لا يوجد شيء أفضل من جذب العملاء بشكل عضوي إلى عملك. وخلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن المنتجات العضوية ليست بالضرورة أكثر تكلفة. التسويق العضوي (تقريبًا) مجاني تمامًا. في هذا الدليل ، سنغطي كل ما يتعلق بالتسويق العضوي بما في ذلك الإستراتيجية التي يجب استخدامها على وسائل التواصل الاجتماعي والأفكار وبعض فوائد التسويق العضوي. دعونا نبدأ دون مزيد من اللغط!
ما هو التسويق العضوي؟
يُعد التسويق العضوي نهجًا تسويقيًا أكثر دقة ويفضل أساليب التوعية الطبيعية على المحتوى الترويجي والإعلانات المدفوعة. أنت تشارك في التسويق العضوي إذا كان لديك حساب TikTok ، أو ترسل رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو تدير مدونة.
يهدف التسويق العضوي إلى جذب وتحويل الأشخاص الذين يجدونها بشكل طبيعي من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة يقدم للمستهلكين المحتملين قيمة مقابل تكلفة قليلة أو بدون تكلفة.
يعني الاستثمار في التسويق العضوي أنك ستكون فيه على المدى الطويل. يستغرق التسويق العضوي وقتًا وجهدًا متسقًا ، من بناء جمهور على وسائل التواصل الاجتماعي إلى ملء مدونتك بمحتوى عالي الجودة وملائم.
الهدف الرئيسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع جمهورك ، سواء من خلال محتوى تعليمي أو ترفيهي.
التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع
بينما يستلزم التسويق العضوي بناء قاعدة عملاء من خلال استخدام المحتوى الأصلي على قنوات التسويق (دون استخدام ميزانية إعلانية) ، فإن التسويق المدفوع يستلزم الدفع مقابل الظهور أو الظهور مع جمهورك المستهدف. يستلزم الإعلان المدفوع إرسال إعلان إلى العملاء الحاليين وكذلك العملاء المحتملين الذين لم يتابعوا شركتك أو يتفاعلوا معها بعد. تُعد اللافتات الموجودة على مواقع الويب والرسومات ومقاطع الفيديو على منصات الوسائط الاجتماعية أمثلة على تنسيقات الإعلانات الرقمية المدفوعة الشائعة.
إيجابيات التسويق العضوي
يتمتع التسويق العضوي بالعديد من المزايا التي تجعله استثمارًا مفيدًا لكل من الشركات الكبيرة والصغيرة التي تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية على الميزانية. عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى واستراتيجية الوسائط الاجتماعية العضوية ، ضع في اعتبارك الفوائد التالية:
# 1. يبني جمهورًا حقيقيًا
يستلزم التسويق العضوي كسب ثقة عملائك بمرور الوقت. نظرًا لأن لديهم ارتباطًا عاطفيًا بعلامتك التجارية ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة ولاء العملاء ومعدلات تحويل أعلى واهتمام حقيقي بعملك.
# 2. يوفر استراتيجية تسويق منخفضة الميزانية
بينما يتطلب التسويق العضوي الفعال وقتًا وجهدًا كبيرين للنجاح ، فلن تضطر إلى إنفاق مبالغ كبيرة من المال لرؤية النتائج (بخلاف الدفع مقابل وقت الموظفين). إذا كانت إستراتيجيتك للتسويق الرقمي العضوي تعمل بشكل جيد ، ففكر في تخصيص بعض ميزانياتك التسويقية لتعزيز جهودك العضوية لتحقيق نتائج أفضل.
# 3. يهيئ شركتك لتحقيق النجاح على المدى الطويل
استراتيجية التسويق العضوي القوية هي أساس متين لبناء شركتك. يساعدك هذا الجهد التسويقي منخفض التكلفة في تطوير قاعدة عملاء قوية تتفاعل مع المحتوى الخاص بك وتنشر الوعي من خلال التسويق الشفهي.
سلبيات التسويق العضوي
في حين أن التسويق العضوي يمكن أن يكون وسيلة فعالة من حيث التكلفة لبناء قاعدة عملاء مخلصين ، إلا أن هناك بعض العيوب للاعتماد فقط على التسويق العضوي لشركتك.
# 1. قد تحد من قاعدة عملائك
قد يحد من قاعدة عملائك قد تكون قادرًا على الاستحواذ على سوق أكبر بمرور الوقت ، ولكن التسويق المدفوع يمكنه الاستفادة من أي سوق ديموغرافي أو مستهدف على المدى القصير.
# 2. غالبًا ما يستغرق وقتًا أطول لرؤية النتائج
غالبًا ما يستغرق وقتًا أطول لرؤية النتائج ، يعتبر التسويق المدفوع أكثر تكلفة ، ولكنه يسمح لك بالحصول على المحتوى الخاص بك بسرعة أمام العملاء الجدد ، مما يؤدي إلى تحويلات أسرع.
# 3. يتطلب الجهد والبراعة
يتطلب جهدًا وإبداعًا قبل أن تبدأ في رؤية نتائج قوية ، ستحتاج أنت وفريقك إلى إنشاء محتوى عالي الجودة باستمرار على مدار فترة زمنية طويلة.
فوائد التسويق العضوي
تتمثل إحدى مزايا التسويق العضوي في أنه يعزز الروابط العاطفية بين عملائك وعلامتك التجارية ، وهو ما يُعد مساهماً رئيسياً في تجربة العلامة التجارية الإيجابية. يسمح لك التسويق العضوي بالتواصل مع عملائك دون حاجز الحاجة إلى البيع في طريقك عن طريق إنشاء محتوى يركز على مساعدتهم أو تعليمهم أو الترفيه عنهم.
ربما يكون بحثك وتحليلاتك قد أعطاك فكرة جيدة عمن يجب أن تستهدفه ، ولكن قد تكون هناك مجموعة مفاجئة من الأشخاص الذين يرغبون في استخدام منتجك أو خدمتك بطرق متنوعة. يمكنك تحسين التغطية والوصول إلى كليهما باستخدام التسويق العضوي.
فائدة أخرى للتسويق العضوي هي أنه يولد بشكل فعال حركة مرور متسقة إلى موقع الويب الخاص بك. إنه يجذب العملاء تدريجيًا إلى عملك. لا تزال إحدى مزاياها العديدة قائمة وهي أن التسويق العضوي يقنع أيضًا محركات البحث بأن موقع الويب الخاص بك وثيق الصلة بمصطلحات البحث التي يستخدمها جمهورك المستهدف.
تتمثل إحدى مزايا التسويق العضوي في أنه يقنع أيضًا محركات البحث بأن موقع الويب الخاص بك وثيق الصلة بمصطلحات البحث التي يستخدمها جمهورك المستهدف. من خلال تحسين جميع أصول المحتوى الخاصة بك لمحركات البحث ، ستزيد من إمكانية اكتشافك وتجذب المزيد من العملاء المؤهلين.
بمجرد تحديد استراتيجية التسويق العضوي الخاصة بك ، سيكون لديك طريقة طويلة الأجل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية التي تتطلب القليل من العمل الإضافي. سوف يجلب التسويق العضوي العملاء بشكل طبيعي إلى عملك بمرور الوقت.
5 أفكار تسويقية عضوية لتحسين نتائجك على الفور
هل أنت مستعد لزيادة فرصك في النجاح؟ فيما يلي بعض الأفكار التسويقية العضوية لتحسين نتائجك عبر جميع القنوات.
# 1. استفد من خبراء الصناعة.
ابحث عن خبراء أفضل في الموضوع لإعطائك نصائحهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى عضوي أفضل (بدلاً من مجرد البحث عن طريق قراءة مقالات أخرى)
فيما يلي بعض الموارد لتحديد موقع هؤلاء الخبراء:
- زملاء العمل الداخليين -مقابلة الزملاء الداخليين الذين يعملون في نفس القسم مثل عميلك المستهدف أو الذين يتفاعلون مع العملاء على أساس يومي.
- العملاء - يجب إجراء مقابلات مع العملاء لتقديم ملاحظات حول المحتوى الخاص بك. يمكنك أن تدفع لهم مقابل وقتهم أو تقديم حافز ، مثل الخصم.
- مقابلات البودكاست - إذا كنت غير قادر على تنفيذ الاستراتيجيات الموضحة أعلاه ، ففكر في الاستماع إلى البودكاست حيث يشارك الخبراء نصائحهم.
- مقاطع يوتيوب - شاهد الخطب الرئيسية ومقاطع الفيديو الأخرى مع نصائح الخبراء لمنح العرض التقديمي الخاص بك لمسة فريدة من نوعها ستثير إعجاب جمهورك أثناء تقديم تحديث المحتوى المفيد من Google.
# 2. اختبر تنسيقات مختلفة لتبرز على الإنترنت
جرّب التنسيقات المختلفة لمعرفة أيها يحقق أكبر قدر من المشاركة. نظرًا لأن كل منصة وجمهور فريدان ، فستحتاج إلى اختبار ثلاثة إلى ستة تنسيقات محتوى مختلفة لكل قناة لمعرفة ما ينجح.
- النص المكتوب - بالنسبة إلى Twitter و LinkedIn ، وبالطبع منشورات المدونة ، فإن النص المكتوب شائع.
- فيديو - على LinkedIn و Instagram ، يمكن أن تساعدك مقاطع الفيديو على التميز. يمكنهم أيضًا مساعدة محتوى مدونتك على ترتيب أعلى والحصول على أوقات أطول ، وبالتالي تلبية خوارزميات هذه القنوات.
- الصور -الصور مهمة لجعل محتوى مدونتك بارزًا وجذب الانتباه على المنصات القائمة على النصوص بشكل أساسي مثل LinkedIn و Twitter.
- Audio - يعد المحتوى الصوتي مثاليًا للحفاظ على تفاعل جمهورك أثناء القيادة أو المشي. تسمح لك البودكاست ومقتطفات البودكاست بالتواصل مع جمهورك على مستوى أعمق من النص وحده.
- الشرائح - الشرائح (يشار إليها باسم "المستندات" على LinkedIn) تتلقى الكثير من المشاركة وهي طريقة رائعة للتميز في بحر من المنشورات النصية فقط.
# 3. أعد استخدام المحتوى الخاص بك
لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى العضوي الخاص بك ، قم بإعادة توظيف أكبر قدر ممكن منه.
على سبيل المثال ، يمكنك تحويل بودكاست إلى منشور مدونة ، وخيط Twitter ، وعرض شرائح سلسلة محادثات LinkedIn Twitter ، ومقتطف صوتي.
# 4. تفعيل المزيد من السفراء
لتوليد المزيد من العملاء المحتملين العضوية ، يجب أن تفكر خارج الصندوق.
كيف يمكنك الحصول على دعم المزيد من المؤثرين والزملاء والشركاء والشركات التابعة؟ للفوز ، تحتاج إلى جيش من المسوقين العضويين ، وليس فقط أعضاء فريق التسويق الخاص بك. اقض بعض الوقت في البحث عن سفراء العلامات التجارية وتحفيزهم وتدريبهم.
# 5. تحسين سير عمل التسويق العضوي الخاص بك
إحدى هذه الأفكار هي أن التسويق العضوي الخاص بك سوف يفشل إذا لم تعمل بشكل جيد مع الآخرين. من السهل أن تنشغل بالاستراتيجيات وتنسى إصلاح تعاونك.
لذلك ، تأكد من تحديث العملية الخاصة بك بحيث يمكنك أن تكون أكثر كفاءة ، ونتيجة لذلك ، يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين. تؤدي العمليات الأفضل إلى نتائج أفضل.
نصائح حول تشغيل استراتيجية التسويق العضوية الخاصة بك
هل ترغب في الحصول على بداية جيدة في التسويق العضوي؟ إليك بعض النصائح العملية لمساعدتك على تعزيز ثقتك بنفسك وتحقيق نتائج حقيقية بشكل أسرع.
# 1. تحليل حركة المرور الحالية الخاصة بك
لإنشاء استراتيجية تسويق عضوية فعالة ، أولاً ، قم بتقييم أنماط حركة المرور الحالية لجمهورك المستهدف ومقارنتها بملفك الشخصي المثالي للعميل.
تحقق من القنوات التي تجلب لك حاليًا أكبر عدد من الزيارات العضوية - مدونة أو قاعدة معارف أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حملات التنقيط عبر البريد الإلكتروني أو قناة YouTube. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك أفضل الطرق التي يمكن للأشخاص من خلالها العثور على شركتك ، وكذلك المصادر الأساسية لاتخاذ قراراتهم - وسائل التواصل الاجتماعي ، ومواقع المراجعة ، وما إلى ذلك.
إن فهم المحتوى الذي يريده جمهورك المستهدف والمكان الذي يفضلون الحصول عليه يجعل من السهل إنشاء شيء يلبي احتياجاتهم.
تذكر أن التسويق العضوي لن يفيدك إلا إذا فهمت جمهورك المستهدف وما يريدون رؤيته على شاشاتهم.
# 2. قم بإنشاء محتوى ذي صلة
انشر المحتوى الذي سيكون ذا أهمية كبيرة لجمهورك المستهدف بمجرد أن تعرف القنوات التي ستكون مفيدة لعملك.
قم بإجراء تحليل تنافسي لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعتك. إذا قمت بالترويج للمحتوى الخاص بك عبر حملات البريد الإلكتروني ، فتذكر تقسيم جمهورك بحيث يتلقى عملاؤك رسائل بريد إلكتروني مخصصة للغاية.
# 3. تحسين المظهر المرئي للمحتوى الخاص بك.
لا يزال المحتوى المرئي مطلوبًا بشكل كبير وهو أداة تسويقية قيّمة. لا تنس تضمين العناصر المرئية في مدونتك ومنشورات الوسائط الاجتماعية لزيادة تأثير تواصلك مع جمهورك.
يمكن استخدام الصور وملفات GIF ومقاطع الفيديو والميمات والرسوم البيانية والاقتباسات ولقطات الشاشة والوسائط الأخرى. سيؤدي ذلك إلى جعل النص أكثر وضوحًا وجذب انتباه القراء.
# 4. قم بإنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني
يبقيك التسويق عبر البريد الإلكتروني على اتصال بعملائك المنتظمين عن طريق إرسال رسائل إخبارية مع تحديثات الشركة والعروض الترويجية والمبيعات وإعلانات المنتجات الجديدة. يمكن لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة أن تعزز التجارة الإلكترونية من خلال زيادة مشاركة العملاء من خلال الصفقات والعروض الترويجية. يوفر العديد من مزودي خدمة البريد الإلكتروني (أو مقدمي خدمات البريد الإلكتروني) - الشركات التي تسمح لك ببناء قوائم البريد الإلكتروني وصياغة رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها - خدمات تجعل إطلاق حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا بسيطًا وغير مكلف.
للوصول إلى جمهور كبير ، يجب أن يكون لديك وجود على شبكة اجتماعية (ذات صلة). ولكن الأهم من ذلك ، يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه وتشاركه ملائمًا لجمهورك ومقنعًا بما يكفي لإعادة مشاركته. يتضمن ذلك ، من بين أمور أخرى ، الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة وتصوير الفيديو ، وكذلك استخدام لغة النظام الأساسي (TikTok غير موقر ، في حين أن LinkedIn رسمية). لقد كتبنا كثيرًا عن كيفية زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي.
# 6. ابدأ بناء الرابط
قم بإنشاء الكثير من المحتوى دائم الخضرة ونشر الضيف على مواقع الويب الأخرى لبدء بناء الروابط. سيؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لشركتك. ستتمكن أيضًا من إظهار خبرتك وترسيخ نفسك كسلطة في مجالك.
# 7. الانضمام إلى المجتمعات والمجموعات على الإنترنت.
انضم إلى المجتمعات والمجموعات عبر الإنترنت ذات الصلة بعملك وشارك المعلومات المفيدة. سيؤدي هذا بشكل طبيعي إلى الترويج لمنتجك أو خدمتك ، وسيثبتك كخبير في مجالك - شخص يمكن الاعتماد عليه.
يمكنك جذب انتباه العملاء المحتملين من خلال الانخراط معهم في مجتمعات على LinkedIn أو Facebook ، مما سيؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
# 8. لا تكن مبيعات
تذكر أنه على عكس التسويق المدفوع ، يجب أن يكون النهج العضوي صحيحًا في الحياة. نتيجة لذلك ، تأكد من أن استراتيجية التسويق العضوي الخاصة بك تركز على العميل. ركز على كيفية مساعدة عميلك بدلاً من التباهي بعلامتك التجارية.
اجعل المحتوى الخاص بك ذا قيمة وجذابة لاحتياجات ورغبات عملائك ، سواء كان مقالًا في مدونة أو منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
كيف تحصل على التسويق العضوي؟
يمكنك القيام بذلك مجانًا باستخدام الطرق التالية:
- ابحث عن عملائك المستهدفين
- ركز على مكانة محددة جيدًا
- طوِّر مفارقات قوية وسهلة الفهم
- وازن بين التسويق التقليدي والرقمي
- اجعل خبرتك مرئية.
ما هو التسويق العضوي وغير العضوي؟
بينما يركز التسويق العضوي على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك بمرور الوقت ، فإن التسويق غير العضوي ، المعروف أيضًا باسم التسويق المدفوع ، يستخدم طرقًا مدفوعة لاستهداف الجماهير والوصول إليها وإشراكها وتحويلها بسرعة.
هل العضوية استراتيجية تسويق؟
التسويق العضوي هو استراتيجية تسويق رقمية تساعدك على توليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي بدلاً من استخدام طرق التسويق المدفوعة. من خلال المحتوى الإعلامي والقيِّم ، يهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب حركة المرور إلى الصفحات المقصودة والمواقع الإلكترونية ، وتعزيز العلاقات ، وتوليد عملاء محتملين جدد.
كيف تستخدم التسويق العضوي؟
يمكن استخدام التسويق العضوي باتباع الاستراتيجيات والتكتيكات الموضحة في هذا المنشور. من بين الاقتراحات:
- أنشئ مدونة.
- أعمل أفلام
- استفد من وسائل التواصل الاجتماعي.
- قم بإنشاء برنامج تابع.
- استخدم تحسين محركات البحث لصالحك.
ما هي الاستراتيجية العضوية؟
تسعى استراتيجية النمو العضوي إلى تعظيم النمو الداخلي. هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركة من خلالها زيادة المبيعات داخليًا داخل المؤسسة. تأخذ هذه الاستراتيجيات شكل إعادة تخصيص الموارد والتحسين وعروض المنتجات الجديدة.
ما هو الفرق بين العضوية وغير العضوية؟
الفرق الأساسي بين هذه المركبات العضوية والمركبات غير العضوية هو أن المركبات العضوية تحتوي دائمًا على ذرة كربون ، في حين أن معظم المركبات غير العضوية لا تحتوي على ذرة كربون. يحتوي كل مركب عضوي تقريبًا على كربون-هيدروجين أو رابطة CH بسيطة.
ما هي أمثلة العضوية مقابل غير العضوية؟
بينما يركز التسويق العضوي على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك بمرور الوقت ، فإن التسويق غير العضوي ، المعروف أيضًا باسم التسويق المدفوع ، يستخدم طرقًا مدفوعة لاستهداف الجماهير والوصول إليها وإشراكها وتحويلها بسرعة.
وفي الختام
التسويق العضوي هو الطريقة الأكثر مباشرة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. إنه يرفع الوعي بالعلامة التجارية ويقوي صورة العلامة التجارية ، مما يسمح لك بتحويل المزيد من العملاء المحتملين. ومع ذلك ، لا تقصر إستراتيجية عملك على التسويق العضوي فقط. سيؤدي الجمع بين نهج التسويق العضوي والمدفوع إلى نتائج واعدة أكثر لشركتك.
مقالات ذات صلة
- حركة المرور العضوية: التعريف ، الأمثلة ، كيفية زيادتها والفرق
- نمو الأعمال التجارية: أفضل الممارسات لعام 2023 ونصائح مفيدة للتنفيذ الآن !!
- ماركات الحليب العضوي: 8 أفضل الخيارات الموصى بها بواسطة Nitritionists 2023
- نظام إدارة المرور: أنواع وميزات وحلول برمجية
- استشارات التسويق: المعنى والخدمات والأعمال الصغيرة
- التسويق الميداني: التعريف ، الراتب ، الإستراتيجية والوصف الوظيفي
- تسويق المقاول: التعريف والخدمات والوكالة والدليل
مراجع حسابات
