تتحدث الشركات باستمرار عما تفعله. إذا أرادت أي علامة تجارية أن تظل في صدارة المنافسة ، فمن المهم صياغة استراتيجية ترويج جيدة.
ومع ذلك ، فإن استراتيجية الترويج لن تساعدك فقط في الوصول إلى الجمهور المستهدف. سيساعدك على تحويل هؤلاء الأشخاص إلى عملاء يدفعون ، وبالتالي توليد المزيد من العملاء المحتملين.
لذلك ، في هذا المنشور ، سنرشدك إلى أساسيات استراتيجية الترويج وكيفية صياغة استراتيجية ترويج جيدة.
تعريف استراتيجية الترويج
يعد ترويج الأعمال أمرًا بالغ الأهمية ، لأنه يركز على كيفية جذب السوق المستهدف. كما أنها تقدم منتجك أو خدمتك إلى السوق. وبعد ذلك تقنع هؤلاء الأشخاص بالشراء أو إقناعهم باتخاذ أي إجراء تريده.
استراتيجية الترويج هي الخطة المكتوبة لإخبار الناس عن عملك وتحويلهم إلى عملاء وبالتالي تحقيق إيرادات.
علاوة على ذلك ، فهو يتضمن كل ما يجب القيام به للتسويق الفعال للسوق المستهدف وكيفية تنفيذ خطتك.
يجب أن تفهم كل استراتيجية أهمية إنشاء روابط عاطفية مع السوق المستهدفة ، لإثارة الاهتمام بعروضك.
اقرأ أيضًا: أفضل دليل تسويق على Facebook لتوسيع نطاق أي عمل (+ نصائح مجانية)
مكونات استراتيجية الترويج
لذلك ، فيما يلي المكونات المدرجة لاستراتيجية الترويج.
- البيع الشخصي
- دعاية
- ترويج المبيعات
- دعاية
- التسويق المباشر
البيع الشخصي
يتضمن البيع الشخصي تشجيع العملاء المحتملين على أساس فردي. عادة ما يقوم ممثل المنظمة بهذه المهمة.
دعاية
هذا هو المكون الرئيسي لاستراتيجية الترويج. إنها طريقة غير شخصية للترويج لمنتج يشارك فيه الراعي. أيضا ، الراعي محدد بوضوح.
ومع ذلك ، فإن أشكال الإعلان تشمل: التلفزيون ، والصحف ، إلخ
ترويج المبيعات
يستخدم هذا عادةً لتكملة الإعلانات وتسهيل البيع الشخصي.
تشمل أشكال ترويج المبيعات: معرض تجاري ، معرض ، إلخ.
دعاية
إنه يتضمن رسائل غير شخصية تصل إلى السوق المستهدف من خلال وسائل الإعلام.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تتمتع بمصداقية أكبر من الإعلانات.
العلاقات العامة:
قد يكون السوق المستهدف للعلاقات العامة هو حملة الأسهم أو وكالة حكومية أو مجموعة مصالح خاصة.
علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون في شكل رسائل إخبارية وتقارير سنوية وما إلى ذلك.
كيفية عمل استراتيجية الترويج
كل شيء في الحياة يتطلب التخطيط المسبق. يساعدك وجود إستراتيجية قوية على تصور ما عليك القيام به ، ومعرفة المكان الذي تقف فيه حاليًا ، ثم سد الفجوة.
لذلك ، دعونا نلقي نظرة على كيفية صياغة استراتيجية ترويج في خطوات قليلة:
1. تحديد السوق المستهدف
ضع في اعتبارك الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم والذين من المرجح أن يروق لهم منتجك أو خدمتك.
قم بمراجعة سريعة على التركيبة السكانية والتخطيط النفسي وأسلوب الحياة.
بعد ذلك ، تابع وضع أهداف SMART ، والتي ستساعدك على الوصول بفعالية إلى السوق المستهدف.
2. تحديد أهداف SMART
يمنحك تحديد الهدف إحساسًا بالاتجاه. من المهم أن تحدد أهدافًا ذكية.
ما هي أهداف SMART؟
• محدد؛ مفصلة وقابلة للتنفيذ.
• قابل للقياس. الأهداف التي ستساعدك على البقاء على المسار الصحيح أثناء تصور أهدافك.
• قابل للتحقيق؛ الأهداف في حدود قدرتك وميزانيتك.
• حقيقي
• في الوقت المناسب. الأهداف التي تمنحك إحساسًا بالإلحاح.
3. تطوير استراتيجيات لدعم أهدافك.
بعد صياغة أهدافك بنجاح ، تابع إعداد الاستراتيجيات التي ستساعدك على تحقيق تلك الأهداف.
4. مراجعة ميزانيتك
قبل اختيار استراتيجيات ترويجية للعمل عليها ، تأكد من التفكير في المبلغ الذي يمكنك إنفاقه عليها.
5. اختبر أفكارك
أخيرًا ، استمر في نشر الخبر ، ثم قم بمراجعة أهدافك من وقت لآخر.
الاستراتيجيات الترويجية pdf
لذلك ، فيما يلي بعض ملفات PDF التي ستكون مفيدة للغاية. أحسنت للتنزيل والقراءة.
دور استراتيجيات الترويج في البيع الشخصي
تأثير الاستراتيجيات الترويجية على الوعي بالعلامة التجارية
ما هي أفضل طريقة للترقية؟
يعد استخدام العملاء الحاليين للترويج لشركة ما نهجًا تسويقيًا ممتازًا. يمكن استخدام برامج الإحالة لتشجيع العملاء على إخبار أصدقائهم وعائلاتهم عن نشاط تجاري أو منتج من خلال تقديم مكافآت مثل الخصومات أو الخدمات المجانية أو السلع الإضافية لكل إحالة.
ما هو مثال على استراتيجية الترويج؟
تعتبر الإعلانات التقليدية والإعلان عبر الإنترنت والبيع الشخصي والتسويق المباشر والعلاقات العامة والرعاية وترويج المبيعات أمثلة على التكتيكات الترويجية.
ما هي الأساسيات الثلاثة للتقدم؟
العقلية الصحيحة أمر بالغ الأهمية. يوجد نظام رسمي للترقية في كل مهنة ...
راقب تطورك المهني. لإثبات استعدادك للترقية ، يجب أن تكون قادرًا على إظهار النتائج الفعلية.
التوقيت والاستراتيجية أمران حاسمان.
ما أنواع الترويج الموجودة؟
(أ) الإعلان. (ب) البيع الفردي. (ج) الترويج. (د) ترويج المبيعات.
ما هو الغرض الأساسي من استراتيجية التسويق؟
لإقناع المستهلكين المستهدفين لشركة ما أن منتجاتها تتمتع بميزة تنافسية على منتجات منافسيها. تُعرف هذه الطريقة بالاستراتيجية الترويجية.
ما هما النوعان الأساسيان من الإعلانات؟
هناك نوعان أساسيان من الإعلانات:
يسعى الترويج المقنع إلى إقناع المستهلك بأن المنتج ضروري.
يسعى الإعلان الإعلامي إلى توفير معلومات عن المنتج ، عادةً بطريقة تبدو مثيرة للإعجاب. تستخدم الحكومة هذا بشكل متكرر لإعلام المواطنين بالقوانين الجديدة ، على سبيل المثال.
