التسويق الشبكي هو استراتيجية عمل مبتكرة تستخدمها الشركات لعقود من الزمن لزيادة وصولها وربحيتها. إنه شكل من أشكال التسويق تقوم فيه الشركة بتوظيف مندوبي مبيعات مستقلين لتسويق منتجاتها وخدماتها عبر الكلام الشفهي. هذا النوع من التسويق له إيجابيات وسلبيات ، ومن المهم معرفة كليهما قبل بدء عمل تجاري في NM. في هذه المقالة ، سنناقش ماهية التسويق الشبكي ، والدورات التدريبية الخاصة بخطة التسويق الشبكي ، وأخيراً شركة التسويق الشبكي.
ما هو التسويق الشبكي (NM)؟
التسويق الشبكي هو نوع من التسويق يعتمد على مفهوم استخدام شبكة من الموزعين المستقلين لبيع منتجات أو خدمات الشركة. في جوهره ، إنه نظام بيع مباشر حيث تدفع الشركة عمولات لموزعيها المستقلين بناءً على أداء مبيعاتهم.
مفتاح النجاح في NM هو بناء شبكة قوية من الأشخاص المستعدين للعمل معًا للترويج لمنتجاتك وخدماتك. من المهم أن تتذكر أن NM لا يتعلق فقط ببيع المنتجات. يتعلق الأمر أيضًا ببناء العلاقات وبناء الثقة.
NM هو نموذج عمل جذاب لأنه يسمح للأفراد ببدء أعمالهم بتكاليف بدء منخفضة نسبيًا. كما يوفر فرصة للعمل لساعات مرنة وكسب المال أثناء قضاء الوقت مع العائلة والأصدقاء.
كيف يعمل التسويق الشبكي
التسويق متعدد المستويات (MLM) ، والتسويق الخلوي ، والتسويق التابع ، والتسويق المباشر للمستهلكين ، والتسويق بالإحالة ، والامتياز التجاري من المنزل كلها شروط للتسويق الشبكي.
تقوم الشركات التي تستخدم نموذج NM في كثير من الأحيان بإنشاء مستويات من مندوبي المبيعات ، مما يحفز مندوبي المبيعات على تجنيد شبكاتهم من مندوبي المبيعات. يكسب منتجو الطبقة الجديدة (أو "upline") عمولة على مبيعاتهم بالإضافة إلى مبيعات الآخرين في المستوى الذي قاموا بإنشائه ("downline"). بمرور الوقت ، يمكن أن يتطور مستوى جديد ، والذي يعطي عمولة إضافية لكل من الطبقة العليا والمتوسطة.
نتيجة لذلك ، يتم تحديد رواتب مندوبي المبيعات من خلال التوظيف ومبيعات المنتجات. أولئك الذين بدأوا مبكرًا والذين هم في المستوى الأعلى يجنون أموالًا أكبر.
مزايا وعيوب التسويق الشبكي
تشمل مزايا NM حقيقة أنها طريقة منخفضة التكلفة لبدء عمل تجاري. هناك القليل من التكاليف الأولية ولا حاجة إلى إعلانات باهظة الثمن. يتيح لك NM أيضًا التعرف على عملائك وبناء علاقات معهم ، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات وولاء العملاء.
من ناحية أخرى ، تشمل عيوب NM حقيقة أنه قد يكون من الصعب العثور على موزعين موثوقين وإمكانية إساءة استخدام الموزعين غير الأخلاقيين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الدخل المحتمل لـ NM محدود ، لأنه يعتمد على أداء الموزعين الأفراد.
ما هي الخطوات الثلاث للتواصل الناجح؟
يتطلب نجاح التسويق الشبكي عملية من أربع خطوات. أولاً ، يجب عليك تحديد برنامج NM المناسب. ثانيًا ، يجب عليك إنشاء خطة تسويق للترويج للبرنامج. ثالثًا ، يجب عليك بناء شبكة من جهات الاتصال المهتمين ببرنامجك. أخيرًا ، يجب أن تكون على استعداد لاستثمار الوقت والجهد في بناء علاقات مع جهات الاتصال الخاصة بك وتحفيزهم على الترويج للبرنامج.
دورات في التسويق الشبكي
إذا كنت جديدًا في مجال التسويق الشبكي وترغب في الحصول على أحدث المعلومات بسرعة ، فهناك العديد من الدورات التدريبية المتاحة التي يمكن أن تساعدك في تعلم الأساسيات. يمكن أن توفر هذه الدورات رؤى قيمة في عالم التسويق الشبكي وتعلمك المهارات التي تحتاجها لتكون ناجحًا.
بالإضافة إلى الدورات التدريبية ، هناك أيضًا العديد من الكتب والمواقع الإلكترونية والمدونات التي توفر معلومات قيمة حول التسويق الشبكي. يمكن أن توفر هذه الموارد ثروة من المعرفة حول الصناعة وتساعدك على أن تصبح خبيرًا في هذا المجال.
إحصائيات تسويق الشبكة
التسويق الشبكي صناعة تقدر بمليارات الدولارات. وفقًا لجمعية البيع المباشر ، كان هناك أكثر من 19 مليون مسوق شبكي في الولايات المتحدة في عام 2019 ، ونمت الصناعة بشكل مطرد على مدار العقد الماضي. بالإضافة إلى ذلك ، يبلغ متوسط الدخل السنوي لمسوق الشبكة 7,000 دولار.
هل التسويق الشبكي سهل؟
يمكن أن تكون NM طريقة رائعة لكسب المال ، لكنها ليست سهلة. مثل أي عمل آخر ، يتطلب الأمر العمل الجاد والتفاني لتحقيق النجاح. يستغرق الأمر أيضًا قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد لبناء شبكة من جهات الاتصال وحملهم على الترويج لبرنامجك.
كيف تبدأ مشروع تسويق شبكي
بدء عمل تجاري في شمال البحر الأبيض المتوسط ليس بالأمر الصعب ، لكنه يتطلب بعض التخطيط. أولاً ، يجب عليك تحديد برنامج NM المناسب. ثانيًا ، يجب عليك إنشاء خطة تسويق للترويج للبرنامج. ثالثًا ، يجب عليك بناء شبكة من جهات الاتصال المهتمين ببرنامجك. أخيرًا ، يجب أن تكون على استعداد لاستثمار الوقت والجهد في بناء علاقات مع جهات الاتصال الخاصة بك وتحفيزهم على الترويج للبرنامج.
لماذا يفشل الناس في التسويق الشبكي؟
هناك العديد من الأسباب التي تجعل الناس يفشلون في شمال البحر الأبيض المتوسط. الأسباب الأكثر شيوعًا هي الافتقار إلى المعرفة والخبرة ، وقلة الالتزام ، ونقص الحافز ، ونقص شبكة الأشخاص الذين يمكنهم المساعدة. بالإضافة إلى ذلك ، يفشل العديد من الأشخاص في إدراك أهمية بناء علاقات مع جهات الاتصال الخاصة بهم ويفشلون في استثمار الوقت والجهد اللازمين لتحقيق النجاح.
هل التسويق الشبكي محفوف بالمخاطر؟
NM لا تخلو من المخاطر. تشمل المخاطر الأكثر شيوعًا احتمالية الفشل ، واحتمال الانتهاك من قبل أفراد غير أخلاقيين ، واحتمال حدوث خسائر مالية. بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب NM قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد ، ولا يوجد ضمان للنجاح.
كيف يمكنني بدء التسويق الشبكي؟
إذا كنت ترغب في بدء NM ، فإن الخطوة الأولى هي العثور على البرامج أو الدورات التدريبية المناسبة. يمكنك العثور على برامج عن طريق إجراء بحث عبر الإنترنت أو بحضور أحداث التواصل. بمجرد العثور على برنامج تهتم به ، يجب عليك إنشاء خطة تسويق وتطوير شبكة من جهات الاتصال. أخيرًا ، يجب أن تكون على استعداد لاستثمار وقتك وجهدك في بناء علاقات مع جهات الاتصال الخاصة بك وتحفيزهم على الترويج للبرنامج.
ما هي النصائح السبعة للتسويق الشبكي؟
- ابحث عن البرنامج المناسب: يمكن أن يساعدك إجراء البحث وحضور أحداث التواصل في العثور على البرنامج المناسب لك.
- وضع خطة: قم بإنشاء خطة تسويقية مفصلة للترويج للبرنامج.
- بناء شبكة: قم بتطوير شبكة من جهات الاتصال المهتمين ببرنامجك.
- استثمر في العلاقات: استثمر الوقت والجهد في بناء علاقات مع جهات الاتصال الخاصة بك.
- تحفيز جهات الاتصال الخاصة بك: حفز جهات الاتصال الخاصة بك للترويج للبرنامج.
- راقب تقدمك: راقب تقدمك وقم بتعديل استراتيجيتك حسب الضرورة.
- ابحث عن الفرص: ابحث باستمرار عن فرص جديدة للترويج لبرنامجك.
ما هي العناصر الثلاثة للشبكات؟
العناصر الثلاثة للتواصل هي الأشخاص والمنتجات والعمليات. الأشخاص هم جهات الاتصال التي لديك في شبكتك. المنتجات هي المنتجات أو الخدمات التي تبيعها. والعمليات هي الاستراتيجيات التي تستخدمها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
إيجاد شركة التسويق الشبكي المناسبة
يعد العثور على شركة التسويق الشبكي المناسبة خطوة مهمة في العملية. يجب عليك إجراء البحث واختيار شركة لديها سجل حافل من النجاح. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تبحث عن شركة تتمتع بسمعة طيبة وتقدم منتجات وخدمات عالية الجودة.
أفضل شركات التسويق الشبكي
هناك العديد من شركات NM المتاحة ، وقد يكون من الصعب اختيار الشركة المناسبة. بعض من أفضل شركات NM تشمل Amway و Herbalife و Avon و Nu Skin.
خدمات التسويق الشبكي
خدمات NM هي خدمات تساعد الأفراد والشركات على الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. تشمل هذه الخدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم تقديم رؤى قيمة في الصناعة ومساعدتك في أن تصبح خبيرًا في هذا المجال.
إنشاء خطة تسويق الشبكة الخاصة بك
يعد إنشاء خطة تسويق شبكي أحد أهم الخطوات في بدء عمل تجاري في NM. يجب أن تتضمن خطتك وصفًا تفصيليًا لمنتجاتك أو خدماتك واستراتيجية تسويق وميزانية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إنشاء جدول زمني لخطتك وتحديد أهداف محددة لنفسك.
قصص نجاح التسويق الشبكي
كانت هناك العديد من قصص النجاح في عالم NM. أحد الأمثلة على ذلك هو جون بول ديجوريا ، مؤسس منتجات بول ميتشل للعناية بالشعر. بدأ DeJoria حياته المهنية كبائع شامبو من الباب إلى الباب ، وفي النهاية بنى إمبراطورية بمليارات الدولارات.
التسويق الشبكي مقابل التسويق متعدد المستويات
التسويق متعدد المستويات هو نوع من NM يتضمن مستويات متعددة من الموزعين. سيشكل التوظيف جزءًا كبيرًا من نجاح المسوق متعدد المستويات.
ومع ذلك ، هناك نوعان آخران أقل تعقيدًا من NM: التسويق الشبكي أحادي الطبقة والمستويين.
التسويق الشبكي أحادي المستوى
تنضم إلى برنامج شركة تابعة لبيع منتجاتها أو خدماتها من خلال التسويق الشبكي أحادي المستوى. لا تحتاج إلى تجنيد موزعين آخرين ، ومصدر دخلك الوحيد هو المبيعات المباشرة. تستخدم شركة Avon ، وهي شركة مستحضرات تجميل معروفة ، تسويق شبكي أحادي المستوى.
تدفع لك بعض المخططات التابعة عبر الإنترنت مقابل توجيه حركة المرور إلى موقع الويب التابع لها. تعد مخططات الشركات التابعة مثل الدفع لكل نقرة (PPC) والدفع لكل عميل (PPL) أمثلة أخرى للشبكات أحادية الطبقة.
تسويق شبكي من مستويين
على عكس التسويق الشبكي أحادي الطبقة ، يتطلب التسويق الشبكي من مستويين بعض عمليات التوظيف ، ولكنها ليست الطريقة الوحيدة لكسب المال. تحصل على تعويض عن المبيعات المباشرة (أو حركة المرور المرسلة إلى موقع ويب) بالإضافة إلى المبيعات المباشرة أو حركة المرور المُحالة الناتجة عن الشركات التابعة أو الموزعين الذين تقوم بتعيينهم للعمل لصالحك. يعد بيع موقع Ken Envoy مثالاً على مخطط من مستويين.
هل يدفع التسويق الشبكي جيدًا؟
NM لا تعوض الجميع بالتساوي. يتم تحديد المبلغ الذي تكسبه من خلال حجم المبيعات التي يمكنك تحقيقها بنفسك وكذلك أداء downline الخاص بك في حالة شركات الامتيازات والرهون البحرية.
هناك العديد من الأسباب التي تجعل كسب المال من خلال التسويق متعدد المستويات أمرًا صعبًا.
للبدء ، قد تحتاج منك الشركة لشراء منتجاتها ، أو الدفع مقابل التدريب ، أو الحصول على مستوى معين من المخزون في متناول اليد. تظهر هذه النفقات بشكل متكرر قبل أن تتمكن من إجراء عملية البيع الأولى ، لذلك تبدأ في التأخر.
بعد ذلك ، غالبًا ما تكون المكافآت أو الجوائز الجذابة للشركة متاحة فقط للبائعين الذين "يدفعون مقابل اللعب" ، من خلال إكمال عمليات الشراء المحفزة بمبلغ محدد بالدولار. إذا كان البائع سيحقق ربحًا ، فيجب أيضًا بيع هذا المخزون. تكون عمليات الشراء هذه ضرورية في بعض الأحيان إذا رغب البائع في التقدم ، وكان من الصعب إعادة البيع لأن البائع يجب أن يضع علامة على المنتج أعلى من سعر التجزئة لاسترداد تكاليفه.
أخيرًا ، هناك نفقات تشغيل متكررة مثل أجهزة الكمبيوتر والهواتف والوصول إلى الإنترنت و "أدوات التدريب" التي تحتاجها الشركة. تعمل هذه التكاليف على تقليل إمكانية الربح بشكل أكبر ، مما يتطلب من البائع تحقيق مثل هذه المبيعات الصارمة أو تجنيد الأهداف التي يكاد يكون من المستحيل المضي قدمًا فيها.
لن ينجح كل من يرغب في بيع أي شيء. من ناحية أخرى ، فإن الإخلاص والعاطفة الحقيقية لشركة أو منتج هو نوع من التسويق في حد ذاته. إذا كان الحافز الأساسي لفريق المبيعات هو المال ، فقد يقطعون الطريق أو يضللوا الآخرين لكسب المزيد لأنفسهم. لكي تكون فعالة في شمال البحر الأبيض المتوسط ، يجب أن يكون مندوبي المبيعات متحمسين حقًا للمنتج.
وفي الختام
التسويق الشبكي هو استراتيجية عمل مبتكرة يمكن أن تساعد الشركات على زيادة انتشارها وربحيتها. إنه نموذج عمل جذاب لأنه يسمح للأفراد ببدء أعمالهم بتكاليف بدء منخفضة نسبيًا ويوفر فرصة للعمل لساعات مرنة.
ومع ذلك ، من المهم فهم مزايا وعيوب التسويق الشبكي قبل الشروع في مسعى التسويق الشبكي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب اتخاذ عدة خطوات لتحقيق النجاح في NM ، بما في ذلك اختيار برنامج مناسب ، وإنشاء خطة تسويق ، وبناء شبكة من جهات الاتصال ، واستثمار الوقت والجهد في بناء علاقات مع جهات الاتصال الخاصة بك. إذا كنت على استعداد لاستثمار الوقت والجهد اللازمين ، فيمكن أن تكون NM طريقة رائعة لكسب المال.
مقالات ذات صلة
- قنوات التسويق: أفضل 10 قنوات للتسويق الرقمي
- أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة: كل ما تحتاج إلى معرفته وأفضل خيارات 2023
- أحداث الشبكات: أحداث الشبكات التي تستحق العناء حقًا
- بناء علاقة تجارية: خطوات وإرشادات فعالة لأي عمل (كل ما تحتاجه)
مراجع حسابات
