إذا كنت تستمتع بتتبع اتجاهات السوق ، أو قراءة المدونات العقارية ذات السمعة الطيبة ، أو مشاهدة HGTV بنهم ، فقد يكون لديك قواسم مشتركة مع مستثمر عقاري أكثر مما تدرك. ربما كنت تفكر في مهنة في مجال العقارات منذ فترة ولكنك لم تأخذ زمام المبادرة. ربما اقتربت من تقديم عرض لشراء منزل ، لكن الصفقة فشلت لأنك كنت خائفًا جدًا من التصرف. إذا كانت أي من العبارات المذكورة أعلاه تنطبق عليك ، فقد تكون الإجابة عن هذا السؤال هي عقارات البيع بالجملة ، والتي تُعرف غالبًا باسم بيع المنازل بالجملة. العقارات بالجملة هي طريقة ممتازة لبدء الاستثمار في العقارات. هذا الإجراء ، مثل كل فرصة عمل جديدة ، له مزايا وعيوب. قبل أن تبدأ ، ضع في اعتبارك المزايا والعيوب التالية.
ما هو بيع المنازل بالجملة؟
بيع العقارات بالجملة هي العملية التي يحصل من خلالها الفرد ، المعروف باسم "تاجر الجملة" ، على عقد من بائع العقار ويخصص هذا العقد لمشتري نهائي. البيع بالجملة هو خيار رائع للأفراد للدخول في الاستثمار العقاري الأعمال وتعتبر واحدة من أكبر استراتيجيات الاستثمار قصير المدى. هذا يرجع إلى حقيقة أن البدء في البيع بالجملة لا يتطلب مبلغًا كبيرًا من المال. قد يستفيد المبتدئون من البيع بالجملة لأنه يتيح لهم التعرف بسرعة على صناعة العقارات والحصول على مساومة مهمة مهارات.
يمكن لبائع الجملة أن يكسب من خلال تحديد العقارات المعروضة بأقل من القيمة السوقية ، والتفاوض مع البائع ، ونقل عقد الشراء إلى مشترٍ آخر. يكسبون المال عن طريق فرض رسوم بالجملة ، والتي عادة ما تكون نسبة مئوية من إجمالي تكلفة العقار. عادة ما يكون المشترون النهائيون العقارات إعادة التأهيل أو المستثمرين الآخرين الذين لا يريدون إضاعة الوقت في البحث عن الصفقات أو المساومة مع البائعين. يكسب تجار الجملة المال من خلال العمل كوسيط ، ومساعدة المستثمرين العقاريين في إيجاد وإغلاق الاتفاقيات. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب تذكرها من أجل إنجاح البيع بالجملة ، والتي سيتم وصفها بعد ذلك.
هل تعمل بيوت البيع بالجملة؟
منازل البيع بالجملة هي خيار جيد للأفراد المستعدين لبذل الكثير من الجهد. في حين أن البيع بالجملة خالي من المخاطر إلى حد كبير ، إلا أنه يتطلب قدرًا كبيرًا من الدراسة والجهد من أجل جني الأرباح. قد يكون من الصعب تشغيل شركة بيع بالجملة حيث يجب أن تكون قادرًا على تحديد العقارات التي يتم عرضها بسعر أقل بكثير من السوق القيمة ، والتفاوض على الترتيبات مع البائعين ، والعثور على مشترين نقديين مستعدين لشراء تلك العقارات. لكي تنجح في البيع بالجملة ، يجب أن تكون على استعداد لبذل قدر كبير من الوقت والجهد لتطوير قوائم عملاء ممتازة ، بالإضافة إلى التواصل وتنظيم قائمة مشتري الجملة بمرور الوقت. أولئك الذين هم على استعداد لإتقان العملية بهذه الطريقة سيجنون بلا شك ثمار بيع العقارات بالجملة.
مثال على بيع العقارات بالجملة
بيع العقارات بالجملة هو مفهوم مباشر. لنفترض أن هناك صاحب منزل يريد بيع منزله. ومع ذلك ، لأن العقار في حالة سيئة ، سيكون من الصعب ، إن لم يكن من المستحيل ، بيعه بقيمته السوقية الكاملة. بدلاً من إعادة تأهيل المنزل بأنفسهم ، يمكن لصاحب المنزل الدخول في ترتيب بالجملة مع مستثمر لاحق. سواء كان صاحب المنزل لا يستطيع تحمل تكاليف ذلك أو لا يريد إجراء التغييرات ، فقد يوافق على عقد بالجملة مع تاجر جملة.
سيحق لتاجر الجملة شراء العقار بسعر معين بموجب شروط العقد (غالبًا أقل من القيمة السوقية بسبب العمل المطلوب لإعادة التأهيل). سيحدد تاجر الجملة بعد ذلك مشترًا نهائيًا يرغب في إنفاق أكثر إلى حد ما من العقد الأولي وبيع حقوقه في شراء المنزل للمستثمر الجديد. تذكر أن البيع بالجملة هو بيع الحق في الحصول على الممتلكات ، وليس الممتلكات نفسها.
بيع عقارات بالجملة مقابل الاستثمار في المنزل
لا توجد إجابة محددة لسؤال "البيع بالجملة مقابل تقليب المنزل". بدلاً من ذلك ، يجب على المستثمرين معرفة ما يريدون تحقيقه من خلال الاستثمار ثم اختيار أكبر خطة خروج لتقريبهم خطوة واحدة من هدفهم. عادة ما يكون تقليب المنزل ، على سبيل المثال ، محجوزًا لمن لديهم القليل من المال والوقت والخبرة. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن تقليب المنزل يكون أكثر تكلفة ويستغرق وقتًا أطول ويكون أكثر خطورة. من ناحية أخرى ، يأتي تقليب المنزل مع أرباح أعلى إذا كان المستثمرون مجهزين بشكل صحيح. من ناحية أخرى ، أصبح بيع العقارات بالجملة مرادفًا لتقنيات مستوى الدخول.
"أنت لا تملك المنزل أو تمويل الإصلاحات ، وبالتالي يتم تقليل مخاطر البيع بالجملة ، "يوضح ديفيد ليكو ، الرئيس التنفيذي لشركة DealMachine. "بصفتك تاجر جملة ، فإنك تقضي وقتك وأموالك في تكوين عملاء محتملين وإرسال التسويق إلى البائعين ، وهو ما يكلف أقل بكثير من شراء منزل وإعادة تأهيله."
يستغرق البيع بالجملة للمنازل وقتًا أقل بكثير لإكماله ، ويكلف الكثير من المال مقدمًا ، ويقلل من التعرض للمخاطر. نتيجة لذلك ، فإن البيع بالجملة له هامش ربح أقل.
يعتمد قرار البيع بالجملة أو قلب العقار كليًا على خبرة المستثمر. الوصول إلى الأموال والوقت المتاح وتجنب المخاطرة. ومع ذلك ، لا توجد إجابة صحيحة أو غير صحيحة. كل طريقة لديها القدرة على التحول إلى مهنة مزدهرة. بينما البيع بالجملة يكسب أقل مال لكل صفقة ، تعوض الفترة الزمنية الأقصر عوائد الحجم المنخفض. من ناحية أخرى ، سيؤدي التقليب إلى إتمام عدد أقل من الصفقات وزيادة الأرباح.
هل يمكنك صنع منازل تقليب بمليون دولار في السنة؟
من المحتمل أن يكون تقليب المنزل عملاً بقيمة مليون دولار سنويًا إذا تم تنفيذه بشكل صحيح وبالبنية التحتية المناسبة. بعد الانتهاء من مئات المعاملات ، يشرح أخصائي العقارات الأكثر طلبًا في البلاد طريقته المجربة والصحيحة لتحديد وتحليل وتجديد وبيع المنازل بربح 25,000 دولار أو أكثر لكل معاملة.
الايجابيات من منازل البيع بالجملة
- اكسب أرباحًا في إطار زمني أقصر
- انغمس في صناعة العقارات
- متاح لذوي النقد والائتمان المحدودين
أنت بلا شك تتساءل ما هي مزايا العقارات بالجملة الآن بعد أن وصفناها. تابع القراءة للتعرف على أهم ثلاث مزايا لبيع العقارات بالجملة:
# 1. كسب المال في وقت أقل
قد تكون البيع بالجملة عملاً مربحًا إذا قمت بأداء واجبك وتثقيف نفسك حول هذه العملية. نظرًا لأنه يحتاج إلى القليل من الموارد الشخصية أو الخبرة ، فإن البيع بالجملة مثالي للمستثمرين المبتدئين. إذا كان عرضك كذلك ، فقد تتمكن من ختم عملية الشراء واستلام تسجيل الوصول في أقل من 30 إلى 45 يومًا.
ضع في اعتبارك السيناريو التالي: يمكنك إجراء اتصال مع بائع متحمس تقدر قيمة ممتلكاته بـ 125,000 دولار بعد الإصلاحات. (لمزيد من المعلومات حول كيفية الحساب ARV، انظر هذه الصفحة.) تمت الموافقة على عرض أقل من سعر السوق بقيمة 100,000 دولار أمريكي ، وتضع المنزل بموجب عقد. يمكنك العثور على مشترٍ ، والتفاوض على سعر 115,000 دولار ، وإغلاق عملية الشراء مع محاميك الخاص أو عملك التجاري. هذا يعني أنك ربحت للتو 15,000 دولار في فترة زمنية قصيرة نسبيًا ، وستفيدك المعاملة أنت و زبون. إذا سارت معاملتك الأولية بشكل جيد ، فلا تنس إضافة معلومات المشتري إلى قائمة المشتري. قد يرغبون في التعامل معك مرة أخرى في المستقبل.
# 2. تعرف على سوق العقارات
سوف يستفيد المبتدئون من البيع بالجملة لأنه يغرقهم تمامًا في صناعة العقارات في فترة زمنية قصيرة. قد تتعلم التسويق والتفاوض والتنظيم والحصول على الأوراق القانونية المطلوبة بالتدريب والتعليم المناسبين. تجمع صفقة البيع بالجملة ، بمعنى ما ، بين العديد من الميزات لأنواع أخرى من المعاملات العقارية التي ستصادفها أثناء investment حياة مهنية. بعد بضع صفقات بالجملة تحت حزامك ، ستعرف ما الذي تبحث عنه وما الذي يجب تجنبه في الصفقات المستقبلية.
# 3. لا يوجد ائتمان متضمن والمطلوب القليل من النقد
إذا كنت تؤجل الاستثمار في العقارات بسبب ضعف درجة الائتمان أو نقص الأموال ، فإن البيع بالجملة يعد خيارًا رائعًا. لأنك لا تحصل عادة على الممتلكات. يمكنك الدخول في صفقة بيع بالجملة حتى لو كان لديك ائتمان منخفض. بدلاً من ذلك ، تقوم بنقل عقد الشراء إلى المشتري النهائي. من سيكون مسؤولاً عن إجراء فحوصات الائتمان وتمويل المعاملة؟ من ناحية أخرى ، فإن عقارات البيع بالجملة لها بعض العيوب. بعد ذلك ، تعرف على المزيد حول العيوب.
سلبيات منازل البيع بالجملة
- يمكن أن يكون الدخل غير متوقع
- تعتمد على إيجاد مشترين
- يمكن أن يكون من الصعب الحفاظ على قائمة المشترين
يجب أن يدرك المستثمرون أن أي استراتيجية خروج لها مخاطر وعيوب ، ومع ذلك ، يمكن تجنب معظمها. فيما يلي بعض عيوب الاستثمار العقاري بالجملة التي يجب أخذها في الاعتبار حساب:
# 1. لا دخل مضمون
البيع بالجملة ليس عملك في المتوسط من 9 إلى 5. بالطبع ، كونك رئيسك في العمل له مزايا ، لكن لا يمكنك الاعتماد على دخل ثابت كل أسبوعين. البيع بالجملة لا يشمل التأمين الصحي أو مزايا التقاعد. نتيجة لذلك ، إذا كنت ترغب في جعل الاستثمار العقاري على وجه الخصوص بيع عملك بدوام كامل. يجب أن تكون من النوع الذي يمكنه إدارة أموالك. إذا لم تسر الصفقة كما هو متوقع ، فإن أعظم شيء يمكنك القيام به هو تخصيص أموال "يوم ممطر".
# 2. صعوبة العثور على المشترين
إن وجود قائمة مشترين قوية أمر بالغ الأهمية لكونك تاجر جملة ناجحًا. في عالم البيع بالجملة ، لا توجد صفقة بدون عميل. علاوة على ذلك ، تؤثر طريقة عقدك على مسؤوليتك الخاصة. إذا لم تتمكن من العثور على مشترٍ ، فقد تضطر إلى إعادة البائع. اعتمادًا على مقدار ما تضعه في الضمان. قبل تقديم عرض أولي للبائع ، من الأفضل أن تكون لديك قائمة جاهزة بالمشترين المحتملين. نتيجة لذلك ، تقل فرصك في خسارة الأموال بشكل كبير. علاوة على ذلك ، إذا وردت أنباء تفيد بأنه لا يمكنك إغلاق الصفقات ، فسيتردد المشترون في المستقبل في العمل معك.
# 3. البقاء على رأس قائمة المشترين المنظمة
الاحتفاظ بقائمة مشترين نشطين هو نصف المعركة من أجل إدارة تجارة جملة ناجحة. بعد بضع صفقات ، يجب أن يكون لديك قائمة جيدة إلى حد ما من جهات الاتصال إذا كنت تستخدم الصحيح تسويق. لكن الأمر لا يتعلق فقط بالحصول على تلك الاتصالات. الأمر كله يتعلق بفهم الأذواق المختلفة لكل مشتر.
إذا كنت تعلم أن "المشتري أ" يفضل المنازل المؤجرة بنظام تسليم المفتاح ، فلن تتصل به إلا عندما تجد واحدًا يناسب معاييره ، أي الذي يتطلب جهدًا أقل وفي حالة أفضل قليلاً. إذا كنت تعرف أن "المشتري ب" هو عبارة عن مرمم. يجب عليك فقط تزويده بالممتلكات التي تتطلب عملاً هائلاً وأقل بكثير من القيمة السوقية.
بدلاً من الترويج لكل عقار ، يمكنك الوصول إلى كل شخص في قائمة المشترين. فقط تواصل مع الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيستفيدون منها. ستكسب عملاء مخلصين من خلال البقاء على رأس قائمة جهات الاتصال الخاصة بك وتخصيص عروضك لأذواق كل فرد.
هل تحتاج إلى ترخيص لبيع عقارات بالجملة؟
بشكل عام ، تفرض بعض الدول أن يكون لديك ترخيص لبيع العقارات. يعد التحقيق في تشريعات الولاية ذات الصلة أمرًا ضروريًا قبل الانخراط في معاملات عقارية بالجملة ، سواء في الولاية التي تعيش فيها أو في الولاية (المناطق) التي تخطط للعمل فيها. ابذل قصارى جهدك دائمًا لتثقيف نفسك والالتزام بالقانون. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمحامي العقارات إلقاء الضوء على الموقف.
ما هو عقد عقارات بالجملة؟
الخطوة الأولى في إجراءات بيع العقارات بالجملة هي توقيع عقد التنازل بين تاجر الجملة وصاحب المنزل. في حين أن هذا لا يمنح تاجر الجملة الملكية القانونية للعقار ، إلا أنه يمنحهم بعض النفوذ أثناء بحثهم عن مشتر لمنزل البائع.
يتنازل تاجر الجملة عن حقوقه التعاقدية للمستثمر بعد تحديد موقعها. يتم استخدام اتفاقية التنازل عن شراء وبيع العقارات لهذا الغرض بدلاً من ذلك. هنا ، يتولى المستثمر / المشتري واجبات تاجر الجملة ، والتي تشمل الحصول على العقار وفقًا لشروط الاتفاقية الأصلية (المبرمة مع البائع).
هل البيع بالجملة غير قانوني؟
يمكن أن تكون شرعية بيوت البيع بالجملة موضوعًا مثيرًا للجدل. أولئك الذين يزعمون أن مستثمري العقارات بالجملة يعملون بشكل غير قانوني لأنهم ليسوا وسطاء مرخصين بشكل عام. من ناحية أخرى ، يبيع تجار الجملة ملكية عقد العقارات مع العقار بدلاً من العقار نفسه. البيع بالجملة أمر شائع كممارسة قانونية على هذا الأساس المنطقي. ومع ذلك ، لا يمكن المبالغة في تقدير مدى أهميتها بالنسبة للعقارات المهنيين أن يكونوا على دراية جيدة بقواعد وأنظمة السوق المحلية وللتأكد من أن أنشطتهم التجارية قانونية تمامًا قبل اتخاذ أي قرارات.
كيف تكون مستثمر بيع بالجملة ناجحًا
هل الاستثمار العقاري بالجملة هو شيء قد تكون مهتمًا به؟ لقد قمنا بإدراج الصفات التي تجعل مستثمر عقارات بالجملة ناجحًا أدناه:
# 1. عقلية مدربة
قد يكون السبب هو أن رواد الأعمال الناجحين يفتقرون إلى الصفات أو القدرات الجوهرية. من المرجح أن يكون لدى المستثمرين الناجحين العقلية الصحيحة التي مرت بمرور الوقت وأن يتعاملوا مع كل مهمة بثبات وتفاني.
# 2. استفد من التكنولوجيا
من الأفضل لأولئك الذين يدمجون التكنولوجيا في عملياتهم معالجة المزيد من البيانات بدقة أكبر مع الحفاظ على الهيكل التنظيمي. علاقات العملاء إدارة برنامج (CRM) وتطبيقات الأجهزة المحمولة التي تسمح لك بمسح المستندات ضوئيًا وتخزينها في السحابة هما مثالان على الأدوات التي قد تكون مفيدة لعملك. تعرف على كيفية استخدام برامج العقارات لأتمتة عملك.
# 3. لديك موقع فعال
وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، فإن 51٪ من مشتري المنازل اليوم يحددون منازلهم على الإنترنت. مما يجعلها أكبر مجموعة من الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت للعثور على السلع والخدمات. وجود ملف موقع الكتروني سيساعدك على إنشاء علامتك التجارية وسلطتك ، مما سيساعدك في الحصول على المزيد من الأعمال.
# 4. الوصول الموثوق إلى شركات الحي
إن قدرة المستثمر العقاري على تحديد مواقع مبيعات المنازل المماثلة وتسعير ممتلكاته بشكل تنافسي أمر بالغ الأهمية لنجاحه. يمكن للمستثمرين أيضًا استخدام شركات الأحياء لتحديد المنازل التي يتم بيعها بأقل من القيمة السوقية. تعد الشراكة مع وكيل عقارات لديه حق الوصول إلى MLS أحد الأساليب للحصول على بيانات قوية عن معاملات السوق.
# 5. اعرف متى يجب الاستعانة بمصادر خارجية أو التفويض
رجال الأعمال الأذكياء يفهمون قيمة وقتهم. التوفيق بين الأعمال والمشاريع اليومية هو عمل متوازن لا ينتهي ، والمستثمرون الذين يحاولون القيام بكل شيء بمفردهم يخاطرون بإيذاء أنفسهم على المدى الطويل. يمكن أن يؤدي الازدحام في التقويم الخاص بك إلى حدوث أخطاء ، وسلاسة ، وحتى فقدان فرص ثمينة. معرفة متى تفوض أو الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن تكون الأنشطة والمشاريع استثمارًا حكيمًا.
ما هي قاعدة 70٪ في البيع بالجملة؟
قاعدة 70٪ هي أداة مفيدة للمستثمرين العقاريين الذين يحاولون تحديد أقصى ما ينبغي عليهم إنفاقه على عقار لقلبه. القاعدة العامة هي أنه لا ينبغي لهم إنفاق أكثر من 70 في المائة من قيمة المنزل بعد الإصلاحات ، ناقصًا المبلغ الذي سيكلفه تجديد العقار.
هل البيع بالجملة أفضل من تقليب البيوت؟
البيع بالجملة للعقارات هو نهج استثماري منخفض المخاطر يوفر أيضًا للمبتدئين فرصة لفهم كيفية عمل الأعمال. على الرغم من حقيقة أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت حتى ترى عائدًا على استثمارك عند تقليب المنازل ، إلا أنه لا يزال يتعين عليك توقع تحقيق أرباح أكبر بكثير مما يحدث عند البيع بالجملة.
هل ما زال تقليب المنزل مربحًا في عام 2022؟
حققت المنازل المتقلبة ربحًا إجماليًا بلغ 65,000 دولار في المتوسط في جميع أنحاء البلاد في عام 2021 ، وهو ما كان مشابهًا لإجمالي الربح المحقق في عام 2017. ومع ذلك ، فإن العائد على الاستثمار الآن هو 31٪ فقط ، بانخفاض من 51٪ خلال نفس الفترة الزمنية. خلال الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2022 ، ارتفع إجمالي الربح من التقليب إلى 67,000 دولار ، لكن العائد على الاستثمار واصل اتجاهه التنازلي وبلغ 26٪ فقط.
ما هو بيع العقارات بالجملة للمبتدئين؟
الحصول على عقد من بائع عقار ثم إعادة بيعه إلى مستثمر هو أساس البيع بالجملة للعقار. الخطوة الأولى لتاجر الجملة هي العثور على عقار بخصم كبير. كثيرًا ما يبحث تجار الجملة عن المنازل المحجوبة أو المضطربة التي يمكن شراؤها بتخفيضات كبيرة.
الأسئلة الشائعة
كم يكلف بيع منزل بالجملة؟
يبلغ متوسط رسوم البيع بالجملة حوالي 10,000 دولار عند بيع منزل بالجملة. عندما تصلح منزلًا وتقلبه ، يسعى المستثمرون العقاريون عادةً إلى كسب أكثر من 10,000 دولار مقابل العمل الذي يتم توظيفه فيه.
كم يمكنك بناء منازل البيع بالجملة؟
البيع بالجملة مربح
في المتوسط ، يمكن لتجار الجملة العقاريين توقع ربح ما بين 5,000 دولار و 10,000 دولار كعمولة لكل عقار. بمجرد حصولك على عقار وعقد ومشتري مهتم ، يمكن لهذه العملية أن تتحرك بسرعة.
كم من الوقت يستغرق بيع منزل بالجملة؟
في حين أن هذا قد لا يبدو كثيرًا بالنسبة للمستثمر العقاري الطموح ، يجب أن تضع في اعتبارك أنه لن يستغرق الأمر أكثر من بضعة أسابيع لبيع عقار بالجملة. نظرًا لأنك أصبحت تاجرًا عقاريًا من ذوي الخبرة ، يمكنك بسهولة التعامل مع 2-3 صفقات في وقت واحد وإغلاقها في غضون أسبوعين
المجلات ذات الصلة
