كيف تبيع منزل بدون سمسار: إيجابيات وسلبيات ولماذا يجب أن تفكر في ذلك

كيف تبيع منزل بدون سمسار عقارات
مصدر الصورة: TheBalance

أنت تخطط لبيع منزلك ، ولكن السؤال الوحيد الذي ظهر في ذهنك هو ما إذا كان يمكنك حقًا توفير المال أثناء القيام بذلك. يمكنك في الواقع. ولكن كيف؟ إذا لم تستخدم سمسار عقارات لبيع منزلك ، فلن تضطر إلى دفع رسوم الإدراج التي تذهب عادةً إلى وكيل البائع. تبلغ هذه العمولة حوالي 2.72٪ من إجمالي سعر البيع في المتوسط. ومع ذلك ، لمجرد أنك توفر المال من خلال عدم دفع رسوم الإدراج لا يعني أنك ستوفر المال على المدى الطويل. من الممكن بيع منزلك بدون سمسار عقارات ، لكن القيام بذلك لن يكون سهلاً. ستمنحك هذه المقالة مزيدًا من المعلومات حول كيفية بيع منزلك نقدًا بدون سمسار عقارات في أريزونا أو تكساس.

عندما تبيع منزلك بمفردك ، قد تجد أنه يستغرق الكثير من الوقت ، ومرهق ، ولا ينتج عنه الكثير من المال كما كنت تتوقع. هذا هو السبب في أن الكثير من الناس لا يدعمونها إلا إذا كان لديك الكثير من الخبرة في البيع وتعيش في سوق ساخن.

كيف تبيع منزل بدون سمسار عقارات

بشكل عام ، لا تزال العملية أو الإجراءات التي تتبعها عند بيع منزلك بدون سمسار عقارات مشابهة عند البيع بواحد. يتمثل الاختلاف الرئيسي في أنك لن تتمكن من الوصول إلى سمسار عقارات كامل الخدمات والذي سيقدم لك النصح طوال العملية برمتها.

المدرجة أدناه هي الإجراءات الأساسية التي ستحتاج إلى اتخاذها لبيع منزلك نقدًا دون مساعدة سمسار عقارات:

# 1. قم بأبحاثك وقرر التسعير

انظر إلى المبيعات السابقة في منطقتك للتعرف على ما يرغب المشترون في إنفاقه على عقار مشابه. اكتشف ما إذا كانت المنازل تبيع بسرعة أم أنها موجودة في السوق. إذا كان السوق بطيئًا ، فقد ترغب في خفض سعر منزلك لجذب المشترين.

بالإضافة إلى ذلك ، لمساعدتك في تحديد السعر ، استفد من الاستشارات المجانية مع السماسرة. يعد إجراء مقابلات مع وكلاء العقارات للحصول على آرائهم حول منزلك والسعر الذي يجب أن تبيعه به خيارًا أيضًا.

# 2. جهز المنزل للتباهي

الخطوة التالية هي ترتيب منزلك والاستعداد بأفضل ما لديك من أجل التباهي به. إذا كانت الجدران تبدو قذرة ، فيجب عليك إعادة طلاءها. قم بإجراء أقل عدد ممكن من اللمسات الشخصية على المنزل حتى يتمكن المشترون المحتملون من تصوير أنفسهم وهم يعيشون هناك. يمكنك تنظيف المنزل بنفسك أو استئجار شخص آخر للقيام بذلك.

لاستعادة مظهر الأرضيات ، استعن بأخصائي لتلميع الأرضيات الخشبية أو تنظيف السجاد. يجب أيضًا إصلاح أي عيوب بسيطة في المظهر يمكن أن تشتت الانتباه. لجعل المظهر الخارجي للمنزل أكثر جاذبية ، قد ترغب في التفكير في غسل الطاقة الجانبية. سيساعد هذا في جعل منزلك في شكل مناسب للعروض قبل أن يبدأ كل شيء.

# 3. توظيف مصور محترف

اتخذ الترتيبات اللازمة مع مصور محلي لجعله يلتقط صورًا واضحة وعالية الجودة لمنزلك. وفقًا لاستطلاع أجرته الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، يبحث 44 في المائة من المشترين على الإنترنت عن العقارات ، و 87 في المائة ممن يبحثون عبر الإنترنت يجدون صورًا ذات قيمة. يمكن أن يؤدي الحصول على صور فوتوغرافية ممتازة لمنزلك إلى جذب المشترين. لذلك ، فإن التقاط صور احترافية لقائمتك يمكن أن يحدث فرقًا ويؤدي إلى كسر اهتمام المشتري المحتمل بمنزلك.

# 4. ضع لافتة في حديقتك تقول "للبيع"

استثمر في بعض اللافتات للسماح للجميع في المجتمع بمعرفة أنك تبيع منزلك. عندما يزورك العملاء المحتملون لإلقاء نظرة على منزلك ، فإن اللافتات تجعل من السهل عليهم تحديد موقعك.

# 5. ضع قائمتك هناك

على الرغم من أن البائعين الخاصين لا يمكنهم الوصول إلى خدمة القوائم المتعددة (MLS) لسرد ممتلكاتهم المعروضة للبيع ، لا تزال هناك وسيلة لإدراج خصائصهم في قاعدة البيانات. يعد إبرام صفقة مع بعض شركات السمسرة أحد الخيارات التي يمكنك البحث عنها. تقدم بعض شركات السمسرة العقارية إما سعرًا ثابتًا أو رسومًا بالساعة لحزمة قوائم MLS الخاصة بهم.

# 6. احصل على المساعدة في المناطق التي تحتاجها

لأنك اخترت بيع منزلك دون مساعدة سمسار عقارات لا يعني أن عليك التعامل مع الإجراء بأكمله بنفسك من البداية إلى النهاية. هناك احتمال أن تكون قادرًا على توظيف سمسرة مقابل رسوم ثابتة حتى يتمكنوا من القيام بجولات أو تلقي العروض أو التفاوض على الصفقة أو كتابة عقدك. قد تكون قادرًا على الحصول على حزمة محدودة بسعر أقل بكثير من العمولة العقارية الكاملة التي يطلبها الوكيل عادةً.

# 7. الرد على الأسئلة والتفاوض بشأن شروط العقد

يمكن لمشتري المنازل المحتملين تقديم عرض متواضع أو يطلب منك إجراء إصلاحات معينة في المنزل. من أجل الفوز بالبيع ، الأمر متروك لك تمامًا لتقرير أنواع الأشياء التي ستفعلها ولن تفعلها. أثناء عملية التفاوض ، يمكنك حتى ممارسة قدرتك الإبداعية. فكر فيما يمكنك فعله أو عرض يمكنك تقديمه لتكملة الإصلاحات المطلوبة قبل البيع.

# 8. اعتني بالأعمال الورقية ، ثم تابع إلى الإغلاق.

بدون مساعدة الوكيل العقاري ، يمكن أن يكون مكون الأعمال الورقية للبيع مخيفًا للغاية. يمكن أن تختلف اللوائح التي تحكم المعاملات العقارية إلى حد ما من ولاية إلى أخرى. ومن ثم ، تأكد من أن لديك فهمًا جيدًا للقوانين المتعلقة بالمعاملة التي تشارك فيها. يمكنك أيضًا الاستعانة بوكيل معاملات أو محامي عقارات لتقديم المستندات اللازمة نيابة عنك.

إيجابيات وسلبيات بيع منزل بدون سمسار عقارات

بالنسبة للعديد من مالكي المنازل ، فإن التفكير في بيع منزلهم دون مساعدة سمسار عقارات هو الشيء الوحيد الذي يشغل أذهانهم. إنه استعلام معقول. يمكنك تجنب دفع عمولة على بيع منزلك إذا قمت ببيعه بنفسك. يُعرف هذا في سوق العقارات باسم FSBO (للبيع من قبل المالك). قد يكون بيع منزل صعبًا إذا كنت تفعل ذلك للمرة الأولى ، حتى لو كنت تعتقد أنك قادر على القيام بذلك.

إذا كنت تفكر في بيع منزلك بمفردك ، فإليك الإيجابيات والسلبيات التي يجب وضعها في الاعتبار قبل القيام بذلك.

إيجابيات بيع منزل بدون سمسار عقارات

  • لديك الفرصة لتوفير المال. يمكنك توفير رسوم عمولة سمسار عقارات ونتيجة لذلك ، كسب المزيد من المال من البيع.
  • أنت مسؤول عن كل شيء. سيكون بيع المنزل تحت سيطرتك بالكامل.
  • للبيع من قبل المالك بيع العقارات بسرعة أكبر.
  • أنت قادر على تركيز كل انتباهك عليه ؛ سوف تكرس نفسك بالكامل لذلك.
  • لديك خيار أن يكون لديك بعض الاعتبارات الأخرى فيما يتعلق بالبيع الخاص للمنزل.

سلبيات بيع منزل بدون سمسار عقارات

  • الوقت حرفيًا هو المال وهو عمل كثير لبيع منزل "للبيع من قبل المالك" (FSBO).
  • من المحتمل أنك تفتقر إلى المعرفة اللازمة.
  • من المحتمل ألا يرغب وكلاء العقارات في العمل معك.
  • أنت تخاطر بأن يتم استغلالك من قبل فنان محتال.
  • إذا حاولت بيع منزلك بمفردك ، تظهر الإحصائيات أنه من المرجح أن تحصل على سعر أقل مما لو كنت تعمل مع سمسار عقارات.
  • أنت مسؤول عن كل شيء ، بما في ذلك التسويق والتفاوض وما إلى ذلك.
  • هناك احتمال تعرض سلامتك الشخصية والمالية للخطر.
  • ستواجه صعوبة في النجاح في استبدال وكيل عقارات جيد حتى لو أعطيته اهتمامك الكامل.
  • عندما تبيع أي شيء بنفسك ، ستصبح هدفًا لمن يبحثون عن صفقات.

هل أحتاج إلى محام لبيع منزلي بدون سمسار؟

في حالة وجود مشترٍ ينتظره بصبر ، يمكنك المضي قدمًا في بيع منزلك دون مساعدة سمسار عقارات. ومع ذلك ، كما هو الحال الآن ، فإن الاستعانة بخدمات a محامي العقارات أمر ضروري.

أن تعرف أن المشتري لا يكفي دائمًا. وبالتالي ، من الأفضل إشراك متخصص عقاري في المعاملة. المحامي العقاري على سبيل المثال المتخصص في المعاملات العقارية سيساعدك كثيرًا. يمكنه مساعدتك في التعامل مع الأوراق الختامية ، بالإضافة إلى جميع العقود والوثائق القانونية. أيضًا ، إذا كنت تبيع لشخص يخطط للدفع باستخدام التمويل (قرض منزل) ، فستحتاج دائمًا تقريبًا إلى خدمات محامي عقارات. هذا الخيار هو أقرب خيار يمكنك الوصول إليه "للبيع من قبل المالك" بينما لا تزال تبيع لمشتري بقرض منزل.

كيفية بيع منزل نقدا بدون سمسار عقارات

إذا كنت بحاجة إلى بيع منزلك بسرعة بدون سمسار عقارات ، فإن أحد الخيارات التي قد تستكشفها هو بيعه نقدًا. يمكنك بيع الممتلكات الخاصة بك إلى مشتر لا يحتاج إلى قرض من بنك أو مؤسسة مالية أخرى. المشترون النقديون هم أشخاص أو شركات تستحوذ على منزلك بالكامل ، دون مساعدة سمسار عقارات أو طلب تمويل قرض. يمكن أن يكون المشترون النقديون إما أفرادًا أو شركات. أنها توفر الراحة في البيع السريع والقدرة على تحقيق ربح سريع. ومع ذلك ، فقد تكلفك المزيد من المال في تكاليف المعاملات وهوامش ربح أقل.

فهم كيفية بيع منزل نقدًا بدون سمسار

البيع لمشتر نقدي له مزايا معينة. أنت تتخطى العروض ، ويمكنك أيضًا تجنب التأخير بسبب عمليات تفتيش المنزل. في حالة البيع النقدي ، لن يظهر أحد في اللحظة الأخيرة للعرض أثناء محاولتك عقد صفقة. إذا قمت ببيع منزلك إلى مشترٍ نقدي دون أي إصلاحات ودون مساعدة سمسار عقارات ، فقد لا تحتاج إلى الخضوع لفحص المنزل أو إجراء أي إصلاحات قبل الإغلاق. هناك بعض المشترين النقديين الذين يفضلون عدم إجراء تفتيش المنزل على الإطلاق.

بالإضافة إلى ذلك ، لن تكون هناك حاجة لإعادة أو تغيير منزلك. عندما تبيع نقدًا وبدون سمسار عقارات ، فلن تحتاج إلى الضغط على نفسك بشأن ما إذا كنت بحاجة إلى إجراء إصلاحات أو بيع المنزل في حالته الحالية أم لا. إعادة الطلاء أو إعادة الديكور أو البحث عن عروض أسعار من المقاولين ليست ضرورية لأن الشراء "كما هو" بالفعل. لا تحتاج إلى إنفاق المال على تجميل منزلك لبيعه أو جذب المشترين!

على العكس من ذلك ، قد يكون سعر البيع أقل من المطلوب في بعض الحالات. ليس من السهل دائمًا الحصول على ما تريد ، لكن الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل. يمكن للمشترين الذين يدفعون نقدًا الاستفادة من رغبة البائع وعدم وجود سمسار عقارات للراحة لتحقيق سعر أقل. هذا هو الأكثر شيوعًا مع أولئك الذين يشترون العقارات مع توقع إعادة بيعها من أجل الربح.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا تم بيع منزلك بسرعة ، فلا داعي للقلق بشأن حرب المزايدة. فقط صفقة رائعة ستجذب المشترين النقديين لتقديم عرض على منزلك.

كيفية بيع منزل بدون سمسار عقارات في ولاية تكساس

في تكساس ، يتم الانتهاء من غالبية المعاملات العقارية من خلال شركات الملكية. هذا لضمان أن يبتعد المشتري بملكية نظيفة. سيتم تسهيل الإغلاق من قبل شركة العنوان ، والتي ستجمع أيضًا رسوم الإغلاق وأكمل جميع الوثائق اللازمة.

ومع ذلك ، إذا قمت ببيع منزلك دون مساعدة سمسار عقارات قبل أن تصل المعاملة إلى تاريخ الإغلاق ، فسيتعين عليك اتباع القوانين واللوائح التي تحكم العقارات في ولاية تكساس.

نصائح لبيع منزلك في ولاية تكساس بدون سمسار عقارات

قد يكون من المثير للأعصاب محاولة بيع منزلك في تكساس دون مساعدة سمسار عقارات. فيما يلي بعض الخطوات التي قد تساعد خلال عملية بيع منزلك في تكساس بدون سمسار عقارات ؛

# 1. احصل على منزلك جاهزًا للبيع

يمكنك البدء في ذلك عن طريق إجراء بعض الإصلاحات الأساسية. هذا يمكن أن يعزز بشكل كبير مظهر منزلك. يمكن أن يكون بسيطًا مثل تشققات السد في الحوائط الجافة أو إصلاح الأبواب الصعبة. مع طبقة جديدة من الطلاء والقليل من المناظر الطبيعية الأساسية ، سيبدو منزلك الخارجي أفضل.

قم بتنظيف شامل لمنزلك بالكامل. نظف الأرضيات بالمكنسة الكهربائية ، واغسل النوافذ ، وأبعد كل الأشياء العشوائية التي كانت تكذب حولها.

أيضا ، حاول تزيين غرفك. يمكن أن يساعدك المُستحضر المحترف في تجهيز عرض منزلك ، ولكن قد يكون هذا خيارًا مكلفًا. بعد الزخرفة ، التقط صورة لمنزلك.

قد يكون بيع منزلك أسهل كثيرًا إذا كان لديك صور عالية الجودة لإظهار المشترين المحتملين.

# 2. احصل على منزلك مدرجًا للبيع

أفضل طريقة لعرض منزلك في السوق هي الحصول على CMA أو التقييم. تحليل السوق المقارن (CMA) هو تقدير يعتمد على المبيعات الأخيرة للمنازل المماثلة في منطقتك. من أجل الفوز بعملك ، هناك العديد من الوكلاء على استعداد لأداء CMA مجاني. من ناحية أخرى ، يقوم المثمن المحترف بإجراء تقييم لتحديد قيمة منزلك.

يمكنك أيضًا التفكير في استخدام قاعدة بيانات MLS التي لا يمكن الوصول إليها إلا لوكلاء العقارات ، لوضع منزلك على خدمة القوائم المتعددة (MLS). إذا كنت تبيع بمفردك ، فيجب عليك دفع رسوم ثابتة لشركة MLS في تكساس لإدراج ممتلكاتك.

هناك طريقة أخرى تتمثل في مشاركة قائمتك والترويج لها على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و تويتر.

# 3. إدارة عروض المنزل

يمكنك البدء بتحديد مواعيد للقاء المشترين المحتملين. اطلب خطاب موافقة مسبقة قبل تنظيم موعد مع المشترين المحتملين باستخدام التمويل.

راقب من يأتي إلى منازلك المفتوحة وجولاتك. يمكن للزوار تسجيل الدخول وترك أسمائهم ومعلومات الاتصال بهم على ورقة تسجيل الدخول ، والتي يمكنك استخدامها للتواصل معهم لاحقًا.

يمكنك أيضًا استخدام النشرات لنشر المعلومات. عندما يزور المشترون المحتملون ويقومون بجولة ، يمكنهم أخذها معهم. يمكنك تضمين عنوان منزلك والسعر والميزات الرئيسية وبعض الصور في النشرة الإعلانية الخاصة بك.

# 4. اذهب من خلال العروض

عند مقارنة الصفقات ، لا تركز فقط على التكلفة. إذا كان لديك ، على سبيل المثال ، موعد إغلاق ضيق أو تطلب وقتًا إضافيًا للإخلاء ، فقد يكون المشتري الذي يتكيف مع مواعيد الإغلاق هو أفضل رهان لك.

من الممكن أن يكون المشترون في أسواق العقارات الساخنة على استعداد للتنازل عن عمليات الفحص أو التقييم الطارئة. هذا يعني أنه إذا تنازل المشتري عن هذه الطوارئسيشترون منزلك بغض النظر عما يحدث.

# 5. قبول العرض وإغلاق الصفقة

قبول وإغلاق صفقة وكذلك اختيار وكالة تمليك هو الأخير في قائمة النصائح لدينا. نظرًا لأن شركة العنوان تجمع التوقيعات والرسوم والأوراق ، فيمكنها أيضًا التأكد من أن البائعين لديهم كل ما يحتاجون إليه لإغلاق الصفقة.

يمكنك أنت والمشتري تحديد الشركة التي تختار العمل معها في عملية شراء العقار.

محاولة التوصل لاتفاق مع ممثل المشتري. ومع ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا لمعالجة تفاصيل الصفقة ، مثل العقبات المحتملة ، اغلاق التكاليف، والجدول الزمني المفضل.

وفي الختام

إذا كنت قد قررت بيع منزلك دون مساعدة سمسار عقارات ، سواء في تكساس أو أريزونا ، فيجب أن تكون مستعدًا لتحمل الكثير من المسؤوليات على عاتقك.

يقرر العديد من مالكي المنازل في تكساس بيع منازلهم بدون سمسار عقارات لتوفير 6-7٪ من البيع الختامي ، والذي يتم تقسيمه عادةً بالتساوي بين المشتري ووكلاء البائع. لكن الحقيقة هي أن هذا قد لا يستحق العناء في نهاية اليوم.

على الرغم من حقيقة أنه من الممكن إجراء صفقة عقارية بنفسك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار القيمة غير الملموسة للموارد والمعرفة التي تأتي مع سمسار عقارات. بمساعدة سمسار عقارات ، يمكن جعل عملية بيع وشراء المنزل أقل إرهاقًا. علاوة على ذلك ، لا تقلل أبدًا من قيمة هدوءك الشخصي عند تقييم خياراتك.

الأسئلة الشائعة

ما هي مخاطر بيع المنزل دون مساعدة سمسار؟

يختلف تحمل الجميع للمخاطر ، لذلك قد تشعر بالرضا عن استقبال الضيوف إلى مكانك. إذا قررت بيع منزلك في تكساس دون مساعدة وكيل سمسار عقارات ، فلن يكون لديك شخص ما يفحص المشترين المحتملين أو يحميك من الاحتيال.

في تكساس ، هل أحتاج إلى محامي عقارات؟

لست مضطرًا لذلك ، لكنها فكرة رائعة. يمكن الرد على جميع استفساراتك حول الجوانب القانونية لبيع منزل بدون سمسار عقارات بواسطة محامٍ.

بدون وسيط ، ما هي المستندات التي أحتاجها لبيع منزل؟

لبيع منزلك نقدًا بدون سمسار عقارات ، ستحتاج إلى العديد من الأوراق. لإدراج منزلك ، ستحتاج إلى مسح ، وعقد البيع الأصلي ، وتحليل للسوق الحالي (CMA). فحص المنزل ، وتقرير التقييم ، ووثائق الإفصاح ، واتفاقية الشراء النهائية عندما تكون في السوق. (زاناكس) سند الإغلاق والبيان الختامي وسجلات ضريبة الممتلكات الخاصة بك ضرورية عند الإغلاق

  1. كيفية اختيار CRM العقاري المناسب كسمسار
  2. مبيعات العقارات: دليل خطوة بخطوة لعملية المبيعات
  3. الوكيل العقاري مقابل الوسيط: ما الفرق؟
  4. مالك ، تحقق من 5 نصائح حول كيفية تأجير الممتلكات الخاصة بك!
  5. كيف تصبح ديكورًا داخليًا: المهارات والشهادات والمتطلبات
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً