من الممكن اكتساب ميزة تنافسية في مجال الأعمال حتى في سوق تبدو مشبعة. تقريبًا في كل خط صناعة يمكنك التفكير فيه ، يقاتل الجميع للحصول على حصة سوقية عادلة. إذا كان لا بد من الاستمرار في العمل ، فيجب عليك الفوز بحصة سوقية كافية لتحقيق ربح كافٍ للحفاظ على استمرار العمل. عندما يفشل عملك في القيام بذلك ، فإن موت الشركة أمر لا مفر منه بغض النظر عن مقدار الأموال التي تضخها. ستوجهك هذه النقاط السبع إلى كيفية الحصول على ميزة تنافسية.
1. التكنولوجيا:
يمكن أن يساعد ذلك عملك على تقديم منتجات أفضل بسهولة مع تقليل الوقت الذي يقضيه في الإنتاج وتكلفة الإنتاج. لا تؤثر التكنولوجيا بمفردها على الحصة السوقية لمنتج ما إذا لم تؤد إلى إنتاج منتج أفضل يؤدي إلى تمايز المنتج أو تقليل الوقت وتكلفة الإنتاج.
بمساعدة التكنولوجيا ، طورت شركات مثل Intel المرتبطة بصناعات الاتصالات أحجام ذاكرة أكبر ومعالجات عالية السرعة مع آلاف الدوائر في شريحة واحدة فقط بحجم أقل من 1 سم مما يقلل من إزعاج حمل الهواتف الكبيرة الحجم وأجهزة الكمبيوتر. ساعد هذا التصغير في إعطاء ميزة تنافسية لصناعات الاتصالات التي تعظم التكنولوجيا بطرق أفضل. في هذه الأيام ، كلما كانت الأجهزة أصغر وأصغر ، كانت أكثر جاذبية وإغراء.
الأمر نفسه ينطبق على الزراعة مع نيجيريا كدراسة حالة. مع عدم وجود آلات طحن متاحة بسهولة للمزارعين لطحن أرزهم المصنوع محليًا لإعطاء منتج جيد الصنع ، يبدو أنهم غير قادرين على التنافس مع الأرز المستورد والمواد الغذائية على الرغم من انخفاض السعر في كفاحهم من أجل حصتهم في السوق. إنها ليست التكنولوجيا ولكن النفوذ الذي توفره.
ما هي الأعمال التي تعمل فيها؟ ما هي التكنولوجيا التي تحتاجها لتحسين منتجك بأقل وقت وتكلفة؟ ابحث عنها واحتضنها.
2. جودة:
عندما يفكر الناس في الحصول على حصة في السوق ، فإنهم يفكرون في تخفيض السعر ارتفاع الأسعار إلى حرب. يعرف المستهلكون الفرق بين الجودة والسعر. المفتاح هو تقديم منتجات عالية الجودة ووضعها في أيدي الأشخاص الذين يقدرون الجودة على السعر. طريقة للقيام بذلك هي من خلال التسويق والوعي بالعلامة التجارية أو الإطلاق الرائع
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: كيف تحصل على انطلاقة رائعة.
3. السعر:
هذا قد لا يعني تخفيض السعر. يمكنك حرفياً زيادة سعر السوق حتى عندما تكون تكلفة الإنتاج منخفضة بشكل واضح. هذه ميزة تتمتع بها الشركات ذات العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة لأنها تمكنت من اكتساب الثقة في الأعمال التجارية.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: 4 ركائز أساسية لاكتساب الثقة في الأعمال التجارية.
يفكر الجميع تقريبًا في مسألة خفض الأسعار. يمكن أن يؤدي العكس أيضًا إلى نتائج رائعة. إذا لم يكن لديك منتج أفضل للمنافسة معه أو كان سوقك المركز من ذوي الدخل المنخفض ، فإن تخفيض السعر هو المفتاح الذي تحتاجه للحصول على ميزة تنافسية.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: كيف ترفع الأسعار وتستمر في الفوز بالسوق
4. الموقع:
كل منتج له مكانة جغرافية يزدهر بها أكثر. تزدهر التكنولوجيا منخفضة التكلفة بشكل جيد في إفريقيا بينما تعد الأجهزة التكنولوجية عالية التكلفة مثل Apple و huawei و Samsung هي المعيار في أمريكا وأوروبا. قد يكون هذا بسبب القوة الاقتصادية والقدرة على كسب الدخل والظروف الجوية حيث أن معظم المنتجات تستهدف المناطق الساخنة أو الباردة وخاصة منتجات الملابس الخاصة.
هناك طريقة أخرى للنظر إليها وهي معرفة البيئة الأقل سيطرة من قبل منافسيك ، وفهم سبب عدم وجودها بعد ، إذا كان ذلك مناسبًا ، ثم السيطرة على الموقع والخروج من المنافسة.
5. التمايز بين الجنسين.
هذه طريقة أخرى للابتعاد عن المنافسة. ربما يمكن أن يؤدي التمايز بين الجنسين أو الجمع بين الجنسين كما هو الحال إلى اجتيازك. بدأت بعض الشركات من أجل الوصول إلى المزيد من الأسواق في صنع منتجات للجنسين أو بدأت في الإنتاج للذكور مضافًا إلى جنسهم الأنثوي (مزيج الجنس).
إذا كان منافسك يركز على الجنس على المنتجات الذكورية ، فيمكنك تكرار المنتج للجنس الأنثوي بجودة أفضل مع مراعاة الألوان أو الميزات التي تروق لجنسك المستهدف.
6. التمايز العمري:
ترتبط الحفاضات دائمًا بالأطفال ، ولكن مع تزايد المنافسة مقترنة بالاحتياجات ، بدأت بعض الشركات في إنتاج الغطاسين الكبار. الأمر نفسه ينطبق على المواد الاستهلاكية ، يتم تصنيع حليب الأطفال وتركز الشركات الأخرى على الحليب منزوع الدسم لكبار السن. سيكون للجميع مكانة خاصة بهم في السوق وبالتالي المشاركة.
يمكن للمرء أن يصنع منتجًا يستهدف الأشخاص ذوي الاحتياجات الخاصة للمساعدة. على سبيل المثال ، أحذية للأشخاص الذين يعانون من إعاقة في الساق ، وطعام خاص لمرضى السكر ، وما إلى ذلك. ابحث عن نقطة تركيز واخرج من المنافسة.
7. أكد على تمايزك:
إندومي كانت المعكرونة تعرض إعلانات حتى عندما كان من الواضح أنهم كانوا على ما يبدو يتمتعون بالاحتكار في نيجيريا. ومع ذلك ، عندما ظهرت العلامات التجارية الأخرى ، أصبح وضع إعلاناتها أكثر تركيزًا على جعل السوق مدركًا لكيفية أن منتجها هو الأفضل في السوق من خلال التأكيد على تمايزها الرئيسي. وعليه فإن عبارة "الاختلاف في الطعم" في حين يجيب شخص آخر بالمقابل "الطعم هو الاختلاف". وبالفعل ، كان تفردهم في الذوق. كان سعرها هو الأعلى في السوق. أدى تمايزهم إلى استبعادهم من حرب الأسعار.
اقرأ أكثر: كيف تخرج من حرب الأسعار.
إذا كان لا بد من التركيز على هذا في السوق ، فيجب أن تعيش على نحو صادق معه. إذا لم يكن منتجك يحتوي على ما تدعي أنه يحتوي عليه ، فإن التركيز على التمايز سيجعل منتجك يموت بشكل أسرع ويتوقف تدريجياً. يمكنك التركيز على التمايز "الخالي من الكوليسترول" ، واتباع نظام غذائي منخفض السكر ، و "أقمشة ملابس مقاومة للحريق / الماء" ، أي شيء على الإطلاق ، ولكنك تعيش بشكل حقيقي معها.
ما الذي يمكنك تمييز منتجك به؟
8. خدمات القيمة المضافة:
مثال على ذلك يمكن أن يكون شراء واحدة والحصول على نوعين من الخدمات المجانية. شركات الاتصالات تفعل ذلك. اشترِ وقت البث واحصل على مكالمات مجانية بقيمة 2 دقيقة بعد التنشيط. قم بشراء منتجنا وسنقدم خدمات التثبيت المجانية. هذا يسمى تكامل القيمة. ولكن إذا كان تركيزك على زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى ، فقد يؤدي فصل القيمة إلى توفير المزيد من المال ولكن لا تكن متأكدًا من زيادة المبيعات باستثناء أن منافسيك نائمون أو لديك ميزة تنافسية أخرى أعلى منهم.
في الختام ، لا تخلو معظم الأسواق من المنافسة ، يمكنك تمييز نفسك باستخدام أي استراتيجيات أخرى أو مزيج منها. وتوصل إلينا بقصة نجاحك.
تعليق
مرحبًا أعتقد أن هذا من بين أهم المعلومات بالنسبة لي. وأنا سعيد بقراءة مقالتك. ولكن في حالة التعليق على بعض القضايا العامة ، فإن طعم الموقع مثالي ، فالمقالات رائعة بالفعل. مهمة جيدة ، تحياتي ، شكرًا