عندما يحين الوقت لبيع منزلك ، قد تتساءل عن كيفية بيع منزل بدون سمسار عقارات. لا تقلق. سنخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول الإجراء ، بما في ذلك أي عوائق ، حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان ذلك مناسبًا لك.
ما هي قائمة FSBO "للبيع من قبل المالك"؟
عندما تدرج منزلك على أنه للبيع من قبل المالك (FSBO) ، فإنك تنوي بيعه دون مساعدة وكيل عقارات. هذا يعني أنه يجب عليك تولي المسؤولية عن العملية بأكملها ، بدءًا من وضع لافتة "للبيع" وانتهاءً بالإغلاق. في حين أن هذا يتطلب الكثير من العمالة ، إلا أن بعض الناس يفعلون ذلك لتوفير تكاليف بيع المنزل.
كيف تعمل مبيعات المنازل بدون سمسار؟
بيع منزل بدون سمسار عقارات أو وكيل وظائف مماثلة إلى حد ما لتلك التي معهم. من ناحية أخرى ، تختلف عملية بيع المنزل بدون سمسار عقارات في الغالب في مرحلة الإدراج.
عندما يستأجر البائع وكيلًا عقاريًا ، يتم إدراج المنزل في خدمة القوائم المتعددة المحلية (MLS) ، حيث يبحث غالبية الوكلاء عن العقارات المتاحة لتقديمها إلى المشترين. لسوء الحظ ، لا يمكن الوصول إلى MLS إلا للوكلاء المرخصين. نتيجة لذلك ، لا يمكن لأصحاب المنازل سرد ممتلكاتهم في MLS بأنفسهم.
يمكن لبائعي FSBO دفع رسوم ثابتة لشركات العقارات المتخصصة لإدراج منازلهم في MLS. ومع ذلك ، فإن هذه الخدمات عادة ما تكلف بضع مئات من الدولارات ولا تنطوي على أي شكل من أشكال التمثيل. نتيجة لذلك ، يختار غالبية مالكي المنازل الإعلان عن منازلهم مجانًا على مواقع القوائم على الإنترنت مثل ForSaleByOwner.com.
بيع المنزل بدون الاستعانة بسمسار عقارات
بيع منزل بدون سمسار عقارات يمكن أن يجعل الصفقة أكثر صعوبة. ومع ذلك ، كلما فهمت الإجراء أكثر ، كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل لمواجهة الصعوبات. اقرأ هذه الأفكار لمعاملة FSBO ناجحة لمساعدتك على طول الطريق.
# 1. إجراء أبحاث مكثفة عن السوق المحلية
يجب عليك أولاً تحديد منزل منزلك قبل عرضه للبيع. لتحقيق ذلك ، يجب أن تكون على دراية جيدة بأسواق الإسكان المحلية والوطنية.
يستخدم وكلاء العقارات ما يُعرف بدراسة السوق المقارنة عند تسعير العقارات ، والتي تقدر القيمة من خلال مقارنة المنزل بالمنازل المماثلة التي تم بيعها مؤخرًا. بينما يمكنك استخدام هذه الطريقة لتقدير القيمة السوقية العادلة لمنزلك ، إلا أنها تكون أكثر صعوبة بدون خبرة الوكيل وموارده. بدلاً من ذلك ، يمكنك استئجار وكيل عقارات للحصول على رأي سعر الوسيط أو المثمن للتقييم.
يجب عليك أيضًا البدء في إعداد الأوراق التي ستحتاج لبيعها بدون REALTOR®. بدون مساعدة وكيل ، ستكون مسؤولاً مسؤولية كاملة عن ضمان أن جميع الوثائق الخاصة بك من أجل إغلاق البيع.
# 2. الدعاية الاستراتيجية
نظرًا لأن بائعي FSBO لا يمكنهم الوصول إلى MLS ، فيجب عليهم إيجاد طرق بديلة لتسويق منازلهم. في حين أن نشر علامة في الفناء الأمامي الخاص بك قد يظهر منزلك إذا كنت تعيش في مجمع سكني كبير أو في طريق مزدحم ، فإن معظم بائعي FSBO يجدون أن تسويق منازلهم عبر الإنترنت يعمل بشكل أفضل.
ForSaleByOwner.com هو موقع البيع الأكثر شعبية من قبل المالك ، مع أكثر من 2 مليون زائر كل شهر. يوفر ForSaleByOwner للبائعين أدوات مجانية وفريقًا من المتخصصين لمساعدتهم في إنشاء قائمة ناجحة. يوفر الموقع أيضًا للبائعين المحتملين منسقًا محترفًا لإدراج الصفحة الرئيسية والذي سيرشدك خلال العملية مقابل رسوم رمزية لمرة واحدة. ميزة أخرى للعمل مع محترف هي أنه يمكنهم مساعدتك في تجنب أخطاء الإدراج المتكررة التي تجعل بيع منزلك أمرًا صعبًا.
بصرف النظر عن مواقع FSBO ، يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لنشر المعلومات حول منزلك. هناك العديد من الطرق المبتكرة لجذب انتباه المشترين هذه الأيام ، من جولات Facebook Live إلى منشورات Instagram اللافتة للنظر. ومع ذلك ، يجب عليك التفكير مرتين قبل النشر. أنت لا تريد انتهاك أي لوائح سكنية عادلة أو إثارة غضب المشترين المحتملين.
# 3. قم بإعداد التصميم الداخلي والخارجي لمنزلك
يجب عليك تجهيز منزلك للبيع قبل التقاط الصور لقائمة FSBO الخاصة بك - وخاصة قبل عرضها. لتحسين جاذبية منزلك ، قم بتنظيف وترتيب كل غرفة في منزلك وتصويب المناظر الطبيعية الخاصة بك.
من الجيد أيضًا إجراء فحص للمنزل. يضمن وجود مفتش لتقييم منزلك أن لديك فكرة شاملة عن حالته وأن لديك الفرصة لإجراء أي إصلاحات ضرورية قبل بيع منزلك. قد يبدو من السخف أن تضع عملاً في منزلك قبل بيعه بفترة وجيزة ، لكنه أمر بالغ الأهمية. كلما ارتفعت العروض التي من المحتمل أن تتلقاها ، كانت حالة منزلك أفضل.
بعد قيامك بالتنظيف وإجراء أي إصلاحات مطلوبة ، تجول في منزلك وقم بتقييمه من منظور المشترين المحتملين. إذا بدا أن الأثاث قديم ومهالك ، أو إذا بدا أنه كبير جدًا بالنسبة للمساحة ، فقد تحتاج إلى التفكير في ترتيب منزلك. مرة أخرى ، كلما كان مظهر منزلك أجمل ، كان البيع أسهل.
# 4. توفير منازل مفتوحة وعروض خاصة
يسأل بعض بائعي FSBO عما إذا كانت البيوت المفتوحة أو العروض الخاصة أكثر فاعلية في جذب المشترين. الجواب هو أن كلاهما مهم. تريد الحصول على أكبر عدد ممكن من العروض في أقرب وقت ممكن.
ستؤدي استضافة منزل مفتوح في عطلة نهاية الأسبوع الأولى بعد إدراج منزلك إلى جذب المشترين وإغرائهم للحضور لرؤيته مرة واحدة. من ناحية أخرى ، سيسمح إعداد العروض الخاصة للمشترين بقضاء المزيد من الوقت مع منزلك.
ستتيح لك هذه الاجتماعات المخصصة قيادة المشترين من خلال منزلك والإشارة إلى جميع ميزاته الفريدة. مع وجود عدد أقل من الأشخاص في منزلك في ذلك الوقت ، يتيح العرض أيضًا للمشترين رؤية أنفسهم يعيشون في المنزل ، وهو ما يبيع المنازل في النهاية.
# 5. استعد للمساومة مع المشترين المحتملين.
بينما يتخيل كل بائع التحريض على حرب مزايدة على منزله والاضطرار إلى اختيار أفضل العروض العديدة ، نادرًا ما تتحقق مثل هذه التخيلات. ستحتاج بالتأكيد إلى أن تكون قابلاً للتكيف ومنفتحًا للتعامل مع المشترين المحتملين.
من المهم أن تتذكر أن المال ليس كل شيء عند التفاوض على عرض ما. بالطبع ، تريد الحصول على أفضل سعر لمنزلك ، لكنك تريد أيضًا التأكد من حصولك على أفضل الشروط الممكنة.
إنها فكرة جيدة أن تخطط مسبقًا عندما تحتاج إلى الإغلاق وما ترغب في إدراجه في البيع حتى تكون مستعدًا للمساومة عندما يأتي العرض الأول. ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا التفكير في الحالات الطارئة التي ترغب فيها لقبول.
تريد التأكد من أن العرض الذي تختاره لا يفشل في عدم قدرة المشتري على الحصول على تمويل أو العثور على مشتر لمنزله. لذا ، اقرأ شروط كل عرض بعناية ، فكلما طالت مدة عرض منزلك في السوق ، زادت صعوبة بيعه.
كم يبيع بدون سمسار التكلفة؟
# 1. توصيه
واحدة من أصعب القضايا بالنسبة لبائعي FSBO هي اختيار كيفية تسعير منازلهم.
نتيجة لذلك ، قد تختار إشراك المثمن. يضمن التقييم الاحترافي للإدراج المسبق تسعير منزلك بشكل صحيح قبل وصوله إلى السوق. تبلغ تكلفة هذه الخدمة 341 دولارًا في المتوسط ، وفقًا لـ Home Advisor.
رقم 2. التصوير
تعد الصور الاحترافية اللافتة للنظر أمرًا حيويًا ، لا سيما بالنظر إلى انتشار منصات بيع المنازل عبر الإنترنت مثل Zillow. وفقًا لـ Thumbtack ، يكلف التصوير الاحترافي للمنزل في المتوسط 165 دولارًا.
للتنافس مع العقارات الأخرى في النطاق السعري الخاص بك ، قد تحتاج إلى الاستثمار في صور الطائرات بدون طيار أو الأفلام أو جولة ثلاثية الأبعاد.
# 3. تسويق
اعتمادًا على منزلك والسوق المحلي ، قد تحتاج إلى إنفاق أقل من بضع مئات من الدولارات لجذب انتباه المشتري المناسب.
يمكن أن يتراوح التسويق من إعلان Craigslist مجاني وعلامة حديقة في متجر بالدولار إلى إعلان في جريدتك المحلية.
# 4. دخول MLS
خدمة القوائم المتعددة (MLS) هي الطريقة التي يكتشف بها وكلاء العقارات في منطقتك عن المنازل المتاحة.
لسوء الحظ ، لا يُسمح إلا للوكلاء المرخصين بإدراج منزل في MLS. ومع ذلك ، هناك شركات (تُعرف باسم خدمات MLS ذات الرسوم الثابتة) يمكنك دفعها لإدراج منزلك. عادةً ما تتكلف قائمة MLS ذات الرسوم الثابتة ما بين 100 دولار و 300 دولار ، ومع ذلك ، قد يختلف ذلك حسب منطقتك والوظائف الإضافية.
# 5. محامي عقارات
إذا كان هناك أي عيوب في عقد البيع الخاص بك ، فقد تجد نفسك في مشكلة قانونية في المستقبل.
على الرغم من وجود مواقع ويب تقدم نماذج عقود مجانية ، فإننا نوصيك باستشارة متخصص عقاري لتقييم عقدك للتأكد من أنه ملزم قانونًا. هذه الخدمة تكلف عادة 300 دولار.
هل يجب علي البيع بدون مساعدة من سمسار عقارات؟
بيع منزلك دون مساعدة سمسار عقارات يتطلب الكثير من العمل.
ومن غير المرجح أن توفر لك أي أموال. في الواقع ، قد ينتهي بك الأمر ببيع منزلك بأقل من العمولة التي توفرها.
نعتقد أنه من الأفضل التعامل مع وكيل ما لم تكن تعيش في سوق إسكان حار وبائع متمرس. سيوفر لك الوقت والكثير من التوتر أثناء عملية بيع المنزل.
إيجابيات بيع منزل بدون سمسار عقارات
# 1. يمكنك توفير المال على عمولات الوكيل العقاري.
تحتفظ برسوم العمولة بنسبة 3٪ التي عادةً ما تذهب إلى وكيل الإدراج إذا كنت تبيع منزلك بنفسك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه قد لا يزال يتعين عليك دفع رسوم عمولة وكيل المشتري ، والتي تكون عادةً 3٪ من سعر بيع المنزل.
بينما سيُظهر كارسون لعملائه منازل FSBO ، فإن المشتري ملزم بالفعل بدفع العمولة لأنهم وقعوا عقدًا معه كوكيل للمشتري. حتى لو لم يقدم البائع عمولة.
عندما يأخذ شخصًا ما لإلقاء نظرة على FSBO ، يكون صريحًا وصادقًا ، قائلاً ، "انظر ، إذا كان بإمكاني حملهم على تغطية العمولة ، فهذا رائع ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين عليك التعامل معها." ضع في اعتبارك أن بعض العملاء قد لا يرغبون في تغطية هذه النسبة البالغة 3٪ ، مما يضيق نطاق المشترين المحتملين.
# 2. يمكنك الاستمرار في إدراج منزلك على MLS.
يمكنك الترويج لقائمة منزلك على مجموعات Facebook و Nextdoor وشبكات الأحياء الأخرى عبر الإنترنت ، وكذلك على ملفك الشخصي على Facebook. ومع ذلك ، للوصول إلى أوسع جمهور محتمل لشراء المساكن ، يجب عليك إدراج منزلك في خدمة القوائم المتعددة (MLS) الخاصة بصناعة العقارات ، حيث يسرد 9 من كل 10 بائعين منازلهم. لتظهر على MLS ، استخدم خدمة قائمة MLS برسوم ثابتة ، والتي تتكلف من 50 إلى 500 دولار.
# 3. يمكن بيع منازل FSBO بسرعة أكبر.
نظرًا لأنها ليست صفقة تجارية ، يمكن لمنازل FSBO البيع والإغلاق أحيانًا بشكل أسرع من مبيعات السوق المفتوحة. في عام 2020 ، تم بيع 77٪ من عقارات FSBO في أقل من أسبوعين. وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، انتهى العديد من المبيعات بسرعة لأن البائعين يبيعون منازلهم بشكل متكرر لأشخاص يعرفونهم بالفعل.
سلبيات بيع منزل بدون سمسار عقارات
# 1. من الناحية الإحصائية ، من المرجح أن تبيع منزلك مقابل نقود أقل مما لو استأجرت سمسار عقارات.
وفقًا لـ Collateral Analytics ، يبيع الوسطاء العقاريون العقارات بنسبة 6٪ أكثر من بائعي FSBO. وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، تم بيع منزل FSBO المتوسط مقابل 260,000 ألف دولار في عام 2020 ، مقارنة بـ 318,000 ألف دولار للمنازل بمساعدة الوكيل.
هناك مجموعة متنوعة من الأسباب وراء بيع منازل FSBO بسعر أقل:
- وكلاء المشتري المزايدة على بائعي FSBO في المفاوضات.
- كثيرًا ما يفشل بائعو FSBO في تحديد سعر قائمة تنافسي. يخسرون المال عندما يخفضون أسعار منازلهم. عندما يفرطون في أسعار منازلهم ، فإنهم يجعلونهم يجلسون في السوق ، مما يؤدي إلى انخفاض سعر البيع النهائي.
- قد يكشف تقرير فحص المنزل عن المشكلات التي يتعذر على البائع إصلاحها بشكل فعال. قد يوافقون على إجراء الكثير من الإصلاحات ويخسرون المال عند بيع منازلهم. أو قد يتراجعون بقوة شديدة ويتخلى المشتري عن الصفقة.
# 2. يستغرق FSBO وقتًا لأنك تتحكم في التسويق والرسائل.
ستشعر كأنك وظيفة بدوام جزئي إذا كنت تخطط للعمل كوكالتك الخاصة. يجب على البائع استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والنشرات والمنازل المفتوحة لتسويق منزله. تشجع الوكيل جوان أوينز ، Top Sarasota ، فلوريدا ، البائعين على استخدام خدمة مثل Vistaprint للمساعدة في الدعاية لمنزلهم ، حيث تكلف 500 بطاقة بريدية مقاس 46 بوصة 50 دولارًا. الترتيب هو الخطوة الأولى فقط ؛ يجب عليك أيضًا تصميمه وتوظيف مصور ماهر. لا تنس تضمين طابع بقيمة 35 دولارًا مع كل بطاقة بريدية!
بصفتك بائعًا بدون وكيل ، يجب أيضًا أن تكون قادرًا على الوصول للرد على الاستفسارات في الأيام والليالي وعطلات نهاية الأسبوع. إذا لم ترد على الفور على رسالة بريد إلكتروني أو مكالمة هاتفية ، فقد تفقد المشتري الذي يكتشف منزلًا آخر في هذه الأثناء.
# 3. أنت مسؤول عن الصور والإعداد.
ستحتاج إلى استئجار مصور محترف لالتقاط صور فوتوغرافية داخلية وخارجية لمنزلك. تتراوح التكلفة المعتادة من 110 دولارات إلى 300 دولار ، وتخطط لقضاء عدة ساعات في الانتقاء في وقت مبكر. لن تعوض الصور الاحترافية عن المنزل المزدحم أو الذي تم ضبطه بشكل سيء.
# 4. قد تتعرض سلامتك الشخصية للخطر.
تحدث أوينز مؤخرًا مع امرأة مسنة كانت تبيع منزلها لأول مرة. عندما سمعت عن بعض العروض المنزلية الأخيرة ، خفت على سلامتها. "هل يقومون بفحصها ببساطة أم أنهم ينوون شرائها؟" تساءلت. لن يقوم الوكيل بإجراء عمليات التجوال فحسب ، بل سيقيم أيضًا المشترين المحتملين لضمان سلامتك وسلامة منزلك من خلال التأكد من أنهم مشترون أصليون ومعتمدون مسبقًا.
# 5. يمكن أن يخدعك.
يجب على بائعي FSBO أيضًا أن يكونوا حذرين من عمليات الاحتيال عبر الإنترنت والاحتيال عبر الإنترنت.
يحدث الاحتيال الإلكتروني عندما يتلقى البائعون بريدًا إلكترونيًا من شركة ملكية تبدو أصلية ولكنها تحتوي على تعليمات تحويل مزورة توجه الأموال إلى حساب المحتال. لا يمكنك عادة استعادتها بعد رحيلها.
قد يقول بعض المحتالين أنهم يرغبون في شراء منزلك لكنهم غير قادرين على زيارته شخصيًا. سيقترحون إرسال حوالة بريدية كوديعة. سيطلبون استرداد أموالهم بعد بضعة أيام. بعد إصدار العائد ، يدرك البنك الذي تتعامل معه أن الحوالة المالية كانت احتيالية ، ومن المحتمل ألا تتمكن من استرداد أموالك.
# 6. يجب عليك إجراء جميع المفاوضات بنفسك.
الوكلاء مفاوضون ماهرون يسعون جاهدين لتحقيق أفضل صفقة ممكنة لعملائهم. لا يبحث وكيل المشتري عن مصلحتك وقد يحاول الاستفادة من نقص معرفتك أثناء المفاوضات. قد يرغبون في حالات طارئة أو جداول زمنية غير قياسية.
هل أنت مرتاح لقول لا للطلبات ، وهل تفهم ما هو طبيعي في السوق؟ هل يمكنك التعامل مع المفاوضات ذهابًا وإيابًا مع التزام الهدوء والحفاظ على الصفقة بينما لا تزال تحصل على ما تحتاجه؟ قبل أن تقرر البيع من قبل المالك ، كن صادقًا مع نفسك بشأن مهاراتك في التفاوض لأنها عنصر مهم في الصفقة.
وفي الختام
بيع منزل دون مساعدة REALTOR® أو وكيل هو مهمة صعبة ومحبطة. يختار غالبية مالكي المنازل التعامل مع وكلاء العقارات لأن خبرتهم ومواردهم عادة ما تؤدي إلى ارتفاع قيم السوق لمنازلهم.
ومع ذلك ، هناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لضمان نجاح بيع FSBO الخاص بك. ما عليك سوى إجراء بحث شامل عن السوق ، والإعلان الاستراتيجي عن الممتلكات الخاصة بك ، والترتيب الدقيق لمنزلك ليتم عرضه ، والتفاوض بحكمة مع المشترين المحتملين.
مقالات ذات صلة
- كيف تبيع منزل بدون سمسار: إيجابيات وسلبيات ولماذا يجب أن تفكر في ذلك
- الوكيل العقاري مقابل الوسيط: ما الفرق؟
- كيفية شراء منزل في ولاية تكساس
- كيفية اختيار CRM العقاري المناسب كسمسار
- وكيل القائمة مقابل وكيل البيع: التعريف والاختلافات
مراجع حسابات
