فتح قائمة في العقارات: التعريف والأنواع المختلفة لاتفاقيات الإدراج

فتح قائمة في العقارات
رصيد الصورة: التمويل

في هذه المقالة ، سننظر في تفاصيل اتفاقية الإدراج المفتوح للعقارات ، مثل ما هي عمولة الإدراج المفتوح ، مع اكتشاف الفرق بين الإدراج المفتوح مقابل الوكالة الحصرية في اتفاقية العقارات. في العقارات ، يمثل وسيط الإدراج المفتوح البائع كوكيل أو كممثل غير وكالة معترف به قانونًا ، وفي المقابل ، يوافق البائع على دفع عمولة لوسيط الإدراج فقط في حالة بيع العقار.

فتح اتفاقية القيد في العقارات

اتفاقية الإدراج المفتوح في العقارات هي نوع من اتفاقية الإدراج على أساس غير حصري. القائمة المفتوحة للعقارات هي منزل معروض للبيع ويمكن أن يراه العديد من الوكلاء. لبيع العقار ، يتنافس الوكلاء مع بعضهم البعض. يتقاضى الوكيل الذي يغلق الصفقة العمولة خلال فترة القيد المفتوح ، وليس وكيل القيد. لا يتم دفع أي عمولة إذا وجد صاحب المنزل مشترًا بشكل مستقل عن الوكالة. بغض النظر عمن يبيع العقار ، يتلقى الوكيل عمولة إذا كان لديهم الحق الحصري في البيع. 

اتفاقية الإدراج على أساس غير حصري هي اسم آخر لقائمة مفتوحة. إذا أدى ذلك في النهاية إلى عملية بيع ، فيحق لكل من وكيل الإدراج ووكيل البيع ، اللذين يشاركان بشكل مباشر في بيع هذا العقار ، الحصول على جزء من العمولة.

يمكن اختيار قائمة مفتوحة من قبل البائعين الذين يبحثون عن بيع سريع. قد يتحولون إلى قائمة مفتوحة لجذب المزيد من المشترين المحتملين. هذا إذا لم يتمكنوا من العثور على مشتر خلال مدة الاتفاقية. قد يرغب البائع أيضًا في تجنب دفع العمولة تمامًا. على سبيل المثال ، قد لا تكون هناك عمولة مبيعات إذا تفاوض المشتري والبائع على عقد خاص من تلقاء نفسه. إذا كان هناك اتفاق "حق بيع" واحد فقط ، فإن العمولة تظل ملكًا للوكيل. إذا كانت القائمة عبارة عن "قائمة وكالة حصرية" ، لا يحصل الوكيل على أجر إلا إذا تم بيع المنزل.

قائمة مفتوحة: عقارات

ينص التعريف البسيط لـ "الإدراج المفتوح" في العقارات على أن السمسرة لديها اتفاقية غير حصرية لبيع منزل. تشير "القائمة المفتوحة" إلى أن المالك قد يكون قادرًا على بيع المنزل بشكل مستقل. هذا حتى أثناء إدراجه للبيع من خلال سمسرة. نتيجة لذلك ، يتم تخفيض رسوم العمولة. لمساعدة المنزل في الحصول على مزيد من الانكشاف ، قد يعرضه البائع أحيانًا بشكل مفتوح مع العديد من شركات السمسرة. يتعين على بائع المنزل فقط أن يدفع للسمسرة والوكيل العقاري الذي يبيع العقار بنجاح إذا كانت القائمة مفتوحة مع اتفاقيات وساطة متعددة. لا يتم تعويض كل الآخرين. 

نظرًا لأنه من المحتمل تقسيم العمولة ، فقد يتردد سماسرة العقارات في اتخاذ قائمة مفتوحة أو بذل الكثير من الجهد فيها. من خلال منح البائع إمكانية الوصول إلى المزيد عندما يستخدم صاحب المنزل اتفاقية قائمة مفتوحة لبيع منزله ، فإن البائع سيستفيد. قد يكون لدى الشركات العقارية سياسات تحكم الوكلاء المسموح لهم بالمشاركة في اتفاقيات الإدراج المفتوح. في بعض الشركات ، قد يتم قبول القوائم المفتوحة ولكن لا يتم تسويقها ، ولا يزال الوكلاء أحرارًا في التواصل مع عملائهم الحاليين بشأن أن يصبحوا مشترين محتملين. نظرًا لانخفاض احتمالية العمولات ، يتم تشجيع الوكلاء على التركيز على العقود الحصرية.

كيف يعمل الإدراج المفتوح في العقارات

"القائمة المفتوحة" في العقارات لها نفس المعنى في كل مكان ، وحتى لو كانت مختلفة في أي مكان ، فهي قليلة. على سبيل المثال ، تحدد ولاية كاليفورنيا "اتفاقية الإدراج المفتوحة" في العقارات على أنها بائع ووكالة عقارات تدخل في اتفاقية لبيع ممتلكات البائع على أساس غير حصري. لبيع منزلهم في قائمة مفتوحة ، يجوز للبائع أيضًا إجراء ترتيبات مع شركات عقارية أخرى. تشمل الفئات الأربع الأولى من الفئات ما يلي:

  • القوائم المفتوحة (اتفاقيات غير حصرية)
  • الإدراج مع الحقوق الحصرية للبيع
  • قائمة حصريا من قبل وكالة.
  • نيتليست

ما هو القيد المفتوح في العقارات؟

ينبهر الناس باستمرار بالتنوع الهائل من العبارات المستخدمة في العقارات في محادثاتهم اليومية. اتفاقية "القائمة المفتوحة" هي واحدة من أكثر التعبيرات شيوعًا التي يمكنك مواجهتها في العقارات في نيويورك. إذا كنت ترغب في شراء منزل أو بيعه ، فربما تساءلت عن ماهية "القائمة المفتوحة" وكيف يمكن أن تؤثر على الصفقة. لا تقلق! إنه أسهل بكثير مما قد تتخيله. القائمة المفتوحة هي قائمة عقارات لم يوافق فيها المالك على إدراجها حصريًا مع وسيط واحد. لكن المالك وافق على السماح للوكلاء بإدراج المنزل على أساس غير حصري. بمعنى آخر ، لن يتم الدفع للوسيط إلا إذا نجح في العثور على مشتر أو مستأجر. نتيجة لذلك ، يمكن للمالك دائمًا العثور على مشترٍ وتجنب دفع عمولة.

"الإدراج المفتوح" يعني أن السمسرة لديها اتفاقية غير حصرية لبيع منزل. تشير "القائمة المفتوحة" إلى أن المالك قد يكون قادرًا على بيع المنزل بشكل مستقل أثناء إدراجه للبيع من خلال سمسرة. نتيجة لذلك ، يتم تخفيض رسوم العمولة. لمساعدة المنزل في الحصول على مزيد من الانكشاف ، قد يعرضه البائع أحيانًا بشكل مفتوح مع العديد من شركات السمسرة. يتعين على بائع المنزل فقط أن يدفع للسمسرة والوكيل العقاري الذي يبيع العقار بنجاح إذا كانت القائمة مفتوحة مع اتفاقيات وساطة متعددة. لا يتم تعويض كل الآخرين.

عمولة القيد المفتوح في العقارات

في الأساس ، تعني العمولة تفويضًا كتابيًا رسميًا يسمح بالقدرة على تنفيذ إجراءات أو التزامات محددة. ومع ذلك ، في اتفاقية الإدراج المفتوح ، تعني العمولة ترتيبًا قانونيًا يمثل بموجبه وسيط الإدراج البائعين كوكيل أو كممثل غير وكالة معترف به قانونًا ، ويوافق البائعون على دفع رسوم للوسيط المدرج فقط في حالة تم بيع العقار بفضل جهود وسيط الإدراج. 

يمكنك أيضًا أن تقول إن عمولة الإدراج في العقارات هي تعويض يُدفع لوكيل الإدراج مقابل مساعدتك في بيع منزلك. يُعرف هذا باسم "رسوم الإدراج". 6 في المائة من سعر البيع هي تكلفة الوساطة النموذجية في الولايات المتحدة. يُدفع هذا المبلغ لوكيل البيع ، الذي يقسمه بالتساوي مع ممثل المشتري (وكيل عقارات).

بالإضافة إلى ذلك ، يُسمح للأفراد بعرض منازلهم "للبيع من قبل المالك" (المعروف أيضًا باسم قائمة FSBO) بمفردهم. يحق فقط للوسيط الذي يقدمها للمشتري الذي تمت الموافقة على عرضه الحصول على عمولة عقارية من البائع. لا يطلب من البائعين دفع أي رسوم وساطة إذا وجدوا المشتري مباشرة. يمكن لبائعي المنازل الذين يستخدمون هذا النوع من اتفاقية الإدراج عرض ممتلكاتهم على العديد من شبكات الوسطاء بالإضافة إلى شبكاتهم الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر للبائع السيطرة الكاملة على بيع منزله. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يبيعون منازلهم من خلال القوائم المفتوحة لا يمكنهم الحصول على نفس القدر من المساعدة مثل أولئك الذين يوافقون على اتفاقيات الوكالة الحصرية أو اتفاقيات حق البيع.

فتح قائمة مقابل وكالة حصرية في العقارات

يمكن أن تكون المصطلحات المستخدمة في العقارات في مدينة نيويورك محيرة للغاية. المصطلحات "قائمة مفتوحة" و "قائمة حصرية" صعبة بشكل غير عادي المستأجرين (وحتى السماسرة المبتدئين) لفهم. من المحتمل تمامًا أنك ، بصفتك مستأجرًا أو مشتريًا ، لم تسمع أبدًا بهذه العبارات. ومع ذلك ، قد يساعدك فهمها في معرفة "الصورة الكبيرة" وكيفية عمل سوق العقارات في مدينة نيويورك. يمكن أن يساعدك أيضًا في توفير الكثير من الوقت عند البحث عن شقة.

عندما يختار البائع أو المالك وكيلًا واحدًا فقط لتسويق ممتلكاتهم ، يُعرف ذلك بالإدراج الحصري (أو العقارات). يتلقى الوكيل الذي وقع الاتفاقية الحصرية جميع العملاء المتوقعين من قائمة حصرية معلن عنها. المالك أو البائع هو الالتزام الائتماني لهذا الوكيل.

فهم القائمة المفتوحة مقابل الوكالة الحصرية في العقارات

يُقال إن المالك أو البائع الذي يسمح لأكثر من وسيط بتسويق عقار لديه قائمة مفتوحة. ربما قاموا بمنح هذا الترخيص لعدد صغير من الوسطاء أو ربما لمئات السماسرة. في حالة القائمة المفتوحة ، قد يكون لمالك العقار الواحد العديد من الوكلاء الذين يعملون في أحد ممتلكاته. ستذهب "الصفقة" إلى الوسيط الأول الذي يحدد موقع مستأجر مناسب لتلك الشقة. إذا كان المنزل يحتوي على قائمة مفتوحة ، فقد يتنافس أصحاب العقارات القريبون لجلب مشتري للمنزل. يشجع الإدراج الحصري الوكيل الوحيد على بذل جهد إضافي لإغلاق الصفقة. من المهم دائمًا الاستفسار عما إذا كان وكيل الإدراج يروج لإدراج مفتوح أو حصري. إذا كانت القائمة حصرية ، فإن الوكيل سوف

  • السلطة مباشرة على الإيجار.
  • يعرف عن أي عروض تأجير حالية.
  • يعرف مدى مرونة البائع أو المالك.
  • يتفهم المستأجر متطلبات المالك للمستأجر وكذلك المعايير التي يمكن من خلالها التفاوض على عقد الإيجار.
  • من المحتمل أن يكونوا قادرين على الظهور فقط عندما يكونون متاحين.

عادةً ما تكون معلومات القائمة الحصرية دقيقة تمامًا. تقع مسؤولية تسويق الوحدة على عاتق الوكيل الحصري وهو ما يفسر السبب. بالنسبة للمستأجرين ، فإن معرفة الفرق بين القائمة المفتوحة والقائمة الحصرية أمر بالغ الأهمية. ستتمكن من رؤية الصورة الكبيرة بعد تعلم الفرق. على سبيل المثال ، سوف يوضح لك سبب عدم تمكن الوكيل من الرد حتى على أبسط الاستفسارات ، مثل ما إذا كان العقار لا يزال متاحًا (أي قائمة مفتوحة) أو سبب وجود مثل هذا الوصول المقيد (أي ، قائمة حصرية). من المهم أن تلاحظ كل هذه التفاصيل قبل مقارنة قائمة مفتوحة مقابل وكالة حصرية.

ما هو الفرق بين الإدراج المفتوح وإدراج الوكالة الحصرية؟

على غرار القائمة المفتوحة هي قائمة وكالة حصرية. سيمثلك الوسيط ، وهذا هو الفرق الرئيسي. سيظل لديك الخيار ، بصفتك المالك ، لبيع المنزل دون دفع عمولة.

هي اتفاقية الإدراج المفتوح عقد؟

يدخل البائع ووكالة العقارات في اتفاقية قائمة مفتوحة لبيع ممتلكات البائع على أساس غير حصري. لبيع منزلهم في قائمة مفتوحة ، قد يصل البائع أيضًا إلى ترتيبات مع شركات عقارية أخرى.

ماذا تعني قائمة الباب المفتوح؟

وصف Opendoor. في غضون 24 ساعة من تقديم طلب للحصول على عرض على موقع الويب الخاص بهم ، فإن شركة Opendoor ، وهي شركة ناشئة ، ستقدم لأصحاب المنازل جميع العطاءات النقدية على ممتلكاتهم.

ما نوع القائمة الذي يفضله معظم وكلاء العقارات؟

اسم الحق الحصري في بيع القائمة يوضح كل شيء إلى حد كبير ؛ إنها اتفاقية الإدراج الأكثر شيوعًا. يمنح الحق الحصري لاتفاقية إدراج البيع للوسيط أو الوكيل العقاري سيطرة كاملة على البيع.

ما هو النوع الأكثر استخدامًا لاتفاقية الإدراج؟

أكثر أنواع العقود شيوعًا هو حق البيع الحصري. في اتفاقية الإدراج من هذا النوع ، يتم تعيين وسيط واحد كوكيل البائع الوحيد ويتم منحه السلطة الحصرية لتمثيل العقار.

ما هو نوع اتفاقية الإدراج الأكثر شيوعًا؟

النوع الأكثر شيوعًا لاتفاقية الإدراج هو ترتيب الحق الحصري في البيع. يمتلك الوكيل سلطة الترويج للمنزل ، وإدراجه في MLS ، وإجراء عمولة على البيع بفضل هذا الترتيب الحصري الملزم قانونًا.

ماذا يعني الإدراج في العقارات؟

تتيح قائمة العقارات للبائعين الإعلان عن أن منازلهم متاحة للشراء في السوق. تستند التفاصيل التي تراها في القائمة إلى شروط قائمة العقارات التي اتفق عليها المالك والوكيل المفوض للتعامل مع بيع العقار.

ما الفرق بين الوكيل والبيع؟

يمكن أن يساعدك استخدام وكلاء القائمة في بيع منزلك. يساعدك وكلاء البيع في العثور على واحد وشرائه. علاوة على ذلك ، على الرغم من حقيقة أن ألقابهم قد تكون متشابهة ، فإن واجباتهم في المعاملة مختلفة تمامًا.

وفي الختام

القائمة المفتوحة مقابل الوكالة الحصرية في العقارات لديها الكثير لتقدمه ، كما ترون من هذا المنشور. تم الآن توضيح مصطلح "العمولة المفتوحة" في المعاملات العقارية لك أيضًا. تعد الاستثمارات العقارية الجيدة حاليًا أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها الآن بسبب الآثار السلبية للوباء.

الأسئلة الشائعة

هل القائمة المفتوحة اتفاقية قائمة؟

يشار إلى القائمة المفتوحة أيضًا باسم اتفاقية الإدراج على أساس غير حصري.

ما هو تعريف القائمة المفتوحة؟

فتح قائمة: اتفاقية تعاقدية يعمل بموجبها الوسيط المدرج كوكيل أو ممثل غير وكالة معترف به قانونيًا للبائع ، ويوافق البائع على دفع عمولة إلى وسيط الإدراج فقط إذا تم بيع العقار من خلال جهود وسيط الإدراج .

  1. اتفاقية القائمة: اتفاقية القائمة الحصرية
  2. فتح القائمة: نظرة عامة كاملة ، وأنواع ، وأمثلة
  3. اتفاقية القائمة المفتوحة: التعريف وكل ما تحتاج إلى معرفته (محدث !!!)
  4. قنوات التسويق: أفضل 10 قنوات للتسويق الرقمي
  5. رسوم بيع eBay: الأسعار والآلات الحاسبة وأفضل الممارسات في المملكة المتحدة
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً