إذا كنت على وشك شراء منزل ، فيجب أن تكون قد صادفت مصطلحات "سمسار عقارات" أو "وكيل عقارات". الآن ، بينما قد يبدو هذان الشخصان متشابهين ، هناك ما هو أكثر من كونك سمسار عقارات أكثر من مجرد التعامل مع شؤون العقارات. هنا ، سنأخذك من خلال الأدوار الوظيفية للسمسار وكيف تصبح واحدًا ، بما في ذلك المزايا والعيوب التي تأتي مع الدور.
ما هو السمسار؟
سمسار العقارات هو متخصص في مجال العقارات ينتمي إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، وهي منظمة مهنية. تعرف الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين مصطلح "متخصص في العقارات" على أنه علامة عضوية جماعية مسجلة فيدراليًا تميز المحترف العقاري الذي هو عضو في الجمعية ويتبع قواعد السلوك الخاصة بها.
فهم دور السمسار
السماسرة هم محترفون يعملون كسماسرة عقارات سكنية وتجارية ، وبائعين ، ومديري عقارات ، ومثمنين ، ومستشارين ، وغيرهم من المتخصصين في العقارات.
كلمة "سمسار عقارات" هي علامة تجارية مسجلة. كان هناك 1,564,547،2021،68 سمسار عقارات اعتبارًا من أكتوبر 20. 13٪ كانوا وكلاء عقارات ، و XNUMX٪ سماسرة عقارات ، و XNUMX٪ وسطاء عقاريون. يجب أن يكون السماسرة أعضاء في جمعية أو مجلس إدارة محلي بالإضافة إلى جمعية حكومية.
من المفترض أن يكون السماسرة متخصصين في صناعتهم ويجب أن يلتزموا بمدونة أخلاقيات الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، والتي تُلزم الوكلاء بالوفاء بمعيار محدد من الواجب تجاه العملاء والعملاء والجمهور وزملائهم من أصحاب العقارات.
تنص مدونة الأخلاق ، من بين أمور أخرى ، على أنه يجب على أصحاب العقارات "تجنب المبالغة أو الخداع أو إخفاء المعلومات المهمة المتعلقة بالممتلكات أو الصفقة".
يجب على السماسرة أيضًا "أن يكونوا صادقين وصادقين في جميع الاتصالات العقارية وأن يقدموا صورة حقيقية في إعلاناتهم وتسويقهم وعروضهم الأخرى" ، وفقًا للقاعدة.
علاوة على ذلك ، يجب على أصحاب العقارات "التعهد بالدفاع عن مصالح عملائهم وتعزيزها" مع معاملة جميع أطراف الصفقة بإنصاف.
تعليمات لاستخدام العلامة التجارية السمسار
لدى NAR إرشادات صارمة فيما يتعلق باستخدام العلامة التجارية للسمسار. يُسمح للمهنيين الأعضاء في مجلس الإدارة بصفتهم سمسار عقارات أو سمسار عقارات أن يستخدموا العلامات التجارية للسمسار فيما يتعلق بأسمائهم واسم شركتهم العقارية.
لا يجوز استخدام العلامة التجارية للسمسار كجزء من اسم الشركة القانوني لأعضاء الجمعية. وفقًا لـ NAR ، يتم ذلك لمنع التداعيات القانونية لتغيير اسم الشركة إذا تم تعليق العضو أو طرده من المنظمة وفقد القدرة على استخدام العلامة التجارية.
علاوة على ذلك ، تنص معايير NAR على أنه إذا قام عضو مؤهل بدمج العلامة التجارية للسمسار في اسمه ، فيجب أن تكون بأحرف كبيرة ومفصولة عن اسم العضو بفواصل.
لا يتم استخدام العلامة التجارية Realtor بواسطة NAR بشروط وصفية أو كواصف للمهنة بنفس الطريقة التي تستخدم بها مصطلحات مثل وسيط العقارات والوكيل والمرخص له. تنص الجمعية أيضًا على أنه لا ينبغي استخدام العلامات التجارية للسمسار للإشارة إلى حالة ترخيص المحترف.
وكلاء العقارات مقابل السماسرة: هل هم نفس الشيء؟
كثيرًا ما يتم استخدام المصطلحين "السمسار العقاري" و "الوكيل العقاري" بالتبادل. ومع ذلك ، فهما ليسا نفس الشيء. يجب أن يكون كلاهما مرخصًا لبيع العقارات ، ولكن هناك بعض الاختلافات الرئيسية. الوكيل العقاري ليس دائمًا سمسار عقارات.
السماسرة مقابل وكلاء العقارات: ما هو الفرق؟
كلاهما مرخصان ، لكن سمسار عقارات قد قطع شوطًا إضافيًا.
وكلاء العقارات هم الأفراد الذين تم ترخيصهم من قبل دولتهم لمساعدة الناس في شراء وبيع العقارات. السماسرة هم وكلاء عقارات انضموا إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. يتمتع أعضاء NAR بإمكانية الوصول إلى مجموعة من التدريب والأدوات والبيانات لمساعدتهم على إعطاء تجربة مهنية حقيقية لعملائهم.
يتم تلخيص الفرق بين أصحاب العقارات والوكلاء العقاريين على النحو التالي:
- يجب على كل من سماسرة العقارات ووكلاء العقارات تلبية معايير ترخيص وكيل الولاية الخاصة بهم.
- السماسرة هم أعضاء في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، بينما وكلاء العقارات ليسوا كذلك.
- يجب على سمسار العقارات إكمال تدريب NAR Code of Ethics ، بينما يُعفى الوكيل العقاري من المتطلبات الإضافية.
السماسرة مقابل وكلاء العقارات: المؤهلات
مؤهلات سمسار عقارات
قد يكون السمسار وكيلًا عقاريًا ، أو وسيطًا مشاركًا ، أو وسيطًا إداريًا ، أو وكيل مشتري حصريًا ، على سبيل المثال لا الحصر. ما يميزهم هو أنه يجب عليهم الاشتراك في مدونة أخلاقيات سمسار العقارات للحصول على العضوية ، والتي تتكون من 17 مادة فردية تحتوي على العديد من معايير الممارسة الأساسية.
صفات وكيل العقارات
يجب على وكلاء العقارات استيفاء معايير معينة تتعلق بالعمر والتعليم في الدولة التي يرغبون في العمل فيها ، إلا أنها عادة ليست صارمة. على سبيل المثال ، نادرًا ما تكون الشهادة الجامعية لمدة أربع سنوات مطلوبة.
بعد ذلك ، يجب على الوكلاء إكمال الدورات التعليمية المعتمدة من الدولة والتقدم لامتحان ترخيص الدولة واجتيازه. بعد ذلك ، يمكنهم التقدم بطلب للحصول على رخصة عقارية. تحتاج بعض الدول إلى شهادة مستمرة.
للحفاظ على الشهادة ، يجب على السمسار إكمال جميع هذه المتطلبات بالإضافة إلى اجتياز دورة تدريبية في مدونة أخلاقيات NAR كل أربع سنوات.
كيف تصبح سمسار عقارات
لمعرفة كيفية أن تصبح سمسار عقارات ، تعرف أولاً على التعليم والخبرة ومتطلبات الترخيص. فيما يلي الخطوات الأساسية لتصبح سمسار عقارات:
# 1. الالتزام بالحد الأدنى للسن ومتطلبات التعليم
قبل اتباع هذا المسار المهني ، يجب أن يستوفي أي وكيل عقارات طموح السن والمعايير الأكاديمية اللازمة. على الرغم من أن اللوائح تختلف قليلاً حسب الولاية ، يجب أن يكون عمرك 18 أو 19 عامًا على الأقل للعمل في هذا القطاع.
في معظم الولايات ، تحتاج أيضًا إلى الحصول على شهادة الثانوية العامة أو GED. على الرغم من أن الشهادة الجامعية ليست مطلوبة لتصبح وكيل عقارات ، إلا أن بعض التعليم الإضافي قد يساعدك على الاستعداد. يمكن أن تساعدك الدورات التدريبية في إدارة الأعمال والمحاسبة والاتصالات والتسويق على مستوى الكلية على إتقان أساسيات كونك سمسار عقارات.
# 2. خذ دروسًا في العقارات.
على الرغم من أن درجة الزمالة أو درجة البكالوريوس ليست مطلوبة للعمل في هذا القطاع ، إلا أنه يجب عليك إكمال بعض متطلبات تعليم الوكيل العقاري الشائعة. تمتلك كل ولاية تقريبًا حدًا أدنى من ساعات الدورات الدراسية التي يمكنك إكمالها شخصيًا أو عبر الإنترنت. تطلب معظم الولايات ما بين 40 و 300 ساعة من التدريس في الفصول الدراسية.
أولاً ، حدد عدد الساعات ونوع التدريب قبل الترخيص المطلوب من قبل ولايتك. بعد ذلك ، انظر إلى البرامج التي تقدمها شركات مثل Kaplan Real Estate Education ، و Center for Realtor Development ، و Real Estate Express.
# 3. قم بإجراء تحقيق في الخلفية
قبل أن تتمكن من التقدم للحصول على ترخيص ، يجب عليك عادةً اجتياز فحص الخلفية بعد إكمال المنهج الدراسي المطلوب. تختلف المتطلبات حسب الولاية ، ولكنها قد تتضمن فحصًا للخلفية الجنائية أو فحصًا لبصمات الأصابع. تحقق من متطلبات ولايتك للتأكد من أنك تلبي المعايير.
# 4. اجتياز امتحان الترخيص العقاري
يمكنك التقدم لامتحان العقارات بعد اجتياز فحص الخلفية. إذا نجحت في الاختبار ، فسيتم منحك رخصة العقار. تصدر كل ولاية ترخيصها وامتحاناتها من خلال لجنة العقارات أو كيان مماثل. تتكون معظم اختبارات الولاية من القسمين التاليين:
الشريحة الوطنية: الأسئلة المتعلقة بإدراج العقارات وبيعها وإدارتها والتمويل والالتزامات المهنية.
يشتمل عنصر الدولة على التراخيص والمتطلبات القانونية ومهام الهيئة العقارية للدولة.
# 5. اكتساب خبرة عملية
يمكنك البدء في العمل في مجال العقارات بترخيص عقاري. ومع ذلك ، تتطلب معظم الولايات القضائية من وكلاء العقارات المبتدئين العمل في شركة قائمة لبضع سنوات قبل أن يتمكنوا من العمل بشكل مستقل. عادة ، يمكنك الاختيار من بين خيارين:
اعمل في شركة وساطة نموذجية ، حيث ستكون جزءًا من فريق ، وستتلقى تدريبًا أثناء العمل ، واكتسب الخبرة جنبًا إلى جنب مع وكيل معتمد.
ابحث عن منصب في وسيط غير تقليدي حيث يمكنك أن تكون أكثر استقلالية أو تخصصًا.
# 6. تعرف على السوق المحلي الخاص بك.
من الأهمية بمكان التعرف على محيطك كلما اكتسبت الخبرة. أولاً ، تعرف على مجتمعات الحي الذي تسكن فيه ، ومخزون الإسكان ، والممتلكات التجارية. بعد ذلك ، خصص وقتًا للتعرف على قيم العقارات المحلية وتقييم أنماط السوق وفهم الاتجاهات. كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك ، كان بإمكانك تقديم المشورة للعملاء بشكل أفضل وتنمية المصداقية.
# 7. تقدم بطلب للحصول على عضوية NAR.
انضم إلى NAR لتصبح سمسار عقارات بدلاً من وكيل عقارات. ابحث عن جمعية العقارات المحلية الخاصة بك وقم بتأكيد معايير العضوية ، والتي عادة ما تتضمن طلبًا ورسومًا سنوية. يمكنك التسجيل في التعليم المستمر والدورات المهنية الأخرى إذا انضممت إلى NAR. يمكنك أيضًا الوصول إلى بيانات السوق والخدمات التي ستساعدك على أن تكون أكثر كفاءة كوكيل عقارات.
# 8. الحصول على شهادة أو مؤهل مهني.
بعد بضع سنوات من الخبرة بصفتك سمسار عقارات ، يمكنك اختيار التخصص في منطقة معينة. يمكن أن تساعدك الشهادات والتعيينات من NAR والمنظمات المهنية الأخرى على إتقان مجالك وعرض مهاراتك. من بين البدائل:
- ممثل المشتري المعتمد: يتم تقديم هذا الاعتماد من قبل مجلس وكلاء المشتري العقاري إلى أصحاب العقارات الذين يختارون التخصص في العمل كوكلاء للمشتري.
- مدير الوساطة العقارية المعتمد: هذا التعيين في معهد الأعمال العقارية مخصص لأصحاب العقارات الذين يديرون شركات السمسرة الخاصة بهم ويعطون الأولوية للإجراءات الفعالة.
- أخصائي سكني معتمد: هذا الاعتماد من المجلس العقاري السكني مخصص للوكلاء الذين يعملون في العقارات السكنية.
- خبير التفاوض العقاري: يقدم معهد الأعمال العقارية هذا الاعتماد لأصحاب العقارات الذين يرغبون في تحسين مهاراتهم في التفاوض والدعوة.
- المثمن المعتمد السكني: هذا الاعتماد NAR محجوز لوكلاء العقارات الذين يتخصصون في التقييمات السكنية.
- أخصائي ممثل البائع: يتم منح هذا الاعتماد من قبل معهد الأعمال العقارية للوكلاء الذين يعملون بشكل أساسي مع البائعين.
ما هي عيوب أن تكون سمسار عقارات؟
يتمتع سمسار عقارات بالعديد من المزايا مثل المرونة وإمكانات الكسب اللانهائية وفرصة تحقيق أحلام المرء. ومع ذلك ، فإن الوظيفة تأتي مع عيوبها. فيما يلي بعض عيوب كونك سمسار عقارات
# 1. الصبر مطلوب
التحدي الأكبر في هذه المهنة هو قلة الصبر. عادة ما يستغرق الوكيل العقاري الجديد سنوات لتنمية الصبر. قد يستغرق سمسار عقارات جديد أيامًا لاستقبال أول عميل له لإجراء معاملة عقارية.
هناك العديد من الأشياء التي يجب على أصحاب العقارات القيام بها قبل أن يتمكنوا من رؤية أي أرباح ، مثل الإعلان والتنقيب وعقد المنازل المفتوحة.
نتيجة لذلك ، استقال العديد من وكلاء العقارات خلال عامهم الأول. هم موجودون في المقام الأول لأنهم لم يخططوا مسبقًا قبل دخول المهنة.
المنزل هو أحد أهم القرارات التي يمكن أن تتخذها الأسرة وتتحملها المشاعر. إنهم يريدون الأفضل ويلجأون عادةً إلى أصحاب العقارات المخضرمين الذين اكتسبوا ثقتهم في المجتمع. إنها أخطر قضية لأن سمسار العقارات لا يكتسب الخبرة إلا بعد العمل.
# 2. يجب على المرء أن يتوقع الرفض
من أكثر الجوانب صعوبة في أن تصبح سمسار عقارات هو التعامل مع الرفض. نظرًا لأن العقارات هي أغلى الأصول ويتم احتساب تعويض السمسار كنسبة مئوية ، فإن المبلغ مهم.
عادة ما يكون العملاء غرباء عن أصحاب العقارات ، حتى لو كانوا يعرفونه علنًا. غالبًا ما يكون للعملاء المحتملين دائرة من الأصدقاء. لتوفير المال على العمولة ، يختار العديد من العملاء عدم استخدام سمسار عقارات.
هذا يؤدي إلى عدد كبير من حالات الرفض لأصحاب العقارات. يصبحون ناجحين عندما يكتسبون القدرة على عدم ترك الرفض يثنيهم عن السعي وراء فرص جديدة.
# 3. إنها مهنة تنافسية.
كل مجتمع لديه عدد كبير من سماسرة العقارات. في أي منطقة معينة ، سيكون لدى البائعين والمشترين العديد من خيارات سمسار العقارات.
السماسرة يجب أن يعملوا بجد للترويج لأنفسهم. تتمثل إحدى الطرق في تحديد مكانة أو منطقة أو نوع من طالب الملكية والمالك أو نوع الملكية.
ومع ذلك ، فمن المستحسن البدء في الترويج للمعارف. يجب أن يعتمد السماسرة على الإحالات من العائلة والأصدقاء. نتيجة لذلك ، ستأتي صفقاتهم الأولية من العائلة والأصدقاء.
# 4. يصعب التعامل مع الناس.
هذا هو أحد العوائق الرئيسية - الاضطرار إلى العمل مع أشخاص يصعب العمل معهم. كثيرًا ما يتصل السماسرة بالعملاء أو الوكلاء الآخرين أو الأطراف الثالثة الذين يصعب التفاوض معهم.
يطور معظم الناس آراء مختلفة حول كيفية القيام بأعمال تجارية ، والتي لا تتطابق في كثير من الأحيان مع الأشخاص الذين يتعاملون معهم. يجب أن يفهم السماسرة كيفية التعامل مع الظروف والتعاون فيها وتوزيعها أثناء سعيهم لتحقيق العظمة المهنية.
# 5. العمل الإضافي معظم الوقت
من الغريب أن وجود ساعات عمل مرنة لا يضمن الحصول على وظيفة مريحة. في معظم المناطق ، يكون العمل القياسي المحدد جيدًا في أي يوم من أيام الأسبوع هو 40 ساعة. العمل الزائد هو أمر شائع نتيجة لنقص ساعات العمل المحددة جيدًا ، والتي يمكن أن تصل إلى 80-85 ساعة.
يحتل العملاء ، كما هو الحال في أي مهنة أخرى ، مركز الصدارة ، ويتم عقد العديد من اجتماعات العملاء في أمسيات يوم العمل المتأخرة أو عطلات نهاية الأسبوع أو الأعياد الوطنية.
قد يعني ذلك أن أصحاب العقارات يأخذون إجازة في فترة ما بعد الظهر لحضور بعض الأعمال الشخصية ؛ يضطرون إلى التخلي عن وقت العائلة في المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع.
كيف يرتدي السماسرة؟
في هذه الأيام ، يعد العمل غير الرسمي مناسبًا لأن الممثل يجب أن يكون مرتاحًا أثناء الاستعداد للقاء العملاء. تعتبر السراويل الكاكي والسترات والسترات والسترات من الطرق غير الرسمية لتبدو احترافية أثناء القيام بالأعمال المكتبية.
من أين أتى مصطلح سمسار عقارات؟
تمت صياغة المصطلح من حقيقي (في العقارات) و- أو من قبل تشارلز إن.
ختاما،
السمسار هو محترف يعمل كوسيط عقاري سكني وتجاري ، بائع ، مدير عقارات ، مثمن ، مستشار ، إلخ للصفقات العقارية. لكي تصبح سمسار عقارات ، يجب أن يكون المرء عضوًا في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. إذا لم يكن الوكيل العقاري عضوًا في NAR ، فعادةً ما يكون ذلك بسبب عدم قيامهم بإنشاء أعمال كافية لضمان تكلفة العضوية.
مقالات ذات صلة
- أفضل 19 تطبيقًا عقاريًا للوكلاء لعام 2023 (محدث)
- كيف أبيع منزلي بشكل أسرع وبدون سمسار في عام 2023 (دليل مفصل)
- كيف تبيع منزل بدون سمسار: إيجابيات وسلبيات ولماذا يجب أن تفكر في ذلك
- كيفية شراء منزل في ولاية تكساس
مراجع حسابات
