السبب وراء كفاءة وفعالية أبحاث السوق هو تحديد أهداف دراسة أبحاث السوق. يجب أن تكون كل دراسة قادرة على البحث عن حلول لمشكلة محددة جيدًا في قطاع السوق حول العملاء والمنافسين والموزعين. في هذه المقالة ، سأشرح كل شيء عن شركات أبحاث السوق ، و b2b ، وأفضل شركات أبحاث السوق في الولايات المتحدة الأمريكية. دعنا ندخله!
ما هي أبحاث السوق؟
أبحاث السوق هي محاولة يتم من خلالها فهم سلوكيات العملاء بشكل صحيح. في جوهرها ، هو الجمع المنهجي لبيانات مختلفة حول مؤسسة ، ومنتجات ، وعملاء ، وأفراد آخرين في قطاع السوق. وبالتالي ، بعد جمع هذه البيانات ، يتم تحليلها بشكل صحيح من أجل فهم أفضل لاحتياجات المنظمة أو مجموعة من الأشخاص.
مزايا إجراء أبحاث السوق:
- لتحديد المشاكل الفعلية للأعمال.
- ضع استراتيجيات جيدة لسير العمل بسلاسة.
- لتكون قادرًا على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن السلع المنتجة وحول الخدمات.
- إنشاء وتعيين أهداف قابلة للتحقيق للمبيعات. أيضا ، لتعزيز المبيعات.
- من أجل الفهم الصحيح لاحتياجات العملاء والمناطق المخصصة للتوسع.
- لفهم اتجاهات السوق.
- تُستخدم لتحديد جدوى سلعة أو خدمة معينة.
ما هي الأنواع الأربعة لأبحاث السوق؟
# 1. بحث كمي
في البحث الكمي ، يتم جمع البيانات من خلال نقاط الشراء (معاملة الشراء) والاستطلاعات بطرق مختلفة مثل الهواتف والإنترنت والورق. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد البحث الكمي في تحديد المشكلة التي تتكون في معظم الأحيان من تحليل إحصائي. إنها طريقة مهمة لقياس نمو السوق.
# 2. البحث النوعى
يركز البحث النوعي على الرموز والكلمات الوصفية. إنه بحث يتضمن التحدث إلى العملاء وطرح أسئلة مختلفة عليهم حول خدمتهم أو تجاربهم في استهلاك المنتج في قطاع السوق. أمثلة على البحث النوعي هي الملاحظة ، مقابلات المديونية ، لوحات الإعلانات ، إلخ.
# 3. بحث أولي:
البيانات الأولية هي البيانات الأصلية التي تم جمعها مباشرة من قبل الباحث. أمثلة على أدوات البحث الأولية هي ؛ المراقبة والمقابلات والدراسات الاستقصائية وما إلى ذلك
# 4. بحث ثانوي
يشير البحث الثانوي إلى البيانات التي تم جمعها بالفعل من قبل الباحث من البيانات الأولية وإتاحتها للاستخدام. فوائد البحث الثانوي هي: إجراء سريع وسريع ، كما يسهل الوصول إلى البيانات وتزويد المرء بفهم للموضوع بسهولة وبسرعة.
شركات أبحاث السوق
تتكون شركات أبحاث السوق من الشركات الصغيرة والكبيرة في جميع أنحاء العالم. يتم تصنيفها بناءً على العملاء الذين يتعاملون معهم بدلاً من استنادهم إلى أبحاث السوق التي يقومون بها.
بمعنى آخر ، شركات أبحاث السوق هي شركات متخصصة في جمع وتحليل البيانات المختلفة عن المنافسين والعملاء واتجاهات السوق والموزعين وما إلى ذلك. كما أنها تجمع البيانات لتلبية احتياجات العملاء ونمو قطاع السوق. عادة ما يتم إجراء هذا البحث في المنزل أو بواسطة شركة خارجية تركز أبحاث السوق.
كيف تجني شركات أبحاث السوق المال؟
تجني شركات أبحاث السوق الأموال من عملائها. ومع ذلك ، قد تختلف احتياجات عملائها عن بعضها البعض. يتم تحديد مدفوعاتهم بشكل أساسي من خلال الأهداف طويلة وقصيرة المدى ، والميزانيات ، وحجم شركات عملائهم.
كيف أبدأ شركة الأبحاث الخاصة بي؟
هذه هي عدد الطرق التي يمكنك من خلالها بدء شركة الأبحاث الخاصة بك.
- التخطيط الصحيح لشركة أبحاث السوق الخاصة بك.
- حوّل شركة أبحاث السوق الخاصة بك إلى كيان قانوني.
- سجل شركة أبحاث السوق الخاصة بك للضرائب.
- حدد علامتك التجارية.
- قم بإنشاء موقع الويب الخاص بشركة أبحاث السوق.
- قم بإعداد نظام هاتف العمل.
- افتح حسابًا مصرفيًا تجاريًا للمعاملات.
- ضع محاسبة جيدة لشركة أبحاث التسويق الخاصة بك.
- الحصول على الترخيص والتصريح اللازمين.
- احصل على تأمين شركة أبحاث السوق.
ما هي العناصر الخمسة لأبحاث السوق؟
يتم استخدام العناصر الخمسة للتسويق كنقابة جيدة لاستراتيجيات التسويق والحفاظ على تركيز المسوقين على الأشياء المناسبة. فيما يلي العناصر الخمسة للتسويق وهي:
# 1. المنتوج
يشير هذا إلى السلع التي تقدمها المنظمة لعملائها المحتملين مثل العلامة التجارية والجودة والتعبئة والفوائد وما إلى ذلك.
# 2. سعر
يشير السعر إلى المبلغ الكبير الذي يتم تحصيله مقابل السلع والخدمات. وهو أيضًا مقدار المال الذي يشتري به المستهلكون السلع والخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، يدرك السعر العروض الترويجية والتكلفة وهوامش الأرباح التي يتم من خلالها شراء المنتجات وبيعها.
# 3. الناس
يشير الأشخاص تمامًا إلى الأفراد المشاركين في عملية إنتاج السلع والتوزيع. كما أنه يشمل العملاء المحتملين الذين يشاركون في استهلاك السلع والخدمات المقدمة.
# 4. ترقية وظيفية
الترويج هو إحدى الاستراتيجيات التي تستخدمها معظم الشركات في الترويج لمنتجاتها وخدماتها. ويشمل ذلك التسويق الرقمي والبيع الشخصي أو التحدث إلى العملاء والإعلان وترويج المبيعات وما إلى ذلك.
# 5. مكان
يشير المكان إلى الموقع الذي يتم فيه إنتاج السلع والخدمات وتوزيعها أخيرًا على المستهلكين النهائيين.
أفضل شركات أبحاث السوق في العالم
فيما يلي أهم شركات أبحاث السوق المؤثرة في جميع أنحاء العالم. هؤلاء هم:
# 1. IHS Markit
IHS Markit هي شركة رائدة في مجال أبحاث السوق تقدم خدمات المعلومات قبل اندماجها أخيرًا مع S&P Global في عام 2022. اعتبارًا من عام 2019 ، حققت شركة IHS Markit للأبحاث إيرادات 2.11 مليار. ومع ذلك ، فإن هذه الشركة ليست مقبسًا لجميع المهن ، لكنها بالتأكيد قريبة لأنها تساعد الكثير من الصناعات حول العالم في إجراء الأبحاث. بالإضافة إلى ذلك ، فقد ساعدت صناعات مختلفة مثل التكنولوجيا المالية والدفاع والأمن والطيران والأتمتة في إجراء أبحاث السوق.
# 2. IPOS
هذه الشركة هي اسم مشهور في عالم التسويق وهي أيضًا واحدة من أكبر وأكبر شركات أبحاث السوق في العالم. تأسست في عام 1975 من قبل ديدييه تروشوت. مقرها الرئيسي في فرنسا ، وباريس. في عام 2019 ، حققت IPOS عائدات 2.24 مليار. بالإضافة إلى ذلك ، تشتهر IPOS باستشارات الأعمال التي تدعمها أيضًا ذاكرة تخزين مؤقت للبيانات.
# 3. IQVIA
IQVIA هي أيضًا واحدة من أكبر شركات أبحاث السوق في العالم التي تأسست في عام 2016. بالإضافة إلى ذلك ، تعد IQVIA صناعة مربحة للغاية. بشكل عام ، حققت حوالي 4.14 مليار من الإيرادات في عام 2019. أيضًا ، لديها أكثر من 800 مليون من معلومات المبيعات غير القابلة للتحديد وبيانات الوصفات الطبية وسجلات المرضى.
# 4. جارتنر
Gartner هي واحدة من أفضل شركات أبحاث التسويق في العالم ، وقد تأسست في عام 1972 وهي تقدم باستمرار لمديري الصناعة أفضل البيانات منذ تصورها. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح Gartner للشركات الوصول إلى قاعدة بيانات عملاقة تتزايد باستمرار لبيانات البحث ومحتوياته. أيضًا ، في عام 2019 ، حققت Gartner حوالي 4.25 مليار من إيراداتها وظلت واحدة من أفضل شركات أبحاث السوق في العالم.
ما هما النوعان الرئيسيان لأبحاث السوق؟
هناك أنواع مختلفة من أبحاث السوق التي يجريها باحثون مختلفون. فيما يلي النوعان الرئيسيان من أبحاث السوق التي يجريها معظم الباحثين.
- البحث النوعي للسوق: يركز بحث السوق النوعي على الرموز والكلمات الوصفية. تتضمن أبحاث السوق النوعية التحدث إلى العملاء وطرح أسئلة مختلفة عليهم حول خدمتهم أو تجاربهم في استهلاك المنتجات في قطاع السوق. أمثلة على البحث النوعي هي ؛ المراقبة ، مقابلات المديونية ، لوحات الإعلانات ، إلخ.
- البحث الكمي للسوق: من خلال البحث الكمي ، يتم جمع البيانات من خلال نقاط الشراء (معاملة الشراء) والاستطلاعات بطرق مختلفة مثل الهواتف والإنترنت والورق. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد البحث الكمي في تحديد المشكلة التي تتكون عادة من التحليل الإحصائي. أيضًا ، إنها طريقة مهمة لقياس نمو السوق.
شركات أبحاث السوق B2B
شركة أبحاث السوق b2b هي شركة تستفيد من استراتيجية أبحاث التسويق من شركة إلى أخرى لمساعدة عملائها في الحصول على أهدافهم قصيرة وطويلة الأجل وتحقيقها. تتخصص شركات أبحاث السوق b2b في تقديم الأبحاث للعملاء الذين يرغبون في البناء في قطاع السوق.
فيما يلي شركات أبحاث السوق B2B. هناك:
# 1. شركاء الإستراتيجية الجغرافية
Geo Strategy Partner هي واحدة من شركات أبحاث السوق من B2B التي تركز على أبحاث واستراتيجيات الأعمال التجارية وأبحاث السوق الصناعية. أيضًا ، متخصص في طلب الوصول إلى صانعي القرار الذين يصعب الوصول إليهم.
# 2. Adience
يعد الجمهور أيضًا أحد أفضل شركات أبحاث السوق المتخصصة في البحث الدولي للمشاريع في مجموعة متنوعة من أسواق B2B مثل الخدمات اللوجستية والنقل.
# 3. أبحاث السوق TRC
تتخصص شركة Trc Market Research في تطوير المنتجات ، والتسعير ، والتجزئة ، والولاء ، والمجتمعات عبر الإنترنت ، وأبحاث ملكية العلامة التجارية ، والتحليل المشترك.
# 4. B2B الدولية
B2B International هي واحدة من أكبر وأكبر شركات أبحاث السوق ولها مكاتب في الولايات المتحدة وألمانيا وآسيا والمحيط الهادئ والمملكة المتحدة. أجرت B2B Research أكثر من 4,000 دراسة بحثية ثنائية البلياردو في جميع أنحاء العالم لشركات مختلفة.
# 5. مجموعة أبحاث فيرنون
تمنح مجموعة فيرنون للأبحاث الصناعات فرصة العمل مع محللي درجات علمية متقدمة. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تزود الصناعات بالرؤى اللازمة لاتخاذ قرارات سليمة وخطط جيدة الإعداد.
# 6. إعادة
هي واحدة من أكبر شركات أبحاث السوق في العالم ، تأسست عام 2013 ، وتقع في نيويورك. يعد Remesh هو الأفضل لاختبار المفهوم ، والمشاركة المدنية ، ومشاركة الموظفين ، وتجربة الموظف ، وتحديد مشكلة المنتج ، ووضع الرف ، ورؤى المستهلك ، والذكاء الجماعي ، وما إلى ذلك.
ماذا تفعل شركات أبحاث السوق؟
إنهم متخصصون في جمع وتحليل البيانات حول العملاء والموزعين والصناعات والمنافسين والجهات الفاعلة الأخرى في قطاع السوق.
كيف تعمل في شركة أبحاث السوق؟
تتمثل إحدى مسؤوليات محلل السوق في تزويد الشركات بالقدرة على التواصل بأكبر قدر ممكن من الفعالية مع العملاء المحتملين. فيما يلي المؤهلات اللازمة وكيفية العمل في شركة أبحاث السوق:
- احصل على شهادة في المجال.
- احصل على خبرة عمل تأسيسية قوية.
- الحصول على شهادة. واحدة من الشهادات الشائعة بين المحللين هي شهادة الباحث المحترف (PRC). في الأساس ، يمكن أن يساعدك الحصول على شهادة ويزودك بالكفاءة في تحليل أبحاث السوق للكفاءة المرتقبة.
أفضل شركات أبحاث السوق في الولايات المتحدة الأمريكية
هناك أكثر من عشر شركات لأبحاث السوق في الولايات المتحدة ، ولكن يوجد هنا عدد قليل منها. هناك:
# 1. يشهد
Attest هي واحدة من أفضل شركات أبحاث السوق في الولايات المتحدة الأمريكية. بشكل عام ، يسمح للشركات المختلفة بجمع البيانات من أكثر من 125 مليون مستجيب متنوع في 58 دولة. بالإضافة إلى ذلك ، تمنح Attest عملائها الوصول إلى مشورة بحثية متخصصة.
# 2.تحديد
هي واحدة من أكبر شركات أبحاث السوق في الولايات المتحدة الأمريكية ، تأسست عام 2013 ، وتقع في نيويورك. يعد Remesh هو الأفضل لاختبار المفهوم ، والمشاركة المدنية ، ومشاركة الموظفين ، وتجربة الموظف ، وتحديد مشكلة المنتج ، ووضع الرف ، ورؤى المستهلك ، والذكاء الجماعي ، وما إلى ذلك.
# 3. بولفيش
تأسست Pollfish في 2013 وتقع في نيويورك. إنها واحدة من أفضل شركات أبحاث السوق في الولايات المتحدة الأمريكية. تعد Pollfish أيضًا منصة أبحاث استقصائية حديثة تستخدم الذكاء الاصطناعي بشكل جيد لمساعدة العملاء على إنشاء استطلاعات في ثوانٍ. في جوهرها ، يعتبر Pollfish هو الأفضل للاختبار الإعلاني وتشخيص العلامة التجارية والوعي بالعلامة التجارية واختبار الشعار وتصورات العلامة التجارية.
# 4. سوزي
Suzy هي أيضًا واحدة من أفضل شركات أبحاث السوق في الولايات المتحدة الأمريكية وأكبر برامج أبحاث السوق النوعية الرائدة مع القدرة على البحث التكراري. بشكل عام ، أحد أفضل أجزاء Suzy هو أنها تقدم حلول أبحاث السوق النوعية مثل الإعلان ، والرؤى السلوكية ، والتتبع ، والقياس.
# 5. بيكسا
Bixa هو استوديو لأبحاث السوق يركز على خدمات أبحاث UX المخصصة وأبحاث الشباب المتنقلة. يقدم أيضًا بحثًا كميًا ونوعيًا للأشخاص الذين يحاولون التحقق من صحة الأسواق الجديدة وفهم الجمهور المستهدف بشكل أفضل.
# 6. موراي هيل ناشونال (دالاس)
تقدم Murray Hill مجموعة واسعة من خدمات البحث الكمي والنوعي مثل مرافق مجموعة التركيز من فئة الخمس نجوم في دالاس وغيرها من أربعين موقعًا شريكًا.
ما هي الشركة الأفضل لأبحاث السوق؟
قائمة بأفضل وأفضل شركات أبحاث السوق التي يمكن للمرء استخدامها. هؤلاء هم:
- IRI
- غارتنر
- ديناتا
- ويستات
- انتاج
- جي إف كي
- الملكية الفكرية
وفي الختام
تعد أبحاث السوق طريقة أساسية لتطوير رضا العملاء وولاء العلامة التجارية. أيضًا ، من الأهمية بمكان في تعزيز الجهود الإعلانية للشركة.
مقالات ذات صلة
الرقم المرجعي
