التسعير الديناميكي هو استراتيجية تسعير تتغير فيها الأسعار بدلاً من تحديدها. الفكرة الرئيسية وراء نظام التسعير الديناميكي هي تقديم نفس المنتج لمجموعات مختلفة من العملاء بأسعار مختلفة. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة للتسعير الديناميكي لـ Airbnb لفهم وتفسير أفضل.
ما هو التسعير الديناميكي
التسعير الديناميكي (DP) ، المعروف أيضًا باسم التسعير المفاجئ أو تسعير الطلب أو التسعير على أساس الوقت ، هو أسلوب تسعير تحدد فيه الشركات أسعارًا متغيرة للسلع أو الخدمات بناءً على متطلبات السوق في وقت معين. يمكن للشركات تغيير أسعارها بناءً على الخوارزميات التي تأخذ في الاعتبار أسعار منافسيها والعرض والطلب وعوامل أخرى في السوق.
غالبًا ما تستخدم العديد من القطاعات ، بما في ذلك الضيافة والسياحة والترفيه وتجارة التجزئة والكهرباء والنقل العام ، أسعار الطلب. بناءً على متطلباتها الفريدة والطلب على المنتج ، تتبنى كل صناعة نهجًا مختلفًا إلى حد ما تجاه DP.
في نظام تسعير قائم على التكنولوجيا إلى حد كبير يسمى "التسعير الديناميكي" ، يتم تعديل الأسعار لمختلف العملاء بناءً على استعدادهم للدفع.
ما العوامل التي تؤثر على التسعير الديناميكي
ربما فكرت في أشياء مثل الفترات ومنافسيك عند اتخاذ قرار بشأن سعر الإيجار ، لكن التسعير الديناميكي يعدل السعر بناءً على مجموعة متنوعة من الخصائص ونقاط البيانات الحاسمة.
# 1. الموسمية
سيفعل حل DP هذا ، تمامًا كما لو كنت ستغير سعرك اعتمادًا على المواسم. لجعل هذا التسعير في مواسم الذروة مربحًا قدر الإمكان ، يتم ذلك بالتنسيق مع العناصر الأخرى المذكورة أعلاه.
# 2. وقت الأسبوع
من المحتمل أن تكون رسومك في أيام الأسبوع أعلى إذا كان موقعك يجذب المسافرين من رجال الأعمال. من ناحية أخرى ، ستكون عطلتك بالتأكيد أكثر الأيام تكلفة إذا كان إيجارك يجتذب المزيد من السياح.
# 3. المدخلات والمخرجات
إذا كان هناك طلب ضئيل على العقارات في قطاعك أو موقعك ، فستعمل أداة التسعير الخاصة بك على تقليل السعر لجذب المزيد من الزوار. على العكس من ذلك ، إذا ارتفعت الأسعار ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة أسعارك ، مما يتيح لك كسب القليل من المال الإضافي.
# 4. الأنشطة المحلية
من المحتمل أن ينصحك نظام التسعير بزيادة السعر الليلي إذا كانت الأحداث الكبرى تجري في مكان قريب ، حتى تتمكن من الاستفادة من الأموال الإضافية التي تولدها هذه المناسبات الاستثنائية.
# 5. الأيام المتبقية حتى الحجز
سيقترح نظام التسعير أسعارًا مخفضة لجذب زوار اللحظة الأخيرة عندما يكون لديك وصول متاح في اللحظة الأخيرة ، ولكن الحجوزات الأبعد ستكون أكثر تكلفة.
# 6. قائمة الأداء في الماضي
تنظر وظيفة DP أيضًا في مدى جودة أداء الإيجار بمرور الوقت.
# 7. شاغر بين المنافسين
تعمل وظيفة تسعير الطلب أيضًا على تتبع ما يحدث مع إيجارات منافسيك.
# 8. تكاليف قابلة للمقارنة
لا شك أنك أخذت أسعار المنافسة في الاعتبار عند تغيير السعر يدويًا. هذا هو ما تفعله تقنيات تسعير الطلب ، لكنها أيضًا تعدل سعرك باستمرار حسب الضرورة.
# 9. وسائل الراحة
يأخذ نظام تسعير الطلب في الاعتبار أيضًا التسهيلات المختلفة التي يقدمها إيجارك. هذه لها تأثير على السعر الذي ستقترحه أداتك.
# 10. المراجعات
يمكنك طلب المزيد إذا كان عقد الإيجار الخاص بك يحتوي على العديد من المراجعات الإيجابية. نظام تسعير الطلب يتقاضى رسومًا متناسبة.
فوائد التسعير الديناميكي
سنحدد بعض الفوائد التي يمكن أن يقدمها استخدام التسعير حسب الطلب لشركتك حتى تتمكن من فهم مزايا القيام بذلك بشكل أفضل.
# 1. لتعظيم الأرباح
يجعل التسعير الديناميكي من السهل تتبع أفضل سعر للمنتج مع مراقبة كيفية اختلاف أسعار المنتجات المماثلة. يوفر لك هذا منظورًا فريدًا يتيح لك متابعة الجمهور وتحقيق المزيد من الأموال دون خوف من فقدان حصتها في السوق. عندما تنخفض الأسعار نتيجة لتغير السعر ، يمكنك اختيار زيادة عدد تحويلات المعاملات والأرباح حسب الحجم.
# 2. التعرف على سلوك العميل
يساعد التسعير الديناميكي أيضًا في تحديد وحل مشكلات سلوك العملاء الحاسمة ، مثل أكثر أشكال الإعلانات فاعلية والمنتجات الأكثر شيوعًا في أي وقت.
# 3. مقارنة الأتمتة
التسعير حسب الطلب هو أسلوب للشركة للحفاظ على وتيرة المنافسة على الفور ، وتمكينها من الاستعداد للتهديدات أو اغتنام الفرص. كما أنها تتيح أسعارًا أكثر تنافسية مقارنة بالمنافسة. من أجل تطوير عوامل تفاضل مقنعة لعملك ، قد يكون من المفيد أيضًا مراقبة المنافسين.
# 4. التنفيذ الديناميكي للتسعير
من الممكن تطوير أداة لتقييم الأسعار بالتردد المطلوب وفقًا لمعايير الشركة باستخدام مقاييس المبيعات وبيانات التسعير. يُنصح بتنظيم المعلومات باستخدام بحيرة البيانات.
عيوب التسعير الديناميكي
الشركات التي تستخدم التسعير الديناميكي ، الذي يعدل الأسعار استجابة لطلب العملاء في محاولة لزيادة المبيعات ، تتعرض لخطر المعاناة من عدد من العيوب ، بما في ذلك:
# 1. العملاء المتأثرون
قد يكون لتسعير الطلب تأثير غير مواتٍ لإثارة غضب أو حتى إزعاج العملاء الذين يكتشفون أنهم كانوا هدفًا للتمييز السعري. على سبيل المثال ، إذا قارن ركاب الخطوط الجوية تكلفة تذاكرهم ، فقد يعلم أحد الركاب أنه أنفق ضعف ما أنفقه آخر. قد يشعر العملاء بالخداع أو الخداع نتيجة لذلك.
# 2. ولاء العميل آخذ في الانخفاض
يمكن أن يضر التسعير الديناميكي بالولاء للعلامة التجارية للشركة إذا كان يجعل العملاء غاضبين أو غاضبين. عندما تكتسب شركة ثقة العميل ، فمن المرجح أن تشتري منها مرارًا وتكرارًا ، بدلاً من التسوق والبحث عن أسعار أقل في مكان آخر. من المرجح أن يتسوق العملاء بحثًا عن سلع وخدمات من شركات أخرى إذا كانوا على دراية بأن الشركة تستخدم تسعير الطلب ، حيث يشجعهم ذلك على التأكد من عدم زيادة الأسعار.
# 3. منافسة أعلى
عندما لا يكرس المستهلكون نشاطًا تجاريًا معينًا ، فإنهم سيذهبون إلى أي مكان يمكنهم العثور فيه على أفضل الخصومات. قد يقارن المشترون عبر الإنترنت بسرعة تكاليف نفس السلع والخدمات لدى بائعين مختلفين. نظرًا لاستراتيجيات التسعير الديناميكية الخاصة بها ، قد تجبر إحدى الشركات المنافسين على خفض أسعارهم في محاولة للتنافس إذا كانت تقدم سلعة أقل من غيرها. إن المساومة على أسعار السلع وانخفاض هوامش الربح التي يمكن أن تنتج عن المزيد من المنافسة أمر سيء للشركات ولكنه مفيد للعملاء.
أمثلة التسعير الديناميكي
تعد خدمات مشاركة الرحلات وشركات الطيران وأماكن المبيت والإفطار والموتيلات ، فضلاً عن شركات التجارة الإلكترونية ، من أكثر الأمثلة شيوعًا للتسعير الديناميكي.
# 1. خدمات لمشاركة الركوب
Uber و Lyft هما مثالان فقط على خدمات مشاركة الرحلات التي تستخدم تسعير الطلب بشكل متكرر. في هذا القطاع ، تحدد ساعات الذروة والمواقف المتعلقة بالطقس مثل الثلج أو المطر أو العواصف المعدلات (تسعير الطفرة) لجني مكاسب إضافية.
# 2. الخطوط الجوية
في حين أن العديد من الأشخاص يمكنهم عادةً حجز تذاكرهم قبل بضعة أشهر ، يحتاج المسافرون من رجال الأعمال في كثير من الأحيان إلى إجراء حجوزات طيران في اللحظة الأخيرة. نتيجة لذلك ، قد تتغير أسعار تذاكر الطيران في غضون دقائق.
# 3. الفنادق وفنادق المبيت والإفطار
تؤثر المواسم ، والاحتفالات المختلفة ، والأحداث ، وغيرها من أيام العام الجديرة بالملاحظة على مقدار تكلفة المبيت والإفطار والموتيلات. سيساعد تسعير الطلب هذه الشركة على زيادة أرباحها.
# 4. متاجر الإنترنت
يغير العديد من بائعي التجزئة عبر الإنترنت أسعارهم استجابة لمتغيرات خارجية وداخلية مختلفة ، مثل إصدار تصميمات جديدة أو بداية موسم البيع. وتشمل هذه الآثار سعر البيع والأنشطة الموسمية والخصومة والتنظيمية.
التسعير الديناميكي Airbnb
ببساطة ، يعمل التسعير الديناميكي على Airbnb ببساطة على تعديل أسعار ممتلكات Airbnb الخاصة بك استجابة للتغيرات في كل من العرض والطلب لمساحة Airbnb في السوق الخاص بك.
على الرغم من الإشارة إليها كثيرًا بأدوات Airbnb "التسعير الديناميكي" ، يمكن لهذه الحلول أيضًا أتمتة الأسعار وتحسينها على منصات PMS للتأجير البارزة مثل Vrbo و Booking.com و Tripadvisor.
باستخدام تسعير Airbnb الديناميكي ، يمكنك تعيين أسعارك تلقائيًا بدلاً من قضاء الكثير من الوقت في اختبار الأسعار ومراقبة أسعار منافسيك والمواسم والأحداث. يمكنك بالطبع استخدام ميزة تسعير الطلب المضمنة في Airbnb ، ولكن إحدى المشكلات في القيام بذلك هي أن Airbnb لديها الحافز لشحن الزوار بأقل مبلغ ممكن.
ستكون Airbnb أقل اهتمامًا بالحصول منك ، من المالك أو مدير الممتلكات ، على أعلى رسوم ليلية بدلاً من خدمة التسعير الديناميكي المدفوعة (والتي تُظهر قيمتها من خلال إيراداتك).
ما هو نموذج التسعير الديناميكي؟
يقدم نموذج التسعير الديناميكي تصورات مفيدة لكيفية عمل أنظمة التسعير. يجب تحديد استجابة الطلب لتغيرات الأسعار من أجل استخدام نموذج تسعير ديناميكي.
متى يجب استخدام التسعير الديناميكي؟
إذا كان المنافسون يبيعون سلعًا أو خدمات مقابل أموال أكثر بكثير ، فيجب استخدام استراتيجية تسعير ديناميكية لتعزيز الأرباح.
ما هي الأنواع الخمسة للتسعير الديناميكي؟
- التسعير يحدده التجمعات.
- التسعير على أساس الوقت
- التسعير بسعر التكلفة زائد
- التسعير يتأثر بالمنافسين.
- التسعير حسب القيمة.
لماذا التسعير الديناميكي مهم؟
التسعير الديناميكي مهم لأنه يزيد المبيعات ويجلب الكثير من المال. إنها طريقة تسعير في الوقت الفعلي يمكن أن تساعد أيضًا في تحديد تكلفة مرنة للسلعة أو الخدمة.
وفي الختام
التسعير الديناميكي هو طريقة لتحديد سعر سلعة أو خدمة بناءً على أداء السوق. إذا تم تطبيق التسعير حسب الطلب بشكل صحيح ، فهو استراتيجية حاسمة يمكن أن تحقق فوائد كبيرة. الدرس الأساسي هنا هو أن تسعير الطلب يعمل بشكل جيد فقط عندما يتم تصميمه بشكل صحيح.
يشجع تسعير الطلب قدرًا كبيرًا من الابتكار بينما يساعد في التنظيم غير المباشر للعديد من العوامل المتعلقة بالمبيعات. باستخدام البيانات الضخمة والتعلم الآلي ، هناك عدد لا حصر له من الأساليب للاستفادة من البيانات للتأثير على الأسعار.
الأسئلة الشائعة حول التسعير الديناميكي
هل التسعير الديناميكي جيد أم سيئ؟
التسعير الديناميكي له مزايا وعيوب ، الجانب الجيد والسيئ أيضًا ، مع الأخذ في الاعتبار بعض ميزاته التي يمكن أن تحسن الأعمال أو تسبب انتكاسة.
ما هي أدوات التسعير الديناميكي؟
تتضمن أدوات التسعير الديناميكي ما يلي:
- برايسلابز
- DPGO
- حجرة مدير الدفة
- ما وراء التسعير
- أسعار AirDNA الذكية
ما هي أمثلة التسعير الديناميكي؟
تعد خدمات مشاركة الرحلات وشركات الطيران وأماكن المبيت والإفطار والموتيلات ، فضلاً عن شركات التجارة الإلكترونية ، من أكثر الأمثلة شيوعًا للتسعير الديناميكي.
{
“context”: “https://schema.org” ،
"type": "FAQPage" ،
"الكيان الرئيسي": [
{
"type": "سؤال" ،
"الاسم": "هل التسعير الديناميكي جيد أم سيئ؟"،
"AcceptAnswer": {
"@اكتب الاجابة"،
"نص": "
التسعير الديناميكي له مزايا وعيوب ، الجانب الجيد والسيئ أيضًا ، مع الأخذ في الاعتبار بعض ميزاته التي يمكن أن تحسن الأعمال أو تسبب انتكاسة.
"
}
}
، {
"type": "سؤال" ،
"الاسم": "ما هي أدوات التسعير الديناميكي؟"،
"AcceptAnswer": {
"@اكتب الاجابة"،
"نص": "
تتضمن أدوات التسعير الديناميكي ما يلي:
- برايسلابز
- DPGO
- حجرة مدير الدفة
- ما وراء التسعير
- أسعار AirDNA الذكية
"
}
}
، {
"type": "سؤال" ،
"الاسم": "ما هي أمثلة التسعير الديناميكي؟"،
"AcceptAnswer": {
"@اكتب الاجابة"،
"نص": "
تعد خدمات مشاركة الرحلات وشركات الطيران وأماكن المبيت والإفطار والموتيلات ، فضلاً عن شركات التجارة الإلكترونية ، من أكثر الأمثلة شيوعًا للتسعير الديناميكي.
"
}
}
]}
مقالات ذات صلة
