بيع العقارات بالجملة: كيف تبدأ بيع العقارات بالجملة (دليل المبتدئين)

الاستثمار العقاري ليس مثل الاستثمار في الأسهم والسندات. مع هذين السوقين ، قد تبدأ بمبلغ ضئيل يصل إلى 100 دولار وتخرج متى شئت. لكن الأمر ليس بهذه البساطة عندما يتعلق الأمر بالعقارات. أولاً ، هناك مسألة الادخار للدفعة الأولى ، والحصول على التمويل ، واستكمال جميع الأعمال الورقية ، وإغلاقها أخيرًا. إذا كنت ترغب في جني الأموال من العقارات ولكنك لا تستطيع تحمل فكرة توفير كل هذه الأموال والتعامل مع عملية الشراء ، فلا يزال لديك بعض الخيارات. واحد منهم هو بيع العقارات بالجملة. إذن ، كيف يمكن للمرء أن يبدأ البيع بالجملة للعقار؟ استمر في قراءة دليل المبتدئين لبيع العقارات بالجملة وتعلم كيف يمكنك الاستفادة منه.

ما هو بيع العقارات بالجملة؟

بيع العقارات بالجملة هي العملية التي يحصل من خلالها الفرد ، المعروف باسم "تاجر الجملة" ، على عقد من بائع العقار ويخصص هذا العقد لمشتري نهائي. تعتبر البيع بالجملة واحدة من أفضل تقنيات الاستثمار قصير المدى. البيع بالجملة هو نهج ممتاز للوافدين الجدد لبدء أعمال الاستثمار العقاري. هذا يرجع إلى حقيقة أن البدء في البيع بالجملة لا يتطلب استثمارًا كبيرًا. يمكن أن يساعد البيع بالجملة أيضًا المبتدئين في تعلم سوق العقارات بسرعة وبناء مهارات التفاوض الحاسمة.

يمكن أن يستفيد تاجر الجملة من خلال اكتشاف العقارات المعروضة بأقل من القيمة السوقية ، والتوصل إلى صفقة مع البائع ، ثم تحويل عقد الشراء إلى مشترٍ آخر. إنهم يكسبون المال عن طريق إرفاق رسوم بيع بالجملة للمعاملة ، والتي عادة ما تكون نسبة مئوية من التكلفة الإجمالية للممتلكات. غالبًا ما يكون المشترون النهائيون بمثابة إعادة تأهيل للعقارات أو مستثمرين آخرين لا يرغبون في قضاء الوقت في تحديد مكان البائعين والمساومة معهم. يكسب تجار الجملة المال من خلال العمل كوسيط ، ومساعدة المستثمرين العقاريين في إيجاد وإغلاق الاتفاقيات المحتملة. ومع ذلك ، هناك العديد من الجوانب التي يجب وضعها في الاعتبار لجعل البيع بالجملة يعمل بشكل صحيح ، والتي سيتم وصفها بمزيد من التفصيل أدناه.

كيف يعمل بيع العقارات بالجملة؟

بيع العقارات بالجملة مناسب للأشخاص الذين هم على استعداد لوضع قدر كبير من الجهد المبذول. في حين أن البيع بالجملة خالي من المخاطر بشكل عام ، إلا أنه يتطلب قدرًا كبيرًا من العناية الواجبة والجهد من أجل توفير عائد لائق. قد تكون إدارة أعمال البيع بالجملة أمرًا صعبًا نظرًا لأنه يجب أن تكون قادرًا على العثور على العقارات المعروضة بسعر أقل بكثير من القيمة السوقية ، وإجراء الترتيبات مع البائعين ، والبحث عن مشترين نقديين يتوقون إلى شراء تلك العقارات.

لكي تنجح في البيع بالجملة ، يجب أن تكون على استعداد لبذل الكثير من الوقت والجهد في تطوير قوائم عملاء قوية ، بالإضافة إلى التواصل وتنظيم قائمة مشتري الجملة بمرور الوقت. أولئك الذين يتوقون إلى إتقان العملية بهذه الطرق سيجنون بلا شك فوائد بيع العقارات بالجملة.

مثال على بيع العقارات بالجملة

إن فرضية بيع العقارات بالجملة واضحة ومباشرة. افترض ، على سبيل المثال ، أن صاحب المنزل يتطلع إلى البيع. ومع ذلك ، فإن العقار في حالة سيئة ومن ثم من غير المحتمل أن يتم بيعه بقيمته السوقية الكاملة - إن وجد. بدلاً من إعادة تأهيل المنزل بأنفسهم ، يمكن لصاحب المنزل التوقيع على ترتيب بالجملة مع مستثمر لاحق. سواء كان صاحب المنزل لا يستطيع تحمل أو لا يرغب في إجراء الترقيات ، يمكنه اختيار الدخول في عقد بيع بالجملة مع تاجر جملة. يمنح العقد تاجر الجملة الحق في شراء العقار بسعر معين (غالبًا أقل من القيمة السوقية بسبب العمل المطلوب لإعادة التأهيل).

سيجد تاجر الجملة بعد ذلك مشترًا نهائيًا جاهزًا لإنفاق أكثر إلى حد ما من العقد الأصلي لتاجر الجملة ويبيع المستثمر الجديد حقوقه في شراء المنزل. تذكر أن البيع بالجملة لا يعني بيع العقار نفسه ، بل الحق في شرائه.

5 خطوات سهلة حول كيفية بدء بيع العقارات بالجملة

سيشعر المستثمرون الذين يرغبون في تعلم كيفية البدء في بيع العقارات بالجملة بالارتياح لسماع أن الإجراء ليس صعبًا. فيما يلي بعض الخطوات السهلة لبدء بيع العقارات بالجملة:

• قبل أن تبدأ ، قم ببعض البحث عن السوق المحلي الخاص بك.
• قم بإنشاء قائمة مشتري لمنطقتك.
• ابحث عن خيار التمويل الذي يناسبك.
• ابدأ في البحث عن خصائص البيع بالجملة الممكنة.
• اتخذ قرارًا بشأن بيع العقد أو العمل على الإغلاق المزدوج.

# 1. قم بواجبك المنزلى

كلما كنت أكثر استعدادًا في قطاع العقارات ، كما هو الحال مع أي شيء آخر ، كان ذلك أفضل. أفضل مكان للبدء هو التعرف على نظرة عامة على عملية بيع منازل البيع بالجملة في العقارات. بعد ذلك ، من الجيد إجراء أبحاث السوق المناسبة في منطقتك. تعرف على شكل أسعار العقارات في منطقتك ، حيث توجد مجتمعات مختلفة ، وأنواع العقارات المتاحة. يمكن أن يساعدك إجراء البحث اليوم على إرساء أساس متين لعمليات البيع بالجملة المستقبلية.

# 2. ابدأ العمل في قائمة المشتري الخاص بك.

قبل أن يبدأ المستثمرون في البحث عن أول عمل عقاري للبيع بالجملة ، من الجيد تجميع قائمة المشترين. وظيفتك الرئيسية كتاجر جملة هي العمل كوسيط للبائعين والمشترين. لهذا السبب ، قبل وضع العقار تحت العقد ، من الجيد معرفة مكان العثور على المشترين. سيساعدك إنشاء قائمة مشترين قوية في تحديد المكان الذي يمكنك فيه إجراء أي صفقات تجدها.

حضور الأحداث العقارية ، والتواصل ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي كلها استراتيجيات لإنشاء قائمة المشترين. يعتمد العديد من بائعي الجملة الأثرياء أيضًا على لافتات قطاع الطرق ، والتي تنشر معلومات الاتصال الخاصة بك في جميع أنحاء منطقة معينة. تذكر أن معرفة من تبيع له قبل أن تجد صفقة هو في مصلحتك.

# 3. تحضير العاصمة

قبل أن تتمكن من اكتشاف أول معاملة بيع بالجملة لك ، يجب أن تحصل أولاً على تمويل. إن تحديد عقار رائع لن يفيد شركتك إذا لم تتمكن من شراء العقد. للبدء ، قم بمواءمة خدماتك مع مورِّد خاص أو بأموال صعبة. نتيجة لذلك ، عندما يتم طرح أول صفقة لك ، ستتمكن من الحصول على التمويل بسرعة وسهولة.

# 4. حدد موقع فرص بيع عقارات بالجملة

عندما تكون مستعدًا لبدء البحث عن صفقات بيع عقاري بالجملة ، فلديك بعض الخيارات. يعد البحث عن العقارات المتعثرة في منطقة السوق الخاصة بك مكانًا جيدًا لبدء بيع العقارات بالجملة. هذه مثالية لأن البائعين يتوقون كثيرًا للتخلص من العقار ، ويمكنك عادةً تأمين الشراء بأقل من القيمة السوقية. يمكنك البحث عن العقارات المتعثرة من خلال البحث في مواقع العقارات على الإنترنت مثل Zillow أو Realtor.com ، تسأل شبكتك ، أو حتى تبحث في Craigslist. يمكنك أيضًا العثور على العقارات المتعثرة من خلال استكشاف السجلات العامة المحلية. ابحث عن أمثلة حيث ورث شخص ما عقارًا مؤخرًا أو عندما تخلف صاحب المنزل عن سداد مدفوعاته.

# 5. خطط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك

بصفتك تاجر عقارات بالجملة ، هناك طريقتان للربح من الصفقة: بيع عقد وتنفيذ إغلاق مزدوج. تجار الجملة الذين يختارون عرض العقد يقومون ببساطة بتوصيل البائعين والمشترين دون الاحتفاظ بالعقار وكسب المال من الصفقة. هذه هي استراتيجية البيع بالجملة الأكثر شيوعًا.

يمكن لتجار الجملة أيضًا إجراء إغلاق مزدوج ، مما يستلزم الاستيلاء المادي على الممتلكات. هذا يعني أن المستثمرين سيكونون مسؤولين عن جميع التكاليف المرتبطة بإغلاق العقار. نتيجة لذلك ، لن يستخدم المستثمرون الإغلاق المزدوج إلا إذا حددوا موقع مشترٍ مستعد لدفع المزيد مقابل العقار. بشكل عام ، سيتم تحديد أفضل طريقة من خلال صفقة البيع بالجملة في متناول اليد.

كيف تبدأ بيع عقارات بالجملة: نصائح للمبتدئين

إذا كنت ترغب في تحسين مهارات البيع بالجملة في مجال العقارات ، فإليك بعض الإرشادات العامة التي يجب عليك اتباعها للمبتدئين:

• للعثور على صفقات ، يجب عليك التسويق.
• التواصل أمر أساسي
• افهم أرقامك
• تحويل العملاء المتوقعين إلى المبيعات

# 1. يجب عليك التسويق من أجل العثور على الصفقات

ليس عليك كسر البنك لبدء البيع بالجملة في العقارات للمبتدئين ، لكنك بحاجة إلى أموال في متناول اليد لاكتشاف الصفقات. تختلف صفقات البيع بالجملة عن صفقات إعادة التأهيل النموذجية من حيث أن هناك طبقة إضافية متضمنة. يجب أن يكون هناك ما يكفي من اللحم على العظم لإقناع المستثمر النهائي بشرائه منك. لتحقيق ربح ، يجب عليك تحديد الخصومات عند نقطة سعر منخفضة بما يكفي يمكن للجميع تحملها. للعثور على صفقات ، قد تحتاج إلى استثمار الأموال في التسويق.

لست مضطرًا إلى إطلاق جهد تسويقي كامل ، لكن الصفقات لن تقع في حضنك بطريقة سحرية. هناك بعض الاستراتيجيات للبحث عن منازل دون كسر الأموال ، بما في ذلك إشارات اللصوص والتسويق المستهدف والتعرض على وسائل التواصل الاجتماعي. قبل أن تبدأ ، يجب أن تدرك أنه سيتعين عليك إنفاق بعض المال للعثور على العروض.

# 2. التواصل أمر أساسي

يجب أن تضع نفسك في مكان ما إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في مجال العقارات. تحتاج إلى زيادة تعرضك المحلي سواء كنت تقوم بالبيع بالجملة أو التقليب أو التسوق لاستئجار منازل. هذا مهم بشكل خاص في جانب البيع بالجملة للشركة. من الصعب الحصول على صفقات جيدة بالجملة. سيأتي بعض من الأفضل عن طريق الكلام الشفهي من جهات الاتصال الحميمة. يستغرق تطوير جهات الاتصال هذه وقتًا وجهدًا ، خاصة عند بدء قائمة مشتري الجملة.

كل حدث للتواصل أو نادي استثمار عقاري في منطقتك هو فرصة لرفع ملفك الشخصي والتعرف على أفراد جدد. كلما زاد عدد الأفراد الذين تعرفهم في مجال الأعمال التجارية ، زاد احتمال تفكيرهم فيك في المرة القادمة التي يكون لديهم فيها صفقة معينة. يجب أن يكون لديك دائمًا بطاقات عمل في متناول اليد لتسليمها. كثيرًا ما تكون الإعدادات غير الرسمية هي المكان الذي ستجري فيه بعضًا من أفضل جهات الاتصال لديك. قد توفر الرحلات الميدانية إلى مدرسة أطفالك ، والمشاريع التجارية ، وحتى الساعات السعيدة في الحانة المفضلة لديك فرصًا لمناقشة العقارات. أنت بحاجة إلى أكبر عدد ممكن من الاحتمالات المتنوعة لاكتشاف صفقات البيع بالجملة اللائقة.

# 3. افهم أرقامك

يرتكب معظم بائعي الجملة الجدد خطأ عدم معرفة وفهم الأرقام بشكل كامل. ضع في اعتبارك إجراء البيع بالجملة للحظة. يجب عليك شراء العقار بسعر منخفض بما يكفي بحيث يرى المستثمر النهائي إمكانية. اعتمادًا على العقار ، من المرجح أن تكون هناك حاجة إلى قائمة بالإصلاحات والرسوم. إذا لم تكن خبيرًا في الإصلاح ، فيجب عليك تفويض هذه المهمة إلى مقاول أو شخص يعرف ما يفعله. هناك أيضًا رسوم تحمل يجب دفعها طالما أن العقار مملوك. بعد بضعة أشهر ، ستزيد الضرائب والتأمين والمرافق والمصروفات الأخرى بسرعة.

أخيرًا ، يجب أن يكون لديك فكرة عما تبيعه العقارات المماثلة في الحي. العمل والترقيات رائعة ، لكنها قد لا تؤدي إلى زيادة ضخمة في الأسعار كما تعتقد. حتى إذا كنت تعتقد أن هناك ربحًا كبيرًا ، فمن المحتمل أنه ليس ما يبحث عنه المستثمرون بعد كل ما يقال ويفعل. يجب عليك أولاً فهم الأرقام قبل تقديم عرض.

# 4. تحويل العروض إلى صفقات

يجب عليك ، مثل أي شيء آخر في مجال العقارات ، اغتنام الفرص عندما يقدمون أنفسهم. يعد الحصول على عملاء محتملين والتحدث مع أصحاب المنازل أمرًا ممتازًا ، ولكن يجب عليك تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى مبيعات. يجب أن تخصص وقتًا لتعلم كيفية التحدث مع أصحاب المنازل وماذا تقول عند القيام بذلك. في معظم الحالات ، يقومون بالبيع لأنه يمكنك مساعدتهم في حل مشكلة ما. من المرجح أن يبيعوا ، سواء لك أو لشخص آخر. يحدث فرقًا كبيرًا في كيفية التحدث معهم والإجابة على استفساراتهم والتعامل مع المواقف.

إن الحصول على رنين هاتفك بدون توقف أمر رائع ، لكنه لن يساعدك كثيرًا إذا لم تغلق المبيعات. بمجرد إتمام بعض الصفقات ، يصبح الإجراء أكثر قابلية للتنفيذ. يجب أن تمر بفترة من التجربة والخطأ حتى تصل إلى تلك المرحلة. سوف يستغرق الأمر بعض الممارسة للعثور على الكلمات المثالية ليقولها لصاحب المنزل. سيكون هناك عدد قليل من الطرق المسدودة على طول الطريق. سيصبح البيع بالجملة أسهل كثيرًا بمجرد أن يكون لديك روتين وطريقة لتحويل الاتفاقيات.

ما مقدار رأس المال الذي تحتاجه لبدء بيع العقارات بالجملة؟

لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى الكثير من المال لبدء بيع العقارات بالجملة. لن تحتاج إلى الحصول على أي قروض ، ولن تحتاج إلى الحصول على ائتمان مثالي لبدء بيع العقارات بالجملة. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان أن تخصص ميزانية تسويق. كما ذكرنا سابقًا ، يعد التسويق أحد أهم جوانب البيع بالجملة لأنه سيساعدك في العثور على الصفقات وتحديد العملاء وتعيين العقود. عندما تبدأ لأول مرة ، استخدم منافذ التسويق المجانية مثل Craigslist لنشر الكلمة.

إذا كنت تواجه مشكلات في الحصول على أموال كافية لميزانية تسويق مناسبة ، ففكر في العمل مع شريك. بالطبع ، هذا يعني تقسيم الأرباح ، ولكن يمكن للشريك أن يجلب الأموال والمعرفة التي تشتد الحاجة إليها.

ماذا يدفع تجار العقارات بالجملة؟

يعتمد مقدار المال الذي يحققه تجار العقارات بالجملة على قدرتهم على اكتشاف العرض المناسب. الهدف هو تأمين عقار بأقل مما يرغب المستثمر في دفع ثمنه. كلما زاد الاختلاف ، زادت الأموال التي يمكنك كسبها. ترتفع احتمالية الربح مع اكتساب الخبرة والخبرة في تحديد العروض الاستثنائية.

من الصعب تحديد متوسط ​​البيع ، ولكن ليس من غير المألوف أن تربح من 5,000 دولار إلى 10,000 دولار لكل معاملة إذا اكتشفت الصفقة المثالية. كلما ربحت أموالًا ، زادت المعاملات التي يمكنك إجراؤها ، وما إلى ذلك.

منزل التقليب مقابل بيع العقارات بالجملة

لا توجد إجابة مثالية لمسألة "البيع بالجملة مقابل تقليب المنزل". بدلاً من ذلك ، يجب أن يقرر المستثمرون ما يريدون الخروج منه من الاستثمار ثم اختيار أكبر خطة خروج لتقريبهم خطوة واحدة من هدفهم. تقليب المنزل ، على سبيل المثال ، عادة ما يكون محجوزًا للمستثمرين الذين لديهم ثروة ووقت ومهارة أكبر. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن تقليب المنزل يكون أكثر تكلفة ويستغرق وقتًا أطول ويكون أكثر خطورة. ومع ذلك ، إذا كان المستثمرون مستعدين بشكل كافٍ ، يمكن أن يوفر تقليب المنزل عوائد أكثر سخاء. في المقابل ، أصبح بيع العقارات بالجملة مرادفًا لأساليب مستوى الدخول.

غالبًا ما يستغرق البيع بالجملة للعقارات وقتًا أقل لإكماله ، ويكلف المستثمرين أموالًا أقل مقدمًا ، ويقلل من التعرض للمخاطر. نتيجة لذلك ، يوفر البيع بالجملة عوائد أقل.

يعتمد قرار البيع بالجملة أو الانقلاب كليًا على خبرة المستثمر ، والوصول إلى الأموال ، والوقت المتاح ، والنفور من المخاطرة. ومع ذلك ، لا توجد إجابة صحيحة أو غير صحيحة. كل طريقة لديها القدرة على أن تؤدي إلى مهنة مربحة. في حين أن البيع بالجملة غالبًا ما يكسب أموالًا أقل لكل صفقة ، فإن الفترة الزمنية القصيرة تعوض عن عوائد أقل في الحجم. من ناحية أخرى ، سيؤدي التقليب إلى تقليل المعاملات ولكن المزيد من الأرباح.

مزايا البيع بالجملة للعقار

• يمكن جني الأرباح في فترة زمنية أقصر.
• انغمس في صناعة العقارات.
• مناسبة لذوي الأموال والائتمان المحدود.

الآن بعد أن حددنا عقارات البيع بالجملة ، ربما تتساءل عن مزايا الخطة. تابع القراءة للتعرف على أهم ثلاث مزايا لبيع العقارات بالجملة:

# 1. اكسب المزيد من المال في وقت أقل

إذا قمت بأداء واجبك وقمت بتثقيف نفسك حول هذه العملية ، فقد يكون البيع بالجملة عملاً مربحًا للغاية. نظرًا لأنه يحتاج إلى القليل من الموارد الشخصية أو الخبرة ، فإن البيع بالجملة مثالي للمستثمرين المبتدئين. إذا تمت الموافقة على عرضك ، فقد تتمكن من إنهاء عملية الشراء واستلام تسجيل الوصول في غضون 30 إلى 45 يومًا أو أقل.

ضع في اعتبارك هذا: تقوم بالاتصال ببائع متحمس تقدر قيمة ممتلكاته بعد الإصلاح (ARV) بمبلغ 125,000 دولار. (لمزيد من المعلومات حول حساب ARV ، راجع هذه الصفحة.) يتم قبول عرضك بسعر أقل من 100,000 دولار في السوق ، وتضع العقار بموجب عقد. تجد مشترًا يطلب 115,000 دولار ، وتغلق الصفقة مع محاميك أو شركة الملكية الخاصة بك. هذا يعني أنك ربحت للتو 15,000 دولار في فترة زمنية قصيرة نسبيًا ، وستفيدك المعاملة أنت وعميلك.

لا تنس إضافة معلومات المشتري الخاص بك إلى قائمة المشترين لأنهم ، بافتراض أن معاملتك الأولية سارت على ما يرام ، فقد يرغبون في التعامل معك مرة أخرى في المستقبل.

# 2. ابحث في سوق العقارات

البيع بالجملة مثالي للمبتدئين لأنه يغرقهم تمامًا في قطاع العقارات في فترة زمنية قصيرة. من خلال التدريب والمعرفة المطلوبين ، ستتمكن من تعلم التسويق والتفاوض والتنظيم والحصول على الأوراق القانونية اللازمة. تجمع صفقة البيع بالجملة ، من بعض النواحي ، بين العديد من الميزات لأنواع أخرى من الصفقات العقارية التي قد تواجهها خلال حياتك المهنية الاستثمارية. مع عدد قليل من صفقات الجملة تحت حزامك ، ستعرف ما الذي تبحث عنه وما الذي يجب تجنبه في العروض.

# 3. لا يوجد ائتمان متضمن ، والمطلوب فقط مبلغ صغير من المال.

إذا كانت درجة الائتمان المنخفضة أو الوصول المحدود إلى التمويل قد منعك من ذلك الاستثمار في العقارات، البيع بالجملة هو خيار رائع. نظرًا لأنك لا تحصل عادةً على العقار ، يمكنك الدخول في صفقة بيع بالجملة حتى لو كان لديك ائتمان منخفض. بدلاً من ذلك ، تقوم بتفويض عقد الشراء لعميل نهائي ، يكون مسؤولاً عن إجراء فحوصات الائتمان وتمويل المعاملة. ومع ذلك ، هناك بعض العيوب للاستثمار في العقارات بالجملة. بعد ذلك ، تعرف على المزيد حول العيوب.

مساوئ بيع العقارات بالجملة

• قد يكون الدخل متقلبًا ويعتمد على إيجاد مشترين.
• قد يكون من الصعب تحديث قائمة المشتري باستمرار.

يجب أن يدرك المستثمرون أن أي استراتيجية خروج ستشمل مخاطر وعيوب ، على الرغم من أن معظمها قد يتم تقليله. فيما يلي بعض عيوب الاستثمار العقاري بالجملة التي يجب مراعاتها بعناية:

# 1. لا يوجد دخل مضمون.

البيع بالجملة ليس وظيفتك المعتادة من 9 إلى 5. بالطبع ، هناك فوائد لكونك صاحب العمل الخاص بك ، لكن لا يتم وعدك براتب راتب كل أسبوعين. علاوة على ذلك ، لا يوجد تأمين صحي أو مزايا تقاعد مرتبطة ببيع الجملة. نتيجة لذلك ، إذا كنت ترغب في الاستثمار في العقارات - لا سيما البيع بالجملة - وظيفتك بدوام كامل ، فيجب أن تكون من النوع الذي يعرف كيفية إدارة شؤونه المالية. إذا لم تسر الصفقة كما هو متوقع ، فإن أعظم شيء يمكنك القيام به هو تخصيص أموال "يوم ممطر".

# 2. صعوبة تحديد مكان المشترين

يعد وجود قائمة مشترين قوية أمرًا ضروريًا لكونك تاجر جملة ناجحًا. في عالم البيع بالجملة ، إذا لم يكن هناك مشتر ، فلا يوجد عقد. علاوة على ذلك ، فإن الطريقة التي تتم بها صياغة عقدك تؤثر على مسؤوليتك الخاصة. إذا لم تتمكن من تحديد مكان مشترٍ ، فقد تتم مطالبتك بإرجاع البائع ، اعتمادًا على المبلغ الذي وضعته في الضمان. قبل تقديم عرض أولي للبائع ، يُنصح بإعداد قائمة بالمشترين المحتملين. نتيجة لذلك ، تقل فرصك في خسارة الأموال بشكل كبير. علاوة على ذلك ، إذا علم المشترون المستقبليون أنك غير قادر على إغلاق الصفقات ، فسيكونون أقل استعدادًا للتعامل معك.

# 3. الاحتفاظ بقائمة مشترين منظمة

الاحتفاظ بقائمة مشترين نشطين هو نصف معركة إدارة تجارة جملة ناجحة. بعد بضع صفقات ، يجب أن يكون لديك قائمة جيدة إلى حد ما من جهات الاتصال إذا كنت تستخدم التسويق الصحيح. ومع ذلك ، فإن وجود مثل هذه الاتصالات لا يكفي. من الضروري فهم الأذواق المختلفة لكل مشتر. إذا كنت تعلم أن "المشتري أ" يفضل العقارات المؤجرة بنظام تسليم المفتاح ، فلن تتصل به إلا إذا حددت موقعًا يفي بهذه المتطلبات - أي عقار سيتطلب عملاً أقل وفي حالة أفضل إلى حد ما. إذا كنت تعلم أن "المشتري ب" هو عامل إعادة تأهيل ، يجب أن تعرض عليه فقط المنازل التي تتطلب إنشاءات واسعة النطاق وبأسعار أقل بكثير من القيمة السوقية.

بدلاً من عرض كل عقار ، فإنك تصادف كل جهة اتصال في قائمة المشتري الخاص بك ، فقط تواصل مع الأفراد الذين تعتقد أنهم سيجدون قيمة في ذلك المنزل. ستكسب عملاء مخلصين من خلال البقاء على رأس قائمة جهات الاتصال الخاصة بك وتخصيص عروضك حسب أذواق كل فرد.

هل بيع العقارات بالجملة غير قانوني؟

يمكن أن تكون شرعية بيع العقارات بالجملة مصدر نزاع. أولئك الذين يزعمون أن مستثمري العقارات بالجملة يقومون بأعمال تجارية بشكل غير قانوني لأنهم ليسوا سماسرة مرخصين. من ناحية أخرى ، لا يبيع تجار الجملة عقارًا في حد ذاته ، بل يبيعون ملكية العقد العقاري المرتبط بالعقار. ووفقًا لوجهة النظر هذه ، تعتبر البيع بالجملة نشاطا مشروعا. ومع ذلك ، لا يمكن المبالغة في أن خبراء العقارات يجب أن يكونوا دائمًا على دراية جيدة بقواعد وأنظمة السوق المحلية وأن يتأكدوا من أن أنشطة شركاتهم قانونية تمامًا قبل اتخاذ أي خطوات خاصة بهم.

كيف تصبح مستثمر عقاري مربح للبيع بالجملة

هل الاستثمار العقاري بالجملة هو شيء قد تكون مهتمًا به؟ فيما يلي خصائص مستثمر عقاري ناجح للبيع بالجملة:

# 1. عقلية متعلمة:

من الممكن القول إن رواد الأعمال الناجحين يفتقرون إلى المواهب أو القدرات الجوهرية. يمتلك المستثمرون الناجحون العقلية الصحيحة - تلك التي تشكلت عبر الزمن - ويمكنهم التعامل مع أي مهمة بثبات وتصميم.

# 2. استفد من التكنولوجيا:

أولئك الذين يدمجون التكنولوجيا في سير عملهم قادرون على التعامل مع المزيد من المعلومات بدقة أكبر أثناء تنظيمهم أيضًا. إدارة علاقات العملاء (CRM) البرامج والتطبيقات المحمولة التي تسمح لك بمسح المستندات ضوئيًا وتخزينها في السحابة هما مثالان على التقنيات التي قد تكون مفيدة لعملك. تعرف على المزيد حول كيفية استخدام برامج العقارات لأتمتة عملك.

# 3. لديك موقع ويب وظيفي:

وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، يجد 51 بالمائة من مشتري المنازل اليوم منازلهم على الإنترنت ، وهو ما يمثل أكبر نسبة من العملاء الذين يستخدمون الإنترنت للبحث عن السلع والخدمات. يساعد موقع الويب القوي على تطوير علامتك التجارية وسلطتك ، مما يساعد بدوره في دفع المزيد من الأعمال على طريقتك.

# 4. الوصول إلى مجموعات حي موثوق بها:

يعتمد نجاح المستثمر العقاري بشكل كبير على قدرته على إيجاد مبيعات منازل مماثلة من أجل تسعير منازلهم بشكل تنافسي. علاوة على ذلك ، تمكّن مقارنات الأحياء المستثمرين من العثور على منازل معروضة بأقل من قيمتها السوقية. يعد العمل مع وكيل عقارات لديه حق الوصول إلى MLS أحد الأساليب للحصول على بيانات قوية عن معاملات السوق.

# 5. اعرف متى يجب الاستعانة بمصادر خارجية أو التفويض

يفهم أصحاب الأعمال المخضرمون قيمة وقتهم. التوفيق بين الأعمال والمشاريع اليومية هو عمل متوازن مستمر والمستثمرون الذين يحاولون القيام بكل شيء بمفردهم يخاطرون بإيذاء أنفسهم على المدى الطويل. قد تؤدي محاولة حشر الكثير من الأحداث في يومك إلى ارتكاب أخطاء ، وقلة ، وحتى فقدان فرص رائعة. يمكن أن يكون فهم ما إذا كان سيتم الاستعانة بمصادر خارجية أو تفويض العمل والمشاريع استثمارًا مفيدًا.

ما هي الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المبتدئون في بيع العقارات بالجملة؟

معظم الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا تجار جملة للعقارات لا يكملون أبدًا أي معاملة. لديهم افتراضات حول كيفية عمل الشركة ، وهم غير مدركين لحجم العمل المطلوب ، ويؤدون المهام بطريقة خاطئة. فيما يلي بعض الأمثلة على الأخطاء التي لاحظتها:

# 1. عدم اليقين بشأن ما سيدفعه المستثمر النقدي

العثور على صفقة هو العنصر الأكثر أهمية في العملية. يعتقد العديد من تجار الجملة أو المستثمرين المبتدئين أن لديهم صفقة لمجرد أنهم عثروا على FSBO (للبيع من قبل المالك) أو حث البائع على الاتصال بهم مرة أخرى. لا فرق في المكان الذي حددت فيه العقار ؛ المهم هو السعر الذي يمكنك الحصول عليه مقابل ذلك. بغض النظر عن عدد المشترين الموجودين في قائمتك ، إذا لم تجد عقارات بسعر معقول ، فلن يرغب أي منهم في الحصول عليها.

# 2. أخذ وعود كاذبة في ظاهرها

اتصل بي العديد من تجار الجملة ، قائلين إنه سيكون لديهم مئات من صفقات الجملة المتاحة في الأشهر المقبلة ويسألون عن عدد الصفقات التي يمكنني شراؤها. يزعمون أن لديهم امتياز الوصول إلى حبس الرهن غير المدرجة. لم أسمع أبدًا من تجار الجملة هؤلاء مرة أخرى لأن تجار الجملة لا يتمتعون بامتياز الوصول إلى حالات حبس الرهن غير المدرجة. يتم كسب الصفقات من خلال العمل الجاد ، وليس من خلال الحيل.

# 3. تزوير البيانات

يقوم العديد من بائعي الجملة باختلاق الأرقام ببساطة لأنهم لا يعرفون الأرقام الحقيقية أو يحاولون إنشاء صفقة من شيء ليس صفقة. أتلقى باستمرار اتفاقيات تاجر جملة مع تقديرات إعادة تأهيل منخفضة للغاية أو أرقام أرباح تتضمن فقط الإصلاحات: "سعرك 100,000 دولار ، الإصلاحات المطلوبة 20,000 دولار ، 150,000 ألف دولار أمريكي ، ربح 30,000 ألف دولار!" يستثني تاجر الجملة رسوم البيع ورسوم التحمل وتكاليف الإغلاق وتكاليف التمويل المحتملة.

يكاد يكون من المؤكد أن المستثمر سيخسر المال في هذه الصفقة ، ويبدو أن تاجر الجملة يفتقر إلى الخبرة من خلال تقديم هذه الأرقام. من الأفضل ترك رقم الربح بدلاً من محاولة خداع المستثمرين في صفقة. يركز أفضل تجار الجملة الذين أعرفهم على الأعمال المتكررة بدلاً من جذب المستثمرين عديمي الخبرة إلى صفقات كارثية مرارًا وتكرارًا.

كيفية تحقيق أقصى استفادة من أرباح البيع بالجملة للعقار

إذا كنت قد أسست بالفعل تجارة الجملة الخاصة بك ، فقد تبحث عن بعض المؤشرات حول كيفية تعظيم أرباحك. فيما يلي خمس نصائح مهمة لمساعدتك في تحقيق أهداف البيع بالجملة للعقار:

# 1. ضع في اعتبارك البائع

تذكر أن أحد الأغراض الأساسية للعقارات بالجملة هو التعاقد على العقار بأقل سعر ممكن. حتى إذا كان البائع يواجه الرهن ، فقد يكون التفاوض على سعر معقول أمرًا صعبًا. قد يكون لديهم إمكانيات بديلة ، مثل تجار الجملة الآخرين أو المشترين النقديين. لهذا السبب ، عند إنشاء العرض التقديمي ، من المهم أن تضع نفسك في مكان البائع. يمكنك زيادة فرصك في إغلاق نشاط تجاري من خلال وضع الخطوط العريضة لعملية البيع بالجملة وإثبات أنك تتفهم مخاوفهم. لن ترغب في تفويت البرنامج النصي الذي لا يفشل للتفاعل مع البائعين المتحمسين إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة.

# 2. كن منفتحًا وصادقًا

الشفافية هي جانب مهم آخر لتطوير تجارة الجملة العقارية الناجحة. هذه السمة حيوية أثناء الحصول على صفقات بالجملة لأن الصدق هو دائمًا أفضل سياسة في أي شيء تفعله كمستثمر. ستحتاج إلى توضيح موقفك والمخاطر المرتبطة به وطموحاتك كبائع جملة. كثيرًا ما يفضل البائعون العمل مع شخص يعتقدون أنه يمكن الوثوق به ، بغض النظر عن السعر. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان الرد على الاستفسارات بشكل واضح وكامل ، حتى لو لم يعجبهم الرد.

# 3. لديك خطة خروج

تصف استراتيجية الخروج كيف ينوي المستثمر الخروج من الصفقة وكيف ينوي الاستفادة منها. تتمثل إستراتيجية الخروج النموذجية لتاجر الجملة في تعيين العقود على الفور للعملاء النهائيين مقابل رسوم البيع بالجملة.

للقيام بذلك بشكل فعال ، يحتاج تجار الجملة إلى تخصيص وقت على أساس منتظم لإنشاء وصيانة قائمة مشتري الجملة الخاصة بهم. كلما زاد عدد المشترين في قائمتك ، زادت احتمالية قدرتك على بيع عقار. كما ذكرنا سابقًا ، يقوم العديد من تجار الجملة ببناء قائمتهم من خلال حضور اجتماعات نادي التواصل والاستثمار ، ويحافظون على هذه الروابط من خلال التعرف على تفضيلات الشراء لكل مستثمر. تعد المتابعة المنتظمة أيضًا طريقة رائعة لمعرفة متى يبحث المستثمرون في قائمتك بنشاط عن الشراء.

# 4. الحفاظ على مشاركة جميع الأطراف

تتمثل إحدى مهام تاجر العقارات بالجملة في إبقاء الجميع على اطلاع دائم بحالة كل معاملة. على الرغم من أن لديك عقدًا موقعًا ، يجب أن تستمر في تنفيذه حتى نهايته. هذا يعني البقاء على اتصال مع البائع مع إبقاء المشتري النهائي على اطلاع دائم بحالة المعاملة. قد تكون هذه فترة صعبة للبائع ، ومن المؤكد أن لديهم العديد من الأسئلة على طول الطريق. يعد إبقاء البائعين والمشترين على اطلاع ورضا أكثر من مجرد خدمة عملاء جيدة. إنها فرصة أخرى لتأسيس علاقات قوية من شأنها أن تؤدي إلى أعمال متكررة في المستقبل.

# 5. متابعة ما بعد الإغلاق

يجب اعتبار كل صفقة على أنها فرصة لتنمية أعمال البيع بالجملة للعقارات. خذ الوقت الكافي للاتصال أو التخطيط لاجتماع بعد إتمام الصفقة. في كثير من الأحيان ، يقوم تجار الجملة بإكمال العقد ثم يغادرون دون استخلاص المعلومات من جميع الأطراف المعنية. يجب أن يرغبوا في العمل معك مرة أخرى في المستقبل إذا أنجزت مهمتك بشكل مناسب ورضا الجميع. لا يتطلب الأمر سوى رسالة بريد إلكتروني أو رسالة نصية سريعة لتحديث اسمك في أذهان الجميع. قد تفقد الصفقات المحتملة إذا لم يتم ذلك.

طرق إغلاق صفقة البيع بالجملة

في عقارات البيع بالجملة ، هناك إجراءان أساسيان لإبرام صفقة. لقد ناقشنا بالفعل إحالة العقد ، ولكن هناك خيار آخر: الإغلاق المزدوج (المعروف أيضًا باسم الضمان المزدوج). دعنا نلقي نظرة على الطريقتين الأكثر شيوعًا لإتمام صفقة البيع بالجملة.

# 1. التنازل عن العقود في بيع العقارات بالجملة

الطريقة الأساسية للعقار بالجملة هي التنازل عن العقد. كما يوحي الاسم ، فإن تعيين العقد يستلزم قيام تاجر الجملة ببيع العقد بدلاً من الممتلكات. قد لا يمتلكون الأرض ، لكنهم يسيطرون عليها بسبب العقد. بعد ذلك ، بمجرد تعيين تاجر الجملة للعقد الخاص بالممتلكات الخاضعة ، يتم الحصول على مركز المشتري من قبل المشتري النهائي.

من الأهمية بمكان أن تفهم أنه يجب عليك تنفيذ عقد من أجل شراء عقار موضوع أثناء ترتيب البيع بالجملة. يُعرف هذا باسم اتفاقية الشراء والبيع. علاوة على ذلك ، تأكد من أن العقد لا يمنعك من "التنازل" أو "بيع العقد" للعميل النهائي. يمكن بيع جميع العقود إلى طرف آخر بشكل افتراضي (ما لم ينص العقد على خلاف ذلك على وجه التحديد).

من الأهمية بمكان أن تفهم أن مجرد التنازل عن عقد لا يعني أنك تبيع العقار أو أن اسمك سيظهر على العنوان. أنت ببساطة تتنازل عن حقوقك في شراء المنزل داخل العقد وبيع هذه الحقوق للمشتري النهائي لتحقيق ربح. عندما يكون المشتري مستعدًا لشراء المنزل ، تأكد من تسليم الوديعة إلى وكيل الملكية أو المحامي الذي سيتولى الإغلاق. عند اكتمال المعاملة ، يتم تعويضك عن دورك كـ "وسيط" مقابل "رسوم مكتشف". بالطبع ، هذا يفترض أنه يتم اتباع كل متطلبات اتفاقية البيع والشراء.

# 2. بيع العقارات بالجملة إغلاق مزدوج

قد يختار تاجر الجملة القيام بضمان مزدوج في حالات محددة ، مثل عندما يرفض البائع الموافقة على التنازل عن شرط العقد أو عندما تحظره القوانين المحلية.

الإغلاق المزدوج ، المعروف غالبًا باسم "الإغلاق المتزامن" ، هو نوع مربح بنفس القدر من تجارة العقارات بالجملة. يحدث الإغلاق المزدوج عندما يشتري المستثمر عقارًا ثم يعيد بيعه في وقت لاحق. يمكن أن تتم إعادة بيع العقار المعني في نفس اليوم الذي تم شراؤه فيه أو بعد ذلك بمدة تصل إلى 60 يومًا ، اعتمادًا على الشروط.

أثناء الإغلاق المزدوج ، تنضم شركتك إلى سلسلة من العناوين ، ولفترة محدودة ، تعتبر المالك الحقيقي للعقار. نتيجة لذلك ، تنتقل ملكية البائع للعقار إليك رسميًا (معاملة AB). الأمر متروك لك بعد ذلك للعثور على مشترٍ على استعداد لدفع المزيد مقابل العقار أكثر مما دفعته (معاملة BC). في حين أن عملية تنفيذ الإغلاق المزدوج مماثلة لعملية الاستحواذ التقليدية ، يجب على تجار الجملة التحقق من المقرض للتأكد من الموافقة على هذا النوع من المعاملات.

ما هي الموارد المتاحة للتعرف على بيع العقارات بالجملة؟

هناك العديد من الدورات والكتب والمنتديات عبر الإنترنت المخصصة لبيع العقارات بالجملة والتي يمكن أن تساعد الأفراد على توسيع معارفهم ومهاراتهم في هذا المجال.

كيف تتفاوض على صفقة عقارية بالجملة؟

يتطلب التفاوض الناجح في تجارة الجملة مهارات اتصال قوية ، ومعرفة بالسوق والممتلكات ، والقدرة على التوصل إلى اتفاق متبادل المنفعة مع البائع.

ما هي الآثار الضريبية لبيع العقارات بالجملة؟

قد يكون لبيع العقارات بالجملة آثار ضريبية ، بما في ذلك ضريبة الدخل وضريبة الأرباح الرأسمالية وضريبة العمل الحر. من المهم التشاور مع متخصص ضرائب لفهم الآثار الضريبية المحددة لنشاطك التجاري.

كيف تجد مشترين لصفقاتك العقارية بالجملة؟

يمكن لتجار الجملة العثور على مشترين محتملين من خلال التواصل ، وجهود التسويق ، أو من خلال العمل مع شبكة من وكلاء العقارات والمستثمرين.

ما هي مخاطر بيع العقارات بالجملة؟

تتضمن بعض المخاطر التي ينطوي عليها بيع العقارات بالجملة العثور على مشتر للممتلكات ، وصعوبة العثور على صفقات مربحة ، والمسائل القانونية المحتملة إذا لم يتم اتباع الإجراءات المناسبة.

كيف تبني تجارة عقارية ناجحة للبيع بالجملة؟

يتطلب بناء تجارة عقارية ناجحة للبيع بالجملة التفاني والعمل الجاد والفهم الشامل للسوق والصناعة. من المهم أن تقوم باستمرار بتوسيع معرفتك ومهاراتك ، والتواصل مع محترفين آخرين ، والحفاظ على علاقات جيدة مع كل من المشترين والبائعين.

نبذة عامة

بيع العقارات بالجملة هو فرصة ممتازة للمبتدئين لدخول سوق الاستثمار العقاري لأنها تتطلب القليل من النقد أو لا تتطلب على الإطلاق.

هذا لا يشير إلى أنه سيكون سهلاً أو أن المال سيكون هناك على الفور. يتطلب الأمر الكثير من العمل ، ومن السهل أن تقع في المشاكل إذا كنت لا تعرف ما تفعله. ستكون قادرًا على تطوير عمل تجاري مربح إذا كنت تأخذ وقتك في تعلم كيفية عمل الأعمال ، والتعلم من الآخرين ، وتعلم السوق الخاص بك ، وتحديد المشترين ، وإجراء الصفقات بشكل مناسب.

أسئلة وأجوبة بيع العقارات بالجملة

هل تحتاج المال لشراء عقارات بالجملة؟

ليست هناك حاجة للائتمان أو المال. الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى القيام به حقًا عند بيع العقارات بالجملة هو تحديد متنازل له عن عقار معين - هذا هو نصف المعركة. يجب أن تكون قادرًا على الإعلان عن العقار المناسب للشخص المناسب.

هل بيع العقارات بالجملة قانوني؟

من القانوني بيع العقارات بالجملة طالما أنك تلتزم بقوانين ولايتك المحددة. بعد ذكر ذلك ، هناك العديد من الظروف التي تجعل البيع بالجملة غير قانوني. لا يمكن للمستثمرين ، على وجه الخصوص ، إحضار المشتري إلى عملية البيع أولاً ، أو المضي قدمًا بدون عقد شفاف ، أو عدم إظهار الغرض.

هل تدفع ضرائب على بيع العقارات بالجملة؟

يخضع وكلاء العقارات والزعانف وتجار الجملة لضريبة العمل الحر بنسبة 15.3 في المائة على أرباحهم.

مقالات ذات صلة

• العقارات التجارية: التعريف والأنواع والشركات وأفضل النصائح الاستثمارية
• صناعة العقارات: نظرة عامة ، أنواع وأمثلة
• اتجاهات العقارات: اتجاهات السوق الشاملة لعام 2023
• اتفاقية الشراء: عقد بيع وشراء العقارات
• طرق الأبواب: أفضل الممارسات العقارية لعام 2023 (+ استراتيجيات النص المجاني)
• عقد عقارات بالجملة: فهم عقد عقارات بالجملة