يتطلب بدء متجر ملابس ناجح عبر الإنترنت أو فعليًا الكثير من التفاني ، ولكن قد يكون الأمر يستحق ذلك إذا كان لديك اهتمام حقيقي بالموضة ، وخبرة سابقة في العمل في مجال البيع بالتجزئة ، وروح المبادرة. من تحديد السوق إلى زيادة رأس المال للترويج لشركة الملابس الخاصة بك عبر الإنترنت ، سنوضح لك كيف يتم ذلك في هذا الدليل. يعد العثور على شركاء وتجار جملة ، بالإضافة إلى صنع منتجات عالية الجودة للمستهلكين المتحمسين ، كلها جوانب مهمة في صناعة الملابس إذا كنت تخطط لفتح متجر خاص بك ، سواء كان عبر الإنترنت أو كمتجر فعلي. لذلك ، إذا كنت مهتمًا بفتح متجر أو موقع للتجارة الإلكترونية للملابس أو مؤسسة تقليدية لبيع الملابس بالتجزئة ، فإليك موردك الشامل. نوضح لك أيضًا كيف يمكنك فتح متجر الملابس الخاص بك بقليل من المال أو بدون أموال أو مصادر تمويل.
هل بيع الملابس عمل جيد؟
مع دخل سنوي قدره 90 مليار دولار ، تعتبر شركات الملابس صناعة مربحة للغاية. بحلول عام 2023 ، من المتوقع أن يجلب سوق التجزئة عبر الإنترنت للملابس والإكسسوارات في الولايات المتحدة ما يقرب من 138 مليار دولار ، وفقًا لشركة Statista.
بالإضافة إلى ذلك ، تشير وكالة CBRE إلى أن المتاجر عبر الإنترنت عادة ما تشهد عوائد في أي مكان من 15٪ إلى 30٪ ، لكن المتاجر التقليدية عادة ما تحصل على عوائد تبلغ حوالي 8٪.
كيفية فتح متجر ملابس
لفتح متجر ملابس ناجح ، سواء عبر الإنترنت أو شخصيًا ، عليك أن تحب الموضة وتعرف كيف تبيع الأشياء وتريد أن تكون رئيسك في العمل.
ومع ذلك ، عادة ما يستغرق الأمر وقتًا لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت. قد يبدو التحول إلى التكنولوجيا الرقمية مشكلة أكثر مما تستحق ، خاصة لأصحاب الأعمال الذين يفتقرون إلى الكفاءة التكنولوجية.
بغض النظر ، لن تترك في الظلام ؛ فيما يلي الحبال التي تحتاجها لمساعدتك في بناء متجر ناجح عبر الإنترنت أو متجر لبيع الملابس الجاهزة من الألف إلى الياء ؛
# 1. اختر مكانة للملابس
في الأساس ، تتمثل الخطوة الحاسمة في إطلاق أي عمل تجاري في تحديد مكانة معينة. تريد تقديم سلعة أو خدمة يحتاجها الناس. ما نوع الملابس المعين ، على سبيل المثال ، التي ستبيعها في متجرك؟ ضع في اعتبارك ما إذا كان يجب عليك بيع مزيج من هذه أو ما إذا كان السوق الخاص بك سيقبل متجرًا جديدًا لملابس الرجال أو النساء أو الأطفال. بعد ذلك ، يمكنك تحديد تخصص ، مثل ملابس الحمل أو الملابس الرياضية أو الإكسسوارات أو الملابس النسائية القديمة. إذا كنت مصمم أزياء ، يمكنك حتى بدء خط الغسيل الخاص بك.
# 2. حدد جمهورك المستهدف
بشكل عام ، فإن العثور على مكانتك وتحديد جمهور عملك هو وجهان لعملة واحدة. يجب أن تقرر من سيشتري ملابسك. ما نوع العميل المحتمل الذي تستهدفه ، وما نوع الملابس التي سيشتروها؟ هل تفضل جذب الأشخاص الذين يبحثون عن سلع ذات أسعار معقولة أو أولئك الذين يبحثون عن علامة تجارية للأزياء الراقية؟ يمكنك تضييق نطاق هوية علامتك التجارية واتخاذ هذه القرارات بمساعدة معرفة السوق المستهدف.
# 3. قم بإجراء تحليل تنافسي
تقييم المنافسين الحاليين أو المحتملين لشركتك هو تحليل تنافسي. ومع ذلك ، لتنفيذ واحدة ، يجب عليك أولاً تحديد الشركات الأخرى في صناعتك التي توفر حاليًا منتجًا مشابهًا لمنتجك ، ومن ثم يجب عليك فحص كيفية وضع هذه العناصر. سوف يتحسن فهمك لاتجاهات السوق ، وتسعير المنتجات ، وتشبع السوق ، وأفضل ممارسات الصناعة ، وفجوات السوق ، وإمكانيات العمل كنتيجة لتحليل المنافس الخاص بك. على الرغم من أن إجراء دراسة عن المنافسة أمر ضروري عند بدء شركة ، إلا أنه يجب إجراؤها أيضًا في كثير من الأحيان مع نمو الشركة لتحسين ذكائك التنافسي.
# 4. صمم خطة عمل
يجب على كل صاحب عمل أن يضع خطة عمل لمنظمته ، على الرغم من أنها قد لا تكون مطلوبة دائمًا بموجب القانون. تعمل خطة العمل كمخطط لشركتك وتمكنك من الفهم الكامل لهدف وطموح وقابلية مشروعك.
بدء عمل تجاري ، بغض النظر عن حجمه أو ضآلته ، يتطلب خطة مدروسة جيدًا ، وخطة عمل قوية تتجاوز مجرد قول "بيع الأشياء ، واكسب المال". بدلاً من ذلك ، فإنه يخوض في التفاصيل حول كيفية عمل شركتك ، بما في ذلك:
- ملخص تنفيذي يقدم نظرة عامة عالية المستوى على الأهداف التي تمتلكها مؤسستك.
- أيضًا ، نظرة عامة على النشاط التجاري ، بما في ذلك خطوط الإنتاج والسوق المستهدف واستراتيجيات البقاء في المنافسة.
- فحص لبيانات السوق وإحصائياته مثل متوسط المبيعات وعدد البائعين الآخرين ومعدلات النمو المتوقعة
- تحليل تنافسي مع تركيز واضح على المنافسين العاملين في نفس السوق.
- استراتيجية تسويق تتضمن معلومات عن أساليب البيع والتسويق عبر الإنترنت وغير المتصلة.
- الخطط المالية لكل من المستقبل القريب والمدى الطويل.
يعد اختيار نموذج الأعمال مكونًا رئيسيًا لتصميم استراتيجية تجارة التجزئة عبر الإنترنت. تعد الطباعة عند الطلب والقص والخياطة حسب الطلب وملابس الملصقات الخاصة ودروبشيبينغ هي الخيارات الأربعة الأكثر استخدامًا في صناعة متاجر الملابس عبر الإنترنت.
# 5. سجل الإطار القانوني الخاص بك.
لاختيار أفضل هيكل قانوني لشركتك ، قم بزيارة موقع ويب إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية. يمكنك إما التعامل مع محام للتأكد من اتباعك لجميع المتطلبات أو يمكنك دمج شركتك عبر الإنترنت. سوف يساعدونك في الحصول على رقم تعريف ضريبي ويقدمون إرشادات بشأن أي تراخيص ضرورية للشركة. بشكل عام ، يعد الحصول على التراخيص والتصاريح الأساسية التي تتطلبها ولايتك أمرًا ضروريًا سواء كنت تدير متجرًا لبيع الملابس عبر الإنترنت أو متجرًا فعليًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفكر في الحصول على تأمين العمل المناسب.
# 6. التمويل الآمن.
فتح محل لبيع الملابس ليس بالمهمة الرخيصة. في صناعة الأزياء ، بشكل عام ، عليك استثمار النقود لكسب المال. لذلك ، لتمويل شركتك ، ستحتاج على الأرجح إلى الحصول على قرض تجاري صغير. ضع في اعتبارك العمل في قطاع الملابس أو في متجر لاكتساب الخبرة في هذا المجال مع توفير المال أيضًا لفتح مشروعك التجاري (عبر الإنترنت أو فعليًا).
لا تقلل أبدًا من مقدار المال الذي ستحتاجه للبدء. من بين التكاليف الأخرى ، سيتعين عليك دفع ثمن المخزون ، ودفع رواتب الموظفين ، والحصول على مستلزمات التسويق ، وتجهيز المتجر بالتركيبات والإضاءة.
# 7. حدد موقع واجهة المتجر المناسبة.
بسبب صعود التجارة الإلكترونية ، لم يعد رواد الأعمال مقيدون بالنموذج التقليدي لتشغيل واجهة المتجر. وبالتالي ، يجب عليك الاختيار بين فتح واجهة متجر في منطقة عالية الكثافة من الديموغرافية المستهدفة أو فتح متجر عبر الإنترنت. أحد أهم الخيارات التي ستحتاج إلى اتخاذها عند فتح متجر لبيع الملابس هو مكان وضعه. لا يجب عليك فقط تحديد موقع في مدينة ودولة معينة ، بل يجب أيضًا مراعاة الأحياء والشوارع المختلفة التي ستجذب قاعدة عملاء كبيرة مهتمة (وقادرة على دفع ثمن) البضائع الخاصة بك.
ستحتاج إلى تحديد موقع المبنى المثالي بمجرد تقليل عدد المواقع المحتملة. إذا كان عقد إيجار المول خيارًا لنوع متجر الملابس الخاص بك ، فابحث عنه. يمكنك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار واجهات المحلات في مراكز التسوق الكبيرة والمواقع المستقلة بينما تتذكر أيضًا أرقام المخزون الخاصة بك: ما مقدار مساحة الأرضية التي ستحتاجها؟ ما الذي يمكنك تحمله ، وكذلك تكلفة تخزين متجرك؟
من ناحية أخرى ، إذا قررت فتح متجر ملابس عبر الإنترنت ، فستحتاج إلى شراء اسم مجال وخطة استضافة ويب من مزود مثل Go Daddy أو Blue Host أو Yahoo !. في غضون ذلك ، يمكنك الحصول على مساعدة من وكيل عقارات في العثور على مساحة عمل مناسبة إذا كنت قد استقرت على واجهة محل تقليدية.
# 8. قم بإنشاء متجر على الإنترنت.
سواء قررت فتح متجر فعلي أم لا ، ما زلت بحاجة إلى إنشاء متجر ملابس عبر الإنترنت لبيع منتجاتك. تعتبر هذه المرحلة أكثر أهمية لإتقانها إذا كنت تستخدم التجارة الإلكترونية فقط لبيع منتجاتك.
بشكل عام ، قررت غالبية المؤسسات الجديدة والشركات الصغيرة استخدام برامج بناء مواقع الويب لإنشاء مواقع الويب الخاصة بهم. يمكنك أيضًا الدفع لشركة تصميم مواقع الويب لإنشائها لك ، ولكن هذا الخيار باهظ الثمن نوعًا ما.
وبالتالي ، من الضروري اختيار نظام أساسي لبناء مواقع الويب غير مكلف وسهل الاستخدام وسهل الاستخدام للجوال عند اختيار واحد لإنشاء متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت. حتى أن بعض الشركات تقدم قوالب تصميم ويب خاصة بالبيع بالتجزئة ، والتي يمكن أن تجعل عملية إنشاء متجر على الإنترنت أكثر بساطة. اختر برنامجًا يمكنه دعم حجم المنتجات التي تبيعها الآن والتوسع مع شركتك أثناء نموها.
# 9. شراء وإعطاء سعر لمخزونك.
عند الحديث عن المخزون ، يجب أن تبدأ عملية شراء المنتجات من الشركات المصنعة أو المصممين في نفس الوقت الذي تختار فيه موقعًا أو تطلق متجر الملابس عبر الإنترنت. يجب عليك أولاً الاتصال بتجار التجزئة الذين يخزنون الملابس التي تريد بيعها. يعد المعرض التجاري أحد أفضل الأماكن لشراء سلع بالجملة لأعمال الملابس الخاصة بك. يمكنك مقابلة البائعين هناك وإلقاء نظرة شخصية على عروض منتجاتهم.
عند إجراء عمليات الشراء ، ضع في الاعتبار كمية المخزون التي ستحتاجها لكل من الإطلاق الأولي لمتجرك والاستبدال المستمر للعناصر الأكثر مبيعًا. بصرف النظر عن تلك المنتجات والأساليب الجديدة التي أصبحت مشهورة بسبب تأثير ثقافة البوب ، تذكر أيضًا الاتجاهات الموسمية. ستحتاج إلى مجموعة متنوعة من الملابس ، ولكن يجب أن تدرك أيضًا أنه لن يكون كل من يأتي من بابك راضيًا.
تحقق من استراتيجية التسعير الأكثر فاعلية للسلع التي تبيعها مع تقدمك. ستحتاج إلى معرفة نسبة الترميز الخاصة بك ، وفهم استراتيجيات التسعير التي تناسب نوع متجرك ، ومعرفة كيفية خصم المنتجات بشكل صحيح.
يجب أن يؤخذ المخزون الذي ستحتاجه عند إنشاء متجرك لأول مرة وما ستحتاجه لاستبدال الأشياء التي تبيعها باستمرار عند شراء المخزون. تأكد من مراعاة التغييرات الموسمية.
# 10. إنشاء سياسات عملك
كن مستعدًا لأي مشكلات أو استفسارات قد تطرأ فيما يتعلق بالموظفين ، وساعات عمل المتجر ، وخدمة العملاء ، ومنع الخسائر ، والأضرار ، والمبالغ المستردة ، والأنشطة اليومية الأخرى. ومن ثم ، قم بتوزيع الكتيبات التي تحدد هذه الإجراءات على جميع الموظفين الجدد ، وأخذ أفضل الممارسات من المؤسسات الراسخة الأخرى في الاعتبار (إذا قمت بتعيين أي منها).
رقم 11. روّج لمتجر الملابس الخاص بك.
لا تتردد في إخبار الجميع عندما تكون مستعدًا لفتح أبواب متجر الملابس الخاص بك (فعليًا أو عبر الإنترنت) ، من الأصدقاء والعائلة إلى جميع اتصالات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. تأكد من أن لديك رسالة تنقلها إليهم بالإضافة إلى مبررات زيارة متجرك الجديد. قد تفكر في استضافة منزل مفتوح مع صفقات حصرية وعروض مجانية ومزايا أخرى. لإنشاء أفضل صورة للعلامة التجارية ، قدم أفضل ما لديك وأكد على خدمة العملاء المتميزة.
يجب أن تستفيد من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأنه نما ليصبح مكونًا رئيسيًا لتسويق الأعمال. للبقاء على اتصال مع التركيبة السكانية المستهدفة ، قم بتوسيط نهج علامتك التجارية والتسويق حول مواقع الويب مثل Facebook و Instagram و Twitter و YouTube. أيضًا ، استخدم تقنيات التصوير المناسبة لكل شبكة من شبكات التواصل الاجتماعي أثناء مشاركة المحتوى عليها.
قد تفكر أيضًا في تضمين الإعلان غير المتصل بالإنترنت في إستراتيجيتك التسويقية. أعلن عن متجر الملابس الخاص بك على محطات الراديو المحلية وفي منشورات أسلوب الحياة والمطبوعة.
بالإضافة إلى ذلك ، قم برعاية عروض الأزياء وعينات المبيعات وعروض الجذع والعروض الترويجية للعطلات وأيام خاصة أخرى لتكريم عملائك ومنحهم أسبابًا جديدة ومثيرة لزيارة موقعك الفعلي أو متجر الملابس عبر الإنترنت. هذا سوف يبقي الزخم مستمرا.
رقم 12. إتاحة طرق الدفع القياسية
على الرغم من أن بطاقات الائتمان كانت في السابق الطريقة الوحيدة القابلة للتطبيق لإجراء عمليات الشراء عبر الإنترنت ، لم يعد هذا هو الحال. لم تعد وسائل الدفع البسيطة كافية في هذا اليوم من Apple Pay و PayPal ومحافظ الهاتف المحمول.
اشتر الآن ، وادفع لاحقًا هي طريقة دفع أخرى متطورة تتيح للعملاء توزيع مدفوعاتهم بمرور الوقت بدلاً من دفع السعر الكامل دفعة واحدة.
هل متجر الملابس عمل جيد؟
العلامة التجارية للملابس ليست مشروعًا مربحًا للغاية. يعتقد غالبية الناس أنك ستصبح ثريًا ومشهورًا بين عشية وضحاها. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن الملابس كان لها تاريخياً هوامش ربح منخفضة. يقدر محللو الصناعة أن هوامش ربحك ستتراوح من 4 إلى 13 بالمائة.
كيف يمكنني فتح متجر ملابس بدون نقود؟
إذا كنت تخطط لفتح متجر ملابس ولكن بدون أموال ، فإن أفضل طريقة للذهاب هي استخدام نموذج دروبشيبينغ المطبوع عند الطلب. يتمتع نموذج العمل هذا بالعديد من المزايا ، بما في ذلك القليل من المخاطر ، وعدم الحاجة إلى الاحتفاظ بمخزون كبير في متناول اليد ، والدفع مقابل الأشياء فقط عندما يطلبها العملاء.
هل محلات الملابس مربحة؟
ماركة الملابس ليست تجارة مربحة للغاية. يعتقد معظم الناس أنك ستصبح ثريًا جدًا ومشهورًا بين عشية وضحاها. لكن الحقيقة هي أن الملابس كان لها دائمًا هوامش ربح صغيرة. يقول المحللون في مجالك أن هوامش ربحك ستكون بين 4 و 13٪.
كيف يكسب متجر الملابس المال؟
يأتي الربح في البيع بالتجزئة بشكل أساسي من خدمة جعل المنتجات في متناول العملاء بسهولة ، مما يجعل البيع بالتجزئة قطاع خدمات. تقوم بعض المتاجر بإنشاء وبيع الأشياء الخاصة بها ، على الرغم من أن هذا ليس مطلوبًا بأي حال من الأحوال.
كم يصنع صاحب محل ملابس؟
من الحكمة التحقق من إمكانات البوتيك للنجاح قبل تخصيص مبلغ كبير من المال له. يسعدنا إخبارك أن الأخبار الرائعة في الطريق.
اعتبارًا من وقت كتابة هذا التقرير ، ذكرت ZipRecruiter أن متوسط الأجر السنوي لأصحاب متاجر الملابس في الولايات المتحدة هو 79,464 دولارًا. نتيجة لذلك ، قد تتوقع إنفاق 7,536 دولارًا أمريكيًا كل شهر ، أو 1,608 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع. لذا ، يجب أن يكون أجر الساعة حوالي 38 دولارًا.
كيف أبدأ متجرًا في المنزل؟
لم تظهر المتاجر الكبرى في هذا القطاع من العدم. لدى قادة الأعمال هؤلاء استراتيجية للبدء ، حتى مع بعض التجارب والخطأ.
- اختر مكانًا مناسبًا من اختيارك
- تحديد فجوات السوق
- صمم خطة عملك.
- إنشاء منتجات جديدة.
- حدد اسم الشركة والشعار.
- حدد سعر منتجك
- صياغة متجر واحد.
- حساب الشحن
- روّج لمتجرك الإلكتروني
وفي الختام
بغض النظر عن عدد المتاجر ، هناك دائمًا مساحة لمزيد من متاجر الملابس ، خاصة إذا كنت تزود العملاء بخدمة مميزة عن غيرها في الحي. بالإضافة إلى ذلك ، مع نمو التجارة الإلكترونية ، يعد بدء عمل تجاري عبر الإنترنت خيارًا محتملاً لتحقيق هدفك في امتلاك شركة ملابس. ومع ذلك ، لكي تنجح في قطاع الملابس بالتجزئة ، يجب أن يكون المرء مدفوعًا ويعمل بجد ولديه خطة هجوم واضحة.
قد تكون هذه فرصة رائعة لك للجمع بين دافعك الإبداعي وحس العمل الجيد. إنها طريقة رائعة لكسب المال من فعل ما تحب مع مشاهدة أعمالك الإبداعية معروضة في العالم الحقيقي.
كيفية فتح الأسئلة الشائعة حول متجر الملابس
كم عدد العناصر المطلوبة لفتح متجر؟
عند تحديد عدد التصميمات المراد تضمينها في متجرك ، لا يوجد رقم سحري محدد. ومع ذلك ، يبدو أن نطاق البداية المثالي يتراوح بين 6 و 12 عنصرًا. تتضمن المناقشات على منصات مثل Etsy سرد مئات الأشياء في وقت واحد من أجل زيادة رؤية متجرك هناك.
ما هي أفضل الممارسات لإدارة متجر ملابس ناجح عبر الإنترنت؟
اتبع أفضل الممارسات عندما تستعد لفتح متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت للمساعدة في الحفاظ على مؤسستك في مسارها الصحيح.
- اجعل التنقل أكثر بساطة وسهولة في الفهم
- التركيز على كبار المسئولين الاقتصاديين
- ميزة تصميم الويب الجذاب.
- قدم مجموعة من طرق الدفع المقبولة.
- قم بتشغيل الإعلان نحو موقع جمهورك.
مقالات ذات صلة
- بدء ماركة ملابس: دليل مبسط خطوة بخطوة
- أعمال التنظيف الجاف: كيفية تشغيل واحدة بنجاح (+ دليل سريع)
- كيف تنضم إلى التجارة الإلكترونية العمل: دليل 2022 الكامل
- ملابس مقابلة للنساء: كيف ترتدي ملابس مقابلة
الرقم المرجعي
