إذا قررت بيع منزلك لأي سبب من الأسباب ، فستحتاج إلى القيام بذلك بأسرع ما يمكن. الآن ، في حين أن هذا قد لا يكون ممكنًا إذا كنت ترغب في بيع منزلك بدون سمسار عقارات ، فهناك خطوات مثبتة يمكنك اتخاذها لبيع منزلك بسرعة وتحصيل أموالك. دعونا نراجع بعضها في هذه المقالة.
كيف تبيع منزلك بسرعة
# 1. حدد موقع أفضل وكيل عقارات
الخطوة الأولى في بيع منزلك بسرعة هي استئجار وكيل عقارات. سيكون المرشح المثالي على دراية بالسوق المحلي وله سجل حافل بالبيع الناجح. ضع في اعتبارك أن البائع ملزم في كثير من الأحيان بدفع العمولة لكل من المشتري ووكلاء البائع. في مقابل راحة الوكيل ، يجب أن تتوقع دفع عمولة بيع بنسبة 2٪ -4٪ من سعر البيع.
ضع في اعتبارك أن الوكيل العقاري سوف يساعدك طوال العملية برمتها. سيقومون بالإشراف على المصور المحترف الذي سيلتقط صورًا عالية الجودة لمنزلك ويتفاوض على أفضل سعر. سيقومون أيضًا بإنشاء قائمة عقارات قابلة للبيع ، وجدولة واستضافة العروض ، وتسويق الممتلكات الخاصة بك لعرضها.
# 2. حدد سعرًا معقولاً
يعد تسعير منزلك بشكل تنافسي من أكثر الطرق فعالية لبيعه بسرعة. إذا قمت برفع سعرها ، فسوف تقوم بإيقاف المشترين المحتملين وكذلك المزايدين المحتملين. علاوة على ذلك ، إذا أراد المشترون المحتملون منك خفض السعر ، فقد تستغرق عملية التفاوض وقتًا أطول.
لتحديد سعر معقول ، سيجري وكيل العقارات (أو سمسار العقارات) بحثًا عن منازل مماثلة (تُعرف أيضًا باسم "شركات") في منطقتك. إذا كنت بحاجة إلى بيع منزلك بسرعة ، ففكر في تسعيره أقل قليلاً لجذب الاهتمام (وربما حتى إشعال حرب مزايدة). إذا لم تكن قد تلقيت أي عروض بحلول تاريخ معين ، فقد يقوم وكيلك بخفض سعر الطلب الخاص بك بشكل أكبر.
# 3. أزل الفوضى ونظف المنزل
يجب أن يكون المشترون قادرين على تصور أنفسهم في الفضاء ، وهو الأمر الذي لن يتمكنوا من القيام به إذا كان منزلك في حالة من الفوضى. نظف منزلك من الأعلى إلى الأسفل ، تخلص من الفوضى ، وأخفي الصور العائلية والأغراض الشخصية الأخرى. من الشائع في الصناعة أن تستأجر عمال نظافة من الخارج ، خاصة قبل العرض الكبير.
أعد ترتيب الأثاث بحيث يبدو منزلك جذابًا ويمكن للمشترين التنقل فيه دون أن يصطدموا بأي شيء. ضع الأشياء الضخمة في التخزين إذا لزم الأمر. تبدو الغرفة المزدحمة وكأنها غرفة صغيرة.
# 4. تحسين الاستئناف الخاص بك كبح
يعد تكوين انطباع أول جيد أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في البيع بسرعة. الجزء الخارجي من المنزل ومدى ملاءمته للحي المحيط هما أول الأشياء التي يلاحظها المشتري. انتبه إلى كل من المنزل والمناطق المحيطة به لتحسين جاذبية منزلك.
قد يكون الوقت قد فات لإجراء تغييرات كبيرة. إذا كنت بحاجة إلى بيع منزلك بسرعة ، ففكر في إجراء إصلاحات خارجية بسيطة وصيانتها مثل طلاء اللمسات الأخيرة وغسل النوافذ وإصلاح أي شيء مكسور. إذا كانت إعادة طلاء منزلك بالكامل غير واردة ، فقم بطلاء الباب الأمامي فقط. يمكنك أيضًا استبدال أرقام العناوين ومقابض الأبواب بأحدث البدائل وأكثر جاذبية.
لا يرحب النداء الإيجابي بالمشترين المحتملين فحسب ، بل يشير أيضًا إلى السوق بأنك قد اهتممت بالمنزل ، ويمكنهم افتراض أن باقي المنزل قد تم الاعتناء به جيدًا أيضًا.
# 5. حضور الإصلاحات العاجلة
لن يكون لديك وقت لإجراء تجديدات كبيرة ، لذا ركز على الإصلاحات السريعة لمعالجة المشكلات التي قد تؤدي إلى إيقاف المشترين المحتملين. فحص المنزل والاهتمام بالإصلاحات البسيطة ، مثل:
- استبدال أي بلاطات سائبة في الحمام أو المطبخ.
- استبدال أي مفصلات مرتخية على الأبواب أو الخزانات.
- إزالة انسداد أو استبدال أي مسارات درج مسدودة.
- إصلاح أي تسريب من الحنفيات والتأكد من تشغيل جميع أنظمة السباكة.
- إعادة صقل الأرضيات الخشبية الصلبة أو إزالة بقع السجاد.
اعتمادًا على مقدار الوقت والمال الذي ترغب في استثماره في إعداد المنزل ، قد ترغب أيضًا في تحديث التركيبات وشراء أجهزة جديدة وتركيب أجهزة خزانة جديدة وإعطاء الداخل طبقة جديدة من الطلاء (المحايد).
إذا كنت ترغب في بيع منزلك بسرعة ، ففكر فقط في العمل مع المشترين النقديين أو المشترين الذين لديهم تمويل معتمد مسبقًا. قد يتسبب المشترون الذين لم تتم الموافقة عليهم في تأخير العملية مما يؤدي إلى عدم تأهيلهم لمنزلك.
# 6. قدم الحوافز
يعد تقديم شيء لتحلية القدر طريقة أخرى لجعل المنزل والتعامل أكثر جاذبية. يحب المشترون الحوافز المالية ، لذلك إذا كان لديك وقت قصير ، ففكر في كيفية جعل عرضك أكثر جاذبية. تعد تغطية جميع تكاليف الإغلاق أحد الأمثلة على ما يمكنك تقديمه.
كيفية بيع منزل بدون استخدام سمسار عقارات
إذا كنت من النوع "افعل ذلك بنفسك" ، فقد ترغب في بيع منزلك دون مساعدة سمسار عقارات.
الادخار على وكيل عقارات رسوم العمولة هي الجانب الأكثر جاذبية للبيع من قبل المالك لمعظم البائعين. ولكن ، قبل أن تتخذ قرارًا يعتمد على المال فقط ، تأكد من فهمك للعملية ومقدار العمل المطلوب. فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها إذا كنت ترغب في بيع منزلك بدون سمسار عقارات.
# 1. بيع منزلك نقدا.
ضع في اعتبارك بيع منزلك نقدًا إذا كنت تريد بيعه بسرعة. المشترون النقديون ، بما في ذلك iBuyers وشركات شراء المنازل ، هم أفراد أو كيانات يدفعون نقدًا لمنزلك ولا يحتاجون إلى تمويل من المقرض. يوفر المشترون النقديون للبائعين الراحة والبيع السريع ، ولكن برسوم معاملات أعلى وصافي ربح أقل.
المزايا
- قد تكون قادرًا على تجنب التأخير في فحص المنزل في بعض الحالات.
- أنت غير مطالب بالتعامل مع القلق من المنزل المفتوح والعروض المنزلية.
- يمكنك التخلي عن تجديد المنزل.
سلبيات
- غالبًا ما يكون سعر البيع أقل مما تريد.
- لا توجد فرصة لشن حرب مزايدة
# 2. البيع بمساعدة محامي عقارات.
إذا كنت محظوظًا بما يكفي لوجود مشتري ينتظر في الأجنحة ، ففكر في بيع منزلك دون مساعدة سمسار عقارات. بدلاً من ذلك ، استأجر a محامي العقارات لمساعدتك في إتمام الصفقة.
يمكن للمحامين المتخصصين في المعاملات العقارية المساعدة في صياغة وتفسير الكومة التي لا نهاية لها على ما يبدو من الأوراق الختامية ، بما في ذلك العقود والوثائق القانونية. اعتمادًا على ولايتك ، قد يُطلب منك حضور محامي عقارات عند الإغلاق ، سواء كنت تبيع منزلك من خلال وكيل عقارات أم لا.
المزايا
- يمكن للمحامي العقاري صياغة عقد ملزم قانونًا.
- لديك مستشار قانوني لمساعدتك في حل الخلافات.
- عند مقارنتك بالعمل مع وكيل عقارات ، فإنك لا تزال توفر المال.
سلبيات
- إن التعاقد مع محام لن يمنحك أفضل سعر لمنزلك.
- قد تفقد صديقا.
# 3. ضع منزلك للبيع من قبل المالك (FSBO)
غالبًا ما ينجذب البائعون إلى FSBO لأنهم يريدون توفير المال على عمولات الوكيل ولديهم سيطرة كاملة على العملية. ومع ذلك ، مع زيادة السيطرة تأتي المسؤولية المتزايدة. ستحتاج إلى التسويق والإعلان عن القائمة ، بالإضافة إلى القيام بجولات ومنازل مفتوحة.
قلة من مالكي المنازل على استعداد للقيام بهذه المهام والمجازفة ببيع منازلهم بسعر أقل. وفقًا لتقرير الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين من عام 2022 ، شكلت مبيعات FSBO 10٪ فقط من مبيعات المنازل. ولكن إذا كنت جيدًا في التسويق والتصميم الداخلي والشبكات والتفاوض ، فقد تتمكن من تحقيق ذلك.
المزايا
- يمكنك توفير المال على عمولات الوكيل العقاري.
- يمكنك الاستمرار في إدراج منزلك على MLS.
- يمكن بيع منازل FSBO بسرعة أكبر.
سلبيات
- من الناحية الإحصائية ، من المرجح أن تبيع منزلك مقابل نقود أقل مما لو استأجرت سمسار عقارات.
- يتطلب FSBO وقتًا: أنت مسؤول عن التسويق والعلاقات العامة.
- أنت مسؤول عن الصور ومسرحها.
- قد تتعرض سلامتك الشخصية للخطر.
- يمكن أن يخدعك.
- يجب عليك التعامل مع جميع المفاوضات بنفسك.
كيف تبيع منزلك نقدًا
إذا كنت تمتلك منزلًا وتحتاج إلى بيعه بسرعة ، فقد تكون مهتمًا بالحصول على عرض نقدي. يعرض العديد من المشترين دفع ثمن المنازل نقدًا بدلاً من تمويل الشراء برهن عقاري تقليدي. يمكن أن تكون العروض النقدية جذابة لأنها تغلق بشكل أسرع ويقل احتمال فشلها ، ولكن من المهم أن تقوم بواجبك عند التعامل مع المشترين النقديين. قد يكون البعض مفترسًا ويقدم أموالًا أقل بكثير من البيع التقليدي ، على افتراض أنك في محنة.
كيف تبيع منزلك نقدًا
إذا كنت تفكر في بيع منزلك وترغب في بيعه نقدًا ، فهناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك أنت ووكيل العقارات استخدامها لتحقيق ذلك. اتخذ الخطوات التالية:
# 1. حدد قيمة منزلك.
أول شيء يجب عليك فعله عند بيع منزلك هو الذي يحدد قيمته. إذا كنت تعمل مع سمسار عقارات ، فيمكنهم مساعدتك في ذلك من خلال إجراء تحليل السوق التنافسي. سيخبرك هذا بعدد المنازل الأخرى المماثلة في المنطقة التي يتم إدراجها أو بيعها. على الرغم من أنها لن تمنحك قيمة محددة ، إلا أن المعلومات مفيدة للغاية في تحديد السعر الذي يجب أن تدرج به منزلك. يمكن أن يساعدك التقييم الاحترافي أيضًا في تحديد قيمة منزلك قبل طرحه في السوق.
# 2. حدد موقع المشتري النقدي
عندما تحدد قيمة منزلك ، فقد حان الوقت للبدء في البحث عن مشترٍ. يمكنك بذل كميات متفاوتة من الجهد - فكلما بذلت مزيدًا من الأموال ، من المحتمل أن تحصل على المزيد من الأموال لمنزلك.
# 3. الحصول على إثبات الأموال وتقييم العروض
يجب أن تأخذ الوقت الكافي لتقييم كل عرض ، بغض النظر عن نوع المشتري الذي تختاره. من الواضح أن السعر مهم ، ولكن يجب عليك أيضًا مراعاة الجدول الزمني للإغلاق المقترح وأي حالات طارئة. لا تنس الحصول على إثبات الأموال من الأفراد أو الشركات التي تفكر في عروضها. يجب أن تكون حذرًا بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بمبالغ كبيرة من المال - تأكد من أن المشتري قادر بالفعل على الدفع وأنه ليس محتالًا عقاريًا. يمكن للوكلاء والمحامين ذوي الخبرة مساعدتك في فحص المشتري.
# 4. قارن العرض النقدي بقيمة المنزل.
أي عروض نقدية تتلقاها ، خاصةً من iBuyer أو شركة "نحن نشتري منازل" ، ستكون على الأرجح منخفضة. يمكن أن يكون حتى أقل من القيمة السوقية العادلة للمنزل. وذلك لأن هؤلاء المشترين يتوقعون الحصول على خصم للدفع نقدًا. هذا أمر مفهوم في بعض الأحيان. إذا كنت في سوق ساخن ، فقد تتمكن من الحصول على المزيد من خلال عدة عروض أسعار ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. أيضًا ، في حين أن عملية إغلاق البيع النقدي عادةً ما تكون أبسط من البيع الممول ، فإن تكاليف الإغلاق لا تختفي. بغض النظر عن نوع البيع ، يمكنك توقع دفع رسوم مماثلة لوكيلك وشركة الملكية وغيرهما.
# 5. وقع الاتفاقية
بمجرد أن تقرر قبول عرض ما ، يمكنك بدء الأعمال الورقية. توقيع العقد يضفي الطابع الرسمي على الصفقة. قبل التوقيع ، استشر الوكيل والمحامي لإنهاء شروط البيع ، بما في ذلك السعر وتاريخ الإغلاق.
# 6. الاستعداد لفحص المنزل
سيرغب معظم المشترين المحتملين في فحص المنزل قبل إغلاقه للتأكد من عدم وجود عيوب كبيرة سيكون إصلاحها مكلفًا. سيبحث المفتش عن أي علامات على وجود مشاكل أو مشاكل محتملة في المنزل وأساسه وخارجه. تتضمن العديد من العروض حالة طوارئ للفحص ، ولكن حتى إذا لم تكن كذلك ، فقد يطلب المشتري أحدها. لا داعي للقلق بشأن إجراء إصلاحات أو إصلاح منزلك نتيجة الفحص إذا كنت تبيعه كما هو. من ناحية أخرى ، تؤدي المبيعات كما هي عادة إلى عروض أقل.
# 7. عنوان واضح والضمان
قبل أن تتمكن من إغلاق عملية البيع ، يجب عليك التأكد من أن لديك سند ملكية واضح للمنزل وأنه يمكنك نقله بشكل قانوني إلى البائع. يمكن لمحاميك مساعدتك في ضمان أن كل شيء على ما يرام. إذا كنت قد سددت بالفعل رهنك العقاري ، فتأكد من أن المُقرض قد قدم إرضاءًا. سيضع المشتري أيضًا أموالًا في حساب الضمان لإثبات جديته بشأن الشراء.
# 8. مراجعة وتوقيع المستندات الختامية
الإغلاق هو الخطوة الأخيرة في عملية بيع المنزل. هذا هو الحدث الأخير الذي ستلتقي فيه بوكلاء ومحامي الطرفين لإنهاء مستندات البيع. سيكون هناك الكثير من التوقيع والتهيئة والتحقق من الكتابة ، تمامًا مثل أي خاتمة أخرى. بمجرد الانتهاء ، سيتم الدفع لك ، وسيصبح المنزل ملكًا للمشتري.
ما هي الخطوة الأولى في بيع منزلك؟
الخطوة الأولى في بيع منزلك هي إيجاد وكيل عقارات. وكيل عقارات ، أو سمسار عقارات ، سيجعل العملية برمتها سهلة بالنسبة لك.
ما هو السبب الأكثر شيوعًا لعدم بيع العقار؟
السبب الأكثر شيوعًا لعدم بيع المنزل هو أن سعر الطلب مرتفع جدًا بالنسبة للسوق الحالي أو لما يجب أن يقدمه المنزل. إذا كان سعر الطلب الخاص بك غير معقول ولا يقارن بشكل إيجابي مع الخصائص المماثلة ، فمن غير المرجح أن يتم بيع منزلك.
ما الذي لا يجب أن تقوله عند بيع منزل؟
عندما تبيع منزلًا ، لا تناقش أشياء مثل مقدار ما اشتريت منه أو سبب بيعه أو مشاكل المنزل.
هل يجب عليك تفريغ منزلك قبل البيع؟
غالبًا ما يُنصح بأن يقوم البائعون بتنظيف منازلهم وتنظيف الخزانات قبل عرضها للبيع.
ختاما،
يمكن أن يكون بيع منزل أمرًا مرهقًا ، خاصة إذا كنت تتبع جدولًا زمنيًا ضيقًا. هناك طرق لتسريع العملية إذا كنت بحاجة إلى البيع بسرعة بسبب وظيفة جديدة أو حدث في الحياة أو لأسباب مالية.
إذا لم يكن لديك ميزانية كبيرة لإعداد منزلك للبيع ، فركز على الانطباع الأول الذي سيحصل عليه المشترون عندما يرونه للمرة الأولى. يمكن للمشترين اتخاذ قرار في غضون ثوانٍ - بضع ثوانٍ من الرصيف ، وبضعة أخرى عندما يمشون عبر الباب الأمامي. اجعل تلك الثواني مهمة باستخدام وكيل رائع ومنزل يتم الحفاظ عليه جيدًا وعرض مالي قوي.
مقالات ذات صلة
- كيفية بيع منزل بدون سمسار: إيجابيات وسلبيات ولماذا يجب أن تفكر في ذلك
- كيفية شراء منزل في ولاية تكساس
- شعار REALTOR: المعنى والأفكار وكل ما يجب أن تعرفه
- كيفية اختيار CRM العقاري المناسب كسمسار
- الوكيل العقاري مقابل الوسيط: ما الفرق؟
- شركة HOME STAGING: أفضل 11+ أفضل مدربي المنزل والمنزل
مراجع حسابات
