المزيج الترويجي: التعريف ، الأنواع ، الأهمية ، والاستراتيجيات

لذا ، فقد توصلت إلى هذا المنتج ذي المستوى العالمي المصمم لتلبية الاحتياجات الدقيقة للسوق. ومع ذلك ، فإن أفضل الكتب ليست دائمًا الأفضل مبيعًا ، ولا يمكن للمنتج "خارج هذا العالم" بيع نفسه. ومن ثم ، بصفتك مالكًا تجاريًا أو مسوقًا ، يجب أن يتردد صدى استراتيجية مزيج الترويج دائمًا في رأسك لأن قطاع السوق المستهدف يحتاج إلى معلومات حول منتجك أو خدمتك والأسباب التي تجعلهم يتماشون مع علامتك التجارية. لذلك ، دعنا نتحدث عن مزيج الترويج ، وجميع الحقائق التي تحتاج إلى معرفتها لإنشاء واحد مناسب للعمل.

ما هو مزيج الترويج؟

ترقية مزيج هي قائمة بالقنوات التي تختارها الشركة لمساعدتها على تحقيق هدف معين في السوق. يجب أن يكون الاتصال في هذه القنوات مقنعًا لتحقيق فعالية سوقية معقولة. لذلك ، يجب أن يكون المزيج الترويجي المحدد:

• آسر

• تعليم

• مقنع

يجب أن تكون عناصر المزيج الترويجي التي تختارها هي الأنسب أثناء تطوير استراتيجية مزيج الترويج.

ما هو المزيج الترويجي مع المثال؟

المنشورات مثل الصحف والمجلات ، وكذلك وسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو ، والتبرعات الخيرية ، والخطب ، وإعلانات القضايا ، والندوات ، كلها أمثلة جيدة. نوع آخر من الإعلانات هو الكلام الشفهي ، والذي تطور من الإعلان الشفهي من خلال الأصدقاء والعائلة إلى التأييد من قبل نجوم وسائل التواصل الاجتماعي والمدونين.

لماذا مزيج الترويج مهم؟

يشير مزيج الترويج إلى مزيج من عدة قنوات إعلانية مستخدمة للوصول إلى مجموعة سكانية محددة. يكون المزيج التسويقي عديم الفائدة بدون ترويج فعال ، والذي يجذب المستهلكين ، ويقنعهم بإجراء عملية شراء ، ويخلق عملاء متكررين.

عناصر المزيج الترويجي

تمكن عناصر المزيج الترويجي الشركة من الترويج الفعال لمنتجاتها لشريحة السوق المستهدفة. بناءً على أهداف الشركة وميزانيتها ، تخصص الموارد للعناصر الصحيحة. هذه العناصر الإعلاناتوالعلاقات العامة وترويج المبيعات والتسويق المباشر والبيع الشخصي. دعنا ننتقل إلى تفاصيل كل منها.

# 1. الإعلانات:

إنها طريقة تنقل الشركات منتجاتها وخدماتها من خلال الإعلانات التجارية المدفوعة. في معظم الأحيان ، يعمل طرف ثالث كميسر. لذلك ، تحصل الشركة على ترقيتها على منصة الطرف الثالث ، ويقوم الطرف الثالث بتوصيلها إلى مشاهديها. ومع ذلك ، لا ينبغي للشركات القيام بذلك بشكل عشوائي ، بل يجب عليهم تحديد النظام الأساسي الذي يحتوي على شريحة السوق المستهدفة. من أمثلة وسائط الإعلان التلفزيون واللوحات الإعلانية والراديو والملصقات وتطبيقات الأجهزة المحمولة ورسائل البريد الإلكتروني وصفحات الويب.

# 2. العلاقات العامة:

بهذه الطريقة تحاول الشركات الترويج لصورة عامة إيجابية. يمكن تحقيق ذلك من خلال وجود عروض ترويجية مع أطراف ثالثة ، وإدراج قصصهم الإخبارية في وسائل الإعلام ، والبيانات الصحفية حول أنشطتهم.

# 3. ترويج المبيعات:

في هذا العنصر من الترويج ، يحاول المسوقون المختلطون زيادة المبيعات من خلال عرض سوق محدود محدد مسبقًا. على سبيل المثال ، مبيعات الفلاش والقسائم والمبيعات المتكررة. هناك مزايا لهذا. بينما يمكن للشركات الجديدة استخدامه لجذب العملاء لأنفسهم. القديمة ، التي حققت اختراقًا جيدًا في السوق ، يمكن أن تحافظ على اهتمام عملائها من خلالها.

# 4. التسويق المباشر:

باستخدام طرق مثل مواقع الويب التفاعلية للمستهلكين ورسائل البريد الإلكتروني وشركات المراسلة ، يمكن إقناع العملاء بدعوة إلى اتخاذ إجراء تحث العميل على التصرف. تنتج قنوات التسويق المباشر هذه نتائج قابلة للقياس فورًا يتم تحديثها على الفور بشأن اهتمامات العملاء.

# 5. البيع الشخصي:

تشعر بعض الشركات أن التفاعل المباشر وجهاً لوجه أو عبر الهاتف مع عملائها المحتملين من خلال وكلاء مثل موظفي المبيعات هو أقرب إلى العميل. يسمى عنصر المزيج الترويجي هذا بالبيع الشخصي. إنه الشكل الأكثر تقليدية للترويج. من الواضح أنه بالنسبة للتفاعل وجهًا لوجه ، هناك قدر كبير من الاستثمار في الوقت من العميل ومندوب المبيعات أيضًا. لذلك ، قد يكون هذا أقل كفاءة من العناصر الأخرى.

ما هو تأثير المزيج الترويجي؟

في التسويق المعاصر ، يعد الإعلان الأسلوب الأكثر شيوعًا الذي تستخدمه الشركات لجذب العملاء. يُعد المزيج الترويجي طريقة مهمة لزيادة المبيعات ، ولهذا السبب تحاول الشركات زيادة تأثير عروضها الترويجية من خلال وسائط متعددة.

اقرأ أيضًا: الاتصالات التسويقية: كل ما تحتاج إلى معرفته (الدليل التفصيلي)

استراتيجية مزيج الترويج

الآن بعد أن عرفت عناصر المزيج الترويجي. لنلقِ نظرة على كيفية اختيار المزيج الترويجي المناسب لشركتك في إطار استراتيجية مزيج الترويج.

# 1. حدد عملائك:

يجب أن يكون هذا أولوية في استراتيجية مزيج الترويج الخاص بك. عليك أن تعرف من أين تحصل على شريحة السوق المستهدفة. يمكن لبعض سلوك التوقيع أن يساعد في هذا. على سبيل المثال ، إذا كنت صاحب متجر مجوهرات يستهدف المستهلكين الذين يزيد دخلهم السنوي عن 120,000 ألف دولار. سيستهدف عنصر مزيج الترويج الذي اخترته الأشخاص الذين يجنون مثل هذا المبلغ سنويًا.

# 2. حدد أهدافك:

هذا هو سبب رغبتك في الترويج لمنتجك. الشركات المختلفة لها أهداف مختلفة لإعلاناتهم التجارية. ومن الأمثلة على ذلك ، تعريف السوق بمنتج جديد ، وتصحيح الانطباع الخاطئ ، وإقناع بائع التجزئة بتخزين المزيد من منتجك ، وإيصال ميزات جديدة إلى السوق الحالية لتمكين تطوير المنتج.

# 3. صمم رسالتك:

عند تصميم رسالة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار كل من المحتوى والشكل. المحتوى هو الكلمات والصور والنص المستخدم لتمرير رسالتك إلى العملاء بينما التنسيق هو الطريقة التي تنقل بها هذه الفكرة. يعتمد مزيج الترويج المختلف على تنسيقات مختلفة لتوصيل رسالتهم بشكل فعال. على سبيل المثال ، بينما يعتمد إعلان الويب على الصور الرسومية الملونة ، فإن البيع الشخصي قد ينطوي على كاريزما خطابة تقنع العملاء.

# 4. ضع ميزانيتك:

بمجرد حصولك على معلومات حول قطاع السوق الخاص بك ، فإنك تستخدم ذلك كدليل لإعداد ميزانيتك. أيضًا ، اجعل الأموال متاحة لك في الاعتبار.

# 5. حدد المزيج الترويجي الخاص بك:

بعد تصميم رسالتك ، تحتاج إلى تحديد مزيج الترويج الذي سيكون الأفضل لحملتك التسويقية. لذلك ، يجب أن تفكر في مزيج الترويج المختلف ومعرفة الأفضل بالنسبة لك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون المزيج الترويجي لمتجر للأحذية يضع ميزانية قدرها 3,000 دولار لحملته التسويقية على النحو التالي.

• • • ترويج مبيعات بنسبة 50٪: كوبونات بقيمة 750 دولارًا ، أحذية بقيمة 750 دولارًا للفائزين في مسابقتهم.

    • 20٪ إعلان: 600 دولار للإعلان على شبكة الإنترنت.

    • 20٪ علاقات عامة: 600 دولار لبيان صحفي.

# 6. استخدم عناصر المزيج المحدد لتكمل بعضها البعض:

لذلك ، في المثال ، يمكن أن يستخدم المتجر العناصر الموجودة في المزيج لتكمل بعضها البعض. على سبيل المثال ، إعلان على الويب يعلن عن قسائمهم المجانية ومسابقة لشريحة السوق الخاصة بهم. ثم ، بيان صحفي للفائزين في المسابقة للجمهور.

# 7. قياس النتائج وإجراء التعديلات:

سيكون ارتفاع عدد المبيعات من قبل شركتك بمثابة مقياس جيد في قياس مدى فعالية مزيج الترويج الخاص بك. أنت تتكيف لمزيد من النمو أو القضاء على عنصر غير فعال.

كيف يتم التخطيط للمزيج الترويجي؟

يستخدم مصطلح "المزيج الترويجي" للإشارة إلى مجموعة الاستراتيجيات الترويجية للشركة. يجتمع كل من الإعلان والبيع الشخصي وترويج المبيعات والعلاقات العامة والتسويق المباشر معًا لتشكيل ما يسمى "مزيج الترويج".

لماذا مزيج الترويج مهم في التسويق؟

من المرجح أن يشتري العملاء منك ومن عملك إذا كانوا على دراية بعلامتك التجارية ومهتمين بها. قد يكون التسويق بسيطًا مثل توزيع عينات مجانية ، وهي فعالة جدًا في جذب عملاء جدد. بعد تجربة البضائع الخاصة بك ، قرروا الشراء منك.

اقرأ أيضًا: 7 طرق تحدد هويتك وعملك

أهمية المزيج الترويجي

أهمية المزيج الترويجي على النحو التالي

# 1. تعزيز اسم العلامة التجارية في أذهان المستهلكين:

إنها فكرة شائعة مفادها أن شيئًا ما يتكرر يتم تذكره ويتم فعل شيء يتم تذكره. لذلك ، في المزيج الترويجي ، وخاصة الإعلانات ، هناك تكرار لعلامتك التجارية للمستهلك. ويمكن أن يؤدي هذا إلى أن يكون اسم علامتك التجارية مرادفًا لهذا المنتج. على سبيل المثال ، في نيجيريا ، يطلق معظم الناس على كل نوع من المعكرونة في السوق Indomie.

# 2. زيادة في المبيعات:

السبب الأكثر شيوعًا لانخراط الشركات في الترويج هو الترويج للمبيعات وبالتالي سيزيد هذا الربح.

# 3. بناء علاقات:

يمكن للشركات بناء علاقات قوية مع تجار التجزئة في تلك الصناعة من خلال إنشاء مزيج ترويجي يستهدفهم. وبالتالي ، يمكن أن يساعد ذلك الشركة في الحصول على حصة سوقية جيدة في قطاعها السوقي.

# 4. إثارة الإثارة:

يتم تحقيق ذلك عادة عن طريق ترويج المبيعات. يتم تشغيل بعض المستهلكين عن طريق المسابقات ومن خلال العطاء لهم. يمكنك تحويل عملية الشراء الكئيبة إلى عملية شراء أكثر حيوية.

# 4. سذاجة:

يساعد العرض العام لشركتك على ترسيخ الإيمان بالشرعية والديمومة في أذهان المستهلك.

العوامل التي تؤثر على مزيج الترويج

يمكن أن تكون العوامل المختلفة التي تؤثر على مزيج الترويج مرتبطة بالشركة أو متعلقة بالمنتج أو متعلقة بالعملاء. لذلك ، دعونا نلقي نظرة على هذه العوامل ونعرف كيف يمكن أن تؤثر على مزيج الترويج الخاص بك.

# 1. نوع المنتج:

هناك أنواع مختلفة من المنتجات. بعض الأنواع عبارة عن منتجات ذات علامات تجارية ومنتجات لا تحمل علامات تجارية ومنتجات جديدة. يجب على المسوقين استخدام عناصر مختلفة من مزيج الترويج لأي من أنواع المنتجات المذكورة أعلاه. في حين أن الإعلان سيكون أكثر ملاءمة للمنتجات ذات العلامات التجارية ، فقد يكون البيع الشخصي هو عنصر الاختيار للمنتجات التي لا تحمل علامة تجارية.

# 2. استخدام المنتج:

عادة ما تستهدف السلع الاستهلاكية عملاء أكثر من السلع الصناعية. لذلك ، فإن الإعلان والترويج للمبيعات أكثر ملاءمة للسلع الاستهلاكية بينما البيع الشخصي أكثر ملاءمة للسلع الصناعية.

# 3. شريحة السوق المستهدفة:

قطاع السوق المستهدف هو عامل يمكن أن يؤثر على مزيج الترويج. وبالتالي ، يمكن للشركة التي وزعت عملاء داخل بلد ما استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات التلفزيونية لمنتجاتها. ومع ذلك ، يمكن للشركات التي لديها منطقة واحدة من العملاء المركزين فقط استخدام البيع الشخصي.

# 4. توافر الأموال:

هذا عامل مهم للغاية يؤثر على كل مزيج الترويج. البيع الشخصي هو الأرخص في نطاق التكلفة لجميع مزيج الترويج. يعتبر ترويج الإعلان والمبيعات مكلفًا ويجب أن تقوم به الشركات التي يمكنها تحمل تكاليفها. لذلك ، ستؤثر الأموال المتاحة على اختيارك لمزيج الترويج بشكل كبير. أيضًا ، لا تؤثر الأموال فقط على مزيجك ، بل تؤثر أيضًا على مدة مزيج الترويج الخاص بك.

# 5. اختصاص المسوق:

يفتقر بعض المسوقين إلى الخبرة في بعض المزيج الترويجي. لذلك ، فهم يميلون إلى عدم استخدامه في حملتهم الترويجية حتى عندما يكون ذلك ضروريًا لنجاح تلك الحملة.

وفي الختام

مع التفاصيل الموضحة في هذه المقالة ، هل كنت أتمنى أن تكون قادرًا على الحصول على فهم جيد لمفهوم المزيج الترويجي؟ إذا لم يكن التواصل في قسم التعليقات للحصول على توضيحات أو معلومات إضافية.

المنشورات المشابهة

1. مفهوم التسويق للشركات الصغيرة: كل ما تحتاج إلى معرفته (+13 إستراتيجية مثبتة)
2. الإعلان والترويج: آثار الإعلان والترويج على الأعمال التجارية الصغيرة(يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
3. مزيج المنتج: أفضل مزيج من المنتجات
4. استراتيجية الترويج: أفضل الممارسات السهلة وكل ما تحتاجه (+ ملفات PDF مجانية)
5. (يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)استراتيجيات لتوسيع نطاق أي عمل (+ دليل مفصل)

(يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)(يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)

أسئلة وأجوبة عن مزيج الترويج