بصفتك مالك منزل ، ربما فكرت في بيع منزلك مباشرة إلى مشتري منزل نقدي. إذا كنت في السوق لبيع منزلك بسرعة ، فقد تتساءل عما إذا كانت العروض النقدية للمنازل مشروعة ، وكيفية العثور على مستثمرين نقديين ، وماذا يعني مصطلح "المشتري النقدي" في العقارات. في هذه المدونة ، سنستكشف إيجابيات وسلبيات العمل مع مشتري المنازل النقدية ، ونقدم استراتيجيات للعثور على مشترين نقديين ونصائح للبيع لهم.
ما هو مشتري المنازل النقدية؟
مشترو المنازل النقدية هم مستثمرون يدفعون نقدًا مقابل عقار. عادة ما يشتري المشترون النقديون العقارات التي تحتاج إلى إصلاحات وتجديدات ، أو العقارات التي هي قيد الرهن. يمكنهم أيضًا شراء العقارات من البائعين المتحمسين الذين يرغبون في بيع منازلهم بسرعة.
غالبًا ما يُشار إلى مشتري المنازل النقدية باسم "الزعانف" أو "تجار الجملة". عادة ما تشتري الزعانف العقارات وتجددها ثم تبيعها من أجل الربح. يقوم تجار الجملة بشراء العقارات وإدخال تحسينات عليها ثم بيعها إلى مشتر تجزئة.
لا ينبغي الخلط بين مشتري المنازل النقدية وبين مقرضي الأموال الصعبة ، الذين يقرضون الأموال للمستثمرين. مقرضو الأموال الصعبة ليسوا مشترين نقديين ، لكنهم يوفرون التمويل للمستثمرين الذين يرغبون في شراء عقار.
هل العروض النقدية للمنازل مشروعة؟
يمكن أن تكون العروض النقدية للمنازل مشروعة ، ولكن من المهم أن تبذل العناية الواجبة قبل قبول عرض نقدي. قبل قبول عرض نقدي ، تأكد من البحث عن المشتري ، وقراءة المراجعات ، واطلب المراجع.
يجب عليك أيضًا أن تطلب من المشتري تقديم دليل على الأموال. سيكون لدى معظم المشترين النقديين الأموال المتاحة بسهولة ، ولكن من المهم التأكد من أنهم يستطيعون دفع سعر الشراء نقدًا.
أخيرًا ، تأكد من كتابة كل شيء. يجب أن يتضمن العرض النقدي سعر الشراء وتكاليف الإغلاق وأي حالات طارئة. تأكد من قراءة العقد بعناية واطلب من محامي العقارات مراجعته قبل التوقيع.
كيفية البحث عن مستثمرين نقديين
يمكن أن يمثل العثور على مستثمرين نقديين تحديًا ، ولكن هناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتحديد المشترين المحتملين.
من أفضل الطرق للعثور على مشترين نقدًا هي التواصل مع وكلاء العقارات والمستثمرين. قد يعرف وكلاء العقارات المشترين النقديين الذين يبحثون عن عقارات ، وقد يكون المستثمرون على استعداد لإحالتك إلى مشترين محتملين.
يمكنك أيضًا البحث عن مشترين نقدًا عبر الإنترنت. هناك عدد من المواقع التي تسرد عقارات للبيع ، والعديد منها يسمح لك بالبحث عن مشترين نقديين. قد ترغب أيضًا في التفكير في الانضمام إلى مجموعات المستثمرين العقاريين المحليين ، حيث يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للتواصل مع المشترين المحتملين.
أخيرًا ، يمكنك التواصل مع البنوك المحلية والاتحادات الائتمانية. قد يكون لدى البنوك والاتحادات الائتمانية مشترين نقديين في قوائمهم ، وقد يكونوا على استعداد لإحالتك إلى مشترين محتملين.
أين يمكنني العثور على مشتري المنازل النقدية؟
لا يقتصر المشترون النقديون على فئة ديموغرافية أو قطاع معين. يمكن اعتبار أي شخص لديه القليل من النقود الإضافية والغرض من شراء العقارات بمثابة دفعة شرعية. نتيجة لذلك ، فإن قصر بحثك على قائمة مشترين واحدة يتجاهل الاحتمال اللامحدود الموجود في كل مكان حولنا.
أنت بالفعل متقدم على اللعبة إذا كنت تعرف مكان العثور على مشترين نقديين. ومع ذلك ، إذا كنت تبحث عن بعض الأفكار حول من أين تبدأ ، فقد تساعدك القائمة التالية:
# 1. كريغزلست
هناك العديد من الطرق لاكتشاف مشتري المنازل النقدية على موقع Craigslist. للبدء ، يجب عليك التحقق من قوائم العقارات المتاحة. هناك ، ستتعرف على ما يأمل أصحاب المنازل الآخرون في تحقيقه. العديد من قوائم البيع في السوق الخاصة بك هي من مستثمرين محليين. حتى لو كانوا يبيعون ، فهناك فرصة قوية لأن يكونوا مهتمين أيضًا بالشراء. اتصل بهم للتحقق مما إذا كانوا يسعون بنشاط للحصول على ممتلكات. قم بتدوين أي وكلاء عقارات يقومون بتسويق هذه القوائم أيضًا. إنهم يعرفون في كثير من الأحيان مجموعة صغيرة من المستثمرين الذين لديهم اتصال مباشر معهم. اشرح ما تفعله واسأل عما إذا كانوا يمانعون في تمرير معلومات الاتصال الخاصة بك إلى مستثمريهم.
# 2. مزادات العقارات
يواصل العديد من المستثمرين العقاريين الذهاب إلى أشكال مختلفة من مزادات العقارات بحثًا عن صفقات. إنهم مسلحون بالمال ومستعدون للإضراب بسرعة. يواجه العديد من الأشخاص صعوبة في المزايدة عليها من قبل عدد قليل من اللاعبين الراسخين الذين يسيطرون على المزادات المحلية أو غيرهم ممن هم على استعداد لدفع الكثير. كثير من الناس يغادرون هذه المزادات بأموالهم. يجب عليك أولاً تقديم نفسك في هذه المزادات. إنهم بحاجة إلى صفقات ، وأنت لديك. في معظم الظروف ، يمكنك تقديم عروض أفضل للعملاء. تأكد من فهمهم لفوائد العمل معك.
# 3. علامات للممتلكات الشخصية
علامات الممتلكات الشخصية هي بالضبط ما تبدو عليه: علامات موضوعة على عقار موضوع بهدف تسويقه. غالبًا ما يُنظر إليها على أنها إحدى أسهل التقنيات التي يستخدمها الأفراد الذين يبحثون عن مشترين نقديين. لافتات الممتلكات الشخصية ، مثل لافتات قطاع الطرق ، ستوجه المشترين المهتمين إلى معلومات الاتصال الخاصة بك.
# 4. مواقع مقيِّم الضرائب
يمكن أن يكون العثور على مشتري منزل نقدًا أمرًا بسيطًا أو صعبًا كما تفعل ؛ أحيانًا يكون الأمر بسيطًا مثل التعرف على موقع الويب الخاص بمقيم الضرائب المحلي. اقض بعض الوقت في تصفح موقع الويب الخاص بمقيم الضرائب المحلي إذا كنت لا تعرف كيفية اكتشاف المشترين النقديين. ابحث في الموقع عن معلومات الملكية التي قد تشير إلى اهتمام المشتري. يجب أن تولي اهتمامًا إضافيًا للعقارات التي يمتلكها المستثمرون لأنهم على الأرجح أكثر استعدادًا وقادرين للمشترين النقديين لمنزلك.
# 5. علامات اللصوص
تعد حملات اللصوص اللافتة أمرًا شائعًا في كل منطقة تقريبًا ، ولا يدرك الكثير من الناس أنها طريقة رائعة لاكتشاف المشترين النقديين. جميع العلامات التي تقول "نشتري منازل" أو "نغلق في 5 أيام" هي مشترين محتملين لصفقتك التالية. يجب أن تتضمن العلامات إما بريدًا إلكترونيًا أو رقم هاتف يمكن استخدامه لإنشاء عملاء متوقعين. بنفس الطريقة التي يُنصح بها بالاتصال بالمشترين والبائعين من خلال MLS ، يجب عليك الاتصال بالأرقام الموجودة على لافتات العصابات. ضع في اعتبارك أنك تقدم لهم مصدرًا مجانيًا للعملاء المحتملين. ليس لديهم ما يخسرونه من خلال تلقي صفقة محتملة منك.
# 6. التمويل الجماعي للممتلكات
أحد أصعب جوانب تحديد مكان المشترين النقديين ، لا سيما في الأسواق الساخنة ، هو أن الكثير من الناس لديهم الحد الأدنى من رأس المال. إنهم جميعًا يريدون الاستثمار ، لكن الكثير منهم يفتقر إلى النقد لإتمام المعاملات بأكملها. بدلاً من ذلك ، قد يرغبون في تنويع أصولهم لتقليل المخاطر. يمكن أن يكون التمويل الجماعي أسلوبًا ممتازًا للاستفادة من فوائد الاستراتيجيات السابقة مع الوصول إلى مجموعة أكبر وأوسع من الموارد.
# 7. جوجل Adwords
يمكن أن تكون الحملات الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) مع Google Adwords فعالة للغاية. يمكنهم تقديم نتائج سريعة مع عائدات موثوقة إلى حد ما. بالطبع ، يجد الكثير من الناس أنفسهم في مواجهة المنافسة في هذا المجال أيضًا. قد يكونون واحدًا من عشرات إعلانات Google في سوق مزدهر. هناك المزيد من المنافسين لكل صفحة من نتائج البحث إذا لم يسيطروا على نتائج البحث من خلال موقع الويب والمدونات العقارية. ومع ذلك ، من خلال إجراء بحث دقيق عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك معرفة كيفية البقاء في صدارة المنافسة بسرعة. ركز على تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك من خلال مُحسّنات محرّكات البحث المركزة ، ثم قم بالمزايدة على أي شخص آخر لاحتكار المساحة الإعلانية. قم بإزالة المنافسة بالكامل من الصفحة.
# 8. MLS
ستؤدي علاقة العمل الإيجابية مع وكيل عقاري محلي إلى فتح العديد من الفرص لعملك. يمكنهم توفير المعلومات الحيوية من MLS بالإضافة إلى البحث عن المنازل وبيعها. لسوء الحظ ، يعتقد معظم المستثمرين أن MLS تستخدم فقط لتشغيل قوائم مماثلة. ومع ذلك ، فإن MLS قادرة على أكثر من ذلك بكثير.
يمكنك طلب قائمة بجميع المعاملات النقدية في آخر 90 يومًا من وكيلك العقاري. يجب أن تكون MLS نقطة بداية مناسبة للبائعين الذين ليس لديهم رهون عقارية في قوائمهم أو صفقاتهم التي تم إغلاقها نقدًا.
# 9. النوادي العقارية وفرص التواصل
التواصل وجهاً لوجه أفضل من الوصول إلى معارف جديدة عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف. يمكن العثور على نوادي وتجمعات الاستثمار العقاري في أي سوق تقريبًا. علاوة على ذلك ، فهي مصادر ممتازة للمشترين الجدد. معظم الاجتماعات تخصص ساعة أو نحو ذلك لممارسة التواصل. هذه هي فرصتك لمقابلة مستثمرين حقيقيين يقومون بأعمال تجارية في منطقتك. لذلك ، مع وجود بطاقات العمل في متناول اليد ، يمكنك الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأفراد.
# 10. نموذج الحصول على الرصاص عبر الإنترنت
نماذج العملاء المحتملين عبر الإنترنت هي طريقة أخرى للعثور على مشتري منزل نقدي. على موقع الويب الخاص بك ، يتم عرض نموذج التقاط العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، مما يسمح للمشترين النقديين المحتملين بتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم إذا كانوا يرغبون في إضافتها إلى قائمة المشترين. ستتمكن من إرسال تحديثات ومعلومات عبر البريد الإلكتروني نتيجة لذلك. علاوة على ذلك ، من خلال الاستفادة من هؤلاء العملاء المتوقعين ، يمكنك تعزيز حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو أي نوع آخر من الإعلانات عبر الإنترنت.
رقم 11. وثائق عامة
يمكن أن تساعدك وكالة السجلات العامة المحلية في تحديد مشتري المنازل النقدية. يتم توثيق كل عملية بيع في منطقتك في السجلات العامة. يختلف الوصول إلى هذه المعلومات حسب المقاطعة ، ولكن يمكنك البدء بالبحث في Google عن السجلات العامة في منطقتك. إذا تم شراء عقار بتمويل ، لا سيما في الولايات التي تستخدم الرهون العقارية ، فإن المقاطعة تسجل سند القرض وامتياز القرض. لن يكون هناك امتياز إذا اشتراه عارض نقدي. يمكن أن تساعدك شركة العنوان المحلية أيضًا في البحث في السجلات العامة. بعد ذلك ، باستخدام قائمة المنازل المباعة بدون رهن عقاري ، يمكنك تحديد المشترين النقديين.
رقم 12. المشترون
iBuyers ، المعروف أيضًا باسم المشترين الفوريين ، هم شركات تستخدم التكنولوجيا العقارية وشركات ملكية تابعة لجهات خارجية لشراء العقار. غالبًا ما تكون iBuyers عبارة عن شركات تقنية عقارية تشتري عددًا كبيرًا من المنازل كل عام لإعادة بيعها. يكسبون المال عن طريق تعديل المنازل وإعادة بيعها بأسعار أعلى قليلاً. نظرًا لأن إستراتيجية العمل تعتمد بشكل أساسي على حجم المبيعات ، فإن iBuyers هو خيار جيد لأي شخص يبحث عن معاملة نقدية سريعة بالكامل.
بعض من أفضل مشتري iBuyers الذين يجب التفكير فيهم هم:
- لوحة العرض
- باب مفتوح
- طرق
- بستان
- flyhomes.
# 13. البيوت المفتوحة العامة
طريقة أخرى هي حضور البيوت المفتوحة في المنطقة المحيطة ، خاصةً لخصائص المثبت العلوي. من المتوقع أن تجتذب هذه الأحداث المشترين النقديين الذين يبحثون عن فرصتهم التالية. قد يحضر المستثمرون للتواصل وتحديد المشترين المحتملين. ابحث عن مواقع الويب المدرجة في قوائم العقارات على الإنترنت مثل Trulia أو Zillow ، وكذلك اسأل الوكلاء المحليين الذين قد تعرفهم عن المنازل المفتوحة القادمة. ركز على المستثمرين العقاريين الآخرين واجعل عرضك جاهزًا في حال صادفتك زمام المبادرة.
اقرأ أيضا: ماذا يحدث أثناء وبعد فترة العناية الواجبة
بدائل لمشتري المنازل النقدية
عند بيع منزلك ، ضع في اعتبارك أنه سيتم الدفع لك سواء كنت تعمل مع مشتر تقليدي أو نقدي. في حين أن مشتري المنازل النقدية لديهم مزايا كبيرة ، إلا أن المشترين المنتظمين قد يكونون بنفس القدر من الإغراء. في بعض الظروف ، قد يكونون مستعدين للتغاضي عن العيوب البصرية البسيطة أو الإصلاحات. هذا شيء يمكن العمل عليه أثناء عملية التفاوض. يمكن للمشتري النقدي أن يكون وسيلة ممتازة لبيع عقارك في حالته الحالية ، ولكن المشترين التقليديين هم أيضًا خيار.
إذا لم تتمكن من العثور على مشترٍ نقدي أو عرض قياسي ، ففكر في تقديم خيار الإيجار بغرض التملك. وهذا يستلزم تأجير العقار لشخص ما والسماح بتوجه نسبة من إيجاره نحو شراء المنزل. الإيجار لتملك تعد الترتيبات خيارًا ممتازًا لتجاوز صفقة قياسية والتفاوض بشأن شروط البيع الخاصة بك.
ماذا يعني المشتري النقدي في العقارات؟
في العقارات ، المشتري النقدي هو المشتري الذي يدفع نقدًا للعقار. لا يحتاج المشترون النقديون عادةً إلى قرض أو تمويل ، وبالتالي يمكنهم إغلاق العقار بسرعة.
غالبًا ما يكون المشترون النقديون من المستثمرين الذين يشترون العقارات التي تحتاج إلى إصلاحات أو في حالة حبس الرهن. يمكنهم أيضًا شراء العقارات من البائعين المتحمسين الذين يرغبون في البيع بسرعة.
يمكن أيضًا الإشارة إلى المشترين النقديين باسم "الزعانف" أو "تجار الجملة". عادة ما تشتري الزعانف العقارات وتجددها ثم تبيعها من أجل الربح. يقوم تجار الجملة بشراء العقارات وإدخال تحسينات عليها ثم بيعها إلى مشتر تجزئة.
هل المشترون النقديون يعرضون أقل؟
قد يعرض المشترون النقديون أقل من قيمة العقار ، لكنهم قد يعرضون أيضًا المزيد. كل هذا يتوقف على دافع المشتري وحالة العقار.
عادة ما يشتري المشترون النقديون العقارات التي تحتاج إلى إصلاحات أو في حالة حبس الرهن ، لذلك قد يكونون على استعداد لتقديم أقل من أجل الحصول على صفقة جيدة. من ناحية أخرى ، إذا كان العقار في حالة جيدة وكان المشتري متحمسًا ، فقد يكون على استعداد لدفع المزيد.
من المهم أن تتذكر أن المشترين النقديين يدفعون عادةً جميع المبالغ النقدية ، لذلك لا داعي للقلق بشأن التمويل أو التقييمات. يمكن أن تكون هذه ميزة للبائع ، لأنها قد تسمح لهم بالإغلاق بسرعة.
هل المشترون النقديون محفوفون بالمخاطر؟
قد يكون المشترون النقديون محفوفين بالمخاطر ، ولكن من المهم أن تبذل العناية الواجبة قبل قبول عرض نقدي. قبل قبول عرض نقدي ، تأكد من البحث عن المشتري ، وقراءة المراجعات ، واطلب المراجع.
يجب عليك أيضًا أن تطلب من المشتري تقديم دليل على الأموال. سيكون لدى معظم المشترين النقديين الأموال المتاحة بسهولة ، ولكن من المهم التأكد من أنهم يستطيعون دفع سعر الشراء نقدًا.
أخيرًا ، تأكد من كتابة كل شيء. يجب أن يتضمن العرض النقدي سعر الشراء وتكاليف الإغلاق وأي حالات طارئة. تأكد من قراءة العقد بعناية واطلب من محامي العقارات مراجعته قبل التوقيع.
لماذا يفضل الناس المشترين النقديين؟
يفضل الناس المشترين النقديين لعدد من الأسباب. بالنسبة للمبتدئين ، يمكن للمشترين النقديين الإغلاق بسرعة ، حيث لا داعي للقلق بشأن التمويل أو التقييمات. يمكن أن تكون هذه ميزة كبيرة للبائعين الذين يحتاجون إلى البيع بسرعة.
بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يكون المشترون النقديون مستثمرين يبحثون عن صفقات. قد يكونون على استعداد لتقديم أقل من قيمة العقار ، لكنهم قد يكونوا أيضًا على استعداد لدفع المزيد إذا كان العقار في حالة جيدة وكان المشتري متحمسًا.
أخيرًا ، غالبًا ما يكون المشترون النقديون على استعداد لشراء العقارات "كما هي". يمكن أن تكون هذه ميزة كبيرة للبائعين الذين لا يرغبون في إجراء إصلاحات أو القيام بأي تجديدات قبل البيع.
نصائح للبيع لمشتري المنازل النقدية
إذا قررت العمل مع مشترٍ نقدي ، فهناك بعض النصائح التي يجب أن تضعها في اعتبارك.
أولاً ، من المهم أن تكون واقعيًا بشأن السعر. قد يكون المشترون النقديون على استعداد لتقديم أقل مما تستحقه الممتلكات ، لكنهم قد يكونون أيضًا على استعداد لتقديم المزيد. كل هذا يتوقف على دافع المشتري وحالة العقار.
ثانيًا ، تأكد من بذل العناية الواجبة. قبل قبول عرض نقدي ، تأكد من البحث عن المشتري ، وقراءة المراجعات ، واطلب المراجع.
ثالثًا ، تأكد من كتابة كل شيء. يجب أن يتضمن العرض النقدي سعر الشراء وتكاليف الإغلاق وأي حالات طارئة. تأكد من قراءة العقد بعناية واطلب من محامي العقارات مراجعته قبل التوقيع.
وأخيرًا ، تأكد من الحصول على دليل على الأموال. سيكون لدى معظم المشترين النقديين الأموال المتاحة بسهولة ، ولكن من المهم التأكد من أنهم يستطيعون دفع سعر الشراء نقدًا.
وفي الختام
يمكن أن يكون بيع منزلك لمشتري نقدي طريقة رائعة للبيع بسرعة وتجنب متاعب التعامل مع وكيل عقارات أو التعامل مع التمويل. ولكن من المهم أن تبذل العناية الواجبة وتأكد من أنك تعمل مع مشترٍ حسن السمعة.
في هذه المدونة ، استكشفنا إيجابيات وسلبيات العمل مع المشترين النقديين ، وقدمنا استراتيجيات للعثور على مشترين نقديين ونصائح للبيع لهم. نأمل أن تكون هذه المدونة مفيدة وأنت الآن مجهز بشكل أفضل للعثور على مشتر نقدي لممتلكاتك.
إذا كنت تبحث عن بيع منزلك بسرعة ، ففكر في التواصل مع مشتري المنزل النقدي. من خلال الاستراتيجيات والنصائح الصحيحة ، يمكنك العثور على مشتر نقدي على استعداد لدفع سعر عادل لممتلكاتك.
مقالات ذات صلة
- كيفية شراء عمل بدون نقود وائتمان سيئ: دليل
- تمويل سريع للأعمال: أفضل خيار قرض تجاري سريع للنقد النقدي السريع
- ما هو البيع القصير؟ دليل لعملية البيع على المكشوف
- كيفية العثور على شريك أعمال في عام 2023
- تمويل البائع: كيف يعمل
مراجع حسابات
