تعد كيفية تمويل الأعمال التجارية من أهم الأسئلة التي يجب على أصحاب الأعمال الإجابة عليها لأن الأعمال التجارية تحتاج إلى رأس مال للانطلاق. قد تتأثر كيفية إنشاء وإدارة عملك باختيارك للتمويل. لكل شركة احتياجات مالية مختلفة ، لذلك لا يوجد حل مالي شامل. لكن عليك أن تمر بعملية للعثور على المستثمر المثالي لشركتك واستثماراتك العقارية. يحتاج كل عمل إلى تحديد كيفية الحصول على مستثمرين لأعمالهم الصغيرة. والخبر السار هو أن هناك مستثمرين يبحثون أيضًا عن مشاريع للتمويل من العقارات إلى البناء ومجالات أخرى. إذا كنت بحاجة إلى مستثمرين ، فراجع هذه النصائح حول كيفية إقناعهم بتمويل عملك.
كيف تحصل على المستثمرين
يتطلب العثور على المستثمرين الكثير من الجهد ، خاصة بالنسبة لمؤسسي BIPOC من الإناث. على الرغم من وجود العديد من خيارات التمويل المتاحة ، يحتاج أصحاب الأعمال في بعض الأحيان إلى إقامة علاقات مع مستثمرين مختلفين قبل اتخاذ قرار بشأن أيهم (أفضل) مثالي.
ضع في اعتبارك اتخاذ الإجراءات التالية لبدء إقامة علاقات مع المستثمرين:
# 1. احصل على مقدمات لتنمية شبكتك
يبدأ البحث عن المستثمرين بتوسيع شبكتك. جغرافيًا أو من خلال النوادي والبرامج مثل المجموعات المؤسسة النسائية أو المعسكرات التمهيدية ، يمكنك أن تكون في مكان حيث يجري الآخرون محادثات المستثمرين هذه.
بدلاً من أن تطلب من زملائك تقديم مقدمة عامة (مثل ، "أكمل هل تعرف أي مستثمرين مهتمين بعملي؟") ، قم ببحثك قبل أن تبدأ في التواصل. تأكد من أنك تطلب الإحالات إلى أصحاب رأس المال الاستثماري من ذوي الخبرة في الاستثمار في قطاعك. أخبر مقدمك عن سبب سعيك لاستثمار معين ، وإذا وافق ، فاستعد لإعادة توجيه رسالة بريد إلكتروني.
# 2. تهدف إلى أن تكون حيث يتواجد المستثمرون
لرواد الأعمال الشباب ، ابحث عن أصحاب الأعمال والمستثمرين الآخرين في الأماكن التي يذهبون إليها ، مثل مساحات العمل المشترك ، والهاكاثون ، والفعاليات التجارية الصناعية ، والمؤتمرات. يمكن لحاضنات ومسرعات بدء التشغيل أيضًا توفير الوصول إلى شبكات التوجيه ومسابقات العروض التقديمية التي يحضرها المستثمرون.
# 3. اطلب المساعدة من أصدقائك وعائلتك
يمكن لأفراد الأسرة والأصدقاء المقربين تكوين حلفاء ممتازين. قد ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا المستثمرين الأوليين لشركتك أو قد يكونون مستعدين لاقتراحك على مستثمرين آخرين يعرفونهم. لكن احرص على تجنب الإضرار بصلاتك الشخصية. امنح مستثمري العائلة المحتملين خطة عمل صادقة وشاملة ، وكن واضحًا بشأن ما تريده (قرض ، أو مقدمة ، أو استثمار في رأس المال ، على سبيل المثال) ، وتأكد من وضع جميع الترتيبات كتابيًا.
# 4. زيادة مشاركة المجتمع الخاص بك
لا تنس أن تنظر إلى نفسك. قد تكون شبكة من الطلاب السابقين والمحاضرين الضيوف من كليات إدارة الأعمال القريبة على دراية بالممولين في مجال عملك.
يمكنك مقابلة مالكي الأعمال الآخرين والمستثمرين المحتملين في الاتحاد الوطني للأعمال المستقلة ، والفروع الإقليمية للمنظمات الأخرى ، ومجموعات مجتمع SBA. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم هذه المجموعات عادةً موارد تعليمية وأدوات تجارية مجانية.
# 5. افحص إمكانات التمويل الجماعي وبناء العلامة التجارية.
لكن تذكر أن تبحث على نطاق واسع أيضًا. أصبح التمويل الجماعي أكثر شيوعًا كوسيلة لزيادة رأس مال بدء التشغيل للمنتجات الجديدة. تؤدي الحملة الناجحة إلى زيادة الاهتمام والتغطية الإعلامية لشركتك ، مما قد يؤدي إلى تمويل إضافي.
يعد تطوير العلامة التجارية ، والذي يمكن القيام به من خلال حملات التمويل الجماعي والإعلان ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والرسائل الإخبارية ، طريقًا مهمًا آخر للاستثمار المحتمل. يمكنك استخدامه لمشاركة قصتك وكسب المتابعين وجذب انتباه الأشخاص الأقوياء المهتمين بهذا المجال.
كيف تحصل على مستثمرين في مجال العقارات
إذا كنت تعمل في مجال العقارات ، فمن الممكن جدًا أن تحصل على مستثمرين لفكرة عملك. المستثمرون العقاريون هم أشخاص يقومون باستثمارات مالية في العقارات. يعمل الوكيل العقاري أو REALTOR® عادةً مع مستثمر لتأمين الاستثمارات العقارية أو الاتفاقيات العقارية. يعد التمويل المصرفي ونوادي الاستثمار العقاري والتعهيد الجماعي وشبكتك الشخصية أو المهنية الحالية والموارد عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي بعضًا من الطرق للعثور على مستثمرين عقاريين للشراكة. دعنا نتعلم المزيد عن كل خيار.
# 1. ابحث عن نادي للاستثمار العقاري
تساعدك نوادي الاستثمار العقاري في العثور على مستثمر من خلال ربطك بمستثمرين عقاريين آخرين يشاركونك اهتمامك بهذه الصناعة. قد يؤدي تجميع الموارد مع الآخرين إلى تحفيز استثمارات أكبر ، والتي قد لا تكون ممكنة مع مستثمر واحد.
# 2. ابدأ مبادرة التعهيد الجماعي
التمويل الجماعي هو ممارسة الجمع بين الأموال من العديد من الأشخاص المختلفين للمشاريع العقارية ، باستخدام منصة رقمية للعثور على مستثمرين. يربط التمويل الجماعي المستثمرين المحتملين ، الذين يساهمون بعد ذلك بأموال في صندوق لمشروع معين.
# 3. موارد على الإنترنت للبحث
استخدم منتديات ومجموعات الاستثمار عبر الإنترنت مثل Meetup و BiggerPockets للعثور على الشركاء المثاليين. لكن من المهم اختيار موقع ويب جدير بالثقة أو إجراء دراستك على الاشتراكات الصحيحة. بعبارة أخرى ، ابتعد عن الصفقات المشبوهة وعمليات الاحتيال الأخرى.
تعمل منصات التواصل الاجتماعي على تسهيل العمل مع المستثمرين العقاريين. استخدم Facebook و LinkedIn ، وهما موقعان محبوبان من مواقع التواصل الاجتماعي ، خاصة إذا قمت بإنشاء ملف تعريف يؤكد معرفتك بصناعة العقارات. من الطرق الملائمة للتواصل مع مستثمرين عقاريين آخرين من خلال التطبيق الصوتي Clubhouse.
# 5. النظر في الإقراض العقاري
يعتبر الرهن العقاري أيضًا طريقة رائعة لجذب المستثمرين لأعمالك العقارية. قد يكون البنك قادرًا على مساعدة أهدافك الاستثمارية عن طريق إقراض الأموال لعقار استثماري معين. يجب أن تقدم المؤسسات العقارية مجموعة واسعة من خيارات التمويل ، بما في ذلك فرص العقارات المختلفة.
كلما كانت الصفقة أكثر خطورة ، كلما كانت البنوك ومقرضي الرهن العقاري أكثر حذرا بشأن تمويل العقارات. بمساعدة شريك الاستثمار العقاري ، يمكن التقليل من هذه المخاطر. قد تحتاج إلى الاتصال بمستثمرين عقاريين آخرين لجمع الأموال لبدء عملك أو التقدم بطلب للحصول على قروض رهن عقاري لشراء العقارات.
# 6. استهدف شبكتك
آخر ما في قائمتنا حول كيفية الحصول على مستثمرين لأعمالك العقارية هو استهداف شبكتك. قد لا تحتاج إلى المغامرة بعيدًا خارج منطقتك أو خارج المجموعات الأخرى التي تنتمي إليها من أجل العثور على الشريك المثالي. ضع في اعتبارك عائلتك وأصدقائك ومعارفك من كنيستك وزملائك في العمل وأعضاء المجلس المحلي القادرين. من خلال تضييق نطاق شبكتك وتركيزها ، يمكنك العثور على المستثمرين الذين تريد العمل معهم. غالبًا ما يحتفظ وكلاء العقارات بقائمة من المستثمرين في الملف ، لذلك قد ترغب في التحقق معهم أيضًا.
كيف تحصل على مستثمرين لعملك
يجب أن تكون التقنية المختارة لتأمين الأموال مناسبة لمتطلبات الشركة. يعتمد مكان وكيفية البحث عن المال على شركتك ونوع التمويل الذي تحتاجه. يجب أن تكون قادرًا على اتخاذ قرارات بشأن خيارات التمويل القابلة للتطبيق لعملك وأي فرص استثمارية يجب النظر فيها مبدئيًا باستخدام هذه المعلومات.
# 1. رأس المال الاستثماري
كثيرا ما يساء فهم مجال تمويل المشاريع. تدعي العديد من الشركات الصغيرة في مرحلة بدء التشغيل أن مؤسسات رأس المال الاستثماري لا تشجع المشاريع الإبداعية أو المحفوفة بالمخاطر للشركة. أصحاب رؤوس الأموال المغامرون هم رجال أعمال مكلفون بإجراء استثمارات باستخدام أموال الآخرين. كجزء من واجباتهم كمحترفين ، يجب عليهم تقليل المخاطر قدر الإمكان. لا ينبغي لهم تحمل أي مخاطر أكثر مما هو ضروري للغاية لإنتاج نسب المخاطر / العائد التي مصادر متطلبات رأس المال الخاصة بهم.
يبحث خبراء رأس المال الاستثماري عن الشركات التي يعتقدون أنها يمكن أن تزيد من قيمة أعمالهم بسرعة وبشكل كبير. نظرًا لأن غالبية هذه الشركات عالية المخاطر تفشل ، يجب أن يكون الفائزون أثرياء للغاية لتعويض جميع الخاسرين ، كما يفهمون. غالبًا ما يركزون على المنتجات والأسواق الأكثر حداثة والتي من المتوقع أن تشهد مضاعفات هائلة في نمو الإيرادات السريع. إنهم يبذلون جهدًا للعمل فقط مع مجموعات الإدارة التي لديها خبرة في إدارة الشركات الناشئة المزدهرة.
# 2. المقرضون التجاريون
مقارنة بأصحاب رأس المال المغامر ، تقل احتمالية قيام البنوك بالاستثمار أو إقراض الأموال لبدء الأعمال التجارية. ومع ذلك ، فإن الشركات الصغيرة القائمة ، هي المصدر الأكثر احتمالا للتمويل. يتم انتقاد البنوك والمؤسسات المالية من قبل أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال المبتدئين لأنها تستغرق وقتًا طويلاً في تمويل أعمال تجارية جديدة. تقيد قوانين البنوك الفيدرالية بشدة وتحظر على البنوك إجراء استثمارات في الأعمال التجارية. تمثل القروض المصرفية المضمونة من قبل مالك الضمانات الشخصية للشركة ، مثل ملكية منزل ، عنصرًا كبيرًا في تمويل الأعمال الصغيرة. يدعي البعض أن ملكية المساكن هي أفضل مصدر لتمويل المشاريع الصغيرة.
# 3. إدارة الأعمال الصغيرة (SBA)
تضمن إدارة الأعمال الصغيرة قروضًا للشركات حديثة التأسيس. لا تقدم إدارة الأعمال الصغيرة قروضًا في الواقع ؛ بدلا من ذلك ، فهي تضمن لهم حتى تتمكن البنوك الخاصة من القيام بذلك دون المخاطرة. عادة ، يتم التعامل مع إجراءات الإدارة والتطبيق من قبل البنوك الإقليمية. أنت تعمل بشكل متكرر مع أحد البنوك القريبة عند طلب قرض SBA.
تتطلب SBA عادةً من مقدم طلب قرض بدء التشغيل المساهمة بثلث رأس المال المطلوب على الأقل. مطلوب أيضًا عمل حقيقي أو أصل فردي لضمان المبلغ المتبقي. البنوك "المقرضين المعتمدين" في SBA. في أقل من أسبوع واحد ، يمكن للمقرض المرخص الحصول على تصريح SBA. إذا لم يكن البنك الخاص بك مقرضًا معتمدًا ، فاطلب من المصرف الذي تتعامل معه توصية البنك المجاور.
# 4. استثمار العائلة والأصدقاء
يجب أن يدرك رجل الأعمال مقدار المال الذي سيحتاجه وأنه سيكون في خطر إذا كان بإمكاني التأكيد على شيء واحد لهم. ضع في اعتبارك حجم رهانك ولا تضع مطلقًا رهانات لا يمكنك تحمل خسارتها. درجة الخطر ليست واضحة تماما بالنسبة لهم. إنهم يتحدثون كثيرًا عنك إذا استثمر والداك وإخوتك وأصدقائك المقربون وعائلتك وأصهارك في عملك. يرجى التأكد من أن كلاكما والطرف الآخر على دراية بمدى سهولة فقدان هذه الأموال في هذا السيناريو.
المستثمرون الذين يبحثون عن مشاريع لتمويلها
تشير ملاحظاتي إلى أن رأس المال متاح حقًا ومتاح بسهولة لأصحاب الأعمال الذين يعرفون مكان البحث عنه وكيفية الحصول عليه. الحقيقة هي أن هناك مستثمرين يبحثون عن مشاريع لتمويلها. ومع ذلك ، فإن معظم هؤلاء المستثمرين هم محللون ماليون يقومون بفحص المشاريع بشكل نقدي قبل الإفراج عن الصندوق.
# 1. شبكة اوميديار
Omidyar Network هي شركة استثمارية خيرية تتكون من مؤسسة وشركة استثمارية مؤثرة. تستثمر على مستوى العالم في كل من الأعمال الربحية والخيرية. تأسست الشركة من قبل الملياردير والمؤسس المشارك لـ eBay بيير أوميديار ، ومنذ إطلاقها في عام 2013 ، قدمت منحًا واستثمارات في الأسهم بلغ مجموعها أكثر من 50 مليون دولار للعديد من الشركات في جميع أنحاء إفريقيا. يمنح المشروع منحًا ويساهم بما يصل إلى 4 ملايين دولار في صورة حقوق ملكية للشركات والمؤسسات غير الربحية التي لديها إمكانات كبيرة ليكون لها تأثير اجتماعي إيجابي.
# 2. صندوق تنمية المرأة الأفريقية
AWDF هي أول امرأة أفريقية مانحة في القارة. منذ تأسيس AWDF في عام 2001 ، استفادت 800 منظمة نسائية في 42 دولة أفريقية من تمويل قدره 17 مليون دولار.
تأسس صندوق تنمية المرأة الأفريقية (AWDF) بهدف تطوير ثقافة التعاون والتعلم داخل حركة المرأة الأفريقية. كما أنها تدعم تطوير البرامج والقدرة المؤسسية.
# 3. برنامج توني إلوميلو لريادة الأعمال
حصل برنامج Tony Elumelu لريادة الأعمال على تبرع بقيمة 100 مليون دولار من مؤسسة Tony Elumelu Foundation (TEEP). أسس هذه المبادرة السيد توني إلوميلو ، وهو رجل أعمال معروف ومحسن من نيجيريا. تختار 1,000 رجل أعمال من جميع أنحاء إفريقيا كل عام للتدريب والتوجيه وبرنامج التمويل.
ويقدر الصندوق أنه على مدى عشر سنوات ، فإن الشركات الناشئة والشركات الشابة التي يبلغ عددها 10,000 آلاف والتي تم اختيارها من جميع أنحاء إفريقيا ستولد 10 مليارات دولار إضافية من الدخل لاقتصاد القارة وتؤدي إلى خلق مليون فرصة عمل جديدة. يركز صندوق TEEP على المواطنين والمقيمين المسموح لهم في جميع البلدان الأفريقية البالغ عددها 54 دولة. نرحب بجميع الشركات الربحية التي يقع مقرها الرئيسي في إفريقيا والتي تعمل منذ أقل من ثلاث سنوات لتقديم طلب. سيحصل كل مشارك في البرنامج على استثمار يبدأ من 5,000 دولار لأعماله.
رقم 4. جائزة الابتكار لأفريقيا
جائزة الابتكار لأفريقيا هي جائزة سنوية تمنحها مؤسسة الابتكار الإفريقي للفنانين والمخترعين الذين لديهم مفاهيم وعلاجات لتغيير قواعد اللعبة يمكن أن تفيد إفريقيا. تشرف لجنة محترمة من القضاة على عملية صارمة تختار عشرة مرشحين كل عام. يتلقى كل مرشح بطاقة هدايا بقيمة 5,000 دولار ، ويحصل كل من أفضل ثلاثة مفاهيم على جزء من جائزة قدرها 150,000 ألف دولار.
المنح متاحة فقط للطلبات التي تندرج ضمن أحد المجالات الخمسة ذات الأولوية للمؤسسة: التصنيع والخدمات ؛ البيئة والطاقة والمياه ؛ الصحة والرفاهية ؛ وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
# 5. مؤسسة بيل وميليندا جيتس
مؤسسة بيل وميليندا جيتس هي منظمة خاصة أسسها الملياردير بيل جيتس وزوجته ميليندا. تعتبر المؤسسة ، التي تأسست في عام 2000 ، أكبر منظمة يديرها القطاع الخاص في العالم للعمل بشفافية كاملة ، مع وقف قدره 44.3 مليار دولار اعتبارًا من ديسمبر 2014.
للمنظمة ثلاثة مكاتب ، تذهب غالبية أموالها وخبراتها إلى إثيوبيا ونيجيريا وجنوب إفريقيا. بالإضافة إلى ذلك ، تعد بوركينا فاسو وغانا والسنغال وزامبيا وكينيا وتنزانيا موطنًا للمنظمة.
كيف تحصل على مستثمرين للأعمال الصغيرة
بداية مشروع صغير هي فترة مثيرة. لكن ضع في اعتبارك أنه ليس كل التمويل الأول يمكن أن يأتي من صاحب العمل نفسه أو في شكل قرض مصرفي تقليدي. هناك خيارات أخرى للمساعدة في تخفيف الضغط على أموالك ، مثل القروض منخفضة الفائدة أو المستثمرين الذين يتقاضون رواتبهم فقط إذا كانت الشركة مربحة.
فيما يلي أهم 5 طرق لجذب المستثمرين للشركات الصغيرة التي ننصح بها:
# 1. اطلب المساعدة من أحبائك أو أصدقائك
قد تكون هذه الطريقة الأسرع والأكثر فعالية من حيث التكلفة لتوليد الأموال لعملك. يجب إبلاغ عائلتك وأصدقائك بمعايير شركتك. قرر ما إذا كنت تحتاج إلى استثمار رأسمالي منهم أو مجرد قرض منهم.
يستلزم الاستثمار المالي أن تكون شركتك مملوكة لأصدقاء مقربين أو أقارب ، والذين سيتحملون أيضًا جزءًا من المخاطر. ومع ذلك ، إذا استثمرت ، فلن تضطر إلى سدادها بمرور الوقت كما تفعل مع قرض وقد تتمكن من الحصول على المزيد من الأموال مقدمًا. لن يتم الدفع للمستثمرين حتى يبدأ عملك في جني الأرباح.
# 2. اطلب قرضًا من إدارة الأعمال الصغيرة
بدلاً من تقديم القروض بشكل مباشر ، تستخدم الوكالة أداة مطابقة المقرض على موقعها على الإنترنت لمساعدة الشركات في العثور على المقرضين الذين وافقت عليهم الإدارة بالفعل. سيكون لبعض القروض أيضًا شروطها ومعدلات الفائدة الخاصة بها لأن SBA ستضمنها. لمساعدة الشركات الصغيرة ، تم إنشاء إدارة الأعمال الصغيرة ، أو SBA ، وهي فرع من فروع الحكومة الأمريكية. ظهرت لأول مرة في عام 1953.
الوكالة مفيدة أيضًا بعدة طرق. على موقع الويب الخاص بهم ، يوفرون أدوات لرواد الأعمال لإنشاء أعمالهم وإطلاقها وإدارتها وتوسيعها ، بالإضافة إلى روابط إلى الموارد المحلية والدورات التدريبية المجانية عبر الإنترنت.
# 3. فكر في مستثمر واحد
المستثمرون الملاك وأصحاب رؤوس الأموال نوعان من المستثمرين من القطاع الخاص ؛ في مقابل استثماراتهم ، غالبًا ما يحصلون على أسهم الشركة (الأسهم غير المتداولة علنًا). دعونا نلقي نظرة فاحصة على التناقضات بين هاتين المجموعتين من المستثمرين.
انجيل المستثمرين
المستثمر الملاك هو شخص ذو ثروة كبيرة يمتلك الموارد والاتصالات والمعرفة اللازمة لبدء شركة ناجحة. إذا انضم مستثمر ملاك إلى المجموعة ، فمن المحتمل أن تكون مساهماته كافية للتخلي عن الحاجة إلى تمويل إضافي. لكن المستثمرين الملاك يهدفون دائمًا إلى تحقيق معدل عائد مرتفع على استثماراتهم.
كثيرًا ما يستثمر المستثمرون الملاك أموالهم الخاصة عندما تبدأ الأعمال التجارية للتو. قد يرغب المستثمر الملاك أيضًا في المشاركة والحصول على صوت في العمليات اليومية للشركة.
المستثمرون المبتدئون
يعتبر أصحاب رؤوس الأموال المغامرة ضروريين عندما تتوسع الشركة وقد تنخرط في مهمة محفوفة بالمخاطر. بدلاً من امتلاك أصحاب رؤوس الأموال المغامرة أموالهم ، يتم استخدام أموال المستثمرين. قد يُطلب من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة استثمار كميات أكبر بكثير من المال - تصل إلى ملايين الدولارات - من المستثمرين الملائكة. ولكن هناك أيضًا أمل في تحقيق عائد ضخم على الاستثمار. على غرار المستثمرين الملائكة ، سيمتلك أصحاب رؤوس الأموال أسهماً في الشركة وسيكونون قادرين على التصويت على كيفية إدارتها.
# 4. تواصل مع الشركات أو المنظمات في مجال دراستك
يُفترض أن الأشخاص الذين يعملون في مجال مشابه لمجال عملك مألوفون لك بالفعل. يمكنك الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون شخصًا قد يكون على استعداد للاستثمار في شركتك.
من غير المحتمل أن تحصل على مستثمر بعد مكالمة هاتفية واحدة فقط ، لذلك قد تقضي الكثير من الوقت في البحث. قد تحتاج حتى إلى إجراء الكثير من المكالمات الهاتفية أو حضور المعارض التجارية من أجل الاتصال بالشبكة. ومع ذلك ، إذا واصلت البحث ، فقد تجد شخصًا واحدًا يؤمن بالفكرة الكامنة وراء منتجك أو عملك بما يكفي للاستثمار فيه.
# 5. للعثور على مستثمرين ، استخدم بوابات التمويل الجماعي
يمكن للفرد أو الشركة الحصول على الأموال عبر الإنترنت من خلال منصة التمويل الجماعي من خلال زيارة موقع ويب متخصص في نوع معين من الأموال المطلوبة.
كيف تجد المستثمرين؟
فيما يلي أهم 5 استراتيجيات نوصي بها للعثور على مستثمرين للشركات الصغيرة:
- لجمع الأموال ، اطلب من العائلة أو الأصدقاء.
- طلب قرض من إدارة الأعمال الصغيرة.
- فكر في المستثمرين الأفراد.
- تحدث مع المنظمات أو المؤسسات التي تخدم صناعتك.
- للعثور على مستثمرين ، استخدم منصات التمويل الجماعي.
كيف أجعل المستثمرين يعطيني المال؟
استراتيجيات بسيطة لجذب المستثمرين
- جرب التواصل من أجل "البيع الناعم" لمنتجك.
- ترتيب النتائج حسب الأولوية.
- طلب التوجيه.
- تمتلك مؤسسين
- صِف العائد على استثمارك.
- ابحث عن شريك بدلاً من مجرد مستثمر يحرر الشيكات.
- انضم إلى مسرّع للشركات الناشئة.
- المضي من خلال
هل يمكنك الحصول على مستثمرين بفكرة؟
علاوة على ذلك ، هناك عدد من الأماكن حيث يمكنك الحصول على تمويل لمشروعك الناشئ بفكرة بسيطة ، بما في ذلك مسابقات العروض التقديمية ، وحاضنات الأعمال ، بالإضافة إلى المبادرات الحكومية والأكاديمية.
كيف تتعامل مع المستثمرين؟
ستساعدك الطرق التالية على التعامل مع المستثمرين وربما الحصول على أموال لتمويل عملك.
- تواصل مع المستثمرين الملاك في مجال عملك
- أظهر لهم نتائج مساعيك التجارية السابقة
- يجب أن تكون على دراية بالأرقام ذات الصلة
- اجعل البحث الشامل أولوية قصوى
- كن مطمئنا
كيف أطلب المال من المستثمرين الملاك؟
إذا كنت بحاجة إلى تمويل من الملاك ، فقم بما يلي ؛
- كن مقتضبًا وبسيطًا بما يكفي للفرد العادي لفهم عرضك.
- تجنب استخدام المصطلحات الصناعية التي قد لا يفهمها المستثمرون المحتملون.
- لا تهذي.
- كن دقيقًا عند وصف سلعك وخدماتك وتكاليفك.
- اشرح لماذا يتطلب السوق شركتك ولماذا.
وفي الختام
ينشغل المستثمرون بالبحث عن مشاريع قابلة للحياة لتمويلها ، بينما يبحث أصحاب الأعمال عن مستثمرين. على الرغم من أن هذا يبدو غير قابل للإصلاح ، فهذا هو السباق الذي نراه يوميًا في عالم الأعمال. لتسهيل الحصول على تمويل لعملك ، أعتقد أنه من الأفضل إعادة صياغة فكرة عملك ، بهذه الطريقة ، سيجد المستثمرون أنها مقنعة بما يكفي للتمويل.
كيف تحصل على أسئلة وأجوبة المستثمرين
ماذا يحصل المستثمرون في المقابل؟
ما يريده المستثمرون يعتمد على نوع المستثمر المعني. على سبيل المثال ، قد يرغب المستثمرون الملاك على الأرجح في استعادة ما بين 20 و 25 في المائة من الأموال التي يضعونها في عملك. في حين أن أصحاب رؤوس الأموال المغامرة قد يأخذون المزيد.
كيف تتعامل مع المستثمرين؟
- ضع قائمة قصيرة بالمستثمرين المهتمين بصناعتك أو المستعدين للاستثمار في مرحلتك.
- إذا استطعت ، فابحث عن شخص تعرفه كلاكما يمكنه تقديم مقدمة دافئة.
- اكتب طلبًا قصيرًا ولطيفًا لمقدمة دافئة أو بريد إلكتروني بارد.
- ابحث عن مستثمر رئيسي.
- زيادة رأس المال: 7 طرق لزيادة رأس المال لبدء التشغيل
- تمويل الأسهم: الأنواع ، المصادر ، المزايا والعيوب
- كيفية تمويل مشروع صغير ناشئ في عام 2023 (أفضل 13 خيارًا)
- الاستثمار العقاري التجاري: ماذا يستلزم وكيف تبدأ الاستثمار
مراجع حسابات
