هناك العديد من الخطوات الرئيسية لبدء شركة استشارات برمجية مربحة في عام 2023. بشكل أساسي ، توفر شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات المعرفة المتخصصة فيما يتعلق باستثمارات البرامج والتكامل والقضايا لأطراف ثالثة مقابل رسوم. تلجأ الشركات بانتظام إلى الاستشاريين عندما يحتاجون إلى آراء ومشورة مهنية لاتخاذ قرارات تجارية استراتيجية. هذا يعني أنهم سيدفعون لهذه الشركات حصريًا مقابل خبرتهم الفنية المتخصصة والمتخصصة. نظرًا لأنك بالفعل رائد أعمال خبير في التكنولوجيا ، فمن المحتمل أن يكون إنشاء شركة استشارية خاصة بك أسهل مما كنت تعتقد. في الواقع ، هذه العملية تشبه إلى حد ما تأسيس شركة تأمين أو شركة دعم فني. إذا كنت ناجحًا ، فيمكنك توقع إطلاق شركة ناجحة بمستويات ربحية عالية وإمكانات نمو. للبدء الآن ، تابع القراءة لمعرفة كيفية بدء شركة استشارات برمجية في عام 2023.
صمم نموذج عملك
قبل أن تتمكن من البدء في تقديم خدماتك للعملاء ، يجب أن تكون واضحًا بشأن نموذج أعمال الاستشارات البرمجية الخاص بك. بشكل عام ، هناك عدد قليل من النماذج الرئيسية التي يمكنك الاختيار من بينها. على سبيل المثال ، يمكنك العمل كعميل منفرد يعمل مباشرة مع العملاء ويكمل المشاريع بنفسك. يعد هذا خيارًا رائعًا بشكل خاص إذا كنت تتطلع إلى الحفاظ على السيطرة وتشغيل شركة مرنة. أو يمكنك إطلاق شركة استشارية للمؤسسات. هذا يعني أنك ستعين خبراء تكنولوجيا معلومات آخرين للقيام بالفعل بالاستشارة مع العملاء. بعد ذلك ، أنت مسؤول فقط عن إدارة العمليات اليومية للشركة. إذا كنت تتطلع إلى بناء وكالة استشارية قابلة للتطوير ، فقد يكون النموذج المنتج هو الأفضل. بالطبع ، يمكنك دائمًا التفكير في نموذج هجين أيضًا. يتضمن هذا النهج التطلعي مزيجًا من الخيارات الثلاثة السابقة. من المؤكد أن تصميم نموذج الأعمال هو المفتاح لبدء وكالة استشارات برمجية هذا العام.
تعرف على بروتوكولات الأمن والدفاع
في هذه المرحلة ، حان الوقت للتعرف على أمن البرمجيات والدفاع. يسعى العديد من العملاء للحصول على خدمات استشارية برمجية حصريًا للموضوعات المتعلقة بالأمن السيبراني ومنع خرق البيانات. سيرغبون أيضًا في معرفة كيفية الدفاع ضد التهديدات الخطيرة عبر الإنترنت ، مثل ضعف Log4shell. بالطبع ، غالبًا ما يكون أفضل نهج هو العمل باستخدام أدوات التطوير الآمنة وتقنيات البرمجة ، والتي لا تتأثر بهذه التهديدات الرقمية. على سبيل المثال ، جميع الحلول التي تقدمها JFrog ، بما في ذلك Artifactory و Xray و Distribution لا تستخدم جميعها الحزمة log4j-core. هذا يعني أن أداءهم لا يتأثر بـ Log4shell أو أي تهديدات برامج رئيسية أخرى. في الواقع ، يعد التعرف على أمان البرمجيات وبروتوكولات الدفاع أمرًا أساسيًا لبدء شركة استشارية ناجحة في عام 2023.
اختر استراتيجية التسعير
أنت الآن جاهز لتحديد نموذج تسعير لشركة استشارات البرامج الخاصة بك. عادة ما يختار مستشارو اليوم بين ثلاث استراتيجيات رئيسية لتحقيق الدخل. يتضمن ذلك الدفع بالساعة أو المشروع أو الأداء. من المحتمل أن يكون خيار الدفع بالساعة هو خيار الدفع الأكثر شيوعًا والمقبول على نطاق واسع والراسخ. أنت تحدد سعرًا بالساعة ، ثم تفرض رسومًا على العملاء بناءً على الوقت الذي تقضيه. أو يمكنك تحديد رسوم ثابتة عامة ورسوم لكل مشروع. لسوء الحظ ، عادة ما يكون هذا أمرًا صعبًا للحفاظ على الاتساق وضمان نتائج مماثلة عبر المشاريع المختلفة. الدفع بالأداء هو بديل رائع آخر. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون من الصعب التنسيق بنجاح. في النهاية ، يعتمد النموذج الأنسب على أهداف عملك الفردية ومتطلبات الربحية وتوقعات الإيرادات الأولية. لتعزيز التخطيط المنظم ، بما في ذلك توزيع مفصل لخيارات التسعير المختلفة هذه ضمن إصدار خطة عملك الأول. بالتأكيد ، اختر نموذج تسعير عند بدء شركة استشارات برمجية ناجحة ومربحة وقابلة للتطوير في عام 2023.
ابتكر فكرة المصعد
بمجرد الانتهاء من كل شيء آخر ، يمكنك الآن البدء في العمل على خطة المصعد الخاصة بك. تعتبر فكرة المصعد المقنعة والمنظمة جيدًا أمرًا بالغ الأهمية. إنه يخبر العملاء المحتملين بكل ما يحتاجون إلى معرفته ، ويمنحهم جميع المعلومات ليصبحوا عملاء مخلصين. في الأساس ، يجب أن يكون عرضك التقديمي تعريفًا قصيرًا ومباشرًا ولطيفًا لعملك. (سعر منخفض) من الناحية المثالية، حاول أن تجعلها تصل إلى خمس جمل كحد أقصى. يجب أن تحدد المشاكل الرئيسية للجمهور المستهدف، وخدماتك الأساسية، بالإضافة إلى استراتيجية التمييز بين المنافسين. يحاول العديد من رواد الأعمال سرد قصة، أو إعادة صياغة موقف مشكلة شائع، أو وصف خدماتهم على مستوى تفصيلي. في عدسة الصورة الكبيرة، عرضك المصعد هو في الأساس مجرد نسخة لفظية لعرض القيمة الخاص بك. من المؤكد أن صياغة العرض التقديمي الخاص بك أمر بالغ الأهمية لبدء شركة استشارات برمجية ناجحة في عام 2023.
ابدأ في تأمين العملاء
مع تأسيس عملك بالكامل ، فأنت جاهز تمامًا لبدء تأمين العملاء الاستشاريين للبرامج. في عالم الاستشارات البرمجية ، لا يزال التسويق الشفهي أحد أفضل الطرق لتأمين العملاء المحترفين والاحتفاظ بهم. إذا شارك عميل واحد تجاربه الإيجابية ، فإن الإحالات هي طريقة رائعة لملء قمع مبيعاتك بالعملاء المتوقعين المؤهلين. بالطبع ، العكس صحيح أيضًا بالنسبة للمراجعات السلبية. يمكن لأي من هذه التي يتم نشرها أن تؤثر بشكل خطير على درجة تصنيف عملك أو تشوه سمعتك المهنية. لهذا السبب من المهم للغاية تقديم مستويات عالية من خدمة العملاء لعملائك الكرام. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى تشجيع عملائك الراضين على ترك تعليقات عندما يتسوقون معك. بالتأكيد ، يعد تأمين العملاء هو المفتاح لبدء شركة استشارات برمجية ناجحة في عام 2023.
هناك بعض الخطوات الأساسية لبدء شركة استشارات برمجيات ناجحة في عام 2023. أولاً وقبل كل شيء ، كن واضحًا بشأن نموذج عملك. قد يتطلب ذلك منك إجراء بعض أبحاث السوق واستراتيجيات العصف الذهني والتعرف على تحليلات الأعمال. بعد ذلك ، خصص بعض الوقت للتعرف على أمان البرامج وبروتوكولات الدفاع. باختصار ، تريد التأكد من أن نظامك محمي بالكامل ضد ثغرة Log4shell. بمجرد فتحك للعمل ، هذا هو السبب في أن العديد من العملاء سيتواصلون معك في المقام الأول. الآن ، أنت جاهز لاختيار نموذج تسعير مربح لشركة التطوير الجديدة الخاصة بك. بعد ذلك ، خذ بعض الوقت لبدء العمل على فكرة المصعد. بعد اتخاذ جميع الخطوات اللازمة ، يمكنك البدء رسميًا في تأمين العملاء. اتبع النقاط الموضحة أعلاه لمعرفة كيفية بدء شركة استشارات برمجية في عام 2023.
مقالات ذات صلة
- خطوة المبيعات: كيفية كتابة خطاب المبيعات (+ أمثلة مفصلة)
- أكثر من 10 مهارات استشارية إدارية عالية الطلب
- 5 من أفضل خدمات الاستشارات الإدارية ذات الطلب المرتفع (محدث)
- إدارة الأعمال الصغيرة: أفضل برنامج لإدارة الأعمال الصغيرة (+ دليل سريع ونصائح)
- الاستشارات الإستراتيجية: أفضل الشركات الاستشارية في عام 2023
