GESCHÄFTSENTWICKLUNG: Bedeutung, Zentren, Gehalt und einzigartige Ideen

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Überblick
Geschäftsentwicklungsmanagement
Einzigartige Geschäftsentwicklungsideen
1. Einzigartige Geschäftsentwicklungsideen: Beispiele
Entwicklungszentren für kleine Unternehmen
Was können Entwicklungszentren für Kleinunternehmer tun?
Gehalt für Business Development Management
Was ist das höchste Gehalt für Business Development Manager in Los Angeles?
Was ist Geschäftsentwicklung vs. Marketing?
Ist Geschäftsentwicklung dasselbe wie Vertrieb?
Bibliographie
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Einfacher ausgedrückt ist Geschäftsentwicklung die Kombination einzigartiger Ideen, Maßnahmen und Aktivitäten, die dazu beitragen, ein Unternehmen besser zu machen. Dazu gehören steigende Umsätze, Wachstum im Sinne der Geschäftsausweitung und eine Steigerung der Profitabilität. Dies ist daher möglich, indem strategische Partnerschaften aufgebaut und wichtige Geschäftsentscheidungen getroffen werden, um die Unternehmensziele zu erreichen. In diesem Artikel erklären wir, was Geschäftsentwicklung ist, und geben Einblicke in Geschäftsentwicklungsmanagementzentren für kleine Unternehmen sowie das Durchschnittsgehalt.

Überblick

Unter Geschäftsentwicklung versteht man die Maßnahmen, die zur Erweiterung der Geschäftserwartungen ergriffen werden, um die Gesamtleistung einer Organisation zu verbessern. Daher gehören der Aufbau und die Unterstützung von Beziehungen zu Kunden und Partnern, die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und die Umsetzung von Plänen zur Steigerung von Gewinnen und Marktanteilen zur Geschäftsentwicklung.

Dennoch besteht das grundlegende Ziel der Geschäftsentwicklung darin, die Fähigkeiten und die Reichweite der Organisation zu erhöhen. Um neue Trends, unentdeckte Märkte und Kundenanforderungen zu finden, ist daher häufig die Durchführung von Marktforschung und -analyse erforderlich. Im Wesentlichen sollten Unternehmen gezielte Pläne erstellen, um Chancen zu nutzen und die Konkurrenz zu übertreffen.

Geschäftsentwicklungsmanagement

Ein Business Development Management generiert Leads, entwickelt neue Chancen und hilft dem Unternehmen durch strategische Planung zu wachsen. Darüber hinaus sind sie für Vertriebsorganisationen unverzichtbar. Dies liegt daran, dass sie für die Schaffung und den Schutz neuer Einnahmen verantwortlich sind.

Daher arbeitet das Business Development Management daran, Geschäftsbeziehungen oder strategische Partnerschaften im Namen einer Organisation aufzubauen. Sie arbeiten auch mit bestehenden Kunden zusammen oder nutzen deren Kontakte, um Vertriebskontakte zu finden und zu entwickeln. Darüber hinaus gilt der Manager der Geschäftsentwicklung in der Regel als Marketingleiter, dessen Aufgabe es ist, das Unternehmenswachstum mit einem hohen Gehalt zu fördern.

So werden Sie Business Development Manager

Befolgen Sie diese Schritte, um ein Business Development Management zu werden und ein gutes Gehalt zu verdienen.

#1. Erwerben Sie Bildung

Viele Business Development Manager verfügen über mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich, während einige über einen Master-Abschluss verfügen. Daher trägt das wirtschaftswissenschaftliche Studium dazu bei, grundlegende Kenntnisse in den Bereichen Entscheidungsfindung, Datenanalyse, Innovation und Unternehmertum zu vermitteln. Zusätzliche Kurse in Kommunikation, Marketing und Psychologie können Sie in wichtige Konzepte im Zusammenhang mit dem „Personenelement“ der Geschäftsentwicklung einführen.

#2. Sammeln Sie relevante Erfahrungen

Es hilft, Erfahrung mit dem Verkaufsprozess zu haben. Als Berufseinsteiger im Einzelhandel könnte es beispielsweise zu Ihren Aufgaben gehören, Kunden bei ihrer Kaufentscheidung bis hin zur Verkaufsstelle zu begleiten. Zu Ihren Aufgaben als Außendienstmitarbeiter gehören jedoch möglicherweise auch die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die Vorführung von Produkten und die Akquise neuer Kundenkonten. Zu Ihren weiteren Schwerpunkten zählen strategische Planung, Unternehmensführung und erfolgreiche Verhandlungen. Um Ihre praktische Erfahrung zu ergänzen und fortgeschrittene Vertriebskonzepte und -ansätze zu erlernen, sollten Sie die Teilnahme an einem Kurs in Betracht ziehen.

#3. Entwickeln Sie technische Fähigkeiten

Zu den technischen Fähigkeiten, die als Business Development Manager zum Erfolg führen können, gehören Projektmanagement, die Navigation in Microsoft 365 und die Durchführung von Suchmaschinenrecherchen. Angesichts des steigenden Bedarfs von Unternehmen an sicheren Informationssystemen und einer leistungsstarken Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung werden Sie möglicherweise feststellen, dass Ihnen eine spezielle Ausbildung in Cybersicherheit und Datenanalyse einen Vorteil als Business Development Manager verschafft. Darüber hinaus können Sie sich durch die Beherrschung von Customer-Relationship-Management-Software (CRM) auf eine Position als Business Development Manager vorbereiten, insbesondere in größeren Unternehmen.

#4. Aktualisieren Sie Ihren Lebenslauf

Wenn Sie Erfahrung, Fähigkeiten und Ausbildung sammeln, ist es wichtig, Ihren Lebenslauf kontinuierlich zu aktualisieren. Durchsuchen Sie die Stellenangebote für Business Development Manager, um herauszufinden, wonach Unternehmen suchen. Beschreiben Sie außerdem die Qualifikationen, die den beruflichen Anforderungen entsprechen, und erwähnen Sie diese deutlich in Ihrem Lebenslauf.

#5. Finden Sie eine Rolle als Business Development Manager

Nachdem Sie Ihre Qualifikationen und einen aktualisierten Lebenslauf vorliegen haben, besteht der nächste Schritt darin, sich für die Stellen als Business Development Manager zu bewerben, an denen Sie interessiert sind. Welche davon tragen zu dem Lebensstil bei, den Sie sich wünschen? In welcher dieser Positionen werden Sie an Projekten und Aufgaben mitarbeiten, die Sie begeistern? Was bewundern Sie an den Unternehmen, die Stellenangebote für Business Development Manager veröffentlichen?

Wenn sich Personalvermittler mit Ihnen in Verbindung setzen, um Vorstellungsgespräche mit Unternehmen zu vereinbaren, sollten Sie sich außerdem die Zeit nehmen, Ihre Fähigkeiten im Vorstellungsgespräch zu verbessern. Sie möchten in der Lage sein, Verhaltensfragen mit der STAR-Methode effektiv zu beantworten und sich darauf vorzubereiten, Ihrem Interviewer aufschlussreiche Fragen zu stellen, damit Sie die beste Entscheidung für Ihre Karriere treffen können.

Geschäftsentwicklungsmanagement: Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Während die Rolle je nach Unternehmen und Branche variieren kann, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Aufgaben Folgendes umfassen:

Nutzen Sie Prospektions- und Qualifizierungsstrategien, um neue Leads zu erreichen
Pflegen Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden
Erreichen Sie bestehende Kunden und Klienten, um neue Leads zu gewinnen
Verstehen Sie das Produktangebot des Unternehmens, die Wettbewerber in der Branche und die Position auf dem Markt
Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um sicherzustellen, dass der BDM eine qualitativ hochwertige Pipeline von Interessenten zu Kunden erstellt
Vereinbaren Sie Geschäftstreffen mit potenziellen Kunden
Bewerben Sie die Produkte / Dienstleistungen des Unternehmens, um die Ziele Ihrer Kunden zu erreichen oder vorherzusagen
Bereiten Sie Kaufverträge vor und stellen Sie sicher, dass die gesetzlich festgelegten Regeln und Richtlinien eingehalten werden
Führen Sie Aufzeichnungen über Verkäufe, Einnahmen, Rechnungen usw.
Stellen Sie vertrauenswürdiges Feedback und Kundendienst zur Verfügung

Business Development Management: Fähigkeiten und Anforderungen

Angehende Business Development Manager benötigen eine Vielzahl an Hard- und Soft Skills mit Anforderungen,

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
Erfahrung im Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich
Starke Kommunikationsfähigkeiten und IT-Kenntnisse
Fähigkeit, komplexe Projekte und Multitasking zu verwalten
Hervorragende organisatorische Fähigkeiten
Fähigkeit, mit minimaler Anleitung erfolgreich zu sein, proaktiv zu sein und mit Unsicherheiten umzugehen
Gute Kenntnisse in Word, Excel, Outlook und PowerPoint
Bequeme Nutzung eines Computers für verschiedene Aufgaben

Einzigartige Geschäftsentwicklungsideen

Die Entwicklung eines Unternehmens erfordert strategische Planung von Fachleuten jeder Branche. Die Implementierung von Praktiken und einzigartigen Ideen, die Umsatz und Umsatz steigern, ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Geschäftsentwicklung. Typischerweise bringen einzigartige Geschäftsentwicklungsideen Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene, wenn Sie sie strategisch umsetzen. Es stehen viele Techniken zur Auswahl, die sich an die Größe Ihres Unternehmens anpassen lassen, selbst wenn Sie gerade erst anfangen.

Einzigartige Geschäftsentwicklungsideen: Beispiele

Es ist wichtig zu bedenken, dass jedes Unternehmen, seine Struktur und seine Mitarbeiter unterschiedlich sind, sodass einige dieser Ideen möglicherweise für ein Unternehmen relevanter sind als für ein anderes. Hier sind einige einzigartige Ideen für die Geschäftsentwicklung.

#1. Entwickeln Sie eine Strategie

Bevor Sie mit der Entwicklung Ihres Unternehmens beginnen, erstellen Sie eine Strategie mit messbaren Zielen und Handlungsschritten. Identifizieren Sie die Bereiche, in denen Sie Geschäftswachstum sehen möchten, sei es durch die Erschließung neuer Märkte, die Bindung von Kunden oder die Verstärkung Ihrer Marketingbemühungen. Überlegen Sie außerdem, welche Prozesse Sie einführen müssen, um Ihren Plan umzusetzen.

#2. Nutzen Sie die richtigen Methoden

Sobald Sie sich für eine Strategie entschieden haben, müssen Sie festlegen, wie Sie diese Entwicklungsziele umsetzen. Wenn Ihr Plan auf Umsatzsteigerungen basiert, überlegen Sie, ob Sie E-Mail- oder digitales Marketing, Kaltakquise oder Anzeigen in sozialen Medien nutzen, um Verbraucher zu erreichen.

#3. Verstehen Sie Ihr Publikum

Lernen Sie die Kennzahlen Ihres Marktes kennen, einschließlich der Mitarbeiterzahl Ihrer aktuellen und vorgeschlagenen Kunden. Identifizieren Sie eine Zielgruppe und richten Sie Ihre Verkaufsstrategie auf Verbraucher aus, die diese Merkmale erfüllen. Bestimmen Sie außerdem, wie Ihre wichtigste Zielgruppe Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzt, indem Sie herausfinden, wo diese Kunden nach Informationen darüber suchen, was sie kaufen können und wie sie Geld ausgeben.

#4. Legen Sie ein Budget fest

Es ist wichtig, den Umfang Ihrer Geschäftsentwicklungspläne zu bestimmen, indem Sie die voraussichtlichen Kosten Ihrer Initiativen berücksichtigen. Wenn jedoch die finanziellen Auswirkungen Ihrer Entwicklungspläne größer sind als Ihre erwarteten Erträge, wissen Sie Bescheid, bevor Sie zu viel ausgeben und das Geschäftswachstum tatsächlich verlangsamen.

#5. Betonen Sie Networking

Vernetzen Sie sich mit anderen Geschäftsleuten, um Ihren Erfahrungsschatz zu erweitern. Die Suche nach einem Mentor außerhalb Ihres Unternehmens, der die Phasen der Geschäftsentwicklung durchlaufen hat, kann Ihnen und Ihrem Unternehmen auf Ihrem eigenen Weg helfen. Messen und Veranstaltungen mit professionellen Organisationen sind eine gute Möglichkeit, andere in Ihrer Branche kennenzulernen.

#6. Bieten Sie eine Verbindung zu Kunden an

Das Erreichen potenzieller Kunden ist ein sich ständig weiterentwickelnder Prozess, der für die Geschäftsentwicklung von zentraler Bedeutung ist. Für die Entwicklung eines Unternehmens ist es von entscheidender Bedeutung, Kunden zum Kennenlernen Ihres Produkts zu gewinnen. Erwägen Sie daher den Einsatz von Produktdemonstrationen, digitalen Inhalten und anderen Anreizen, um Ihr Publikum zu vergrößern und den Umsatz zu steigern.

#7. Erleichtern Sie die Partnerschaft zwischen Marketing- und Vertriebsteams

Die Entwicklung von Vertriebszielen erfordert häufig Marketinginitiativen. Wenn beide Teams zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern, ist die Verbesserung der Kommunikation zwischen diesen Abteilungen ein wesentlicher Bestandteil für das erfolgreiche Erreichen der Vertriebsziele. Marketingexperten helfen, den Umsatz durch kreative Werbung und Lead-Generierung anzukurbeln.

#8. Stärken Sie Ihre digitalen Plattformen

Die Entwicklung Ihrer Online-Präsenz kann ein wirksamer Teil Ihrer Geschäftswachstumsstrategie sein. Beginnen Sie daher damit, Vertrauen und Markenbekanntheit über Ihre sozialen Netzwerke, Ihre Website und Ihre digitalen Inhalte aufzubauen. Es gibt viele Tools, mit denen Unternehmen den Website-Traffic und die demografischen Daten der Social-Media-Nutzer analysieren können. Sie können dies auch nutzen, um eine bessere Vorstellung von Ihrer Zielgruppe für Werbung und Produktentwicklung zu bekommen.

Entwicklungszentren für kleine Unternehmen

Entwicklungszentren für kleine Unternehmen bieten Beratung und Schulung für kleine Unternehmen an, indem sie mit der SBA zusammenarbeiten, um Informationstools zur Unterstützung von Unternehmensgründungen und der Erweiterung bestehender Unternehmen zu entwickeln und bereitzustellen. Sie bieten lokalen Unternehmern kostenlose Marketing-, Finanzierungs- und geschäftsbezogene Unterstützung.

In der Regel helfen Entwicklungszentren für kleine Unternehmen Unternehmern dabei, „ihren Traum vom Unternehmertum zu verwirklichen“ und bestehenden Unternehmen dabei zu helfen, auf einem komplexen, sich ständig verändernden globalen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie werden von führenden Universitäten und staatlichen Wirtschaftsförderungsagenturen entgegengenommen und durch eine Partnerschaft mit der SBA finanziert. Darüber hinaus kommt weniger als die Hälfte ihrer Finanzierung von der SBA, der verbleibende Teil kommt vom Kongress, staatlichen Mitteln, Spenden, Zuschüssen und Unternehmenssponsoring.

Was können Entwicklungszentren für Kleinunternehmer tun?

Da sie auf die lokale Gemeinschaft zugeschnitten sind, verfügen Entwicklungszentren je nach Standort, Branche und Bedarf über unterschiedliche Ressourcen für kleine Unternehmen. Hier sind einige der häufigsten Ressourcen, die sie anbieten:

#1. Finanzdienstleistungen

Steuern und Finanzverwaltung für Kleinunternehmen können unglaublich komplex sein, insbesondere für Erstunternehmer. Sie helfen Unternehmern auch bei der Organisation ihrer Steuern und empfehlen Wirtschaftsprüfer und Finanzdienstleistungen, die ihnen dabei helfen, ihre Steuersituation zu verbessern.

#2. Gesundheitsberatung

Bei der Gründung eines neuen Unternehmens wissen Eigentümer möglicherweise nicht, ob sie verpflichtet sind, ihren Mitarbeitern Krankenversicherungsleistungen zu gewähren oder wie sie sich versichern können. Daher bieten Entwicklungszentren für kleine Unternehmen Richtlinien zu den staatlichen und bundesstaatlichen Anforderungen und zur Beschaffung dieser Ressourcen für sich selbst und ihre Mitarbeiter, um ein Gehalt zu verdienen.

#3. Einstellung

IWenn Sie Ihr Team erweitern möchten, arbeiten sie mit Personalvermittlern und anderen Diensten zusammen, um kleine Unternehmen mit perfekten Teammitgliedern zusammenzubringen. Dadurch helfen wir Ihnen, qualifizierte Kandidaten zu finden, die zu Ihrer Unternehmenskultur und Ihren Arbeitsabläufen passen. Sie können Ihnen auch bei der Planung von Vorstellungsgesprächen behilflich sein und Ihnen Vorstellungsgesprächsmethoden zur Verfügung stellen, damit Sie sicher sein können, dass Sie die richtige Person einstellen.

#4. Angestellten Training

Sie bieten häufig Schulungen zur Verbesserung der Mitarbeiter kleiner Unternehmen an. Diese können von Technik- oder Softwareschulungen bis hin zur Managemententwicklung reichen. Die Art der Schulung hängt vom Bedarf ab. Daher ist es hilfreich, mit Geschäftsentwicklungszentren in Kontakt zu bleiben, damit diese den Bedarf ihrer Wähler kennen.

#5. Kosten-Nutzen-Analyse

Unternehmer, die sich über ihr neues Vorhaben unsicher sind, können bei der Erstellung einer Machbarkeitsstudie behilflich sein. Hierbei handelt es sich um eine Analyse aller Faktoren, die bei der Gründung eines neuen Unternehmens eine Rolle spielen können, wie z. B. wirtschaftliche, technische, rechtliche und Branchenanalysen. Die Studie bietet dem Unternehmer wichtige Einblicke in die Vorgehensweise und die Führung seines neuen Unternehmens.

Gehalt für Business Development Management

PayScale berichtet, dass das Durchschnittsgehalt für Business Development Management im Juli bei etwa 73,000 US-Dollar liegt. Verdiener in den unteren 10 % der Gehaltsspanne verdienen etwa 45,000 US-Dollar, während diejenigen in den oberen 10 % etwa 122,000 US-Dollar verdienen. Die meisten Vergütungspakete für Business Development Manager bestehen aus einem Grundgehalt plus einer Provision.

Neben den Aufgaben im Bereich Business Development und Management sind weitere Faktoren, die sich auf das Gehalt auswirken, die Branche, der geografische Standort der Stelle und der Erfahrungsstand des Mitarbeiters. Es ist auch zu beachten, dass Personen, die einen höheren Abschluss erworben haben, beispielsweise einen Online-Master of Arts in Management und Führung, möglicherweise eine zusätzliche Vergütung erhalten.

Was ist das höchste Gehalt für Business Development Manager in Los Angeles?

Unseren Daten zufolge beträgt das höchste Gehalt für einen Business Development Manager in Los Angeles 123 US-Dollar pro Jahr

Was ist Geschäftsentwicklung vs. Marketing?

Im Fokus der Geschäftsentwicklung stehen Geschäftsbeziehungen und strategische Partnerschaften. Während sich das Marketing auf Kommunikation und Verbraucheransprache konzentriert.

Ist Geschäftsentwicklung dasselbe wie Vertrieb?

Der Vertrieb konzentriert sich darauf, Leads zu identifizieren, sie zu recherchieren und zu entwickeln und sie entlang des Verkaufszyklus bis zum Abschluss zu bewegen. Bei der Geschäftsentwicklung geht es darum, neue Wachstumschancen für das Unternehmen zu finden und strategische Partnerschaften zu bilden, die neue Märkte erschließen.