لقد غيرت اتجاهات التسويق الناشئة الطريقة التي تتم بها الأعمال. تساعد طرق التسويق الجديدة هذه الشركات في جذب عدد كبير من العملاء. حتى أنها تساعد الشركات على خفض التكاليف المرتبطة بأساليب التسويق التقليدية. التسويق الشبكي هو أحد هذه الاتجاهات الثورية. ستركز هذه المدونة على أنواع شركات التسويق الشبكي ، والأمثلة ، وأفضل الشركات.
ما هو التسويق الشبكي؟
التسويق الشبكي هو مفهوم تجاري يعتمد على المبيعات الفردية من قبل مندوبي المبيعات المستقلين ، وكثير منهم يعملون من المنزل. قد تتطلب أعمال التسويق الشبكي تشكيل شبكة من شركاء الأعمال أو مندوبي المبيعات للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات.
هناك العديد من شركات التسويق الشبكي الشرعية ، ومع ذلك ، فقد تم تصنيف شركات أخرى على أنها مخططات هرمية. قد يركز الأخير بشكل أقل على مبيعات المستهلكين وأكثر على تجنيد مندوبي المبيعات الذين قد يُطلب منهم الدفع مقابل مجموعات البداية باهظة الثمن مقدمًا.
كيف يعمل التسويق الشبكي
التسويق متعدد المستويات (MLM) ، والتسويق الخلوي ، والتسويق التابع ، والتسويق المباشر للمستهلكين ، والتسويق بالإحالة ، والامتياز للشركات المنزلية كلها شروط للتسويق الشبكي.
تقوم الشركات التي تستخدم نموذج التسويق الشبكي في كثير من الأحيان ببناء مستويات من مندوبي المبيعات ، مما يحفز مندوبي المبيعات على توظيف شبكاتهم من مندوبي المبيعات. يكسب منتجو الطبقة الجديدة (أو "upline") عمولة على مبيعاتهم بالإضافة إلى مبيعات الآخرين في المستوى الذي قاموا بإنشائه ("downline"). بمرور الوقت ، يمكن أن يتطور مستوى جديد ، والذي يعطي عمولة إضافية لكل من الطبقة العليا والمتوسطة.
التسويق داخل الشبكة
بينما تم اتهام برامج التسويق الشبكي والتسويق متعدد المستويات بأنها مخططات هرمية ، توجد بعض الفروق الرئيسية. في حين أن الأفراد الذين يمكنهم جذب المزيد من الأعضاء إلى البرنامج يتمتعون في كثير من الأحيان بعمولات متبقية أعلى ، فإن التسويق الشبكي هو هيكل أعمال شرعي وقانوني يبيع منتجات وخدمات حقيقية للعملاء.
مزايا وعيوب التسويق الشبكي
هناك بعض الوصمات المرتبطة بالتسويق الشبكي ، لا سيما تلك ذات المستويات العديدة التي يمكن تصنيفها على أنها مخططات هرمية - أي أن مندوبي المبيعات في المستوى الأعلى يمكنهم جني مبالغ هائلة من المال على العمولات من الطبقات التي تحتها. سوف يكسب الأشخاص في الطبقات الدنيا أقل بكثير. تحقق الشركة إيرادات من خلال تقديم مجموعات بداية مكلفة للأعضاء الجدد.
تكمن جاذبية التسويق الشبكي في أن الشخص الذي يتمتع بقدر كبير من الطاقة وقدرات المبيعات الجيدة يمكنه بناء مشروع تجاري مربح باستثمار صغير.
وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ، فإن الشركة التي تضمن أن الدفع يعتمد على المبيعات الفعلية للمستهلكين الحقيقيين هي أكثر جدارة بالثقة من المخطط متعدد المستويات الذي يكسب فيه الناس المال اعتمادًا على عدد الموزعين الذين يقومون بتعيينهم.
أنواع التسويق الشبكي
هناك العديد من أنواع التسويق الشبكي ، بما في ذلك التسويق أحادي الطبقة والمستويين والمتعدد المستويات.
التسويق الشبكي أحادي المستوى
لتقديم منتجات أو خدمات لشركة ما ، فإنك تنضم إلى برنامج تابع عبر التسويق الشبكي أحادي المستوى. لا تحتاج إلى تجنيد موزعين آخرين ، ومصدر دخلك الوحيد هو المبيعات المباشرة. تستخدم شركة Avon ، وهي شركة مستحضرات تجميل معروفة ، تسويقًا شبكيًا أحادي المستوى.
تدفع لك بعض المخططات التابعة عبر الإنترنت مقابل توجيه حركة المرور إلى موقع الويب التابع لها. تعد مخططات الشركات التابعة مثل الدفع لكل نقرة (PPC) والدفع لكل عميل (PPL) أمثلة أخرى للشبكات أحادية الطبقة.
تسويق شبكي من مستويين
على عكس التسويق الشبكي أحادي المستوى ، يتطلب التسويق الشبكي من مستويين بعض التوظيف ، لكن دفعتك لا تستند بالكامل إلى ذلك. تحصل على تعويض عن المبيعات المباشرة (أو حركة المرور المرسلة إلى موقع ويب) بالإضافة إلى المبيعات المباشرة أو حركة المرور المُحالة الناتجة عن الشركات التابعة أو الموزعين الذين تقوم بتعيينهم للعمل لصالحك. يعد بيع موقع Ken Envoy مثالاً على مخطط من مستويين.
متعدد المستويات التسويق (الامتيازات والرهون البحرية)
التسويق متعدد المستويات (MLM) عبارة عن شبكة تسويق قائمة على توزيع مستويين أو أكثر. الشبكات القائمة على التسويق والتسويق الشبكي القائم على الاسم هما نوعان آخران من أساليب التسويق الشبكي. تدفع بعض برامج الامتيازات والرهون البحرية خمسة مستويات أو أكثر بعمق ، وبالتالي قد تكون هناك حوافز للتجنيد. تشمل شركات الامتيازات والرهون البحرية LuLaRoe ، والرعاية المغناطيسية ، و Amway.
شركات التسويق الشبكي
دعنا نلقي نظرة على أفضل خمس شركات تسويق شبكي عالمية (MLM).
تثبرور
إنها واحدة من أكثر شركات التسويق متعددة المستويات شهرة في العالم. أصبحت العلامة التجارية ، التي تم تطويرها في الولايات المتحدة في عام 1938 ، مرادفة لفئة منتجاتها بالكامل - حاويات تخزين الطعام البلاستيكية - إلى حد لا تنافسه سوى الشركات التي تستخدم قنوات التوزيع التقليدية مثل شريط سكوتش أو مكانس كهربائية هوفر.
آفون
إنها شركة مستحضرات تجميل تضم ملايين وكلاء المبيعات وتبلغ إيراداتها السنوية 3.63 مليار دولار في عام 2020. وهي واحدة من أكبر شركات التسويق متعددة المستويات في العالم. قامت شركة Natura & Co ، وهي شركة مستحضرات تجميل تمتلك أيضًا The Body Shop ، بشراء Avon Products، Inc. في أوائل عام 2020.
هرباليفي
إنها شركة تسويق متعددة المستويات تبيع المكملات الغذائية. تم إنشاؤه في كاليفورنيا عام 1980 ولديها الآن ملايين الموزعين المستقلين حول العالم.
امواى
Amway هي أكبر شركة تسويق شبكي في العالم ، بإيرادات تقدر بحوالي 8.5 مليار دولار في عام 2020. منذ إنشائها في عام 1959 في ميتشيغان ، نمت الشركة إلى أكثر من 3 ملايين مندوب يبيعون الخدمات الصحية ؛ منتجات التجميل والعناية المنزلية في أكثر من 100 دولة.
أفضل تسويق شبكي للشركة
على مدى العقد الماضي ، حافظت هذه الشركات الكبرى في مجال التسويق الشبكي في جميع أنحاء العالم على مراكزها المهيمنة. تهتم شركات التسويق الشبكي (MLM) بشكل أساسي بتوسيع قاعدة عملائها وتمكين رواد الأعمال المستقلين من توسيع مشاريعهم عبر استخدام شبكاتهم. اقرأ لترتيب أفضل 15 شركة لشركات التسويق الشبكي (بدون ترتيب معين).
أفضل 15 شركة تسويق شبكي جديد الامتيازات
# 1. فاسايو
Vasayo هي بلا شك واحدة من أفضل شركات التسويق الشبكي الجديدة في الامتيازات والرهون البحرية للبحث عن المسوقين الشبكيين الطموحين. إذا كنت قد تناولت فيتامين من قبل وكنت متشككًا في فعاليته ؛ Vasayo هي شركة تسويق شبكي يجب أن تبحث فيها. يقول Vasayo ، باستخدام تقنية التوصيل الحديثة ، أن العوامل الحاملة والمواد الكيميائية الموجودة في المكملات الغذائية الشائعة تمنع الجسم من امتصاص المغذيات الدقيقة التي تسعى إلى تناولها.
# 2. إجمالي التغييرات في الحياة
Total Life Changes هي شركة أخرى رائدة في مجال الامتيازات والرهون البحرية متخصصة في الصحة والرفاهية (TLC). تنقسم منتجات TLC إلى ثلاث فئات: التغذية ، والعناية بالبشرة ، ومقهى lso ، وقد أسسها في البداية جاك فيلون خبير الامتيازات والرهون البحرية. الأكثر مبيعًا هو شاي عشبي "ثوري" للتخلص من السموم. المنتجات التسويقية متعددة المستويات مثل قهوة Iaso التي يتم شحنها بواسطة الفطر ومعجون الأسنان المنشط بالفحم هي منتجات يسهل الوصول إليها ولها تقييمات إيجابية على أمازون. ظل التسويق الشبكي لـ TLC يرتفع منذ سنوات وسيستمر على الأرجح في النمو بسبب سوق العافية المتفجر.
# 3. Senegence
تشتهر شركة SeneGence ، وهي شركة تسويق متعددة المستويات ، بأحمر الشفاه LipSense ؛ التي ركبت موجة كايلي جينر من اتجاه جمال الشفاه الضخم. تأسست هذه الشركة الرائدة في مجال الامتيازات والرهون البحرية قبل عقدين من الزمن على يد جوني روجرز كانتي ، وهي "أم عزباء لديها خطة عمل". يقدم خصمًا كبيرًا للبائعين بالإضافة إلى عمولة 50٪ على المشتريات. عيب شركة البيع المباشر هذه هو أنه يجب على المسوقين الشبكيين الجدد دفع مبلغ كبير من المال للبدء - بعد شراء 55 دولارًا ، ستحتاج إلى شراء مجموعات حتى يتمكن العملاء المحتملون من تذوق العناصر الخاصة بك.
# 4. داجكوين
تتوسع Cryptocurrency بشكل سريع في الوقت الحالي ، وتعد Crypto MLM واحدة من أكثر مجالات التسويق الشبكي شيوعًا. تعتبر Dagcoin MLM نفسها "أكثر العملات المشفرة استخدامًا في الكون". ادعاء Dagcoin الشهرة هو أنه أسرع من Bitcoin وأسهل في الاستخدام بالنسبة للشخص العادي. عملة بدء التشغيل ، التي أسسها المستثمر الأوروبي البارز في إستونيا نيلز جروسبرج ، عمرها بضع سنوات فقط وهي مبنية على فرضية أنه كلما استثمرت أكثر ، زاد عدد Dagcoins التي تحصل عليها. بينما لا تقدم Dagcoin منتجات للعملاء ، فإن هدفها هو إتاحة العملة المشفرة للجميع بحلول عام 2022 ؛ وهي قضية جديرة بالبحث عنها لأي مسوق شبكة حديث.
# 5. موديري
تأسست في الأصل كشركة مبيعات مباشرة منذ عقود ولكن تم تغيير علامتها التجارية كعلامة تجارية لبدء التشغيل Modere قبل بضع سنوات فقط ، هذه الشركة MLM تدور حول العناصر الصديقة للبيئة للصحة والمنزل. تشير Modere إلى مندوبي الامتيازات التجارية على أنهم "مسوقون اجتماعيون" ، وبنية المكافآت سخية ، لكنك تحصل على أموال مقابل بيع الأشياء وتجنيد المسوقين الاجتماعيين والمدونين التجاريين للانضمام. العلامة التجارية جيدة جدًا ، والمنتج ، ولا سيما نظام فقدان الوزن ثلاثي الأركان ، لديه الكثير من المشاركات.
# 6. دوتيرا
استفادت شركة doTerra ، التي ربما تكون أشهر شركات الامتيازات والرهون البحرية في هذه القائمة ، من الارتفاع الأخير في الرعاية الصحية الطبيعية. doTerra ، التي أسسها ديفيد ستيرلنج وبعض أقرانه منذ أكثر من عقد من الزمن ، وجميعهم من قدامى المحاربين في قطاع الصحة الشامل ؛ بلغ إجمالي أرباحه 5 ملايين دولار في السنوات الخمس الأولى ولم ينمو إلا منذ ذلك الحين. توزع هذه الشركة الرائدة في الامتيازات والرهون البحرية الزيوت الأساسية وكذلك السلع الصحية المليئة بالزيوت الأساسية ، مثل مزيل العرق والشامبو. إذا أصبحت مندوب مبيعات عبر الشبكة لهم ، فستتلقى خصومات على المنتج وعمولة معقولة.
# 7. يونغ ليفينغ
Young Living هي شركة أخرى من شركات الامتيازات والزيوت الأساسية التي تعد بتمكين الأفراد من استخدام الزيوت الأساسية ليعيشوا حياة أفضل وأكثر صحة. بدأ Gary Young ، مخترع التسويق الشبكي ، في استخدام الزيوت الأساسية في حديقة الأعشاب العضوية الخاصة به منذ عقود. اليوم ، يتم تنظيم فرصة التسويق الشبكي هذه بحيث يمكن لـ Young Living “Business Builders” كسب عمولة على المنتج الذي يبيعونه ؛ مع إمكانيات مسوق الشبكة للحصول على "الخبرات" والاعتراف الفريد على طول الطريق.
# 8. فالنتيوس
تم تشكيل Valentus قبل 5 سنوات من قبل Dave Jordan وهو معروف بقهوته الممتازة التي تعد بفقدان الوزن ، والتي تسمى SLIMRoast. يعتبر هيكل الامتيازات والرهون البحرية معيارًا تمامًا: 25٪ عمولة للمسوقين الشبكيين الجدد (تدفع أسبوعيًا) ومكافآت بينما تتسلق مراتب المبيعات. تستهدف عناصر التسويق الشبكي العملاء الذين يرغبون في أن يكونوا فوق طاقة البشر ؛ فالنتوس تعني "تسود" ، وكل ما يبيعونه يعد بجسم أقوى.
# 9. يو لايف الجديدة
New U Life هي شركة ناشئة جديدة رائدة في مجال الامتيازات والرهون البحرية تبيع سلعًا مضادة للشيخوخة تحتوي على عنصر حاسم واحد: هرمون النمو البشري المثلي. يجب أن يستهدف مستشاري New U Life MLM العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 35 عامًا وما فوق لأن هلام SOMADERM يعد باستعادة مستويات هرمون النمو لديك إلى ما كانت عليه في العشرينات من العمر.
# 10. خياري اليومي & Hempworx CBD Oil MLM
زيت CBD ، المعروف باسم الكانابيديول ، هو اتجاه تسويقي متعدد المستويات من المؤكد أن ينفجر أكثر في عام 2022 وما بعده. جوش زواجيل ، مؤسس My Daily Choice ، الذي انخرط في مجال الامتيازات والرهون البحرية منذ عدة سنوات ، يدرك هذا الواقع. تبيع شركة MLM الكبرى هذه خطي إنتاج: التسويق الشبكي My Daily Choice ، الذي يبيع البخاخات لتعزيز الرفاهية العامة ، و Hempworx ، التي تبيع الزيوت المملوءة بـ CDB للبشر ، وزيوت CBD للكلاب.
رقم 11. فارماسي
فارماسي هي إحدى شركات الامتيازات الجديدة سريعة الظهور في الولايات المتحدة هذا العام ، وهي بالتأكيد المنافس الأول في مجال التسويق الشبكي. تفتخر هذه الشركة الرائدة في مجال التسويق الشبكي بتقديم منتجات صحية للعملاء لكل فرد من أفراد أسرهم ؛ تم تصنيعها وفقًا للمعايير الأوروبية والأمريكية ، فهي تحظر أكثر من 1,300 سم من منتجاتها ، وهي خالية من القسوة ، وتم اختبارها من قبل أطباء الجلد.
رقم 12. ديفيد ألين كابيتال / بنك بريزي
كما تعمل قروض الامتيازات والسلف النقدية التجارية على توسيع قطاعات الامتيازات والرهون البحرية بسرعة في أعقاب التباطؤ الاقتصادي الناجم عن عمليات الإغلاق. نتيجة لذلك ، قم بزيارة David Allen Capital (DAC) و Bank Breezy للتعرف على التسويق الشبكي الجديد وقرض التذكرة الكبيرة / فرصة السلفة النقدية للتاجر مع إمكانية تحقيق أرباح من ستة أرقام! إذا استوفوا متطلبات الكسب الأساسية ؛ يمكنك مساعدتهم في الحصول على ما يصل إلى 25,000 دولار في رأس المال التشغيلي في نفس اليوم من خلال السلف النقدية للتاجر. يمكنك أيضًا تعيين وكلاء قروض DAC ISO آخرين في downline الخاص بك في الامتيازات والرهون البحرية للحصول على نسبة مئوية من كل قرض يتم تمويله.
# 13. سيسل
بعد اكتشاف الكثير من المواد الكيميائية القاسية في منتجاتنا اليومية ، قرر Tom Mower Sr. وابنه إيجاد أنظف الخيارات في مجال الصحة والعافية. لقد طوروا سيسل ، وظفوا أفضل العلماء ، وأنشأوا منشأة تصنيع تبلغ مساحتها 300,000 ألف قدم مربع في ولاية يوتا. هذه الشركة الرائدة في الامتيازات والرهون البحرية تحمص قهوتها في المنزل باستخدام معدات الأشعة تحت الحمراء!
# 14. الذهب العضوي
يستخدم Organo Gold ، الذي أسسه برناردو تشوا ، غانوديرما لوسيدوم ، وهو فطر ريشي يُعتقد أنه يقلل الكوليسترول ويحسن جهاز المناعة. منع بعض الأمراض ، ومكافحة التعب ، والتحكم في نسبة السكر في الدم ، ويكون من مضادات الأكسدة القوية. هذه قمة MLM فرصة لعشاق القهوة والعافية.
#15. OLSP (نظام بكسل واحد)
OLSP هي شركة رائدة جديدة التسويق بالعمولة التي تسمح لك بجذب المسوقين الجدد بنفس الطريقة التي تفعل بها شركة الامتيازات والرهون البحرية. يمكنك كسب المال أثناء التعلم ، وبناء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ زيادة حركة المرور إلى صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وبيع المنتجات التابعة أثناء تجنيد الآخرين لفريقك. مع OLSP ، يمكنك عمل بدائل مجانية أو مدفوعة ، ولن تضطر إلى شراء أي منتجات شهرية مثل معظم الامتيازات المعتادة.
كيف يمكن للتسويق الشبكي أن يدر عائدات؟
يشكل الموزعون الأفراد الذين يقومون بتسويق وبيع منتج لشبكة من الأصدقاء والعائلة والأشخاص الآخرين الذين يعرفونهم أو يتعاملون معهم أساس التسويق الشبكي. المنتجات التي يبيعها الموزعون تولد عمولات لهم. غالبًا ما يعملون في الشركة كمقاولين مستقلين وليس كموظفين.
هل التسويق الشبكي يمثل تحديا؟
يتطلب مثابرة وتفانيًا وتركيزًا شبيهًا بالليزر على هدفك. التسويق الشبكي صناعة مهمة. إنه في الواقع سهل إلى حد ما بمجرد أن تشعر به ، لكن عليك أن تعمل بسرعة! قد تواجه عقبات ونكسات وساعات طويلة ، تمامًا كما هو الحال مع أي عمل جديد قد تبدأه.
لماذا فشل التسويق الشبكي لبعض الناس؟
على الرغم من وجود بعض أعمال التسويق الشبكي المذهلة ، إلا أن هناك أيضًا الكثير من المشكلات الأساسية ، مثل السلع دون المستوى ، والتدريب دون المستوى ، واستراتيجية التسويق دون المستوى ، والإدارة الفرعية. تتعدد أسباب فشل الأفراد في الأعمال الجيدة والناجحة والمُدارة جيدًا ، والقائمة طويلة.
هل وظائف التسويق الشبكي موجودة بالفعل؟
يمكن أن تساعد كل ميزة قد تجدها في تطوير وظيفتك لأن التسويق الشبكي يمكن أن يكون قطاعًا احترافيًا تنافسيًا للغاية. ضع في اعتبارك هذه الاقتراحات لمساعدتك على تحسين قدراتك ومؤهلاتك: التحلي بالصبر. قد يستغرق كسب المال بعض الوقت أثناء قيامك بالشبكة وتسويق أشيائك للمشترين.
هل التسويق الشبكي مهنة قابلة للتطبيق؟
يمكن لأي شخص يبحث عن مصدر دخل موثوق به مع وجود أعماله التجارية الخاصة في نفس الوقت أن يفكر في التسويق الشبكي.
وفي الختام
للتلخيص ، التسويق الشبكي هو طريقة تسويق فريدة. إنه فريد من نوعه ، وفقًا لأولئك المشاركين ، ويتوسع السوق بمعدل لا يصدق. قد نرى بعض التوسعات الهائلة في مجال التسويق الشبكي قريبًا. يمكننا رؤيتها تنمو بسعادة حتى ذلك الحين.
لقد غطينا عمليا كل جانب من جوانب التسويق الشبكي ، بما في ذلك ماهيته ، وأشكاله المتعددة ، وأفضل الشركات.
أثناء استخدامك لشبكتك لتقديم منتج أو خدمة ؛ ضع في اعتبارك أنهم أصدقاؤك وعائلتك قبل أن يكونوا عملاء لك. لكي تكون مسوقًا شبكيًا فعالًا وناجحًا ، يجب عليك أولاً بناء علاقة رائعة قبل بيع المنتج.
الأسئلة الشائعة حول التسويق الشبكي
ماذا يفعل مسوق الشبكة؟
التسويق الشبكي هو مفهوم تجاري يعتمد على المبيعات الفردية من قبل مندوبي المبيعات المستقلين ، وكثير منهم يعملون من المنزل. قد تتطلب أعمال التسويق الشبكي تشكيل شبكة من شركاء الأعمال أو مندوبي المبيعات للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات.
كيف أبدأ التسويق الشبكي؟
- افحص السوق.
- حدد قدرتك المالية.
- حدد السوق المستهدف.
- ابحث عن شركة تسويق شبكي.
- استثمر بحذر.
- الحصول على أوراق الاعتماد الخاصة بك.
- تعرف على الفرص.
- اتصل بالمسوقين الآخرين.
هل التسويق الشبكي عمل جيد؟
بالنسبة للأشخاص الجادين ، يعتبر التسويق الشبكي عملاً جادًا. إنه نظام مجرب وحقيقي يصبح فيه تصميم فريق الشركة وإنشائه ونفقاته خريطة طريق لنجاحك. ما عليك سوى اتباع النظام الواضح والمُجرب والصحيح الذي توفره الشركات ذات السمعة الطيبة.
هل يمكنك الثراء في التسويق الشبكي؟
هل من الممكن كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية؟ الإجابة المختصرة هي نعم ، لكن نسبة ضئيلة فقط من الممثلين يحققون الأرباح الضخمة الموعودة في المواد الترويجية للامتيازات والرهون البحرية وفي الاجتماعات. بعض الناس لا يكسبون المال على الإطلاق ، بينما يخسر البعض الآخر المال بالفعل.
مقالات ذات صلة
