يعد فهم أهمية التسويق العالمي وتحديد جمهور عالمي محتمل لعملك والاستثمار بانتظام فيه جزءًا من التسويق الدولي. يمكن لشركتك أن تصبح لاعبًا عالميًا بمساعدة التسويق الدولي ، والذي يكشف أيضًا عن الأسواق غير المستغلة لعلامتك التجارية. تتضمن هذه اللمحة العامة معلومات عن أهمية أبحاث التسويق الدولي ، وفرص العمل المتاحة ، والدورات المتعلقة بالتسويق الدولي.
ما هو التسويق الدولي؟
يتضمن التسويق الدولي تسويق السلع أو الخدمات للمستهلكين خارج السوق المحلي لعلامتك التجارية. اعتبره شكلاً من أشكال التجارة الدولية. قد تبني العلامات التجارية جمهورًا عالميًا ، وتزيد من صورتها ، وبالطبع توسع أعمالها من خلال دخول الأسواق الدولية.
الشيطان يكمن في التفاصيل عندما يتعلق الأمر بالتسويق الدولي. يحدث التسويق المحلي داخل دولة واحدة ، بينما يحدث التسويق الدولي في الخارج. يركز التسويق الدولي على دقة التحدث إلى جمهور عالمي ومحاولة فهم الثقافة واللغة والممارسات التي قد لا تكون معروفة لشركتك.
عند دخول أسواق خارجية جديدة ، يجب أن تعرف العلامات التجارية كيفية التواصل بفعالية مع الجماهير هناك. قد يكون هناك حاجز لغوي ، أو قد يكون شيئًا أكثر دقة مثل معيار ثقافي لا ينطبق بالضرورة على جمهورك في المنزل. النية والبحث عنصران حاسمان في التسويق الأجنبي. إذا كنت تريد أن تكون رحلتك إلى التسويق الدولي ناجحة ، فإن إجراء أبحاث تسويق دولية مقدمًا وإنشاء استراتيجيات تسويق دولية مصممة خصيصًا للجمهور الجديد الذي تتواصل معه عملك سيحدث فرقًا كبيرًا.
أنواع التسويق الدولي
غالبًا ما يكون تصدير أو الحصول على ترخيص هو الخطوات الأولى التي تتخذها الشركات الدولية التي تسعى إلى عرض سلعها أو خدماتها في دولة جديدة. يشمل التسويق الدولي أيضًا المشاريع المشتركة والتصنيع التعاقدي والاستثمار الأجنبي المباشر (FID).
# 1. تصدير
التصدير هو عملية إرسال البضائع مباشرة إلى دولة أجنبية. عادةً ما يكون هذا هو الخيار الأول الذي يستكشفه المصنعون عند محاولة توسيع أعمالهم إلى أسواق جديدة. هذا ليس غير متوقع.
# 2. الترخيص
اتفاقية الترخيص هي وثيقة قانونية تمنح الشركة ، المعروفة غالبًا باسم المرخص ، الإذن للسماح لشركة أجنبية باستخدام ملكيتها الفكرية. غالبًا ما يتم دفع إتاوات إلى المرخص لفترة زمنية محددة مسبقًا.
# 3. حق الامتياز
مثل الترخيص ، يستلزم الامتياز منح الشركة الأم لشركة أجنبية سلطة ممارسة الأعمال التجارية تحت اسمها. ومع ذلك ، فإن القواعد التشغيلية لمنح الامتياز عادة ما تكون أكثر صرامة من تلك الخاصة بالترخيص.
# 4. مشروع مشترك
يوصف مشروع مشترك بأنه مشروع تعاوني بين شركتين من دول مختلفة تخدم مصالح كل منهما. إنها المشاركة التعاونية لشركتين أو أكثر في مشروع عندما يساهم كل عمل بالموارد ويمتلك الشركة إلى حد ما وتكون الأسهم في خطر.
# 5. الاستثمار الأجنبي المباشر (FID)
يحدث هذا عندما تبني شركة ما أصلًا ثابتًا لإنتاج سلعة في دولة أخرى. على عكس المشاريع المشتركة ، فإن الأعمال الأجنبية هي المالك الوحيد للشركة التابعة. وبالتالي فهي تحصل على تأثير كبير أو سيطرة فعالة على عملية صنع القرار.
اقرأ أيضا: التسويق عبر الإنترنت: المعنى والأدوات المهمة التي يمكنك استخدامها لعملك
أهمية التسويق الدولي
يتم تحديد أهمية التسويق الدولي على النحو التالي:
# 1. فرص الأعمال الصغيرة
يمتلك أصحاب الأعمال الصغيرة إمكانات كبيرة للتوسع دوليًا. يمكن لكل صاحب عمل الإعلان عن سلعهم وخدماتهم عبر الإنترنت للعملاء في البلدان الأخرى. يحتاج إلى إنشاء نظام يتضمن تصدير البضائع ودفع الرسوم اللازمة لتلبية طلبات العملاء الأجانب.
يمكن لبعض نماذج الشركات التي تقدم جميع خدماتها عبر الإنترنت التوسع دوليًا وتسويقها للمستهلكين في الخارج عبر الإنترنت دون الحاجة إلى التعامل مع بعض تحديات إنشاء سلسلة التوريد العالمية وشبكات التوزيع المختلفة.
# 2. البحث عن تعاون دولي مربح
أن تصبح عالميًا له مزايا إضافية للمؤسسات من جميع الأحجام ، وليس فقط الصغيرة منها. في كثير من الأحيان ، توفر مؤسستك المال لأن التكاليف مثل العمالة التي يفرضها شركاء الأعمال الدوليون أقل تكلفة.
أيضًا ، نظرًا لأن كلاهما يعيش ويعمل في نفس الثقافة الأجنبية ، فإن الموظفين الدوليين العاملين في مؤسستك على دراية بمتطلبات العملاء الإقليميين.
# 3. تنويع
يمكن للشركة تنويع قاعدة عملائها ومصادر دخلها بفضل العولمة. الأعمال التجارية التي تبيع فقط للمستهلكين الهنود معرضة بشكل خاص للتغيرات في الاقتصاد المحلي.
يمكن أن يستمر عملك في تحقيق إيرادات في الأسواق العالمية إذا قام عملاء من دول أخرى بشراء سلعك وخدماتك من القسم الدولي.
# 4. ميزة الأرباح
قد تستفيد أرباح المؤسسة من ممارسة الأعمال التجارية على المستوى الدولي. قد تعزز التجارة الدولية الأرباح الإجمالية حتى عندما تكون أقل ربحية من التجارة المحلية. تستمد العديد من الشركات نصيب الأسد من إيراداتها من الأسواق الدولية.
هناك شركات متعددة الجنسيات تحصل على أكثر من 100٪ من عائداتها من الأسواق الدولية.
# 5. إمكانيات تطوير الأعمال
يعد الاستفادة من الفرص المتاحة في الدول الأخرى مبررًا رئيسيًا للسفر إلى الخارج. نظرًا لارتفاع الدخل والسكان ، أصبحت الشركات متعددة الجنسيات مهتمة أكثر فأكثر بعدد من الدول الناشئة.
فقط ما يقرب من 3 ٪ من مليار شخص من المتوقع إضافتهم إلى عدد سكان العالم بين عامي 1999 و 2014 سيعيشون في الدول ذات الدخل المرتفع.
# 6. التوجيهات والقواعد الحكومية
قد يتم تشجيع التدويل أيضًا من خلال القوانين واللوائح. كل من العناصر المفيدة والضارة قد تساهم في التدويل. تقدم العديد من الحكومات الحوافز والدعم المفيد الآخر للشركات المحلية التي تتطلع إلى التصدير والاستثمار في الخارج.
على غرار ذلك ، يركز عدد من الدول بشكل كبير على تنمية الواردات والاستثمار الأجنبي.
# 7. احتكار
في بعض الظروف ، تؤثر قوة احتكار الشركة في الخارج على قدرتها على ممارسة الأعمال التجارية على مستوى العالم. يمكن أن تؤدي متغيرات مثل احتكار موارد معينة ، وحقوق براءات الاختراع ، والتفوق التكنولوجي ، وتمايز المنتجات ، وما إلى ذلك ، إلى قوة الاحتكار.
ليس من الضروري أن تكون هذه القوة الاحتكارية مطلقة. حتى المركز المهيمن قد يساعد في التدويل.
# 8. المزايا العرضية
هناك بعض الامتيازات الإضافية لممارسة الأعمال التجارية دوليًا. يمكن تعزيز الأعمال المحلية للشركة من خلال عملياتها الدولية. نتيجة لذلك ، تساعد ممارسة الأعمال التجارية على الصعيد الدولي على زيادة حصتها في السوق المحلية.
علاوة على ذلك ، قد تفيد الصادرات السوق المحلية من خلال تزويدها بمواد متفوقة.
# 9. رؤية الأعمال الاستراتيجية
يعد التدويل المنتظم والمتوسع للشركات العديدة أساسًا مكونًا لاستراتيجية الشركة أو إدارتها. إن الرغبة في التوسع ودعم التنافسية والتنويع وجني الفوائد الاستراتيجية للعولمة هي القوى الدافعة للتدويل.
شهادة وظائف التسويق الدولي
التسويق الدولي للتعليم هو مجال صعب يستدعي خبراء مؤهلين. غالبًا ما تكون درجة البكالوريوس مطلوبة للمهنيين في المنطقة ، بينما يفضل معظم أصحاب العمل ماجستير إدارة الأعمال. أفاد مكتب إحصاءات العمل أن 71٪ من محترفي التسويق حاصلون على درجة البكالوريوس ، بينما 25٪ حاصلون على درجة الماجستير ، على الرغم من حقيقة أن المكتب لا يتتبع البيانات الخاصة بوظيفة المسوقين الأجانب على وجه التحديد.
يمكن للطلاب تعلم كيفية مواجهة مشاكل الاقتصاد العالمي من خلال الحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في التسويق الدولي. ستشمل الموضوعات التي يتم تناولها في الدورات ، من بين أمور أخرى ، أخلاقيات الشركات ، والتجارة الدولية ، والسلوك التنظيمي ، ومنهجية البحث ، والإدارة المالية ، والاتصالات التجارية بين الثقافات. تحتوي غالبية البرامج على مكون لغة أجنبية ، وبعضها يوفر فرصًا للطلاب للسفر إلى الخارج.
تشمل خيارات درجة التسويق الدولي ما يلي:
- إدارة دولية مع بكالوريوس في العلاقات العامة والتسويق
- شهادة إدارة دولية متقدمة مع بكالوريوس في إدارة الأعمال الدولية
- درجة الماجستير في التسويق الدولي
- ماجستير في إدارة التسويق الدولي
- ماجستير إدارة الأعمال الدولية في إدارة الأعمال
- دكتوراه في التسويق الدولي في إدارة الأعمال
وظائف التسويق الدولي
في التسويق الدولي ، هناك العديد من خيارات العمل. فيما يلي قائمة بأفضل الخيارات الوظيفية:
# 1. محلل التسويق
تتمثل مهمة الباحث التسويقي في الابتكار والتجربة باستمرار لأن هذه هي الطريقة التي تعمل بها الصناعة الحالية. يؤثر عرض منتجات / خدمات / نقاط قوة الشركة في ضوء جديد بشكل إيجابي على مدى وصول الشركة وجذبها في جميع أنحاء المجتمع العالمي ، سواء من خلال مبادرات التسويق الدولية غير المتصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت. يعد الغوص العميق في تعديل استراتيجية التسويق الحالية ، وتشكيل استراتيجيات التسويق المستقبلية ، وإنشاء الحملات وتصميمها وإدارتها ، مجرد عدد قليل من مهام الوظيفة الأساسية. أيضًا ، كلما تقدمت في السلم ، يمكنك الانتقال إلى مناصب إدارية على مستوى رفيع. للحصول على فرص عمل أفضل ، يمكنك أيضًا متابعة درجة الماجستير في إدارة التسويق.
# 2. مدير العلامة التجارية الدولية
من أجل الترويج لمنتجات الشركة في المجتمع الدولي وبالتالي تطوير علامة تجارية ، تشمل إدارة العلامة التجارية مجموعة واسعة من الأنشطة ، بما في ذلك مبادرات التسويق الدولية ، وحملات تسويق العلامة التجارية ، ورضا العملاء ، وما إلى ذلك ، كما أن لديها علاقة وثيقة مع الإدارات الأخرى بما في ذلك التوزيع وتطوير المنتجات والمبيعات. يضمن مدير العلامة التجارية الدولي ، على وجه الخصوص ، تطوير وشكل العلامة التجارية للشركة من خلال استراتيجية طويلة الأجل تتضمن أيضًا أهدافًا قصيرة الأجل. سيمكنك التسجيل في إحدى دورات إدارة العلامات التجارية من ممارسة مهنة في هذا المجال.
# 3. مدير تسويق غير ربحي
تمتد ضرورة التسويق والاتصالات إلى ما هو أبعد من الشركات الكبيرة لتشمل الشركات التي تهدف إلى النهوض بالقضايا الاجتماعية أو البيئية أو السياسية. تضم هذه المجموعات التي تعمل على تعزيز الرفق بالحيوان والبيئة والوعي الصحي والدين. كما يشمل المنظمات غير الحكومية والجمعيات والصناديق الاستئمانية والمجتمعات. في هذه الحالات ، تميل واجبات مدير التسويق إلى التركيز على نشر المعلومات حول مشاريع المعهد ، وإنشاء علاقات مع الممولين الحاليين والمحتملين ، والتنسيق مع المسؤولين الحكوميين ، والحفاظ على اتصال وثيق مع الأشخاص داخل وخارج المنظمة. يمكن أيضًا تكليف المرء بأحداث المشاركة المجتمعية ، وحملات جمع الأموال ، والتدريب ، والتدريب ، وما إلى ذلك لأن الوظيفة تتطلب أيضًا قدرًا معينًا من التواصل مع المجتمع.
# 4. مدير التجزئة
يعتبر التسويق الدولي وتجارة التجزئة ، خاصة للشركات التي تتعامل في السلع الملموسة ، واجبًا ضريبيًا ولكنه مجزٍ. يستلزم تقديم عروض المنتجات إلى السوق وفي كل بائع تجزئة كبير وصغير موجود حول المدن. يعد الاتصال بمديري المتاجر والسلسلة ، والتحكم في العرض والطلب لكل من المنتجات الجديدة والقديمة ، وجمع تعليقات تجار التجزئة والمستهلكين ، وإيصالها إلى الإدارة العليا ، مجرد عدد قليل من المسؤوليات الرئيسية لمدير التجزئة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يتطلب السفر البري المنتظم والتقييم المستمر لأداء الشركة في الأسواق الإقليمية. في وقت لاحق ، يمكنك الجمع بين ماجستير إدارة الأعمال في إدارة البيع بالتجزئة للتقدم إلى مناصب السلطة.
# 5. محلل إدارة تسويق
هذا منصب مبتدئ يتطلب إجراء بحث وتحليلات أساسية من أجل تعزيز فعالية مبادرات التسويق العالمية وتحويلها إلى نتائج مربحة للأعمال. من أجل تحسين الأداء ، وتقييم المبادرات التسويقية الحالية بشكل دوري ، وتطوير مبادرات جديدة ، من الضروري أيضًا الحفاظ على التواصل المستمر مع مجلس الإدارة. يتعامل هؤلاء الخبراء مع العديد من التحديات التي تنشأ عند دخول أسواق جديدة. قد تشمل مسؤوليات محلل إدارة التسويق أيضًا تحليل بيانات الأعمال ، والحدس التسويقي ، وإسقاط العلامة التجارية ، من بين أشياء أخرى.
ما هي العناصر السبعة للتسويق الدولي؟
- البحث.
- بنية تحتية.
- توطين المنتج.
- توطين التسويق.
- مجال الاتصالات.
- التسويق الداخلي.
- التسويق الخارجي.
ما هي العناصر الأربعة للتسويق الدولي؟
يشكل المنتج والتسعير والمكان والترويج "العناصر الأربعة" للتسويق الدولي.
ختاما،
يعد التسويق الدولي أمرًا بالغ الأهمية لأنه يعرض شركتك لمجموعة واسعة من العملاء. إنه يوفر فرصة للعلامة التجارية لاكتساب المزيد من الظهور وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. الاحتمالات في الخارج لا حدود لها وتصل إلى جمهور أكبر بكثير مما لو كانت الشركة تعمل محليًا فقط. ومع ذلك ، فإن آثار التسويق العالمي على العولمة والتجارة الحرة هي عنصر أكثر أهمية.
مقالات ذات صلة
- بطاقة الائتمان المشتركة: كل ما يمكن معرفته عن بطاقة الائتمان المشتركة
- قروض سريعة للحصول على ائتمان سيئ: أفضل اختيارات 2023 ، تم تحديثها!
- ما هو المشروع المشترك؟ كيف هؤلاء يعملون
- مشروع مشترك في مجال العقارات: أمثلة واتفاقيات)
- التسويق المحلي عبر الإنترنت: المعنى والاستراتيجيات الرئيسية لعملك
مراجع حسابات
