يمكن أن يكون إغلاق القروض أمرًا صعبًا ، خاصة مع وجود كل المنافسة هناك. في حين أن هناك العديد من الأنواع المختلفة لمقرضي الرهن العقاري وشركات الإقراض ، فأنت بحاجة إلى أن تبرز لك من بين البقية لإغلاق المزيد من القروض وزيادة إيراداتك. إليك كيف يمكنك إغلاق المزيد من قروض الإسكان.
# 1. إضافة قيمة
الشيء الوحيد الذي يمكن أن يجعلك متميزًا عن المنافسة هو إضافة قيمة أكثر مما تستطيع. يجب أن تحاول دائمًا إعطاء شخص ما شيئًا قبل محاولة بيعه. بصرف النظر عن هيكلة القرض ، ستحتاج إلى إضافة قيمة من خلال منحهم مزيدًا من المعلومات حول الحصول على قرض رهن عقاري.
على سبيل المثال ، يمكنك تزويد مشتري المنازل الجديدة بـ حاسبات الرهن العقاري يمكن أن تساعدهم في تحديد ما إذا كانوا مستعدين للحصول على منزل أم لا. يمكن لآلات حاسبة الرهن العقاري تزويد المقترضين بمعلومات مثل مقدار المنزل الذي يمكنهم تحمله قبل أن يمروا بعملية البيع الخاصة بك. هذا يعني أنه يمكنك استبعاد المتقدمين غير المستعدين والعمل فقط مع أولئك المستعدين حقًا للحصول على قرض.
# 2. لا تفرط في البيع
لا أحد يحب أن يتم بيعه مباشرة ، حتى الأشخاص الذين يريدون ذلك شراء منزل. يجب ألا تبدأ محادثة بكل بساطة مع سبب كونك الأفضل ومحاولة إقناع شخص ما بالعمل معك فورًا.
بدلاً من البيع المفرط ، استخدم نبرة المقترض لقيادة افتتاح مبيعاتك. على سبيل المثال ، إذا أصبحوا معاديين تجاهك ، فحاول إلقاء نكتة لتخفيف الحالة المزاجية ورفع معنوياتهم حتى تتمكن من الاستمرار في عرض مبيعاتك.
إذا كنت لا تجري مكالمات غير متوقعة ، ولكنك تتصل بعملاء محتملين ، فتأكد من أن لديك جميع معلوماتهم أمامك حتى تتمكن من تزويدهم بأكثر المعلومات دقة.
# 3. استخدم البرنامج المناسب
سواء كنت تحاول إجراء عملية بيع ، أو تحاول تحويل الرصاص البارد إلى قيادة دافئة ، أو كنت تدير محفظة MSR الخاصة بك ، كل ذلك سماسرة الرهن العقاري بحاجة إلى المزيج الصحيح من البرامج للحفاظ على تنظيم أنفسهم وتحسين كفاءة المبيعات.
على سبيل المثال، برنامج تقييم MSR يمكن أن تساعدك على إدارة البناء الخاص بك وتحسين حافظة MSR الخاصة بك من خلال تقييم المحفظة والتقارير التفصيلية. من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعدك برامج المبيعات في إدارة العملاء المحتملين بحيث يمكنك بيعهم بشكل أكثر فعالية.
# 4. أدرك ما يتطلبه الأمر
لا فائدة من إجراء مكالمة هاتفية واحدة مع شخص مهتم بالحصول على رهن وإنهاء المحادثة هناك. يستغرق الأمر اجتماعات متعددة لإغلاق عملية البيع لأنه يتعين عليك كسب ثقة المقترض. يستسلم عدد كبير جدًا من مسؤولي الإقراض بعد أول اجتماعين ويتجاهلون الاحتمالات إلى الأبد. بدلاً من ذلك ، يجب أن تهدف إلى لعب اللعبة الطويلة ومحاولة العمل مع العميل المحتمل حتى تتمكن من كسب ثقتهم وأعمالهم.
# 5. كن خبيرًا في الصناعة
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها كسب ثقة العملاء المحتملين هي أن تصبح خبيرًا في الصناعة وأن تحصل على اسمك هناك. يمكنك استخدام ممارسات العلاقات العامة الجيدة تصبح مصدرا للصحفيين أو حتى كتابة مدونتك الخاصة حتى تتمكن من إثبات خبرتك وكسب ثقة العملاء المحتملين قبل التحدث معهم عبر الهاتف.
# 6. استخدم عناصر العمل للحفاظ على استمرار العملية
بدلاً من إنهاء كل مكالمة هاتفية مع التساؤل عما إذا كنت ستتلقى ردًا من عميل محتمل أم لا ، امنح العميل المحتمل شيئًا يفعله للخطوات التالية حتى تتمكن من تحسين فرص القدرة على البيع لهم.
بعد كل مكالمة هاتفية ، أرسل لهم رسالة بريد إلكتروني قصيرة لمراجعة ما تمت مناقشته وقائمة بعناصر العمل التي تمنحهم شيئًا ما يمكنهم فعله حتى تتمكن من الاستمرار في المضي قدمًا في هذه العملية. يمكنك ويجب عليك وضع قائمة مرجعية لجميع العملاء المحتملين بعد المكالمة الأولية الأولى حتى تتمكن من الاستمرار في التحرك خلال مسار التحويل.
من خلال إغلاق المزيد من قروض الرهن العقاري ، يمكنك كسب المزيد من المال وتنمية عملك. لكن إبرام الصفقات ليس مجرد نزهة في الحديقة - فهو يتطلب عملاً شاقًا وصبرًا. جرب استخدام أحد النصائح المذكورة أعلاه أو جميعها لبدء إغلاق المزيد من قروض الرهن العقاري.
الأسئلة الشائعة حول قروض الإغلاق
هل يمكنك الحصول على قرض لإغلاق التكاليف؟
يعد دفع تكاليف الإغلاق من جيبك كمصروف لمرة واحدة هو النهج الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتغطيتها. إذا سمح المقرض بذلك ، فقد تتمكن من تمويلها عن طريق طيها في القرض ، ولكن سيتعين عليك دفع فائدة عليها طوال مدة القرض.
كيف تغلق القرض؟
فيما يلي بعض النصائح لإغلاق المزيد من قروض الرهن العقاري ؛
- إضافة قيمة
- لا تفرط في البيع
- استخدم البرنامج المناسب ...
مقالات ذات صلة
