يمكن للشركات استخدام وضع المنتجات لجعل منتجاتها بارزة ومعروفة من خلال توظيف قنوات الاتصال أو التسعير أو جودة المنتج. ستتم تغطية أهمية وضع المنتج ومزاياه في هذه المقالة ، جنبًا إلى جنب مع الإجراءات التي يجب أن تتخذها لوضع منتجك ، والاستراتيجية ، وعدد من الأمثلة.
نظرة عامة على وضع المنتج
يُعرف تحديد موضع المنتج بأنه عملية إنشاء موضع منتج جديد في عيون المستهلكين. يتضمن فحص السوق ومواقف المنافسين ؛ تحديد مكانة المنتج الجديد مقارنة بالمنافسة ؛ والترويج لصورة المنتج لعلامة تجارية معينة.
تحديد موقع المنتج
وضع المنتج هو نوع من التسويق يسلط الضوء على مزايا منتجك لسوق مستهدف محدد. استنادًا إلى ردود الفعل الإيجابية على المنتج ، يمكن للمسوقين اختيار الجمهور المستهدف من خلال أبحاث السوق ومجموعات التركيز. يمكن أن يكشف البحث أيضًا عن ميزات المنتج الأكثر جاذبية للمستهلكين. يتيح النظر في هذه البيانات تحسين برامج التسويق وإنشاء رسائل تسويقية قوية تزيد من العملاء المتوقعين والمبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد الخدمة أو المنتج على التميز عن تلك المماثلة في السوق. لا يتعين عليك قصر موضع المنتج على مجموعة سكانية واحدة حيث إنه جزء مهم من أي خطة تسويق. يمكن أن يكون للمنتج الجمهور المستهدف الرئيسي والجمهور التكميلي الذي يثير اهتمامه أيضًا بالعنصر ولكن قد يكون مهتمًا به بشكل مختلف. تستلزم العملية تشكيل صورة محددة للشركة وسلعها في أذهان المستهلكين واكتشاف المزايا الرئيسية التي تميز منتجًا معينًا عن العروض المماثلة من الشركات المنافسة. يتم بعد ذلك إبلاغ الجمهور المستهدف للعلامة التجارية بالاختلاف باستخدام طرق الاتصال الأكثر كفاءة.
يجب أن تتأكد الشركات من أن عملائها يجدون قيمة في المعلومات التي تقدمها لهم. بناءً على احتياجات العميل والبدائل المتنافسة وقنوات الاتصال الأكثر كفاءة والرسائل المستهدفة ، يحتاج المسوقون إلى تحديد أفضل الطرق للترويج لعناصر معينة والوصول إلى جمهورهم المستهدف. يمكن للشركات تطوير رسائل تتحدث عن احتياجات ورغبات عملائها وتقنعهم بإجراء عمليات شراء من خلال وضع استراتيجيات تحديد موقع المنتج موضع التنفيذ.
صفات المنتج الناجح المواقع
لا يقتصر وضع المنتج على اختيار أفضل خطة فحسب ، بل يشمل أيضًا تنفيذها بشكل صحيح. يجب أن تحتوي خطة تحديد المواقع الناجحة على بعض الصفات المعينة. هذه هي:
- الملاءمة: يجب أن يكون وضع المنتج مناسبًا للجمهور المقصود منه. يجب أن تهتم بمطالبهم ومتطلباتهم.
- الوضوح: يجب أن يكون وضع المنتج موجزًا وواضحًا. يجب ألا يواجه العملاء مشكلة في فهمه.
- التمايز: يجب أن يكون موضع المنتج متميزًا عن منافسيه. لن يتمكن العملاء من التعرف على قيمتها إذا لم يحدث ذلك.
- الاتساق: يجب أن يكون وضع المنتج هو نفسه عبر جميع الوسائط. يغطي هذا كل شيء من التعبئة والتغليف إلى الكلام الشفهي إلى الإعلان.
- المصداقية: يجب أن يكون وضع المنتج ذا مصداقية. لن يثق العملاء في الشركة أو المنتج إذا لم يحدث ذلك.
مزايا تحديد موقع المنتج
أهم مزايا وضع المنتج الذي يوضح سبب كونه أحد أكثر استراتيجيات التسويق نجاحًا:
- إيجاد ميزة تنافسية في سوق متغيرة
- تلبية توقعات العملاء
- إعادة تأكيد اسم علامتك التجارية ومنتجاتها
- كسب ولاء العملاء.
- تطوير استراتيجية ترويجية فعالة
- جذب عملاء جدد.
- تعزيز القوة التنافسية.
- إطلاق منتجات جديدة.
- عرض الميزات الجديدة للمنتجات الحالية
- تحديد الفوائد الرئيسية للمنتج ومطابقتها مع احتياجات العملاء.
أمثلة لتحديد المواقع المنتج
أمثلة لتحديد المواقع المنتج
هناك العديد من الأمثلة الجديرة بالملاحظة لتحديد موضع المنتج. دعونا نفحص القليل منهم.
# 1. الأردن من نايكي
يعد Jordan by Nike مثالاً بارزًا على التمركز الذي تحركه العواطف. وضعت الشركة نفسها كعلامة تجارية فاخرة للملابس الرياضية وأخذت لقب مايكل جوردان من لاعب كرة السلة الأسطوري. لقد استفادت من سمعة الأردن السيئة وجاذبيتها لبناء علامة تجارية طموحة مرتبطة بالتميز والنجاح.
نتيجة لنجاحها الهائل ، تعد علامة جوردان التجارية حاليًا واحدة من أكثر العلامات التجارية قيمة في العالم.
# 2. سلسلة BMW M.
من بين الأمثلة على تحديد موضع المنتج ، سلسلة BMW M ، والتي تعمل بشكل جيد مع طريقة تحديد المواقع القائمة على الاستخدام. تم تسويق الفئة M كخط عالي الأداء من المركبات المصممة للاستخدام على حلبات السباق والمسارات الأخرى. العملاء الذين يبحثون عن سيارة قد توفر لهم تجربة قيادة مثيرة وجدوا أنها جذابة بسبب هذا.
# 3. مشروبات الطاقة من ريد بُل
تروج Red Bull لمشروبات الطاقة من خلال تمجيد المزايا التي تقدمها. كانت المشروبات مغرية للأشخاص الذين يحتاجون إلى زيادة الطاقة حيث تم تصميمها لتزويد المستهلكين بدفعة إضافية من الطاقة (الأجنحة).
استراتيجية تحديد موقع المنتج
استراتيجية تحديد موقع المنتج هي عملية نقل منتجك من موقعه الحالي إلى وضعه المثالي. إنه ينطوي على التخطيط لكيفية إدراك السوق لمنتجك. على الرغم من حقيقة أننا قد نذكر أن "موضع المنتج هو" ، في الواقع ، فإن منتجك له حياة خاصة به.
ما يعتقده عملاؤك عن منتجك هو الموضع الوحيد المهم. إذا كان العميل لا يفكر في ذلك ، فإن منتجك ليس موجودًا. إنه نوع من التكتيكات التسويقية التي تركز على تمييز المنتج عن منافسيه. يعد الاتصال الفعال للميزة التنافسية للعلامة التجارية هو الهدف الرئيسي لاستراتيجية تحديد موضع المنتج من أجل التأثير على إدراك المستهلك.
أنواع استراتيجيات تحديد موقع المنتج
يمكن للشركة أن تقرر وضع سلعها فيما يتعلق بالمنافسة أو تسعى جاهدة للمطالبة بمكانة مميزة في السوق. هناك نوعان من استراتيجيات تحديد موضع المنتج:
# 1. الموضع النسبي:
يقال إن الشركة قد اختارت استراتيجية تحديد المواقع التنافسية عندما تضع منتجها فيما يتعلق بالمنافسة. تبحث الشركات في هذه الحالة عن المنتجات والأسواق المستهدفة لمنافسيها من أجل إنشاء عرض بيع فريد (USP) يميز منتجهم عن المنافسة. على سبيل المثال ، تم تسويق هاتف iPhone الخاص بشركة Apple على أنه هاتف ذكي متطور يتمتع بتصميم رائع وقابلية للاستخدام مقابل منافسيه.
# 2. تحديد المواقع المطلقة:
يشير هذا إلى محاولة شركة ما لاحتلال مكانة سوقية غير مشغولة حاليًا من قبل أي من منافسيها. عندما يحدث هذا ، تركز الشركات على تطوير نقطة بيع فريدة (USP) لمنتجها والتي تميزه عن المنتجات المنافسة في السوق.
يتم استخدام السمات والمشاعر والمزايا لزيادة تجسيد هذين التكتيكين. الفئات الخمس لتقنيات تحديد موضع المنتج هي كما يلي:
- تحديد المواقع على أساس الخصائص.
- تحديد المواقع على أساس السعر.
- تحديد المواقع على أساس التطبيق أو الاستخدام.
- تحديد المواقع على أساس الحالة أو الجودة.
- تحديد المواقع حسب المنافسين
على الرغم من بذل الكثير من الجهد في تطوير المنتج ، إلا أن عددًا قليلاً جدًا من الشركات تفكر في كيفية تفاعل العملاء مع المنتج بمجرد وصوله إلى السوق. يعد فهم المنتجات التي تختار تسويقها للجمهور عنصرًا أساسيًا في تحديد موضع المنتج. لهذا السبب ، من المهم أن تفكر في ما قد يفكر فيه عملاؤك. لنلقِ نظرة على هذه الاستراتيجيات الخمس الرئيسية لتحديد موقع البضائع الخاصة بك.
# 1. تحديد المواقع على أساس الخصائص
من أجل تعزيز العلاقات ، تمنح العلامات التجارية منتجاتها ميزات محددة. يتم إجراؤه للتأثير على الأشخاص لاتخاذ قرارات بناءً على سمات المنتج والعلامة التجارية. ضع في اعتبارك صناعة السيارات كتوضيح.
# 2. تحديد المواقع على أساس السعر
يستلزم هذا التكتيك ربط عملك بأسعار معقولة. تقدم العلامات التجارية نفسها في كثير من الأحيان على أنها تلك التي تقدم السلع أو الخدمات بأسعار معقولة. ضع في اعتبارك محلات السوبر ماركت كتوضيح. نظرًا لدورانهم المرتفع وقوتهم الشرائية الواسعة ونفقات الشحن والتوزيع الأرخص ، يمكنهم تقديم منتجات للعملاء بأسعار أقل.
# 3. تحديد المواقع على أساس الاستخدام أو التطبيق
قد تستخدم الشركات أيضًا استخدامًا أو تطبيقًا معينًا لوضع نفسها. يولد عشاق نمط الحياة الصحي الكثير من الطلب على المعدات التي تعمل على تحسين أداء الصالة الرياضية. نتيجة لذلك ، تبيع العديد من الشركات المكملات الغذائية.
# 4. تحديد المواقع على أساس الحالة أو الجودة
تركز العلامات التجارية التي نناقشها الآن على مكانتها أو جودتها الجيدة أكثر من تركيزها على أسعارها. أحيانًا تكون سمعة العلامة التجارية هي ما يجذب العملاء إليها. خذ رولكس على سبيل المثال. هذه العلامة التجارية الشهيرة للساعات مفضلة من قبل الأشخاص المؤثرين والأثرياء وترتبط بالنجاح والتميز الرياضي.
# 5. تحديد المواقع على أساس المنافسين
يساعد استخدام البدائل التي تقدمها الشركات المنافسة على تمييز المنتجات وعرض فوائدها. يساعد الشركات في تمييز سلعها وإظهار تميزها.
ما هي المكونات الأربعة الرئيسية لتحديد المواقع المنتج؟
المكونات الأربعة الرئيسية لموضع المنتج هي:
- السعر.
- تطبيق / استخدام المنتج.
- استهداف العملاء
- مزايا تنافسية
كيف تطور وضع المنتج؟
فيما يلي طرق البحث للمساعدة في تطوير موضع منتجك:
- مقابلات مع العملاء السابقين والحاليين والمحتملين
- استبيانات
- المسوحات في الموقع
- التحقق عبر الإنترنت لمعرفة ما يقوله الآخرون عنك (المنتديات ، وسائل التواصل الاجتماعي)
- مراجعة سجلات الدردشة وخدمة العملاء.
- مراجعة مكالمات المبيعات
لماذا تحديد المواقع مهم؟
بالمقارنة مع المنتجات أو العلامات التجارية الأخرى الموجودة حاليًا في السوق ، يساعد تحديد المواقع في إنشاء شخصية علامة تجارية للمنتج والعلامة التجارية في أذهان المستهلكين.
ما هي استراتيجيات العلامات التجارية الأربع؟
استراتيجيات العلامة التجارية الأربع التي تساعد على تنمية أعمالك هي امتداد الخط ، وامتداد العلامة التجارية ، واستراتيجية العلامة التجارية الجديدة ، واستراتيجية العلامة التجارية / محاربة الإصدار.
ما هو الهدف من وضع العلامة التجارية؟
الهدف هو تكوين انطباع مميز لدى المشتري بحيث يربط علامتك التجارية بشيء خاص وجذاب يميزها عن المنتجات الأخرى في السوق.
وفي الختام
تتطلب خطة تحديد موقع المنتج الفعالة الكثير من البيانات. يمكنك استكشاف أفكار جديدة ، والتحقق من صحة أفكارك الحالية ، وتوفير الأساس لاستراتيجية مثمرة للوصول إلى السوق من خلال إجراء البحث المناسب.
يعد وضع المنتج أمرًا ضروريًا لتوضيح فوائد المنتج بوضوح وشرح للمستهلك المشكلة التي يعالجها ، والتي تمهد الطريق لنجاح المنتج والشركة. لا تتردد في الرجوع إلى أمثلة وضع المنتج والاستراتيجية المذكورة أعلاه لمزيد من التوضيح.
الأسئلة الشائعة حول تحديد موقع المنتج
ما هي 3 ج لتحديد المواقع؟
العناصر الثلاثة لتحديد المواقع هي عميلك وقناتك ومنافستك.
ما هي عملية تحديد المواقع؟
عملية تحديد المواقع هي طريقة مستمرة ومتغيرة تستخدمها الشركات للتأكد من أن لديها مكانًا قويًا وإيجابيًا ومستقرًا في أذهان عملائها. يمكن للشركات تحديد موضع العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة من خلال عملية تحديد المواقع.
{
“context”: “https://schema.org” ،
"type": "FAQPage" ،
"الكيان الرئيسي": [
{
"type": "سؤال" ،
"الاسم": "ما هي العناصر الثلاثة لتحديد المواقع؟"،
"AcceptAnswer": {
"@اكتب الاجابة"،
"نص": "
العناصر الثلاثة لتحديد المواقع هي عميلك وقناتك ومنافستك.
"
}
}
، {
"type": "سؤال" ،
"الاسم": "ما هي عملية تحديد المواقع؟"،
"AcceptAnswer": {
"@اكتب الاجابة"،
"نص": "
عملية تحديد المواقع هي طريقة مستمرة ومتغيرة تستخدمها الشركات للتأكد من أن لديها مكانًا قويًا وإيجابيًا ومستقرًا في أذهان عملائها. يمكن للشركات تحديد موضع العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة من خلال عملية تحديد المواقع.
"
}
}
]}
مقالات ذات صلة
