يعد التسويق والإعلان ركيزتين قويتين تشكلان أساس كل عمل تجاري ناجح. إذا كان لديك منتج أو خدمة للبيع ، فلن تحقق الكثير بدون هذين المنتجين. أطلق عليها اسم حجر الأساس لنجاح الأعمال ، لأنه بدونها ، لن تسجل جودة المنتج أو السعر أي مبيعات ، وبدون المبيعات ، يكون العمل جيدًا كما هو منتهي. في كثير من الأحيان ، نصادف عمليات كتابة يستخدم فيها الأشخاص التسويق والإعلان بالتبادل. هم مختلفون. إذا اكتفينا بالمصطلحات الرياضية ، فإن إحداها مجموعة فرعية من الأخرى. بينما سنقوم بتسليط الضوء على الاختلافات الرئيسية بين التسويق والإعلان ، فمن الأهمية بمكان أن نشرح أولاً ماهية كل من هذه المصطلحات واستراتيجياتها وبعض الوظائف التي يقدمونها.
ماهو التسويق؟
من خلال البحث وتحليل البيانات ، تحدد الشركات الفرص وتعظم هذه الفرص للوصول إلى المزيد من العملاء وتوسيع السوق المستهدفة. هذا هو جوهر التسويق. وفقًا لجمعية التسويق الأمريكية (AMA) ، فإن التسويق هو "نشاط أو مجموعة من المؤسسات والإجراءات الخاصة بإنشاء عروض ذات قيمة للعملاء والعملاء والشركاء والمجتمع ككل ، باستخدام القنوات الإعلامية المدفوعة ، والتواصل معها ، وتقديمها ، والمتاجرة بها. للإعلان عن نشاط تجاري ، فإن سلعها وخدماتها هي في الأساس فئة فرعية للتسويق.
ما هو الاعلان؟
عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، فهو وسيلة يروج من خلالها النشاط التجاري لرسائله وعلاماته التجارية من خلال الوسائل المدفوعة. الإعلان لديه القدرة على زيادة المبيعات عند استخدامه بشكل فعال واستراتيجي. على الرغم من أنها قناة اتصال أحادية الاتجاه ، إلا أنها تمنح الشركات الحرية المطلقة في الطريقة والطريقة التي يروجون بها لأعمالهم. إنها أداة مفيدة تعتمد عليها الشركات لتحقيق أهدافها. يمنح الشركات السبيل لبيع منتجاتها وخدماتها لجمهور واسع.
الاختلافات بين التسويق والإعلان
فيما يلي الاختلافات بين هذين التسويق والإعلان داخل الشركة ؛
# 1. هدف
من حيث الغرض ، كلاهما يعمل على ضمان بقاء العمل مربحًا مع تلبية احتياجات العملاء. يركز التسويق على الحصول على المزيد من العملاء من خلال العملاء المتوقعين ، والحفاظ على العلامات التجارية ، وتطوير المنتجات ، والاحتفاظ بالعملاء ، وإدارة وخلق فرص البيع والتكميل ، وما إلى ذلك. من ناحية أخرى ، يركز الإعلان على ما يلي: جذب المشترين لأول مرة للشراء ، وإجبار المبيعات بالإعلانات ، ودفع المنتجات إلى وجوه الأشخاص ، والحفاظ على صورة العلامة التجارية قوية ، وإبقاء العملاء سعداء وراضين عن طريق زيادة الولاء للعلامة التجارية ، وما إلى ذلك. .
# 2. المسؤوليات
أحد الاختلافات بين التسويق والإعلان هو مسؤولياتهم. يركز التسويق على العلامات التجارية ووضع الميزانية وتتبع عائد الاستثمار وأبحاث التسويق وتطوير الإستراتيجية والتحليل عبر الأقسام وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه ، يركز الإعلان على البحث وإدارة الإنتاج الإبداعي ، وشراء الوسائط ، والترويج لاستراتيجيات الإعلان ، والتخطيط ، وما إلى ذلك.
# 3. أنشطة
يستلزم التسويق أنشطة مثل التخطيط والتنفيذ والتحكم في مجموعة متنوعة من الإجراءات التي تهدف إلى جمع المشترين والبائعين معًا لصالح السلع والخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، يركز الإعلان فقط على وضع الإعلانات والتوصل إلى موضع إعلان إبداعي عبر قنوات مختلفة.
# 4. التقنيات
الفرق الآخر بين التسويق والإعلان هو التقنيات المستخدمة في تحقيق أغراضهم واستراتيجياتهم. يستخدم التسويق تقنيات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق الداخلي وتحسين محرك البحث وكتابة المحتوى وما إلى ذلك. يستخدم الإعلان أيضًا التقنيات التالية: الإعلان الرقمي ، والإعلان المحلي ، واللوحات الإعلانية ، والإعلان التقليدي ، وإعلان البيع بالتجزئة ، وما إلى ذلك.
# 5. عناصر
في التسويق ، يتم توجيه المكونات نحو تحقيق الهدف المحدد على الرغم من أنها تعمل بشكل مستقل. الإعلان من ناحية أخرى هو أحد مكونات التسويق.
#6. تركيز
يعتبر التسويق جميع التفاعلات مع العلامة التجارية والسوق المستهدف. بينما يركز الإعلان فقط على العملاء وعلاقاتهم.
# 7. نتيجة
يشمل التسويق بناء علاقات مع المستهلكين بعد إجراء عملية البيع ويغطي تجربة العميل بأكملها مع الشركة. في حين أن الإعلان يهتم بإثارة الاهتمام بسلع الشركة أو خدماتها. نظرًا لأن الإعلان يركز على تركيز واحد ، فإن الحصول على النتائج يكون أسرع من التسويق.
استراتيجيات التسويق والإعلان
يعتبر التسويق والإعلان من المكونات الرئيسية التي تدمجها الشركات في أنظمتها لزيادة المبيعات والإيرادات. بشكل عام ، نرى التسويق والإعلان في سياق واحد ، لكن كل منهما يعمل بشكل مختلف مع الاستراتيجيات التي تساعدهم على تحقيق أهدافهم. سنقوم بتسليط الضوء على هذه الاستراتيجيات ولكن قبل ذلك ، دعونا نلقي نظرة على استراتيجيات التسويق والإعلان.
ما هي استراتيجيات التسويق؟
استراتيجيات الإعلان هي مخططات لحملة إعلانية محددة. تركز هذه الاستراتيجيات على تلبية الأهداف والعوائق التي تم تحديدها أثناء تطويرها. على الرغم من أن استراتيجيات الإعلان واسعة عند تقسيمها ، إلا أنها لا تزال مجموعة فرعية من استراتيجيات التسويق.
ما هي استراتيجيات الإعلان؟
استراتيجيات الإعلان عبارة عن سلسلة من الإجراءات التي تهدف إلى زيادة مبيعات سلع أو خدمات معينة ، وجذب عملاء جدد ، وتشجيع العملاء الحاليين على إجراء عمليات شراء إضافية. بشكل عام ، هو فرع من فروع التسويق وبالتالي يجب أن يتوافق مع مبادئ أو أهداف التسويق الشاملة. إنها أيضًا خطة خطوة بخطوة للتواصل مع عملائك وإقناعهم بشراء العناصر الخاصة بك.
خطوات وضع استراتيجيات الإعلان
فيما يلي خطوات مثبتة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجياتك الإعلانية.
# 1. حدد ما تنوي تحقيقه من خلال الإعلان
تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء استراتيجيات إعلانية رائعة في تحديد ما تنوي تحقيقه. على الرغم من أن لها هدفًا مشتركًا بشكل عام ، وهو زيادة المبيعات والإيرادات ، إلا أنها ستأخذ مسارًا مختلفًا. لذلك ، تحتاج إلى التأكد من الغرض من استراتيجيات الإعلان. قد لا تكون محاولة تشغيل الإعلانات دون وضع هدف محدد في الاعتبار قابلة للقياس. قد يتحول أيضًا إلى إهدار كامل للمال.
# 2. حدد جمهورك المستهدف
تحديد جمهورك لا يقل أهمية عن تحديد أهداف الإعلان. ستكون حملتك الإعلانية أكثر فاعلية عندما يكون لها هدف محدد مما لو كانت تعمل بشكل عشوائي دون تحديد. سيؤدي تحديد جمهورك إلى تضييق حملتك على مطالب جمهورك.
# 3. تحديد ميزانية إعلانك
عند تحديد هدف الإعلان والجمهور ، تحتاج إلى تحديد ميزانيتك الإعلانية بشكل متساوٍ. لتجنب إنفاق الكثير أو عدم وجود ما يكفي لسحب الإعلان. تخيل بدء إعلان ثم عدم امتلاك ما يكفي من الجهد لتجاوزه — جهد ضائع. ومع ذلك ، على الميزانية ، لا يجب أن تكون عالية للغاية لتكون فعالة. يمكنك تحقيق الكثير من خلال الإعلانات منخفضة الميزانية أيضًا.
# 4. اختيار وسائل الإعلام للدعاية وتحديد الجدول الزمني
في التسويق ، يمكن أن يتخذ الإعلان أشكالًا مختلفة. هذا يعني أنه سيتعين عليك تحديد الوسيط الذي ستستخدمه لحملتك الإعلانية. وتشمل هذه على سبيل المثال لا الحصر ما يلي: المطبوعات ، والراديو ، والبودكاست ، والوسائط الرقمية ، والكلام الشفهي ، والفيديو ، والرسوم المتحركة ، والرسومات ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. لتحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية ، اكتشف مكان جمهورك المستهدف. واستخدم وسيطًا يستهدف مكان وجود جمهورك.
# 5. تنفيذ برنامج الإعلان
الخطوة التالية هي وضع تكتيكاتك الإعلانية موضع التنفيذ بإبداع. يجب أن تحتوي حملتك على إستراتيجية ترشدها. ويجب أن تكون مبدعة بما يكفي لتحقيق النتيجة التي تريدها.
# 6. قياس فاعلية الإعلان
الخطوة الأخيرة هي تقييم نجاح خطتك الإعلانية. سيحدد عائد الاستثمار الذي تتلقاه نتيجة تنفيذ خطة إعلانية ما إذا كانت إستراتيجيتك الإعلانية فعالة أم لا. لا يكفي وضع إعلان ، يجب التحقق من فعاليته من خلال قياس أداء الإعلان. سيحدد هذا ما إذا كان إعلانك ناجحًا أم لا.
أنواع استراتيجيات الإعلان
فيما يلي بعض الاستراتيجيات الإعلانية التي تستخدمها الشركات في الترويج لأعمالها.
# 1. الإعلانات الموسمية
يتم استخدام الإعلانات الموسمية بطريقتين. الأول هو الفترة الموسمية ، والثاني هو المنتجات أو الخدمات. تشمل الفترات الموسمية عيد الميلاد وعيد الشكر وعيد الهالوين والصيف والشتاء وما إلى ذلك. غالبًا ما يكلف الإعلان الموسمي ثروة مع عائدات جيدة. أفضل وقت لاستخدام هذه الاستراتيجية هو قبل بدء الموسم.
# 2. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
هذه هي الإستراتيجية الإعلانية الأكثر رواجًا حاليًا. يتضاعف كوسيلة للتواصل مع العملاء ، وليس فقط لزيادة المبيعات. يتم تنفيذ إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مثل Facebook و Instagram و Google و YouTube وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي فعالة من حيث التكلفة لأن العلامة التجارية تستخدم مقبضها للترويج لمنتجاتها.
# 3. نمذجة الإعلان
هذا يشبه المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى حد ما. إنها استراتيجية رائعة تتضمن استخدام المشاهير أو الشخصيات المشهورة كسفراء للعلامة التجارية للترويج للأعمال التجارية.
# 4. إستراتيجية إعلانات المرافق
في استراتيجية إعلان المرافق ، تقوم بالترويج لمنتجك من خلال مساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم.
# 5. إستراتيجية الدعاية والإعلان
يجذب هذا النوع من التكتيك الإعلاني انتباه العملاء من خلال إثارة مشاعر قوية فيهم. من خلال إقامة اتصال عاطفي مع جمهورك ، يمكنك تعزيز تصور إيجابي لشركتك وسلعها.
# 6. سحب إستراتيجية الإعلان
هذا يرجع إلى العلامات التجارية الشهيرة. إنها ببساطة طريقة لنقش أسمائهم في أذهان العملاء. يؤكد على تحديد العلامة التجارية والولاء الدائم.
# 7. دفع الترويج
استراتيجية الإعلان هذه مخصصة خصيصًا للعلامات التجارية التي ترغب في خلق الوعي وزيادة المبيعات. إنه أكثر ملاءمة للسلع أو الخدمات الجديدة. في أغلب الأحيان ، يأتي مع أنواع أخرى من الاستراتيجيات لتحقيق نتائج أفضل.
وظائف في التسويق والإعلان
فيما يلي بعض الوظائف المتاحة في استراتيجيات التسويق والإعلان ؛
# 1. مدير تجربة المستخدم (UX)
تتمثل المهمة الرئيسية لمدير تجربة المستخدم (UX) في التسويق والإعلان في فهم كيفية تأثير تجربة المستخدم الإجمالية على العلامة التجارية. الخبرة التسويقية أمر لا بد منه لهذا المنصب. يقوم مدير تجربة المستخدم بإجراء البحوث والتحليلات للتأكد من أن العملاء يحبون استخدام علامة تجارية ومنتجاتها.
# 2. المنتج / مدير العلامة التجارية
يعد مدير المنتج أو العلامة التجارية أيضًا أحد الوظائف المتاحة في التسويق والإعلان. بشكل عام ، هم خبراء يجمعون بين الأهداف التجارية للشركة وأساليب التسويق الفعالة التي يمكن للشركة استخدامها لجذب عملاء جدد.
# 3. مدير أبحاث التسويق
يجب أن يكون كل مدير أبحاث تسويقيًا تحليليًا للغاية لتحليل السوق لتحديد الإعلان الذي سيكون مفيدًا لمجموعة سكانية مستهدفة معينة قبل مراقبة هذا الإعلان للتأكد من أنه يظل فعالًا مع تحول الأسواق.
# 4. مدير تسويق التجارة الإلكترونية
تعني التجارة الإلكترونية ببساطة أنها وظيفة عبر الإنترنت تنطبق على المتاجر عبر الإنترنت. لكن مهلا ، يأتي مع الكثير من المسؤوليات. يشرف هذا على العلامة التجارية للشركة عبر جميع المنصات عبر الإنترنت بالإضافة إلى الإشراف على الأنشطة عبر الإنترنت.
# 5. مخرج مبدع
في كل منظمة ، الفريق الإبداعي لديه مدير. يتأكد المدير من بقاء الفريق الإبداعي على المسار الصحيح ويحقق أيضًا الأهداف التنظيمية. يجب أن يمتلك كل مدير إبداعي صفات قيادية قوية بالإضافة إلى مهارات التعامل مع الأشخاص.
# 6. مدير تسويق
مدير التسويق هو أحد الوظائف المتاحة في مجال التسويق والإعلان. يدير المدير قسم التسويق ويخطط أيضًا لأهداف الشركة التسويقية.
وظائف تسويق وإعلان أخرى
فيما يلي أمثلة أخرى لوظائف التسويق والاتصالات ؛
- مدير التسويق والإعلان
- مدير التسويق والإعلان الرقمي
- اخصائي تسويق رقمي
- اخصائي مراجعة التسويق والاعلان
- مساعد إعلانات
- المدير الإبداعي
- مدير التسويق والإعلان
- مدير التسويق والاتصال
هل التسويق والإعلان عمل جيد؟
تتمتع هذه الصناعة بإيرادات محتملة عالية للعديد من المهن وهي بحاجة إلى أفراد مؤهلين يرغبون في التأثير على مبادرات العلامات التجارية الشاملة. إنه خيار مهني جيد لكثير من الناس بسبب هذا المزيج.
ما هو الاعلان في التسويق؟
للإعلان عن سلعة أو خدمة أو سبب ، يتضمن الإعلان شراء مساحة. الإعلانات ، كما هي باختصار للإعلانات ، هي الرسائل الترويجية الحقيقية. الغرض من الإعلان هو الوصول إلى أولئك الذين يميلون إلى شراء سلع أو خدمات الشركة - وإقناعهم بذلك -.
هل التسويق وظيفة مرهقة؟
نظرًا للواجبات والمواعيد النهائية العديدة ، فإن كونك مدير تسويق يعد مهنة صعبة. يؤثر حجم الشركة على الواجبات. يجب أن يفهم مديرو التسويق كيفية إنشاء البرامج والحملات وتقارير القياس للسوق. من الضروري أن تتمتع بقدرات اتصال قوية وعمل جماعي وتعاون.
هل من الصعب دراسة التسويق؟
التخصص هو التحدي. لأنه يدعو الطلاب إلى جمع البيانات وتحليلها. تعلم أساليب التسويق هو مطلب آخر.
ما هي اساسيات الاعلان؟
صف نفسك بإيجاز وقم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك وعنوان موقع الويب. سيؤدي إخبار العملاء المحتملين عن منتجك أو خدمتك إلى زيادة المبيعات. أبلغ العملاء بترقيات الخدمة وإصدارات المنتجات الجديدة والخصومات محدودة الوقت والصفقات الخاصة.
هل التسويق منخفض الأجر؟
متوسط الراتب لشغل وظائف التسويق للمبتدئين في الولايات المتحدة هو 40,000 دولار في السنة أو 20.51 دولار في الساعة. بدءًا من 30,076،55,000 دولارًا سنويًا ، يكون أجر المبتدئين هو الأدنى. ولكن لا يزال بإمكانك جني ما يصل إلى XNUMX دولار سنويًا في منصب مبتدئ.
هل التسويق مهنة ممتعة؟
التسويق مهنة مجزية وممتعة. سيخبرك غالبية المسوقين أن وظائفهم صعبة حقًا ، وهذا هو بالضبط ما كانوا يرغبون فيه دائمًا. التفسير هو أن التسويق يتطور باستمرار ، مما يستلزم دراسة الأساليب والقضايا الجديدة والبحث في التكتيكات الجديدة.
وفي الختام
في حالة زيادة المبيعات والإيرادات أو البناء علاقات العملاء أمر بالغ الأهمية لعلامتك التجارية ، والتسويق ، والإعلان هي أدوات أساسية ستساعدك على تحقيق ذلك في وقت قياسي. إذا كنت تنوي أيضًا بناء مهنة في التسويق أو الإعلان ، فهناك العديد من الوظائف المتاحة
أسئلة شائعة عن التسويق والإعلان
كيف يمكنني إبراز إعلاني؟
اجعلها مقنعة وجذابة وجذابة أيضًا. يجب أن تكون رسوماتك دائمًا من الدرجة الأولى. إذا كان نصًا ، فتأكد من أنه يحمل القوة لجذب انتباه المشاهدين لمدة 30 ثانية على الأقل.
كم يجب أن تنفق الأعمال على الإعلان؟
لا يوجد مبلغ محدد يجب أن تنفقه الشركة على إعلانها. يعتمد الأمر فقط على ما تنوي تحقيقه بالإضافة إلى مدى تنافسية عملك. ومع ذلك ، طالما أنها ستؤدي إلى نتائج.
ما هي أفضل منصة للدعاية؟
المنصات عبر الإنترنت والمنصات التقليدية واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك. لتحديد أفضل منصة لشركتك ، اختبر طرقًا مختلفة لمعرفة أي منها أكثر فعالية. إلى حد كبير ، سيحدد منتجك والسوق المستهدف النظام الأساسي الذي سيحقق المزيد من النتائج.
