ليس من السهل امتلاك شركة عقارية. قبل بدء عمل تجاري في أي مجال ، يجب على الأشخاص قضاء الكثير من الوقت في البحث ووضع خطة عمل مفصلة والعثور على مكانهم المناسب. ومع ذلك ، يمكنك بدء مشروع عقاري من البداية بقليل من المال أو بدون مال. حتى في حالة عدم وجود الأموال ، يجب توفير شيء ما. يمكن أن يكون وقتك أو معرفتك أو مجموعة مهاراتك. نعم ، يمكن إتمام بعض المعاملات دون أن يكون لديك أي أموال. فيما يلي طرق لبدء عمل عقاري بقليل من المال أو بدون مال
كيف أبدأ الأعمال العقارية كمبتدئ؟
أول شيء يجب أن تفهمه حول بدء عمل عقاري هو أنه في الواقع عمل تجاري. إذا كنت تريد أن تربح أكثر من متوسط الوكيل العقاري (41,289،XNUMX دولارًا سنويًا) ، فيجب أن تخطط مثل صاحب العمل.
كيف أبدأ مشروع عقاري صغير من الصفر؟
# 1. ضع أهدافًا لعملك.
خذ بعض الوقت قبل أن تبدأ في تقييم خططك وتحديد أولوياتها. يتضمن ذلك النظر في أهدافك الشخصية والمهنية والمالية ، حيث ستؤثر هذه على كيفية بدء وتنمية أعمال الاستثمار العقاري الخاصة بك. ابدأ بالتفكير في المكان الذي تريد أن تكون فيه خلال خمس وعشر وخمسة عشر عامًا. بعد ذلك ، خطط لمزيد من الخطوات الفورية للوصول إليك. لا يمكن المبالغة في أهمية هذه العملية. تساعد الأهداف المستثمرين ليس فقط على التركيز على العمل ولكن أيضًا على اتخاذ الإجراءات.
# 2. إجراء بحث مكثف
تبدأ خطة العمل الجيدة ببحث شامل في الصناعة للعثور على مكانة ومنطقة سوق ومنافسين. هناك العديد من الطرق للخروج من أعمالك العقارية. بعضها أفضل للمبتدئين من البعض الآخر. سيشتري العديد من المستثمرين لأول مرة بالجملة لتعلم الأمور قبل شراء العقارات. ومع ذلك ، قد تكون استراتيجيات إعادة التأهيل أو الشراء والاحتفاظ خيارات قابلة للتطبيق أيضًا اعتمادًا على أهدافك.
بعد ذلك ، يجب عليك البحث عن منطقة السوق الأفضل للاستثمار.
انظر إلى قيم المنزل وأسعار الإيجارات ، وابحث عن وسائل الراحة في الحي ، ولا تخاف من الانتقال. خلال هذه العملية ، قد يكون من المفيد إجراء بحث عبر الإنترنت ، وحضور أحداث التواصل ، وحتى تعيين مرشد. تذكر أنه كلما زادت الأبحاث التي تجريها الآن ، ستكون أكثر استعدادًا لبدء تطوير خطة عملك.
# 3. جهز اموالك
هناك عدة طرق لبدء العمل في مجال العقارات دون دفع نقود ؛ ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك تقييم وضعك المالي الحالي. عندما تذهب إلى أحد المقرضين ، فمن المحتمل أن يرغب في معرفة وضعك المالي السابق. من الأهمية بمكان أن تنظر قبل طرح الأسئلة عليك. اطلب نسخة من تقرير الائتمان وراجع حساباتك واستثماراتك الحالية. أقول دائمًا للمستثمرين أن هناك طرقًا للبدء في الاستثمار العقاري ، بغض النظر عن وضعهم المالي.
اعتمادًا على استراتيجية الاستثمار الخاصة بك ، قد تكون بعض خيارات التمويل مناسبة لك. يمكن للمستثمرين في العقارات أن يبدأوا باستثمار تقليدي ، مثل قرض بنك أو قرض حكومي. يمكنهم أيضًا استخدام طرق غير تقليدية للحصول على المال ، مثل مقرضي الأموال الخاصة أو الشراكات التجارية أو التمويل الجماعي. شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) هي نوع من هيكل الأعمال يهدف إلى منع تكاليف الأعمال من التأثير على الشؤون المالية الشخصية للمستثمر. ليس عليك الالتزام بـ "طريقة" واحدة في الوقت الحالي ، ولكن يجب أن تكون على دراية ببعض البدائل. بهذه الطريقة ، عندما تبدأ عملك ، ستعرف بالضبط إلى أين تتجه.
# 4. إنشاء خطة عمل استراتيجية
بعد إجراء بحث كافٍ ، يجب أن تكون قد بدأت في تكوين أفكار حول ما سيساعد عملك على النجاح في سوقك. قم بإنشاء خطة عمل تتضمن الموارد والأدوات التي تنوي استخدامها.
# 5. إنشاء شركة عقارات ذات مسؤولية محدودة
شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ. هو نوع من هيكل الأعمال يهدف إلى منع تكاليف الأعمال من التأثير على الشؤون المالية الشخصية للمستثمر. يسمح التعيين للمستثمرين بشراء وامتلاك العقارات دون مخاطر. لديهم رسوم ولوائح مختلفة لتشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، لكن العملية الكلية هي نفسها إلى حد كبير. قبل ان تبدأ،
- تحقق من لوائح دولتك.
- اختر اسم عمل مميز.
- إرسال مادة التنظيم إلى ولايتك.
- قم بإنشاء اتفاقية تشغيل أعمال.
- أعلن نيتك في ملف (إذا لزم الأمر في ولايتك)
- الحصول على رقم التعريف الضريبي من مصلحة الضرائب.
بعد قيامك بإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة ، قد تحتاج إلى الحصول على المزيد من التصاريح قبل فتح العمل رسميًا. قم بتأكيدها مع ولايتك ، وستكون في طريقك لتأمين أول صفقة لك.
# 5. خطط لتسويق شركتك
ترتبط الأعمال العقارية الناجحة ارتباطًا وثيقًا باستراتيجية تسويق ناجحة. ما هو عرض القيمة الفريد من نوعه؟ ستساعدك الإجابة على هذا السؤال في إنشاء علامة تجارية لعملك وأي حملات تسويقية. يعد هذا أيضًا وقتًا رائعًا لاختيار الشعار وبيان المهمة والقيم الأساسية. ستساعدك هذه العناصر في تحديد كيفية الوصول إلى العملاء المحتملين وتكون بمثابة نقطة انطلاق لموادك التسويقية.
بعد أن وضعت الأساس لأعمالك العقارية ، حان الوقت لإطلاق حملتك الأولى. للحصول على بعض الأفكار ، انظر إلى القائمة التالية من المواد التسويقية الشائعة:
- القوائم البريدية: البريد المباشر ، صدق أو لا تصدق ، له مكان في هذا العصر الرقمي. كثيرًا ما يستخدم المستثمرون العقاريون البطاقات البريدية والرسائل المكتوبة بخط اليد ورسائل البريد الأخرى للوصول إلى البائعين المحتملين. أهم شيء يجب تذكره عند استخدام البريد المباشر هو أن تكون متسقًا: ستزداد معدلات استجابتك دائمًا تقريبًا في المحاولة الثانية أو الثالثة.
- حملات البريد الإلكتروني: يعد البريد الإلكتروني طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين إذا كان بإمكانك جمع معلومات اتصال كافية. نظرًا لأن عناوين البريد الإلكتروني ليست متاحة بسهولة مثل معلومات الملكية ، فقد يستغرق تجميع قائمة قوية بعض الوقت. على المدى الطويل ، هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى المشترين والبائعين.
- وسائل التواصل الاجتماعي: مثالية للمبتدئين لأنها طريقة مجانية تمامًا لنشر الكلمة عن شركتك. أنشئ ملفات تعريف على Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn ، وانشر التحديثات كلما أمكن ذلك. قد تكون إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة مفيدة في المستقبل.
# 6. إنشاء موقع على شبكة الانترنت
يعد التواجد المناسب على شبكة الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية في العصر الرقمي اليوم. هذا صحيح بشكل خاص في قطاع العقارات. أبلغ معظم مشتري المنازل عن بدء بحثهم عبر الإنترنت قبل الاتصال بوكيل عقارات. هذا يعني أن امتلاك موقع ويب قوي سيحسن فرصك في جذب عملاء جدد.
فكر في استخدام مواقع الويب مثل WordPress و Squarespace و Wix ، وهي سهلة الاستخدام ولا تكلف الكثير. غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بك هو نقطة الاتصال الأولى للعميل المحتمل ، لذا قم بتضمين الصفحات التي تشرح من أنت وقيمك والقيمة التي يمكنك تقديمها. تذكر تضمين عنوان URL لموقع الويب الخاص بك في موادك التسويقية وصفحات الوسائط الاجتماعية ، حيث سيؤدي ذلك إلى توجيه العملاء إلى موقعك. أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك جذب المزيد من الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك عن طريق نشر مقالات مفيدة ومحدثة وذات صلة ومحتويات أخرى ذات صلة.
# 7. تتبع العملاء المتوقعين
يعد إطلاق حملات تسويقية بدون خطة لتتبع ومتابعة العملاء المتوقعين أحد أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك. حتى إذا لم يقدم لك شخص ما فرصة فورية ، فإن بناء علاقة معه بمرور الوقت قد يكسبك أعماله. يعد نظام إدارة علاقات العملاء ، أو CRM ، أداة ممتازة لتتبع العملاء المتوقعين. يتيح لك هذا البرنامج إدارة حملاتك التسويقية والعملاء المحتملين في مكان واحد. تعد Hubspot و AgileCRM و Apptivo أماكن ممتازة لبدء البحث. تحقق مما إذا كانت هناك أي خطط تجريبية مجانية أو خطط تسعير بناءً على عدد العملاء المتوقعين الذين تعمل معهم.
مكونات خطة الأعمال العقارية
في حين أن أن تصبح سمسارًا ليس مطلوبًا لبدء عملك التجاري ، إلا أنه يمكن أن يوفر فرصة رائعة لاكتشاف عملاء متوقعين جدد. يقول Jasen Edwards من Agent Advice (NAR): "عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري عقاري ، فإن أول شيء عليك القيام به هو الانضمام إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين". يمكنك الحصول على حق الوصول الكامل إلى خدمة القوائم المتعددة (MLS) باستخدام NAR.
# 1. ملخص تنفيذي
يجب تحديد مهمتك ورؤيتك أولاً. الملخص التنفيذي الخاص بك هو نظرة سريعة على عملك. يجب أن يتضمن بيان المهمة ، ووصفًا لشركتك ، وبيانات النمو ، ومعلومات حول منتجاتك وخدماتك ، والاستراتيجية المالية ، وأهدافك للمستقبل. هذا هو "سبب" خطة عملك ، ويجب تحديدها بوضوح.
# 2. وصف الشركة
صِف عملك وكيف يعمل بشكل عام ، بما في ذلك مهمتك وكيف تخطط للوصول إليها. يجب على المستثمرين وصف طبيعة أعمالهم والسوق الذي ينوون استهدافه. اشرح كيف ستلبي خدمات الشركة أو منتجاتها تلك الاحتياجات ، وتتعامل مع عملاء أو مؤسسات أو أعمال محددة ستخدمها الشركة ، وشرح الميزة التنافسية التي توفرها الشركة.
# 3. البحث عن المتجر
سيحدد هذا القسم معرفتك بالصناعة ويظهرها. سيتضمن عادةً معلومات حول السوق المستهدف ، مثل التمييز بين الخصائص والحجم وحصص السوق والتسعير وأهداف الهامش الإجمالي. سيتم أيضًا تضمين تحليل SWOT الخاص بك في مخطط شامل للسوق.
# 4. الإدارة والتنظيم
هذا هو القسم الذي تشرح فيه من يفعل ماذا في شركتك. يجب أن يناقش هذا القسم كيفية إنشاء شركتك ومن يمتلكها ومن يديرها ومؤهلاتهم. في حين أن هذا قد يكون غير ضروري كمستثمر عقاري ، فإن أولئك الذين يقرؤون خطة عملك قد يرغبون في معرفة من هو المسؤول. تأكد من عدم ترك أي حجر دون قلبه.
# 5. المنتجات والخدمات
ما الذي تبيعه بالضبط؟ ما هي المزايا التي ستوفرها لعملائك؟ يخبرنا هذا الجزء من خطة أعمالك العقارية عن منتجك أو خدمتك ، بما في ذلك ما يجعلها أفضل مما يقدمه منافسوك. سيخبرنا عن منتجك أو خدمتك ، ودورة حياتها ، والملكية الفكرية ، وأنشطة البحث والتطوير ، والتي قد تشمل خططًا لأنشطة وجهود البحث والتطوير المستقبلية. نظرًا لأن الاستثمار العقاري يشبه إلى حد كبير تقديم خدمة ، يحتاج المستثمرون الجدد إلى معرفة ما الذي يجعل خدمتهم أفضل من الخدمات الأخرى في هذا المجال. يمكن أن تشمل الخبرة السابقة.
# 6. خطة التسويق
في معظم الحالات ، تشرح خطة التسويق الخاصة بالشركة كيف تخطط لبيع أو تسويق منتجها أو خدمتها. يتضمن ذلك إستراتيجية للدخول إلى السوق وخطة للنمو وقنوات التوزيع واستراتيجية اتصال تغطي كل شيء. عند وضع خطة عمل عقاري ، يجب على المستثمرين التفكير في كيفية تخطيطهم للعثور على عملاء متوقعين جدد والتواصل معهم. بعد ذلك ، يجب أن يفكروا في طرق الاتصال المختلفة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد المباشر ، وموقع الشركة على الويب ، وما إلى ذلك. يجب أن يتحدث قسم التسويق في خطة عملك في الغالب عن كيفية إدارة أعمالك وتنموها.
هل العقارات عمل جيد للبدء؟
إذا كنت تدير أصولك بحكمة ، نعم ، يتمتع رواد الأعمال بالخبرة اللازمة والمعرفة التجارية الأساسية لبدء أعمالهم العقارية. التقدير هو الطريقة الأكثر شيوعًا لكي تكون الأعمال العقارية مربحة. يشار إلى الزيادة في قيمة أحد الأصول بمرور الوقت باسم "التقدير". يمكن اعتبار العقارات السكنية والعقارات التجارية وحتى الأراضي غير المطورة أصولاً. يمكن أن يرتفع السعر لعدة أسباب ، مثل عندما يرتفع الطلب وينخفض العرض. يتم الحصول على الربح من عملك في مجال العقارات عن طريق بيع أصولك بعد أن زادت قيمتها ؛ بعد ذلك ، يتم الحصول على أرباح العقارات عن طريق توليد الدخل من خلال المدفوعات أو الإيجار المنتظم.
ما مدى صعوبة البدء في العقارات؟
صناعة العقارات كثيفة رأس المال وتتطلب استثمارات كبيرة. إذا لم يكن لديك ما يكفي ، فعليك البحث عن المستثمرين. يمكنك البحث عن مستثمري الأسهم الذين يمكنهم تزويدك برافعة مالية كافية للبدء وتسريع نموك.
إذا أجريت الكثير من البحث لخطة عملك ، فيجب أن تعرف مقدار الأموال التي تحتاجها للبدء ، اعتمادًا على الحجم الذي تريد أن تبدأ به. يمكنك البحث عن تمويل بديل إذا كانت مدخراتك وقدرتك المالية غير كافية للبدء.
ما هي أنواع العقارات الأربعة؟
- العقارات السكنية: يشير هذا إلى أي عقار يستخدم لأغراض سكنية. بعض الأمثلة هي منازل الأسرة الواحدة ، والشقق الخاصة ، والتعاونيات ، والدوبلكس ، والمنازل ، والمساكن متعددة العائلات.
- العقارات التجارية: ويشمل ذلك المجمعات السكنية ومحطات الوقود ومحلات البقالة والمستشفيات والفنادق والمكاتب ومواقف السيارات والمطاعم ومراكز التسوق والمتاجر والمسارح.
- العقارات الصناعية: تشمل أي ممتلكات مستخدمة للتصنيع أو الإنتاج أو التوزيع أو التخزين أو البحث والتطوير.
- الدولة: تشمل الممتلكات غير المطورة والأرض الشاغرة والمزرعة والبستان والمزرعة والأخشاب. يعد اقتراض المال أحد الخيارات ، ولكن هناك أيضًا العديد من الطرق المبتكرة وغير العادية الأخرى لشراء منزل. اقتراض المال هو أحد الخيارات ، كما هو الحال بالنسبة للعديد من المسارات الإبداعية وغير العادية للملكية. يعتبر،
- تمويل البائع.
- تأجير العقار مع خيار الشراء.
- التفاوض على التجارة.
- تحمل مسؤولية مدفوعات الرهن العقاري الخاص بك.
ما هو نوع العمل الأفضل للعقار؟
يحب المستثمرون العقاريون الشركات ذات المسؤولية المحدودة لأنها تجمع بين أفضل أجزاء أنواع الأعمال الأخرى. تجمع الشركات ذات المسؤولية المحدودة بين المزايا الضريبية ومرونة الشراكات مع الحماية ضد مسؤولية الشركات. يمكن لمالكي LLC إدارة أعمالهم كملكية فردية أو شراكات أو شركات. إنها مثالية للمستثمرين على المدى الطويل الذين يرغبون في "شراء والاحتفاظ" باستثماراتهم لتلقي دخل إيجار ثابت وزيادة رأس المال على المدى الطويل. لا توجد قيود على عدد أصحاب الشركات ذات المسؤولية المحدودة.
وفي الختام
هناك طريقتان رئيسيتان للربح من الأصول العقارية: التقدير ، وزيادة قيمة العقار بمرور الوقت ، ودخل الإيجار ، الذي يتم اكتسابه من خلال تأجير العقار للمستأجرين. سيأتي معظم أموالك وثروتك من التقدير ، لكن التدفق النقدي مهم لأنه سيساعد في تقليل المخاطر.
مقالات ذات صلة
- كيفية بدء عمل عقاري: دليل المبتدئين خطوة بخطوة
- مزايا وعيوب LLC: ما تحتاجه !!!
- خطوات لبدء شركة ذات مسؤولية محدودة في الولايات المتحدة: كل ما تحتاج إلى معرفته
- كيف تبدأ في العقارات: دليل خطوة بخطوة حول كيفية بدء عملك في مجال العقارات في عام 2023
- كتاب سجل الشركات: المعنى والأهمية وكيفية الحصول عليه
مراجع حسابات
