Heutzutage leicht verfügbare Technologien tragen dazu bei, den Prozess der Unternehmensgründung zu beschleunigen. Viele Menschen entscheiden sich jedoch dafür, Unternehmen mit umfunktionierten Konzepten in einer bereits überfüllten Branche zu gründen, was zu einem gesättigten Markt führt. Aufgrund der Marktsättigung müssen Unternehmer auf die sich ständig ändernden Wünsche und Bedürfnisse der Kunden reagieren, wenn sie einen stetigen Umsatzstrom aufrechterhalten wollen. In diesem Artikel erklären wir die Marktsättigung und wie man sie bestimmt, ihre Strategie, ein Beispiel und beschreiben typische Formen der Marktsättigung:
Marktsättigung
Eine Marktsättigung tritt ein, wenn Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung in ausreichender Menge produzieren, um der Verbrauchernachfrage gerecht zu werden. Unternehmen konkurrieren um Kunden, wenn das Angebot an einem Gut größer ist als die Nachfrage. Das bedeutet, dass möglicherweise weniger Geld für den Ausbau etablierter Unternehmen zur Verfügung steht. Der Wettbewerb durch vergleichbare Unternehmen kann zu einer Übersättigung eines Marktes führen.
Arten der Marktsättigung
Das Verständnis der Größe Ihres Marktes ist ein entscheidender erster Schritt, um eine Marktsättigung zu verhindern. Wenn Sie wissen, mit welcher Art von Marktsättigung Sie es zu tun haben, können Sie die Ursachen und Lösungen für den Nachfragerückgang ermitteln. Im Folgenden sind die beiden häufigsten Arten der Marktsättigung aufgeführt:
#1. Mikroökonomische Marktsättigung
Dieses Problem tritt auf, wenn Kunden die Zusammenarbeit mit einer bestimmten Firma einstellen. Wenn zum Beispiel die Kunden eine Bäckerei nicht mehr aufsuchen würden, weil auf der anderen Straßenseite eine neue eröffnet, wäre ein kleines Unternehmen in einem gesättigten Markt tätig. Eine mikroökonomische Marktsättigung kann auch auftreten, wenn ein Unternehmen unbeabsichtigt die Verbrauchernachfrage nach seinen eigenen Produkten oder Dienstleistungen reduziert, ohne genügend neue Kunden zu gewinnen, um die Lücke auszugleichen.
#2. Makroökonomische Marktsättigung
Eine Marktsättigung tritt in größerem Maßstab ein, wenn die Nachfrage für eine ganze Branche gleichmäßig sinkt. Dies könnte der Fall sein, wenn eine neue Technologie ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Wirtschaftszweig überflüssig macht. Beispielsweise ist der Markt für Pager aufgrund der zunehmenden Nutzung von Mobiltelefonen zurückgegangen. Wenn es keine fehlenden Anforderungen für Verbraucher gibt und jedes verfügbare Produkt oder jede verfügbare Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllt, erreichen wir in der Makroökonomie eine Marktsättigung.
Beispiel einer Marktsättigung
Viele verschiedene Branchen haben übersättigte Marktplätze. Schauen Sie sich diese drei Szenarien an:
#1. Häuser
Wenn potenzielle Mieter oder Käufer nicht mehr nach Immobilien in einer bestimmten Region suchen, ist der Immobilienmarkt gesättigt. Um Mieter und Hauskäufer dazu zu bewegen, in einen bestimmten Wohnungsmarkt einzusteigen, müssen Hausverkäufer und Vermieter versuchen, die Preise zu senken, Renovierungen durchzuführen oder andere kreative Wege zu finden, um die Gesamtverkäufe und Mieten zu steigern.
#2. Smartphones
Um die Marktsättigung zu überwinden, muss jedes Unternehmen, insbesondere im Mobilfunksektor, eigene Strategien entwickeln. Da so viele Menschen Smartphones besitzen, generieren diese Unternehmen meist durch häufige Aktualisierungen ihrer Produkte neue Nachfrage. Neue Smartphone-Benutzer haben möglicherweise keinen besonders großen Markt, aber bestehende Benutzer aktualisieren häufig auf die neueste Version ihres aktuellen Geräts.
#3. Streaming-Dienste
Die inhärenten Beschränkungen vieler Anbieter von Streaming-Abonnementdiensten hinsichtlich ihrer Fähigkeit, über ihre ersten Märkte hinaus zu expandieren, wurden bereits überwunden. Während neue Unternehmen möglicherweise besondere Qualitäten bieten, um Kunden von etablierteren Unternehmen abzulocken, etwa niedrigere Preise oder zusätzliche Vergünstigungen, können etablierte Streaming-Unternehmen dem entgegenwirken, indem sie in neue Branchen vordringen.
So ermitteln Sie die Marktsättigung
Die Untersuchung des Marktwachstums ist eine Möglichkeit, dies festzustellen Sättigung. Schnell wachsende Märkte können Chancen für neue Lieferanten bieten. Darüber hinaus ist es unlogisch zu behaupten, der Markt sei gesättigt, wenn Kapazitäten für neue Anbieter vorhanden sind. Denken Sie zur weiteren Veranschaulichung darüber nach, woher Innovationen in diesem Markt kommen. Es ist ganz offensichtlich, dass die anderen Anbieter entschieden haben, dass sie sich damit begnügen, die Nummer 4, 5 oder 6 in diesem Markt zu sein, wenn sie konsequent mit den etablierten und etablierten großen Anbietern beginnen. Ein weiterer Indikator ist die Aktivität von Fusionen und Übernahmen. Durch die Marktsättigung sinken die Gewinnspannen so weit, dass die Bedienung dieses Marktes nicht mehr wünschenswert ist. Um die Anzahl der Wettbewerber zu reduzieren und die Kosten des Wettbewerbs zu minimieren, beginnen Lieferanten, sich gegenseitig zu akquirieren oder sich zusammenzuschließen. Die Gewinnmargen steigen aufgrund der geringeren Wettbewerbskosten.
Langsames bis mäßiges Wachstum, kreative Aktivitäten, die hauptsächlich von den Top-Anbietern ausgehen, schlechte Gewinnmargen, die neue Lieferanten ausschließen, und eine Dominanz, die sich auf nur drei oder vier große Unternehmen konzentriert – all diese Faktoren sind Anzeichen einer Marktsättigung. Natürlich ist dies keine vollständige Liste. Aber vielleicht entdecken Sie selbst, was diese Eigenschaften sind, indem Sie eine einfache Recherche durchführen.
Berücksichtigt werden die Nachfrage, die allgemeine Wirtschaftslage und die Konkurrenz, der ein Unternehmen durch seine Schwesterunternehmen ausgesetzt ist. Wenn beispielsweise die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung so gering ist, dass kaum neue Käufer angezogen werden, ist der Markt gesättigt.
Bestimmen und berechnen Sie die Marktsättigung
Eines der offensichtlichsten Anzeichen einer Marktsättigung ist, wenn es in einem Sektor viele Anbieter mit geringen Gewinnmargen gibt. Die Tatsache, dass aufstrebende Unternehmer mit etablierten Unternehmen um einen begrenzten Pool an Verbrauchernachfrage konkurrieren müssten, hält sie häufig davon ab, in den Markt einzusteigen. Die Marktsättigung kann anhand des Marktanteils einer Organisation berechnet werden, der anzeigt, wie viel vom Umsatz des Sektors an das Unternehmen geht. Unternehmen mit kleinen oder schrumpfenden Marktanteilen können besser von der schleppenden Kundennachfrage profitieren. Um den Marktanteil eines bestimmten Unternehmens bei der Marktsättigung zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:
Marktanteil = (Umsatz einer Organisation / Gesamtumsatz der Branche) x 100
Marktsättigungsstrategie
Eine Strategie, mit der Unternehmen die Marktsättigungsphase im Lebenszyklus eines Produkts verkürzen oder verschieben können. Hier sind einige Umstände, denen ein Unternehmen in einem gesättigten Markt begegnen kann, sowie Strategien, die dem Unternehmen zum Überleben verhelfen:
#1. Preissenkung
Kunden sorgen sich um die Preise, weshalb Unternehmen, die in einem überfüllten Sektor um Marktanteile konkurrieren, möglicherweise den Preis ihrer Waren senken. Dies führt dazu, dass Unternehmen bei den Preisen miteinander konkurrieren und häufig unterbieten, um Kunden zu gewinnen.
Amazon hat den Ruf, Preissenkungstaktiken einzusetzen, um Konkurrenten vom Markt zu verdrängen. Es handelt sich nicht um einen nachhaltigen Ansatz, da er sich auf die Rentabilität und die zyklische Nachfrage auswirkt. Das Scheitern vieler Unicorn-Unternehmen, darunter Grub Hub und Uber Eats, könnte auf ihre anhaltend niedrigen Kosten zurückzuführen sein.
#2. Kosteneinsparung
Wenn die Gewinne stagnieren, ergreifen Unternehmen häufig Kostensenkungsmaßnahmen. Die Senkung sinnloser oder vermeidbarer Kosten mag von Vorteil sein, doch dieser Ansatz geht nicht an der Wurzel des Problems. Ein Umsatzrückgang ist der Hauptgrund für eine geringere Rentabilität.
Auch der Kostensenkung sind Grenzen gesetzt. Nach Überschreiten der Schwelle muss sich das Unternehmen auf den Umsatz verlassen, um profitabel zu bleiben. Daher können Lösungen auf der Angebotsseite keine Probleme auf der Nachfrageseite lösen.
#3. Linienerweiterung
Unternehmen können die Ausweitung ihres geografischen Sortiments für dasselbe Produkt nutzen, um rückläufigen Umsätzen entgegenzuwirken. Die Marketingtaktik der Sortimentserweiterung hat sich bei der Generierung der Nachfrage als wirksam erwiesen. Aufgrund der fortschreitenden Globalisierung hat der Großteil der Unternehmen jedoch bereits ihre gesamten Kapazitäten für den Ausbau ihres Angebots ausgeschöpft.
Beispielsweise haben Fast-Food-Franchise-Unternehmen wie McDonald's sowohl im Inland als auch weltweit ein bemerkenswertes Wachstum verzeichnet. Darüber hinaus führt die Strategie der Sortimentserweiterung häufig zu Kannibalisierung, da sich die Größe des Marktes insgesamt nicht verändert hat.
#4. Diversifizierung und Innovation
Diversifikation ist die beste Strategie, um eine Marktsättigung zu vermeiden. Es ermöglicht Unternehmen, ihren potenziellen Kundenstamm durch die Nutzung umliegender Märkte zu erweitern. Dadurch generieren die Unternehmen neuen Kundennutzen, neue Nachfrage und neue Einnahmequellen.
Innovationen, die die Nachfrage steigern, sind entscheidend für den Erfolg einer Diversifizierungsstrategie. Das Hauptziel muss sein, den Kunden einen Mehrwert zu bieten und nicht nur mehr Waren und Dienstleistungen zu produzieren. Unternehmen in Industrieländern können ihre Produktionskapazität und Skaleneffekte nutzen, um in Schwellen- und Entwicklungsmärkte zu expandieren.
#5. Produktentwicklung
Einige Artikel werden von Unternehmen mit dem Ziel hergestellt, nur für kurze Zeit zu existieren. Es hilft, den Umsatz zu steigern, indem es Kunden zu größeren Einkäufen verleitet. Unternehmen könnten für Telefonladegeräte oder Ohrhörer aus weniger robusten Materialien werben und so Käufer dazu zwingen, mehr vom gleichen Produkt zu kaufen.
#6. Eine Nische schaffen
Das Folgende ist ein Beispiel für eine Strategie zur Schaffung eines Nischenmarktes, um eine Marktsättigung zu vermeiden:
Ein Essenslieferdienst steht unerwartet im Kundenwettbewerb mit Dutzenden anderen Unternehmen, da Essenslieferboxen immer beliebter werden. Ein Unternehmen in diesem Sektor entwickelt sich zu einem gesundheitsbewussten und einladenden Essenslieferdienst, indem es vegane, vegetarische und glutenfreie Mahlzeiten anbietet. Dadurch gewinnt das Unternehmen einen ausgewählten Kreis treuer Kunden.
# 7. Kundendienst
Ein Beispiel dafür, wie die Betonung des Kundenservice zur Marktsättigung beitragen könnte, ist unten dargestellt:
Aufgrund eines großen Lagers meiden Kunden Geschäfte, die Haushaltswaren verkaufen. Kunden erhalten kostenlose Beratungen und Lieferungen, da das Unternehmen nicht in der Lage ist, die Preise zu senken. Wenn das Unternehmen seinen aktuellen Kunden einen guten Kundenservice bietet, sind seine Erfolgsaussichten größer.
#8. Wettbewerbsforschung
Das Folgende ist ein Beispiel für eine Strategie, die verwendet wird Wettbewerbsanalyse um der Marktsättigung entgegenzuwirken:
Das Management eines Unternehmens entscheidet, dass die Online-Kundenbindung unproduktiv ist. Um eine Lösung zu finden, führt das Unternehmen eine Marktforschung bei seinen Konkurrenten durch und stellt fest, dass derzeit keiner von ihnen Anzeigen auf einer neuen Social-Media-Plattform schaltet. Anschließend startet das Unternehmen eine Marketingkampagne, um ansprechende Blog-Beiträge auf dieser Website zu veröffentlichen und so neue Kunden zu gewinnen.
Warum ist die Marktsättigung eine Bedrohung?
Die folgenden Gründe führen dazu, dass die Marktsättigung als Bedrohung angesehen wird.
- Aufgrund der Marktsättigung, die neue Marktteilnehmer dazu zwingt, durch höhere Löhne, bessere Annehmlichkeiten, Karriereförderung, eine angenehme Arbeitskultur oder flexible Arbeitszeiten um Arbeitskräfte zu konkurrieren, müssen sich Unternehmen von anderen abheben
- Der Druck entsteht durch harten Wettbewerb. Ein überfüllter Markt weist normalerweise darauf hin, dass Sie mehrere Optionen haben.
- Führung konkurrierender Unternehmen
- Es werden keine Neukunden gewonnen.
- Die Notwendigkeit einer Erweiterung.
- Die Wertminderung eines Produkts
- Da Kunden preissensibel sind, können Unternehmen, die auf einem gesättigten Markt konkurrieren, ihre Produkte zu einem günstigeren Preis anbieten, um Marktanteile zu gewinnen. Um preislich miteinander zu konkurrieren und Kunden anzulocken, bieten Unternehmen ihre Produkte häufig zu niedrig an.
Wie wird die Marktsättigung gemessen?
Sie wird an der Nachfrage und dem gleichzeitigen wirtschaftlichen Umfeld, in dem ein Unternehmen tätig ist, einschließlich Rivalität, gemessen.
Was ist das Gegenteil von Marktsättigung?
Die folgenden Begriffe sind das Gegenteil von Marktsättigung.
- Wachsender Markt
- Markt erweitern
- Nicht gesättigter Markt
- Ungesättigter Markt
Ist der gesättigte Markt gut oder schlecht?
Eine Sättigung des Marktes wirkt sich negativ auf die Rentabilität und das Wachstumspotenzial aus. Außerdem wird es für Marken schwieriger, um die Aufmerksamkeit, Loyalität und das Geschäft der Verbraucher zu konkurrieren, während diese um die Marktbeherrschung streben. Andererseits deutet ein gesättigter Markt darauf hin, dass es zahlreiche Marktchancen gibt.
Wie erkennt man, ob ein Markt zu gesättigt ist?
Welche Symptome deuten auf einen gesättigten Markt hin? Wenn ein Markt gesättigt ist, verkaufen oft nur noch wenige große Unternehmen die gleichen Produkte, möglicherweise mit geringen Gewinnspannen, was neue Akteure davon abhält, in den Markt einzusteigen.
Wie wird Marktsättigung auch genannt?
Der Begriff „Marktsättigung“ bezieht sich auch auf die Phase im Lebenszyklus eines Produkts, in der Verbraucher in einem solchen Umfang Zugang zu Produkten oder Dienstleistungen haben, dass Konzepte für frische Produkte nicht akzeptiert werden.
Bibliographie
Ähnliche Artikel
- Der Produktlebenszyklus: Phasen, Beispiele und Marketingstrategie
- Erreichen Sie Ihre Geschäftsziele in einem gesättigten Markt
- Chip-Marken: Die 2023 beliebtesten Marken 21 (aktualisiert)
- GESCHÄFTSERWEITERUNGSDARLEHEN: Welche Art von Finanzierung wird für die Geschäftserweiterung verwendet? (Erklärt)
