التسويق المحلي: شرح بالأفكار والاستراتيجيات والأدلة

التسويق المحلي
جدول المحتويات إخفاء
  1. ما هو التسويق المحلي؟
  2. التسويق المحلي عبر الإنترنت
  3. كيف يتم تنفيذ التسويق المحلي عبر الإنترنت؟
    1. # 1. البحث المحلي الأمثل
    2. # 2. زيادة ظهور قائمة ملفك التجاري على Google
  4. ما هي أمثلة التسويق المحلي؟
    1. # 1. كنتاكي
    2. # 2. اتش اند ام
    3. # 3. نيتفليكس
    4. رقم 4. نايك
    5. # 5. شوفان
  5. استراتيجيات التسويق المحلية
    1. # 1. اجعل موقع الويب الخاص بك أفضل (وقم بتعريبه).
    2. # 2. قم بتعديل علامات العنوان وأوصاف التعريف.
    3. # 3. قم بإنشاء صفحات مقصودة محلية لكل موقع من مواقع شركتك.
    4. # 4. تحكم في بطاقة بيانات "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك.
    5. # 5. تحسين صفحات التواصل الاجتماعي.
    6. # 6. تعزيز تقييمات المستخدمين الجيدة والمشاركة عبر الإنترنت.
    7. # 7. تنظيم أو رعاية التجمعات المجاورة.
    8. # 8. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني المترجم.
    9. # 9. النظر في حملة البريد المباشر.
    10. # 10. تعاون مع الشركات المحلية الأخرى.
    11. رقم 11. اجعل الإعلانات المدفوعة أكثر محلية.
  6. لماذا التسويق المحلي مهم؟
    1. # 1. زيادة الرؤية
    2. # 2. جذب العملاء والاحتفاظ بهم وتحفيزهم
    3. # 3. زيادة الوعي بالعلامة التجارية
    4. # 4. زيادة المبيعات عبر التسويق المحلي
  7. # 5. العلاقات العامة المحلية مفيدة للأعمال
    1. # 6. روج لمراجعات المستخدم الإيجابية وتفاعل عبر الإنترنت
  8. شركات التسويق المحلية
  9. ما هي أنواع التسويق الأربعة؟
  10. ما هي مميزات السوق المحلي؟
  11. ما هي الأنواع الثلاثة للإعلان المحلي؟
  12. كيف تستهدف العملاء المحليين؟
  13. وفي الختام
    1. مقالات ذات صلة
    2. مراجع حسابات

يعد التسويق المحلي جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الأكبر للأعمال الصغيرة لأنه يتيح لعلامتك التجارية الوصول إلى جمهور محلي أكبر من المرجح أن يشتري من عملك قريبًا. ولكن ، كرائد أعمال ، ما الذي يمكنك فعله لزيادة وصول أعمالك الصغيرة إلى الجمهور المحلي؟ يحتوي هذا الدليل على نصائح سريعة ومجانية يمكنك استخدامها على الفور لتحسين استراتيجيات التسويق المحلية الخاصة بك. كما يقدم أمثلة لشركات التسويق المحلية ويشرح أهمية التسويق المحلي عبر الإنترنت.

ما هو التسويق المحلي؟

يصل التسويق المحلي إلى الأشخاص الذين يعيشون في نفس المدينة أو المنطقة التي توجد بها شركتك. إنه يستهدف الأشخاص الذين يعيشون داخل دائرة نصف قطرها معينة من موقعك الفعلي - بشكل عام ، مسافة قيادة معقولة - والذين يمكنهم شراء منتجك أو خدمتك في أي وقت.

التسويق المحلي عبر الإنترنت

يشير التسويق المحلي عبر الإنترنت إلى جهود التسويق عبر الإنترنت المصممة خصيصًا لجذب حركة المرور المحلية إلى عملك - سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. يستلزم إضفاء الطابع المحلي على جهود التسويق عبر الإنترنت لشركتك الصغيرة التأكد من أن جميع معلوماتك عبر الإنترنت لا تذكر بوضوح مكان تواجدك فحسب ، بل توضح أيضًا أنك محلي.

كيف يتم تنفيذ التسويق المحلي عبر الإنترنت؟

إن معرفة أنك مستعد للاستمتاع بمكافآت استراتيجية تسويق محلية رائعة عبر الإنترنت هو شيء واحد. التأكد من نجاحها حقًا شيء آخر. هذه بعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها لضمان أن كل شيء يسير كما هو مخطط له.

# 1. البحث المحلي الأمثل

يعد تحسين محرك البحث المحلي (SEO) خدمة تسويق محلية رائعة عبر الإنترنت يمكن أن تساعد شركتك في جذب المزيد من العملاء المحتملين. أيضًا ، تعمل حلول تحسين محركات البحث المحلية على توصيلك بالأشخاص الذين يبحثون عن شركتك.

# 2. زيادة ظهور قائمة ملفك التجاري على Google

قم بتعديل قائمة ملف تعريف Google التجاري الخاصة بك للتأكد من ظهور شركتك في نتائج البحث المحلية. عندما يقوم المستخدمون بعمليات بحث محلية ، يظهر عادةً مربع أعلى نتائج البحث.

# 3. تحسين الموقع

بصرف النظر عن ملف تعريف Google Business الخاص بك ، قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لنتائج البحث المحلية. عندما يجري شخص ما بحثًا محليًا ، فأنت تريد أن يظهر نشاطك التجاري في نتائج البحث. يساعد تحسين البحث المحلي المزيد من العملاء المتوقعين في الوصول إلى صفحتك.

# 4. استثمر في تصميم موقع الويب الخاص بك.

إن جوهر أي جهد تسويق محلي عبر الإنترنت هو موقع الويب الخاص بك. أنت توجه الناس إلى موقع الويب الخاص بك كلما قمت بتنفيذ حملة. إذا كنت تريد أن تترك انطباعًا إيجابيًا لدى جمهورك ، فعليك الاستثمار في تصميم موقع الويب الخاص بك.

# 5. استخدم إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) للوصول إلى العملاء المحليين.

تُعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مكملاً ممتازًا لأي جهد تسويق محلي عبر الإنترنت. يساعدك هذا النوع من الإعلانات في الحصول على عملاء محتملين أكثر اهتمامًا بعملك ، مما يعني أن المزيد منهم سيشترون منك. يزيد احتمال تحويل العملاء المحتملين PPC عن حركة المرور العضوية بنسبة 50٪.

# 6. تحكم في آراء العملاء

التعليقات مهمة لعملك المحلي. يعتمد العملاء على المراجعات لمساعدتهم على تحديد اختيار شركتك أم لا. عندما يُجري الأشخاص بحثًا عن شركة ما ، فإنهم ينظرون إلى المراجعات لمعرفة ما إذا كانت شركتك خيارًا جيدًا. من المرجح أن يختار المستخدمون شركتك إذا رأوا عددًا كبيرًا من التقييمات الإيجابية. وبالمثل ، فإن كثرة المراجعات السلبية يمكن أن تدفع العملاء بعيدًا عن عملك.

# 7. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي

اجعل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أولوية قصوى عند وضع خطة تسويق عبر الإنترنت لعملك المحلي. يسمح لك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بالحصول على عملاء محتملين جدد بالإضافة إلى رعاية العملاء المحتملين الذين يتابعون صفحتك بالفعل.

# 8. انتبه إلى التوافق مع الأجهزة المحمولة

يجب أن تكون خطة التسويق عبر الإنترنت لنشاطك التجاري المحلي متوافقة مع الجوّال. إذا كنت تريد بقاء العملاء المحتملين على موقعك ، فتأكد من أنه متوافق مع الجوّال. يعد التوافق مع الجوّال عاملاً حاسمًا في ما إذا كان العملاء المحتملون يتفاعلون مع عملك أم لا.

# 9. إنشاء محتوى مترجم

لكن الحقيقة هي أن إنشاء المحتوى مفيد للغاية لعملك المحلي. إذا كنت تريد أن ترى نجاحًا في جهودك التسويقية المحلية عبر الإنترنت ، فيجب عليك الاستثمار في تسويق المحتوى.

ما هي أمثلة التسويق المحلي؟

تقدم هذه العلامات التجارية أمثلة ممتازة على كيفية إتقان التسويق المحلي وتوضح لماذا يؤدي القيام بذلك بخبرة إلى تحسين مكانة العلامة التجارية في الأسواق المستهدفة.

# 1. كنتاكي

الاستراتيجية

في جهد تسويقي حديث في جنوب إفريقيا ، قدمت كنتاكي فرايد تشيكن دلاء ذات إصدار محدود تتميز بالعمل الفني للرسام الشهير كارابو بوبي. شجعت الحملة العملاء على التقاط الصور ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام هاشتاغ #madeforsharing.

# 2. اتش اند ام

الاستراتيجية

أطلقت H&M استراتيجية تسويق متخصصة تلبي رغبات عملائها الإقليميين بعد إجراء أبحاث سوقية مهمة لجذب المتسوقين الحاليين في أمستردام.

# 3. نيتفليكس

الاستراتيجية

تتمثل إحدى الطرق التي تحافظ Netflix على ملاءمتها للجمهور العالمي في تزويد المشاهدين بالخيارات والتفضيلات التي تتأثر بشدة بموقعهم.

رقم 4. نايك

الاستراتيجية

شركة الملابس الرياضية هذه منتشرة في جميع أنحاء العالم حقًا ، لكنها لا تزال قادرة على الوصول إلى 170 دولة من خلال استراتيجيات التسويق المحلية الفعالة في المنزل. استخدم فريق Nike المدينة كخلفية لحملة "امتلك الأرضية" ، والتي تجسد روح ما يعنيه العيش في مدينة هي مرحلة عملاقة واحدة.

# 5. شوفان

الاستراتيجية

تعرف شركة الحليب البديل Oatly ، التي تأسست في السويد ، كيف تلبي احتياجات العديد من المستهلكين في جميع أنحاء العالم من خلال استراتيجية تسويق محلية واحدة بسيطة وفعالة: التحدث بلغتهم.

استراتيجيات التسويق المحلية

يمكنك بدء التسويق المحلي اليوم ببضع خطوات بسيطة. فيما يلي بعض الاستراتيجيات السريعة والبسيطة لزيادة التسويق المحلي.

# 1. اجعل موقع الويب الخاص بك أفضل (وقم بتعريبه).

يعد تحسين موقع الويب ضروريًا لزيادة حركة المرور ، ولكن هل موقع الويب الخاص بك مناسب للمستخدمين المحليين؟ وفقًا لـ Heather Lodge ، رئيس التسويق في Click and Mortar ، يجب ألا تتبع فقط أفضل ممارسات تحسين محرك البحث (SEO) ، مثل استخدام بحث الكلمات الرئيسية لإبلاغ محتوى موقع الويب الخاص بك ، ولكن يجب عليك أيضًا التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يقدم أفضل الممارسات تجربة المحمول.

# 2. قم بتعديل علامات العنوان وأوصاف التعريف.

هناك عامل آخر لتحسين محركات البحث يجب مراعاته ، وفقًا لـ McKnight ، وهو ما إذا كانت علامات عنوان موقع الويب الخاص بك والبيانات الوصفية محدثة. وأوضح قائلاً: "هناك أجزاء قليلة مختلفة من البيانات الوصفية ، ولكن معظم الأفراد عليهم فقط الاهتمام بالوصف التعريفي وعلامة العنوان".

تشير علامة العنوان إلى 60 حرفًا يعرضها مستخدمو محرك البحث في صفحة نتائج محرك البحث (SERP). توصي McKnight بالحفاظ على علامة العنوان الخاصة بك ذات صلة بعلامتك التجارية والمنطقة المحلية ولكن لا تزيد عن 60 حرفًا.

# 3. قم بإنشاء صفحات مقصودة محلية لكل موقع من مواقع شركتك.

إذا كانت شركتك لديها العديد من المواقع ، فيجب عليك إنشاء صفحة منفصلة لكل منطقة على موقع الويب الخاص بك للمساعدة في الترجمة. قال لودج: "غالبًا ما تكون هناك شركات لديها الكثير من المواقع المختلفة ، لكنها لا تُدرج صفحات تحتوي على معلومات عن تلك المواقع العديدة على موقعها على الويب". "يجب أن تسرد هذه الصفحات كل موقع ، وكيفية الوصول إليه ، وساعات عمل المتجر".

# 4. تحكم في بطاقة بيانات "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك.

اطلب بطاقة بيانات "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك الآن ، والتي تعد واحدة من أبسط وأنجح استراتيجيات التسويق المحلي. يعرض Google My Business معلومات مثل موقعك ، وساعات العمل ، والاتجاهات ، ومعلومات الاتصال ، والمزيد مباشرة على SERP.

# 5. تحسين صفحات التواصل الاجتماعي.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق المحلي عبر الإنترنت ، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مهم جدًا. على غرار موقع الويب الخاص بك ، يجب تحسين صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وترجمتها. يتضمن ذلك توفير المعلومات الحالية مثل موقع شركتك ومعلومات الاتصال وساعات عمل المتجر. كما يستلزم الاحتفاظ بحساب نشط على وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام برامج مثل Hootsuite ، يمكنك جدولة تحديثات الوسائط الاجتماعية مسبقًا.

# 6. تعزيز تقييمات المستخدمين الجيدة والمشاركة عبر الإنترنت.

شجع عملائك المسرورين على إرسال تعليقات إيجابية على Google Reviews و Facebook و Yelp والمواقع الأخرى. يمكنك أيضًا تقديم خصومات أو عروض ترويجية ، مثل السحب أو الهبة ، لتشجيع العملاء على تقديم تقييمات رائعة.

# 7. تنظيم أو رعاية التجمعات المجاورة.

يعد التسويق عبر الإنترنت أمرًا رائعًا ، ولكن إنشاء رابط مادي بين جمهورك وشركتك لا يقدر بثمن. ضع في اعتبارك رعاية حدث محلي أو استضافته كلما أمكن ذلك لتحسين التعرف على العلامة التجارية في بلدتك. يعد هذا أيضًا أسلوبًا ممتازًا للحصول على تغطية صحفية محلية ، مما يزيد من فرص اكتشافك عبر الإنترنت من قبل جمهور محلي.

# 8. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني المترجم.

من بين العديد من استراتيجيات التسويق المتاحة لك ، تحتوي استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني على بعض من أقل الأسعار. ترتبط غالبية التكلفة بجمع عناوين البريد الإلكتروني القيمة. للأسف ، لا يوجد شيء في عنوان البريد الإلكتروني يخبرك بمكان وجود الشخص ؛ ولكن ، يمكنك البدء في استخدام استراتيجيات جمع البريد الإلكتروني التي ترشح المستخدمين حسب الموقع. إن أبسط طريقة هي الحصول على ورقة تسجيل في متجرك ، من الناحية المثالية بالقرب من السجل ، أو في الأكشاك أو الأحداث التي ترعاها ، لذلك قد يقوم العملاء المهتمون بالتسجيل لتلقي التحديثات والعروض الترويجية منك.

# 9. النظر في حملة البريد المباشر.

البريد المباشر هو وسيلة أقل تكلفة بكثير للوصول إلى العملاء مما قد يبدو. يمكن سداد ما تنفقه على الطوابع بعدم إنفاق الأموال على القوائم البريدية والاستهداف المهني. يمكنك في كثير من الأحيان استهداف التركيبة السكانية الرئيسية من خلال النظر إلى الأحياء التي تلبي التركيبة السكانية للجمهور المستهدف.

# 10. تعاون مع الشركات المحلية الأخرى.

يمكن أن يكون التعاون مع الشركات الأخرى أداة قوية. هذه التعاون لديها القدرة على زيادة الوصول الإجمالي لكلا الشركتين. يعمل هذا بشكل أفضل عندما تحدد موقع الشركات التي تشارك معتقداتك وطموحاتك (ولكن لا تنافسك بشكل مباشر).

رقم 11. اجعل الإعلانات المدفوعة أكثر محلية.

يمكن تصفية الإعلانات حسب الموقع وعنوان IP في المجموعات الإعلانية. تستخدم Google و Facebook والمعلنون الرقميون الآخرون هذه الوظيفة لاستهداف الإعلانات للمستخدمين المحليين.

لا تزال الإعلانات المترجمة المدفوعة مفيدة خارج الإعلان عبر الإنترنت. تعد الصحف المحلية والإعلانات الإذاعية وكتب القسائم ودور السينما والرعاية المحلية من أفضل الطرق للترويج لعلامتك التجارية للمستهلكين المحليين.

لماذا التسويق المحلي مهم؟

قد يجد الأشخاص بسرعة الخدمات المحلية التي يحتاجونها بفضل الإنترنت والتحسينات التقنية الأخرى ، بما في ذلك خيارات الطباعة المتنوعة. على الرغم من أن الشركات المحلية تعتمد عادةً على الإحالات والكلمات الشفهية للتطوير ، إلا أنها تتطلب المزيد حتى تكون مربحة في العصر الحديث.

نتيجة لذلك ، يقوم عدد أكبر من الشركات المحلية حول العالم بتنفيذ استراتيجيات تسويق محلية لتلبية احتياجات عملاء محددين. وتحصل الشركات على فوائد كبيرة من مبادراتها التسويقية المحلية.

إليك بعض الطرق التي يمكن أن يستفيد بها عملك المحلي من استراتيجية التسويق هذه:

# 1. زيادة الرؤية

بالنسبة لعملك المحلي ، فإن التسويق المحلي هو أسلوب تسويق عبر محرك البحث (SEM). تركز الإستراتيجية على تحديد موقع جميع الكلمات الرئيسية المحلية المهمة المتعلقة بمنطقة عملك المحلية لجذب العملاء المحتملين.

# 2. جذب العملاء والاحتفاظ بهم وتحفيزهم

يوفر التسويق المحلي للشركات المحلية إمكانية الوصول المباشر إلى العملاء ويضمن وجود علامتك التجارية حيث (القنوات) يتسكع جمهورك المستهدف أو العملاء المحتملون عبر الإنترنت. كما تعلمك بأشهر قنوات التواصل الاجتماعي.

# 3. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يمكن جذب العديد من العملاء إلى عملك المحلي عن طريق التسويق المحلي. تستهدف علامتك التجارية نطاقًا واسعًا من العملاء باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي من المحتمل أن يستخدمها العملاء المحتملون ولديهم تواجد تجاري عبر الإنترنت.

يمنح موقع الويب الخاص بك شركتك حضورًا عبر الإنترنت وهو موجه نحو الكلمات الرئيسية المحلية. أيضًا ، تتمتع شركتك بتعرض محسّن للعلامة التجارية حيث تستمر في الظهور على SERPs ويتم اكتشافها من خلال عمليات البحث المحلية.

# 4. زيادة المبيعات عبر التسويق المحلي

تعمل استراتيجيات التسويق المعتمد على الموقع على إزالة العديد من العقبات. أنت في وضع جيد لتشجيع العملاء المحتملين في منطقتك على الشراء من متجرك الفعلي.

# 5. العلاقات العامة المحلية مفيدة للأعمال

التسويق المحلي هو استراتيجية ممتازة أخرى للتواصل مع الشركات المحلية. إذا كانت شركتك تقدم خدمة أو منتجًا فريدًا في منطقة محلية ، فستحتاج إلى التواصل مع شركات أخرى في نفس المنطقة لنشر الكلمة عن علامتك التجارية.

# 6. روج لمراجعات المستخدم الإيجابية وتفاعل عبر الإنترنت

يمكنك إشراك جمهورك المستهدف عبر الإنترنت لإبقاء علامتك التجارية أمامهم في جميع الأوقات ، مما سيؤدي إلى زيادة المبيعات. ادعُ العملاء المحتملين لتقديم ملاحظات أو تعليقات على المحتوى الذي تنشره على موقع شركتك على الويب أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

شركات التسويق المحلية

من خلال خدمات التسويق عبر الإنترنت ذات التكلفة المعقولة والفعالة ، تنتج أفضل شركات التسويق المحلية للشركات الصغيرة عملاء محتملين ومبيعات للعملاء. نظرنا إلى الشركات التي تقدم خدمات تتراوح من تصميم الويب إلى تحسين محركات البحث (SEO) ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلان الرقمي.

أخيرًا ، بناءً على السعر والتخصصات وجودة الخدمة وتعليقات العملاء ، قمنا بتقليص قائمتنا إلى أفضل شركات التسويق المحلية للأعمال الصغيرة.

فيما يلي أهم توصياتنا لأفضل شركات التسويق المحلية للشركات الصغيرة بعد تقييم عشرات الوكالات:

  • WebFX: بشكل عام ، أفضل وكالة تسويق رقمي للشركات الصغيرة.
  • إشعال الرؤية: أفضل خدمات التسويق عبر الإنترنت للشركات متعددة المواقع
  • لايف للتسويق: خيار ممتاز للشركات الصغيرة التي تسعى للتوسع من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
  • Hibu: خيار ممتاز للشركات التي تحتاج إلى تحسين محرك البحث المحلي (SEO) وإدارة السمعة.
  • تزدهر: أفضل وكالة تسويق إلكتروني للتجارة الإلكترونية
  • فايفر برو: الخدمات القائمة على المشاريع الأكثر فعالية من حيث التكلفة للمؤسسات الصغيرة بميزانية محدودة.

يجب أن تكون أفضل شركات التسويق المحلية للشركات الصغيرة معقولة وأن تقدم خدمات كافية لمساعدتك في وضع استراتيجية تسويق رقمي شاملة لشركتك.

ما هي أنواع التسويق الأربعة؟

العناصر الأربعة هي "مزيج تسويقي" يتكون من أربعة عناصر رئيسية - المنتج والسعر والمكان والترويج - تُستخدم عند الترويج لمنتج أو خدمة.

ما هي مميزات السوق المحلي؟

يبيعون فقط للمستهلكين في المنطقة التي تقع فيها الشركة. الأسواق المحلية لديها إمكانات مبيعات محدودة للغاية.

ما هي الأنواع الثلاثة للإعلان المحلي؟

ما هي الأشكال العديدة للإعلان المحلي؟

  • الإعلان عن المنتج الذي يروج لمنتج أو خدمة معينة
  • الإعلانات المبوبة في الصحف والمجلات الدورية من البائع والمشتري.
  • يروج الإعلان المؤسسي لفكرة شركة عبر تسويق منتج أو خدمة.

كيف تستهدف العملاء المحليين؟

إستراتيجيات فعالة للتسويق المحلي:

  • إدارة قائمتك في محركات البحث. 
  • ابحث عن مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي المحليين.
  • انضم إلى مجموعات مهنية عبر الإنترنت.
  • دعم أحداث الحي.
  • المتابعة مع العملاء.
  • قائمة شركتك في أدلة الأعمال المحلية.
  • تعاون مع الشركات المحلية الأخرى للترويج المتبادل.
  • إنشاء برنامج إحالة

وفي الختام

يمكّنك التسويق المحلي من الوصول إلى جماهير جديدة ، وتحسين تصنيفات البحث وحركة المرور عبر الإنترنت ، وتأسيس عملك في مدينتك. استثمر في استراتيجيات التسويق المحلية هذه لجذب عملاء جدد.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
الإيرادات المتكررة
تفاصيل أكثر

فهم تأثير الإيرادات المتكررة على الأعمال التجارية الحديثة

جدول المحتويات إخفاء ما هي الإيرادات المتكررة؟ صيغة الإيرادات المتكررةأنواع نماذج الإيرادات المتكررةنموذج الاشتراكنموذج العضويةنموذج الفريميومالمعتمد على الاستخدام أو...