السمسار هو الشخص الذي يمثل المشترين والبائعين للعقارات أو العقارات. ومع ذلك ، سنركز على راتب Realtor ، والمتوسط ، والموجود في تكساس ، وكاليفورنيا ، وفلوريدا ، ونيويورك
خطوات فهم العمولة أو الراتب السمسار
بصفتك سمسار عقارات جديد أو شخصًا يفكر في مهنة سمسار عقارات ، يجب أن تفهم أساسيات راتب السمسار. هذه هي الطريقة التي ستحصل بها على تعويضك على الأرجح. على الرغم من أن بعض شركات السمسرة تنتقل إلى هيكل رواتب أكثر. لا تزال غالبية شركات السمسرة اليوم تعتمد على العمولة. نتيجة لذلك ، سيتم تحديد راتب سمسار العقارات الخاص بك عن طريق تقسيم العمولة الحاسم.
الخطوة 1: الاتفاق على تقسيم العمولة.
عندما تقوم بالتسجيل مع شركة وساطة ، عادة ما تقوم بالتفاوض بشأن تقسيم عمولة سمسار العقارات معهم. في البداية ، تقدم معظم شركات السمسرة تقسيم العمولة القياسي للوكلاء الجدد. علاوة على ذلك ، عندما تكتسب بعض الخبرة أو تصل إلى مستوى معين من الإنتاج ، سيزيد الوسيط الخاص بك عادةً تقسيم العمولة.
باختصار ، تقسيم العمولة على النحو التالي. افترض أنك تبيع منزلًا بقيمة 300,000 ألف دولار وأن متوسط عمولة الوكيل في منطقتك هو 6٪. أولاً ، يتم تقسيم عمولة 6٪ بالتساوي بين وكلاء البيع والشراء (3٪ لكل واحد منكم). تهانينا: تحصل على 6٪ كاملة إذا كنت تمثل البائع والمشتري.
افترض أنك تمثل جانب الشراء فقط. 3٪ تعادل 9,000 دولار في الإيرادات. يجب عليك الآن إبلاغ الوسيط الخاص بك بهذا. إذا قسمت أرباحك بنسبة 60/40 ، فستحصل على 5,400 دولار. ضع في اعتبارك أنك ، بصفتك متعاقدًا مستقلاً ، ستكون مسؤولاً عن الضرائب الخاصة بك. هذا الرقم قبل الضرائب والتكاليف.
الخطوة 2: تقدير راتب وكيل سمسار عقارات باستخدام البيانات التاريخية.
تتراوح رواتب REALTOR قليلاً عن رواتب حقيقية أخرى الوكيل العقاري الدخل. وفقًا للبيانات التي تم جمعها لملف تعريف عضو الرابطة الوطنية لـ REALTORS® 2020. لكن متوسط أرباح REALTOR هو مؤشر قوي على أجر الوكيل العقاري النموذجي. إليك بعض الإحصائيات التي يجب تذكرها:
متوسط الراتب السنوي للسمسار هو ما يقرب من 49,700 دولار.
حصل السماسرة الذين يتمتعون بخبرة 16 عامًا أو أكثر على ما متوسطه 86,500،XNUMX دولارًا أمريكيًا سنويًا.
يكسب سبعة وعشرون بالمائة من السماسرة أكثر من 100,000،XNUMX دولار كل عام.
الخطوة الثالثة: تحديد عمولة سمسار العقارات بناءً على عدد المبيعات.
لأنه من المرجح أن يكون دخل وكيل العقارات الخاص بك على أساس العمولة. سيتم تحديد مقدار ما تجنيه كل عام من خلال عدد المبيعات التي تقوم بها. عندما تبدأ في التفكير في مهنة سمسار عقارات ، تحقق من السوق المستهدف. كم عدد العقارات المباعة في السوق كل شهر؟ ما هو العدد الإجمالي للوكلاء؟ هل هو سوق كبير بما يكفي لتحقيق أهدافك المالية؟
إذا كنت تخطط لبيع عقارات في موقع حضري رئيسي ، فلن تواجه مشكلة في العثور على مشترين. لكن لنفترض أنك تريد بيع عقارات في قرية صغيرة على شاطئ البحر على ساحل ولاية كارولينا الشمالية. كم عدد المنازل التي تباع كل شهر؟ كم عدد العملاء الذين ستواجههم؟ ما هو متوسط سعر المنزل في تلك المنطقة من الدولة؟ كل هذه العناصر سيكون لها تأثير على دخل وكيل العقارات الخاص بك.
الخطوة 4: زيادة أرباحك في مهنة سمسار العقارات.
يعد التعليم العقاري أحد أفضل الاستراتيجيات لزيادة إمكانات دخلك. يمكنك ، على سبيل المثال ، الحصول على تخصص الاعتماد الاكاديمي في تسويق المنازل الفاخرة أو في مساعدة العائلات العسكرية على الانتقال. نتيجة لذلك ، يمكنك جذب مجموعة أكبر من المشترين المحتملين من خلال تطوير مكانة معينة.
متوسط راتب السمسار
يعتمد راتب الوكيل العقاري اعتمادًا كبيرًا على مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك التخصص ، وسنوات الخبرة ، وعدد ساعات العمل في الأسبوع ، وحتى السعادة. الإجابة على السؤال "كم يبلغ متوسط دخل الوكيل العقاري؟" ليس بهذه البساطة توفير مبلغ بالدولار. للحصول على رقم دقيق ، يجب أن تفكر في موقعها على الطيف لعدد من المقاييس المختلفة.
ساعات أطول تعني زيادة الراتب
تتمثل إحدى طرق معرفة ذلك في النظر إلى الوكلاء الذين يعملون بمتوسط عدد الساعات. ساعات العمل الطويلة في العقارات عادة ما تعادل تعويضات أعلى. وفقًا لاستطلاع الرأي الذي أجريناه ، يمكن للوكلاء الذين يعملون 40 إلى 50 ساعة في الأسبوع توقع ربح حوالي 68,000 دولار. يمكن للوكلاء الذين يعملون من 51 إلى 59 ساعة في الأسبوع أن يتوقعوا ربح ما يقرب من 85,000 دولار في السنة. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن هذه مجرد تقديرات وأن هناك عوامل مختلفة يمكن أن تؤثر على هذه الأرقام.
يمكن أن يساعد الشعور بالرضا الوكيل العقاري في كسب المزيد من المال.
لن تصدق أن الرضا الوظيفي له تأثير كبير على مقدار ما يصنعه الوكيل العقاري. لكن البيانات تكشف أن الوكلاء السعداء يجنون أكثر من ثلاثة أضعاف الوكلاء غير السعداء.
سمسار عقارات يتمتع بخبرة كبيرة اكسب المزيد
في مجال العقارات ، تشير الخبرة الأكبر غالبًا إلى راتب أعلى لوكيل سمسار عقارات متوسط. في منتصف حياتهم المهنية ، قد يكسب سمسار عقارات ما بين 60,000 ألف دولار و 80,000 ألف دولار. مرة أخرى ، يتأثر هذا الرقم بعوامل أخرى تؤثر على متوسط أرباح الوكيل العقاري.
مكانة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على الدخل
يختلف متوسط راتب الوكيل العقاري باختلاف المكانة المتخصصة. قد يكون راتب الوكيل العقاري أقل من راتب الوكيل التجاري. بشكل عام ، متوسط راتب سمسار العقارات هو في حدود 70,000 دولار ، مع بعض المنافذ ، مثل إدارة الممتلكات أو الإسكان الميسور التكلفة. علاوة على ذلك ، فإن الحصول على أرباح أقل بشكل ملحوظ ، والأرباح الأخرى ، مثل التجارية أو إعادة التوطين ، تحقق أرباحًا أعلى بكثير.
يختلف الدخل حسب نوع السمسرة.
ما هي السمسرة التي تختار العمل من أجلها هي عامل آخر يمكن أن يؤثر على راتب وكيل سمسار عقارات نموذجي. وكيل سمسار عقارات نموذجي يعمل لصالح امتياز وطني ، على سبيل المثال ، قد يتوقع ربح 52,064،77,559 دولارًا سنويًا. علاوة على ذلك ، السماسرة العقاريين الذين يبلغون عن العمل لحسابهم الخاص ، من ناحية أخرى ، يحققون في المتوسط XNUMX،XNUMX دولارًا سنويًا. أخيرًا ، يمكن أن تختلف الأرباح اختلافًا كبيرًا بناءً على نوع السمسرة أو منصب العمل.
راتب سمسار عقارات في تكساس
هنا هو راتب سمسار عقارات تكساس
وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، بلغ متوسط الراتب الإجمالي للسمسار العقاري في تكساس في عام 2015 39,200 دولار. سمسار عقارات بخبرة 16 عامًا يكسب متوسط دخل إجمالي قدره 73,400،48,883 دولار. وفي الوقت نفسه ، وفقًا لموقع Glassdoor.com ، يبلغ متوسط راتب سمسار العقارات في تكساس حوالي 100,000 دولارًا سنويًا ويمكن أن يصل إلى أكثر من 64,070 دولار. وفقًا لمكتب إحصاءات العمل ، يبلغ متوسط الأجر السنوي لوكلاء سمسار عقارات في تكساس XNUMX،XNUMX دولارًا.
كما ترى ، فإن الأرقام في كل مكان. هذا يرجع إلى حقيقة أن العديد من الأشياء تؤثر على مقدار المال الذي يكسبه السمسار في نهاية اليوم. نظرًا لأن هذا الموقف قائم على العمولة ، يتم تحديد الراتب النهائي الذي يتم الحصول عليه في كثير من الأحيان. حسب الخبرة والعمل الجاد والمدة والصفقات المغلقة ورسوم العمولة للسمسرة وتقسيم العمولة مع الوسيط الراعي.
كيف يعمل راتب سمسار عقارات أو عمولة مقسمة في تكساس؟
غالبية السماسرة يعملون في السمسرة. تقدم شركات السمسرة عددًا كبيرًا من المزايا للوسطاء العقاريين ، مثل التسويق والحماية القانونية والاسم والعلامة التجارية. علاوة على ذلك ، تتوقع شركات السمسرة تحصيل جزء كبير من العمولة مقابل هذه الخدمات.
السماسرة الجدد في الصناعة يقبلون عادةً تقسيم عمولة أقل. (على سبيل المثال ، غالبًا ما يتلقى وكيل السنة الأولى حوالي 50 بالمائة من العمولة المدفوعة للوسيط). ومع ذلك ، قد يُطلب من السماسرة أيضًا تقسيم الرسوم مع وكيل المشتري.
يتم الحصول على غالبية راتب السمسار من خلال اتفاقية قائمة موقعة من البائع ووكيل القيد. ثم يقوم سمسار الإدراج بتقسيم جزء من العمولة مع سمسرة المشتري.
اقرأ أيضا: التأجير لامتلاك المنازل: كل ما يجب أن تعرفه (محدث)
يبيع متوسط Realtor ما يقرب من 5-6 عقارات كل عام ، لذلك يمكنك مضاعفة هذا الرقم أربع مرات إذا كنت تريد أن تكون أعلى من المتوسط. وفقًا للقول المأثور التقليدي ، فإن أفضل 20٪ من السماسرة يتولون 80٪ من الأعمال. إذا كنت تعمل بجد وترقيت إلى أعلى 20٪ ، فلن تواجه مشكلة في الحصول على عملاء وستكسب عيشًا جيدًا. يمكن للوسطاء العقاريين الناجحين بيع ما يصل إلى 50 منزلاً كل عام. هذا كثير لنتطلع إليه ، اعتمادًا على تقسيم العمولة وقيمة المساكن الخاصة بك!
إذا كنت لا ترغب في العمل في العقارات بدوام كامل ، فهو أيضًا اختيار رائع بدوام جزئي ، خاصة للأمهات. علاوة على ذلك ، كونك سمسار عقارات هي مهنة مرنة تسمح لك باختيار ساعات العمل الخاصة بك. إذا كنت راضيًا عن عائد أقل ، فقد تقلل أيضًا من الالتزامات الزمنية.
راتب فلوريدا السمسار
إذا كنت تفكر في الحصول على رخصة سمسار عقارات في فلوريدا ، فأنت بلا شك فضولي بشأن الراتب الذي يمكن أن تتوقعه بصفتك وكيل سمسار عقارات في فلوريدا. من الصعب توقع راتب سمسار عقارات لأن أرباحك كوكيل تعتمد كليًا على أدائك. غالبًا ما يعتمد راتب Realtor Florida على العمولات فقط. نتيجة لذلك ، يتناسب راتبك بشكل مباشر مع مبيعاتك. ومع ذلك ، لديك خيار العمل (والكسب!) بالقدر الذي تريده أو القليل منه.
ومع ذلك ، فإن معرفة مقدار رواتب وكلاء سماسرة العقارات الآخرين في فلوريدا لا يزال ضروريًا.
ما هو متوسط راتب وكيل سمسار عقارات فلوريدا؟
كان متوسط الراتب السنوي لوسطاء سماسرة العقارات في فلوريدا في عام 2019 هو 62,790،XNUMX دولارًا أمريكيًا ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل (BLS).
بالنظر إلى أن هذه الإحصائية تشمل جميع العاملين بدوام جزئي ، والوكلاء الجدد ، والمناطق منخفضة القيمة. علاوة على ذلك ، فإن إمكانية كسب الوكلاء ذوي الخبرة بدوام كامل في الأسواق عالية القيمة أعلى بكثير من المتوسط السنوي.
راتب سمسار عقارات في كاليفورنيا
عندما تسأل سمسار عقارات في كاليفورنيا عن الراتب ، ستحصل على مجموعة متنوعة من الإجابات. إذا كنت بحاجة إلى متوسط ، فقد قام مكتب إحصاءات العمل (BLS) بحساب واحد لك. وفقًا للنتائج التي توصلوا إليها ، كان متوسط الراتب السنوي لوكلاء سمسار عقارات في كاليفورنيا في عام 2017 هو 68,860،80,820 دولارًا. ربح سمسار عقارات في كاليفورنيا أكثر إلى حد ما ، بمتوسط راتب قدره XNUMX دولارًا. هذا يضع كاليفورنيا في أعلى سلم الأجور.
كاليفورنيا لديها سادس أعلى متوسط راتب سنوي في الولايات المتحدة حتى بالنسبة للسمسار. لكن هذه ليست نهاية القصة. تتراوح الرواتب من 24,970،123,700 دولارًا أمريكيًا في أدنى نسبة مئوية عشرية إلى XNUMX،XNUMX دولار أمريكي في أعلى نسبة مئوية عشرية. وفي الوقت نفسه ، يحتل أصحاب الدخل المرتفع في كاليفورنيا المرتبة الرابعة في الدولة.
سمسار عقارات الراتب في مدينة نيويورك
يبلغ متوسط الراتب لوكيل عقارات في مدينة نيويورك حوالي 116,460،XNUMX دولارًا سنويًا ، وفقًا لموقع Careexplorer.com. علاوة على ذلك ، فإن الحصول على ترخيص العقار الخاص بك هو عملية بسيطة وسريعة. علاوة على ذلك ، فإن الحصول على ترخيص عقاري لا يضمن الحصول على راتب مرتفع. بصفتك مندوب مبيعات ، فأنت تقوم بشكل أساسي بإطلاق شركتك الخاصة. أخيرًا ، الأمر متروك لك تمامًا ما إذا كنت تكسب أكثر أو أقل من متوسط الأجر.
ما مدى صعوبة أن تنجح كوكيل عقارات؟
يتطلب بيع العقارات من أجل لقمة العيش الكثير من الجهد. من أجل تتبع الاجتماعات والأوراق القانونية والمهام الأخرى التي تتطلب قوائم متعددة ، يجب أن تكون منظمًا. نظرًا لأن العمل غالبًا ما يكون قائمًا على العمولة ، فقد تذهب بدون راتب لفترة من الوقت. لا يمكنك كسب المال إذا لم تبيع.
هل الدورات العقارية صعبة؟
التعليم العقاري صعب للغاية. يجب إجراء اختبار محدد بوقت يتكون من 120 سؤالًا أو أكثر بعد أكثر من 90 ساعة من التدريس الشخصي أو عبر الإنترنت ، وفقًا لمتطلبات العديد من الولايات. ومع ذلك ، فإن الفشل في إكمال المدرسة العقارية عادة ما يكون نتيجة لأخطاء الإعداد وليس صعوبة البرنامج.
ما هي المواضيع الضرورية للعقار؟
يمكن أن تكون شهادة في مجال ذي صلة ، مثل العقارات أو الأعمال التجارية أو دراسات الملكية أو التسويق ، مفيدة. يجب أن يصدر مجلس شؤون الوكالة العقارية شهادة صندوق الإخلاص للوكلاء والوكالات العقارية كما يقتضي القانون.
لماذا يربح وكلاء العقارات الكثير؟
يتم تعويض غالبية وكلاء العقارات من خلال العمولات التي يتم حسابها كنسبة مئوية من سعر بيع الممتلكات (يمكن أن تكون العمولات أيضًا رسومًا ثابتة ، ولكن هذا أقل شيوعًا.) يتم دفع العمولات مباشرة إلى سماسرة العقارات تحت التي يعمل بها الوكلاء.
هل تجني العقارات المال دائمًا؟
لا يوجد ضمان. ليس هناك ما يضمن زيادة قيمة العقار أو تحقيق أرباح ، تمامًا كما هو الحال مع أي استثمار آخر. إن حالة الاقتصاد ، والحاجة إلى السكن في أي وقت معين ، والأحداث أو الأحداث الإقليمية ليست سوى عدد قليل من المتغيرات العديدة التي تؤثر على ما يحدث.
هل العمل كوكيل عقارات مرهق؟
يجب أن يتعامل محترفو العقارات مع درجة عالية من التوتر والتقلبات الهائلة في مشاعر العملاء والطبيعة المتطلبة لعملهم بالإضافة إلى عناصر مثل تاريخ العائلة والشخصية والخلفية.
وفي الختام
لقد أوضحت الدراسة أعلاه بدقة ما هو راتب السمسار.
الأسئلة الشائعة حول راتب سمسار عقارات
هل السماسرة يكسبون أموالاً جيدة؟
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل ، يبلغ متوسط دخل وكلاء العقارات في ولاية كاليفورنيا 73,450،XNUMX دولارًا. كاليفورنيا هي واحدة من الولايات الأكثر دخلاً لوكلاء العقارات. العمل الجاد ضروري لارتفاع الرواتب
كم يكسب وكلاء العقارات في المملكة المتحدة؟
وفقًا للأرقام الواردة من موقع unitedpropertyconnect.com ، يحصل وكلاء العقارات السكنية في المملكة المتحدة على راتب متوسط قدره 41,392 جنيهًا إسترلينيًا ، وهذا أعلى بكثير من متوسط الراتب في المملكة المتحدة. مع سنوات من الخبرة تحت أحزمتهم ، يمكن للوكلاء الناجحين وذوي الخبرة أن يكسبوا أي شيء يتراوح بين 50,000 و 100,000 جنيه إسترليني.
هل العقارات مهنة جيدة في 2022؟
كونك وكيل عقارات في عام 2022 سيفتح لك الكثير من الفرص. على الرغم من التغييرات العميقة التي حدثت ، سيستمر السوق في النمو. سيتمكن الوكلاء من التعامل مع المشهد الجديد والازدهار من خلال التدريب والتعرض المناسبين.
