يمكن أن يكون التسويق الشعبي استراتيجية ناجحة لإشراك جمهورك. لا يعد بناء التعرف على العلامة التجارية وتوسيع نطاق رؤية الأعمال مهمة سهلة دائمًا ، خاصة عندما يتعلق الأمر بإنشاء خطة تسويق ناجحة. التسويق المحلي هو إحدى الطرق التي تزيد الشركات من خلالها من وصولها إلى السوق. بغض النظر عن مدى تشبع القطاع في الوقت الحالي ، فإن استخدام تكتيكات الإعلان والتسويق على مستوى القاعدة سيساعدك على التفوق على منافسيك مع زيادة وصولك ورؤيتك في أي سوق.
في هذه المقالة ، سوف تتعلم المزيد عن تعريف التسويق على مستوى القاعدة وتشغيله.
تعريف التسويق الشعبي
التسويق الشعبي هو جمهور مستهدف ومتخصص للغاية يتم استخدامه لتوليد الاهتمام بمنتج أو علامة تجارية أو فكرة من خلال التسويق على مستوى القاعدة. أثناء تطوير خطة التسويق الخاصة بك ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، قد يكون من المفيد فهم ماهية التسويق على مستوى القاعدة الشعبية.
ما هي المزايا التي يمكن أن تقدمها حملات التسويق الشعبية؟
يمكنك تحقيق ولاء الجمهور ، وفي النهاية ، نتائج توليد الدخل التي تسعى إليها من خلال دمج استراتيجيات التسويق على مستوى القاعدة في إستراتيجية عملك. فيما يلي بعض المزايا الجديرة بالملاحظة لاستخدام حملة إعلانية على مستوى القاعدة الشعبية مستهدفة بشكل صحيح:
# 1. الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة
للوصول إلى أي جمهور ، بغض النظر عن القطاع والسوق الذي تخدمه ، هو استخدام استراتيجيات التسويق الشعبية في حملاتك الإعلانية الخاصة. بدون المبالغة في ميزانيتك الإعلانية ، يمكن أن يساعد التسويق على مستوى القاعدة في توليد الاهتمام بشركة أو علامة تجارية.
# 2. مستهدف للغاية
يمنحك تطوير استراتيجية تسويق على مستوى القاعدة فرصة للتركيز على مجموعة متخصصة جدًا من الأشخاص. يمكنك استخدام جهد تسويقي على مستوى القاعدة لجذب الأمهات اللواتي يبقين في المنزل ممن يحبون مطبخًا معينًا. تُعد الإعلانات الشعبية التي تركز على الليزر على التركيبة السكانية المستهدفة طريقة أخرى لجذب كبار السن الذين أصبحوا أكثر إلمامًا بالتكنولوجيا.
# 3. زيادة الولاء للعلامة التجارية
الولاء مهم لنجاح أي شركة أو علامة تجارية على المدى الطويل. بدون الولاء للعلامة التجارية ، يصبح من الصعب جدًا إبقاء العملاء يعودون أكثر بمرور الوقت. يمكن زيادة الولاء العام للعلامة التجارية لشركتك بشكل كبير من خلال استخدام استراتيجيات التسويق على مستوى القاعدة.
# 4. انشر الكلمة عضويا
إذا لم يكن جمهورك متقبلًا أو إذا كانوا لا يعتقدون أنك مخلص ، فقد يؤدي الإعلان المصطنع عن شركة أو علامة تجارية إلى نتائج عكسية. يمكنك الترويج لشركتك وعلامتك التجارية دون الظهور كشركة أو زيف باستخدام استراتيجية إعلانية على مستوى القاعدة الشعبية.
# 5. احصل على مدخلات حقيقية
من المرجح أن تحصل على تعليقات حقيقية من جمهورك المستهدف عندما تبدأ حملة ناجحة باستخدام التكتيكات الشعبية. يمكنك تحسين وتبسيط المزيد من مفاهيم التسويق على مستوى القاعدة الشعبية لديك في المستقبل من خلال السماح بالتعليقات والنقد البناء.
أمثلة على التسويق الشعبي
فيما يلي بعض الأمثلة على التسويق الشعبي:
# 1. توصية
إن إقناع الأفراد بالترويج لمنتجاتك وخدماتك للأشخاص الأقرب إليهم هو أسلوب فعال لتسويق خدمتك للمستهلكين. قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى ينشط شيء ما ، ولكن بمجرد حدوث ذلك ، يكون تأثيره كبيرًا. من خلال جعل الموظفين ينشرون الكلمة حول خدماتهم وحتى عن طريق الدفع لشخص ما للرد على أسئلة المستهلكين المطروحة على منتديات المناقشة عبر الإنترنت ، يمكن للشركات أن تبدأ حملتها التسويقية الشفهية.
# 2. العميل التجاري
يمكن لاستراتيجية تسويق شعبية جيدة التنظيم أن تشغل المشاركين إلى الحد الذي يجعلهم يغفلون عن حقيقة أنهم جزء من استراتيجية التسويق. قد يطلب القارب أو تاجر السيارات من العملاء إنتاج فيلم أو التقاط صور لمركباتهم الجديدة وإرسالها بالبريد الإلكتروني إلى الشركة. بعد ذلك ، يمكن أن تكون مقاطع الفيديو هذه بمثابة الأساس للإعلان. نظرًا لأنهم ليسوا ممثلين ، فسوف تنتشر أخبار الإعلانات بسرعة أكبر من المعتاد ؛ ومن ثم ، فقد بدأ بالفعل الإعلان على مستوى القاعدة الشعبية.
# 3. تقديم تجارب المنتج
استخدم المعارض التجارية لعرض سلعك وخدماتك. إذا كنت تمتلك مطعمًا ، فيمكنك تقديم بعض عينات البضائع الخاصة بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من تجربة عروضك. يمكنك إعداد خدمة فحص الحيوانات مجانًا للأشخاص الذين يستمتعون بالحيوانات الأليفة والرعاية البيطرية.
# 4. استفد من الأحداث المجتمعية الإقليمية
طريقة رائعة لنشر الكلمة عن شركتك وخدماتك هي الشراكة مع الأحداث المجتمعية الإقليمية. نظرًا لأن وضع إعلانات على فواتيرهم لا يكلف الكثير ، فهذا مثالي للمؤسسات الجديدة. على سبيل المثال ، يمكن لمنظمي الحدث تحصيل 20 دولارًا لعرض إعلان على آلاف الأشخاص الذين سيحصلون على المنشور. حتى لو لم ينتهي بك الأمر مع عميل نتيجة لذلك ، فقد ظلت هذه طريقة ناجحة لبناء علامتك التجارية.
# 5. جوائز الراعي للمسابقة الإقليمية
هل تعرف أي شخص يعطي جوائز في مسابقة قريبة؟ نرحب بك لرعاية بعض أو كل هذه الجوائز. قدم هدية رائعة وجذابة. قد تكون مجموعة هدايا حلوة أو شهادة هدية لمتجرك. قد تجعل المكافأة الجهد جديرًا بالاهتمام.
# 6. استخدم مكافآت الإحالة
إنها فكرة جيدة أن تنظر في إمكانية اكتساب عملاء جدد لأنك لا تعرف أبدًا من سيبقى. إن منح المكافآت للعملاء الذين يحيلون عملاء جدد هو إحدى استراتيجيات التسويق الشعبية التي يمكن استخدامها للحفاظ على تدفق ثابت للعملاء الجدد. تخلَّ عن شيء يجعل من المجهود أن تشير إليك أمرًا يستحق العناء. يمكنك حتى إجراء منافسة للعملاء الذين يجلبون أحدث الأعمال.
وسائل التواصل الاجتماعي هي مصدر مفيد. إذا تأقلمت معه ، فستكون الفوائد هائلة. قم بإنشاء حساب Twitter وصفحة معجبين على Facebook لعملك. تأكد من مراعاة التركيبة السكانية حتى تتمكن من التسويق للأشخاص في منطقتك. قد يتم تعيين مدير وسائل التواصل الاجتماعي لإدارة الحسابات للحصول على أفضل النتائج إذا لم يكن صاحب العمل على دراية بالتكنولوجيا.
# 8. تعاون مع شركات أخرى
تنتمي معظم الشركات إلى ما يعرف بغرفة التجارة. اكتشف ما يتعلق بمهنتك عن طريق إجراء بعض الأبحاث. انضم إلى واحدة حتى تتمكن من التواصل مع شركات أخرى في نفس المجال. ابحث عن استراتيجيات مبتكرة لتسويق أعمال الآخرين. بينما نتعلم باستمرار ، كن منفتحًا للأفكار الجديدة.
# 9. الأنشطة الخيرية
تعد استضافة الفعاليات الخيرية فرصة رائعة لنشر الخبر عن شركتك ومساعدة الأقل حظًا. هناك طرق عديدة لتحقيق ذلك. يمكنك تغطية نسبة مئوية من نفقاتهم أو منحهم المبلغ الكامل من السحب. أيضًا ، يمكنك إعداد حملات لجمع الأموال لهم. هذه طريقة رائعة للتميز في المجتمع.
# 10. رتب مقابلة مع محطة التلفزيون المحلية
هذه تقنية رائعة لجذب الانتباه. احصل على مقابلة مع مضيف تلفزيوني محلي معروف. ناقش مزايا خدمتك لمجتمعك المباشر خلال هذه الجلسات. يمكن استخدام كل من الراديو والتلفزيون لهذا الغرض. ينشر المعلومات بسرعة أكبر مما كان متوقعا.
أفكار التسويق الشعبية
الآن بعد أن أدركنا ماهية التسويق على مستوى القاعدة وفوائد استخدامه ، فلنلقِ نظرة على بعض الأفكار لحملتك القادمة.
# 1. انشر الكلمة عن طريق استخدام المحفزات العاطفية
يعد استخدام المحفزات العاطفية طريقة رائعة لنشر رسالتك لأننا نعلم أن جذب مشاعر جمهورك هو أحد أفضل الطرق لإقناعهم بمشاركة رسالة.
# 2. استخدم حيلة العلاقات العامة لتوليد مشاركة
يمكن أن تكون الأعمال المثيرة للعلاقات العامة بأسلوب حرب العصابات ناجحة جدًا هذه الأيام لأنه قد يكون من الصعب إقناع الناس بالحديث عن منتجك أو خدمتك. أثبتت Mandic Cloud Solutions ، وهي شركة تخزين عبر الإنترنت ، ذلك من خلال تنظيم جنازات وهمية لتكنولوجيا قديمة وعفا عليها الزمن كجزء من حملة دعائية خارج كاتدرائية برازيلية. عُرضت الصناديق المصغرة التي تحتوي على خوادم كمبيوتر قديمة لعرض مدى سرعة تقادم التكنولوجيا و "موتها" ، فضلاً عن الحاجة إلى خيارات تخزين أكثر تقدمًا.
# 3. كن مستعدا للربح من القضايا الشعبية
كان عدد قليل من المنظمات الطبية ، بما في ذلك المراكز الطبية الكبيرة الممولة تمويلًا جيدًا ، على استعداد للتعامل مع تدفق المرضى الذين ظهرت عليهم أعراض المرض الفتاك والهستيريا التي أعقبت ذلك عندما اجتاح ذعر الإيبولا العالم ووصل إلى الولايات المتحدة في عام 2015. لحسن الحظ ، فقط فقط قبل انتشار المرض ، وضعت جمعية ممرضات الطوارئ (ENA) استراتيجية للاستجابة لوسائل التواصل الاجتماعي.
# 4. استخدم الدعاية المحيطة بشكل خلاق
الإعلانات التجارية المحيطة هي تلك التي تظهر في أماكن غير متوقعة أو بطرق غير متوقعة. تعد هذه الإعلانات من بين أكثر الأمثلة نجاحًا في التسويق على مستوى القاعدة لأن لديهم القدرة على إيقاف الناس عمليًا في مساراتهم.
# 5. توزيع النشرات المسيلة للدموع
مع الفكرة الخاطئة بأن الأشخاص الذين يقدمون دروس الجيتار ومبيعات الفناء هم أفضل المرشحين لهذا النوع من الترويج ، يتجاهل العديد من المعلنين استخدام النشرات الممزقة في مبادراتهم التسويقية على مستوى القاعدة. ومع ذلك ، نجحت العديد من الشركات المعروفة في تطوير حملات إعلانية مقطوعة.
استخدم مثال Weight Watchers هذا كتوضيح. على الرغم من كونه مفهومًا بسيطًا ، إلا أنه قوي جدًا. ستكون التكاليف الرئيسية لإنتاج النشرات المقطوعة هي استخدام الحبر الملون (إذا لزم الأمر) والتثقيب المحدد ، والذي ربما يكون الأفضل على الإطلاق. بخلاف ذلك ، إنها طريقة غير مكلفة وفعالة للإعلان عن شركتك ، خاصة إذا كانت تخدم المجتمع المحلي في المقام الأول.
حملة تسويق شعبية
بعد أن تكون لديك معرفة واضحة بهدفك الرئيسي والتركيبة السكانية المستهدفة ، يمكنك بدء حملتك الإعلانية على مستوى القاعدة الشعبية. هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل بدء حملة شعبية.
# 1. اختر الجمهور المستهدف
يجب عليك أولاً تحديد الفئة الديموغرافية التي سيتم توجيه حملتك الشعبية إليها. أثناء طرح أفكار لحملتك الشعبية التالية ، اطرح على نفسك الأسئلة التالية:
- ما الذي تأمل مبادرتي الشعبية في تحقيقه؟
- ما الذي أتمنى تحقيقه بهذه الحملة؟
- هل أرغب في زيادة ظهور شركتي وعلامتي التجارية على الإنترنت من أجل كسب المال أو كسب المتابعين أو كليهما؟
- بمن ولماذا أنا مهتم بالاتصال؟
- ما هي الخصائص الديموغرافية المحددة التي أخطط لاستهدافها بحملتي الشعبية المقترحة؟
- كيف يمكن لهذه المجموعة المعينة من الأشخاص المساعدة في تحقيق الأهداف التي لدي لعلامتي التجارية من خلال هذه الحملة الشعبية؟
- هل توجد قنوات أو منصات اتصال معينة تعمل بشكل جيد للجماهير المستهدفة التي تحاول حركتي الشعبية الوصول إليها؟
- استنادًا إلى أنواع الإعلانات أو رسائل البريد الإلكتروني أو المنشورات أو التحديثات التي أطلقها كجزء من الحملة نفسها ، كيف يمكنني مراقبة التقدم العام لحملتي؟
- كيف يمكنني معرفة ما إذا كانت المجموعة التي أحاول الوصول إليها هي جمهوري المستهدف؟
- هل هناك طريقة بالنسبة لي لمعرفة ما إذا كانت التركيبة السكانية التي أهدف إليها هي المجموعة المناسبة؟
وكالة تسويق جراسروت
قامت مجموعة من الخبراء المبدعين الرقميين بتأسيس Grassroots بهدف واضح يتمثل في إنشاء شركة إبداعية متطورة ورائعة تدرك أساسيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والنمو والمعايير المعاصرة للتصميم.
من أجل زيادة ظهور العلامة التجارية وزيادة حركة المرور وزيادة المبيعات ، من الضروري إنشاء المحتوى وتحليل المقاييس ومشاركة الجمهور.
# 2. انشاء محتوى
من خلال التوجيه الإبداعي والتصوير السينمائي والتحرير وأساليب ما بعد الإنتاج ، يمكننا إنشاء سرد قصص بصري آسر.
# 3. تطوير وتصميم المواقع الإلكترونية
تطوير مواقع ويب سهلة الاستخدام وممتعة من الناحية الجمالية تستخدم تقنيات الويب المتطورة لتحقيق أقصى قدر من الوظائف وتجربة المستخدم.
# 4. المحاذاة الرقمية
الجمع بين SEO و PPC ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني لتقديم نتائج قابلة للقياس تتماشى مع أهداف الشركة.
استخدام حملات إعلانية مقنعة للغاية وجذابة بصريًا لاستهداف خصائص ديموغرافية واهتمامات معينة من أجل زيادة التحويلات.
من الذي يستفيد من التسويق الشعبي؟
يمكن أن يكون للشركات تأثير على المجتمع ، وخاصة على المجتمعات المحلية ، من خلال الانخراط في حملات التسويق الشعبية. تكلفة المشاركة في الأحداث المحلية منخفضة ، مما يجعلها طريقة جذابة ورائعة للتفاعل مع العملاء.
ما هي فوائد الجذور الشعبية؟
تتمتع المنظمة القاعدية بميزة تتمثل في أنه من المرجح أن تنفذ الابتكار بنجاح لأنها أكثر دراية بالسكان المحليين والثقافة والمناخ السياسي.
ما هي الكلمة الأخرى للتسويق الشعبي؟
كلمة أخرى للتسويق على مستوى القاعدة هي تسويق حرب العصابات ، والذي يشار إليه أيضًا باسم التسويق على مستوى القاعدة ، والذي يبدأ على مستوى القاعدة الشعبية. أنت تركز جهودك على مجموعة صغيرة على أمل أن يوزعوا رسالتك على جمهور أوسع بكثير مما تفعله من خلال إطلاق رسالة تأمل أن تجذب الكثير من الناس.
ما هو الفرق بين حرب العصابات والتسويق الشعبي؟
يعد فهم الاختلافات بين تسويق حرب العصابات والتسويق على مستوى القاعدة أمرًا بالغ الأهمية قبل البدء في دمج الأفكار من أي منهما في خطتك الخاصة. في حين أن استراتيجيات تسويق حرب العصابات والقاعدة الشعبية لديها بعض أوجه التشابه ، فإن الأخيرة تهتم أكثر بالنمو العضوي والمتخصص أكثر من الوصول إلى جمهور عريض مع كل حملة.
تستهدف مناهج تسويق حرب العصابات في النهاية جمهورًا أكبر بكثير دون التركيز على احتياجات أو رغبات أو ديموغرافيات معينة.
ستركز إستراتيجية التسويق على مستوى القاعدة بشكل ضيق لمناشدة مجموعة سكانية معينة أو مجموعة من التركيبة السكانية الأكثر أهمية لأهداف شركتك.
ما هي الأنواع الأربعة لتسويق حرب العصابات؟
# 1. تسويق حرب العصابات بالخارج
يُعرف فعل وضع شيء مميز في مكان خارجي باسم تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق. يحدث هذا بشكل متكرر في المناطق الحضرية المكتظة بالسكان. تتضمن تقنيات تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق تزيين التماثيل ، وإنشاء حديقة بها نسخة هائلة من كائن صغير بشكل عام (مثل كب كيك) ، أو وضع أشياء في الشارع.
# 2. تسويق حرب العصابات بالداخل
يستخدم تسويق حرب العصابات الداخلي مناطق عامة محصورة لإحداث ضجة. قد ينطبق هذا على حرم الجامعات أو محطات السكك الحديدية أو المتاحف. تلقت لعبة الغوغاء التي رعتها T-Mobile في عام 2009 في محطة ليفربول ستريت أكثر من 40 مليون مشاهدة على YouTube ، وفازت بجائزة إعلان تلفزيوني لهذا العام في حفل جوائز الإعلانات التلفزيونية البريطانية ، وزادت المبيعات بنسبة 52٪.
# 3. كمين تسويق حرب العصابات في الأحداث
من حين لآخر دون إذن ، يعلن تسويق حرب العصابات في كمين عن سلعة أو خدمة في حدث أقيم بالفعل ، مثل حفلة موسيقية أو حدث رياضي أو مهرجان. عندما يحدث شيء غير مألوف ، فإن هذا النوع من التسويق يفاجئ ضيوف الحدث.
# 4. إعلانات حرب العصابات القائمة على الخبرة
يدعو تسويق حرب العصابات التجريبي عامة الناس إلى الانخراط في الأعمال التجارية ويمكن أن يحدث في أي مكان (في الداخل أو في الهواء الطلق أو أثناء الحدث). يمكن أن يكون هذا أي شيء من عينة بيرة مجانية إلى قطرة في حفرة من الوسائد ذات الأسماء التجارية إلى السلالم في مترو الأنفاق التي تشبه مفاتيح البيانو ؛ وفقًا لتجربة تسويقية واجتماعية لشركة فولكس فاجن ، اختار 66 في المائة من الأشخاص أكثر من المعتاد صعود السلالم عندما كان الأمر ممتعًا.
وفي الختام
يمكنك إنشاء إستراتيجية التسويق الخاصة بك لعملك من البداية من خلال فهم المزايا التي توفرها استراتيجيات التسويق على مستوى القاعدة. يمكن أن تساعدك الحملات الإعلانية على مستوى القاعدة الشعبية في تحقيق أي من أهداف علامتك التجارية ، سواء كنت تروّج لمؤسسة خيرية أو شركة محلية صغيرة أو مؤسسة عالمية.
مقالات ذات صلة
- صناديق الأعمال الشعبية: إفريقيا وآسيا وأمريكا اللاتينية
- التسويق الجيري: المعنى ، الأمثلة ، الأهمية وكل ما تحتاجه
- أنواع استراتيجيات التسويق: 20+ التي تعمل في أي عمل
- كم من الوقت يستمر جهاز الكمبيوتر المحمول: الدليل الكامل في عام 2023
- فرصة تمويل - Global Green Grant Fund
- استراتيجيات تداول الخيارات: أفضل الاستراتيجيات للمبتدئين
مراجع حسابات
