إستراتيجية السحب: دليل إلى إستراتيجيات التسويق بالسحب (+ نصائح مجانية)

إستراتيجية السحب

تتطلب إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت اتخاذ قرار بين مفهومين أساسيين سيوجهان استراتيجية التسويق الخاصة بك. من المعتاد (والحاسم) تحقيق التوازن بين ميزانيتك ووقتك وجهودك في بناء عملك عبر التقنيات العضوية والمدفوعة التي تحقق أفضل النتائج. اختيار استراتيجية تسويق تعتمد على الدفع أو السحب. درسنا استراتيجية التسويق بالدفع في آخر قطعة لدينا، لذلك في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على استراتيجية التسويق وأمثلةها.

ما هي إستراتيجية تسويق السحب؟

استراتيجية التسويق بالسحب ، والمعروفة أيضًا باسم إستراتيجية الترويج للجذب ، هي تلك التي تحاول فيها الشركة توليد طلب على منتجاتها من خلال جذب ("جذب") المستهلكين إلى المنتج. تعتمد طرق التسويق بالسحب على إقناع العملاء بالرغبة في منتج معين. يمكن استخدام استراتيجية تسويق السحب بشكل مستقل أو جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية تسويق الدفع.

أصل إستراتيجية التسويق

لفهم استراتيجية السحب في التسويق ، يجب أن نفهم أولاً أصولها. خلال الثورة الصناعية ، كان مفهوم التسويق الأكثر شيوعًا هو مفهوم الإنتاج. أنشأت الصناعات سلعًا للاستهلاك ، ثم تم نشرها في السوق. تجاوز الطلب العرض. نتيجة لذلك ، كان الأمر كله يتعلق بالتصنيع بدلاً من المبيعات أو التسويق.

لذلك ، مع انتشار المعلومات وظهور الصناعات الجديدة ، أصبح من الواضح أن العملاء لديهم الآن المزيد من الخيارات. نتيجة لذلك ، لم يكن تصنيع البضائع ببساطة كافياً لتلبية احتياجات المستهلكين. بدأ العرض بالتدريج في تلبية الطلب بل وتجاوزه.

كان لدى العملاء الكثير من الخيارات ، وذلك عندما بدأت معظم الشركات في دفع منتجاتها إليهم. تم بيع الصابون والكتب والغسالات من الباب إلى الباب ، وكان هناك الكثير من عمليات البيع الصعبة. كانت استراتيجية دفع تم استخدامها.

ومع ذلك ، فقد تقدم المستهلكون إلى ما بعد تلك المرحلة ، وأدركت الشركات أن العميل لن يشتري منتجًا حتى يريده. ما لم وحتى يمتلك المنتج الصفات والصفات التي يرغب فيها المشتري.

كان ذلك عندما بدأت الشركات في جذب العملاء وجذبهم لأنفسهم. تمت تسمية استراتيجية السحب على اسم هذا الإجراء الذكي ، الذي جذب العميل إلى مدخل الشركة.

الغرض من استراتيجية التسويق بالسحب هو إقناع المستهلك بالبحث بنشاط عن منتج ما وحمل التجار على حمل المنتج استجابة لطلب المستهلك المباشر.

طرق تنفيذ إستراتيجية التسويق

تستخدم الشركة استراتيجية تسويقية للإعلان عن سلعها مباشرة للمستهلكين. ثم يتم البحث عن المنتجات من قبل المستهلكين. اليوم ، يمكن الوصول إلى أساليب التسويق المختلفة ، بما في ذلك:

  • شبكات التواصل الاجتماعي
  • توصيات الناس
  • التغطية الإعلامية
  • الخصومات وعروض التخفيضات
  • دعاية
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني

مثال على استراتيجية التسويق

فيما يلي مثال على إستراتيجية سحب للتسويق:

تستلزم إستراتيجية سحب التسويق شركة تقوم بعمليات تسويقية لجذب العملاء إلى منتجاتها.

على سبيل المثال ، قد تقوم شركة إنتاجية بحملات تسويقية مباشرة للمستهلكين. يبحث المستهلكون عن منتج معين كنتيجة للحملات التسويقية ويذهبون إلى المتاجر للحصول على المنتج. ثم يتصل تجار التجزئة بالشركة المصنعة لتخزين البضائع والاستجابة لطلب المستهلك المباشر.

تختلف استراتيجية التسويق عن طريق الدفع ، والتي توظف جهود التسويق عبر سلسلة التوريد.

سحب أمثلة على استراتيجية التسويق

# 1. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

باستثناء الإعلانات التجارية المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي تمت مناقشتها في استراتيجية الدفع ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق لاستخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كنوع من التسويق. يتضمن ذلك مقاطع الفيديو الإرشادية ومحتوى المؤثر (على سبيل المثال ، المؤثر الذي يقدم عرضًا توضيحيًا لكيفية استخدام منتجك) ، والصور ومقاطع الفيديو المذهلة لمنتجك ، وحملات التسويق المشترك عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

# 2. تحسين محرك البحث

يعد تحسين محرك البحث (SEO) إستراتيجية للحصول على المحتوى الخاص بك وصفحات الويب والأصول الأخرى أمام الأفراد الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية والعبارات والمصطلحات ذات الصلة.

ستظهر موادك التسويقية وصفحات الويب أمام جمهورك المستهدف بشكل عضوي إذا قمت بتحسين صفحات الويب والمحتويات الأخرى الخاصة بك لمصطلحات البحث التي يبحثون عنها بنشاط. يعد هذا أسلوبًا ممتازًا للوقوف أمام التوقعات السكانية والمشترين المستهدفة دون أن تبدو عدوانيًا ، مع تحسين الوعي بالعلامة التجارية أيضًا.

# 3. مدونات الويب

يعد التدوين طريقة فعالة لتثقيف جمهورك المستهدف وتزويدهم بالمعرفة التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرارات شراء مستنيرة ، أو تعلم كيفية الاستفادة من منتجك أو خدمتك وتطبيقها ، أو تلقي نظرة ثاقبة على تغييرات الصناعة ، وترقيات المنتج ، وما إلى ذلك.

عندما تقوم بمحرك البحث بتحسين مواد مدونتك ، فإنها تظهر أمام جمهورك المستهدف بشكل طبيعي على محركات البحث مثل Google ، مما يزيد من عدد الأشخاص الذين يرون المحتوى الخاص بك ويتفاعلون معه أثناء زيادة الوعي بالعلامة التجارية وعوامل أخرى.

المزايا

تتمتع إستراتيجية التسويق بالسحب بمزايا مختلفة:

  1. القدرة على إقامة اتصال مباشر مع العملاء وتعزيز ولاء العملاء
  2. زيادة القدرة على المساومة مع تجار التجزئة والموزعين
  3. يركز على زيادة قيمة العلامة التجارية وقيمة المنتج.
  4. يبحث المستهلكون طواعية عن السلع ، مما يخفف الكثير من الضغط المرتبط بالتسويق الخارجي.
  5. يمكن استخدامها لتقييم قبول المنتج في السوق وجمع مدخلات المستهلك على المنتج.

عيوب

فيما يلي بعض العيوب المحتملة لاستخدام استراتيجية السحب:

  1. يعمل بشكل جيد فقط عندما يكون هناك مستوى كبير من الولاء للعلامة التجارية.
  2. المهلة طويلة لأن المشترين يقارنون البدائل قبل الشراء.
  3. من الضروري توليد طلب قوي على منتج ما ، والذي قد يكون صعبًا في مشهد سوقي شديد التنافسية.
  4. هناك حاجة إلى جهود تسويقية قوية لإقناع المستهلكين بالبحث عن السلع بنشاط (قد يقررون بدلاً من ذلك فقط تسوية أي منتج مماثل متوفر لدى بائع التجزئة ، بدلاً من الإصرار على الحصول على منتجك)

دفع إستراتيجية التسويق مقابل إستراتيجية التسويق

يمكن أن يؤدي التسويق عبر الدفع ، المعروف أيضًا باسم التسويق الخارجي ، إلى مبيعات أسرع نظرًا لأنه مدعوم بما تدفعه إلى جمهورك من خلال التسويق الخاص بك. يبدأ تسويق السحب ، المعروف أيضًا باسم التسويق الداخلي ، داخليًا ويركز على تطوير علامة تجارية قابلة للتسويق وتحسينها للعملاء الحاليين والجدد.

هل تسويق الدفع أو السحب أكثر فعالية؟

ضع في اعتبارك كيف تريد التعامل مع العملاء عند تحديد التكتيك المثالي لشركتك.

إذا كنت ترغب في نشر الكلمة عن شركتك ، فمن المؤكد أن الدفع هو السبيل للذهاب. إذا كنت مسوقًا تتطلع إلى خلق وعي بالعلامة التجارية في صناعتك ، ربما لمنتج أو خدمة معينة ، فعادة ما يكون السحب هو الخيار الأفضل.

للتسويق الفوري بعض العيوب ، وأبرزها تقاسم التكاليف والاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل. إذا تعاونت شركتك مع مورد لتنفيذ إستراتيجية تسويق بالدفع ، فسيتعين عليك تقسيم الأرباح مع المورد ، مما يعني عائدًا أقل بالنسبة لك. يعد بناء الولاء للعلامة التجارية أمرًا صعبًا باستخدام استراتيجية خارجية لأن التسويق بالدفع يركز على المبيعات قصيرة الأجل.

وفي الوقت نفسه ، فإن أحد عيوب التسويق بالسحب هو أنك قد لا تلبي المجموعة المستهدفة المناسبة. للتواصل مع عملائك ، يجب أن تفهم أولاً من هم وما الذي يبحثون عنه. على سبيل المثال ، الرياضي الذي يبحث عن أحذية للجري قد يكون غير مهتم بتسويق الأحذية ذات الكعب العالي.

يعد تنفيذ إستراتيجية التسويق بالدفع والسحب طريقة رائعة للتأكد من أنك تغطي جميع القواعد باستراتيجيتك التسويقية - يمكنك الجمع بين أفضل مكونات كلا التكتيكات بطريقة مكملة لعلامتك التجارية وجمهورك وأهدافك.

مزايا استخدام استراتيجيات التسويق على حساب استراتيجيات التسويق

هناك مزايا عديدة لاستخدام إستراتيجية السحب على إستراتيجية الدفع.

# 1. خلق القيمة

نظرًا لأن الشركة تفضل استخدام التسويق بالسحب بدلاً من التسويق بالدفع ، تركز الشركة على توفير قيمة للعلامة التجارية بدلاً من مجرد الترويج لمنتج دون المستوى.

# 2. تطوير حقوق ملكية العلامة التجارية

من خلال استخدام استراتيجيات ATL و BTL ، قد تبني الشركة علامة تجارية قوية لنفسها ، مما يسمح لها بالتفوق باستمرار على المنافسة.

# 3. قيمة عمر العميل

العلامات التجارية التي تستخدم استراتيجية جذب لها قيمة عمرية أعلى للعميل. على سبيل المثال ، لطالما كنت من محبي Hushpuppies، ولا أتذكر ارتداء أي ماركة أحذية رسمية أخرى. لطالما كانت Hushpuppies هي الزي المفضل لدي.

# 4. ميزة تنافسية طويلة الأمد

يوفر تنفيذ استراتيجية السحب ميزة تنافسية لجميع المؤسسات التي بنت قيمة مذهلة بمرور الوقت. تشتهر HUL و P&G بتوظيفهما لاستراتيجية السحب بكفاءة ، وترتبط العديد من علاماتهما التجارية ، مثل Dove وغيرها ، ارتباطًا وثيقًا بعملائها. نتيجة لذلك ، يجد كل وافد جديد في السوق صعوبة في التنافس مع هذه العلامات التجارية.

استراتيجية التسويق عن طريق الدفع والسحب

يمكن أن تتعايش طرق الدفع والسحب التسويقية. يحتاج العملاء إلى دفعة لتوليد الطلب وجذب لتلبية هذا الطلب. مطلوب دفعة لأولئك الذين لم يسمعوا بشركتك. يمكنك جذب الأشخاص الذين يتقدمون قليلاً في رحلة المشتري.

سيتم تحديد الطريقة التي تنفذ بها كلتا الاستراتيجيتين في شركتك من خلال أهداف الدفع والسحب الفريدة الخاصة بك ؛ لمساعدتك في تحديد الشكل الذي ستبدو عليه إستراتيجية الدفع والسحب ، فلنلقِ نظرة على بعض الأمثلة على التسويق بالدفع ، متبوعًا بأمثلة للتسويق بالسحب. ثم سيكون لديك فكرة أفضل عن الشكل الذي ستبدو عليه استراتيجيتك في النهاية.

الأسئلة الشائعة حول إستراتيجية السحب

ما الشركات التي تستخدم استراتيجية السحب؟

تعد Adidas و Nike و Reebok و Zara و Louis Vuitton والعديد من الأمثلة الأخرى من أكثر الأمثلة شيوعًا للعلامات التجارية التي استخدمت استراتيجية السحب بنجاح على مر السنين.

هل يجب على كوراكل أن تتبنى إستراتيجية الدفع أو الشد؟

نظرًا لأن Coracle هي علامة تجارية جديدة تتمتع بحد أدنى من الولاء والاعتراف بالعلامة التجارية ، فيجب أن تبدأ بإستراتيجية دفع.

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني
تفاصيل أكثر

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ أساسيات التسويق عبر البريد الإلكتروني في نيجيريا

جدول المحتويات إخفاء ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ لماذا يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمًا؟ مزايا التسويق عبر البريد الإلكتروني # 1. التحويلات (...