في حين أن امتلاك منتج أمر جيد ، فإن تسويق المنتج أكثر أهمية. يمكن تشبيه ذلك بتحقيق حلم أن تصبح مغنيًا خارقًا أثناء الغناء فقط في الحمام. هذا يبدو جيدًا ، أليس كذلك؟ الآن أنت تعرف مدى أهمية مفهوم تسويق المنتج! يغطي هذا المنشور جميع المعلومات الأساسية التي تحتاجها لفهم مفهوم تسويق المنتج والاستراتيجيات والأمثلة والوظائف ووصف الوظائف والدورات التدريبية.
جدول المحتوى أدناه.
نظرة عامة على تسويق المنتج
في الأساس ، تسويق المنتجات هو جلب منتجك إلى السوق! إنها عملية ترويج وبيع منتج للعملاء. أيضًا ، هو الوسيط بين تطوير المنتج وزيادة الوعي الذي يؤدي إلى المبيعات وفقًا لـ Blogspot.
حرفيًا ، يمكننا القول إنه فعل بيع عرض ترويجي لمنتج لجذب عملاء وآفاق جدد.
تتضمن هذه العملية تحديد رسالة المنتج وإطلاقها وضمان فهم مندوبي المبيعات والعملاء لها. يهدف إلى زيادة الطلب على المنتج واستخدامه.
على ما يبدو ، فإن إيقاف تسويق المنتج بعد إطلاق المنتج يشبه الذهاب إلى الاستوديو لتسجيل أغنية الدش هذه ولكن لا يتم إطلاقها مطلقًا.
بعد إطلاقها بوقت طويل ، من المفترض أن يتم تسويق المنتجات بحيث تحصل على الدعاية وقاعدة عملاء جيدة ، وردود الفعل التي تحتاجها للتنافس بفعالية في السوق مع المنتجات الأخرى.
مفهوم تسويق المنتج
الحقيقة هي أن المنتج الرائع لا يعني شيئًا إذا لم يجذب انتباه الأشخاص الذين سيستفيدون منه.
في محاولة لإنقاذ الموقف ، هناك أسئلة عملية تحتاج إلى طرحها على نفسك. من هو جمهورك لهذا المنتج؟ كيف ستصل إليهم؟ أين؟ ما هي رسالتك لهم؟
بمعنى آخر ، تتضمن إدارة العملاء فهم الجمهور المستهدف للمنتج واستخدام تحديد المواقع الاستراتيجية والرسائل لزيادة الإيرادات والطلب على المنتج.
لذا ، لديك كل العمل في العالم لتقوم به!
تسويق المنتجات مقابل التسويق التقليدي
يعتبر تسويق المنتجات إستراتيجيًا ، في حين أن التسويق التقليدي شامل للجميع.
تسويق المنتج هو مجموعة فرعية من التسويق التقليدي. في الواقع ، إذا نظرت إلى العناصر السبعة للتسويق ، ستلاحظ أن تسويق المنتجات هو أحد أهم مكونات أنشطة التسويق للشركة.
يهتم PM بزيادة الطلب على منتج واعتماده بين العملاء الحاليين. إنه يركز على العمليات التي يتخذها المستهلكون لشراء منتجك حتى يتمكن مسوقو المنتجات من إنشاء حملات لدعم هذا العمل.
إن فهم جمهور منتج معين على مستوى عميق وصياغة وضع هذا المنتج ورسالته لمناشدة تلك الديموغرافية هو ما يدور حوله تسويق المنتج. يتضمن إطلاق وتنفيذ منتج بالإضافة إلى إستراتيجية التسويق للمنتج ، وهذا هو السبب في أن عمل مسوق المنتج أمر حيوي لتسويق الشركة والمبيعات وفرق المنتج.
تسويق المنتجات مقابل إدارة المنتج
هناك تشابه بين تسويق المنتج وإدارة المنتج.
نحن نتفهم بالفعل أن PM تدور حول إنشاء منتج و الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، تبدأ إدارة المنتج من إنشاء مواصفات المنتج ، أي تطوير / تصميم المنتج. يشمل تسويق المنتجات وينتهي عند اللانهاية.
يقوم مسوقو المنتجات بتطوير محتوى المبيعات والاتصالات التسويقية والعملاء والمراجعين للمنتج. هم في طليعة جميع الاستراتيجيات اللازمة لإجبار العملاء بكفاءة على شراء منتجك.
ولكن ، يحدد مدير المنتج الرؤية بما في ذلك المراجعات المحتملة للمنتج وإعادة التصميم ، ويشكل تجربة المستخدم ، ويوائم مصلحة العملاء مع أصحاب المصلحة من بين الأدوار الأخرى.
على الرغم من أن الشركات الصغيرة ترى نفس الفريق لكل من إدارة المنتج مقابل التسويق ، إلا أن أدوارهما مميزة ويجب فصلها كما تفعل معظم المؤسسات الكبيرة.
أهداف تسويق المنتج
تحسين فهمك لعملائك.
عند تطبيق خطة PM ، سيفهم جمهورك المستهدف أهمية وجود هذا المنتج المحدد في حياتهم. تتيح لك معرفة عدد العملاء الذين ينجذبون إلى منتجك إجراء بحث عن العملاء.
# 1. استهدف بشكل فعال شخصيات المشتري الخاصة بك.
بالإضافة إلى تحليل عملائك بشكل عام ، يمكنك تحديد نوع شخصية المشتري التي ستستهدفها في المستقبل. يمكن أن تساعدك معرفة الاحتياجات الخاصة لهدفك في اختراع منتجك لتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.
# 2. تعرف على منافسيك (المنتجات وأساليب التسويق).
يمكنك مقارنة نهجك التسويقي ونتائجه مع تلك الخاصة بمنافسيك عند الإعلان عن سلعك. ما هي صفات وفوائد عناصرها التي تدل على بيان السوق؟ ما هي المفاهيم التي لم يبحثوا فيها؟ ما هي الميزات التي يمتلكها منتجهم ولا يمتلكها منتجك؟ يمكن استخدام هذه الدراسة لمصلحتك عند تطوير خطة PM الخاصة بك.
# 3. تأكد من أن فرق التسويق والمنتج والمبيعات لديها نفس المعلومات.
إن جعل عرض منتجك واضحًا لكل من المشترين والموظفين يعود بالفائدة على الطرفين. يمكن لكل فريق في شركتك يعمل معًا أن يكون لديه معرفة أفضل بالغرض من المنتج والتعبير عنه بشكل أكثر فعالية في عملياته.
# 4. ضع المنتج في السوق بطريقة مناسبة.
في PM ، تريد أن يكون منتجك وصورة علامتك التجارية ولغتك متسقة وتثير المشاعر المرغوبة في جمهورك المستهدف. بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها عند العصف الذهني لتحديد موضع علامتك التجارية هي:
1. هل هذا المنتج مناسب للسوق الحالي؟
2. ما الذي يميز هذا المنتج عن منتجات منافسينا؟
3. هل هناك طريقة لمزيد من التمييز بين هذا المنتج وعروض منافسينا؟
4. هل هناك أشياء قمنا ببيعها سابقًا ولم نكن لنقوم بتسويقها أو بيعها مرة أخرى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا لا؟
# 5. زيادة الإيرادات والمبيعات.
بصفتك مسوق منتج ، ستحتاج أيضًا إلى أن تسأل نفسك وتفكر في بعض الأسئلة المتعلقة بمنتجك. من خلال طرح هذه الأسئلة على نفسك ، يمكنك التأكد من نجاح منتجك مع المشترين.
1. هل هذا المنتج مناسب للسوق الحالي؟
2. هل هذا المنتج مناسب لعملائنا الحاليين؟
3. ما الذي يميز منتجاتنا عن المنتجات المماثلة من منافسينا؟
4. هل من الممكن تمييز هذا المنتج عن تلك الخاصة بمنافسينا؟
5. هل هناك أي أشياء قمنا ببيعها في الماضي ولم نكن لنقوم بتسويقها أو بيعها مرة أخرى إذا كان بإمكاننا العودة بالزمن إلى الوراء؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا لا؟
كما ترى ، يتطلب تسويق المنتجات اتباع نهج منظم للعناصر الخاصة بك من أجل ضمان نجاحها بين العملاء في السوق الحالي الخاص بك.
استراتيجية تسويق المنتج
قبل أن تتمكن من تسويق منتج ما بشكل فعال ، هناك أسئلة مهمة تحتاجها حقًا. وهنا لائحة من لهم؛
- ما هي المنتجات التي سيتم تقديمها؟
- من سيكون العملاء المستهدفين؟
- كيف ستصل إليهم المنتجات؟
- بأي سعر يجب تقديم المنتجات؟
- كيف يجب أن يدرك العملاء المنتج؟
منتج استراتيجية التسويق بمثابة دليل لتسعير منتجك الجديد والترويج له ووضعه في موضعه. يساعدك على أخذ منتجك من التطوير إلى الإطلاق وإعلام الجمهور الجديد بالمنتج.
فيما يلي بعض النصائح لجهات تسويق المنتجات حول ما يجب فعله.
# 1. بحث المنتج:
في حالات أخرى للحصول على منتج جيد الصنع ، يكون البحث مناسبًا. هناك حاجة للمطورين للعمل مع المسوقين حتى يتمكنوا من اختبار المنتج في السوق المستهدف قبل الإطلاق. يساعد هذا في إعادة التعليقات التي يمكن استخدامها لتحسين المنتج قبل الإطلاق.
يجب إجراء هذا الاختبار داخليًا وخارجيًا من خلال البيئات الخاضعة للرقابة.
# 2. صياغة قصة منتج:
يتم عرض المنتجات أيضًا في السوق في شكل أ قصة. ما المشكلة التي يحلها المنتج؟ من يواجه هذه المشكلة؟ كيف تحل هذه المشكلة؟ ماذا يفعل هذا البديل لا؟
# 3. إنشاء قاعدة تسويق:
هنا ، قد يقوم مسوقو المنتجات بإنشاء نسخ تسويقية متنوعة ومحتوى مدونة ودراسات حالة وصفحات مقصودة على موقع الويب الخاص بهم. كل هذا لوصف المنتج حرفيًا لجذب انتباه جمهورك. نحن سوف، التسويق الإلكتروني لقد طغت بطريقة ما على النشرات المطبوعة التقليدية.
# 4. خطة إطلاق المنتج:
لا يوجد فريق تسويق كامل بدون كتابة خطة الانطلاق ، توضيح كل مرحلة من مراحل عملية التسويق ، ومن المسؤول في كل مرحلة.
# 5. طرح المنتج:
هذا اليوم هو ذروة الحملة التسويقية. كل المعنيين يحققون هدفهم. يشبه إلى حد كبير إطلاق أغنية ، فهذه هي أفضل ساعة لمسوق المنتج لعرض مهاراته.
# 6. المشاركة المجتمعية:
بعد الإطلاق إلى حد كبير ، من الضروري جدًا الحصول على التعليقات. نظرًا لأن المنتج يلفت الانتباه داخل الصناعة ، فهذا هو الوقت المناسب للاستفادة مما يقوله السوق. قد يتواصل المسوقون مع الشركاء والمؤثرين والعملاء الحاليين للتعليق. ستكون هذه بمثابة شهادات.
# 7. تمكين المبيعات:
سيتعين تدريب فريق المبيعات على استخدام المنتج والتسويق الفعال. ستأتي غالبية المبيعات من موقفهم وجاذبيتهم تجاه المنتج والوظيفة في متناول اليد. هذا يضمن أن الرسالة التي تم إنشاؤها لهذا المنتج متسقة.
أثناء قيامك بتطوير فريق التسويق الخاص بك واستراتيجية تسويق المنتج ، فكر في كيفية عمل العناصر المذكورة أعلاه ، ومن ستحتاج إلى العمل معه لإنجاحه.
انظر أيضا 7 تقنيات تسويق العلامة التجارية الفعالة
أمثلة على تسويق المنتج
سأقوم فقط بتسمية بعض أمثلة تسويق المنتجات.
إعادة إطلاق كوكاكولا:
في صيف عام 2014 ، أطلقت شركة Coca-Cola حملة تسويق Share a Coke. في الأساس ، كان كل ما فعلته الشركة هو استبدال ملصق Coca-Cola الكلاسيكي ، على مشروبات مختارة ، بعلامة تقول "Share a Coke with ____." في الفراغ ، حددت Coke دورانًا لأكثر من 250 اسمًا شائعًا من الشباب. هرع الناس للبحث عن علب تحمل أسمائهم أو أسماء أحبائهم.
الآن ، هذه استراتيجية ذكية لإدارة الأعمال إذا أردت أن أقول.
منذ ذلك الحين ، نمت شعبية الملصقات الشخصية بشكل متزايد.
إعلانات Facebook:
نجح Facebook في حصر جزء كبير من سوق الإعلان عبر الإنترنت. لقد بدأوها كحملة مجانية ، والآن يتم دفع ثمنها. يمكن لمالكي المنتجات الجديدة ، على سبيل المثال ، بدء حملة إعلانية من صفحتهم الشخصية على Facebook.
الوصف الوظيفي لتسويق المنتج / مسؤوليات مسوق المنتج
بعض المسؤوليات لمسوق المنتج هي ؛
- تحديد المشترين والجمهور المستهدف لمنتجك.
- إنشاء وتنفيذ استراتيجية تسويق المنتج بنجاح.
- العمل مع فريق المبيعات المناسب لجذب العملاء المناسبين لمنتجك الجديد.
- التأكد من مكانة المنتج في السوق.
- التأكد من أن المنتج يلبي احتياجات جمهورك المستهدف.
- الحفاظ على أهمية المنتج بمرور الوقت من خلال الإعلانات ذات الصلة بالوقت والموسم.
وظائف تسويق المنتجات
للتعرف على بعض وظائف PM ، هناك منصات خالدة مثل LinkedIn و Twitter و Facebook للتحقق منها. ذكرنا هذه لما لها من شعبية وسهولة التنقل.
دورة تسويق المنتجات
هناك العديد من دورات PM هناك.
هنا رابط إلى فئة دورات PM على Udemy.
ومع ذلك ، فهو اختيارنا لك: الدورة التدريبية الأكثر اكتمالا لتسويق المنتجات
لقد غطينا العديد من المجالات من PM. قم بتصفحها وتطبيق المبادئ في عملك.
هل استمتعت بالقراءة اترك تعليق في الصنوق اسفل.
الأسئلة الشائعة حول تسويق المنتجات
ما هو دور تسويق المنتجات؟
يعتبر تسويق المنتجات مسؤولاً عن تحديد المواقع والرسائل والفرق التنافسي والتأكد من ربط فرق المبيعات والتسويق بحيث يمكنهم العمل بكفاءة لإنشاء آفاق محتملة وإغلاقها. إنه تسويق استراتيجي على مستوى العلامة التجارية أو خط الإنتاج.
ما هي استراتيجيات تسويق المنتج؟
تُعرف ممارسة تحديد الموقع الاستراتيجي والتسعير والترويج لمنتجك بين الجماهير المستهدفة باسم استراتيجية تسويق المنتج. سيختلف تطوير خطة تسويق المنتج اعتمادًا على المنتج.
ماذا يهتم مسوقو المنتجات؟
يهتم مسوقو المنتجات بالفهم والتسويق للعملاء. إنها تدفع الطلب على المنتج واستهلاكه ، والذي يستلزم في كثير من الأحيان تحديد المواقع والرسائل.
مقالات ذات صلة
