تعد المزادات العكسية أكثر طرق eAuction شيوعًا لأنها تحقق أعلى مدخرات عندما تكون هناك منافسة كافية. يتنافس المشاركون مباشرة ضد بعضهم البعض عبر الإنترنت في هذا النوع من المزاد عن طريق إرسال عروض أسعار أقل وأقل. إذا كان هذا المفهوم جديدًا بالنسبة لك ، فخذ نفسًا عميقًا واقرأه جيدًا. سيغطي هذا المنشور بشكل أساسي كل ما يجب أن تعرفه عن كيفية عمل المزاد العكسي بما في ذلك الأمثلة والمواقع الإلكترونية.
أصبح المزاد العكسي سمة شائعة لأدوات المزادات عبر الإنترنت مع تقدم الإنترنت. قد يتواصل بائعون متعددون مع المشتري في الوقت الفعلي باستخدام تقنية المزاد العكسي.
بالنسبة للمعدات والمواد الخام والخدمات مثل رعاية العملاء والمحاسبة ، يُنظر إلى المزاد العكسي على أنه عملية شراء تنافسية. يتم استخدام هذا النهج من قبل الشركات الكبيرة والوكالات الحكومية.
على عكس المزاد الآجل (كما نعرفه من دور المزادات) ، يقدم العديد من البائعين عطاءات لأعمال المشتري عن طريق خفض سعر المنتج أو الخدمة بشكل تدريجي.
ما هو المزاد العكسي؟
المزاد العكسي هو نوع من المزاد حيث يقوم البائعون بالمزايدة على الأسعار التي سيكونون على استعداد لبيع سلعهم وخدماتهم. في المزاد التقليدي ، يضع البائع سلعة في السوق ، ويقوم المشترون بتقديم العطاءات قبل انتهاء المزاد ، وعند هذه النقطة ينتقل العنصر إلى أعلى مزايد.
على الجانب الآخر ، يقدم المشتري طلبًا لسلعة أو خدمة معينة في مزاد عكسي. يقوم البائعون بعد ذلك بتقديم عروض بالمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل المنتج أو الخدمة ، مع فوز المزايد الأدنى في نهاية المزاد. بعبارة أخرى ، هذا هو النقيض المباشر للكيفية التي يجب أن يسير بها المزاد التقليدي. لكن السؤال عن كيف يعمل.
المزيد عن ذلك في القسم التالي ...
كيف يعمل؟
لإجراء مزاد عكسي ، ستحتاج إلى نظام أساسي للمصادر الإلكترونية يعمل على أتمتة eAuction.
عادة ما يرى الموردون مكانهم في eAuction بعد تقديم العطاء الأول خلال المزاد العكسي. قد يتم عرض الموقع باستخدام نظام إشارات المرور (مؤشرات خضراء أو صفراء أو حمراء) أو تصنيف أو شفافية كاملة ، مما يسمح لجميع الموردين بمشاهدة أفضل العطاءات. أثناء المزاد العكسي ، يعود الأمر للمشتري لتحديد ما يجب عرضه للموردين.
سيستمر المزاد العكسي على الأقل الفترة المحددة مسبقًا (30 دقيقة ، على سبيل المثال) ، ولكنه سيمتد على الفور لمدة دقيقتين في أي وقت يتم فيه تقديم العطاء خلال آخر دقيقتين من المزاد. يستمر حتى انتهاء الدقيقتين الأخيرتين من المزاد.
أنواع المزادات العكسية
فيما يلي الأشكال المختلفة أو بالأحرى أنواع المزادات العكسية
المزادات العكسية المصنفة
هذه واحدة من أشهر أساليب المزاد. يمكن أن يكون هذا الشكل من المزاد مفيدًا لمجموعة متنوعة من المشاريع والصناعات ، ولكن ليس بالضرورة للجميع. عندما تريد شركة ما إشراك العديد من المزايدين الذين ، في رأيهم ، من المرجح أن يقدموا عطاءات في نفس النطاق السعري ، فإنهم يستخدمون المزادات المرتبة. المعلومات الأساسية المتاحة لجميع الموردين في هذا النوع من المزاد هي موقع أو مرتبة مقدمي العطاءات مقارنة بالعطاءات الأخرى.
ومع ذلك ، فإن عيب المزادات المصنفة هو أن المزايدين المحتملين في المرتبتين الثانية والثالثة سيصبحون محبطين للغاية. في النهاية ، قد يعتقدون أنه من غير المرجح أن يفوزوا بالمناقصة. ونتيجة لذلك ، يجب إخطاره من وقت لآخر بأنه على الرغم من أن السعر عامل مهم ، إلا أنه لا يلزم منح الاتصال تلقائيًا لمقدم العطاء الذي يقدم أقل عرض سعر.
مزايدة مفتوحة
قد يشير مصطلح "المزاد المفتوح" أيضًا إلى مزاد باللغة الإنجليزية أو صرخة مفتوحة. سيتم إطلاع كلا مقدمي العطاءات على القيمة الفعلية للمزايدة الفائزة أو الرائدة في هذا النوع من العطاءات. عادة ما تبدأ العطاءات في هذا الشكل من المزاد بمستوى عالٍ ، أو أيًا كان ما يحدده المشتري كحد أقصى ، ثم تنخفض تدريجياً.
مزاد هولندي
غالبًا ما يظهر هذا الشكل من العطاءات العكسية في عروض الأسهم العامة. يوفر قدرًا كبيرًا من التنوع. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي أيضًا إلى خفض التكاليف وتعقيد عملية سلسلة التوريد.
المزاد الياباني
يعطي المشترون للموردين سعر افتتاح في هذا النوع من المزاد. لن يشارك الموردون إلا إذا وافقوا على سعر الافتتاح ، مما يعني أنهم يلتزمون بجميع الشروط بالكامل.
أمثلة المزاد العكسي
أحد أبرز الأمثلة على المزاد العكسي هو المزايدة على العقود الحكومية. تحدد الحكومات مواصفات المشروع ، ويجب على مقدمي العطاءات ، وهم مقاولون مرخصون ، وضع هيكل تكلفة لإكمال المشروع في هذا الشكل من المزاد. تشمل الأمثلة الأخرى للمزاد العكسي ما يلي:
- تعد العطاءات العكسية مفيدة لشركات البناء أو العقارات لأنها توفر منتدى حيث يمكن طرح العطاءات مباشرة على مشروع قادم لعميل جديد.
- إذا كانت إحدى شركات القطاع العام تبحث عن عقد ، فقد تكون المناقصة العكسية خيارًا.
كيف تجري مزاد عكسي؟
فيما يلي خطوات إجراء المزاد العكسي:
- تحديد نوع الإنفاق، أي التأكد من أن العطاء مناسب للاستخدام في مزاد عكسي.
- التأكد من وجود بائعين على الأقل: مرتفع بسبب حقيقة أن المزاد العكسي يشمل العديد من البائعين.
- التأكد من أن المشاركين لديهم خبرة عمل سابقة أو أنهم كانوا أو كانوا أصحاب أعمال.
- اختيار أفضل برامج العطاءات العكسية.
- تحديد كافة المتطلبات بوضوح.
- جلب البائعين: عقد مزاد وهمي ؛ ضمان منح البائعين الوقت الكافي.
- إجراء المزاد الحي. الإعراب عن الامتنان لجميع المشاركين (الموردين).
مزايا المزاد العكسي
فيما يلي بعض مزايا المزاد العكسي:
- بسرعة- نظرًا لأن هذا النوع من المزاد سريع جدًا ، سيوفر البائع والمشتري قدرًا كبيرًا من الوقت في البحث في السوق.
- لا هدر- يمكن للمشتري التعبير بوضوح عن جميع معاييره ، مما يؤدي إلى الحد الأدنى من إهدار الوقت والموارد الأخرى.
- مقارنة سهلة- يمكن للمستهلك مقارنة السلع والخدمات واختيار الخيار الأفضل بينها.
- أفضل سعر- سيحصل المشتري على البضائع والخدمات بأفضل سعر ممكن.
عيوب
من المهم أن تضع في اعتبارك أن المزاد العكسي ليس مناسبًا لكل منتج أو خدمة. المزادات العكسية ليست دائمًا الخيار الأفضل للسلع والخدمات التي لا يمكن تقديمها إلا من قبل عدد قليل من البائعين. بعبارة أخرى ، لا يعمل المزاد العكسي إلا عندما يكون هناك بائعون متعددون يقدمون منتجات وخدمات متطابقة من أجل الحفاظ على مصداقية العملية التنافسية.
علاوة على ذلك ، قد تكون هناك رغبة لدى البائعين للتركيز على العطاءات الأقل ، مع القليل من الاهتمام بجودة المنتجات أو الخدمات. يمكن تطبيق القول المأثور "رخيص لسبب ما" في المواقف التي يكون فيها المشتري غير راضٍ عن جودة مجموعة السلع أو الخدمات الأقل سعراً التي تم الحصول عليها من خلال المزاد العكسي.
أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن يكون العارض مجتهدًا في إبلاغ جميع المتطلبات إلى المشاركين في المزاد ؛ خلاف ذلك ، لن يشمل العطاء الفائز جميع الخصائص المطلوبة.
مواقع المزاد العكسي
بعض أشهر مواقع المزادات العكسية هي منصات عامة للمزادات. ومع ذلك ، فإن معظم هذه المواقع تقدم غالبًا خدمات المزاد العكسي. لذا ابدأ ، تأكد من أنك متأكد بنسبة 100٪ مما تنوي القيام به. بمعنى آخر ، إذا كان ما تبحث عنه هو مزاد عكسي ، فابحث عن موقع ويب يلبي هذه الحاجة.
ومع ذلك ، يجب أن تعطيك هذه المواقع أدناه تنبيهات. هم الأكثر توافرا هناك.
Autoebid.co.uk, GovL Liquidation.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.co.uk, Bidz.com, BumblebeeAuctions.co.uk وما إلى ذلك.
مواقع المزاد العكسي
من الواضح أنه يجب أن يكون هناك المزيد ، لذلك إذا كان بإمكانك تذكر أي واحد فعال ، فقم بإسقاطه في قسم التعليقات.
ما هو الفرق بين المزاد العكسي والمزاد الآجل؟
في المزاد العادي ، والذي يسمى أيضًا "المزاد الآجل" ، يتنافس المشترون للحصول على سلع أو خدمات من خلال تقديم أسعار أعلى وأعلى. من ناحية أخرى ، في المزاد العكسي ، يتنافس البائعون للحصول على عمل المشتري ، وعادة ما تنخفض الأسعار حيث يحاول البائعون المزايدة على بعضهم البعض.
كيف تربح مزاد عكسي؟
على الأرجح ، لن يحدث المزاد العكسي ما لم يكن هناك ما لا يقل عن اثنين من الموردين أو البائعين المؤهلين للسلعة أو الخدمة التي تريدها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك فقط كتابة طلب تقديم العروض وتأمل أن يستجيب المورد بسعر منخفض على طلب تقديم العروض بدلاً من المرور بعملية المزاد.
ما هو الجانب السلبي الرئيسي للمزاد العكسي؟
إمكانية الخسارة
في المزاد العكسي ، تتمثل إحدى أكبر المشكلات التي يواجهها البائع في عدم تمكنه من اختيار سعر سلعته. في كثير من الأحيان ، قد ينتهي به الأمر إلى خفض الأسعار كثيرًا من أجل الفوز بالمزايدة. قد يتسبب ذلك في خسارة المال في الصفقة.
متى يجب استخدام المزاد العكسي؟
على سبيل المثال ، تعد المزادات العكسية رائعة لشراء المواد الخام والسلع النهائية والسفر وخدمات الطباعة والمعدات الرأسمالية والمكونات وأشياء أخرى كثيرة. تعمل المزادات العكسية بشكل أفضل عندما يكون السعر نقطة تفاوض رئيسية للمؤسسة التي تقوم بالشراء.
