عندما يريد شخص ما بيع عقار ، يقدم المشترون المهتمون عروضهم. يتضمن عرض العرض المقدار الذي يرغب المشتري في دفعه مقابل العقار. ومع ذلك ، اعتمادًا على القيمة التقديرية للعقار وموقعه وميله إلى الزيادة في القيمة ، يتنافس العديد من المشترين على العقار. في مثل هذه الحالة ، قد يقرر المشتري تقديم عرض شرط التصعيد للتأكد من أنه لا يزال هو صاحب أعلى عطاء على العقار. دعنا نأخذ جولة سريعة في بند التصعيد العقاري ، وعينته ، على سبيل المثال ، وكيفية التغلب عليه ، ومتى ، ومتى ولماذا يتم استخدامه.
شرط تصعيد العقارات
في العقارات ، يعتبر شرط التصعيد آلية يحاول المشترون التأكد من شرائهم العقارات المتاحة للبيع.
بشكل عام ، إضافته إلى اقتراح يزيد من فرصك في الحصول على أعلى عرض ، وبالتالي الحصول على العقار. عادة ما يكون هناك ثلاثة عناصر لذلك. هذه هي إثبات العرض ومبلغ التصعيد وسقف السعر.
يجب أن يكون هناك دليل على العرض
عادة ما يكون هناك ثلاثة عناصر لذلك. هذه هي إثبات العرض ومبلغ التصعيد وسقف السعر. يجب أن يكون هناك عرض أكبر من عرض مقدم العطاء قبل أن يتمكن البائعون من استخدام شرط التصعيد.
مبلغ التصعيد
يجب أن يشير العرض إلى المبلغ المحدد الذي ينوي استخدامه في المزايدة على مشترين مهتمين آخرين.
الحد الأقصى للسعر
سقف السعر هو أعلى مبلغ يمكن للمشتري دفعه مقابل العقار.
ما هو شرط التصعيد في العقارات؟
شرط تصعيد العقارات هو شرط العقد الذي يسمح للمشتري بزيادة السعر الذي ينوي شراء عقار فيه إذا عرض مشترون آخرون شراء العقار بسعر أعلى من سعر الفراش. هذا يعني ببساطة أنه إذا وعد السيد سميث بشراء عقار مقابل 750,000 ألف دولار ، فإن بند المصعد يسمح له بزيادة مزايدته إذا عرض شخص آخر شراء منزل يزيد عن 755,000 ألف دولار.
يوضح المثال أعلاه لشرط التصعيد في العقارات رغبة السيد سميث في ذلك شراء العقار. يشير بند التصعيد إلى أن المشتري مستعد لرفع العرض الأولي إذا تم تقديم عروض أعلى متتالية في العقارات. توجد عادة في اكتتاب الصفقات. بشكل عام ، يوجد لتوفير شبكة أمان للمشترين المحتملين في حالة المزايدة. ومع ذلك ، هناك حدود لعرض مقدم العطاء.
كيف يعمل شرط التصعيد؟
يمكن أن تتخذ بنود التصعيد في عقود العقارات عدة أشكال ، لكن العناصر الأساسية التي تقدمها هي نفسها دائمًا. سيتناول بند التصعيد العقاري ما يلي ؛
- عرض الشراء الأصلي
- السعر المحدد الذي يرغب المشتري في دفعه أعلى من المشترين الآخرين
- الحد الأقصى لسعر الشراء في حال تعدد العروض
لا يوجد شيء معقد في بنود التصعيد. هم ببساطة يسمحون للمشترين بزيادة عرضهم الأول قليلاً للتنافس مع العروض الأخرى. من الممكن تضمين بند في عرض يحدد أن المستثمر على استعداد للتغلب على جميع العروض الإضافية بمبلغ محدد ، إلى أقصى مبلغ يرغب في دفعه. لنأخذ مثال شرط التصعيد العقاري التالي. فرانك مستثمر يريد شراء ممتلكات السيدة بورا الموروثة. عرض شرائه مقابل 350,000 ألف دولار. ومع ذلك ، يمكنه استخدام شرط التصعيد للتغلب على العروض المنافسة الأخرى بمبلغ محدد. لذلك إذا عرض شخص ما شراء نفس المبنى مقابل 352,000 ألف دولار ، فإن بند التصعيد العقاري يسمح لك بالتغلب على العرض. ومع ذلك ، يجب أن يكون فرانك واضحًا بشأن مقدار الأموال التي يرغب المستثمرون الآخرون في دفعها للتغلب على العروض الأخرى ، حتى نطاق سعري معين.
هل يقبل كل بائع منزلي شرط السلم المتحرك؟
في العقارات ، لا يقبل كل بائع عرضًا به شرط تصعيد. قد يفضل البعض أن يقوم جميع المشترين بإدخال المبلغ المحدد الذي يرغبون في إنفاقه على العقار أو المنزل. قد يجدها آخرون جذابة لأنها تشجع المستثمرين على المزايدة على أنفسهم.
هل يجب أن تكون هناك عروض متعددة على العقار؟
ليس في كل حالة. ومع ذلك ، يجب على المشترين استخدام بنود التصعيد فقط إذا كانوا متأكدين من أنه ستكون هناك عروض متعددة أو إذا كانوا قادرين على دفع سعر أعلى.
متى يجب على المستثمرين استخدام شرط تصعيد العقارات؟
يجب على أي مشتري عقار ينوي استخدام شرط تصعيد العقارات للتغلب على المشترين الآخرين التأكد أولاً من وجود عروض متعددة. علاوة على ذلك ، يكشف المشترون الذين يدرجون شرط التصعيد في عرضهم عن جميع بطاقاتهم مقدمًا. لذا فإن القاعدة العامة هي "استخدم شرط المصعد فقط عندما تكون متأكدًا من أن العقار سيحظى باهتمام كبير من المشترين المحتملين.
عندما يكون لدى المستثمر النقد في متناول اليد لشراء أصل جديد ، حتى عند نقطة سعر أعلى ، مما كان يعتزم تقديمه في البداية ، فقد يمنحه شرط التصعيد ميزة على منافسيه دون تعريضه لخطر دفع أكثر مما هو عليه على استعداد لقضاء. يمكن للمستثمرين الذين يرغبون في الاحتفاظ بعرضهم على الطاولة الاستفادة من شرط التصعيد. مع وضع ذلك في الاعتبار ، من المنطقي فقط تضمين هذا الشرط في عرضك إذا كنت مقتنعًا بأن العقار سيكون قادرًا على تغطية أي تكاليف إضافية قد تنشأ عن ذلك.
مثال عقاري لشرط التصعيد
لقد قمنا بالفعل بتضمين مثال شرط التصعيد العقاري أعلاه ، ومع ذلك ، دعنا نفكر في مثال آخر.
لنفترض أن ويل ينتقل من جورجيا إلى واشنطن ويريد بيع منزله. ألفريد هو مستثمر عقاري يريد شراء العقار من ويل. لذلك عرض ويل على دفع 250,000 ألف دولار للممتلكات. ومع ذلك ، فإنه يوجه السمسار الخاص به لتضمين بند إذا كانت هناك عروض أعلى للمبنى. ثم يقوم Will's Realtor بإعداد بند تصعيد العقارات موضحًا رغبة Will في التغلب على المشترين المحتملين الآخرين.
لذا يشير العقد إلى استعداد ويل لشراء العقار والحد الأقصى للسعر الذي ستدفعه مقابل ذلك. على سبيل المثال ، تنص الفقرة على أن "ويل" على استعداد لدفع 1500 دولار إضافية بحد أقصى قدره 15,000 دولار. هذا يعني أنه إذا عرض شخص آخر شراء العقار مقابل 265,000 ألف دولار ، فإن البند يرفع عرض ويل حتى يصل إلى 265,000 ألف دولار.
ملاحظة: المثال أعلاه وعينة شرط تصعيد العقارات مجرد توضيح. يجب ألا يكون عقدك بالصيغة أعلاه.
شرط أخلاقيات السلالم العقارية
هل هناك أخلاقيات وقواعد تسترشد بها بند المصعد العقاري؟ هيا نكتشف.
عندما يستدعي العميل شرط التصعيد ، يلتزم سماسرة العقارات بقواعد الأخلاق والقواعد الأخرى. بعض هذه تشمل ؛
- يجب أن يفهم سمسار العقارات أن مسؤوليته الأساسية هي حماية مصالح موكله وتعزيزها.
- يجب على الوسيط أيضًا جمع جميع المعلومات ذات الصلة وإعلام موكله بها.
- يقوم سمسار عقارات المشتري بحماية المشتري بينما يعمل وكيل البائع نيابة عن البائع.
الحجج ضد شرط السلالم العقارية
هناك عدة حجج ضد شرط التصعيد العقاري. يجادل البعض بأنه يؤدي إلى بعض التعقيدات بينما يعتقد البعض الآخر أنه ببساطة غير أخلاقي. وترد أسباب الحجج أدناه.
- لا يرى المشترون العطاءات التي يتنافسون معها. إنهم يعتمدون ببساطة على كلمات وكيل البائع وهو أمر غير منطقي. هذا لأنه يمكنهم التلاعب بالعروض بسهولة.
- يمكن للبائع إلغاء الاتصال بشرط التصعيد الخاص بالمشتري
- عدد العطاءات معروف للمشتري وسمسار العقارات ولكن ليس العرض المحدد.
- لا توجد معايير لتأكيد قال عرض مضاد
في التعامل مع شرط السلم المتحرك ، يضمن البائع ؛
- يجوز للمشتري التخلي عن عرضه بشرط ولكن البائع هو الذي يقرر قبوله أم لا.
- راقب سعر العرض ، لا سيما سعر العرض.
- من الممكن أيضًا للبائعين تحديد سعر ثابت لممتلكاتهم وإسقاط خيار التصعيد.
- تأكد من توثيق السعر الدقيق في الاتفاقية قبل التوقيع لأن قبول عرض بشرط تصعيد يشكل أ عقد البيع والشراء.
مزايا بنود السلم المتحرك
يتمتع المستثمرون بالعديد من الفوائد مع شرط السلم الكهربائي. سوف نستكشف بعضًا منهم أدناه
فرصة أفضل لشراء العقارات
لن يتم حذف المشترين المحتملين الذين يتضمنون شرط التصعيد بسهولة من الصفقة. في أغلب الأحيان ، يأخذهم البائعون على محمل الجد. وهذا بدوره يوفر لمثل هؤلاء المشترين ميزة على أولئك الذين لا يرغبون في تضمينها.
يعالج الخوف من خسارة الممتلكات
تعتبر راحة البال للمشتري إحدى فوائد دمج شرط التصعيد في العقارات. يمكن أن يكون تقديم عرض على قطعة من العقارات أمرًا مزعجًا للأعصاب ، خاصةً إذا كنت قد أحببت هذا العقار. مع شرط التصعيد ، يكون لديك فرصة أفضل للنجاح مع تجنب دفع مبالغ زائدة أيضًا.
انها صفقات ختم أسرع
يجب أن يرفع البند العرض بما يكفي لإغلاق المعاملة دون تجاوز الكثير إذا كانت اللغة مساوية للمهمة.
عرض أعلى محتمل
البائع الذي لديه بالفعل حق الوصول إلى المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل ممتلكاته يستخدمه كفرصة لرفع السعر. هذا الحكم مفيد أيضًا للبائع لأنه يتوقع عروض أفضل إذا تم استيفاء شروط معينة.
مساوئ بند السلالم المتحركة العقارية
هناك عيوب في تضمين البنود في مقترحاتك وهي كما يلي ؛
- العيب الأساسي للمشتري هو أن البائع يعرفك بالفعل منصب مالي على ممتلكاتهم. مع العلم أنك من المحتمل أن تزيد من عرضك في مواجهة المنافسة ، فقد يصممون عرضًا مضادًا. فقط للحصول على المزيد من المال منك.
- قد يستمر البائع في منح الملكية لشخص آخر خاصة عندما لا يفهم وظائف شرط التصعيد للتغلب على العروض الأخرى في العقارات.
- اعتمادًا على العقار المعني ، يؤدي استخدام شرط التصعيد في عقد عقاري في بعض الأحيان إلى حرب مزايدة.
- من الممكن أن تدفع مبالغ زائدة مقابل عقار إذا لم تكن متيقظًا بما فيه الكفاية.
- قد يكون لشرط التصعيد العقاري تأثير على تقييم البنك في عدة حالات.
نموذج لشرط تصعيد العقارات
عند فحص نموذج العقار ، سننظر في عامل حاسم آخر ، وهو أسلوب اللغة.
لغة شرط تصعيد العقارات
يجب استخدام اللغة الفنية في رسم بند تصعيد العقارات. استخدام اللغة الفنية يجعله عقدًا رسميًا والقيام بذلك بشكل صحيح يحدث فرقًا كبيرًا. لذلك سترغب في أن تكون واضحًا للغاية ودقيقًا للغاية في اختيارك للكلمات. سننظر في عينة من لغة بند التصعيد العقاري.
يرغب المشتري ، السيد هيلبرت ، في اتفاقية معينة ، في دفع مبلغ إضافي __________ دولار أمريكي للممتلكات المعنية ، بشرط أن يتلقى البائع عرضًا شرعيًا يتجاوز العرض الأولي. يرغب المشتري في رفع سعر شرائه إلى ___________ دولارًا أمريكيًا أعلى من العرض الآخر حتى ___________ دولارًا أمريكيًا.
سنقوم الآن بفحص عينة بند التصعيد العقاري بطريقة أكثر عملية.
عرض السيد بروس شراء عقار مقابل 480,000 ألف دولار. ومع ذلك ، فهو يريد إضافة بند سلم متحرك إليه. ستكون عينة بند المصعد العقاري الخاص به مشابهة لشيء من هذا القبيل.
يرغب المشتري السيد بروس في دفع 2000 دولار إضافية مقابل العقار المعني ، بشرط أن يتلقى البائع عرضًا شرعيًا يتجاوز العرض الأولي. المشتري على استعداد لرفع سعر شرائه إلى 2000 دولار فوق العروض الأخرى حتى 490,000 دولار.
تُظهر عينة بند تصعيد العقارات أن السيد بروس مستعد للتغلب على مشترين آخرين بمقدار 2000 دولار وأن الحد الأقصى المسموح به هو 10,000 دولار.
ما هو الغرض من شرط التصعيد؟
يحدد "شرط التصعيد" لعقد العقارات ، والمعروف أحيانًا باسم "المصعد" ، أنه إذا تلقى البائع عرضًا منافسًا أفضل ، فسيكون المشتري المحتمل على استعداد لزيادة عرضه على العقار.
ماذا يعني التصعيد في العقارات؟
شرط التصعيد هو اللغة المضمنة في عرض الشراء والتي تؤدي إلى ارتفاع سعر الشراء تلقائيًا حتى يصل إلى أعلى سعر ترغب في دفعه مقابل المنزل ، فوق أي عروض منافسة.
لماذا لا يحب السماسرة بنود التصعيد؟
وفقًا لـ Musau ، "أحد أكبر عيوب التصعيد هو التخلي عن الحد الأقصى من العدد". "إنها تومض بشكل أساسي جميع بطاقاتك ، وإذا كان هناك عرض آخر بتصعيد أكبر ، فقد يدفع سعر المنزل إلى ما بعد أعلى رقم لديك."
هل يمكن للبائع رفض شرط التصعيد؟
اختر مسار عملك عندما يكون هناك عدة عروض ؛ قد يقرر البائعون قبول واحد أو رفضهم جميعًا أو تقديم عرض مضاد. يجوز للبائع التنازل عن شرط التصعيد إذا قرر تحديد سعر ثابت للعقار.
هل يجب علي قبول شرط التصعيد؟
ينصح موقع realtor.com بأحكام التصعيد "فقط عندما يكون المشتري واثقًا بشكل معقول من أنه سيكون هناك العديد من العروض ، أو عندما ينوي المشتري دفع سعر متزايد".
ماذا يحدث عندما تحصل على عرضين مع بنود التصعيد؟
يجب على العارض رفع عرضه بمقدار 5,000 دولار على أعلى عرض منافس ، وفقًا للبند. في الواقع ، سيكون العرض الثاني ، بسعر 255,000 دولار ، هو الأعلى من الاثنين.
هل يمكن لشرط التصعيد أن يأتي بنتائج عكسية؟
يمكن أن تفيد شروط التصعيد المشترين من خلال تمكينهم من التفاوض على سعر أفضل للمنزل ، ولكن يمكنهم أيضًا العمل ضدها إذا كان البائع رجل أعمال ذكيًا.
كيفية التغلب على شرط التصعيد
سننظر في كيفية التغلب على شرط التصعيد من زاويتين ، وجهة نظر المشتري والبائع.
كيف يمكن للمشتري التغلب على شرط التصعيد؟
- أولاً ، فهم المكونات الثلاثة لبند التصعيد
- تقدير القيمة الدقيقة للممتلكات لتجنب دفع مبالغ زائدة
- إذا كان العقار يستحق المال الإضافي الذي تريد إنفاقه عليه ، اكتشف ما إذا كان يحتوي على عروض متعددة
- احصل على مساعدة محام أو سمسار عقارات لصياغة عقد التصعيد الخاص بك
كيف يمكن للبائع التغلب على شرط التصعيد؟
- للتغلب على شرط التصعيد ، يجب على البائع أولاً أن يقرر ما إذا كان يريد قبوله أم لا. إذا كنت لا ترغب في قبوله ، يمكنك ببساطة أن تطلب من المشترين المهتمين تقديم أفضل عرض لديهم.
- إذا اخترت قبول العرض ، فيجب أن تزن القوة الإجمالية للعرض والتزام المشتري بشراء عقارك. هذا مناسب لأن بعض المشترين من المحتمل أن يتراجعوا عندما يصلون إلى الحد الأقصى للسعر.
- دعوة المشترين لتقديم عرضهم
- تأكد من أن شروط التفاوض النهائية واضحة.
وفي الختام
الغرض من شرط تصعيد العقارات في العقد هو إبقاء الأسعار على الطاولة. هذا لا يجعلك بأي شكل من الأشكال مالك العقار ولكنه يمنحك ميزة تنافسية على المشترين الآخرين.
أسئلة وأجوبة حول شرط التصعيد العقاري
هل يمكنني المزايدة على عرض مقبول؟
من الممكن بشكل خاص عندما يخضع عرضك لموافقة البنك. يجوز لمقدم العطاء زيادة في عرضك للحصول على عرضك إذا كان عرضك خاضعًا لموافقة البنك.
ماذا يحدث إذا كان هناك عرضان ببنود تصعيد؟
عندما يكون العقار معروضًا للبيع ، فإن الأطراف المهتمة ستبذل قصارى جهدها للحصول على العقار. لهذا السبب يستخدم المشترون شرط التصعيد في عرض العقد الخاص بهم. عندما يقدم أكثر من مشترٍ بندا ، فإن الأمر متروك للبائع لاختيار أعلى مزايد أو البيع لمن يشاء.
هل يمكنني الاحتفاظ بمنزلي في السوق بعد قبول العرض؟
على الرغم من أن البائع قد قبل عرضك ، فإن الاتفاقية بينك وبين البائع ليست ملزمة قانونًا حتى يتم تبادل العقود. ومع ذلك ، يمكنك أن تطلب من البائع إخراج العقار من السوق ، ولكن هذا هو قرار البائع في النهاية.
