يساعدك فهم شركات العقارات على بيع أو شراء عقار. عند الشراء ، ستحتاج أولاً إلى تحديد القيمة السوقية للعقار الذي ترغب في شرائه ، والطريقة القياسية لإثبات ذلك هي من خلال شركات العقارات ، والتي تُعرف أيضًا بمقارنات العقارات أو فقط شركات.
هل أنت مهتم بالتعرف على شركات العقارات وكيفية استخدامها؟ اقرأ المزيد!
ما هي شركات العقارات؟
تُعرف شركات العقارات ، والتي تُعرف أيضًا باسم مقارنات العقارات ، بأنها منازل تم بيعها مؤخرًا في منطقة معينة يمكن مقارنتها بمنزل معين من حيث الموقع والحجم والحالة والميزات. يتم استخدامه لتحديد قيمة الممتلكات المعروضة للبيع من خلال مقارنتها بالعقارات الأخرى التي تم بيعها في نفس المنطقة مثل الممتلكات المعروضة للبيع.
يستخدم الوكلاء والمثمنون ومشتري المنازل وبائعي المنازل مقارنات العقارات لتحديد القيمة السوقية المناسبة للعقار. تعتبر الشركات حاسمة لأنها توفر السياق المناسب وتساعد في فهم حالة سوق العقارات الحالي بشكل صحيح.
الأشخاص الذين يستخدمون شركات العقارات
يستخدم الأشخاص في مجال العقارات تركيبات العقارات لتحديد قيمة العقار من خلال مقارنته بالعقارات المماثلة التي تُباع في نفس الحي أو المنطقة. المجموعات التي تستخدم شركات العقارات:
# 1. باعة المنزل
يستخدم البائعون شركات لتحديد سعر القائمة المناسب لمنزلهم ، مما يضمن أنها تنافسية وجذابة للمشتري المحتمل
# 2. مشتري المنازل
يستخدم المشترون شركات لتحديد ما إذا كان المنزل بسعر معقول وللتفاوض على سعر الطلب بناءً على أسعار العقارات المماثلة في المنطقة
# 3. المثمنون
المثمنون يستخدمون تركيبات العقارات وعوامل أخرى لتقييم العقارات. قبل إغلاق عملية البيع ، غالبًا ما يطلب مقرض الرهن العقاري تقييمًا لمعرفة قيمة العقار.
# 4. وكلاء عقارات
يساعد تحليل السوق المقارن (CMA) من MLS الوكلاء والبائعين على تحديد سعر الإدراج. كما أنهم يستخدمون شركات لتتبع تطورات السوق المحلية وظروف السوق.
كيف تحصل على شركات للعقارات؟
يجب أن تضع في اعتبارك بعض العوامل عندما تريد الحصول على شركات عقارية. عادة ما تتضمن:
- الإطار الزمني
- الموقع الجغرافي
- حالة المنزل
- تصميم وعمر الممتلكات
- تجديدات المنزل
- وسائل الراحة المحيطة
- حجم المنزل
- استحسان الحي
- سوق الإسكان المحلي
للحصول على شركات عقارية ، يمكنك اتباع عدة طرق. فيما يلي طرق الحصول على شركات عقارية:
# 1. استئجار وكيل عقارات
يمكن لوكلاء العقارات الوصول إلى MLS (خدمة القوائم المتعددة) ، وهي قاعدة بيانات للممتلكات التي تم بيعها أو المعروضة للبيع حاليًا في منطقة معينة. يمكنهم إجراء تحليل سوق مقارن لتحديد الشركات بدقة شديدة
# 2. استخدام المواقع العقارية ذات السمعة الطيبة
توفر مواقع الويب مثل Zillow و Redfin و Trulia الوصول إلى بيانات المبيعات الحديثة في منطقتك. يمكنك البحث عن المنازل التي تم بيعها مؤخرًا والتي تشبه منزلك والتحقق من أسعارها. قد لا تتضمن هذه الطريقة جميع المتغيرات التي تؤثر على قيمة منزلك ، ولكنها يمكن أن تعطيك فكرة جيدة عما يمكن توقعه. أيضا ، بعض هذه المواقع تقدم شركات عقارية مجانا
# 3. تعاون مع وكيل مرخص
إذا لم تكن وكيلًا مرخصًا ولكنك تريد الوصول إلى بيانات MLS ، فيمكنك إنشاء علاقة تكافلية مع وكيل مرخص. يمكنهم سحب شركات MLS نيابة عنك في مقابل الإحالات إلى العملاء والقوائم
# 4. الحصول على رخصة العقار الخاص بك
إذا كنت ترغب في سحب شركات بشكل مستقل ، ففكر في الحصول على ترخيص عقاري خاص بك. سيسمح لك ذلك بالوصول إلى MLS وتشغيل comps بنفسك.
عند البحث عن شركات محلية ، فإن العثور على ثلاث خصائص متشابهة على الأقل أو أكثر أمر ضروري لضمان عدم وجود أي منها باهظ الثمن. يكفي ما بين أربعة وستة شركات.
خطوات البحث عن شركات العقارات
- اعرف مواصفات منزلك.
- افحص الخصائص المتشابهة للحصول على أفضل تطابق
- العمل مع وكلاء العقارات
- تحقق من مصادر متعددة
- ضع في اعتبارك العوامل الرئيسية
- تقييم النتائج الخاصة بك وتقدير القيمة
تذكر أن شركات العقارات ليست سوى قطعة واحدة من اللغز عند تحديد قيمة الممتلكات. بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك حالة العقار الحالية وأي تحسينات تم إجراؤها واتجاهات السوق.
كيف يمكنني الحصول على شركات عقارية مجانية؟
هناك العديد من الخيارات لأولئك الذين يرغبون في الحصول على شركات عقارية مجانية. مشتمل:
- استخدم أدوات تقييم المنزل عبر الإنترنت مثل التقدير الفوري لقيمة المنزل من Redfin وتقرير المنزل المجاني أو تقدير احترافي أعده وكيل Redfin للحصول على شركات عقارية
- ابحث عن شركات عقارية مجانية عبر الإنترنت بدون سمسار عن طريق الوصول إلى مواقع الويب العامة مثل Zillow أو Trulia أو Realtor.com ، والتي توفر بيانات المبيعات التاريخية وتسمح لك بالبحث عن شركات في منطقتك.
- يمكنك الحصول على شركات عقارية مجانية عن طريق مطالبة وكيلك بشراء شركات MLS التي توفر أحدث المعلومات وأكثرها دقة حول العقارات التي تم بيعها مؤخرًا.
- تحقق من مواقع العقارات مثل Redfin أو Zillow أو Trulia لأنها تتيح لك البحث عن المنازل التي تم بيعها مؤخرًا ومقارنتها بممتلكاتك.
ما هي أهمية شركات العقارات؟
تعتبر الشركات في العقارات مهمة للغاية ، لا سيما أنها جزء من تحليل السوق الذي يجب على أي شخص يتطلع إلى بيع أو شراء عقار تنفيذه.
تساعدك المقارنات أيضًا على تقدير القيمة السوقية للعقار الذي تريد بيعه أو شرائه. الأسباب الأخرى التي تجعل الشركات العقارية ضرورية هي:
# 1. التفاوض على الصفقات
أثناء الاستثمار في العقارات ، من الضروري التفاوض على الصفقات. ومن ثم ، فإن استخدام المقارنات يسهل المفاوضات بين المشترين والبائعين ووسطاء العقارات والبائعين.
وهذا يقلل أيضًا من الوقت والجهد اللازمين لإقناع البائعين باستخدام الحقائق والأرقام. أيضًا ، يمكن للمشتري استخدام المقارنات للحصول على النتيجة المرجوة من المعاملة.
# 2. يقلل من المخاطر
تتيح مقارنة العقارات المقارنة للمشتري أو البائع أو الوكيل العقاري تحديد القيمة السوقية للعقار.
هذا يحمي المشتري أو الوكالة من دفع مبالغ زائدة للممتلكات. لذلك ، إذا كنت تستخدم المقارنات ، فستتمكن من الحصول على أفضل صفقة على عقار استثماري.
# 3. توصيه
يمكن للمستثمرين العقاريين تحديد سعر العقار من خلال استخدام تقييم المنزل. ومن ثم ، فإن استخدام المقارنات فكرة ذكية ، بغض النظر عن أسلوبك. هذا لأنه يوفر لك المال والوقت عند الحصول على تثمين المنزل.
# 4. ربح
تستخدم المقارنات في العقارات لمساعدة المشترين والبائعين والوكلاء في العثور على منازل بهوامش ربح أعلى. هذا أمر بالغ الأهمية لأن الهدف هو تحقيق أقصى قدر من الربح. لذلك ، سوف تساعد شركات العقارات في الحصول على أسعار تنافسية.
ماذا تعني Comps في البيع؟
يشير مصطلح "كومبس" إلى المبيعات المماثلة في العقارات. يتم بيع المنازل القابلة للمقارنة مؤخرًا في نفس المنطقة التي يوجد بها العقار بميزات مماثلة ، مثل الحجم والحالة والموقع. وهي ضرورية لتحديد القيمة السوقية العادلة للعقار ولكل من المشترين والبائعين أثناء عملية التفاوض.
كيف يتم تحديد شركات Comps؟
المقارنات ، أو "الشركات" ، في العقارات هي خصائص متشابهة تساعد في تحديد القيمة التي يجب أن تكون قيمة العقار. بالإضافة إلى ذلك ، فهي أدوات يستخدمها وكلاء العقارات والمثمنون والبائعون والمشترين لتحديد قيمة العقار في السوق في الوقت الحالي والتنبؤ بقيمة العقار.
لتحديد أفضل التركيبات ، ضع في اعتبارك العوامل التالية:
- الموقع الجغرافي
- التشابه في الحجم والتخطيط والميزات
- تاريخ البيع الأخير (خلال الأشهر الستة الماضية)
- العقارات النشطة والمتضمنة في العقد والتي تم بيعها مؤخرًا
إذا لم تتمكن من العثور على خصائص مماثلة ، يمكنك توسيع معايير البحث الخاصة بك عن طريق
- زيادة نطاق البحث
- تمديد الإطار الزمني للمبيعات الأخيرة
- البحث عن عقارات ذات أعداد أسرة / حمام مختلفة
- ضبط نطاق اللقطات المربعة
ومع ذلك ، تذكر أنه كلما كانت الخاصية أقل تشابهًا ، كلما قلت دقة تمثيلها لقيمة العقار موضوعك.
تحليل السوق المقارن (CMA) هو طريقة معقدة لوكلاء العقارات للعثور على شركات. يمكنك أيضًا العثور على عقارات قابلة للمقارنة من خلال البحث عبر الإنترنت عن أحدث المبيعات في منطقتك ومقارنة عقارات مثل ملكيتك.
من المهم ملاحظة أن الشركات ليست مضمونة. يستخدمهم المثمنون ووكلاء العقارات للحصول على فكرة عامة عن قيمة العقار ، لكنهم أيضًا يأخذون في الاعتبار العديد من العوامل الأخرى عند تحديد سعر القائمة المناسب. أيضًا ، العمل مع وكيل عقاري مرخص ومثمن هو الطريقة الأكثر موثوقية لمعرفة القيمة الدقيقة لممتلكاتك.
كيف تستخدم كومبس في العرض؟
استخدم الخطوات التالية لدمج شركات في عرضك:
# 1. ابحث عن معادلات
يمكنك البحث عن العقارات المدرجة مؤخرًا في منطقتك باستخدام مواقع الويب مثل realtor.com ، أو يمكنك طلب المساعدة من وكيل عقارات لديه حق الوصول إلى قواعد البيانات مثل خدمة القوائم المتعددة (MLS)
# 2. النظر في ميزات الممتلكات
فكر في عدد غرف النوم والحمامات ، وإجمالي المساحة بالقدم المربع ، وأي شيء يميز المنزل عن غيره ، مثل حمام السباحة أو الأجهزة المحدثة.
# 3. اكتشف كم يستحق المنزل
يمكنك فهم قيمة المنزل بشكل أفضل من خلال مقارنتها بقيم المنازل المماثلة. من الضروري أن تتذكر أن الإجراء الموضح هنا قد لا يختلف عن الطريقة الدقيقة التي قد يستخدمها المثمن لتحديد القيمة. ومع ذلك ، يمكن أن يمنحك فكرة جيدة عما يمكن توقعه.
# 4. ضع عرضًا
قدم عرضًا معقولًا وقابل للدفاع ، باستخدام التراكيب ومعرفتك بقيمة المنزل كمرشدين لك.
# 5. تفاوض
تأكد من أن عرضك يتماشى مع القيمة السوقية للممتلكات المماثلة باستخدام المركب كأساس لنهج التفاوض الخاص بك ، وتأكد أيضًا من أن عرضك يتماشى مع القيمة السوقية للعقارات المماثلة.
عند استخدام التراكيب ، من المهم أن تتذكر أن الخبراء المختلفين في نفس المجال يمكن أن يتوصلوا إلى استنتاجات مختلفة. يمكن أن تكون المبيعات المقارنة أداة مفيدة للغاية عند شراء منزل لأنها يمكن أن تساعدك في تحديد ما إذا كان السعر المطلوب عادلًا وتعطيك فكرة عن كيفية التفاوض.
شركات العقارات التجارية
يمكن لوسيط العقارات التجارية استخدام مقارنات العقارات ، والتي تُعرف أحيانًا باسم "شركات" ، لتقدير قيمة الممتلكات الخاصة بك. من الأهمية بمكان البحث في السوق المحلية والمعاملات الأخيرة عند بيع العقارات التجارية لتحديد مقدار ما سيحققه العقار في السوق الحالي.
كومبس للعقارات التجارية
تستخدم صفقات وشركات العقارات التجارية الناجحة بيانات دقيقة وظروف السوق الحالية للعثور على أفضل سعر لكلا الطرفين. علاوة على ذلك ، فإن العثور على مقارنات دقيقة أمر بالغ الأهمية للحصول على العقارات التجارية.
نصائح حول كيفية العثور على شركات العقارات التجارية:
- تحديد مصدر جدير بالثقة للتأجير أو شركات البيع
- العثور على أداة comps ذات مرشحات شاملة وموثوقة
يحتاج محترفو العقارات التجارية إلى شركات موثوقة ومفصلة لتقديم المشورة الصحيحة لعملائهم وأيضًا لتحديد جميع العوامل التي يمكن أن تجعل سعر الإدراج المحتمل أعلى أو أقل. بالإضافة إلى ذلك ، احصل على عرض شامل للسوق في المناطق المستهدفة.
يجب أن تتضمن شركات العقارات التجارية ما يلي لتكون مفيدة حقًا لأخصائي العقارات التجارية:
- العنوان الكامل
- اسم المستأجر
- نوع الفضاء (مكتب ، بيع بالتجزئة ، صناعي ، إلخ.)
- حجم الصفقة (قدم مربع)
- البداية وصافي الإيجارات الفعالة
- تاريخ التنفيذ أو البداية
- فترة الإيجار (شهور أو سنوات)
- اليوم الأخير من عقد الإيجار
- امتيازات الإيجار المجاني والمالك (TI / قيمة العمل)
- نوع عقد الإيجار NNN / كامل الخدمة
- نوع المعاملة (أي تجديد)
- تحليل السوق المقارن: إدارة العقارات
- منازل بالجملة: التعريف والإيجابيات والسلبيات وكل ما تحتاج إلى معرفته
- تثمين العقارات: كيف تقدر قيمة استثماراتك العقارية وممتلكاتك.
- ما هو المبلغ الذي تحتاجه للحصول على دفعة أولى للمنزل في عام 2023
- المستثمر العقاري التجاري: المعنى ، الراتب ، كيف تصبح وتجد واحدًا
مراجع حسابات
