إذا نظرت إلى سوق العقارات ، سيظهر مصطلح "المشتري النقدي" بسرعة. سنشرح ما يعنيه "المشتري النقدي" في هذه المقالة لأنه ، مثل العديد من المصطلحات الأخرى التي يستخدمها وكلاء العقارات ، يبدو واضحًا في البداية ولكن غالبًا ما يُساء فهمه. سنتحدث عن فوائد قبول العروض النقدية على المنازل ، وكذلك كيفية تقديم عرض نقدي وكيفية التغلب على العرض النقدي على المنزل.
ما هو العرض النقدي على المنزل؟
العرض "النقدي" هو العرض الذي يدفع فيه مشتري العقار للبائع مقدمًا بالكامل دون استخدام رهن عقاري أو أي نوع آخر من التمويل. نظرًا لأن البائع يريد مشتريًا سريع الإغلاق دون الحاجة إلى إجراء اكتتاب غير موثوق به ، فإن المشتري النقدي لديه ميزة على مقدمي العطاءات الآخرين الذين يطلبون رهنًا عقاريًا.
ما الذي يجعل العرض النقدي مختلفًا؟
توضح الأسباب التالية سبب اختلاف العرض النقدي عن تمويل آخر على منزل:
# 1. ليست هناك حاجة للتقييم
للتأكد من أن العقار يستحق على الأقل بقدر ما يُطلب منهم إقراضه ، يطلب مقرضو الرهن العقاري تقييمًا للمنزل. ونتيجة لذلك ، تقل احتمالية تعرضهم لخسارة مالية نتيجة حبس الرهن. التقييم ليس ضروريًا لأنه لا توجد حاجة لإشراك المقرض في معاملة نقدية. ومع ذلك ، قد لا يزال المشترون النقديون يفكرون في تلقي مراجعة. مثل المُقرض ، فأنت لا تريد شراء أي شيء لا يستحق المال.
# 2. العروض النقدية أسرع وأقل خطورة بالنسبة للبائع.
من الإجراءات التي تستغرق وقتًا أطول عند شراء منزل هي عملية الاكتتاب في الرهن العقاري. بين 30 و 60 يومًا ممكن. بالإضافة إلى ذلك ، هناك دائمًا خطر من أن المقرض سيرفض طلب قرض المشتري إذا تغير وضعه المالي بعد الموافقة المسبقة. يمكن للبائعين ، الذين يكسبون الوقت والمخاطر الأقل ، تجنب عملية الاكتتاب على الرهن العقاري.
# 3. المبيعات النقدية لها تكاليف أقل.
عند الدفع نقدًا ، قد تكون تكلفة شراء عقار أقل بكثير. يجب دفع عدد من تكاليف الإغلاق المتعلقة بالبنك ، بما في ذلك رسوم التحقق من الائتمان ورسوم الإنشاء ورسوم المعالجة ، في معاملة نموذجية. لا يدفع المشترون النقديون فائدة بطبيعة الحال لأنهم لا يملكون رهنًا عقاريًا ، مما يؤدي إلى توفير عشرات الآلاف من الدولارات سنويًا.
# 4. يجب على المشترين النقديين تقديم الوثائق المالية.
لا يزال المشترون النقديون بحاجة إلى مساعدة مؤسسة مالية من أجل قبول عرضهم ، على الرغم من أن الإجراء ليس بنفس صعوبة الحصول على الموافقة على الرهن العقاري. أيضًا ، يجب على مقدمي العطاءات النقدية تزويد البائع بنوع من المستندات المالية ، مثل كشف حساب مصرفي أو بيان مالي معتمد. يجوز للبائع إلغاء الصفقة لأن المشتري لديه المال اللازم لإتمام الصفقة.
فوائد قبول العرض النقدي على المنزل
فيما يلي مزايا مختلفة لقبول العرض النقدي على المنزل:
# 1. لا حاجة للتقييم
بالنسبة لمبيعات المنازل التي تشمل مقرضي الرهن العقاري ، عادةً ما يكون الحصول على الممتلكات الخاصة بك وتحليلها وتقييمها بشكل صحيح من قبل شخص ما أمرًا ضروريًا. ستعاني بشدة إذا قرر المقرض أن البيع لا يمكن تمويله على أساس التقييم.
يتم تخطي مرحلة التقييم للعملية في البيع النقدي. لا يقدم أي مقرض رهن عقاري اقتراحًا بأن التقييم غير مطلوب. مع عدم وجود تقييم مطلوب ، يمكنك إكمال صفقتك بشكل أسرع وبتكلفة معقولة كأحد مزايا قبول العرض النقدي على المنزل.
# 2. مخاطر أقل
فائدة أخرى لقبول عرض نقدي على منزل هو أنه يحتوي على مخاطر أقل. إذا كنت تستخدم طريقة الشراء التقليدية حصريًا ، فهناك دائمًا احتمال ألا تتم عملية البيع ، مما يكلفك الوقت ويجبرك على العثور على مشتر آخر مهتم قبل الاضطرار إلى تكرار العملية من البداية. نظرًا لسرعته ، يعد بيع منزلك نقدًا خيارًا أكثر أمانًا.
# 3. تقليل الإجهاد
قد يكون بيع المنزل بالطريقة التقليدية مرهقًا للغاية. تحتاج إلى الاهتمام بأي إصلاحات وتجديدات بالإضافة إلى تنظيف المنطقة وتجهيزها للمشاهدة. حتى إذا كنت لا تزال تعيش هناك ، فلا تزال بحاجة إلى استئجار وكيل عقارات ، وإجراء إجراءات التقييم والتفتيش ، والحفاظ على المنزل أصليًا. اهتم بإمكانية أن يغير المشتري رأيه وكذلك أن يرفض مقرض الرهن القرض.
قد يؤدي بيع الممتلكات الخاصة بك مقابل النقود إلى تقليل الإجهاد والتكاليف المرتبطة به إلى حد كبير إذا كنت بحاجة إلى التحرك عاجلاً وليس آجلاً أو إذا كنت لا ترغب في التخلص من عملية البيع.
# 4. تخطي التسويق والعروض
إن العثور على مشترين يتطلب الكثير من العمل ، وطرح منزلك في السوق بأفضل طريقة ممكنة يتطلب الوقت والمال. لذلك ، فإن إحدى مزايا قبول عرض نقدي على منزل ، هي أنك لست مضطرًا للترويج لمنزلك أو إظهاره عند بيعه نقدًا.
# 5. تقليل الأعمال الورقية
عادةً ما يتم تضمين كمية كبيرة من الأعمال الورقية في عملية البيع ، والتي قد تكون صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً. قد يكون من الصعب تتبع جميع الأوراق التي تحتاجها لقراءتها وتوقيعها بشكل صحيح في الأماكن المناسبة ، وحتى أصغر خطأ قد يكلفك لاحقًا.
عندما تتعامل مع مشتر نقدي جدير بالثقة ، يتم الاعتناء بالأعمال الورقية نيابة عنك ، لذلك لن تضطر إلى ذلك. نظرًا لأن ليس كل مشتري المنازل النقديين يساعدون في الإجراءات الورقية وإجراءات الإغلاق ، يجب عليك التحقق من المراجع والمراجعات لمعرفة كيف يفعلون ذلك.
# 6. يقلل من مصاريف العمولة
يتقاضى منك وكلاء العقارات عمولة بالإضافة إلى جميع المصاريف الأخرى المتعلقة بتجهيز منزلك للسوق ، مما يقلل من أرباحك. لا داعي للقلق بشأن دفع أي شيء لوكيل العقارات إذا كنت تبيع لمشتري نقدي.
# 7. ليس هناك شك
هناك العديد من الأشياء المجهولة عند بيع عقارك لشخص لديه رهن عقاري. لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كانت الصفقة ستغلق أم لا لأنها لن تفعل ذلك رسميًا حتى ذلك الحين. في الواقع ، هذا ليس دقيقًا لجميع المعاملات النقدية. العملاء النقديون على استعداد لإتمام الصفقة لأنهم على دراية بما سيحصلون عليه. نتيجة لذلك ، من غير المرجح أن تفشل الصفقة.
كيفية التغلب على العروض النقدية في المنزل
لا تزال هناك فرص للمشاركة والفوز بمنزلك المثالي. فيما يلي بعض النصائح للتغلب على العروض النقدية على منزل أو عقار إذا كنت بحاجة إلى استخدام قرض عقاري
# 1. اكتشف ما يريده البائع حتى تتمكن من التنافس مع العروض النقدية.
غالبًا ما تركز على ما يمتلكه البائع (منزل) عند إنشاء عرض بدلاً من ما تريده (منزله). ومع ذلك ، إذا تعاملت مع الصفقة من منظور البائع ، فستحصل على ميزة تنافسية: ما الذي يبحث عنه المشتري؟
يجب أن تكون مبدعًا ورحيمًا إذا كنت تعتقد أن الحل هو "المال ، دوه!" تتجاوز أهداف البائع مجرد الحصول على سعر مرتفع. من خلال معرفة الإضافات التي يريدها البائعون وتسليمهم ما يطلبونه ، قد تتمكن من المزايدة على العطاءات النقدية.
هناك مجموعة متنوعة من الأسباب التي تجعل الأفراد يبيعون منازلهم ، بما في ذلك فقدان الوظيفة ، واكتساب الوظيفة ، والمواليد ، والوفيات ، والطلاق ، والزواج. إنهم يبيعون المنزل بسبب ظروف حياتية معينة. يجب حل المشكلات التي يواجهها البائعون من خلال العروض التي يرسلها المشترون ".
إن مطالبة وكيل المشتري بالتحدث مع الوكيل والاستفسار عن الظروف التي ستكون مفيدة جدًا للبائعين هو أفضل طريقة لفهم وجهة نظر البائعين. تدوين ملاحظة ، فاندر ستيلت. تحديد أسباب البائعين. ما الذي يمكنك فعله لمساعدتهم؟
العناصر التالية مدرجة بشكل شائع في قوائم طلبات بائعي المنازل:
- كان من السهل التعامل مع المشترين ، وسار كل شيء بسلاسة أثناء المعاملة.
- الأكثر تكلفة.
- تأكد من إغلاق معاملة المشتري بسرعة ووفقًا للجدول الزمني.
- للحد من عدد المواقف غير المحتملة للغاية ولكن المعقولة.
- ألا تزيد مدة الإقامة في المنزل عن شهرين بعد البيع.
- للهروب من العناية أو دفع ثمن الإصلاحات.
اعتبر هذه التطلعات قضايا يمكنك حلها. قد تربح إذا كان المشترون النقديون المتنافسون غير قادرين أو غير راغبين في مساعدة البائع في مشاكلهم.
# 2. النظر في بديل العرض النقدي
هناك بعض الشركات التي تقدم خيارات الشراء النقدي ولكنها لا تطالب فعليًا بدفعة أولى.
على سبيل المثال ، يتيح لك Ribbon إيداع 1٪ من سعر الشراء (أي 2,000 دولار لمنزل 200,000 دولار) قبل تقديم عرض نقدي لدعمه.
# 3. الحصول على الموافقة على الرهن العقاري الخاص بك
يجب أن يكون لديك موافقة مسبقة على الرهن العقاري قبل محاولة تقديم عرض على منزل.
مشيرًا إلى أنهم نظروا في أموالك وائتمانك. يقدم العديد من مقرضي الرهن العقاري موافقات مسبقة غير مكتوبة تمامًا. تتم الموافقة على تمويل الرهن العقاري الخاص بك بشكل عام ، على الرغم من أنك لم تعثر على منزل بعد. قد تغرس هذه الموافقات المسبقة الثقة في البائعين. إنهم يثقون بك لشراء منزلهم والمتابعة ، حتى لو كان عقدك ينطوي على تمويل طارئ.
# 4. قم بزيادة أرباحك من الودائع المالية
في جوهرها ، يعتبر المال الجاد بمثابة وديعة حسنة النية. يحمي العقد حقك في شراء العقار ويمنح البائع حيازة إذا انتهكته بدون سبب. تعد زيادة إيداع الأموال الجاد إستراتيجية رائعة للتغلب على عرض نقدي على منزل وأيضًا ترك انطباع دائم. إنه يوضح للبائع أنك ملتزم بشراء منزله وأنك مستعد لتحمل مخاطر مالية من أجل القيام بذلك.
# 5. أعط البائع تاريخ الإغلاق المرغوب
عند محاولة التغلب على عرض نقدي على منزل ، يكون تاريخ إغلاق البائع مهمًا عادةً. اكتشف ما هو ، ثم سلمه لهم. على سبيل المثال ، إذا كان البائع يحاول نقل أطفالهم وتسجيلهم في مدارس الحي ، فقد يحتاجون إلى تاريخ معين. في حالة قيام البائع بشراء منزل سابقًا ، فقد يرغبون في تنسيق تواريخ الإغلاق الخاصة بهم بحيث يتم إغلاق الصفقتين في نفس الوقت.
# 6. عرض سعر أكبر من المطلوب
نظرًا لبساطة معاملاتهم ، عادةً ما يقدم المشترون النقديون عروضًا أقل من سعر الطلب. قد يؤدي تجاوز السعر المطلوب إلى تمييزك عن غيرك إذا كنت على وشك التغلب على عرض نقدي على منزل يتراجع عن البائع. ضع في اعتبارك دمج شرط يؤدي إلى زيادة عرضك تلقائيًا إذا قام طرف آخر بالمزايدة عليك أيضًا (حتى حد معين ، بالطبع).
# 7. قم بتضمين ضمان فجوة التقييم
ينتج السوق التنافسي اليوم تقييمات منخفضة. يشعر البائعون بالقلق لأنهم لا يريدونك أن تتراجع إذا كان المنزل مقومًا بأقل من قيمته الحقيقية. لطمأنتهم ، ضع في اعتبارك تقديم ضمان فجوة التقييم. يوضح هذا للبائع أنك ستغطي فرق العرض إلى التقييم. إذا كان لديك دفعة أولى وأموال إضافية ، فيمكنك عادةً اختيار هذا. قد تحتاج إلى دفع أكثر مما يطلبه المقرض لملء فجوة التقييم.
# 8. احصل على الشخصية
يمكن لخطاب العرض المخصص للبائعين توضيح سبب كون المنزل مثاليًا لعائلتك. تتضمن عمليات الشراء هذه أحيانًا صورًا لأطفالهم أو حيواناتهم الأليفة. إنها طريقة رائعة للتميز عن المشترين الآخرين والتواصل مع البائعين. اوتار قلوب
كيفية تقديم عرض نقدي على المنزل
هناك عدة خطوات متضمنة في إجراء عملية شراء نقدًا ، مثل:
- إذا وجدت منزلًا يعجبك معروضًا للبيع ، فقدم عرضًا نقديًا بالكامل عليه. ينصح الخبراء باستشارة وكيل عقارات أو محامٍ متخصص في العقارات قبل تقديم عرض. اتفق مع التاجر على سعر الشراء (قد يختلف هذا عن سعر الطلب)
- كدليل على قدرتك على الدفع ، قدم كشوف حسابات بنكية ومصادقة بنكية معتمدة.
- استثمر في فحص وتقييم احترافي للمنزل ، والذي يقترحه المحترفون بشدة ، لمنع شراء عقار تالف أو دفع أكثر من قيمة المنزل. في سوق العقارات الساخن ، يختار بعض المشترين التخلي عن طوارئ التفتيش أو التقييم.
- إذا لم يكشف التقييم والتفتيش عن أي مشاكل ، فسيتم توقيع عرض / عقد البيع من قبل الطرفين.
- قم بإنشاء حساب الضمان بمساعدة شركة أو محام ، ثم أضف إيداع الأموال الجاد المتفق عليه هناك.
- القصة الإخبارية الرائدة "التي ستضمن تقديم العنوان الصحيح في الختام. سيمضي الطرفان قدما مع الإغلاق بمجرد أن يتضح العنوان ".
- يجب إيداع أموالك المتبقية في حساب الضمان. سيحصل البائع على هذه الأموال عند الإغلاق ، وستحصل على الملكية (يمثلها صك).
- إذا كان لديك السيولة المالية المتاحة لشراء منزل بالكامل ، يمكن إغلاق هذه المبيعات بسرعة ، في كثير من الأحيان في غضون أيام قليلة.
هل العرض النقدي على المنزل أفضل؟
إذا كان هناك عرضان متشابهان تقريبًا ، فمن المحتمل أن يرى البائع عرض المشتري الذي يمكنه الدفع نقدًا على أنه أقوى
كيف يمكنك تقديم عرض نقدي على منزل؟
لإيداع المال في المنزل ، جرب هذه الأشياء:
- قدم عرضًا نقديًا بالكامل عندما ترى منزلًا يعجبك معروضًا للبيع.
- حدد سعر الشراء مع التاجر (قد يختلف هذا عن سعر الطلب)
- قدِّم كشوفًا بنكية وتأكيدًا رسميًا من البنك الذي تتعامل معه كدليل رسمي على أموالك.
ما هو عرض السحب النقدي على المنزل؟
العرض النقدي على المنزل هو عرض نقدي بالكامل أو عرض نقدي يشير إلى أن المشتري يريد الدفع نقدًا للعقار دون استخدام أي تمويل آخر ، مثل قرض الرهن العقاري.
كم أقل يجب أن تعرض منزلًا عند الدفع نقدًا؟
إذا كان المشتري يسعى للحصول على خصم فقط لأن المعاملة النقدية أكثر ملاءمة ، فيمكنك أن تتوقع منه تقديم عرض يتراوح بين 5 و 10٪ أقل من سعر الطلب الأولي. ومع ذلك ، غالبًا ما تتراوح العروض النقدية من 15٪ إلى 30٪.
هل المشترون النقديون يعرضون أقل؟
على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، فغالبًا ما يقدم المشترون النقديون عرضًا أقل من سعر الطلب أو القيمة السوقية للمنزل. "خصم المشتري النقدي" هي عبارة تُستخدم للإشارة إلى ذلك. بالنسبة للعديد من البائعين ، سيكون هذا العرض المنخفض بمثابة "دفعة" عادلة لمعاملة عقارية أسرع وأكثر أمانًا يقدمها غالبًا مشترو المنازل نقدًا.
هل يمكنك التفاوض على عرض نقدي؟
غالبية المشترين النقديين يستوعبون ويستعدون للمساومة ، خاصة إذا كانوا يحبون منزلك. يمكنك أيضًا الاستمرار في المنزل إذا كنت قد قيمته إلى حد ما من البداية.
مقالات ذات صلة
- التقييم التجاري: ما هو وكيف يعمل
- تمويل البائع: كيف يعمل
- التقييم العقاري التجاري: دليل لتقييم العقارات التجارية
- تمويل البائع: كيف يعمل
- متطلبات شراء منزل: دليل خطوة بخطوة
مراجع حسابات
