تريد شراء منزل؟ يمكن لوكلاء وسماسرة العقارات تسهيل تجربة البحث عن منزل من خلال تزويدك بالمعلومات التي تحتاجها. قد يكون السماسرة قادرين على المساعدة أيضًا. كجزء من هذه الدراسة ، ستتعرف أيضًا على رواتبهم (الراتب) والفرق بين وكيل العقارات التجارية والسمسار مقابل سمسار عقارات.
وكيل عقارات مقابل سمسار مقابل سمسار عقارات: وكيل عقارات
الوكيل العقاري هو فرد لديه ترخيص لمساعدة العملاء في شراء أو تأجير العقارات أو المنازل. كمكافأة ، يتم دفع عمولة لهم ، عادةً ما تكون نسبة من سعر بيع العقار ، والتي يستخدمونها لربط المشترين والبائعين.
ما هو واجب الوكيل العقاري؟
فيما يلي واجبات أو مسؤوليات الوكيل العقاري:
# 1. المعاملات
يتم التعامل مع المعاملات بين المشترين والبائعين ، وكذلك المعاملات بين الملاك والمستأجرين ، من قبل وكلاء العقارات. تشمل واجبات الوكيل العقاري تسهيل تبادل العروض والتفاوض بين الأطراف ، وكذلك الإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم. بمجرد تقديم عرض ، سيعمل الوكيل مع وكيل آخر لمساعدة العملاء في ملء الأوراق. تقع على عاتقهم مسؤولية إبلاغ عملائهم بأي معايير إضافية ، بما في ذلك عمليات التفتيش على المنزل ، والانتقال ، ومواعيد الإغلاق.
# 2. وكلاء القيد
وكلاء القائمة هم أولئك الذين يمثلون البائعين. هناك عدد من الأشياء التي يمكن أن يفعلها هؤلاء الوكلاء من أجلك عندما يتعلق الأمر ببيع منزلك ، بما في ذلك تقديم المشورة لك حول كيفية تسعيره ، والتوصية بإدخال تحسينات على العقار من شأنها رفع قيمته واحتمالية البيع الناجح ، ومساعدتك المرحلة والترويج لها. بالإضافة إلى ذلك ، فهم يساعدون في إعداد وتقديم وحفظ الأوراق وفي التفاوض على أسعار المبيعات ونفقات الإغلاق والرسوم الأخرى.
# 3. وكيل المشتري
يشير مصطلح "وكيل المشتري" إلى وكيل يمثل حصريًا مصالح المشتري. هناك وكلاء عقارات يعملون مع المشترين لتحديد المساكن التي تلبي احتياجاتهم الخاصة (تسمى "قائمة الرغبات") بسعر يمكنهم تحمله. عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على شروط الصفقة ، فإن وكلاء المشتري يشبهون وكلاء الإدراج.
وكيل عقارات مقابل سمسار مقابل سمسار عقارات: وسيط
لكي تصبح وسيطًا مرخصًا ، يجب على الوكيل العقاري إكمال تدريب إضافي واجتياز امتحان حكومي. السمسار ، على عكس وكلاء العقارات ، لديه خيار العمل بشكل مستقل وبدء شركته الخاصة ، وتوظيف وكلاء آخرين.
واجب الوسيط
يتم تنفيذ جميع هذه المهام تقريبًا التي يقوم بها الوكيل العقاري بواسطة وسيط. عادة ما يبحث الوسطاء الذين يعملون مع المشترين عن العقارات التي تلبي مواصفات عملائهم ، والتفاوض ، وإعداد العروض ، ومساعدة المشترين في أي مشاكل أخرى تنشأ قبل الموعد النهائي. يمكنهم أيضًا مساعدة المشترين في قضايا التمويل. من جانبهم ، يقوم وسطاء البائعين بكل شيء بدءًا من العثور القيمة السوقية العادلة لمنازل عملائهم لإدراجها وعرضها ، كل ذلك مع البقاء على اتصال وثيق مع البائعين لإبقائهم على علم بأي عطاءات يتلقونها.
وكيل عقارات مقابل سمسار مقابل سمسار عقارات: سمسار عقارات
الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) هي المنظمة التجارية الرئيسية في الولايات المتحدة ، والوسطاء العقاريون أعضاء في NAR. من المعتاد أن يُساء فهم مصطلح "سمسار عقارات" على أنه "وكيل عقارات" ، ولكنه في الواقع تصنيف يمكن استخدامه من قبل أي شخص يعمل في قطاع العقارات. التصنيفات الأخرى تشمل الوسطاء سواء السكنية أو العقارات التجارية متوفر ، مندوبي المبيعات ، مديري العقارات ، والمثمنين.
كيف تصبح سمسار عقارات
لتصبح سمسار عقارات ، يجب عليك استكمال المتطلبات التالية:
- حافظ على تحديث رخصتك العقارية ونشطها في جميع الأوقات.
- ابذل جهدًا لتكون جزءًا من سوق العقارات.
- لا تخضع أبدًا لأي إجراء تأديبي رسمي بسبب سلوك غير مهني.
- لم يتقدم بطلب للإفلاس في الماضي أو في المستقبل.
- إذا كنت تريد أن تصبح سمسار عقارات فعليًا ، فسيتعين عليك دفع رسوم التسجيل لمرة واحدة ورسوم العضوية السنوية إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. ال صارم تنطبق مدونة قواعد السلوك الخاصة بالرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين على جميع وكلاء العقارات والوسطاء في الولايات المتحدة.
وكيل عقارات مقابل وسيط مقابل راتب سمسار عقارات (كيف يتقاضون رواتبهم)
وكيل العقارات مقابل راتب الوسيط (كيف يتقاضون رواتبهم)
يستخدم الوسيط والوكالات وكلاء العقارات الذين يحصلون على تعويضاتهم على أساس العمولة فقط. في الأساس ، هذا يعني أن رواتبهم عبارة عن عمولة تعتمد على مقدار بيع العقار. من الممكن التفاوض على العمولات ، على الرغم من أنها تتراوح عادة من 5 إلى 6 في المائة من سعر البيع.
لا يستطيع الوكيل العقاري الاحتفاظ بكل الراتب الذي يكسبه من المعاملة. عندما يتعلق الأمر بالعمولات ، فإنهم يشاركونها بين وكيل المشتري ووكيل البائع والشركات المعنية. هذا مثال:
يتلقى وكيل الإدراج 1.5٪ (3,000،1.5 دولار) من سعر البيع و 3,000٪ (1.5،3,000 دولار) رسوم يفرضها وكيل المشتري على وسيط وكيل التسجيل. الرسوم 1.5٪ (3,000 دولار). رسوم السمسرة لوكيل المشتري: XNUMX٪ (XNUMX دولار) من سعر الشراء
وكيل عقارات مقابل وسيط مقابل راتب سمسار عقارات: كيف يتم الدفع لهم
راتب وسيط
وسيط في قطاع العقارات يكسبون المال عن طريق أخذ جزء من العمولات التي يولدها وكلاؤهم. تولد معاملاتهم الخاصة عمولات لهم ، لكن وكيل العقارات لديه الحرية في الاحتفاظ بجميع الأرباح.
وكيل عقارات مقابل وسيط مقابل راتب سمسار عقارات: كيفية الحصول على أجر
في الولايات المتحدة ، قد يتوقع سمسار عقارات أن يربح 49,000 ألف دولار في المتوسط في عام 2020. وكان أصحاب الدخل الأقل يكسبون أقل من 25,000 ألف دولار ، بينما حقق أصحاب الدخل الأقل أكثر من 112,000 ألف دولار على مدار العام.
من الشائع أن يحصل سماسرة العقارات على راتب أعلى من السمسار العادي. بالنسبة للسمسار العقاري في عام 2020 ، كان متوسط الراتب السنوي حوالي 60,000 ألف دولار.
السمسار هو نفس الوكيل العقاري تقريبًا ، فكيف يكون راتبهما متساويًا.
وكيل العقارات التجارية مقابل سمسار العقارات السكنية: ما هو الفرق؟
وكيل العقارات التجارية مقابل وسيط العقارات السكنية: هذان النوعان الأكثر شيوعًا من وكلاء العقارات. والشيء الوحيد الذي يفصل بينهما هو مجال خبرة الوكيل.
العقارات التجارية وكلاء متخصصون في حيازة الممتلكات التجارية والتخلص منها. عندما يتعلق الأمر بشراء أو بيع عقار ، فإن المحترف في العقارات السكنية هو أفضل رهان لك.
يجب أن يحصل كلا الوكلاء على نفس التدريب الأساسي وبيانات الاعتماد. لكي تكون منتجًا في العقارات التجارية أو السكنية ، يحتاج الوكيل إلى مستوى أعلى من التعليم والتدريب.
تختلف المهنة في مجال العقارات التجارية اختلافًا كبيرًا عن المهنة في وسيط العقارات السكنية في أربع طرق رئيسية. من بينها ما يلي:
# 1. مرتب
يميل راتب الوكيل العقاري التجاري إلى أن يكون أعلى بكثير من راتب وكيل العقارات السكنية. نتيجة لذلك ، تميل العمولات إلى أن تكون أكبر وصناعة العقارات السكنية أكثر تقلبًا.
# 2. مدة
تعتبر ساعات العمل العادية من 9 إلى 5 ساعات عمل بمعدل 40 ساعة في الأسبوع هي القاعدة بالنسبة للوكلاء التجاريين. هناك الكثير من الأعمال بعد ساعات العمل التي يقوم بها الوسيط السكني.
#3. التعليم
قد يبدو تدريب الوكلاء التجاريين والسكنيين مختلفًا تمامًا. عادة ، يعمل الوكيل العقاري التجاري لوساطة الأعمال ولديه تدريب متخصص أكثر من الأنواع الأخرى من وكلاء العقارات. العديد من مفاهيم الأعمال مثل صافي الدخل التشغيلي (NOI) ، وهوامش الربح (الربح / الخسارة) ، والتخطيط الضريبي (ROI) ، والعائد على الاستثمار (ROI) ، ومعدل العائد الداخلي (IRR) كلها جزء من الوصف الوظيفي.
# 4. عدد الخصائص
عدد العقارات السكنية أكبر بكثير من عدد العقارات التجارية. نتيجة لذلك ، هناك عدد أقل بكثير من المعاملات العقارية التجارية.
# 5. عملية
معاملات العقارات السكنية قصيرة نسبيًا في الطول. متوسط وقت الإغلاق ما بين 30 و 45 يومًا. من النادر إتمام صفقة تجارية في أقل من 60 يومًا.
# 6. اللجان
نظرًا لأن العقارات التجارية تبيع عادةً بسعر أعلى من العقارات السكنية العادية ، فإن رسوم البيع التجاري عادةً ما تكون أعلى بكثير.
# 7. معايير التوظيف
من ناحية أخرى ، تميل شركات السمسرة التجارية إلى اتباع قواعد توظيف أكثر صرامة ، مما يجعل الانضمام إليها أكثر صعوبة. تميل المكاتب السكنية إلى التمتع بجو أكثر استرخاء من نظيراتها التجارية.
هل من الممكن التعاقد مع وسيط عقارات لمساعدتك في العثور على إيجار؟
نعم. يقوم السماسرة والسماسرة أيضًا بإدراج وإيجاد المستأجرين لمساكن الإيجار بالإضافة إلى مساعدة المشترين والبائعين على القيام بذلك. في معظم الأوقات ، عندما يستأجر الفرد عقارًا ، سيدفع المستأجر عمولة إلى الوسيط ، ثم يقوم وكيل الإدراج بمشاركتها مع وكالته.
هل هناك فرق بين وكيل المشتري ووكيل البائع؟
يساعد وكيل المشتري مشتري المساكن في البحث عن عقار جديد. غالبًا ما تسمح الشركات العقارية الأخرى وأصحابها لوكيل المشتري بالحصول على دخول إلى العقارات الموجودة في السوق. وكيل البائع ، المعروف أيضًا باسم وكيل الإدراج ، مسؤول عن طرح منزل في السوق والترويج له للمشترين المحتملين. الأمر متروك لوكيل البائع لعرض العقار وعقد المنازل المفتوحة والترويج للمنزل رقميًا. يحصل وكلاء البائع والمشتري عادةً على حصة من عمولة البائع عند حدوث عملية بيع ويقسمونها مع وكالاتهم المعنية.
كم جعل السماسرة التجارية
على الرغم من أن العقارات التجارية لديها دورة مبيعات أطول ، فإن Monster ، وهي لوحة وظائف شهيرة ، تشير إلى أن عمولات وسطاء العقارات التجارية أعلى من تلك الخاصة بمندوبي مبيعات العقارات السكنية. بسبب هذه الخصائص ، فإن متوسط التعويض السنوي لوسيط العقارات التجارية هو 85,000 دولار.
يستشهد NAR بهذا الراتب الكبير كنتيجة للطريقة التي يُرجح أن يحصل أصحاب العقارات التجاريون فيها على عمولات بنسبة 100٪ أكثر من أصحاب العقارات السكنية. بالنظر إلى أن العرض التجاري العادي يبلغ حوالي 3 ملايين دولار مقابل 154,000 دولار لمتوسط تكلفة منزل في الولايات المتحدة. وهم أكثر قدرة على الاحتفاظ برخصة الوسيط ، مما يزيد من إمكاناتهم في الكسب. متوسط التعويض السنوي للسمسار في ولاية أريزونا هو 89,000 دولار.
كيف يتقاضى الوسطاء العقاريون رواتبهم؟
العمولات التي يتلقاها وكلاء العقارات الذين يعملون لديهم هي طريقة الدفع للوسطاء العقاريين. على عكس الوكلاء العقاريين ، يحصلون أيضًا على عمولات من اتفاقياتهم الخاصة ، لكن لا يُطلب منهم تقسيم هذه العمولات مع "المكتب".
ما الفرق بين وكيل المشتري ووكيل البائع؟
يساعد وكيل المشتري أصحاب المنازل المحتملين في البحث عن عقاراتهم. عادةً ما يكون لوكيل المشتري حق الوصول إلى القوائم من الوكالات الأخرى بالإضافة إلى الوكالات الخاصة بهم. يقوم وكيل البائع ، المعروف غالبًا باسم وكيل الإدراج ، بإنشاء قائمة بالعقارات والترويج لها. يتم تمثيل صاحب المنزل من قبل وكيل البائع ، والذي قد يقوم أيضًا بتنظيم المنزل أو عقد منازل مفتوحة أو نشر صور له عبر الإنترنت. عادة ما يتم تقسيم العمولة التي يدفعها البائع عند بيع المنزل بالتساوي بين وكلاء البائع والمشتري.
هل يمكنك بيع منزل بنفسك؟
هناك طرق لتسويق منزل على أنه معروض للبيع من قبل المالك لأولئك الذين يريدون تجنب دفع تكاليف باهظة (FSBO). يمكن أن تتراوح هذه من علامة مباشرة "للبيع" في الفناء إلى خدمات القوائم الرخيصة التي ، بتكلفة محددة ، ستضع المنزل في خدمة القوائم المتعددة (MLS) جنبًا إلى جنب مع بعض الصور الأساسية. بالطبع ، باستثناء من قائمة الويب ، لن يكون هناك أي تسويق أو تنظيم احترافي للدعاية وتشجيع الناس على رؤية المنزل. يمكنك أيضًا أن تظل ملزمًا بتغطية عمولة وكيل المشتري بعد بيع المنزل.
هل من الأفضل الاستعانة بسمسار عقارات أم وكيل عقارات؟
بالنسبة لمشتري أو بائع المنزل ، فإن التمييز في كثير من الأحيان لا يهم كثيرًا. ومع ذلك ، قد يتمكن الوسيط المستقل من الوصول إلى خصائص إضافية مدرجة من قبل مؤسسات أخرى. قد يُسمح للوسيط أيضًا بفرض رسوم أكثر قليلاً لأنه غير مطالب بتقسيم أرباحه مع وكالة.
هل يمكنك استخدام وسيط عقاري لاستئجار عقار؟
نعم. يساعد سماسرة ووكلاء العقارات في تأجير العقارات وإيجاد المستأجرين المؤهلين بالإضافة إلى الشراء والبيع. عادة ، يدفع المستأجر للوسيط رسومًا (عادةً إيجار شهر أو شهرين) عند استئجار عقار ، ويتم تقسيم هذه الرسوم مع وكيل التسجيل.
هل من الأفضل أن تكون وكيل عقارات أم سمسارًا؟
كل شيء يعتمد على ما تبحث عنه. بعض وكلاء العقارات يكتفون بالاستمرار مع مجموعة زملائهم الحالية. إنهم يقدرون الوصول إلى الخدمات التي توفرها الوساطة الخاصة بهم. يستفيد الوكيل الذي يعمل في الوساطة من إمكانيات التواصل والتعرف على العلامة التجارية والتدريب الفردي.
ومع ذلك ، قد يكون أن تصبح وسيطًا هو الخطوة التالية في مهنة الوكلاء الذين يقودون أنفسهم ويطمحون لأن يصبحوا رئيسهم.
وفي الختام
يوضح هذا الدليل أنه لا يوجد فرق كبير بين الوكيل العقاري والسمسار والسمسار. لكي يصبح الشخص سمسار عقارات ، يجب أن يصبح الفرد عضوًا في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، وهي المنظمة التجارية الرئيسية في الولايات المتحدة.
الأسئلة المتداولة حول الوكيل العقاري مقابل الوسيط
لماذا الوسيط أفضل من الوكيل؟
الوكلاء والسماسرة العقاريون هم خبراء في توجيه عملائهم من خلال بيع وشراء واستئجار منزل. الوسيط ، من ناحية أخرى ، لديه في كثير من الأحيان تدريب أكثر عمقًا وغالبًا ما يعمل في مناصب إشرافية ، والإشراف على الوكلاء الذين يعملون لديهم ، بدلاً من الوكلاء أنفسهم.
هل يربح سماسرة العقارات أكثر من الوكلاء؟
نعم. يمتلك السماسرة شركات عقارية خاصة بهم ، وبالتالي تميل أرباحهم إلى أن تكون أعلى من أرباح الوكلاء. بالإضافة إلى رواتبهم ومزاياهم العادية ، قد يحصلون على نصيب من العمولات التي يكسبها الوكلاء الذين يعملون معهم.
كم من الوقت يستغرق الحصول على رخصة عقارية؟
في الفصول الدراسية العادية ، يستغرق الأمر ما لا يقل عن 4-6 أشهر للحصول على ترخيص عقاري. من أجل الحصول على رخصة العقارات الخاصة بك ، ستحتاج إلى إكمال دورة الترخيص المسبق عبر الإنترنت في أقل من ثمانية أسابيع.
