مع سيطرة أمازون على ما يقرب من 40٪ من إجمالي حصة سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ومن المتوقع أن تنمو أكثر في السنوات القادمة ، فليس من المستغرب أن العديد من رواد الأعمال ورواد الأعمال الطموحين يضعون أعينهم على فرصة البيع على أمازون. لكن هل أمازون هي المنصة المناسبة لك؟ كم يكسب بائع أمازون؟ هل البيع على أمازون مجاني؟ كيف تبدأ؟ ما الذي تحتاج إلى معرفته لتكون ناجحًا؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك.
مقدمة في البيع على أمازون
يمكن أن يكون البيع على أمازون مربحًا بشكل لا يصدق إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. ومع ذلك ، فإن الأمر ليس سهلاً مثل مجرد إنشاء حساب بائع أمازون والبدء في سرد المنتجات. هناك الكثير لتعرفه حول كيفية عمل أمازون وكيفية تحقيق أقصى قدر من النجاح كبائع في أمازون.
والخبر السار هو أن أمازون لديها الكثير من الموارد والأدوات المفيدة المتاحة للبائعين لمساعدتهم على البدء وتحقيق أقصى استفادة من أعمالهم في أمازون. من Amazon Seller Central إلى Amazon Advertising ، يمكنك العثور على الموارد التي تحتاجها لتكون ناجحًا على Amazon.
كيف تبدأ البيع على أمازون
ستحتاج إلى التسجيل للحصول على حساب بائع أمازون لبدء البيع على أمازون. تقدم أمازون نوعين من الحسابات: حساب فردي وحساب محترف. الحساب الفردي هو الأفضل لأولئك الذين يخططون لبيع أقل من 40 عنصرًا شهريًا ، بينما الحساب الاحترافي هو الأفضل لأولئك الذين يخططون لبيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا.
بمجرد أن تقرر نوع الحساب المراد استخدامه ، ستحتاج إلى إعداد ملف تعريف البائع الخاص بك. يتضمن ذلك إضافة معلومات عملك ، وإعداد إعدادات الدفع والشحن ، وتزويد Amazon بالمعلومات الضريبية.
بمجرد إعداد ملف تعريف البائع الخاص بك ، ستحتاج إلى تحديد المنتجات التي تريد بيعها. يمكنك إما الحصول على منتجات من موردين آخرين أو إنشاء منتجاتك.
كيفية إنشاء قائمة أمازون فعالة
بمجرد اختيار المنتجات التي تريد بيعها ، ستحتاج إلى إنشاء قائمة المنتجات. قائمة المنتجات الخاصة بك هي أول ما يراه العملاء المحتملون عند بحثهم عن منتجك ، لذلك من المهم التأكد من أنها مصنعة جيدًا وتميزها عن المنافسة.
ستحتاج إلى إضافة عنوان ووصف وصور وكلمات رئيسية عند إنشاء قائمة المنتجات الخاصة بك. ستحتاج أيضًا إلى تحديد سعر لمنتجك وتحديد ما إذا كنت تريد تقديم خصومات أو عروض ترويجية.
كيفية تحسين قائمة أمازون الخاصة بك
بمجرد إنشاء قائمة المنتجات الخاصة بك ، ستحتاج إلى تحسينها لمحرك بحث Amazon لضمان ظهورها في نتائج البحث ذات الصلة. يتضمن ذلك استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في العنوان والوصف ، وتحسين صورك ، واستخدام أساليب تحسين محركات البحث الأخرى.
ستحتاج أيضًا إلى مراقبة أداء قائمتك وتعديل قائمتك حسب الحاجة. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى تعديل كلماتك الرئيسية أو أسعارك إذا لم يكن أداء منتجك بالشكل الذي تريده.
نصائح لبيع أمازون الناجح
عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون ، فهناك بعض النصائح الأساسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك لضمان نجاحك.
أولاً ، تأكد من تقديم خدمة عملاء ممتازة. يتوقع مشترو أمازون مستوى خدمة معينًا ، لذا تأكد من الرد على استفسارات العملاء بسرعة وكفاءة.
ثانيًا ، تأكد من تقديم أسعار تنافسية. يبحث مشترو أمازون دائمًا عن أفضل الصفقات ، لذا تأكد من تقديم أسعار منتجات تنافسية.
ثالثًا ، ركز على إنشاء محتوى عالي الجودة. يمكن أن يساعد المحتوى عالي الجودة ، مثل مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج ، في تمييزك عن المنافسة وجذب المزيد من العملاء.
أخيرًا ، ركز على بناء علاقات مع عملائك. يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، وإرسال تحديثات منتظمة ، وتقديم خصومات وعروض ترويجية ، والرد على مراجعات العملاء.
ما تحتاج لمعرفته حول رسوم أمازون
عند البيع على أمازون ، ستحتاج إلى معرفة الرسوم المختلفة التي ستتحملها. تتقاضى أمازون رسوم إحالة لكل عنصر تبيعه ورسوم إغلاق لكل طلب. ستحتاج أيضًا إلى دفع رسوم الشحن والتخزين والرسوم الأخرى.
عند حساب أرباحك ، ضع في اعتبارك كل هذه الرسوم حتى تعرف بالضبط المبلغ الذي ستجنيه من كل عملية بيع.
كيفية تسويق قوائم أمازون الخاصة بك
بمجرد إنشاء قوائم المنتجات الخاصة بك وتحسينها لمحرك بحث Amazon ، سترغب في البدء في تسويق منتجاتك لزيادة الرؤية وجذب المزيد من المبيعات.
تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تشغيل إعلانات Amazon. يمكنك استخدام إعلانات المنتجات الدعائية من Amazon أو الإعلانات المصورة من Amazon لاستهداف العملاء المحتملين وعرض منتجاتك أمامهم.
يمكنك أيضًا استخدام أساليب التسويق الرقمي الأخرى ، مثل تحسين محرك البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق الوسائط الاجتماعية لزيادة الرؤية وجذب المزيد من المبيعات.
ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون؟
أهم 10 فئات للمنتجات على أمازون هي:
- المنزل والمطبخ
- مستحضرات التجميل والعناية الشخصية
- الدمي و الألعاب
- ملابس واحذية ومجوهرات
- الصحة والأسرة والعناية بالطفل
- الرياضة والهواء الطلق
- الفنون والحرف والخياطة
- كُتُب
- مطبخ و غرفة الطعام
- الأطفال
* هذه الفئات العشر هي أكبر من كمية بائعي FBA.
ما تحتاج لمعرفته حول عوائد أمازون
ستحتاج إلى أن تكون على دراية بسياسات الإرجاع الخاصة بـ Amazon عند البيع على Amazon. تقدم أمازون سياسة إرجاع لمدة 30 يومًا ، على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على تمديد هذه الفترة اعتمادًا على فئة المنتج الخاص بك وسبب الإرجاع.
من المهم أن تكون على دراية بهذه السياسات والتأكد من اتباعها. إذا فشلت في الامتثال لسياسات الإرجاع الخاصة بـ Amazon ، فقد تواجه عقوبات أو حتى تعليق حسابك.
كيف تستفيد من أمازون برايم
Amazon Prime هي خدمة اشتراك شائعة تقدم للعملاء شحنًا مجانيًا لمدة يومين وامتيازات أخرى. بصفتك بائعًا في أمازون ، يمكنك الاستفادة من Amazon Prime من خلال تقديم منتجاتك مع Prime shipping.
لن يمنح هذا العملاء حافزًا للشراء منك فحسب ، بل سيزيد أيضًا من وضوح منتجاتك. من المرجح أن يرى مشتركو Amazon Prime منتجاتك تظهر في نتائج البحث ، مما قد يساعد في زيادة المبيعات.
أفضل ممارسات البيع على أمازون عام 2023
مع استمرار تطور مشهد الأمازون ، من الضروري مواكبة أحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات للبيع على أمازون. إليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء:
- ركز على إنشاء محتوى عالي الجودة. يمكن أن يساعد المحتوى عالي الجودة ، مثل مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج ، في تمييزك عن المنافسة وجذب المزيد من العملاء.
- راقب مراجعات منتجك. يعتمد مشترو أمازون بشكل كبير على مراجعات المنتجات عند اتخاذ قرارات الشراء ، لذا تأكد من مراقبة مراجعات المنتج والرد على أي تعليقات سلبية.
- استفد من أدوات الإعلان في أمازون. تقدم أمازون مجموعة متنوعة من الأدوات الإعلانية ، مثل إعلانات أمازون والمنتجات الدعائية ، والتي يمكن أن تساعدك في عرض منتجاتك أمام العملاء المحتملين.
- ركز على تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك. يعد تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك لمحرك بحث Amazon أمرًا أساسيًا لضمان ظهور منتجاتك في نتائج البحث ذات الصلة.
- تنويع عروض المنتجات الخاصة بك. يمكن أن يساعدك تقديم منتجات مختلفة في الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة المبيعات.
استراتيجيات البائعين المتقدمة في أمازون لمساعدة شركتك على التطور
البيع على أمازون ليس نوعًا من الأعمال التجارية "ضعها وانساها" ، ولكن إذا كنت تخطط مسبقًا ولديك البيانات والأدوات اللازمة ، فستكون في طريقك إلى النجاح. ضع في اعتبارك الاستراتيجيات التالية للحفاظ على أداء شركتك بسلاسة وكفاءة وربحية:
# 1. إدارة القوائم
تحقق من قوائمك بانتظام ، داخل Amazon Seller Central ، وفي القائمة الحية نفسها. راجع جميع صورك وتفاصيل الوصف للتأكد من أنها تبدو صحيحة ، والرد على استفسارات العملاء (يجب أن تتلقى إشعارات عبر البريد الإلكتروني حولها) ، وترقب أي مراجعات جديدة قد توفر ملاحظات مفيدة لتحسين منتجك في المستقبل.
# 2. تحسين الإعلانات
استمر في تعديل حملات الدفع لكل نقرة كل بضعة أسابيع لضمان حصولك على أفضل أداء للإعلان. تقارير مصطلحات البحث لفهم أفضل لكيفية أداء كل كلمة رئيسية معينة ، ثم حذف الكلمات الرئيسية ضعيفة الأداء مع زيادة عروض التسعير على الكلمات الرئيسية الفائزة.
# 3. زيادة خط الإنتاج الخاص بك
سواء كنت قد بدأت بمنتج واحد أو القليل ، فقد ترغب في الاستمرار في استخدام تجربة البيع في أمازون لتوسيع نطاق منتجاتك. باستخدام أداة البحث عن الفرص في Jungle Scout وتقييم الكلمات الرئيسية عالية الطلب وذات المنافسة المنخفضة ، يمكنك التحقيق أو التحقق من صحة أفكار المنتجات في مكانة مشابه لعناصرك الحالية.
# 4. إنشاء علامة تجارية
قد يؤدي التركيز على علامتك التجارية إلى إنشاء قاعدة عملاء مخصصة لجذب المزيد من الزيارات إلى منتجات Amazon الخاصة بك. قم بإنتاج منتج جيد التصميم ومعبأ ، وفكر في إنشاء صفحات وسائل التواصل الاجتماعي لتسليط الضوء على البضائع الخاصة بك والإعلان عنها في بيئة أكثر تخصيصًا. يمكنك أيضًا أن تصبح مسجلاً في علامة Amazon التجارية ، مما يتيح لك الوصول إلى خيارات تسويق محسنة لمساعدة علامتك التجارية في التميز على Amazon وتحسين التحويل.
# 5. مراقبة المخزون
تريد العثور على رصيد المخزون المناسب لتلبية الطلب مع تجنب تكدس مستودعات أمازون. لمراقبة احتياجات المخزون الخاص بك ووضع رسوم التخزين في الاعتبار ، نوصي بتخزين ما قيمته 3 إلى 6 أشهر من المنتجات في مستودع أمازون في أي وقت (مع استثناءات في أيام العطلات).
# 6. حالة الحساب
تتبع صحة حساب Amazon الخاص بك للتأكد من أن شركتك تتبع شروط خدمة Amazon وتجنب تعليق الحساب. الحفاظ على سياسات المنتج ، وتجنب أصالة المنتج أو مشكلات السلامة ، والتركيز على تقديم خدمة عملاء شاملة ممتازة.
# 7. توظيف مساعد افتراضي.
راقب حالة حساب Amazon الخاص بك لضمان أن عملك في أيد أمينة. يتيح لك تعيين مساعد افتراضي (VA) تفويض إدارة الحساب اليومية مع التركيز على الأنشطة عالية المستوى لتوسيع نطاق عملك. استخدم مساعدًا افتراضيًا للتعامل مع دعم العملاء ، وتطوير محتوى جديد ، ومنتجات مصدر ، وتحسين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والتعامل مع المهام الإدارية اليومية مثل تسوية الشحنات أو التعامل مع أخطاء القوائم.
وفي الختام
يمكن أن يكون البيع على أمازون طريقة رائعة لكسب المال وتنمية أعمالك. ولكن من المهم أن تفهم خصوصيات وعموميات أمازون وكيفية تحقيق أقصى قدر من النجاح. يمكنك أن تصبح بائعًا في أمازون في عام 2023 وما بعده بالاستراتيجيات الصحيحة وأفضل الممارسات.
إذا كنت تتساءل عن المبلغ الذي يربحه بائع Amazon ، فإن البيع على Amazon مجاني ، وكيف أصبح بائعًا من الدرجة الأولى على Amazon ، وما إذا كان من الصعب الحصول على الموافقة على البيع على Amazon ، وما إذا كان الأمر يستحق البدء في البيع أمازون ، أو إذا كان لا يزال يستحق البيع على أمازون ، فإن الإجابة هي نعم. من خلال الاستراتيجيات والمعرفة الصحيحة ، يمكنك أن تكون ناجحًا على أمازون.
مقالات ذات صلة
- شعار AMAZON PRIME: التاريخ والجبهات وكل ما تحتاج إلى معرفته
- متطلبات شركة AMAZON التابعة: أفضل الممارسات وكل ما تحتاجه
- كيف تبدأ عمل AMAZON في عام 2023: دليل خطوة بخطوة
- كيف تجني أمازون المال؟ إستراتيجية الأعمال الفريدة
- شعار أمازون: ما الذي يجعل الشعار مميزًا؟ كل ما تحتاجه
مراجع حسابات
