على الرغم من أنه قد تقلص إلى حد ما نتيجة لمشكلة الصحة ، إلا أن المعرض التجاري لا يزال بحاجة إلى معاملات B2B. إنه التزام مالي كبير للأعمال التجارية ، وهذا هو سبب وجود تركيز قوي على تعظيم الأرباح. هناك الآلاف من الاتحادات التجارية التي تقيم أحداثًا كل عام ، والمعرض التجاري هو حدث ترعاه جمعيات تجارية تمثل صناعات محددة. ومع ذلك ، لا يُسمح لعامة الناس بحضور عرض في معرض تجاري ؛ بدلاً من ذلك ، يُسمح فقط لممثلي الشركات المشاركة وأعضاء الصحافة بالحضور. في هذه المقالة ، سنناقش المزيد في كشك المعرض التجاري للمصمم واستراتيجيته التسويقية.
ما هو المعرض التجاري؟
المعرض التجاري هو اتفاقية حيث يمكن للشركات والمهنيين من مجال معين عرض بضاعتهم والتواصل مع بعضهم البعض. مراكز المؤتمرات في المدن الكبرى هي الأماكن النموذجية لهذه الأحداث التجارية متعددة الأيام. يمكن للشركات في المنطقة التواصل مع العملاء المحتملين أثناء المعارض التجارية التي تقام في ساحة أو فندق قريب.
معظم المعارض التجارية ، والمعروفة أيضًا باسم المعارض التجارية أو المعارض ، تسمح فقط لأعضاء التجارة أو الصناعة بالحضور لأن هدفهم الوحيد هو الجمع بين الأشخاص العاملين في هذا المجال المحدد.
علاوة على ذلك ، لمعرفة موعد انعقاد المعرض التجاري التالي في منطقتك ، اتصل بمرفق المؤتمرات المحلي الخاص بك. إذا تمت جدولة حدث خلال الـ 12 شهرًا القادمة ، فسيكون لمكتب مدير المرافق التواريخ. تعد غرفة التجارة المحلية الخاصة بك مصدرًا جيدًا آخر للتعرف على المعارض التجارية القادمة في منطقتك. بالإضافة إلى ذلك ، يعد الإنترنت مصدرًا رائعًا للعثور على العروض التي ليست في منطقتك المباشرة.
قد يساعدك إظهار بضاعتك في معرض تجاري على اكتساب الظهور وجذب مستهلكين جدد. وجد مركز أبحاث صناعة المعارض (CEIR) أن 86 ٪ من زوار المعرض كانوا إما صانع القرار النهائي أو تأثروا بشدة بقرارات الشراء ، ومع ذلك ، لم يتم الاتصال بـ 82 ٪ منهم من قبل ممثل المبيعات قبل الحدث.
ما هي أنواع العروض التجارية المختلفة؟
من الواضح أن أنواع العلاقات التي قد تبنيها الشركات مع المستهلكين غالبًا ما تحدد نجاح أو فشل هذه الأنشطة التسويقية. من الصعب إتمام عملية بيع مع مستهلك لا يستجيب أو يبني علاقة.
لهذا السبب ، يجب أن تختلف الجهود الترويجية للشركات اعتمادًا على شكل المعرض التجاري المنظم. هناك معارض تجارية خاصة بالصناعة أيضًا. لدى مصنعي الإلكترونيات وتجار التجزئة اتفاقياتهم الخاصة. قد تكون التجمعات الأخرى معارض وظيفية موجهة للتوظيف. ستستفيد الشركات التي تفكر في حضور معرض تجاري بشكل كبير من البحث حول تركيز الحدث والديموغرافية المستهدفة.
ومن ثم ، دعونا نلقي نظرة على العديد من أكثر أنواع المعارض التجارية شيوعًا.
# 1. المعرض التجاري للرعاية الصحية
نظرًا لأن الرعاية الصحية هي واحدة من أسرع الشركات نموًا على مستوى العالم ، فمن المنطقي أن المعارض المخصصة لتكنولوجيا الرعاية الصحية والحقول الفرعية والوظائف ستجذب أعدادًا هائلة من الأشخاص والتغطية الإعلامية.
في الولايات المتحدة وحدها ، هناك عدد كبير من المعارض التجارية للرعاية الصحية للاختيار من بينها. لنأخذ في الاعتبار الاجتماع السنوي للجمعية الإشعاعية لأمريكا الشمالية ، الذي يُعقد تقليديًا في شيكاغو. في كل عام ، يزور عشرات الآلاف من الأشخاص هذه الاتفاقية للتعرف على الإنجازات في مجال الأشعة. سيكون هناك معروضات للمعدات الإشعاعية والأدوات المختبرية والذكاء الاصطناعي والمزيد. النهج القائم على موضوع العارضين يجعل المؤتمر السنوي للجمعية الإشعاعية لأمريكا الشمالية أحد أكثر أحداث الرعاية الصحية تطوراً.
علاوة على ذلك ، فإن الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام هو معرض تجاري آخر للرعاية الصحية يعرض الابتكارات المتطورة. إنه يتحرك كل عام ، ولكن الغرض منه هو توسيع معرفتنا بجراحة العظام ومشاكل العضلات والعظام وجراحة العظام.
بالإضافة إلى ذلك ، تستضيف الولايات المتحدة عددًا كبيرًا من المؤتمرات والمعارض الطبية كل عام. ومن الأمثلة على ذلك الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية لطب العيون والاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأمراض الدم والمؤتمر الثلاثي للطب الجزيئي.
# 2. المعرض التجاري للمطعم والأغذية
كثيرًا ما تحضر أسماء التصنيع الضخمة في مجال تجهيز الأغذية هذا النوع من المعارض التجارية. يركز معرض تجارة الأغذية التقليدية بشكل أكبر على الإعلان عن العلامة التجارية الكاملة بدلاً من المنتجات الفردية. ومع ذلك ، قد تقدم هذه الأحداث مقاطع فيديو ترويجية رقمية ، مثل قصة منشأ المنظمة ، لتزويد المشاركين بخلفية. قد يكون أيضًا بمثابة معرض لأحدث تقنيات التصنيع المستخدمة في مصانعهم. وبالمثل ، إذا كانت هذه الشركات تعرض منتجات جديدة ، فإن أحد الأساليب لجذب العملاء هو تقديم عينات مجانية من الأطعمة الجديدة التي يبيعونها.
# 3. زراعة
كانت المعارض التجارية مفيدة للقطاع الزراعي أيضًا. ولكن نظرًا للطبيعة الفريدة للصناعة ، فإنهم يحتاجون إلى مرافق وخدمات محددة من أجل تسويق بضاعتهم بشكل فعال.
لهذا السبب من المهم جدًا تحديد موقعهم بالقرب من المجاري المناسبة ومياه الري والاستهلاك البشري. نظرًا لأنه يحتوي على خدمات تفيد الزراعة الخاصة ، فإن مركز التجارة العالمي مترو مانيلا ممتاز لهذا الغرض.
تميل المواد الترويجية التي تنقل المعلومات ذات الصلة بأسلوب سهل الاستهلاك إلى تحقيق أداء أفضل في المعارض التجارية الزراعية. على سبيل المثال ، تُعد النشرات الإعلانية لأحدث تقنيات الطهي أحد هذه الأنواع من المواد الترويجية.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج المعارض الزراعية ، مثل المعارض التجارية الأخرى ، إلى مجموعة متنوعة من استراتيجيات العرض لجذب أكبر عدد من الجمهور.
# 4. المعرض التجاري لصناعة التصنيع
على الرغم من أنها تشترك في بعض أوجه التشابه مع قطاع تكنولوجيا المعلومات ، إلا أن قطاع التصنيع هو قطاع تجاري منفصل مع الكثير من التطورات المثيرة المخطط لها لعام 2021. على سبيل المثال ، تستضيف الولايات المتحدة كل عام Build Expo USA ، وهو معرض تجاري حر للتصنيع ينتقل إلى مختلف مدن في جميع أنحاء البلاد. يقدم المعرض التجاري ورش عمل مجانية وعروض توضيحية حية للمنتجات ومعلومات عن أحدث مواد التسقيف والبناء. في الآونة الأخيرة ، كانت الصناعة التحويلية في طليعة العديد من التطورات ، بما في ذلك ممارسات ومواد البناء الصديقة للبيئة.
يعد مؤتمر ومعرض دولوث للتصميم السنوي خيارًا آخر لعرض التصنيع. يضم العارضون في هذا المعرض التجاري خبراء في أساليب البناء المستدامة مثل الطاقة البديلة والتصميم الجيد والبناء عالي الجودة. بالإضافة إلى ذلك ، مثل العديد من مؤتمرات الأعمال ، يحتوي هذا المؤتمر على العديد من فترات الراحة والاستقبال للحضور للتواصل.
مصمم كشك المعرض التجاري
شهد قطاع المعارض التجارية تجربة صعبة خلال العامين الماضيين. تم تأخير أو إلغاء عدد غير قليل من الأحداث الكبرى. لا يزال Covid 19 موجودًا في عام 2022 ، ولكن تغيرت أعمال الحدث لاستيعابها ، وعادت المعارض التجارية بشكل أفضل من أي وقت مضى. في عامي 2022 و 2023 ، ستكون الأحداث المباشرة حاسمة لنجاح أي شركة تتطلع إلى توسيع عملياتها.
يبدو أنه منذ إعادة الإطلاق ، أصبح تصميم كشك المعارض التجارية ملحوظًا بشكل متزايد في جميع القطاعات. إذا ذهبت إلى مؤتمر ضخم في أي مدينة ، في أي مكان في العالم ، فمن المحتمل أن تكون سعيدًا بما تراه. الموهبة والأصالة والكفاءة التكنولوجية في تصميم أكشاك العرض في أعلى مستوياتها على الإطلاق. يمكن للمعارض التجارية أن تطغى على الحضور أثناء سيرهم على الأرض ، وإلقاء نظرة خاطفة على الممرات ، والتحقيق في قاعات العرض.
من المهم أكثر من أي وقت مضى للعارضين تسخير هذه الروح المبتكرة والعمل مع أفضل شركة تصميم للمعارض التجارية المتاحة لجذب انتباه الحضور في السوق المزدحم اليوم. أيضًا ، ستجد قائمة دائمة التوسع لأكبر المهندسين المعماريين والمصممين لأكشاك المعارض التجارية في الصناعة أدناه. في العينات أدناه ، يمكنك رؤية بعض الأعمال الممتازة التي قاموا بها في الماضي ، مثل تصميم الأكشاك ، وأكشاك العرض ، وجميع المعدات التي سيحتاجها موظفو المبيعات لديك للتألق في الحدث التالي وإغلاق الصفقات. هنا بعض مصمم كشك المعرض التجاري.
# 1. تسويق اكسبو
ExpoMarketing هي شركة رائدة في تقديم خدمات تصميم وتصنيع العرض ، وتشتهر بقدرتها على بناء روابط دائمة بين العلامات التجارية والمستهلكين في المعارض التجارية. إنهم يزودون عملائهم بالميزة الفنية التي يبحثون عنها من خلال الجمع بين أسلوب التصميم المبتكر ومصممي العرض المهرة. تتيح خدمات إدارة المشاريع من الدرجة الأولى لعملائها تنظيم معارضهم التجارية بسهولة. فريق الدعم في الشركة استثنائي ومستعد دائمًا للمساعدة. إنهم يعملون بشكل وثيق مع عملائهم طوال عملية تصميم وبناء المعرض للتأكد من أنه يمثل علامتهم التجارية بدقة. موقع
إنهم يفعلون كل شيء من شراء واستئجار الشاشات إلى بناء أكشاك مضمنة وأكشاك جزيرة وأكشاك ذات طابقين.
فيما يلي بعض الأمثلة على الأحداث التي تم فيها اختيار جناح ExpoMarketing كمصمم للمعرض التجاري للعميل:
- معرض الالكترونيات الاستهلاكية CES
- معرض المنتجات الطبيعية الغربية
- قبعة سوداء
- المعلومات والاتصالات
- كونيكسبو
- ISC الغرب
- سلطة النقد الفلسطينية الطازجة
# 2. تسويق الجينوم
ينشئ Marketing Genome تجارب علامة تجارية استثنائية وجذابة عاطفياً للسكة السكانية المستهدفة. في مجال "التسويق التجريبي" ، لا مثيل لهم كمبدعين ومنظمين للعروض والأحداث. مع أكثر من 30 عامًا في الصناعة ، فقد رسخوا التسويق في كيانهم ، وكرسوا حماسهم للحلول الإبداعية وخدمة العملاء الممتازة والنتائج الملموسة. لا يوجد أي شخص آخر يقدم مثل هذه المجموعة الشاملة من الخدمات كما يفعلون. بمجرد أن يبدأوا في استخدامه ، لا يتوقف كثير من الناس عادة. إنهم يعتنون بكل شيء على الإطلاق إذا ذهبت مع هذه الخدمة.
يمكنك عمل العديد من المسودات ، والنماذج ثلاثية الأبعاد ، والتصنيعيات المخصصة ، ونماذج مراقبة الجودة كما تريد قبل أن يفتح العرض. تسجيل المعروضات ، والشحن ، وإعداد الكشك ، والتفصيل ، وإظهار الجدولة ، والتعبئة ، والشحن ، والتخزين. الالتزام الفعلي الوحيد للعميل هو عرض منتجاته. الفرائض لطلب هي واحدة أخرى من تخصصاتهم. يتم الترحيب بأي مشروع ، بدءًا من نسخة طبق الأصل مثل بوابات Jurassic Park أو تجربة Spider-Man إلى إنشاء فريد من نوعه مثل أرجوحة الذرة لـ Weight Watchers ، بأذرع مفتوحة.
الأحداث التي اعتمدت فيها الشركات على Marketing Genome لإنشاء مصمم كشك المعرض التجاري الخاص بها:
- معرض الالكترونيات الاستهلاكية CES
- E3
- معرض الترخيص العادل للألعاب
- حزمة المعرض
- معرض Westec Vision
# 3. أفضل الشاشات والرسومات
تقوم الشركة بعمل عروض تجارية لأكثر من 30 عامًا ، لذا فهي تدعي بثقة لقب "خبراء العرض" وتعهد بتزويد المستهلكين بأفضل العروض الممكنة. يمكن لفريق BDG تقديم حل عرض فعال من حيث التكلفة وموفر للوقت ، بغض النظر عن حجم مشروعك أو مدى تعقيده.
علاوة على ذلك ، برزت Best Displays & Graphics سريعًا كخبير رائد في مجموعة متنوعة من المجالات المتعلقة بالعرض. هدفهم هو تقديم دعم أفضل لعملائهم المتزايدين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، وبالتالي يواصلون توسيع عروضهم. هناك مجموعة واسعة من الاحتياجات التي يمكن تلبيتها من خلال عروض المعارض التجارية الحالية ، والتي تشمل التصميم الجرافيكي والعرض ، والإعداد والإزالة ، وتأجير العرض والأثاث ، والصيانة ، والتخزين ، ونقل أكشاك العرض ، والمزيد.
في ما يلي عدد قليل من الاتفاقيات حيث عملت Best Displays & Graphics كمورد انتقال العميل لمصمم كشك المعرض التجاري.
- معرض تورنتو للسيارات
- عرض هدايا تورنتو
- عرض المنزل الوطني
- عرض فريد من نوعه
- معرض الامتياز
# 4. روكواي
Rockway Exhibits + Events هي شركة الذهاب إلى الشركات التي تحتاج إلى أفكار جديدة لمواجهة تحديات معرضها التجاري. لقد جعلهم فريقهم من المصممين وجودة المعروضات المخصصة لهم وجهة للشركات التي تقدم في المعارض التجارية والأحداث في الولايات المتحدة وخارجها. تفخر Rockway Exhibitions بالعمل جنبًا إلى جنب مع عملائها من الفكرة إلى النهاية لتقديم تجربة مصممة بشكل فريد لتلبية احتياجاتهم. موقع
يلتزم موظفوهم الخبراء بتوفير راحة البال للعملاء. ومع ذلك ، هذا هو السبب في أنهم يقدمون خدمات مثل إستراتيجية التصميم وعمل العروض وتوفير النسخ الاحتياطي اللوجستي. يمكنهم تقديم أفضل المعروضات الممكنة دون التضحية بالجودة أو خدمة العملاء من خلال تجنب متاعب التعامل مع مختلف البائعين.
بالإضافة إلى بيع الأكشاك المخصصة ، فإنها توفر أيضًا معارض تأجير مخصصة بالكامل ، والتي تعد خيارًا شائعًا لدى العملاء لأنها تتيح الوصول الفوري إلى مقصورة عالية الجودة ومصممة حسب الطلب ، دون الحاجة إلى تقديم أي التزامات مالية طويلة الأجل. هذه الخدمة مخصصة للشركات التي تقوم بتحديث تصميماتها بشكل متكرر ، أو تحضر عددًا قليلاً من المعارض التجارية ، أو المقيدة ماليًا.
يمكن أن تتأثر جودة المعرض النهائي عندما يقوم العديد من البناة بتعهيد الإنتاج لعملائهم. يتيح لنا وجود متجر خشب يعمل بكامل طاقته في الموقع في مكاتب Rockway Exhibitions + Events إنشاء تركيب كامل دون مغادرة المبنى على الإطلاق. بسبب الضوابط الصارمة المعمول بها ، يمكنهم استخدام أي طريقة أو مادة يرغبون في إنشاء عروض عملائهم مع الحفاظ على انخفاض التكاليف والجودة.
بعض من العديد من المعارض التجارية حيث عملت Rockway Exhibits + Events كمصمم كشك المعرض المفضل لعملائها.
- SAPPHIRE الآن
- معرض الحيوانات الأليفة العالمي
- المعلومات والاتصالات
- اتصال المؤسسة
- جانب العرض الشرقي
هل هو معرض تجاري أم معرض تجاري؟
المعرض التجاري (المعروف أيضًا باسم المعرض التجاري) هو سوق مؤقت تم إنشاؤه لتشجيع التجارة ، حيث يلتقي المشترون والبائعون للقيام بأعمال تجارية واستكشاف الفرص الجديدة.
كيف تعمل المعارض التجارية؟
يدفع العارضون في المعرض التجاري مقابل مساحة المقصورة ، وينشئون عرضًا يعرض علامتهم التجارية ، ويتواصلون مع الحضور. سيقدم أعيان الصناعة عناوين رئيسية ، وستكون هناك ندوات وعروض توضيحية للحضور للتحقق منها أيضًا. تعقد بعض هذه المجموعات ورش عمل مع محادثات وأنشطة تتمحور حول موضوع صناعي مركزي ، بينما يقدم البعض الآخر جوائز أو ينظم أحداث للتواصل.
المعارض التجارية فعالة لأنها تسمح للأعضاء في نفس الصناعة بالالتقاء وجهاً لوجه ، وبالتالي زيادة احتمالية إبرام الصفقات التجارية وإمكانيات التواصل.
فوائد المعرض التجاري
لفترة طويلة ، وخاصة مع ظهور العصر الرقمي ، كانت أهمية المعارض التجارية في قمع التسويق موضع تساؤل. لكن لا شيء يمكن أن يحل محل الاتصال الشخصي الحقيقي. عند التعامل مع المنتجات والخدمات الجديدة التي يجب رؤيتها أثناء التشغيل ، لا يمكن لأي عدد من الندوات عبر الإنترنت أو مؤتمرات الفيديو أو وسائل التواصل الاجتماعي أن تحل محل ضرورة التواجد الفعلي.
من المرجح أن تستمر المعارض التجارية في الوجود لعدد من الأسباب. لا تزال هناك العديد من الفوائد لاستخدامها ، لذا دعنا ننتقل إلى الخمسة الأوائل.
# 1. ارفع الملف التعريفي لشركتك
لا يمكن إنكار أن المعارض التجارية هي مكان رائع لنشر الكلمة عن شركتك ، خاصة إذا كان الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم هم أعضاء مؤثرون في وسائل الإعلام وغيرهم من المهنيين في مجالك. يتم توفير تجربة لا مثيل لها من خلال السماح للاعبين الرئيسيين بتجربة سلعك بينما تشرح لهم أهداف شركتك وخططها. بالإضافة إلى ذلك ، ستتاح لك الفرصة للتفاعل مع المستهلكين الحاليين والمحتملين ، مما يتيح لك الوصول إلى جمهور أكبر من أي وقت مضى.
# 2. استفد من معرفة الخبراء
المعرض التجاري هو أفضل مكان للتعرف على الحالة الحالية لمجالك. ستكون في موقع رئيسي لاكتساب رؤى رئيسية من أفضل العقول في الصناعة مع اكتساب رؤى قيمة من أشرس منافسيك في هذا الحدث. تجول في قاعة المؤتمر ولاحظ ما يفعله منافسوك بشكل صحيح وخاطئ. للتعرف على أشياء مثل السعر والميزات الجديدة ، يمكنك حتى أن تلعب دور المستهلك. يمكنك معرفة الكثير عن أفكار منافسيك والأساليب التي يمكن أن تساعد عملك في بضع ساعات فقط من العمل.
# 3. التواصل
عدم التفكير. في صميم كل معرض تجاري توجد فرصة لإجراء اتصالات جديدة. تأكد من تخصيص بعض الوقت خلال اليوم لهذا ، وخطط أيضًا لحضور الأنشطة التي ستتم في المساء حتى تتمكن من الاستفادة القصوى من فرصة التواصل مع الأشخاص المؤثرين في مجال عملك. يمكنك حتى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي قبل الحدث للوصول إلى الاتصالات التي كنت ترغب في مقابلتها حتى يعرف كلاكما مكان تحديد موقع بعضكما البعض ويمكنهما وضع خطط للقاء.
# 4. صفقات الختم
ضع في اعتبارك أن معظم المعارض التجارية تتم عن طريق الدعوات فقط ، لذلك ستكون قائمة الحضور مستهدفة بشكل كبير وستتكون على الأرجح من الشركات والأشخاص الموجودين بالفعل في قائمتك المختصرة. استغل هذه الفرصة بكامل إمكاناتها من خلال تحديد الأشخاص المناسبين للتحدث معهم مسبقًا حتى يتمكن فريق المبيعات لديك من التركيز على إبرام الصفقة.
تسويق المعرض التجاري
يجذب المعرض التجاري السنوي المئات ، وغالباً الآلاف ، من الأشخاص الذين يعملون في نفس المجال. إن إظهار بضاعتك في واحدة يمكن أن يوفر لشركتك دفعة تمس الحاجة إليها. يمكنك كسب الكثير من المال وإجراء بعض الاتصالات القيمة حقًا في معرض تجاري إذا كنت تعرف ما تفعله فيما يتعلق بالتسويق قبل أن تذهب.
تعريف تسويق المعارض التجارية
يعني تسويق المعارض التجارية التباهي والترويج لمنتجاتك وخدماتك في أحد هذه الأحداث الكبيرة الخاصة بالصناعة. نظرًا لأن المقصود من المعارض التجارية هو مساعدة الشركات على زيادة الوعي بعلاماتها التجارية ، فستحصل على الكثير من العرض وجمهور جديد تمامًا إذا شاركت في واحدة. ستتمكن أيضًا من التعرف على عملاء جدد ومحترفين آخرين في مجالك. سوف تكتشف أيضًا ما يفعله منافسوك وتتعرف على المزيد حول الاتجاهات والمنتجات والخدمات الأكبر التي تشكل مجالك.
لنفترض أنك تمتلك شركة تنتج منتجات بلاستيكية وتريد المشاركة في المعرض التجاري السنوي لقطاعك. الطريقة الأكثر فعالية للترويج لعملك في معرض تجاري هي أن يكون لديك كشك هناك يسلط الضوء على أحدث الابتكارات والجوائز والإنجازات الأخرى التي حققتها مؤسستك. إن وجودك في الكشك ، مصحوبًا بحضور مجموعة مختارة من موظفيك ، هو كل ما تحتاجه لجذب انتباه أولئك الذين قد يكونون مهتمين بما تبيعه لضيوف المعرض التجاري.
إن الرؤية المتزايدة هي السبب في أن الإعلان عن المعارض التجارية أمر بالغ الأهمية. يمكنك مقابلة العديد من الأشخاص المتحمسين لمعرفة المزيد عن شركتك ومنتجاتها وخدماتها. أيضًا ، إنه موقع رائع لمقابلة أشخاص جدد وتوسيع شبكتك المهنية.
نصائح حول الاستفادة القصوى من خبرتك في المعرض التجاري التالي وجهودك التسويقية
يعد بناء خطة تسويق قوية للحدث هو أفضل نهج للتحضير لمعرض تجاري. إنه ليس مفهومًا صعبًا كما يبدو. فيما يلي بعض النصائح
# 1. انتقل إلى الأحداث التجارية المناسبة
إن حضور المعرض التجاري السنوي للبناء لن يساعد كثيرًا في تجارة القمامة الخاصة بك. لهذا السبب من الأهمية بمكان المشاركة في المعارض التجارية التي تستهدف صناعتك.
علاوة على ذلك ، يجب عليك البحث عن معارض تجارية خاصة بالصناعة حيث يمكن العثور على جمهورك المستهدف بين العارضين والمشترين. أولئك الذين لديهم قطط ويهتمون بشراء فضلات القطط المتميزة. سيكون رائعًا إذا كان هناك معرض تجاري سنوي مخصص للقطط.
# 2. اختلق سببًا للذهاب
قد لا تتوافق أهداف معرضك التجاري دائمًا مع أسبابك للحضور. في حين أن أهداف المبيعات قد تكون جزءًا من دافعك ، فإن البحث في السوق وتقديم الشركاء المحتملين هي عوامل أساسية أكثر. هذا جيد تمامًا.
البضائع الجديدة هي حجة مقنعة أخرى لحضور معرض تجاري. إن أرضية المعرض التجاري هي أفضل مكان لعرض نماذجك الأولية ونشر الكلمة. للتأكد من أن إصدار منتجك الجديد يتزامن مع عرض تجاري ، تحقق من الجدول الزمني لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على منتج مناسب.
# 3. ضع أربعة أهدافك
من غير المجدي حضور معرض تجاري بدون خطة. يجب أن تكون هذه الأهداف واقعية وقابلة للقياس وفريدة من نوعها للمعرض التجاري.
هناك العديد من الأسباب التي تجعل الناس يذهبون إلى معرض تجاري ، ولكن أكثرها شيوعًا هي:
- جذب المزيد من الأعمال
- تواصل مع البائعين
- الحصول على عناوين البريد الإلكتروني لقائمة بريدية.
- توزيع بطاقات العمل
- الحصول على معلومات العميل المحتمل
من المقبول استخدام قدر كبير من التخمين إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بالعرض. يمكنك تجنب خيبة الأمل من خلال تحديد أهداف قابلة للتحقيق.
ضع في اعتبارك تحديد هدف أكثر منطقية ، ربما 25 احتمالًا جديدًا ، بدلاً من 1,000. ستتحسن قدرتك على التركيز على أهداف واقعية كلما اكتسبت الخبرة.
# 4. تأكد دائمًا من المتابعة
الآن بعد انتهاء المعرض التجاري ، لديك ثروة من البيانات من العملاء المحتملين. الخطوة التالية في تسويق المعارض التجارية هي المتابعة.
أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى كل واحد من اتصالاتك الجديدة بعد يوم أو يومين من اختتام المعرض التجاري ، موضحًا كم كان ممتعًا مقابلتهم وذكر أي شيء تحدثت عنه. هذا يجعل من السهل على جهات الاتصال الخاصة بك أن تتذكر ليس فقط أنت وشركتك ولكن أيضًا سبب تواصلهم معك في البداية.
هل المعرض التجاري هو معرض؟
نعم ، المعرض التجاري هو معرض. أيضًا ، الغرض من المعرض التجاري هو عرض أحدث عروض الشركة للمهنيين والشركات الأخرى في نفس الصناعة.
وفي الختام
سمح ظهور مرافق المؤتمرات مثل مركز التجارة العالمي مترو مانيلا للشركات التي لم تكن ذات صلة سابقًا بالتعاون في الإعلان عن بضاعتها لجمهور أوسع.
لن يكون لدى الضيوف في مراكز المؤتمرات متسع من الوقت للقتل نظرًا لوجود العديد من أنواع المعارض التجارية المختلفة لمشاهدتها. كان من المفترض أن يكون فهمك لأكثر إعدادات المعارض التجارية شيوعًا المستخدمة من قبل العديد من الشركات والمجموعات قد تم تعزيزه بشكل كبير من خلال المعلومات المقدمة أعلاه.
الأسئلة الشائعة حول المعرض التجاري
ما نوع الحدث هو المعرض التجاري؟
المعرض التجاري هو اتفاقية حيث يمكن للشركات والخبراء في نفس المجال أن يعرضوا ويتواصلوا. أيضًا ، تعد مرافق المؤتمرات في المدن الكبرى هي الأماكن المعتادة لمثل هذه المعارض التجارية متعددة الأيام.
ما هو حجم كشك المعرض التجاري القياسي؟
نموذجيا ، كشك 10 × 10 هو الحجم القياسي. أيضًا ، توفر هذه الخطة القياسية مساحة كافية لكشك لائق بسعر معقول. اختر حاملًا بطول 20 × 20 قدمًا إن أمكن.
مقالات مماثلة
- ماجستير في المالية.
- إلهام الموضة: أفضل إلهام تحتاجه
- تجارة التجزئة: الأهمية وأفضل الممارسات
- العائد بالثانية: تعريف وحسابات العائد لمدة 30 يومًا
الرقم المرجعي
