الإعلان المدفوع: كل ما تحتاج إلى معرفته

الإعلانات المدفوعة
جدول المحتويات إخفاء
  1. ما هو الاعلان المدفوع؟
  2. كيف تعمل الإعلانات المدفوعة؟
  3. أنواع الإعلانات المدفوعة
    1. # 1. إعلانات البحث
    2. # 2. اعرض الاعلان
    3. # 3. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.
    4. # 4. الإعلانات الدعائية بالبريد الإلكتروني
    5. # 5. إعلانات Google Shopping
    6. # 6. الإعلانات أثناء البث والفيديو
    7. # 7. الإعلانات الأصلية
    8. # 8. تجديد النشاط التسويقي وإعادة الاستهداف
  4. فوائد الإعلانات المدفوعة
    1. # 1. الوصول إلى جمهورك المحدد
    2. # 2. هم أسرع
    3. # 3. النجاح أسهل في القياس
  5. أمثلة على قنوات الإعلانات المدفوعة
    1. # 1. إعلانات البحث
    2. # 2. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة
    3. # 3. عرض الإعلان
    4. # 4. التسويق المؤثر
  6. كيف تبدأ مع الإعلانات المدفوعة
  7. إنشاء إستراتيجية إعلانية مدفوعة
    1. # 1. حدد أهدافك
    2. # 2. تعرف على جمهورك
    3. # 3. حدد ميزانيتك
  8. تقييم فعالية الإعلانات المدفوعة
    1. # 1. تتبع
    2. # 2. مؤشرات الأداء الرئيسية
  9. بدائل إعلانية مدفوعة
    1. # 1. SEO
    2. # 2. وسائل التواصل الاجتماعي العضوية
    3. # 3. البريد الإلكتروني
    4. # 4. الأحداث
  10. وفي الختام
    1. مقالات ذات صلة
    2. مراجع حسابات

إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور إلى مدونتك ، فيجب أن تفكر في استخدام الإعلانات المدفوعة.
ما هي المشكلة؟ هناك العديد من المواقع للاختيار من بينها ، ومن المؤكد أنك إما خسرت أموالًا على الإعلانات المدفوعة بنفسك أو تعرف شخصًا لديه.
يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة إحدى أكثر الطرق نجاحًا في زيادة حركة المرور (وعمليات الشراء) ، ولكن فقط إذا فهمت كيف تعمل. سيشرح هذا الدليل ماهية الإعلانات المدفوعة ، والعديد من المنصات المتاحة ، وما إذا كانت جديرة بالاهتمام أم لا. أخيرًا ، إذا لم تكن مستعدًا تمامًا للبحث ، فسنستعرض بدائل الإعلانات المدفوعة المختلفة.
إليك ما تحتاج إلى معرفته قبل إنشاء أول إعلان مدفوع.

ما هو الاعلان المدفوع؟

يعتبر كل نوع من أنواع الإعلانات عبر الإنترنت التي يدفعها المسوق أو النشاط التجاري إعلانًا مدفوع الأجر. من خلال الإعلانات المدفوعة ، تستأجر الشركات بشكل أساسي مكانًا على منصة مع التركيبة السكانية المستهدفة والإعلان عن عروضها.

كيف تعمل الإعلانات المدفوعة؟

تستخدم معظم شبكات الإعلانات المدفوعة عملية المزايدة التي تقوم فيها بإدخال الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك لكل إعلان وتقوم خوارزمية النظام الأساسي بوضعه في الفتحات المتاحة. تختلف الخوارزميات اختلافًا كبيرًا من نظام أساسي إلى آخر ، ولكن معظمها سيأخذ في الاعتبار كمية عرض التسعير الخاص بك بالإضافة إلى جودة إعلانك.
يعد تصنيفك الآن في البحث - وكذلك تصنيف منافسيك - عنصرًا مهمًا في إستراتيجية الإعلانات المدفوعة. خاصة وأن كل هذه العناصر ستؤثر على تكلفة النقرة (CPC).
ما هو الهدف النهائي؟ احصل على أكبر عدد من النقرات بأقل تكلفة للنقرة لتحسين أموالك.
بمجرد تعيين إعلاناتك ، هناك طريقتان يمكن عرضها بهما ، اعتمادًا على نوع الإعلان. يتم تنشيط الإعلانات على شبكة البحث عندما يقوم المستخدم بإدخال كلمة رئيسية معينة تلائم إعلانك ، بينما يتم عرض الإعلانات المصوّرة عندما يفي المستخدم بمعايير الاستهداف الخاصة بك أثناء تصفح المواقع الأخرى.

أنواع الإعلانات المدفوعة

هناك أنواع مختلفة من الإعلانات المدفوعة. دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من الإعلانات المدفوعة التي قد تستخدمها وكيف تبدو.

# 1. إعلانات البحث

عندما يُدخل المستهلكون استعلامًا في محرك بحث مثل Google أو Bing ، تظهر إعلانات البحث في نتائج البحث. تقدم الشركات المزايدة على الكلمات الرئيسية التي ترغب في ترتيبها ثم تدفع مقابل كل نقرة. بعض الكلمات الرئيسية لديها قدر كبير من المنافسة (وبالتالي فهي مكلفة).
لتحقيق أقصى استفادة من الإعلانات على شبكة البحث ، استهدف العبارات التي تهدف إلى زيادة نية المشتري ، مما يعني زيادة احتمالية قيام المستهلكين بالتحويل.

# 2. اعرض الاعلان

تظهر الإعلانات المصوّرة على مواقع الويب عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا انتقلت إلى مدونتك أو موقع الأخبار المفضل لديك ، فمن المحتمل أن تصادف إعلانات للمنتجات والخدمات.
يمكن استخدام الإعلانات المصوّرة للترويج لموقعك على مواقع الويب الأخرى أو لاستثمار موقعك الخاص.

# 3. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي عبارة عن إعلانات مدفوعة تظهر على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Reddit و Twitter و Instagram. لديهم مدى واسع ويمكن استهدافهم بدقة ، مما يجعلها واحدة من أكثر أنواع الإعلانات المدفوعة فعالية.
من المهم أن تضع في اعتبارك أن إعلانات الوسائط الاجتماعية يمكن أن تظهر في مجموعة متنوعة من المجالات ، بما في ذلك المنشورات الدعائية والخلاصات وقصص Instagram والمزيد.

# 4. الإعلانات الدعائية بالبريد الإلكتروني

الإعلانات التي ترعاها البريد الإلكتروني هي إعلانات مدفوعة تظهر في صناديق البريد الوارد للمستخدمين دون إرسال بريد إلكتروني.
يمكن توزيع إعلانات البريد الإلكتروني ، على عكس التسويق عبر البريد الإلكتروني ، على المستخدمين حتى إذا لم يكن لديك عناوين بريدهم الإلكتروني.

# 5. إعلانات Google Shopping

إعلانات التسوق من Google هي إعلانات على شبكة البحث تُعرض عندما يبحث الأشخاص عن مصطلحات مرتبطة بمنتجات معينة ولديهم نية كبيرة للشراء. يتم تضمين الصور والأسعار والمراجعات في إعلانات التسوق من Google.
في بعض الحالات ، قد تكون إعلانات Google Shopping مجانية إذا تم تنسيق صفحات المنتج بشكل صحيح. وبخلاف ذلك ، ستتم محاسبتك على كل نقرة.

# 6. الإعلانات أثناء البث والفيديو

تظهر إعلانات الفيديو في بداية مقاطع الفيديو ، بينما تظهر الإعلانات أثناء البث في منتصف الفيديو. يقضي البالغون في الولايات المتحدة ما معدله 103 دقيقة يوميًا في مشاهدة مقاطع الفيديو الرقمية ، وبالتالي يمكن أن تصل إعلانات الفيديو إلى جمهور كبير.

# 7. الإعلانات الأصلية

الإعلانات الأصلية هي إعلانات مدفوعة وذات صلة بمحتوى موقع الويب. يبدو أنها محتوى وليس إعلانات. يمكن أن تتخذ الإعلانات الأصلية شكل إدخالات مدونة أو رسوم بيانية أو حتى أفلام مدعومة برعاية.

# 8. تجديد النشاط التسويقي وإعادة الاستهداف

تعد إعلانات تجديد النشاط التسويقي وإعادة الاستهداف طريقتين لاستهداف إعلاناتك. تستهدف إعلانات إعادة الاستهداف المستهلكين على أساس السلوك بدلاً من المعلومات الديموغرافية مثل الجغرافيا أو العمر أو الثروة.
يمكن عرض إعلانات إعادة الاستهداف للمستخدمين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ، أو قاموا بتنزيل مغناطيس رئيسي ، أو حتى أضافوا عنصرًا إلى سلة التسوق الخاصة بهم.

فوائد الإعلانات المدفوعة

تكلف الإعلانات المدفوعة أموالًا ، ومع ذلك ، فإن مشاركة محركات البحث والوسائط الاجتماعية لا تكلف. هل الاستثمار يستحق العناء؟ من المحتمل ان تكون. مزايا الإعلانات المدفوعة مذكورة أدناه.

# 1. الوصول إلى جمهورك المحدد

لا تسمح لك المبادرات الإعلانية الأخرى ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث ، بالتحكم في جمهورك. يمكنك نشر نوع المعلومات التي تعتقد أن المستخدمين سيقدرونها ، ولكن ليس لديك أي تأثير على ما إذا كانوا يرونها أم لا.
باستخدام الإعلانات المدفوعة ، يمكنك إخبار Google (أو Facebook و Instagram و Bing وما إلى ذلك) بالضبط بمن تريد استهدافه. قد ترغب في الوصول إلى الرجال الذين هم:

  • 30 إلى 45
  • الذين يعيشون في الولايات المتحدة
  • يحب كرة القدم
  • اربح أكثر من 100,000 دولار سنويًا

أن تكون قادرًا على تحديد جمهورك يجعل من السهل عليك النمو بسرعة - وهذه هي الفائدة التالية.

# 2. هم أسرع

هل تريد إطلاق منتج جديد غدًا؟ يمكنك جذب الأنظار إلى موقعك غدًا باستخدام الإعلانات المدفوعة. تصل الإعلانات المدفوعة إلى جمهورك بمجرد النقر فوق "إنشاء إعلان" ، بخلاف تحسين محركات البحث والشبكات الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

تعد تحسين محركات البحث وأنشطة التسويق الأخرى ممتازة للنجاح على المدى الطويل ، ولكن الإعلانات المدفوعة تساعد في جذب الأشخاص بسرعة أكبر.

# 3. النجاح أسهل في القياس

تسمح لك الإعلانات المدفوعة بتتبع مسارات المستخدمين إلى موقعك على الويب أو صفحات المنتج. هذا يعني أنه يمكنك ملاحظة الإعلانات التي تجلب المستخدمين إلى موقعك وماذا يفعلون بمجرد وجودهم هناك.
يُعد تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا مهمًا ، ولكن من الصعب تتبع ما إذا كانت المشاركات أو التعديلات لها تأثير على حركة المرور. يمكنك ملاحظة الإعلانات التي تحقق نتائج باستخدام PPC.

أمثلة على قنوات الإعلانات المدفوعة

أنت الآن تدرك بعضًا من اللغة الدقيقة المرتبطة بالإعلانات المدفوعة ، وكذلك متى وكيف ينبغي استخدامها. الآن يأتي السؤال الكبير: أين تستخدمهم؟ قد تختلف هذه الاستجابة اعتمادًا على جمهورك وميزانيتك وأهدافك ، ولكن هناك العديد من الاحتمالات التي يمكنك تجربتها وتجربتها.

# 1. إعلانات البحث

بالطبع ، نعلم جميعًا أن Google هي اللاعب الأكبر هنا ، حيث تمثل أكثر من 92 بالمائة من حصة سوق محرك البحث بالكامل.
ولكن ، تقدم محركات البحث الأخرى خيارات للترقية إلى المجموعة السكانية التي اخترتها.

في الواقع ، هناك محركات بحث أخرى ، لكن أيا منها لا تتمتع بقوة مثل Google. مهما كان ما تبحث عنه ، من البيتزا واليوجا الساخنة إلى الأقراط ، ستكون نتائجك الأولى - وأحيانًا 3-5 الأولى - عبارة عن إعلانات.
دائمًا ما يتم تمييز إعلانات Google بوضوح بالتسمية الجريئة "إعلان". يمكن أن تظهر الإعلانات في شريط جانبي أو رف دائري.

إعلان بنج

يحتل Bing المرتبة الثانية في سباق محركات البحث ، لكنه لا يزال يدير الكثير من أعمال البحث المدفوعة. مثل إعلانات Google ، يتم عرض إعلانات Bing في الموضع (المواضع) العليا وأحيانًا في الشريط الجانبي. على الرغم من تسمية إعلانات Google على اليسار ، إلا أنه تم تصنيف إعلانات Bing على اليمين.

# 2. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

كما ذكرنا سابقًا ، فإن أحد مفاتيح الإعلانات المدفوعة هو التواجد في مكان وجود جمهورك المستهدف. لا يوجد مكان أفضل لإنجازه من المكان الذي يقضون فيه الكثير من الوقت - وسائل التواصل الاجتماعي.

شهدت الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي على كل من منصات سطح المكتب والجوّال نموًا ملحوظًا في الإيرادات خلال السنوات القليلة الماضية.
لتحديد النظام الأساسي الاجتماعي المناسب ، يجب عليك أولاً فهم شخصية العميل الخاصة بك والتأكد من أن علامتك التجارية مستعدة لتطوير محتوى ديناميكي وقابل للمشاركة بشكل كبير والتفاعل مع المتابعين.

اعلانات الفيسبوك المدفوعة

تعتبر الإعلانات المدفوعة على Facebook قوية للغاية وتمكن من الاستهداف الدقيق لأي مجموعة سكانية. كما أنه يدعم مجموعة كبيرة من التنسيقات ، من الصور الثابتة وإعلانات الفيديو إلى الدوارات الإعلانية.

إعلانات LinkedIn

بشكل عام ، يعد LinkedIn مصدرًا ممتازًا لاستهداف الخبراء في منطقة معينة. يعد LinkedIn مفيدًا للغاية للشركات التي تعمل بنظام B2B و SaaS والتي تفهم حقًا سوقها وما يريده عملاؤهم ويحتاجون إليه.

إعلانات إينستاجرام

يتيح لك Instagram ، وهو منتج Meta آخر ، إدارة الإعلانات جنبًا إلى جنب مع إعلانات Facebook ، مما يسمح لك بالحفاظ على تناسق المحتوى الخاص بك عبر الأنظمة الأساسية. بالتناوب ، تسمح لك Meta بتشغيلها بشكل فردي إذا كنت تريد تعديل التصميم أو اختبار الرسائل لجماهير مختلفة.

إعلانات تويتر

تعد إعلانات Twitter تقنية ممتازة لاكتساب متابعين جدد. لماذا هذا مهم؟ لأن 93 بالمائة من مستخدمي تويتر الذين يتابعون العلامات التجارية يعتزمون الشراء منهم.

# 3. عرض الإعلان

يُعد الإعلان على الشبكة الإعلانية أحد أقدم أشكال الإعلانات الرقمية المدفوعة ، وقد ظل قائماً لفترة طويلة لأنه فعال. وعندما يتعلق الأمر بعرض الإعلانات ، فإن الحجم الأكبر هو الأفضل دائمًا. غالبًا ما تكون إعلانات البانر الضخمة ، وكذلك الإعلانات المربعة في النصف العلوي من الشاشة ، هي الأكثر فاعلية. لا يزال أداء الإعلانات الأصغر حجمًا وذات المواضع المنخفضة ، ولكن ليس كذلك.

غالبًا ما تكون الإعلانات الأصلية ، وهي نوع من الإعلانات المصوّرة ، أقل تدخلاً وتتبع تجربة المستخدم على موقع ويب معين. تمتزج بسلاسة مع هوية الموقع ومظهره ، ونادرًا ما تبرز كإعلانات مدفوعة.

# 4. التسويق المؤثر

يزدهر التسويق المؤثر ، حيث يزعم 80 في المائة من المسوقين أنها استراتيجية إعلانية فعالة ويزعم حوالي 90 في المائة أنها توفر نفس عائد الاستثمار أو أعلى من قنوات التسويق الأخرى.

عند البحث عن المؤثرين ، من المهم أن تعرف بالضبط ما تريده ، والأهم من ذلك ، ما يمكنك إنفاقه. يجلب المؤثرون المشهورون رسومًا عالية ويكسبون أموالًا كبيرة ، لكنها ليست رخيصة. بالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، يكون من الأكثر فعالية من حيث التكلفة البحث عن المؤثرين الصغار - الأفراد الذين لديهم 10,000 متابع أو أقل - في مجال عملك.

كيف تبدأ مع الإعلانات المدفوعة

ألست متأكدًا من أين تبدأ بالإعلانات المدفوعة؟ فيما يلي خمس خطوات لتجنب إهدار أموالك.

  • فهم واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل بشكل صحيح: الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي أقل قدرة على المنافسة وتشبه إلى حد كبير الطريقة التي يبحث بها الأشخاص.
  • التعرف على مجموعة متنوعة من الإعلانات المدفوعة: كل نوع من الإعلانات له تكلفة وجمهور ومدى متنوع. تعرف على التمييز لتجنب إهدار دولارات الإعلانات!
  • مراقبة أداء الإعلانات المدفوعة الخاصة بك: إذا لم تتمكن من رؤية أداء كل إعلان من إعلاناتك ، فلا يجب أن تشتري إعلانات مدفوعة الأجر.
  • بناء صفحة الهبوط: تعمل الصفحات المقصودة على زيادة التحويلات وتسهيل التتبع. لا تنس تضمين CTA وإجراء اختبار A / B.
  • افحص نتائج الإعلانات المدفوعة في كثير من الأحيان: راقب نتائجك أسبوعيًا أو شهريًا للتأكد من أن إعلاناتك تحقق نتائج بدلاً من مجرد نقرات.

إنشاء إستراتيجية إعلانية مدفوعة

هناك الكثير مما يدخل في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ولا يجب أن تبدأ حملاتك بدون استراتيجية ، أو قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الكثير من المال!

# 1. حدد أهدافك

قبل البدء في أي شيء آخر في التسويق ، يجب عليك أولاً تحديد أهدافك. من الذي تحاول الوصول إليه؟ ما الذي تحاول تحقيقه ، وماذا تريد أن يفعل هذا الجمهور؟ ما هي النتيجة؟

تتطلب الأهداف والجماهير المختلفة حملات وأنواع إعلانات مختلفة بالإضافة إلى منصات مختلفة. يمكن تصنيف الأهداف على أساس الخاص بك رحلة المشتري، حيث سيطلب العملاء أشياء مختلفة حسب مكان وجودهم في العملية.

  • الوعي: عندما يكون شخص ما لا يزال يحقق ويدرك أن لديه مشكلة أو حاجة ولكن لا يعرف الكثير عنها ، يقال إنه في مرحلة الوعي. سيكون الغرض من ذلك هو الوصول إلى المزيد من الأفراد وتوعيتهم بمنتجاتك أو خدماتك. يتم تقييم هذا بشكل شائع من خلال مرات الظهور (عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلاناتك) والنقرات (عدد الأشخاص الذين أثاروا اهتمامهم ونقروا لمعرفة المزيد). يمكن أيضًا مراقبته من خلال مقاييس التفاعل ، والتي توضح عدد الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلانك من خلال الإعجاب بمنشور أو مشاهدة مقطع فيديو ، على سبيل المثال.
  • الاعتبار: يحدث هذا عندما يحدد شخص ما مشكلته أو مطلبه بوضوح ويقوم الآن بدراسة الاحتمالات المتاحة لعلاجها أو تلبيتها. لقياس هذا ، لا يزال بإمكانك الاطلاع على النقرات على موقع الويب الخاص بك وكذلك الأنشطة التي قام بها الزائرون مرة واحدة على موقعك. هل قاموا بملء نموذج لتنزيل دليل أو الانتقال إلى صفحات أخرى لمعرفة المزيد؟
  • التصميم: هذا عندما يقرر شخص ما كيف سيحل مشكلته أو يلبي احتياجاته ويبحث عن منظمة ستفعل ذلك من أجله. يتم قياس هذا عادةً من حيث التحويلات: هل اتصلوا بك أو اشتروا منك؟

# 2. تعرف على جمهورك

إن معرفة هدفك أمر مهم ، لكن معرفة من تستهدفه أفضل. يجب عليك إجراء بعض الأبحاث للتعرف على عملائك المستهدفين. يمكن القيام بذلك عن طريق إنشاء شخصيات شبه خيالية تتوافق مع عميلك المثالي. أنت تحددهم من خلال معرفة من هم وكذلك الصعوبات ومجالات الألم التي ستدفعهم لشراء منتجاتك أو خدماتك.

يعد فهم جمهورك أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء إعلانات فعالة. سيساعدك في تحديد الأنظمة الأساسية التي يجب استخدامها وأيها يجب تجنبه. سيساعدك أيضًا في تحديد أفضل خيارات الاستهداف للوصول إليهم ، وستكون قادرًا على إنشاء إعلانات رائعة تروق لهم.

# 3. حدد ميزانيتك

أنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه الآن بعد أن حددت هدفك وجمهورك المستهدف. يمكن أن يكون لديك بالفعل ميزانية محددة تم تخصيصها لك ، ولكنك ستحتاج إلى تحديد مكان إنفاقها. نحن ندرك أن معظم الشركات ليس لديها أموال غير محدودة وأنه يجب تعظيم ميزانياتها لتحقيق أقصى عائد.

أكبر خطأ ترتكبه معظم الشركات هو توزيع ميزانيتها بشكل ضئيل للغاية عبر المنصات أو المبادرات. ينتهي بهم الأمر إلى تقييد ميزانيتهم ​​وعدم رؤية أي آثار مفيدة. لهذا السبب ، بدلاً من تجربة كل شيء في وقت واحد ، يُنصح بالتركيز على نظام أساسي واحد أو نمط واحد من الاستهداف. هذا يسمح لك بالالتزام الكامل بتحقيق أقصى قدر من الأداء. إذا كانت النتائج سلبية ، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية. التسويق هو لعبة التجربة والخطأ.

هناك العديد من الأدوات المتاحة التي يمكن أن توفر لك تقديرات لتكلفة النقرة (CPC) وحجم البحث لتحديد مقدار الإعلانات على عبارات معينة قد تكلفك. أثناء قيامك بطرح حملتك واختيار خيارات الاستهداف ، ستقدم لك منصات الإعلان من حين لآخر فكرة عن مقدار الأموال التي ستحتاجها. على الرغم من أنها عادة ما تكون غامضة للغاية ، إلا أن الانتباه إليها سيمنحك فكرة جيدة عما يمكن توقعه. ومع ذلك ، لن تعرف كم سيكلفك ذلك حتى تبدأ الإعلان.

تقييم فعالية الإعلانات المدفوعة

# 1. تتبع

إذا كنت لا تقيس المشاركة والتحويلات من إعلاناتك المدفوعة ، فأنت تهدر المال! تتضمن معظم شبكات الإعلان PPC نوعًا من التتبع ، عادةً في شكل علامة أو بكسل يجب عليك دمجه في موقع الويب الخاص بك. يمكّن هذا النظام الأساسي للإعلان من جمع بيانات حول الفرد الذي نقر على إعلانك بمجرد وصوله إلى موقع الويب الخاص بك وتقديمه في تقرير التحليلات الخاص به.

من الأهمية بمكان تنفيذ هذا التتبع بدقة وبشكل كامل لأنه سيوفر لك البيانات الأساسية حول أداء إعلاناتك. ستبدأ بعض الأنظمة الأساسية ، مثل Google ، في تحسين حملاتك لك ؛ إذا لاحظوا مصطلحًا معينًا يتلقى مزيدًا من التحويلات ، فستقوم آلة Google بدفع إعلاناتك لهذه العبارة بشكل متكرر من أجل زيادة عدد التحويلات. من مصلحتهم إظهار قيمة منصتهم لك!

من أجل تتبع الزوار من شبكات الإعلانات المتعددة الخاصة بك ، يجب عليك أيضًا التأكد من أن منصة التحليلات الرئيسية لديك مجهزة للقيام بذلك. تستخدم غالبية المؤسسات Google Analytics ، ومع ذلك ، هناك حلول بديلة متاحة ، مثل Adobe أو HubSpot. تأكد من أن إعلاناتك تستخدم رموز UTM الصحيحة ، وإذا أمكن ، قم بتوصيل منصة التحليلات الخاصة بك بمنصة الإعلان الخاصة بك. هذا يضمن أن كلا النظامين يفهم أحدهما الآخر ويقدم صورة كاملة لرحلة المستخدم.

# 2. مؤشرات الأداء الرئيسية

هل تتذكر الأهداف والغايات التي كان عليك وضعها مسبقًا؟ عند تقييم فعالية حملاتك ، ضع ذلك في الاعتبار. من السهل أن تطغى على عدد التحليلات التي تعرضها منصة الإعلانات الخاصة بك. انتبه إلى الإجراءات التي ستساعدك على تحقيق أهدافك - مؤشرات الأداء الرئيسية أو مؤشرات الأداء الرئيسية.

إذا كنت ترغب في الحصول على تحويلات (ليس فقط المبيعات ، ولكن أيضًا الاشتراكات والتنزيلات وما إلى ذلك) ، فلا يجب أن تهتم بعدد الإعجابات التي حصل عليها المنشور ، ولكن بالأحرى مع نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل. هل يتم إقناع العملاء بالنقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك ، وهل يتم إغراءهم بالشراء بمجرد وجودهم هناك؟ يمكنك بعد ذلك اختيار المقياس الذي تريد تحسينه. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة ، فحاول تعديل إعلاناتك. إذا كان معدل التحويل الخاص بك منخفضًا ، فيجب عليك تحليل صفحتك المقصودة.

الإعلانات المدفوعة هي تقنية سريعة وفعالة لزيادة عدد زوار موقعك ، ونتيجة لذلك ، عدد التحويلات. يمكن أن تكمل أيضًا إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك بشروط تنافسية وتوسع نطاق وصولك إلى جماهير مختلفة. ولكن ، ليس كل نشاط تجاري لديه ميزانية كبيرة لإنفاقها على الإعلانات ، وقد تحتاج إلى اكتشاف بدائل لإجراء حملات مدفوعة للوصول إلى أهدافك.

# 1. SEO

يعد تحسين محرك البحث (SEO) طريقة ممتازة لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجال عملك. على الرغم من عدم وجود رسوم للظهور في نتائج البحث ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث ليست مجانية لأنك يجب أن تستثمر الوقت والموارد في تحسين موقعك ومحتواك لمحركات البحث. ضع في اعتبارك أن تحسين محركات البحث (SEO) هي لعبة طويلة المدى ، وسوف تستغرق بعض الوقت لمحركات البحث للرد على التحسينات التي تجريها على موقعك.

# 2. وسائل التواصل الاجتماعي العضوية

يمكن أن يكون النشر على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عضوي - بدون دفع - طريقة أخرى للوصول إلى جمهور أكبر. يجب أن تكرس جهدًا لإنشاء مواد جذابة يرغب الأشخاص في مشاركتها والتواصل معها ، بالإضافة إلى الترويج لها بشكل منتظم. نظرًا لأن الوسائط الاجتماعية تدور حول المحادثات ، فستحتاج إلى المشاركة بنشاط في المنتديات عبر الإنترنت إذا كنت تريد أن تعمل هذه الإستراتيجية. هذه أيضًا لعبة طويلة الأمد.

# 3. البريد الإلكتروني

على الرغم من أن البريد الإلكتروني قد لا يسمح لك بالوصول إلى أشخاص جدد - يرجى عدم شراء قوائم جهات الاتصال ، فهي غير مرغوب فيها ولا تعمل أبدًا - يمكنك رعاية جهات اتصالك الحالية بالبريد الإلكتروني. يُنظر إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني عمومًا على أنه قناة قديمة ، ولكنه يقدم عائد استثمار هائل. أنت تتحدث إلى أشخاص قبلوا أن يسمعوا منك ، لذا اجعلهم مهتمين! إذا قمت بتزويدهم بمحتوى مفيد ، فمن المرجح أن يتابعوا مسار التسويق ويصبحوا عميلاً ذا قيمة.

# 4. الأحداث

يمكن أن يساعدك تنظيم أحداث مثل المؤتمرات والمعارض أو المشاركة فيها على توسيع نطاق جمهورك المستهدف. سيعتمد بشكل كبير على قطاعك والأشخاص الذين تحاول استهدافهم ، لكنه نهج ممتاز لتطوير المزيد من العلاقات الشخصية مع الناس. ومع ذلك ، يمكن أن تكون باهظة الثمن ، وقد يكون مدى وصولها محدودًا.

وفي الختام

الإعلانات المدفوعة ليست وسيلة للتحايل على الثراء السريع. توقع أن يستغرق الأمر أكثر من أسبوع أو أسبوعين. امنح إعلاناتك وقتًا واضبط إستراتيجيتك للحصول على أفضل النتائج. سيوفر لك تراكم الاتجاهات والبيانات رؤية أوضح للإعلانات التي يتم تحويلها بالفعل.
ابدأ بميزانية محدودة وقم بتوسيعها كلما اكتسبت الثقة في تقنيات الإعلان المدفوعة.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تفاصيل أكثر

استراتيجية تسويق وسائل التواصل الاجتماعي 2023: دليل مفصل (+ نموذج مجاني)

جدول المحتويات إخفاء تعريف استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كيف يمكنك تحديد أهداف استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ لماذا ...