اتفاقية القائمة: اتفاقية القائمة الحصرية

اتفاق الإدراج
ائتمان الصورة عقارات صريحة

اتفاقية الإدراج هي اتفاقية أو عقد بين مالك العقار والسمسار العقاري. ومع ذلك ، هناك عدة أشكال من هذه الاتفاقيات وهي تشمل اتفاقية الإدراج المفتوح واتفاقية الإدراج الصافي واتفاقية الإدراج الحصري واتفاقية إدراج العقارات واتفاقية الإدراج مع الحق الحصري للبيع. حسنًا ، السؤال هو ، كيف تحدد هذه الأشكال من اتفاقيات الإدراج؟ يوضح لك هذا المقال كيف وكل شيء يجب أن تعرفه.

اتفاقية الإدراج 

في مجال العقارات ، اتفاقية الإدراج هي عقد بين سمسار عقارات ومالك عقار. تسمح هذه الاتفاقية عادةً للوسيط بالعمل كوكيل تسجيل. كما يسمح لهم بتحديد موقع المشتري وفقًا لشروط البائع للممتلكات. إنه نوع اتفاقية الإدراج التي تسمح بشكل أساسي لوكيلك العقاري بتحديد مكان مشترٍ لمنزلك. ومع ذلك ، أثناء تحديد نوع التعويض الذي سيحصل عليه وكيلك العقاري عند إتمام الصفقة.

يمكن لوكيلك العقاري استخدام اتفاقية الإدراج لتمثيلك وتمثيل منزلك للمشترين المحتملين. وتنص على أن هذا الشخص هو الوحيد الذي قد يعمل كوكيل عقارات. هذا العقد هو ما يبدأ عملية بيع المنزل بشكل جدي. ومع ذلك ، ستكون كل اتفاقية قائمة مختلفة قليلاً ، لكنها ستتبع جميعًا بعض المعايير الأساسية. إليك المعلومات التي يجب أن تتوقع تضمينها في اتفاقية الإدراج:

  • السؤال عن السعر
  • قائمة واجبات البائع والوسيط
  • رسوم الوسيط
  • وصف للممتلكات
  • قائمة الممتلكات الشخصية المدرجة في البيع
  • قائمة الممتلكات الشخصية المراد إزالتها عند البيع
  • شروط الوساطة
  • تاريخ انتهاء العقد

فتح اتفاقية القيد

يمكن تقسيم اتفاقية الإدراج إلى أشكال مختلفة. في هذه المنشورات ، سنناقش جميع أشكال اتفاقية الإدراج ، بدءًا من اتفاقية الإدراج المفتوح. القائمة المفتوحة هي عقار للبيع تم الإعلان عنه من قبل العديد من وكلاء العقارات. هذا من أجل جذب أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين. يمكنك القول أن هذه القائمة تؤثر على سوق العقارات. وذلك لأن أي وكيل يجلب المشتري الفائز للعقار يتلقى عمولة. يمكنك القول أن "القائمة المفتوحة" تشير إلى البائع الذي يبيع منزله أو ممتلكاته دون دفع عمولة لوكيل عقارات.

"اتفاقية الإدراج المفتوح "في العقارات لها معنيان. أيضًا ، كلاهما يتعارض مع الممارسة التقليدية لمنح وكيل عقاري واحد حقوقًا حصرية من أجل أن يكون قادرًا على عرض وبيع الممتلكات. القائمة المفتوحة هي خاصية يستخدم مالكها وكلاء عقاريين مختلفين بموجب اتفاقية غير حصرية. بمعنى آخر ، تشير "اتفاقية الإدراج المفتوح" إلى عقار يبيعه المالك مباشرة دون تدخل وكيل عقارات.

وكلاء العقارات ، كما هو متوقع ، يكرهون شكل اتفاقية الإدراج المفتوح. ومع ذلك ، يرفض بعضهم العمل في العقارات التي ليس لديهم حقوق حصرية بها. القيد المفتوح هو ترتيب إدراج غير حصري مع وكيل عقاري واحد أو أكثر. يحصل جميع الوكلاء الذين يتورطون في بيع هذا العقار على عمولة إذا وفقط إذا جلبوا المشتري. هناك عدة أسباب لاستخدام البائع للعديد من الوكلاء. يتضمن ذلك أنه من المحتمل أنك ستحتاج إلى بيع عقار في أقرب وقت ممكن.

فهم اتفاقية الإدراج المفتوح

غالبًا ما يتردد وكلاء العقارات في اتخاذ اتفاقية قائمة مفتوحة. هذا بسبب عدم التزام البائع بالعمل معهم بشكل حصري. سيعود هذا الترتيب بالفائدة على البائع من خلال منحه تنوعًا وخيارات أكثر في العثور على مشترين محتملين. أيضًا ، من المرجح أن يدفع البائع في اتفاقية مفتوحة نصف العمولة المعتادة فقط ، والتي بدورها تذهب إلى الوكيل الذي يجلب المشتري بعرض فائز. هذا أمر نموذجي لأن الوكيل عادة ما يخدم فقط جانب المشتري في الصفقة. لذلك ، مع ملاحظة أنه لا يوجد وكيل بيع معين لأن البائع يتحمل المسؤولية عن جميع عمليات التسويق للعقار ، يعتقد البائع أن العقار سيكون في حالة طلب مرتفع بحيث سيكون من السهل جذب المشترين الذين يمكنهم تلبية سعرهم.

قد يكون لدى الشركات العقارية لوائح بشأن ما إذا كان يمكن لوكلائها المشاركة في مواقف القوائم المفتوحة أم لا. بعض الشركات ، على سبيل المثال ، قد لا تروج للقوائم المفتوحة. من ناحية أخرى ، يُسمح للوسطاء بالتواصل مع العملاء الذين هم بالفعل مشترون. مرة أخرى ، تتردد الشركات العقارية في التعاون مع القوائم المفتوحة.

هذا لأنهم يخشون أن البائع قد يحدد مكان مشتريه ويغلق البيع دون مساعدة الوكلاء. لذلك ، مما يجعل جهود العملاء مضيعة للوقت والمال. كما أنهم يخشون أن العقار لن يروق لأي مشترين محتملين. في الآونة الأخيرة ، اختار الوكلاء تركيز جهودهم على العقود الحصرية بدلاً من القوائم المفتوحة بسبب الفرص المحدودة للحصول على العمولة. تذهب بعض الوكالات إلى حد الادعاء بأنها تتعامل حصريًا مع العقارات التي لديهم حقوق بيع حصرية لها.

اتفاقية القيد الصافي 

الفرق بين سعر البيع الفعلي للعقار والحد الأدنى لسعر البيع الذي يحدده البائع في العمولة العقارية في اتفاقية الإدراج الصافي. يحتفظ الوكيل العقاري بالفرق بين سعر البيع الفعلي والسعر المستهدف للبائع بموجب اتفاقية الإدراج الصافي.

يمكن للوسطاء العقاريين مساعدة العملاء في تحقيق أهدافهم. سواء كنت تشتري منزلك لأول مرة أو تبيع منزلك الحالي للانتقال إلى مدينة جديدة وبدء حياة جديدة ، فإن الجميع يتمنى أن تتم معاملاتهم العقارية بأكبر قدر ممكن من السلاسة. وبالطبع يرغب الأفراد في الحصول على أفضل صفقة ممكنة عند بيع أو شراء العقارات.

هناك مجموعة متنوعة من "اتفاقيات الإدراج" التي تحدد الاتصال وترتيبات الدفع بين الوكيل العقاري والمشتري والبائع. اتفاقية قائمة العقارات الصافية هي نوع واحد من الترتيبات حيث يحتفظ الوسيط بالفائض بين سعر البيع الفعلي والسعر المقصود المحدد مسبقًا للعميل. اتفاقيات الإدراج الصافي مسموح بها فقط في عدد قليل من الولايات في الولايات المتحدة.

من المهم ملاحظة أن اتفاقية الإدراج الصافي مسموح بها فقط في بعض الولايات القضائية. على سبيل المثال ، تم حظر اتفاقيات الإدراج الصافي في بعض المدن ، بما في ذلك نيويورك ونيوجيرسي وفيرجينيا وجورجيا وعدد من الولايات الأخرى. ومع ذلك ، لا يزال مسموحًا بهم في عدة أماكن ، مثل كاليفورنيا وتكساس ، لكنهم محكومون بقواعد صارمة. يجب أن يكون لدى وكلاء العقارات وعي شامل بالقواعد واللوائح التي تحكم عمليات الإدراج في ولايتهم القضائية.

اتفاقية الإدراج في العقارات 

هل تفكر في بيع منزلك؟ من الجيد مراجعة الأنواع المختلفة لاتفاقيات الإدراج الآن. أفضل خيار لك سوف تحدده ظروفك. يعتمد ذلك أيضًا على قدرتك على التعامل مع جزء من مسؤوليات بيع المنزل أو كلها. وفي الوقت نفسه ، فإن مكانة سوق الإسكان ستلعب أيضًا دورًا في هذه الاتفاقية.

ما هي الأنواع المختلفة لاتفاقيات الإدراج؟

تشمل أنواع اتفاقيات الإدراج الرئيسية والأكثر استخدامًا ؛ قائمة مفتوحة وقائمة وكالة حصرية وقائمة حصرية للبيع. دعنا ندخل في تفاصيل حول هذه الأنواع بالإضافة إلى الاختلافات التي تجعلها تبرز.

فتح القائمة

يمكنك بيع منزلك بنفسك بقائمة مفتوحة لأن الترتيب لهذا النوع من القوائم غير حصري. هذا يعني أنه يمكنك سرد المنازل المفتوحة الخاصة بك مع العديد من الوسطاء. أنت تدفع فقط للوسيط إذا وجد لك مشترًا يقدم لك عرضًا مقبولاً.

الميزة الرئيسية الوحيدة للقائمة المفتوحة هي أنك ستدفع على الأرجح عمولة وسيط البيع فقط. هذا عادة ما يكون حوالي نصف الرسوم النموذجية. إذا وجدت المشتري بنفسك ، فلن تدين لأحد بعمولة. ستظل بحاجة إلى دفع تكاليف الإغلاق. وفي الوقت نفسه ، في بعض الحالات ، ربما أتعاب المحامي العقاري. ولكن ، لن تكون في مأزق لدفع أي وكيل.

قائمة وكالة حصرية

القائمة المفتوحة تشبه قائمة الوكالة الحصرية. الفرق الرئيسي هو أن الوسيط سيعمل كممثل لك. ومع ذلك ، ستحتفظ بالقدرة على بيع العقار دون دفع عمولة بصفتك المالك.

الوسيط حر في العمل مع وسيط آخر ، مما يعني أن الوسيط الثاني يمكنه العثور على مشتر. عادةً ما يُدفع للوسيط الخاص بالمشتري عمولة إدراج مقسمة مع وسيط البائع. وأيضًا ، ستكون مسؤولاً عن كلتا التكاليف.

حق حصري في قائمة البيع

الشكل الأكثر استخدامًا للإدراج هو حق البيع الحصري. هذا يسمح للوسيط بالحق في كسب عمولة. هذا ببساطة عن طريق تمثيل المالكين وجلب المشتري للعقار ، إما من خلال وكالة أخرى أو مباشرة. أنت تدفع كلاً من تكاليف القائمة والبيع بصفتك المالك. ما لم ينص العقد على خلاف ذلك ، لا يمكنك بيع العقار دون دفع عمولة.

ومع ذلك ، قد يسمح لك الإعفاء من العقد ببيع المنزل بنفسك. لنفترض أن جارك المجاور يبدي اهتمامًا بشراء منزلك. في هذه الحالة ، قد يعرض عليك الوسيط عددًا معينًا من الأيام للتوصل إلى صفقة مع جارك دون الحاجة إلى دفع عمولة. 

شروط وأحكام اتفاقية الإدراج

مدة اتفاقية الإدراج مرنة. يمكنك عادةً الذهاب لمدة 30 يومًا أو 90 يومًا أو ستة أشهر أو سنة أو أكثر. هذه الأمثلة هي أكثر أنواع الفترة شيوعًا. ومع ذلك ، قد لا تكون مدة عقد الإدراج مهمة إذا كان بإمكانك الإلغاء في أي لحظة.

لاحظ أيضًا أن العمولة التي تدفعها هي عامل حاسم يجب مراعاته ، خاصة إذا كان هناك المزيد من العقارات المتاحة أكثر من المشترين. قد ترغب في أن تدفع للوكيل أكثر مما هو متفق عليه إذا كان هناك مشترين أكثر من المنازل المتاحة. هذا لأن الوكيل سيضطر إلى العمل بجد أكثر للعثور عليك مشترًا. من واجب الوكيل أيضًا الدفاع نيابة عنك.

على سبيل المثال ، إذا كان إجمالي العمولة 8٪ وكان الوسيط يرغب في تزويد مكتب البيع بعمولة 2.5٪ ، يمكنك الإصرار على دفع 4٪ بدلاً من ذلك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه غالبًا ما يتم تعويض وكلاء المشتري وفقًا لمعايير السوق ، وعندما تحاول تغيير الصيغة ، قد يرفض وكيل الإدراج طلبك.

اتفاقية إدراج العقارات

عندما تصادف السؤال ، ما هي اتفاقية الإدراج؟ ببساطة ، بهذه الطريقة: اتفاقية الإدراج هي عقد بين مالك العقار ووسيط عقارات يسمح للوسيط بالعمل كوكيل للبائع وتحديد مكان مشترٍ للعقار. الأشكال الأربعة لاتفاقيات إدراج العقارات هي الإدراج المفتوح ، واتفاقية الإدراج الصافي ، والإدراج الحصري للوكالة ، واتفاقيات إدراج الحق الحصري في البيع.

كيف تعمل اتفاقية الإدراج

في اتفاقية الإدراج ، يُسمح للوسيط عادةً بتمثيل البائع وممتلكاته لأطراف أخرى بموجب اتفاقية الإدراج. هذا أشبه بعقد عمل أكثر من عقد عقاري. يقوم الوسيط بتمثيل البائع. ومع ذلك ، لا توجد ممتلكات قابلة للتحويل. يعني هذا عادةً أن الوسيط وحده هو الذي يمكنه العمل كوكيل لإدراج ممتلكات شخص آخر أو بيعها أو تأجيرها. هذه الاتفاقية مكتوبة في الغالب في العديد من الدول.

تتضمن معظم اتفاقيات الإدراج مواد متطابقة ، بدءًا من وصف الممتلكات لأن نفس العوامل تظهر عمليًا في جميع المعاملات العقارية. غالبًا ما يتم تضمين قائمة بالممتلكات الشخصية التي سيتم تركها مع العقار عند بيعه ، بالإضافة إلى قائمة بالممتلكات الشخصية التي يخطط البائع لإزالتها ، في الوصف ، مثل الأجهزة والنوافذ والعلاجات.

تحدد اتفاقية الإدراج أيضًا سعر الإدراج ومسؤوليات الوسيط ومسؤوليات البائع وأجر الوسيط وشروط الوساطة وتاريخ الإنهاء التلقائي وأي شروط وأحكام أخرى. على الرغم من أن اتفاقيات الإدراج ملزمة قانونًا ، إلا أنه يمكن إنهاؤها في ظل ظروف معينة ، مثل فشل الوسيط في الإعلان عن العقار. بالإضافة إلى ذلك ، ستفشل اتفاقية الإدراج في حالة تلف الممتلكات أو إذا مات الوسيط أو البائع أو أفلس أو أصبح مجنونًا.

اتفاقية الإدراج الحق الحصري للبيع 

قد تصادف كلمة "قائمة الجيب" عندما تتعلم المزيد عن مصطلحات العقارات. هذا عقار له ترتيب حصري مع وسيط (إما حق البيع أو إدراج وكالة). لا يوجد تعاون مع الوسطاء الآخرين لأنه يوجد فقط تعاون مقيد لأهداف محددة.

بعد أن فهمت ما تتحدث عنه اتفاقية الإدراج بالإضافة إلى أنواعها ، مثل الاتفاقية المفتوحة والصافية ، أريد أن أتحدث عن تفاصيل الحق الحصري للبيع ، وهو شكل من أشكال اتفاقية الإدراج. يتضمن الحق الحصري لبيع اتفاقية الإدراج أحكامًا لعقد يقوم بموجبه مالك العقار بتعيين وكيل عقارات لبيع منزلك. هذا يعني أنه طالما أن الاتفاقية سارية ، فلا يمكنك إشراك وكيل أو وسيط آخر. هم الوحيدون الذين قد يعلنون عن منزلك ، ويجب على جميع المشترين المحتملين المرور عبرهم أثناء الصفقة.

ضع في اعتبارك خيارات اتفاقية الإدراج المتنوعة المتاحة لك لفهم ما ينطوي عليه هذا الحق الحصري للبيع. من ناحية أخرى ، فإن القائمة المفتوحة هي عندما يستأجر البائع العديد من الوسطاء للإعلان عن منزلهم وتسويقه. وما لم يتم تضمين ترتيبات الرسوم المتفق عليها في العقد المفتوح ، يدفع البائع فقط للوسيط الذي يجلب المشتري.

فهم الحق الحصري لبيع اتفاقية الإدراج

الآن ، هناك حق حصري لبيع النوع لوكالات العقارات. هذا يعني أنه لا يمكن لأصحاب المنازل التعامل إلا مع وسيط واحد بموجب هذا الترتيب ، ولكن لديهم أيضًا خيار جلب مشتريهم. يمكن للسمسار الذي يتمتع بحق حصري لبيع اتفاقية الإدراج تسويق منزل ، ولكن قد يوافق مالك المنزل على البيع لصديق أو زميل في العمل مهتم بشراء العقار. هذا يعني أنه من المقبول عادةً تجاوز إجراء الوسيط.

في حق حصري للبيع ، يمر أي مشتر محتمل عادة من خلال الوسيط. حتى إذا كان لديك صديق مهتم بشراء منزلك ، فيجب عليه أولاً الاتصال بوكيلك. على الرغم من أن الاتفاقية الحصرية قد تبدو مقيدة ، إلا أن هناك مزايا لهذا الاختيار اعتمادًا على احتياجات البائع. بعض العناصر التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار في هذا النوع من الاتفاقية من أجل تحديد ما إذا كان وكيل القائمة يمكنه مساعدتك ، ضع في اعتبارك بعض العناصر الأساسية في تحديدات القائمة الخاصة بك. يشملوا:

الوقت:

عندما يحين الوقت ، متى تريد بيع منزلك؟ اعتمادًا على السوق في منطقتك ، قد يكون من المفيد تعيين وكيل حصري لضمان اكتشاف منزلك من قبل المشترين. 

مجهود

ما مقدار الجهد الذي أنت مستعد لبذله؟ سيستغرق العمل مع الوسطاء في قائمة مفتوحة مزيدًا من الوقت ، وإذا لم يكن لديك وكيل حصري لجذب المشترين ، فقد تضطر إلى الإعلان عن منزلك بنفسك.

مدخرات

كم من المال ستوفر إذا فتحت القوائم الخاصة بك؟ قد لا تستحق الأموال الإضافية الإحباط والجهد المبذولين في الحفاظ على قائمتك.

معرفة

ما مدى ثقتك بنفسك في سوق العقارات؟ إذا لم تكن واضحًا بشأن كيفية التعامل مع المشكلات المختلفة ، فقد يكون تفويض البيع إلى وسيط حصري هو الخيار الأفضل.

سياسة

ما هو مستوى الشفافية الذي تريده لعملية البيع الخاصة بك؟ قد ترغب في النظر في قائمة حصرية إذا كنت تريد الاحتفاظ بخصوصية معلوماتك الشخصية أو ترغب فقط في بيع منزلك لمجموعة مختارة من المشترين المناسبين.

ما هو صحيح لاتفاقية الإدراج؟

اتفاقية الإدراج بين الوسيط والبائع هي عقد عمل ؛ هو عقد للخدمات المهنية العقارية للوسيط ، وليس لنقل العقارات.

كم عدد البنود في اتفاقية الإدراج؟

يوجد حاليًا 54 بندًا في اتفاقية الإدراج ، وكلها تستند إلى هذه الفكرة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك بند (البند 49) يتعامل حصريًا مع حوكمة الشركات. يشير الإدراج إلى إدراج الأوراق المالية في المعاملات في بورصة الأوراق المالية ذات السمعة الطيبة.

هل هناك ثلاثة أنواع أساسية من عقود الإدراج؟

القائمة المفتوحة ، والقائمة الحصرية للوكالة ، والقائمة الحصرية بالحق في البيع هي الأنواع الثلاثة المختلفة لاتفاقيات إدراج العقارات. اتفاقية الإدراج ليست عقدًا عقاريًا ، ولكنها اتفاقية عمل بين الوسيط والبائع الذي يعمل على تمثيل مصالح البائع.

ستلتزم أنت ووكالة السمسرة العقارية التي ينتمي إليها وكيلك باتفاقية خدمة ، يشار إليها عادةً باسم اتفاقية الإدراج. عندما توقع على اتفاقية الإدراج ، فإنك توافق على تسويق منزلك فقط من خلال تلك الوساطة لفترة زمنية محددة مسبقًا.

ما الفرق بين القيد ووكيل البيع؟

يمكن أن يساعدك استخدام وكلاء القائمة في بيع منزلك. يساعدك وكلاء البيع في العثور على واحد وشرائه. علاوة على ذلك ، على الرغم من حقيقة أن ألقابهم قد تكون متشابهة ، فإن واجباتهم في المعاملة مختلفة تمامًا.

ما هو حق البيع الحصري لاتفاقية الإدراج؟

حتى إذا لم يكن لديهم أي علاقة بالعثور على المشتري ، فإن اتفاقية حق البيع الحصرية الخاصة بك تحدد المدة التي يجب أن تدفع للوسيط الخاص بك عمولة على بيع منزلك.

الأسئلة الشائعة

ما هي اتفاقية الإدراج الأكثر استخدامًا؟

القائمة الحصرية للبيع هي أكثر العقود استخدامًا. مع هذا النوع من اتفاقية الإدراج ، يتم تعيين وسيط واحد وكيل البائع الوحيد ولديه التفويض الحصري لتمثيل العقار.

ما هي الأنواع الثلاثة الأكثر شيوعا من القوائم؟

فتح قائمة ، وحق حصري لبيع القائمة ، وإدراج وكالة حصرية.

أي من العناصر التالية يجب تضمينها في اتفاقية الإدراج؟

كحد أدنى ، يجب أن تحتوي اتفاقية الإدراج على وصف للممتلكات ، وأن تحدد شروط البيع المطلوبة ، وتحدد نطاق سلطة الوسيط ، وتتضمن تعهدًا بالتعويض. يجب أن يكون للوكالة الحصرية أو الحق الحصري لبيع القائمة تاريخ إنهاء.

ما هو البيان الصحيح لاتفاقية الإدراج؟

حقيقي. اتفاقية الإدراج هي عقد عمل بين وسيط وبائع ؛ هو عقد للخدمات العقارية المهنية للوسيط ، وليس لنقل العقار.

  1. اتفاقية القائمة المفتوحة: التعريف وكل ما تحتاج إلى معرفته (محدث !!!)
  2. رسوم بيع eBay: الأسعار والآلات الحاسبة وأفضل الممارسات في المملكة المتحدة
  3. وسطاء الرهن العقاري: كيف يكسب وسطاء الرهن العقاري الأموال في الولايات المتحدة (محدث)
  4. مبيعات العقارات: دليل خطوة بخطوة لعملية المبيعات
  5. فتح القائمة: نظرة عامة كاملة ، وأنواع ، وأمثلة
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً