هناك الكثير لتفكر فيه إذا كنت ترغب في اتخاذ قفزة وبدء مشروع عقاري ناجح خاص بك بدلاً من مجرد التعامل مع العقارات كوظيفة أثناء العمل لدى شخص آخر. هناك العديد من الوظائف المتاحة في سوق العقارات ، وكثير منها سيكون بمثابة نقاط انطلاق ممتازة للأعمال العقارية.
إليك كل ما تحتاج إلى معرفته للتخطيط والبدء في تنمية مشروع عقاري مربح - لقد قمنا بتضمين جميع الأفكار والإجراءات الحاسمة لتبدأ.
ما هي الأعمال العقارية؟
الأعمال العقارية هي شركة تتعامل مع شراء العقارات أو بيعها أو إدارتها أو الاستثمار فيها. يعرّف الميزان العقارات على أنها "حقوق الملكية والأرض والمباني وحقوق الهواء فوق الأرض والحقوق الجوفية تحت الأرض".
اليوم ، يواجه الكثير من الناس حقيقة مروعة: وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي ، فإن أقل من 5٪ من الأشخاص الذين يبلغون 65 عامًا لديهم ما يكفي من المال للتقاعد أو أنهم "يتمتعون بالأمان المالي الكافي". لتحقيق أهدافك المالية وضمان تقاعد خالٍ من الإجهاد ، قد يكون الوقت قد حان لاستكشاف بدء عمل تجاري للاستثمار العقاري.
لن يكون بدء عمل استثمار عقاري أمرًا سهلاً ، ولكن بالتخطيط السليم ، سيكون الأمر يستحق العناء. أفضل جزء هو أن هناك العديد من الموارد على أنظمة الأعمال الصغيرة التي قد تجعل عملية التعلم أسهل وأكثر كفاءة. اقرأ دليلنا أدناه ؛ بعد كل شيء ، الغرض منه هو مساعدتك في النجاح.
كيف تبدأ مشروع عقاري
- شراء CRM.
- قم بإنشاء خطتك الشخصية المثالية.
- محاذاة خطة عملك.
- ضع خطة تسويق متسقة.
- إنشاء موقع على شبكة الانترنت.
- توقع باستمرار.
- التنشئة تنتج القادة.
- لديك مهارات جيدة في إدارة الوقت.
# 1. شراء CRM.
العمل ، في جوهره ، هو نظام.
نظام CRM هو نظام إدارة علاقات العملاء الذي يساعد في تنظيم جهات الاتصال وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ. يمكنك استخدامه لتوجيه العملاء المتوقعين من خلال حملات التنشئة ذات الصلة بناءً على مصدر العميل المتوقع أو لأتمتة عملية المعاملة الكاملة.
نظرًا لأن عملية شراء المنزل طويلة جدًا وتتضمن العديد من العمليات المختلفة ... يتم تضخيمها بواسطة العديد من الوكلاء والعديد من العملاء المحتملين والعملاء ... هذا مفيد للغاية في مجال العقارات.
# 2. قم بإنشاء خطة أعمال عقارية شخصية مثالية.
قبل أن تتمكن من تحديد الأهداف المالية الصحيحة لعملك ، يجب عليك أولاً تحديد أهداف مالية واضحة لنفسك.
اللجان لطيفة ، لكن لنكن صادقين: لقد دخلنا جميعًا في هذا العمل ونتوقع شيئًا أكبر وأفضل مما لدينا الآن. خذ بعض الوقت للتفكير في حياتك المثالية ، سواء كان قارب أحلامك يبلغ طوله 187 قدمًا أو المرونة لترك الوظيفة في الساعة 2:00 مساءً لاصطحاب أطفالك من المدرسة.
يجب مراعاة ما يلي:
- متى تريد أن تبدأ العمل؟
- متى تريد أن تنتهي؟
- ماذا تريد أن تشعر مثل كل يوم؟
- ما نوع المال الذي ترغب في كسبه؟
هل تريد التقاعد في سن 65؟ دفع تكاليف التعليم الجامعي لأطفالك بالكامل؟ حدد مقدار الأموال التي تحتاج إلى ادخارها كل شهر لتحقيق ذلك. عندما تعرف بالضبط إلى أين تذهب أرباحك وعمولاتك ، يكون من الأسهل كثيرًا الاستمرار في التقاط الهاتف.
# 3. قم بمواءمة خطة أعمال العقارات الخاصة بك.
حان الوقت للتحدث عن الأعمال التجارية الآن بعد أن وضعت القلم على الورق لتكتشف بالضبط ما تبدو عليه الحياة الأكبر والأكثر معارضة من شيك إلى أجر.
ابدأ في تطوير خطة عملك ، مع إيلاء اهتمام خاص للجوانب التي تميزك عن الشركات العقارية الأخرى في منطقتك. أعطها بعض التفكير الحقيقي. هذا هو المكان الذي قد تندمج فيه هويتك الشخصية والمهنية حقًا لخلق سحر يدر الربح.
ضع في اعتبارك ما يلي قبل البدء في إنشاء خطة أعمالك العقارية:
- ما هو تأثير بيع العقارات عليك ، وآفاقك ، وحتى العالم؟
- ما هي المبادئ والمفاهيم الإرشادية لأعمالك العقارية؟
- ما الذي يميزهم عن الأعمال العقارية المجاورة؟
- ما هي الأشياء الثلاثة إلى الخمسة في العمل التي ستمتلكها بالكامل؟
- من سيبحث عن الباقي؟
حتى لو كنت تحاول فقط تخفيف الأعباء الإدارية من خلال توظيف مساعدك الافتراضي الأول ، فمن الضروري بناء رؤية الصورة الكبيرة تلك للحفاظ على تحفيز فريقك وتجنب تكرار الأخطاء.
# 4. ضع خطة تسويق متسقة.
في البداية ، كان الأمر كله يتعلق باجتياز اختبار الترخيص الخاص بك ، والعثور على أفضل شركة وساطة مناسبة لك ، وتوسيع قاعدة البيانات الخاصة بك دون أن تظهر على أنها "مبيعات" لأصدقائك وعائلتك في Sphere of Influence (SOI).
ومع ذلك ، فإن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الوكلاء الجدد هو العودة والتراجع بمجرد أن تبدأ الإحالات في الظهور. سواء كنت تطمح إلى أن تكون عبقري إعلانات Facebook التالي أو خبيرًا في تحويلات Zillow ، فإن الشيء الوحيد الذي تحتاج حقًا إلى معرفته التسويق هو أنه جانب واحد من عملك لا ينام أبدًا.
درب عقلك على التفكير بشكل استراتيجي حول ما يحدث في السوق الخاص بك وكن مستعدًا لتقديم شيء ذي قيمة لعملائك المحتملين ، بغض النظر عن مصدرهم.
ضع في اعتبارك ما يلي قبل البدء في إنشاء خطة تسويق أعمالك العقارية:
- ما هي القيمة التي يضيفها نهجك المميز وشخصيتك إلى توقعاتك؟
- ماذا لديك لتقدمه ولا أحد آخر يفعله؟
- ما هي أحدث الاتجاهات في البيع والشراء والسعر في السوق الخاص بك؟
- ما هي بعض الأساليب الجديدة لمناقشة هذه الأنماط (بما في ذلك البيانات) مع التوقعات؟
أولاً ، حدد عرض القيمة المميزة الخاص بك. ستكون هذه هي القوة الدافعة وراء كل التسويق المستقبلي.
# 5. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت.
تتمثل الخطوة الأولى في 44 بالمائة من جميع عمليات البحث عن منازل المشترين في الاستكشاف عبر الإنترنت.
أنت بحاجة إلى وجود رقمي لجذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت والتفاعل معهم ، بغض النظر عن مقدار التسويق المحلي الذي تقوم به. موقع جيد يركز على تحسين محركات البحث ويسمح لك بالاندماج قوائم IDX ورعاية هؤلاء العملاء المحتملين مباشرة إلى CRM الخاص بك قد يكلف القليل من المال مقدمًا ، ولكنه حجر زاوية حاسم لأي عمل عقاري ناجح.
بمجرد إنشاء هذا الأصل ، يمكنك البدء في تنفيذ استراتيجية متسقة للتدوين والوسائط الاجتماعية لإنشاء المزيد من العملاء المحتملين.
# 6. توقع بشكل متكرر.
متلازمة الكائن اللامع هي مشكلة رئيسية في العقارات. ومع ذلك ، فإن الوكيل الأكثر اتساقًا هو الفائز دائمًا ، لذا اختر نظام التنقيب الخاص بك والتزم به.
ليس من الجيد أبدًا تحسين SOI في المراحل المبكرة. في الواقع ، حولت مجموعة Graham Seeby التي تتخذ من أتلانتا مقراً لها قائمة من 279 اتصالاً فقط إلى 90 مليون دولار من مبيعات العقارات في أربع سنوات فقط من خلال التسويق المستمر لعملائها السابقين ومجالاتهم.
# 7. تطوير القادة.
عندما يتصل بك أحد العملاء المتوقعين ، فإنهم يتوقعون ردًا.
يتطلب تحويل الرصاص على المدى الطويل نظام متابعة. أبلغت وكيلي أن 70٪ من الناس لن يشتروا لمدة 180.5 يومًا أخرى. إذا انتظرت شراء العملاء المحتملين الجدد ، فستغلق 3٪ فقط من الوقت. سيوفر لك ذلك ما يكفي من المال للاستمرار في الأشهر الستة المقبلة وما بعدها. عليك المتابعة للوصول إلى هؤلاء الأشخاص ؛ عليك إنشاء خط الأنابيب هذا للوصول إلى هؤلاء الأشخاص.
بالإضافة إلى التدوين المتحمس وتحسين مواقع الويب ، راقب المنافسة لمعرفة ما يحدث على أرض الواقع من حيث المتابعة. لقد قمت بالتسجيل في الكثير من المواقع المختلفة. لا أقدم لهم اسمًا حقيقيًا ، لكني أقدم لهم رقم هاتف حقيقي. ويمكنني أن أخبرك ، أنني لا أتلقى الكثير من المكالمات.
كن الوكيل الموجود دائمًا ، وستهزم القطيع دائمًا.
# 8. كن ماهرًا في إدارة الوقت.
إذا كنت مثل معظمنا ، فإن امتلاك المزيد من الوقت والطاقة للأشياء التي تضيء حقًا هو جزء كبير من الحلم.
ومع ذلك ، فإن معظم الوكلاء الذين شرعوا في بدء عمل عقاري لا يخططون لذلك. ينتهي بهم الأمر بباب دوار لأعضاء الفريق ويجب أن يشمروا عن سواعدهم لحل مشكلة العمل اليومية. لكن هذا لا يجب أن يكون هو الحال.
أمثلة على الأعمال التجارية العقارية
هناك العديد من الوظائف المتاحة في سوق العقارات ، وكثير منها سيكون بمثابة نقاط انطلاق ممتازة للأعمال التجارية الحقيقية. فيما يلي بعض الأمثلة على الأعمال التجارية المختلفة في مجال العقارات:
- تاجر جملة
- كلب طائر في عقارات
- الإصلاح وإعادة البيع
- الشراء والاحتفاظ
- مالك بيت عطلات
- مدير العقارات
- مطور عقارات
- المثمن العقاري
- ممتحن المنزل
- وكيل عقارات
- وكيل عقارات
- مزود خدمة صيانة المنزل
- تنظيم البيت
- مقاول في البناء
- مقرض الملاذ الأخير
البدائل المذكورة أعلاه ليست سوى عدد قليل من الخيارات العديدة لبدء عمل تجاري عقاري. تذكر ، هناك العديد من الخيارات المتاحة ؛ كل ما عليك فعله هو اكتشاف الملاءمة المناسبة.
أهم 5 مزايا لبدء عمل استثمار عقاري
مزايا الاستثمار في العقارات عمليا لا حدود لها. ليس لديك فقط فرصة لتحقيق عائد كبير على كل معاملة ، ولكن العقارات أيضًا أثبتت أنها وسيلة تحوط قوية ضد سوق الأسهم والتضخم. تشمل المزايا الأخرى المضمونة لبدء عمل عقاري ، على سبيل المثال لا الحصر:
# 1. المزايا الضريبية.
من الذي سيحتفظ بالمزيد بعد الضرائب إذا كنت تربح 100,000 دولار سنويًا في عملك من 9 إلى 5 سنوات وكنت أجني 100,000 دولار سنويًا من عقاري المستأجر؟ يتم فرض ضريبة على ممتلكاتي المستأجرة بمعدل أقل إلى حد كبير لأن الحكومة تفضل أصحاب العقارات المستأجرة. توفر الحكومة أيضًا معدلات ضريبية أقل على الأرباح طويلة الأجل ، فضلاً عن الامتيازات الأخرى مثل الاستهلاك والإعفاء من ضريبة العمل الحر.
# 2. تدفق الأموال.
يمكن للمستثمرين العقاريين توليد تدفق نقدي كبير من خلال اتفاقيات البيع بالجملة أو إعادة التأهيل ، ولكن يمكنهم أيضًا ضمان تدفق الإيرادات الشهرية المستمر من خلال صفقات تأجير العقارات. أجمل جزء في التدفق النقدي لعقار الإيجار هو أنه بعد دفع جميع فواتيرك ، تعتبر الأموال الإضافية دخلاً سلبياً. ستتلقى راتباً شهرياً أثناء تشغيل ما تبقى من أعمالك الاستثمارية.
# 3. تقدير.
تزداد قيمة العقار الذي استثمرته أو تزداد أثناء سداد القرض على هذا العقار. في حين أن حالات الركود وتقلب السوق أمر لا مفر منه ، فمن الآمن التنبؤ بأن قيمة العقارات ستتحسن بمرور الوقت. ومع ذلك ، فإن أي منزل يتم شراؤه الآن ستكون قيمته أكبر بكثير في غضون 30 عامًا ؛ ومع ذلك ، مع رهن عقاري بسعر ثابت ، ستدفع دائمًا نفس المبلغ بالدولار.
# 4. مراقبة
يمكن القول إن الشعور بالسيطرة والفخر الذي يأتي من امتلاك ما قمت ببنائه هو أهم ميزة لبدء عمل تجاري عقاري. مصيرك غير مرتبط بمكتب وول ستريت أو الرئيس التنفيذي لشركتك ؛ لك وحدك. الاستثمار العقاري يضعك أنت وحدك في السيطرة على مستقبلك المالي. ومع ذلك ، من أجل الحفاظ على السيطرة ، يجب على المستثمرين تعلم كيفية تعديل شهيتهم للظروف غير المتوقعة ؛ أو ، على حد تعبير روي موريجون ، يجب أن يشعر رواد الأعمال "بالراحة عند الشعور بعدم الارتياح". Morjon ، الرئيس والمؤسس المشارك لشركة Enventys Partners ورائد أعمال متسلسل ، يدرك جيدًا التحكم العاطفي الذي يجب على رواد الأعمال ممارسته. "عليك أن تكون على ما يرام مع فكرة أنك لن تعرف دائمًا مكانك المالي لفترة من الوقت" ، كما يقول موريجون ، بغض النظر عن تجربتك الخاصة.
# 5. حماية.
بالطبع ، أي نوع من الاستثمار سوف ينطوي دائمًا على مستوى معين من المخاطرة. من ناحية أخرى ، فإن بناء محفظة عقارية باستمرار بمرور الوقت يعني تأمين مستقبلك. لسوء الحظ ، الكثير من الناس اليوم ليس لديهم خطة محددة لتأمين تقاعدهم. الاستثمار العقاري ليس فقط أسرع طريقة للخروج من الديون ، ولكنه أيضًا أسلوب لا يمكن إنكاره لبناء العديد من تدفقات الدخل لنفسك والتي ستستمر حتى سنوات التقاعد الخاصة بك ويمكن حتى أن تنتقل إلى الأجيال القادمة.
لا يُنصح بالدخول في مجال الاستثمار العقاري دون التثقيف الذاتي الكافي أولاً. يجب أن تتعلم كيفية اكتشاف الصفقات والإعلان عن نفسك والتفاوض وتمويل الصفقات ؛ ومع ذلك ، بمجرد إتقان هذه المهارات ، ستكون في طريقك لإدارة مشروع تجاري ناجح. لذلك ، قمت أنا وزملائي في CT Homes بتجميع قائمة مفصلة بالمواضيع الأكثر طلبًا منك للبحث عنها قبل البدء في رحلة الاستثمار الخاصة بك. ابدأ من الاعلى وواصل طريقك نحو الاسفل؛ بمجرد إجراء تقييم شامل لكل سؤال ، ستكون متقدمًا على منافسيك.
كم يكلف بدء عمل عقاري؟
من الصعب تحديد المبلغ الذي ستحتاجه لبدء مشروع عقاري ، ولكن من المفترض أن تبدأ من 5,000 دولار إلى 10,000 دولار. رسوم تكوين شركة ذات مسؤولية محدودة أقل بكثير ، وتتراوح من 40 دولارًا إلى 500 دولارًا اعتمادًا على ولايتك. من ناحية أخرى ، سيغطي ما تبقى من رأس مال بدء التشغيل أي أسعار مادية ، والوقت اللازم لحضور الأحداث وإنشاء شبكة ، وأي لوازم مكتبية (مثل الكمبيوتر المحمول) ، ورسوم تصميم موقع الويب والشعار ، والنفقات الأخرى . على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى إنفاق الأموال على أي من هذه العناصر ، إلا أنها يمكن أن تساعدك على أن تصبح أكثر جدية في عملك. خطط لميزانيتك الخاصة ، مع الأخذ في الاعتبار كل من هذه التكاليف ، واطلع على ما توصلت إليه. يمكن للعديد من المستثمرين حتى البدء في البيع بالجملة بقليل من المال.
كيف تبدأ الأعمال العقارية أسئلة وأجوبة
ما هي أفضل الطرق لبدء العقارات؟
- شراء صناديق الاستثمار العقاري (صناديق الاستثمار العقاري) تسمح لك صناديق الاستثمار العقارية بالاستثمار في العقارات بدون العقارات المادية.
- استخدم منصة استثمار عقاري عبر الإنترنت.
- فكر في الاستثمار في العقارات المؤجرة.
- ضع في اعتبارك تقليب العقارات الاستثمارية.
- تأجير غرفة.
كم تحتاج من المال لبدء مشروع عقاري؟
يعتقد Placester في الولايات المتحدة أنك ستحتاج إلى 10,000 دولار على الأقل لبدء سمسرة عقارية ، بينما تقدر Investopedia أنك ستحتاج إلى 5,000 دولار أو أكثر للانخراط في شراكة أو استثمار صناعي.
هل العقارات أفضل من الأسهم؟
بمرور الوقت ، يتفوق الاستثمار في سوق الأوراق المالية على الاستثمار في العقارات. يُقال ببساطة ، تقليديًا ، تدر الاستثمارات العقارية ثلاثة إلى أربعة بالمائة فقط سنويًا ، لكن استثمارات سوق الأوراق المالية تكسب حوالي عشرة بالمائة سنويًا.
