Eine gängige Methode, die Unternehmer bei der Gründung ihrer Unternehmungen nutzen, ist Franchising. Aufgrund der hohen Franchisegebühren scheuen viele Menschen jedoch davor zurück, in eine Franchise zu investieren. In diesem Leitfaden gehen wir in diesem Beitrag darauf ein, was Franchisegebühren sind, wie viel sie kosten und wie sie verwendet werden.
Was ist eine Franchisegebühr?
Bei Franchisegebühren handelt es sich um Vorauszahlungen an Franchisegeber als Gegenleistung für eine befristete Lizenz zur Führung ihres Unternehmens. Daher werden Sie nach Zahlung dieser Zahlung zum Franchisenehmer und haben Zugriff auf die Marke, die Technologie, die Bedienungsanleitung, die Betriebsabläufe, die Geschäftssysteme und -prozesse des Franchisegebers sowie auf dessen Marketinginitiativen, Franchisenehmerkonferenzen und andere Dinge.
Beachten Sie, dass:
- Sie müssten dem Franchisegeber eine Franchisegebühr zahlen, um sein System zu nutzen und die Franchise-Marke zu betreiben.
- Beispiele für gängige Franchisegebühren sind Anfangsgebühren, laufende Gebühren und Lizenzgebühren (die normalerweise monatlich gezahlt werden), sporadische Marketinggebühren, Prüfungskosten, Versicherungen, Schulungsprozesskosten und Technologiegebühren.
- Die Franchisegebühr dient als Zugang zu vielen Vorteilen nationaler Markenunternehmen, wie z. B. formelle Schulung, Unterstützung bei der Markenbildung, Werbeunterstützung, Marketingvorlagen, Zugang zu Bedienungsanleitungen, Zugang zu Technologie und Software sowie allgemeiner Support usw.
- Franchisegeber verwenden monatliche Bruttoumsatzprozentsätze, um die laufenden Marketinggebühren sowie Lizenzgebühren zu berechnen.
- Mithilfe einer anfänglichen Franchisegebühr, die alle Einrichtungskosten für den Lizenzbesitz umfasst, können Sie Ihr Unternehmen auf der Grundlage einer nationalen Marke gründen.
Was ist eine anfängliche Franchisegebühr?
Eine Einzelperson sollte die anfängliche Franchisegebühr zahlen, wenn ein Franchisenehmer ihr ein Gebiet anbietet. Die Summe variiert je nach Unternehmen.
Diese erste Zahlung könnte Folgendes umfassen:
- Die Unternehmensgründung des Franchisenehmers
- Rekrutierung
- Ausbildung
- Name des Standorts
- Schreibwaren
- Eventuell erforderliche Spezialwerkzeuge
Darüber hinaus sollte der Franchisegeber einen Teil seiner Kosten erstatten, wenn er die anfängliche Franchisegebühr erhält.
Darüber hinaus ist bei Abschluss eines Vertrags zur Gründung oder Übernahme eines Franchise-Unternehmens im Voraus eine einmalige Gebühr fällig. Franchisenehmer dürfen die Marken, Computersoftware, Bedienungsanleitungen und andere proprietäre Materialien des Unternehmens erst nutzen, nachdem sie den Franchisevertrag unterzeichnet und die erforderliche Franchisegebühr bezahlt haben.
Was ist eine laufende Franchisegebühr?
Einige Franchisegeber verlangen vom Franchisenehmer eine laufende Franchisegebühr, die in der Regel einen Prozentsatz des Umsatzes oder Bruttoumsatzes des Unternehmens ausmacht. Normalerweise erhält der Franchisegeber diesen Betrag nach Abzug der Mehrwertsteuer.
Eine wiederkehrende Franchisegebühr folgt keiner festen Formel. Stattdessen teilt die Summe die Pflichten des Franchisenehmers und des Franchisegebers zu gleichen Teilen auf. Die Gebühr wird in der Regel höher sein, wenn der Franchisegeber dem Franchisenehmer mehr zur Verfügung stellt. Allerdings ist das verkaufte Produkt in der Regel ausreichend hochpreisig, um den Verlust dieser Gebühr auszugleichen. Beachten Sie, dass für einige Franchise-Unternehmen keine laufende Gebühr zu entrichten ist.
Auch Inflation oder Anlaufkosten können dazu führen, dass ein Franchisegeber seine Gebühren erhöht, eine solche Erhöhung muss dem Franchisenehmer jedoch vor Vertragsunterzeichnung klar gemacht werden. Franchisenehmer können in einem Vertrag Bedingungen festlegen, die eine Gebührenerhöhung basierend auf den für sie erbrachten Dienstleistungen zulassen. Schließlich müssen Sie dem Franchisenehmer wahrscheinlich eine laufende Gebühr zahlen, sobald die anfängliche Franchisegebühr bezahlt ist und das Unternehmen seinen Betrieb aufnimmt.
Was ist der Zweck der Franchisegebühr?
Ziel der Zahlung der Franchisegebühr und des Abschlusses des Franchisevertrages ist es, Zugang zu zahlreichen Funktionalitäten des nationalen Markenunternehmens zu erhalten.
Der Zweck der Franchisegebühr ist:
- Formelle Bildung
- Markenunterstützung
- Vorlagen für Marketing und Werbeunterstützung
- Zugriff auf das Lehrbuch
- Zugang zu Software und Technologie
- Allgemeine Hilfe.
- Zugriff auf interne Geschäftssysteme der Marke
- Erste Schritte mit dem Franchisenehmer-Netzwerk
Die laufenden Franchisegebühren decken auch die Ausgaben des nationalen Marketingbudgets der Marke. Darüber hinaus beinhalten die Gebühren auch Dinge wie Versicherungen und Audits. Für die Startgebühr sollten Sie durchschnittlich etwa 35,000 US-Dollar einplanen.
Wie wird die Franchisegebühr berechnet?
Die Franchisegebühren liegen zwischen 20,000 und 50,000 US-Dollar, einige Unternehmen haben jedoch niedrigere Gebühren. Master-Franchises erfordern den Kauf eines großen Grundstücks und den Verkauf einzelner Franchises. Darüber hinaus berechnen Franchisegeber die laufenden Marketing- und Lizenzgebühren anhand der monatlichen Bruttoeinnahmen und Prozentsätze der Einnahmen. Diese Berechnungen finden Sie im Franchise-Offenlegungsdokument.
4 Arten von Franchisegebühren
#1. Anfängliche Franchisegebühren:
Die anfänglichen Franchisegebühren sind von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich und werden in der Regel in einem Pauschalbetrag bei Gewährung der Franchise gezahlt. Darüber hinaus glauben einige Franchise-Marken, dass die Erhebung niedrigerer Gebühren ihnen hilft, wettbewerbsfähig zu bleiben und mehr potenzielle Franchisenehmer anzulocken, während andere glauben, dass die Erhebung höherer Gebühren den Umsatz steigert und höherkarätige Franchisenehmer anzieht. Unternehmen können jedoch ihre Gewinne steigern, mehr Franchisenehmer gewinnen und den Wert der Marke steigern, indem sie die anfänglichen Franchisegebühren erhöhen.
#2. Lizenzgebühren:
Lizenzgebühren werden von Franchisenehmern für die laufenden Rechte zur Teilnahme am Franchise gezahlt. Die meisten Franchise-Unternehmen berechnen einen Prozentsatz des Umsatzes, andere verlangen jedoch einen festen Dollarbetrag. Die durchschnittliche Lizenzgebühr für alle Branchen beträgt 6 % des monatlichen Umsatzes. Daher suchen Franchisegeber nach Möglichkeiten, die durch andere Gebühren eingenommenen Dollars zu erhöhen oder zu reinvestieren, um von ihren Lizenzgebühren zu profitieren.
#3. Nationale und lokale Marketinggebühren:
Franchisenehmer können von der Zahlung einer landesweiten Werbegebühr profitieren, um die Entwicklung der Markenbekanntheit, die Entwicklung Franchisenehmer-spezifischer Programme und die Fähigkeit, im Notfall Ressourcen zu mobilisieren, zu unterstützen. Derzeit erheben 70 % der Franchise-Unternehmen eine landesweite Werbegebühr, wobei die durchschnittliche Gebühr 2 % des Monatseinkommens beträgt. Darüber hinaus verlangen 55 % der Franchise-Unternehmen lokale Marketingkosten, während 79 % eine Umsatzbeteiligung einem festen Geldbetrag vorziehen.
Darüber hinaus geben 80 % der Umfrageteilnehmer an, dass die von ihnen derzeit erhobenen Marketinggebühren nicht ausreichen, um im Wettbewerb bestehen zu können. Daher ist ein neuer Ansatz erforderlich, um die für einen erfolgreichen Wettbewerb auf lokaler und nationaler Ebene erforderlichen Instrumente bereitzustellen.
#4. Technologiegebühren:
Einige Franchisegeber berechnen den Franchisenehmern zusätzlich eine Technologiegebühr, die für den Erwerb oder die Gewährung von Lizenzen für die für den Ladenbetrieb erforderliche Software, Hardware und Netzwerktools verwendet wird. Franchise-Unternehmen erheben in 60 % der Fälle nur Technologiegebühren und erheben in der Regel eine Pauschalgebühr anstelle eines Prozentsatzes des Umsatzes. Versuchen Sie, Ihr System zu untergraben, indem Sie die Zahlung dieser Gebühr vermeiden und auf die technologische Investition verzichten? Wenn ja, verpassen Sie möglicherweise eine bedeutende Wachstumschance.
Laut 50 % der Franchisenehmer gehören Technologietools zu den besten Werten, die ein Franchisegeber bieten kann. Darüber hinaus dürften Franchise-Unternehmen, die Technologiegebühren erheben, innerhalb von zwei Jahren eine um 36 Prozent schnellere Wachstumsrate verzeichnen als Unternehmen, die keine Gebühren erheben.
Schauen Sie sich zum Beispiel KFC an. Die Fast-Food-Kette hat vor kurzem damit begonnen, in ihren Betrieben eine Technologie zu implementieren, die Menüempfehlungen auf der Grundlage der Bestellhistorie eines Kunden ausspricht. Dies könnte möglicherweise zu größeren Bestellungen, schnelleren Checkout-Zeiten und einem verbesserten Kundenservice führen.
Was passiert, nachdem Sie die Franchisegebühr bezahlt haben?
Der Franchisenehmer kann die Marke des Franchisegebers zusätzlich zu den verschiedenen für den Geschäftsbetrieb erforderlichen Gegenständen gegen Zahlung der erforderlichen Gebühr nutzen. Einige davon könnten Onboarding- oder Einrichtungsverfahren für Mitarbeiter sein. Mit Hilfe dieser Gebühr kann der Franchise-Inhaber möglicherweise die Kosten für diese Extras decken und gleichzeitig neue Franchise-Standorte eröffnen.
Bevor der Franchisenehmer den Betrieb unter der Marke des Franchisegebers aufnehmen kann, müssen Franchisegebühren entrichtet werden. Nach der Zahlung schließen die beiden Parteien in der Regel einen schriftlichen Vertrag oder eine Vereinbarung ab, in der ihre gegenseitigen Verpflichtungen dargelegt werden.
Eine Franchisegebühr gewährt dem Franchisenehmer jedoch nicht das Recht, das Unternehmen in irgendeiner Weise zu führen oder sicherzustellen, dass er alles erhält, was er für den Start seines Unternehmens benötigt. Die erforderliche Gebührenhöhe richtet sich nach der Größe des Unternehmens, nicht nach seiner Branche oder seinem Standort.
Bekommen Sie die Franchisegebühr zurück?
Es ist wichtig zu bedenken, dass die Franchisegebühr nicht zurückerstattet wird, selbst wenn der Franchisenehmer beschließt, den Vertrag vorzeitig zu kündigen. Einige Franchisegeber berechnen ihren Franchisenehmern möglicherweise vor Aufnahme ihrer Geschäftstätigkeit zusätzliche Gebühren für Dinge wie Standortauswahl oder Schulung.
Wie werden Franchise-Inhaber bezahlt?
Von Franchisenehmern gezahlte Lizenzgebühren und andere Gebühren verschaffen dem Franchisegeber Einnahmen. Daher sind Gewinne aus Verkaufs- und Serviceverträgen die Art und Weise, wie ein Franchisenehmer bezahlt wird. Dies ist in der Regel das Geld, das nach Abzug der Gemeinkosten von den Einnahmen übrig bleibt.
Wie hoch ist eine Anzahlung bei einer Franchise?
Die SBA bevorzugt diese Art des Franchisekaufs, die als „Übertragung“ bezeichnet wird, beim Kauf einer bestehenden Franchise. Für einen neuen Standort oder ein neu gegründetes Unternehmen ist in der Regel eine Anzahlung von 25–30 % erforderlich, während Geschäftsinhaber, die eine Franchiseübertragung finanzieren möchten, in der Regel 20 % Anzahlung leisten müssen.
Was ist die Franchisegebühr von McDonald's?
Wer McDonald's-Franchisenehmer werden möchte, muss eine Franchisegebühr von 45,000 US-Dollar zahlen und über liquide Mittel von mindestens 500,000 US-Dollar verfügen. Die Eröffnung einer neuen McDonald's-Filiale wird zwischen 1.3 und 2.3 Millionen US-Dollar kosten. Daher können bei bestehenden Franchise-Unternehmen Kosten in Höhe von bis zu 1 Million US-Dollar anfallen.
Wie hoch ist die Franchisegebühr von Chick-fil-A?
Chick-fil-A wählt den Standort aus, kauft das Grundstück, baut das Restaurant und kauft die Einrichtung, weil es Eigentümer der Franchise bleiben möchte. Es ist lediglich eine Franchisegebühr von 10,000 US-Dollar erforderlich.
Wie hoch ist die Franchisegebühr für Starbucks?
Da das Unternehmen von traditionellen Starbucks-Franchises auf firmeneigene Filialen mit einer Vielzahl von lizenzierten Geschäften umgestiegen ist, fällt keine Franchisegebühr mehr an. Als das Unternehmen seine Filialen noch als Franchiseunternehmen vertrieb, betrug die Franchisegebühr für Starbucks 40,000 US-Dollar.
Wie hoch ist die Franchisegebühr von Little Caesars?
Für die Eröffnung eines Franchise-Pizzarestaurants Little Caesars werden insgesamt 350,000 bis 1,427,500 US-Dollar benötigt, die Franchisegebühr von 20,000 US-Dollar nicht eingerechnet. Zukünftige Eigentümer sollten über ein Nettovermögen von mindestens 250,000 US-Dollar verfügen.
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References:
