أنت محق إذا كنت تعتقد أن "قائمة الجيب" تبدو وكأنها عبارة عن عقارات خاصة. قائمة الجيب هي خيار لأصحاب المنازل الذين يرغبون في الحفاظ على خصوصية بيع ممتلكاتهم أو فتحها لعدد قليل من الأشخاص. علاوة على ذلك ، فإن قائمة الجيب هي وسيلة لبيع منزل دون الإعلان عنه على نطاق واسع. سمسار العقارات "يحتفظ بالقائمة في جيبه" من خلال إيجاد مشترٍ عبر القنوات والأفلام غير الرسمية. تدعي الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين® (NAR) وبعض الوكلاء الأفراد أن قوائم الجيب تعيق الشفافية في المعاملات ، وبالنسبة للبائعين ، فإنها تقيد مجموعة المشترين المحتملين. ومع ذلك ، قد يدفع البائعون الذين يفضلون الخصوصية عمولة للحصول على قائمة بالجيب. ومع ذلك ، هناك بعض القيود المصاحبة لقائمة الجيب. اقرأ في هذه المقالة لمعرفة ماهية قائمة الجيب ، والإيجابيات والسلبيات ، ولماذا يقوم الأشخاص بعمل قوائم الجيب.
ما هي قائمة الجيب؟
قائمة الجيب هي خاصية غير مدرجة في خدمة القوائم المتعددة ولكن بدلاً من ذلك يتم ترقيتها للمشترين المحتملين عبر وسائل أكثر سرية (MLS). لذا ، فإن هذه الإعلانات الخاصة مخفية في "جيب" من نوع ما.
لن تتمكن علامة "للبيع" النموذجية أو قائمة الويب الخاصة بك من مساعدتك في بيع قائمة جيبك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يوافق الوكيل العقاري على قصر التعرض للإدراج على مجموعة مختارة فقط من المشترين المتميزين أو الوكلاء الآخرين الذين يخدمون عملاء مشابهين. في الولايات المتحدة ، لا تشكل قوائم الجيب إلا جزءًا صغيرًا من إجمالي عدد إعلانات العقارات.
كيف تعمل قوائم الجيب؟
اتفاقية الإدراج هي عقد ملزم قانونًا بين البائع والوكيل العقاري أو الوكالة المعينة لبيع ممتلكات البائع. غالبًا ما يتم الإعلان عن العقار عبر MLS ، وهي قاعدة بيانات للمنازل المتاحة التي يستخدمها وكلاء العقارات. الغرض من قائمة الجيب هو تشجيع وكلاء العقارات والوسطاء على العمل معًا وتقسيم عمولة البائع.
على عكس القوائم التقليدية ، لا تتضمن قوائم الجيب التعاون مع وكلاء آخرين. غالبًا ما يتم استخدام قوائم الجيب من قبل بائعي العقارات الفاخرة أو غير المألوفة الذين يبحثون فقط عن مشترين جديين مؤهلين مسبقًا. قد يكون أصحابها أشخاصًا معروفين في نظر الجمهور أو حتى مسؤولين منتخبين. على الرغم من أن مجموعة المشترين المحتملين محدودة ، إلا أن شبكة الوكيل واسعة النطاق.
علاوة على ذلك ، تعد قائمة الجيب طريقة منخفضة المستوى للمالكين لقياس مدى الاهتمام بممتلكاتهم والحصول على فكرة عما قد يطلبونه. تعد قائمة خدمة القوائم المتعددة (MLS) دائمًا خيارًا إذا لم يتم البيع طوال فترة العقد.
هل قوائم الجيب فكرة جيدة؟
قوائم الجيب سيئة للمستهلكين والبائعين. بطبيعتها ، قوائم الجيب تحد من رؤية المشتري. من وجهة نظر البائع ، قد يعني هذا خسارته لأكبر عرض لأنه لا يثق في أن مقدم العطاء المفضل قد قدم بالفعل أعلى عرض.
من وجهة نظر البائع ، قد يعني هذا خسارته لأكبر عرض لأنه لا يثق في أن مقدم العطاء المفضل قد قدم بالفعل أعلى عرض. يفقد المشترون القوائم ، وقد ينتهك وكلاء الإدراج قانون الإسكان العادل عندما يختارون من يمكنه زيارة المنزل. نظرًا لأن قوائم الجيب سرية ، فقد يكون من الصعب إثبات التحيز.
بالإضافة إلى ذلك ، قد تؤدي قوائم الجيب إلى خفض أسعار المنازل. إذا لم يكن بيع المنزل مدرجًا في MLS ، فلن يتم استخدامه لتحديد قيمة العقار.
عقارات قائمة الجيب
قائمة الجيب هي قائمة عقارات فريدة لا يمكن لعامة الناس الوصول إليها في قطاع العقارات. يتم سرد العقارات في مبيعات المنازل التقليدية في خدمة الإدراج المتعدد (MLS) ، وهي قاعدة البيانات الرسمية التي يستخدمها وسطاء العقارات للبحث عن المنازل في السوق في منطقتهم وإعطاء معلومات عنها.
هل قوائم الجيب أخلاقية؟
نظرًا للالتزام القانوني والأخلاقي للوسيط بالبحث عن مصالح البائع الفضلى ، يجب على البائع الذي يأمل في الحصول على أكبر قدر ممكن من المال في ظل أفضل الظروف أن يعرف قدر الإمكان عن قوائم الجيب قبل متابعة أحدها. على الرغم من أنها ليست غير أخلاقية من الناحية الفنية ، إلا أن قوائم الجيب غالبًا ما تكون مرفوضة في صناعة العقارات.
فيلم قائمة الجيب
Pocket List هو فيلم كوميدي أسود أمريكي جديد لعام 2016 من إخراج كونور ألين وكتبه جيمس جوردي مع ظهور جيردي ولوجان فاهي وكايتلين جيرارد وكريستوس فاسيلوبولوس وجيسيكا كلارك وروب لوي وبيرت رينولدز. في 2 ديسمبر 2016 ، اشترت Metro-Goldwyn-Mayer و Orion Pictures الصورة لتوزيع مسرحي محدود وفيديو عند الطلب.
تدور الحبكة حول سمسار عقارات سابق في لوس أنجلوس يحصل على فرصة ثانية من زوجين فاسدين وعمولة لبيع عقار ماليبو الخاص بهما ، وهي صفقة مليئة بالأنشطة غير القانونية.
هل قائمة الجيب جيدة للبائعين؟
وفقًا لديانا ، فإن البائعين الخاصين هم المرشحون المثاليون لقوائم الجيب. قد يختار شخص ما بيع ممتلكاته بشكل خاص بسبب موقف حساس ، مثل نقل الوظيفة أو الطلاق.
ضع في اعتبارك أن قوائم الجيب غالبًا ما تكون قصيرة العمر. غالبًا ما تتعامل ديانا مع العملاء الذين يبيعون أولاً خارج السوق ولكن بعد ذلك ، نظرًا للتغيرات في وضعهم ، يختارون الإدراج بشكل مفتوح. قالت ديانا إنه إذا قررت استخدام قائمة الجيب ، فيجب أن تكون مستعدًا ببيانات قوية لتجنب إحباط المستهلكين المرهقين بالفعل.
كما قالت ديانا ، "فقط كن واعيًا إذا كنت تريد البيع حقًا." تأكد من أنك تدرك أن المشتري على الجانب الآخر يريد التأكد من أنك تريد البيع حقًا.
اقرأ أيضا ، فتح القائمة: نظرة عامة كاملة ، وأنواع ، وأمثلة
لماذا عمل قائمة الجيب
فيما يلي بعض المزايا العديدة لقوائم الجيب: عند بيع منزل ، قد يقوم البائع بذلك في سرية نسبية. قد يكون هناك عدد أقل من المشترين المهتمين بممتلكات معينة. مع قائمة الجيب ، يحتفظ سمسار العقارات بكل العمولة لأنفسهم.
تبرير سبب تفضيل بعض البائعين لقوائم الجيب
كبديل لقائمة العقارات التقليدية ، تسمح "قوائم الجيب" لبائعي العقارات بذلك
- قد لا يحتاج الوكيل العقاري إلى قضاء الكثير من الوقت في الترويج للمنزل ، لذا حاول التفاوض معه على عمولة أقل.
- ركز على مجموعة أصغر وأكثر حصرية من العملاء.
- لا تهتم بضغوط معركة المزايدة.
- إذا كانوا من الشخصيات البارزة أو المشاهير ، فعليهم بيع منزلهم بأقل قدر ممكن من الدعاية.
- لا تبث عدد المرات التي أسقطت فيها سعر منزلك في خدمة القوائم المتعددة (MLS) ، لأن هذا قد يرسل إشارات حمراء للمشترين المحتملين.
كيف تقوم بتسويق قائمة الجيب؟
- التعاون مع المصرفيين الاستثماريين والمخططين الماليين.
- العروض الترويجية الخاصة
- فكر في المنظمات الرياضية القريبة
- الاستهداف السكاني باستخدام إعلانات Google
- تأكد من تسجيل الوصول مع الداعمين المحتملين
- استفد من عضويتك في النادي الريفي.
لجنة إدراج الجيب
في معظم الحالات ، بما في ذلك قائمة الجيب ، يدفع البائع العمولة. إذا كنت أعمل مع بائع في "قائمة الجيب" وأحضرت له مشترًا بمفردي ، فأنا أقدم قيمة أكبر مما أفعله في معاملة قياسية. بدون الاضطرار إلى فعل أي شيء - لا تسويق ولا عروض ولا تنظيف ، وما إلى ذلك - أنا قادر على الحصول على النتيجة المرجوة. لذلك ، عادة ما يكونون راضين عن دفع فاتورة أتعاب السمسار.
ومع ذلك ، إذا كان السمسار يقدم لك (كمشتري) عددًا كبيرًا من العروض المربحة والحصرية خارج السوق ، فقد يرغبون في الدفع مقابل حقوق ملكية العلاقة إذا لم تكن متاحة على نطاق واسع. في هذه الحالات ، قمت بفرض رسوم على عملائي من المستثمرين في أي مكان من 500 دولار إلى 1٪ من سعر البيع النهائي. بينما يحدث هذا ، غالبًا ما أتنازل عن أي رسوم على أمل كسب أعمال متكررة من العميل (مثل القائمة إذا قرروا البيع).
إيجابيات وسلبيات قائمة الجيب
يتحدث وكلاء العقارات عن قوائم الجيب كثيرًا هذه الأيام. تجذب إيجابيات البيع الخاص العديد من مالكي المنازل ، ولكن هناك أيضًا سلبيات مهمة يجب مراعاتها.
إيجابيات قائمة الجيب
# 1. خصوصية
استخدام قوائم الجيب له فوائد عديدة ، لكن الخصوصية هي الأبرز. لا سيما بعد حدث صادم مثل الطلاق أو الوفاة في الأسرة ، يشعر بعض البائعين بعدم الارتياح لاحتمال إظهار منزلهم للغرباء تمامًا.
رقم 2. كلفة
قد توفر لك قوائم الجيب المال بعدة طرق مختلفة. الأول هو أنه عندما يتم الإعلان عن العقارات في مكان معين ، غالبًا ما تحصل العقارات على الأسعار المطلوبة. والثاني هو أنه في حالة عدم وجود MLS ، يكون للبائعين نفوذ أكبر عند التفاوض على أسعار العمولة. من خلال قائمة الجيب ، يمكن للوكيل العقاري الاحتفاظ بالعمولة بأكملها.
# 3. سرعة
قد يرغب عميلك في بيع منزله بسرعة وبسعر أعلى ، إذا كان يمر بمرحلة انتقالية كبيرة في حياته. نظرًا لأن العملاء قد يعلنون عن منازلهم خارج خدمات القوائم المتعددة (MLS) وفي منطقة تخصص أكثر تركيزًا ، فإنهم يتمتعون بالمنافسة.
سلبيات قائمة الجيب
# 1. خرق قانون الإسكان العادل
يجب إبلاغ عملائك بالتداعيات المحتملة لبيع منازلهم على أنها "قائمة في الجيب" بهدف فحص المشترين المحتملين. قد يُنظر إلى هذا على أنه تمييزي وبالتالي فهو انتهاك لقوانين الإسكان العادل الفيدرالية والولاية. لهذا السبب ، يجب أن تؤكد للعملاء الذين يستخدمون قوائم جيبك أنه يجب عليهم محاولة الحفاظ على الموضوعية.
# 2. تعرض أقل
إذا لم يكن عملاؤك على دراية جيدة بالمنطقة ، فمن غير المحتمل أن يروا أي قيمة في قوائم الجيب. قد يؤدي إدراج خاصية قبل أن تصل إلى خدمة القوائم المتعددة (MLS) إلى تقليل عدد المشترين المحتملين. قد يزداد عدد المشترين المحتملين المستعدين لاستخدام خدمة القوائم المتعددة. قد يكون هناك عدد أقل من المشترين المحتملين وقد تستغرق المعاملة وقتًا أطول بدون هذا النوع من الترويج.
# 3. عدد أقل من المنافسين
قد يبدو هذا مفيدًا ، لكنه قد يضر بسعر بيع المنزل. قد يساعدك التخلي عن خدمة القوائم المتعددة (MLS) في اكتشاف مشترٍ مستعد لدفع علاوة لمنزل عميلك. ولكن نظرًا لأنها صفقة خاصة ، لا يستفيد البائعون من المنافسة التي قد ترفع سعر البيع وتشدد شروط الصفقة.
وفي الختام
قد تكون قائمة الجيب خيارًا جذابًا للبائع أو المشتري. فقط تأكد من أنك تفهم تمامًا إيجابيات وسلبيات قائمة الجيب. قد تكون خدمة قائمة الجيب الخاصة بوكيل العقارات الخيار الأفضل للمشتري والبائع المناسبين. تذكر أن قائمة MLS العامة أو "قريبًا" تعتبر مثالية للغالبية العظمى من المنازل.
الأسئلة الشائعة حول قائمة الجيب
هل قوائم الجيب محظورة؟
قوائم الجيب قانونية في جميع أنحاء الولايات المتحدة
هل هناك سبب يدفعني لاستخدام قائمة الجيب لبيع منزلي؟
هل لديك مكانة بارزة في المجتمع ، أم أنك تمتلك الكثير من المال فقط؟ هناك احتمال ألا تحب وجود مجموعة من الغرباء يتجولون في منزلك.
قد يكون الوكيل العقاري الذي لديه شبكة كبيرة من الاتصالات قادرًا على مساعدتك في تحديد مكان الشخص أو الأشخاص الأكثر اهتمامًا بشراء منزلك.
ما هي القائمة العمياء؟
في صناعة العقارات ، "الإعلان الأعمى" هو الإعلان الذي لا يوفر أي عنوان مادي أو معلومات اتصال بخلاف رقم الهاتف أو صندوق البريد أو عنوان البريد الإلكتروني. غالبًا ما يكون هذا النوع من التسويق مستهجنًا ومحظورًا. الإعلانات العمياء مسموح بها فقط لأصحاب العقارات.
المشاركات مماثلة
- أفضل ماركات الساعات: أكثر من 20 علامة تجارية فاخرة للساعات في العالم
- وكيل القائمة مقابل وكيل البيع: التعريف والاختلافات
- اتفاقية القائمة: اتفاقية القائمة الحصرية
- ماركات BACKPACK: أفضل 15 علامة تجارية لا يمكنك تجاهلها (تم التحديث!)
- تأجير العقارات التجارية: التعريف والأفكار وكيفية بدء واحد
الرقم المرجعي
