مفهوم التسويق للشركات الصغيرة: كل ما تحتاج إلى معرفته (+13 إستراتيجية مثبتة)

مفهوم التسويق

مفهوم التسويق هو الفلسفة التي مفادها أنه يجب على الشركات تحليل احتياجات عملائها ثم اتخاذ قرارات لتلبية تلك الاحتياجات ، بشكل أفضل من منافسيهم. اعتمدت معظم الشركات اليوم مفهوم التسويق ، لكن هذا لم يكن الحال دائمًا. في بعض الأحيان ، قد يكون العثور على المزيج التسويقي المناسب أمرًا مهمًا لمعظم الشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة ، وبالتالي ، فإن الحاجة إلى تبني مفهوم تسويقي.

من المهم جدًا للشركات الصغيرة وضع إستراتيجية التسويق المناسبة حتى يتمكنوا على الأقل من الحصول على حصة معقولة من السوق بالكامل أثناء التنافس مع الشركات الأكبر. يعتبر التسويق أمرًا محوريًا للغاية ويجب أن يشكل جزءًا كبيرًا من الخطة الإستراتيجية للشركة. بالنسبة للشركات الصغيرة ، لا تحتاج إلى استراتيجية تسويق معقدة للغاية ، بل تحتاج إلى استراتيجية بسيطة وفعالة لدفع الأعمال لتحقيق أهدافها المحددة.

سننظر في بعض مفاهيم التسويق التي نجحت ولا تزال تعمل.

مفاهيم التسويق للاستخدام

# 1. يبدأ مفهوم التسويق بوجود خطة:

كل شيء بالتأكيد سيبدأ بالتخطيط. بغض النظر عن مدى جودة استراتيجياتك ، يجب أن تخطط لأفضل طريقة لتنفيذها. يجب عليك تحديد بعض المفاتيح الأساسية لاستخدامها والتي ستمنحك أفضل نتيجة على المدى الطويل.

# 2. كن متسقا:

يجب أن تكون مفاهيمك التسويقية متوافقة مع الأيديولوجية التنظيمية العامة للشركة. وأيضًا ، يجب اتباع أي استراتيجية سوق يتم اختيارها بحكمة. إذا كان عليك تغيير أي شيء ، فيجب استخدام واحد أكثر فعالية.

# 3. احصل على أفضل مزيج تسويقي لعملك:

في التسويق ، هناك مزيج يتم تطبيقه عادة. يشملوا؛ الأشخاص والمكان والمنتج والسعر. يجب أن تحصل على أفضل مزيج لعملك لتطبيق هدفك المطلوب. يعد الحصول على الأشخاص المناسبين من حيث الموظفين والعملاء أمرًا أساسيًا لنجاح الأعمال. بصرف النظر عن الأشخاص ، تحتاج إلى الحصول على الموقع المناسب لعملك ، مع وضع عوامل معينة في الاعتبار مثل القرب من السوق ، وشبكة النقل ، وعوامل رئيسية أخرى للحصول على موقع جيد. يجب عليك أيضًا الحصول على أفضل منتج بالسعر المناسب. كل هذا معًا سيمنحك المزيج المثالي لعملك.

# 4. لديك سوق مستهدف:

من المهم جدًا معرفة السوق الذي ستهتم به. يجب أن تحاول الحصول على سوق مستهدف ، حتى تتمكن من السعي للسيطرة على هذا السوق المعين. إن استهداف جزء معين من السوق يجعل من السهل التركيز ، بمجرد تحديد الهدف ، كل ما عليك فعله هو التأكد من توجيه كل الجهود نحو إرضائهم بأفضل طريقة ممكنة. لا يمكن لأي شخص أن يمتلك السوق بالكامل لنفسه ، لذا فإن إنشاء مكان مناسب لنفسك سيقطع شوطًا طويلاً لتحسين قابلية التسويق الخاصة بك.

# 5. إنشاء علامة تجارية:

عليك أن تصنع لنفسك هوية تدوم في قلوب عملائك. ستمنح العلامة التجارية عملك التفرد المطلوب وتجعلك تبرز بين منافسيك ومنافسيك. تساعد العلامة التجارية عملاءك على فهم ما تمثله وعليك أن تجعلها علامة تجارية رائعة.

اقرأ أيضًا: كيف قامت شركة آبل ببناء علامة تجارية بقيمة تريليون دولار

6. التحول الرقمي:

لا يمكن المبالغة في التأكيد على قوة السوق الإلكترونية. أصبح السوق عبر الإنترنت ديناميكيًا جدًا وأداة رائعة أيضًا لبناء عملك. يمكنك فقط تخيل حركة المرور على مساحة الإنترنت ، لذا فإن وضع هذا العامل بشكل جيد سيقطع شوطا طويلا لتعزيز عملك بما يتجاوز الحدود التي لم تتخيلها من قبل. يعد امتلاك موقع ويب والاستفادة الجيدة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أدوات رائعة لنمو عملك.

# 7. تقديم الخصومات والحوافز

قد تكون هذه نسبة مئوية من منتجاتك أو خدماتك أو حتى عنصرًا مجانيًا عند الشراء. يمكنك أيضًا تقديم برامج ولاء تكافئ العملاء على رعايتهم المستمرة. مهما كان الحافز أو الخصم الذي تريد تقديمه ، تأكد من أنه شيء سيحبه عملاؤك.

# 8. قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني.

إنشاء قائمة بريد إلكتروني أمر بسيط. لا يستغرق الأمر الكثير من الوقت أو المواهب الاستثنائية لإكمالها ، وبمجرد الانتهاء ، سيوفر لك الكثير من الوقت في المستقبل. فيما يلي بعض الاقتراحات لتنمية قاعدة المشتركين في الرسائل الإخبارية الأولية:

  • للانضمام إلى قائمتك البريدية ، قدم شيئًا ذا قيمة (وعادة ما يكون مجانيًا) ، مثل مستند تقني أو كتاب إلكتروني أو ندوة مجانية على الويب أو رمز قسيمة.
  • اطلب من المستخدمين الذين يملئون نماذج معينة على موقع الويب الخاص بك الاشتراك للحصول على تحديثات البريد الإلكتروني منك.
  • استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للتعبير عن حماسك بشأن إطلاق منتجاتك / خدماتك الجديدة ولمشاركة الأماكن التي يمكن للأشخاص الاشتراك فيها من خلال توفير روابط تنقلهم مباشرةً إلى نموذج الاشتراك.
  • قم بتضمين نموذج تسجيل في كل صفحة من صفحات موقعك على الويب ومقال مدونتك.

# 9. استثمر في تحسين محركات البحث (SEO)

تُعرف ممارسة تحسين موقع الويب الخاص بك لـ Google ومحركات البحث الأخرى باسم SEO. يمكنك زيادة تصنيف موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث والحصول على المزيد من الزوار من خلال الاستثمار في تحسين محركات البحث.

يعد التدوين طريقة ممتازة للتواصل مع العملاء وتقديم معلومات حول عملك. يمكن للعملاء المحتملين معرفة المزيد عنك وما تقدمه إذا قمت بالتدوين حول أحدث الاتجاهات والأخبار والأحداث في مجال عملك. يمكن أن يساعدك هذا في جذب عملاء جدد مع بناء الثقة أيضًا مع العملاء الحاليين.

# 11. إنشاء صفحات مقصودة لافتة للنظر.

توفر الصفحة المقصودة موردًا مجانيًا مقابل تقديم نموذج موجز لمعلومات الاتصال. عندما يتلقى العملاء المورد ، قد يكونون أكثر إعجابًا بشركتك وأكثر ميلًا إلى شراء الحزمة بأكملها.

نظرًا لأن الصفحات المقصودة تزيد من فرصك في تحويل العملاء ، فأنت تريد أن تبدو صفحتك جذابة.

رقم 12. توفير ندوة مجانية عبر الإنترنت.

تتيح الندوة عبر الإنترنت للعملاء المحتملين الانضمام إلى دورة تدريبية قصيرة عبر الإنترنت ستستضيفها. غالبًا ما تستغرق هذه الدورات من 30 دقيقة إلى ساعة وتتيح لك تقديم المشورة والإجابة على الأسئلة حول موضوع مألوف لعلامتك التجارية. يمكن أن تساعدك هذه الطريقة على زيادة مصداقيتك في قطاعك مع تزويدك أيضًا بالعملاء المحتملين وتوقعات المبيعات.

# 13. فكر في إعلانات PPC.

إذا كنت تعمل بجد بالفعل على تحسين محركات البحث ولكنك بحاجة إلى تعزيز ، ففكر في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). يستخدم نهج التسويق عبر محرك البحث هذا AdWords من Google أو إعلانات Bing لتظهر أعلى في نتائج البحث وكقائمة ترويجية. قبل الغوص في PPC ، تأكد من تحسين صفحتك المقصودة قدر الإمكان. ستفقد عائدات الإعلانات إذا كنت تدفع مقابل كل نقرة ولا يقوم الأشخاص الذين ينقرون على الموقع بالتحويل.

لماذا يعتبر مفهوم التسويق مفيدًا للشركات الصغيرة؟

يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين من خلاله وإعلامهم بجميع الخدمات التي تقدمها. يزيد من الاعتراف بالعلامة التجارية ويعزز التنافس الصحي بين الشركات. يساعدك على زيادة المبيعات ، وبناء عملاء مخلصين ، وترك بصمتك على العالم.

ما هي مفاهيم التسويق الأساسية التي تستخدمها الشركات الصغيرة؟

الركائز الأربع لمفهوم التسويق هي السوق المستهدف ، واحتياجات العملاء ، والتسويق المتكامل ، والربحية.

ما هو مفهوم الأعمال الصغيرة؟

تتميز الشركات الصغيرة بأنها شركات مملوكة للقطاع الخاص أو شراكات أو مؤسسات فردية مع عدد أقل من الموظفين ودخل سنوي أقل من الشركات أو الشركات العادية.

ما هو مفهوم التسويق الأفضل؟

نظرًا لأنه يأخذ في الاعتبار حقائق الأعمال - حتى العملاء المخلصين قد لا يكونون كافيين للاستمرار - فإن مفهوم البيع هو أحد مبادئ التسويق الأكثر استخدامًا. مع مفهوم البيع ، تحتاج المنظمات إلى أن تكون ماهرة في تحديد العملاء المحتملين وإقناعهم بإجراء عملية شراء.

ما هي 5 مفاهيم للتسويق؟

الركائز الخمس للتسويق هي الإنتاج ، والمنتج ، والبيع ، والتسويق ، والمجتمعي.

ما هو مثال على مفهوم العمل؟

فكرة من شركة إلى شركة. قد يشتري مصنع سيارات ، على سبيل المثال ، معدات روبوتية من شركة تصنيع روبوتات من أجل زيادة الإنتاجية. الهدف هنا هو إيجاد موقف قد تستفيد فيه الشركة من الفكرة.

الأسئلة الشائعة حول مفهوم التسويق

ما هي المفاهيم الخمسة للتسويق؟

يرتكز مفهوم التسويق على أربع ركائز: السوق المستهدف ، واحتياجات العملاء ، والتسويق المتكامل ، والربحية.

ما هي الركائز الأربع للتسويق؟

غالبًا ما يشار إلى العناصر الأربعة للتسويق بمزيج التسويق ، وهي المنتج والسعر والمكان والترويج. يجب أن يشكل النظر في هذه العناصر الأربعة أساس أي استراتيجية تسويقية جيدة.

ما هو الغرض من التسويق؟

في الواقع ، الغرض الأساسي من التسويق هو جذب المستهلكين إلى علامتك التجارية من خلال الرسائل. من الناحية المثالية ، ستكون هذه الرسائل مفيدة وتعليمية لجمهورك المستهدف حتى تتمكن من تحويل المستهلكين إلى عملاء متوقعين.

  1. مزيج المنتج: أفضل إستراتيجيات مزيج المنتجات لتوسيع نطاق أي عمل (+ دليل مفصل)
  2. ما الذي يمكن أن تحققه SQL للشركات؟
  3. حدد عملك: 7 طرق لتعريفك وتحديد عملك
  4. الإيجار لامتلاك العقارات: دليل خطوة بخطوة حول كيفية عمله
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
بناة مواقع مجانية
تفاصيل أكثر

منشئو مواقع الويب المجانية: دليل شامل لأفضل منشئي مواقع الويب المجانية

جدول المحتويات إخفاء ما هي أداة إنشاء المواقع؟#1. منشئو مواقع الويب عبر الإنترنت/السحابية#2. أدوات إنشاء مواقع الويب على سطح المكتب وغير المتصلة بالإنترنت التأثير...