الإعلان المُقَدِّم: ما هو وكيف يتم القيام به

جدول المحتويات إخفاء

ما هو الإعلان المقنع؟
تقنيات الإعلان المقنعة:
مثال إعلان مقنع
1. # 1. إعلانات كاتشب هاينز
2. # 2. إعلانات جوجل
فوائد الدعاية المقنعة
ما هي التقنيات المقنعة للإعلان؟
ما هي بعض أمثلة الإقناع؟
ما هو الإعلان المقنع مقابل الإعلان الإعلامي؟
ما هي التقنيات الست الشائعة للإقناع؟
ما هي اهداف اعلان الاقناع؟
وفي الختام
أسئلة وأجوبة عن الدعاية المقنعة
ما هو الإعلان المقنع والغني بالمعلومات؟
لماذا الإقناع مهم في الإعلان؟
ما هو مثال على الدعاية الإعلامية؟
1. مقالات ذات صلة

من الأهمية بمكان إنتاج إعلانات تلهم عملائك لاتخاذ الإجراءات اللازمة نظرًا لأن الجماهير المختلفة تستجيب لأنواع مختلفة من الرسائل. من الضروري أيضًا مراعاة قيم ونداءات جمهورك. ستوجهك هذه المقالة عبر تقنيات الإعلان المقنع مع مثال على كيفية القيام بذلك.

ما هو الإعلان المقنع؟

الإعلان المقنع هو شكل من أشكال التسويق يهدف إلى إقناع المستهلكين بشراء منتج أو خدمة من خلال تلبية احتياجاتهم وتطلعاتهم. تهدف تقنية الإعلان الإقناعي هذه إلى تقديم المنتجات في ضوء مناسب وإقناع المستهلكين بفوائدها. يتم تحفيز الإعلان المقنع من خلال النداءات العاطفية بدلاً من الحجج العقلانية.

يستخدم المسوقون تقنيات الإعلان الإقناعي لبناء الطلب على منتج أو خدمة جديدة أو لتعزيز الطلب على منتج أو خدمة موجودة. ومع ذلك ، فإن الإعلان المقارن ، الذي تثبت فيه العلامة التجارية تفوقها على العلامات التجارية الأخرى في نفس فئة المنتج ، هو مثال سائد للإقناع. يمكن أيضًا استخدام الإعلانات المقنعة لإقناع الجمهور المقصود بمزايا المنتج. لهذا الغرض ، يمكن للمهنيين وقادة الرأي والمشاهير تقديم شهادات.

تنتمي تقنيات الإعلان المقنعة إلى ثلاث فئات عامة:

روح: يناشد الأخلاق والشخصية والمصداقية
الشعارات: يناشد العقل والمنطق
باثوس: يناشد المشاعر والعواطف

تقنيات الإعلان المقنعة:

ضع في اعتبارك تقنيات الإعلان المقنعة التالية:

# 1.الجزرة والعصا

تعتمد استراتيجية العصا والجزرة على فكرة أن غالبية الناس يفضلون اللذة على الألم. أيضًا ، يؤكد الإعلان المركّز على فوائد المنتج ، ويجذب الناس ويغرس التفاؤل. يركز الإعلان التجاري الذي يركز على العصا في كثير من الأحيان على العناصر السلبية لشيء ما ، مما يثير مشاعر الرهبة أو احتمال الخسارة.

يمكن لكلتا الاستراتيجيتين إشراك الآفاق في سرد واستنباط المشاعر اللازمة لتحفيز الإجراء المطلوب. على غرار فائدة المنتج ، يشجع الجزر الأفراد على القيام بالنشاط المطلوب. من ناحية أخرى ، فإن العصي ، مثل حملات مكافحة التدخين ، تثير الخوف لدى الأفراد بحيث يتوقفون عن فعل معين ويبدأون في البديل.

مثال على أسلوب الإعلان المقنع هذا هو الجزرة: زيادة فرصك في اكتشاف تطابقك المثالي بنسبة 50٪.

# 2. مبدأ الندرة

يعتمد مبدأ الندرة على رغبة الشخص في امتلاك شيء فريد من نوعه. هذا يناشد العملاء الذين يقدرون العناصر والتجارب الفريدة. مبدأ الندرة ينجح هذا كثيرًا لأن الناس يريدون شيئًا لا يستطيع الآخرون امتلاكه ، خاصةً إذا كانت هذه المشاعر تعزز إحساس المرء بالقوة أو بقيمة الذات. يعد استخدام مصطلحات مثل "التوفر المقيد" أو "العرض الحصري" لتوليد الندرة المتصورة من أجل تعزيز الطلب أحد الأمثلة على طريقة الإعلان المقنعة.

# 3. رسالة واحدة لكل إعلان

التزم بعبارة واحدة لجذب المشاهدين على الفور وحثهم على قراءة بقية حملتك أو مشاهدتها. سيسهل تسليط الضوء على الميزة أو الميزة الرئيسية لمنتجك أو عرضك على عملائك فهم قيمته وزيادة احتمالية تحويلهم لأنك تنقل رسالة واحدة فقط إلى جمهورك: الميزة الرئيسية لمنتجك ستفيد حياة عميلك بطريقة ما. مثال على أسلوب الإعلان المقنع هذا: قم بالتبديل إلى Douglas Insurance وستحصل على خصم بنسبة 20٪.

# 4. كتابة الشخص الثاني

يمكن أن تجذب كتابة الإعلانات بصيغة الشخص الثاني انتباههم على الفور ومساعدتهم على تصور مستقبل مع منتجك أو خدمتك لتحسين حياتهم. هذا لأن عملاءك المحتملين يهتمون بشكل أساسي بكيفية مساعدتهم ، ويمكن للضمائر مثل "أنت" و "أنت" إشراكهم على المستوى الشخصي ومساعدتهم على إدخال أنفسهم في السرد الذي تقوم بإنشائه.

# 5. الجمهور يشعر بالسيطرة

يمكن أن يساعد منح جمهورك إحساسًا بالتحكم في ضمان عدم شعورهم بأنهم مجبرون على شراء سلعك. وبالتالي ، فإن هذا يعطي العملاء انطباعًا بأن لديهم خيارًا فيما يختارونه لشرائه. يعد استخدام تعبيرات مثل "Feel free" أو "No pressure" طريقة للقيام بذلك. مثال على أسلوب الإعلان المقنع هذا: تعرف على سبب حب السكان لخدمات مكافحة الآفات لدينا من خلال تحديد موعد لاستشارة غير ملزمة وعرض أسعار مجاني.

# 6. Call-To-Value

تستبدل هذه الطريقة عبارة تحث على القيمة بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نص الإعلان. ومن ثم ، قد يفهم المستهلكون بوضوح من الإعلانات مدى قيمة منتجك. وهذا يمكنهم من تصور مزايا شراء ما تبيعه. مثال على أسلوب الإعلان المقنع هذا: الانضمام إلى مركز اللياقة لدينا اليوم سيجعلك أقوى غدًا.

# 7. نداء عربة

باستخدام استراتيجية "جاذبية عربة" ، يمكنك إقناع العملاء بأنهم يخسرون إذا لم يشتروا منتجك. نظرًا لشعبيتها ، فهي تحفز العملاء على شراء خدمتك أو منتجك. تلعب هذه الإستراتيجية على حاجتنا إلى التوافق.

# 8. شهادات أو جمعيات المشاهير

يسعى تأييد المشاهير أو الانتماء إلى منح منتجك مزيدًا من المصداقية. قد يمنح منتجك مظهرًا أكثر فخامة أو جاذبية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لهذه الاستراتيجية أن تشجع متابعي المشاهير على شراء العنصر رغبة في تقليدهم.

# 9. نداء عاطفي

باستخدام النداءات العاطفية ، يريد المسوقون التأثير على مشاعر الجمهور وسلوكه. قد تثير هذه الإعلانات أي عاطفة ، بما في ذلك الفرح أو الحزن أو الإثارة أو الرعب. يهدف هذا التكتيك إلى تحويل انتباه العملاء عن العقل حتى يتصرفوا بناءً على العاطفة فقط.

# 10. مزاح

تسعى استراتيجية الفكاهة إلى إثارة الضحك من المشاهدين. لذلك ، فإنه يشجع الجمهور على التفكير بشكل إيجابي في المنتج. يمكن أن تحتوي على معلومات قليلة جدًا عن المنتج والرسومات أو الرسوم الكرتونية أو أي عمل فني آخر بامتداد مسحة كوميدية.

رقم 11. الاستئناف ضد عربات اليد

تلعب إستراتيجية النداء المناهض للعربة على رغبة الناس في الوقوف بعيدًا عن الحشد. لذلك ، يمكن أن يشير هذا إلى المنتج كوسيلة للعملاء لاحتضان تفردهم وإظهار حس الذوق الخاص بهم. إنه يعزز فكرة أن شراء هذه السلع يتعارض مع ما يفعله الناس أو يشترونه عادة.

رقم 12. شعار

الشعارات هي أداة شائعة في الإعلان. شعار الشركة عبارة عن شعار أو تعبير تستخدمه في إعلاناتها. علاوة على ذلك ، تكرر الشركات شعاراتها بشكل متكرر على أمل أن يتذكرها العملاء. تأمل هذه الاستراتيجية أن يتذكر العملاء الشعارات وأيضًا أن يحفزهم العملاء على الإيمان بها ما يقدمه العمل.

مثال إعلان مقنع

غالبًا ما تستخدم العروض الترويجية من قبل Colgate و Sensodyne أطباء الأسنان لحماية المنتجات التي يوصي بها الخبراء. كما تقوم شركات الأسمنت بالإعلان باستخدام شهادة مهندس عن قوة الأسمنت وثقته فيه كنموذج للإعلان المقنع.

# 1. إعلانات كاتشب هاينز

جعلت شركة Heinz Ketchup Co Ed Sheeran من أكبر عشاق Heinz Ketchup في الإعلان عن منتجاتهم. ومع ذلك ، فإن هذا الإعلان التجاري هو جزء من حملة Heinz الإعلانية للصلصة البريطانية ، والتي تسعى إلى جعل هذا البهارات مشهورًا في المملكة المتحدة كما هو الحال في الولايات المتحدة. سبب نجاحها هو أن سحر شيران يتألق في أدائه وفي روايته للإعلان. بدلاً من إعلان تجاري ، يبدو الأمر وكأنك تشاهد فيلمًا. يجادل بأن الوجبات والصلصات "الفاخرة" لا شيء بدون حقيبته المصنوعة من Heinz.

كيف افعلها؟

يجب أن يكون وجود معجب مثل Ed Sheeran كافيًا لضمان نجاح علامتك التجارية. ومع ذلك ، قد يكون التعامل مع المؤثرين خيارًا أفضل إذا لم يكن عملاؤك من المشاهير كبيرًا. بالنسبة لنجوم وسائل التواصل الاجتماعي ، غالبًا ما تكون الإعلانات التجارية المقنعة مناسبة للعلامة التجارية.

العثور على مؤثر أكثر تخصصًا لحملتك ، ومع ذلك ، باستخدام هذه الطريقة ، سيكون قادرًا على استهداف مجموعة معينة من العملاء المحتملين في أقل تكلفة.

# 2. إعلانات جوجل

كان إعلان Google "الأكثر بحثًا" لشهر التاريخ الأسود العام الماضي تعليميًا ومحفزًا. تم بث مقاطع لأميركيين من أصل أفريقي مشهورين مع تسميات توضيحية تقول "الأكثر بحثًا" أيضًا ، مما يشير إلى أن الأشخاص والأحداث الممثلة قد شكلت التاريخ.

فوائد الدعاية المقنعة

فيما يلي بعض فوائد الإعلانات الجذابة:

# 1. إنه يركز على نهج يركز على المستخدم.

يركز الإعلان المقنع على تلبية احتياجات المستهلك. لذلك ، تولد هذه الأساليب في كثير من الأحيان نداءات تزود المستهلكين بمكافآت شخصية للغاية. كثيرًا ما يستخدم هذا الإعلان مصطلحات "أنت" لجذب و إشراك العملاء.

# 2. يخلق المصداقية

يقنع الإعلان المقنع الشخص بشراء منتجك أو خدمتك بناءً على مشاعره وليس الحقائق. تمكنك هذه التكتيكات من بناء المصداقية من خلال حجج جيدة الصياغة. تقنع هذه الحجج الناس بالثقة بك واتخاذ الإجراءات اللازمة.

# 3. كما أنه يزيد من ولاء العلامة التجارية.

من خلال النداءات العاطفية ، يقنع الإعلان المقنع المستهلكين بشراء منتج. ومع ذلك ، يتخذ المستهلكون قرارات الشراء بناءً على كيفية تأثير الإعلانات التجارية عليهم. غالبًا ما ينشئ الإعلان المقنع علاقة أو صلة بين المشتري والعلامة التجارية.

ما هي التقنيات المقنعة للإعلان؟

يمكن تلخيص الأنواع الثلاثة للجدل على النحو التالي: يُعرف نداء الجمهور بناءً على أخلاق المتحدث أو شخصيته باسم الروح. يروق رثاء عواطف المشاهد. يستدعي إحساس الجمهور بالمنطق من خلال دعم حجة بحقائق يمكن التحقق منها.

ما هي بعض أمثلة الإقناع؟

توفر أعمدة الصحف والإعلانات نصوصًا مقنعة فعالة. على الرغم من وجود طرق مختلفة للكتابة بفعالية ، فإن معظم الأوراق المقنعة لها حجة رئيسية وتفاصيل داعمة وملخص في النهاية.

ما هو الإعلان المقنع مقابل الإعلان الإعلامي؟

الفروق الأساسية بين استراتيجيات الإعلان هذه تتعلق بالأهداف المعلوماتية لكل منها. على النقيض من الإعلان المقنع ، الذي يهدف إلى إكمال المبيعات من خلال جذب مشاعر العملاء ، فإن الإعلان الإعلامي يستخدم استراتيجيات مقنعة ولكنه يركز بشكل أكبر على الحقائق.

ما هي التقنيات الست الشائعة للإقناع؟

المعاملة بالمثل ، والندرة ، والسلطة ، والالتزام والاتساق ، مثل ، والإجماع من بين مبادئ Cialdini الستة للإقناع. يمكنك استخدام هذه الإرشادات لإقناع الآخرين والتأثير عليهم إذا كنت على علم بها.

ما هي اهداف اعلان الاقناع؟

يُعرف الإعلان الذي يلبي احتياجات ورغبات المستهلكين من أجل بيع سلعة أو خدمة باسم الإعلان المقنع. يقترح استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات لشرح مزايا المنتج وإقناع العملاء بشرائه.

وفي الختام

تركز تقنيات الإعلان المقنعة بالتأكيد على جوانب مختلفة من الإقناع ولكنها تهدف إلى تحقيق هدف من خلال إقناع جمهورك باتخاذ الإجراء المطلوب. لذا ، سواء كنت تتبع أسلوب إعلان أو آخر ، تذكر أنه إذا كان بإمكانك إثارة استجابة عاطفية ، بغض النظر عن المحفزات ، فإن إعلاناتك ستكون ناجحة.

أسئلة وأجوبة عن الدعاية المقنعة

ما هو الإعلان المقنع والغني بالمعلومات؟

يستخدم الإعلان الإعلامي استراتيجيات مقنعة ولكنه يركز بشكل أكبر على الحقائق ، بينما يحاول الإعلان المقنع إثارة مشاعر المستهلك من أجل إكمال البيع.

لماذا الإقناع مهم في الإعلان؟

مهارات الإقناع ضرورية لأنها تمكن محترفي التسويق من تغيير المعتقدات المسبقة لعملائهم المحتملين وإقناعهم بالإيمان بها.

ما هو مثال على الدعاية الإعلامية؟

يعد تحديث الهاتف الذكي مثالًا شائعًا لهذا النوع من الإعلانات الإعلامية. قد يتضمن الإعلان النموذجي معلومات حول نظام تشغيل الهاتف.