تصميم المبنى ومستوى التحديثات هما جانبان فقط يؤثران على القيمة السوقية للمنزل. خلال مهنتك العقارية ، يمكن مطالبتك بإبداء رأي حول قيمة العقار. يمكن للوكلاء والوسطاء في صناعة العقارات خدمة عملائهم بشكل أفضل من خلال إتقان CMA في مجال العقارات. تشرح هذه المقالة كيفية متابعة تقرير CMA في مجال العقارات. استمتع بالرحلة!
ما هو CMA في العقارات؟
يمكن لبائعي المنازل العثور على أفضل سعر للإدراج باستخدام CMA في العقارات. لن يضع السعر "الأفضل" البائع في اللون الأحمر أو يثبط عزيمة المشترين المحتملين. يمكن أن يساعد CMA في مجال العقارات المشترين على تحديد ما إذا كان المنزل يتم تسعيره بشكل تنافسي أم لا ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هو المبلغ الذي يجب تقديمه.
CMA في مجال العقارات هي مقارنة بين الممتلكات الخاضعة للمقارنة مع العقارات الأخرى التي يمكن مقارنتها من حيث الموقع والحجم والمرافق. تعمل CMA بشكل أفضل عندما تستند إلى مبيعات مماثلة في نفس الحي. بطبيعة الحال ، في سوق العقارات ذات الحجم المنخفض أو في المناطق الريفية ، قد يكون من الصعب تحديد المنازل التي تم بيعها خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة الماضية في المنطقة المجاورة مباشرة. ومع ذلك ، قد يكون التقييم الرسمي هو أفضل مسار للعمل في مثل هذه الحالة.
CMA مقابل التقييم
شهادة CMA في العقارات هي تقييم لقيمة المنزل بناءً على أسعار بيع مساكن مماثلة. مع وجود هذا الرقم التقريبي في متناول اليد ، يمكنك بدء محادثات الأسعار مع المشترين المحتملين. يجب إجراء التقييم من قبل المثمن الذي يحمل رخصة الدولة المناسبة. المثمن سوف ينظر إلى منازل مماثلة في نفس الحي. ثم يتم تحديد القيمة السوقية للمنزل بعد تحليل شامل لظروف السوق الحالية. ومع ذلك ، يبني المقرضون مبالغ قروضهم على القيمة المقدرة للممتلكات.
ما الذي يجب أن يشمله التحليل المقارن للسوق؟
في نهاية اليوم ، من المرجح أن يتضمن CMA بيانات عن ثلاثة أو أربعة منازل مماثلة على الأقل. يجب أن تكون شركاتك قريبة من مساكن تم بيعها مؤخرًا بسمات مماثلة لممتلكاتك. ستتم مقارنة سعر الإدراج المقترح لمنزلك بأسعار المنازل التي تم بيعها مؤخرًا في المنطقة. قد يقدم بعض الوسطاء بيانات إضافية عن السوق ، مثل متوسط أيام السوق وحركات الأسعار.
عناصر تقرير هيئة أسواق المال
فيما يلي عناصر تقرير هيئة أسواق المال:
- العمر
- الحالة
- النمط (مثل Cape Cod أو Ranch أو Colonial)
- لقطات مربعة
- أنظمة التدفئة والتبريد
- وسائل الراحة الإضافية مثل المدفأة أو المسبح
- سعر المبيعات
- حجم الساحة
- ميزات الفناء (مثل المناظر الطبيعية أو الباحات)
- عدد غرف النوم
- عدد الحمامات
- سعر البيع المعدل
- السعر المعدل للقدم المربع
كيف تفعل CMA في العقارات
التفكير في كيفية عمل CMA في العقارات؟ فيما يلي بعض الخطوات للقيام بذلك:
# 1. بدأت باكرا
يجب إجراء CMA في العقارات في أقرب وقت ممكن عمليًا في صفقة الشراء أو البيع قدر الإمكان. قبل إدراج عقار للبيع ، يمكن أن يساعدك التحليل المقارن للسوق (CMA) في تحديد سعر الطلب المعقول. بعد الاجتماع مع العميل ، قد يقوم الوكيل العقاري بتجميع تحليل مقارن للسوق (CMA).
# 2. قم بتقييم موقع العقار
كخطوة أولى في إجراء CMA في مجال العقارات ، يمكنك فحص موقع العقار. يمكن أن يكون لأشياء مثل الحدائق والمدارس والمطاعم في المنطقة تأثير على السعر الذي يطلبه المنزل. قد تتأثر أسعار المساكن بشكل كبير بهذه العوامل لأن الناس على استعداد لدفع قسط ليكون بالقرب منهم. ضع في اعتبارك الممرات والأشجار وحالة المنازل المحيطة عند وصف المنطقة ككل. كلما تقدمت في مهنتك العقارية واكتسبت معرفة بالمجتمعات والقيم التي يحتفظ بها أصحاب المنازل المحليون ، قد تصبح هذه العملية طبيعة ثانية بالنسبة لك.
# 3. اجمع التفاصيل حول العقار
يعد العمر والمسافة بالقدم المربع للمنزل مثالين على المعلومات الأساسية التي يمكن تضمينها في القائمة. يمكن أن يكون الحصول على شهادة CMA أكثر تفصيلاً في مجال العقارات نتيجة للمعلومات الإضافية التي تم جمعها أثناء الزيارة الشخصية. التشطيبات والحالة والتخطيط والمناظر الطبيعية والترقيات ليست سوى عدد قليل من الجوانب التي يمكن أخذها في الاعتبار عند تحديد قيمة المنزل.
# 4. ابحث عن منازل قابلة للمقارنة
يمكن تحقيق أفضل النتائج من خلال مقارنة منزلك بثلاثة إلى خمسة منازل أخرى تم بيعها مؤخرًا على بعد ميل من منزلك. نظرًا للتقلب السريع في الأسعار النموذجية ، يوصى بأن تفكر فقط في المنازل التي تم بيعها خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة الماضية. قد يكون القيام بذلك أسهل في أماكن معينة من أماكن أخرى. قد تجد المزيد من التوحيد في تصميمات المنزل في حي جديد. قد تختلف العقارات في أماكن أخرى اختلافًا كبيرًا عن بعضها البعض ، لذلك من المهم تحديد خصائص قريبة قدر الإمكان من تلك التي تبيعها.
إذا كنت تعيش في منطقة ريفية أو في مكان لا يوجد فيه العديد من المنازل المعروضة للبيع ، فقد تحتاج إلى توسيع منطقة البحث الخاصة بك إلى ما بعد الميل الموصى به. عندما يكون ذلك ممكنًا ، حاول الانتقال إلى منطقة قريبة ذات إحساس مماثل. يمكنك إجراء التغييرات حسب الحاجة للتوصل إلى تنبؤات موثوقة.
# 5. النظر في التعديلات وحسابها
يمكنك حساب الاختلافات بين منزلك والشركات من خلال النظر في القيمة النقدية لكل ميزة. أحد المؤشرات هو القيمة المضافة لكل وسيلة راحة ، مثل عدد غرف النوم في منطقتك. يمكن الوصول إلى هذه الأرقام من وكالة عقارات في منطقتك. خيار آخر هو البحث عن أسعار منازل قابلة للمقارنة في المنطقة واستخدام هذا الرقم. قد تتغير هذه الأرقام بناءً على المكان الذي تعيش فيه. يستخدم وكلاء العقارات عبارات مثل "متفوق" و "أدنى" لتقييم ميزات المنازل المماثلة عند إجراء التعديلات. جودة غرفة النوم الإضافية أعلى من جودة الحمام الأصغر.
يمكن حساب التعديلات عن طريق تعديل قيمة المنزل المماثل المستخدم في الحساب. إذا كان المنزل المماثل به ثلاث غرف نوم والمنزل الذي تبيعه به غرفتان فقط ، فإن المنزل الآخر يكون ذا جودة أعلى. ربما تم بيع هذا المنزل لأكثر من شخص آخر. يمكن طرح قيمة غرفة النوم الإضافية من سعر البيع المماثل للوصول إلى السعر الجديد.
# 6. حدد سعر البيع للقدم المربع
يمكن تحديد السعر المعدل للقدم المربع باستخدام السعر المعدل لكل منزل مشابه. تم تقسيم سعر كل منزل على قدم مربع للوصول إلى هذا الرقم. يمكنك إجراء مقارنات أكثر استنارة للعقارات من خلال استخدام الأسعار المعدلة التي تحددها. يمكن أن تعطيك الأسعار المعدلة فكرة عامة عن تكلفة القدم المربع ، ولكن كل عملية بيع مختلفة. في بعض الأحيان ، قد تتأثر تكلفة المنزل بعدة عوامل خارجية. من الممكن أن يكون المشتري قد دفع ثمن المنزل نقدًا ، أو أن البائع قد أعطى أحد أقاربه صفقة خاصة.
إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات لتحديد سعر عادل ، فيمكنك الاتصال بوكيل تسجيل منزل مشابه. يمكنك وضع تدوين خاص على CMA الخاص بك في العقارات للتأكيد على هذا الاختلاف.
يمكنك إقناع عملائك بتقرير CMA جيد التصميم باستخدام أحد البرامج العديدة المتاحة. اجعل من السهل على عملائك إجراء مقارنات مباشرة بين المقارنات من خلال تجميعها. عادةً ما يتم عرض الخصائص المقارنة من ثلاث إلى خمس خصائص جنبًا إلى جنب في مخطط على صفحة الغلاف في CMA. في المساحة الموجودة أدناه ، يرجى إدراج سعر البيع والسعر المعدل للقدم المربع وصورة لكل قدم قابل للمقارنة. سيتمكن عميلك من مقارنة البيانات بسرعة وببساطة بهذه الطريقة.
كيفية الحصول على CMA من وكيل عقارات
عند الاجتماع مع عميل محتمل لإدراج منزله ، سيقدم معظم وكلاء العقارات شهادة CMA مجانية. إنها طريقة للوكيل لإظهار خبرته وكسب ثقتك قبل التعامل معك. ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع تقارير CMA بشكل متساوٍ من حيث الجودة والدقة. يجب عليك استشارة وكيل عقارات على دراية جيدة بالسوق المحلي إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في النجاح. ننصح باستخدام أداة مجانية تناسبك مع وكلاء العقارات الذين تم فحصهم مسبقًا بناءً على احتياجاتك.
كيف يفيد CMA في العقارات العميل
من السهل معرفة السبب الذي يجعل تحليل السوق المقارن (CMA) مفيدًا للبائعين. يمكنهم الحصول على صورة أفضل للقيمة الحالية لمنزلهم من خلال مقارنتها بمنازل مماثلة تم بيعها مؤخرًا أو هي الآن قيد التعاقد. لكن يمكن للمشترين أيضًا الاستفادة من استخدام CMA كمعيار. لا يريدون تقديم القليل جدًا ، لكنهم أيضًا لا يريدون دفع الكثير. أيضًا ، يمكنهم تجنب هذين الخطرين بمساعدة CMA. قد يقيسون مستوى المنافسة في السوق بالنسبة للمنزل الذي يهتمون به ، ويمكنهم أيضًا وضع حد ثابت للمبلغ الذي يرغبون في دفعه.
مهما كان الموقف ، فإن الموضوعية هي ما يتوق إليه المشترون من جميع الأطياف. إنهم بحاجة إلى تأكيد مطلق على أن طريقة التقييم المستخدمة لتحديد قيمة المنزل سليمة وتستند إلى بيانات موثوقة. لماذا؟ لماذا؟ لأنه يهدئ أعصابهم ويشجعهم على اتخاذ إجراءات في المواقف التي يحتمل أن تكون خطرة.
كيف تفيد هيئة أسواق المال في العقارات وكلاء العقارات
شهادة CMA في مجال العقارات هي أداة رائعة لإثبات قيمتك وكسب الاحترام من الآخرين. من خلال عرض ليس فقط البيانات الأولية ولكن أيضًا تحليلك وتفسيرك واستنتاجاتك بناءً على تلك البيانات ، فأنت تقول بشكل أساسي ، "أنا الخبير المحلي ، لقد بذلت جهدًا شاقًا لفهم هذا السوق على مستوى دقيق ، وأنا أجلب نوعًا من القيمة لا يمكن لأي وكيل آخر تقديمه ".
بمعنى آخر ، سيقدم لك CMA التأكيد الذي تحتاجه للتفاوض مثل المحترفين. الموضوعية أقوى من الحكم الذاتي ، لذا يمكنك الاعتماد عليها. إذا كان لديك دليل قوي لدعم عرضك أو سعرك ، فسيكون من الصعب رفضه. كجزء من حملتك البريدية المباشرة ، يمكنك إرسال CMA إلى العملاء المحتملين. على الرغم مما قد يفترضونه ، نادرًا ما يكون أصحاب المنازل على دراية بما يحدث في سوق الإسكان المحلي. قليل من الناس سيكونون قادرين على إخبارك بالقيمة الحالية لمنزلهم ، وعدد أقل سيكون مستعدًا لأسعار البيع الفعلية للعقارات في منطقتهم.
قد يساعد CMA في مجال العقارات (حتى ولو كان موجزًا في بطاقة بريدية أو كتيب على شكل كتيب أو بريد إلكتروني) الآفاق في التفكير بجدية في اتخاذ خطوة. ربما يكون كل ما يتطلبه الأمر لتحويل عميل محتمل إلى عميل متوقع ، ثم إلى عميل هو تقديم هذا النوع من المعلومات إليهم في وقت لا يقوم فيه أي وكيل آخر بذلك.
هل تحليل السوق المقارن دقيق؟
أداة ممتازة يستخدمها سماسرة العقارات عند تقدير قيمة المنزل هي CMA في العقارات. في حين أن CMA في العقارات غالبًا ما تكون موثوقة ، إلا أنها لا تضمن بيع منزلك بالسعر المقترح.
في العقارات ، تعتمد موثوقية CMA بشكل كبير على جودة المقارنات المختارة. تختلف النتائج حسب نوع المنافسة. هذا يؤكد أهمية إجراء تعديلات على الاختلافات مع الحفاظ على المقارنات متشابهة قدر الإمكان. يمكن توقع النتائج الأكثر فائدة مع هذا النهج. لا يزال السوق مرنًا ، لذلك قد يختلف سعر البيع النهائي لمنزلك عن السعر المطلوب.
هل يمكنك الحصول على CMA في العقارات مجانًا؟
قد تشعر بعمل الوكيل قبل الالتزام بالعمل معه من خلال الاستفادة من هذه الخدمة المجانية ، التي تقدمها معظم الوكالات. للعثور على وكلاء عقارات خبراء في منطقتك وفي السوق ، من المهم معرفة ما يدخل في تحليل السوق المقارن (CMA).
ضع في اعتبارك اختيار الوكيل بأعلى سعر عند إجراء تحليل الشركات كجزء من عملية المقابلة. عندما يقوم البائعون بذلك ، فإنهم غالبًا ما يعلمون أن المبلغ قد تم تضخيمه في البداية.
الغرض من هيئة أسواق المال في العقارات
يمكن لوكلاء وسماسرة العقارات بالفعل تدبير أمورهم دون إجراء CMA ، ولكن هناك طرقًا يمكن من خلالها تحسين إنتاجيتهم. يجوز للوكيل إجراء تحليل مقارن للسوق لاقتراح سعر بيع يحقق توازنًا جيدًا بين تعظيم الربح ومصلحة المشتري. يعد CMA في مجال العقارات أداة مفيدة للوسطاء الذين يرغبون في مساعدة عملائهم في الحصول على أفضل صفقة ممكنة. بالإضافة إلى تبسيط عملية الإغلاق لك ولعملائك ، فإن إجراء CMA مقدمًا يمكن أن يساعدك في تحديد سعر أقرب ما يمكن إلى التقييم النهائي.
هل CMA هو نفس التقييم؟
تزودك CMA في مجال العقارات أنت ووكيلك بمعلومات عن أسعار بيع العقارات التي يمكن مقارنتها بعقاراتك والموجودة في نفس المنطقة. في المقابل ، يوفر لك التقييم رأي خبير حول قيمة الممتلكات الخاصة بك.
كيف تحسب CMA في العقارات؟
إذا قمت بضرب أدنى وأعلى أسعار شركات للقدم المربع في إجمالي المساحة بالقدم المربع لخاصية الموضوع ، فستحصل على نطاق CMA الخاص بك. نتيجة متوسط القياس المشترك. عدد الأقدام المربعة للعقار موضوع مضروبًا في سعر القدم المربع للمبيعات المماثلة = الحد الأدنى لسعر العرض المقبول.
افكار اخيرة
CMA هي أداة مفيدة لوكلاء العقارات لاستخدامها عند محاولة إقناع بائعي المنازل بقيمة عرض منازل عملائهم للبيع. يتم ذلك من خلال استخدام الموارد المناسبة ، وتحديد الخصائص القابلة للمقارنة ، وجمع البيانات ، وتجميعها كلها في تقرير منظم وملفت للنظر ومباشر. يمكن استخدام بيانات القوائم وسوق العقارات لتحويل قوائم العملاء المحتملين وإنتاج عملاء جدد ، وبالتالي فإن تعلم كيفية عمل تقرير شركات أمر بالغ الأهمية.
مقالات ذات صلة
- ما هو CMA في العقارات: ما هو وكيف يتم إنشاؤه
- محاسب إدارة معتمد: كيف تصبح CMA
- كيف تصبح محاسب إدارة معتمد: دليل مفصل
- تحليل السوق المقارن: إدارة العقارات
- المحاسب: الواجبات والأدوار والراتب والأنواع
- أفضل تأمين لأصحاب المنازل في فلوريدا 2023
مراجع حسابات
