يُعد التسويق عنصرًا حاسمًا في صناعة العقارات ، حيث يقود المبيعات والنمو. هناك العديد من الأفكار للتسويق العقاري التي يمكن أن تساعدك على توسيع نطاق عملك وتعزيز العملاء وفي المقالة التالية ، سأستعرض بعضًا من الأشياء المفضلة لدي.
# 1. موقع إلكتروني
يعد موقع الويب جزءًا لا يتجزأ من أي خطة تسويق عقاري. يجب أن تتميز بعروض العقارات وأدوات البحث المنزلية سهلة الاستخدام والقوائم المدعومة بـ IDX والعلامات التجارية المتسقة للترويج للإدراج.
يجب أن يشتمل موقع الويب الخاص بك على قسم حول يعطي الزوار لمحة سريعة عن هويتك وكيفية الاتصال بك. يعد تضمين هذا القسم طريقة فعالة لتعزيز الثقة مع العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.
بناء موقع على شبكة الإنترنت أمر بسيط ؛ كل ما هو مطلوب هو اتصال بالإنترنت وبعض المعرفة الأساسية ببرمجة الكمبيوتر. باستخدام برامج مثل Word Press أو أدوات إنشاء المواقع الأخرى ، إنشاء موقع ويب جذاب التي تجذب المزيد من الأعمال وتزيد من عائد الاستثمار لن تكون متاعب على الإطلاق.
الخطوة الأولى في إنشاء موقع ويب هي إنشاء شخصيات المستخدم. تمثل هذه الشخصيات الخيالية زوار موقعك وتكون بمثابة مصدر إلهام لقرارات التصميم.
من خلال فهم دوافع جمهورك ومواقفهم وأنماط سلوكهم واحتياجاتهم ، يمكنك إنشاء موقع ويب يتردد صداها معهم ويحول المزيد من الزوار. قم بإنشاء محتوى يتحدث إليهم مباشرة ويشجعهم على مشاركة منشورات مدونتك أو غيرها من المواد عبر الإنترنت مع شبكاتهم.
رقم 2. التدوين
يعد التدوين من أفضل الطرق لزيادة العملاء المتوقعين في مجال العقارات الخاصة بك. يمكن أن يساعدك التدوين في تعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين ، والتواصل مع الوكلاء الآخرين ووضع نفسك كخبير في مجالك.
يبدأ إنشاء مدونة لشركتك العقارية باختيار الموضوعات التي تهم جمهورك ، مثل الأحداث أو الاتجاهات المحلية. ابدأ بالنظر في الموضوعات ذات الصلة بهم.
يمكنك القيام بذلك عن طريق استهداف الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها في السوق المستهدفة ، مثل "كيفية زيادة قيمة المنزل" أو "ما هو الحد من الاستئناف؟"
بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن المحتوى الذي ترغب في إنشائه ، ابدأ في البحث عن الإلهام. ضع في اعتبارك ما يحدث في مجتمعك - مثل بيع عقار جديد أو تغييرات كبيرة في قوانين الإسكان - للحصول على فكرة عن نوع المواد التي يجب إنشاؤها.
# 3. حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني في العقارات أداة فعالة لرعاية العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. كما أنه يبقيك على اتصال مع العملاء طوال العملية ، والتي يمكن أن تكون فكرة جيدة لتحويلهم إلى عملاء وكسب عدد كبير من الإحالات.
لا أحد يحب الحصول على بريد إلكتروني لا علاقة له بهم. أحد أهم جوانب البريد الإلكتروني العقاري خطة التسويق يرسل رسائل مخصصة لجمهورك. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق تجزئة قائمتك بناءً على اهتماماتهم وتفضيلاتهم.
يتيح لك التقسيم تقديم محتوى مخصص لاحتياجات واهتمامات جمهورك ، مما يزيد من احتمالية فتح وقراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجعل التقسيم من الأسهل بالنسبة لك رعاية العملاء خلال عملية الشراء / الإيجار وتحويلهم إلى مشترين أو مستأجرين.
تتوفر أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات في مجموعة من الأسعار ، تتراوح مجانًا إلى عدة مئات من الدولارات شهريًا. عند اختيار واحدة ، ابحث عن واحدة توفر بيانات في الوقت الفعلي والتي ستسمح لك بمراقبة أداء حملتك من حيث معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور ومعدلات إلغاء الاشتراك.
# 4. التدريج الافتراضي
أصبح التدريج الافتراضي أحد أكثر الطرق شيوعًا (والأكثر فعالية وبأسعار معقولة) لتسويق العقارات عبر الإنترنت. مع وجود الملايين من خيارات التصميم في متناول يدك ، يمكنك تخصيص كل غرفة وفقًا لتفضيلات المشترين المحتملين.
في السنوات الأخيرة ، شهدت صناعة العقارات تحولات جذرية. قبل التكنولوجيا ، كان من الصعب على المشترين تحديد المنازل التي يرغبون في شرائها. يمكنهم الآن تصفح القوائم على هواتفهم أو أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم واختيار بعض العناصر المفضلة لعرضها شخصيًا.
ومع ذلك ، فإن بعض مندوبي مبيعات العقارات يتخوفون من استخدام التدريج الافتراضي. وهم يؤكدون أن الصور التي تبدو مزيفة أو خارج نطاق التركيز قد تضلل مشتري المنازل المحتملين.
ومع ذلك ، يتفق العديد من الوكلاء على أن التدريج الافتراضي هو استراتيجية تسويق فعالة. يمكن أن يساعد البائعين على بيع منازلهم بسرعة مقابل سعر جيد.
إذا كنت تفكر في إضافة مرحلة افتراضية إلى عملك في مجال العقارات ، فمن الأفضل توظيف محترفين ذوي خبرة لديهم معرفة في هذا المجال. القيام بذلك سيضمن النتائج المرجوة. قد يكون من الحكمة أيضًا إجراء تحليل للسوق المحلي قبل بدء هذه الخدمة.
# 5. التسويق التجريبي
يُعد التسويق التجريبي طريقة مثالية لعرض أعمالك العقارية. يسمح للعملاء بالتفاعل مع علامتك التجارية مباشرة وتشكيل روابط إيجابية.
يؤدي تشجيع العملاء على مشاركة خبراتهم إلى زيادة تأثير حملتك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إنشاء آلة تسويق ذاتية الاستدامة لعملك ، مما يزيد من الوصول والمبيعات.
أصبح التسويق التجريبي استراتيجية تسويقية أكثر شيوعًا. وهي تواصل التفوق على الأشكال التقليدية للإعلان من خلال تقديم تجربة غامرة وآسرة للمستهلكين.
يوفر التسويق التجريبي التخصيص النهائي ، بحيث يمكنك تصميم حدث مخصص لعلامتك التجارية والجمهور المستهدف. قم بتخصيص الدعوات ، والغنائم ، وحتى التجارب المادية أو الافتراضية بسهولة!
تعتبر الأحداث التجريبية طريقة ممتازة لتعزيز الولاء مع عملائك ومنحهم شيئًا لا يُنسى. إنها بمثابة فرصة رائعة لجمع بيانات المستخدم وردود الفعل. من خلال دمج تقنية شارات الأحداث ، يمكنك تتبع تفاعل الحضور وحضور الأحداث الخاصة بك بسهولة.
# 6. شراكات الأعمال المحلية
تعد الشراكة مع الشركات المحلية طريقة فعالة لرفع مستوى لعبة التسويق العقاري الخاصة بك. ضع في اعتبارك رعاية الأحداث الرياضية أو المهرجانات أو المناسبات المدرسية في منطقتك من أجل الحصول على اسم شركتك أمام العملاء المحتملين وشركاء الإحالة.
ضع في اعتبارك استبدال خدماتك بديكور منزلي تكميلي أو تنسيق حدائق أو إدارة ممتلكات من بائعين موثوقين. كما يقولون: "لن تحصل أبدًا على فرصة ثانية لترك انطباع أول" ، فمن المؤكد أن هذه الاستراتيجية ستؤتي ثمارها.
طريقة أخرى فعالة للتميز عن المنافسين هي سرد قصة آسرة. قد يكون هذا حول أفضل ميزات منزل معين في منطقتك أو قد يتعلق بالحي ككل.
يمكن أن تساعدك الحكاية المصممة جيدًا على كسب قلوب العملاء المحتملين ، وسيستمر تأثيرها لفترة طويلة بعد إغلاق عملية البيع. يكمن المفتاح هنا في صياغة سرد جذاب يتحدث مباشرة عن احتياجات جمهورك المستهدف - بغض النظر عن حجم هذه الاحتياجات أو صغرها.
# 7. عروض انستغرام
Instagram هو أداة فعالة لتسويق أعمالك العقارية. مع وجود أكثر من 400 مليون مستخدم حول العالم ، فهي منصة فعالة لعرض القوائم الجديدة والمنازل المفتوحة.
قبل إطلاق حملة تسويق عقاري ، من الذكاء تحديد أهدافك. سيمكنك هذا من تحديد شكل إعلان فعال (صورة أو فيديو) ، وإبداعي (عمل فني) ، ونسخ لإعلاناتك.
على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل إعلان دائري يعرض صورًا للمنزل الذي يتم بيعه أو فيديو يبرز خدماتك. تعد أشكال الإعلانات هذه طرقًا فعالة ومنخفضة التكلفة للوصول إلى عملاء محتملين جدد.
نوع آخر من الإعلانات هو إعادة الاستهداف ، والذي يعرض منشورك للأشخاص في المنطقة المستهدفة. يعد هذا خيارًا فعالًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ومن السهل مراقبة الأداء باستخدام برنامج إدارة إعلانات Instagram.
قد يستخدم وكلاء العقارات علامات التجزئة ذات العلامات التجارية لمشاركة المحتوى الخاص بهم. هذه الرموز الفريدة خاصة بعلامتها التجارية وتعمل كطريقة فعالة لجذب الأشخاص إلى ملفهم الشخصي على Instagram وزيادة الانكشاف.
# 8. تصوير الطائرات بدون طيار
التصوير الفوتوغرافي بدون طيار هو استراتيجية تسويق عقاري فعالة يمكن استخدامها لجذب المشترين إلى قوائمك. إنه يوفر منظورًا فريدًا للممتلكات وهو ببساطة غير ممكن مع الصور القياسية.
بالإضافة إلى الصور الثابتة ، توفر مقاطع الفيديو بدون طيار رؤية 360 درجة للمنطقة المحيطة بالعقار وتعرض أفضل ميزاته. يساعد هذا المشترين على تصور أنهم يعيشون في تلك البقعة المعينة.
للحصول على أفضل جودة للصورة ، ضع في اعتبارك اختيار طائرة بدون طيار بكاميرا متطورة وعمر بطارية طويل ، ولكن ضع في الاعتبار أيضًا ظروف الطقس عند اتخاذ قرارك. عند التقاط صور بطائرة بدون طيار ، تأكد من التصوير في يوم مشمس للحصول على أفضل النتائج. يمكن أن يبدو الضباب أيضًا مذهلاً في صورة طائرة بدون طيار ، لذا تأكد من التحقق من التوقعات قبل الخروج في جلسة التصوير.
# 9. الإحالات
قد يبدو طلب الإحالات أمرًا مخيفًا ، ولكنه أحد أكثر الطرق فعالية لتوسيع نطاق عملك (https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/). من المهم أن تتذكر أن الإحالات من العملاء الذين تربطك بهم علاقة قوية بالفعل هي الإحالات العقارية الأكثر موثوقية.
من المرجح أن يقوم العملاء بإحالتك عندما يشعرون بأنك تقدرهم وتعطي الأولوية لاحتياجاتهم. لتحقيق ذلك ، تحقق بانتظام ، وشارك العناصر ذات الصلة التي قد يرغبون فيها ، وناقش الأمور الشخصية بقدر ما تناقش قضايا العقارات.
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا أداة فعالة لتوليد الإحالات عن طريق النشر عن يومك في المكتب أو توفير رؤى السوق الرئيسية للمشترين وأصحاب المنازل. يساعد القيام بذلك على بناء الثقة ووضعك كخبير واسع المعرفة داخل المجتمع.
هناك طريقة أخرى لزيادة الإحالات وهي استضافة الأحداث لكل من العملاء السابقين والحاليين. يمكن أن يشمل ذلك حفلات هووسورمينغ أو تجمعات تقدير العملاء. تمنح هذه التجمعات العملاء السابقين فرصة لتذكرك بصفتك الوكيل الذي ساعدهم في العثور على منزل أحلامهم ، فضلاً عن كونه متاحًا لأي معاملات مستقبلية قد يحتاجون إلى المساعدة فيها.
# 10. بطاقات العمل
يمكن أن تؤثر بطاقة الأعمال العقارية المصممة باحتراف على العملاء المحتملين وتساعدك على التميز من الوكلاء الآخرين. أنشئ بطاقة أعمال عقارية لا تُنسى من خلال تصميمها مع مراعاة العلامة التجارية لشركتك.
يمكنك القيام بذلك عن طريق تضمين شعار شركتك أو علامة الكلمة كعنصر أساسي في البطاقة. يجب أن يكون الخط المستخدم على البطاقة واضحًا ومقروءًا لسهولة القراءة. قم بتضمين المعلومات الأساسية مثل معلومات الاتصال وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي على البطاقة.
إذا كنت وكيلًا عقاريًا راقيًا أو قائد فريق متمرسًا داخل شركة وساطة ، فمن المهم أن تميز علامتك التجارية عن المنافسين. من خلال تضمين عناصر مثل شعارك وألوان الشركة وتصميم موقع الويب في تصميم بطاقة عملك ، سيتعرف العملاء المحتملون بسرعة على هويتك.
رقم 11. تحسين الهاتف المحمول
نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يعتمدون على هواتفهم الذكية للبحث عبر الإنترنت ، يجب عليك التأكد من أن موقعك يبدو ويعمل بشكل صحيح على هذه الأجهزة. غالبًا ما يعاني المستخدمون على الشاشات الصغيرة من قراءة فقرات طويلة ، لذا أنشئ محتوى قصيرًا وموجزًا ينقل وجهة نظرك الرئيسية بسرعة. استخدم الرؤوس والعناوين الفرعية لمستخدمي الهاتف المحمول حتى تتمكن من تقسيم النص بسهولة.
تحسين سرعة موقع الويب الخاص بك ممكن من خلال التخزين المؤقت للمتصفح وتحسين الصورة. يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تقلل بشكل كبير من وقت التحميل.
لقد أوضحت Google بشكل متزايد أن ملاءمة موقع الويب للجوال يعتبر الآن عامل ترتيب مهمًا ، مما يجعل من المهم تحسينه للأجهزة المحمولة إذا كنت تريد أن يتم العثور عليك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الأداء على الأجهزة المحمولة ليس هو الشيء الوحيد المهم عندما يتعلق الأمر بتوفير تجربة مستخدم ممتازة.
رقم 12. مقاطع الفيديو الإرشادية
تُعد مقاطع الفيديو الإرشادية طريقة ممتازة لعرض قوائم العقارات الخاصة بك مع العملاء ، وفقًا لـ هذا بلوق. يمكن استخدام هذه الأفلام لشرح السمات المميزة للعقار أو لتسليط الضوء على أكثر نقاط البيع المرغوبة.
لا تروج مقاطع الفيديو للعقار فحسب ، بل إنها وسيلة فعالة لبناء علامتك التجارية وجذب عملاء جدد. يمكنك إجراء مقابلات مع المشترين أو البائعين السابقين الذين عملت معهم ، ورجال الأعمال المشهورين في منطقتك ممن لديهم مشاريع ناجحة ، بالإضافة إلى خبراء من قطاعات أخرى في الصناعة.
يمكنك تسجيل لقطات من الأحداث العقارية التي تحضرها ، مثل المؤتمرات أو اللقاءات. توفر هذه التجمعات فرصة ممتازة للتواصل مع المشترين المحتملين وجعلهم يشعرون بالراحة.
من الناحية المثالية ، يجب ألا تزيد مدة مقاطع الفيديو هذه عن دقيقتين لجذب المزيد من المشاهدات. ومع ذلك ، يمكن أن تكون تلك الأطول مفيدة إذا كانت مسلية ولا تستهلك الكثير من وقتك.
تأكد من إبقاء الفيديو الخاص بك مباشرًا ومليئًا بالمعلومات القيمة. تجنب استخدام الكثير من الانتقالات لأنها قد تشتت انتباه المشاهدين وتزعجهم. قم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك في بداية كل من الفيديو والوصف حتى يتمكن المشترون المحتملون من التواصل معك بسرعة وحجز عروض العقارات.
مقالات ذات صلة
