تسويق الامتياز: المعنى والاستراتيجية والمثال والوكالة

تسويق الامتياز
مصدر الصورة: FranchiseMarketingSystems

يمكن أن يؤدي استخدام التسويق الرقمي للترويج للامتياز إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية ، وعدد العملاء المتوقعين المؤهلين الذين تتلقاهم ، وعدد المبيعات التي تحققها ، والقيمة التي تقدمها للمستهلكين ، وجودة العلاقات التي تربطك بهم. يُعد إنشاء قوائم الامتياز التجاري والتسويق أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع نطاق عملائك وزيادة إيراداتك ، بغض النظر عن حجم مؤسستك. هذا ليس بالمهمة البسيطة ، رغم ذلك. يتطلب الأمر إدارة وإعدادًا دقيقين لتنفيذ استراتيجية امتياز ناجحة في مواجهة عقبات التسويق هذه. تتطلب استراتيجية العلامة التجارية الناجحة التي تنمي سوقك المحلية تخصيصًا استراتيجيًا لوقتك ومواردك بين التسويق على مستوى المؤسسة والمساعدة المباشرة لأصحاب الامتياز الفرديين. تركز هذه المقالة على كل ما تحتاج لمعرفته حول نظام تسويق الامتياز بما في ذلك الإستراتيجية والوكالة والأمثلة الشائعة.

ما هو تسويق الامتياز؟

تسويق الامتياز هو عملية وطريقة استخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق ، مثل إعلانات الراديو ، والتسويق الرقمي ، والإعلان المطبوع ، والإعلان التجاري ، لبناء حقوق ملكية للعلامة التجارية ، وزيادة التعرف على العلامة التجارية ، وتحقيق إيرادات لأصحاب الامتياز.

كما هو الحال ، حولت معظم الشركات ذات المواقع المتعددة تركيزها المكثف إلى التسويق الرقمي بالإضافة إلى إعلانات الامتياز للمساعدة في تعزيز نظام التسويق لشركاتهم مع دعم تطوير الامتياز أيضًا استجابة للعدد المتزايد من العملاء وكذلك أصحاب المصلحة الذين يعتمدون على منصات عبر الإنترنت لجمع الحقائق واكتشاف الشركات المحلية.

لذا ، هل تستفيد مؤسستك أيضًا من دليل تسويق شامل للامتياز مدعوم بإحصاءات لتوجيه استراتيجيات وتكتيكات التسويق عبر الإنترنت لمؤسستك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فربما تحتاج إلى ذلك. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعدك إتقان خصوصيات وعموميات التسويق عبر الإنترنت للامتياز على التواصل مع أصحاب الامتياز المحتملين ودفع جهود إدارة تسويق أعمالك إلى الأمام.

لماذا يعتبر تسويق الامتياز مهمًا؟

يتضمن تسويق الامتياز ممارسة تطوير وتنفيذ خطة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية للامتياز. في نظام تسويق الامتياز ، يمتلك أصحاب الامتياز مواقعهم الخاصة ويديرونها بينما تحتفظ الشركة الأصلية (مانح الامتياز) بحقوق العلامة التجارية لاسم الامتياز.

عندما يتم تسويق الامتياز بشكل جيد ، يمكن أن يفيد كل من مانح الامتياز ومتلقي الامتياز ، مما يساهم في تطوير علامة تجارية قوية وزيادة الأعمال الجديدة لهذا الأخير. ومن ثم ، فإن الجميع سيستفيدون من هذا النوع من الإعلانات.

ما هي العلاقة بين التسويق والامتياز؟

التسويق والامتياز هما وظيفتان تجاريتان متميزتان لكنهما مرتبطان. لتطوير خطة تسويق فعالة ، يجب أن يتعاون مانحو الامتياز وأصحاب الامتياز.

يمكن أن يكون أحد أفضل الحلول لمانحي الامتياز هو استخدام منصة إعلانية محلية لتلبية الاحتياجات الخاصة لكل حق امتياز. عن طريق الاستفادة من الحق أنظمة تسويق الامتياز، يمكن لأصحاب الامتياز تخصيص جهودهم التسويقية لاستهداف مناطق أو أسواق معينة حيث يعمل أصحاب الامتياز. وهذا يسمح باتباع نهج أكثر محلية واستهدافًا ، مع مراعاة الخصائص والتفضيلات الفريدة لقاعدة العملاء المحليين.

ما هي أنواع الامتياز الأربعة؟

قد يكون شراء امتياز موجود هو القطعة المفقودة لعملك. إنه يوفر لك علامة تجارية ثابتة وإطار عمل للتشغيل بالإضافة إلى التدريب والدعم لتمكينك من إنشاء عمل مزدهر لنفسك ولكن ليس بنفسك فقط.

تنقسم الامتيازات التجارية عمومًا إلى أربعة أنواع واسعة ؛

  • وحدة مفردة
  • وحدة متعددة
  • تطوير المنطقة
  • الامتياز الرئيسي

ما هو أفضل نوع من تسويق الامتياز؟

على الرغم من وجود العديد من الاستراتيجيات المختلفة للترويج للامتياز ، فقد سيطر التسويق الرقمي في السنوات الأخيرة على تسويق الامتياز بالكامل تقريبًا.

يعد العمل في المجال الرقمي أكثر نجاحًا وفعالية من التسويق التقليدي ، وله العديد من الفوائد التي تجعل نظام الامتياز المرشح المثالي له.

أنظمة تسويق الامتياز

أنشأ كريس كونر أنظمة تسويق الامتياز في عام 2009 كخيار عملي للعلامات التجارية لمنح امتياز تجاري بنجاح. قامت مجموعة من خبراء الامتياز من ذوي الخبرة في العديد من مجالات الامتياز بإنشاء الشركة. مع أنظمة تسويق الامتياز ، شرع السيد كونر في تحقيق رؤيته لنظام تطوير امتياز ديناميكي قائم على الأداء من شأنه أن يجمع العناصر الأساسية لتطوير الامتياز بالإضافة إلى إعداد الأنظمة المطلوبة لمنح امتياز تجاري مع التسويق والإدارة والتنفيذ اللازمة لإنجاح الامتياز. بفضل قيادة السيد كونر ، نمت الشركة لتشمل أكثر من 25 مستشارًا للامتياز في الولايات المتحدة وكندا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنها الآن تنفيذ برامج تطوير الامتياز على نطاق عالمي.

الامتياز التجاري لأنظمة التسويق تطوير الامتياز على أساس الأداء

الامتياز كوسيلة لنمو الأعمال ليس استراتيجية قصيرة المدى ، بل هو استثمار في علاقات طويلة الأمد. تتعاون أنظمة تسويق الامتياز بشكل عام مع أصحاب الأعمال الذين هم إما جدد على الامتياز أو الذين يرغبون في المساعدة في توسيع نموذج الامتياز الحالي لتقديم إدارة امتياز الخدمة الكاملة والاستشارات التسويقية. مع أنظمة تسويق الامتياز ، يكون امتياز شركة أكثر أمانًا وأرخص تكلفة ، مع توفير فرصة لعلاقة تعاونية طويلة الأمد مع جميع الأطراف التي تعمل لتحقيق نفس الهدف: نمو متدرج فعال.

التوظيف والتسويق الامتياز

لمساعدة العملاء على بناء فرق مبيعات وتسويق الامتياز الخاصة بهم ، تتعاون أنظمة تسويق الامتياز مع وسطاء الامتياز المستقلين. الهدف الأساسي لمانحي الامتياز الجدد هو تقديم العلامة التجارية كنظام شامل وراسخ يوفر القيمة والموارد والبنية التحتية. غالبًا ما يكون أصعب عائق أمام التوسع لعلامة تجارية جديدة هو تسويق أول 5-10 امتيازات. وهذا يعني أن ضمان وجود الأدوات والقيادة والأنظمة الصحيحة أمر مهم لإنجاز هذه الخطوة الأولية في منح الامتياز والوصول إلى الكتلة الحرجة.

تنفيذ الامتياز والتدريب

إذا كنت ترغب في التوسع في مجالات جديدة وإنشاء نموذج امتياز أو ترخيص يجذب المشترين والمستثمرين ، فستساعدك أنظمة تسويق الامتياز على القيام بذلك. الفكرة الأساسية وراء الامتياز هي توفير شركة يمكنها إظهار التطور والفرصة للمشتري. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تساعد أيضًا في التأكيد على أهمية توجيه ودعم مانح الامتياز.

دعم الامتياز والإدارة

تساعد أنظمة تسويق الامتياز العملاء أيضًا على الاهتمام بجميع الطلبات المتزايدة والأجزاء الحاسمة لإدارة مشروع ناجح. هناك مؤشرات أداء رئيسية ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، تحتاج إلى الوفاء بها من أجل ضمان أفضل النتائج الممكنة لكل من مانح الامتياز والحاصل على الامتياز. يساعد المستشارون في Franchise Marketing Systems عملائهم بعدة طرق. قد يشمل ذلك بشكل عام توفير التدريب والدعم والتوجيه وإدارة الامتيازات الخاصة بهم.

استراتيجية تسويق الامتياز

واحدة من أصعب الوظائف بالنسبة لصاحب العمل هي الإشراف على شبكة امتياز في عدة مواقع. ومع ذلك ، يعد هذا جانبًا من جوانبها ، والتأكد من أن كل طرف يبذل قصارى جهده فيما يتعلق بمشاركة العملاء والتعرف على العلامة التجارية في منطقته المحددة هو الجانب الآخر. فقط إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي ، يمكنك أن تثق في أصحاب الامتياز الخاصين بك لإدارة مواقعهم مثل الساعة.

علاوة على ذلك ، فإن إحدى الطرق التي يمكن لمالك الأعمال الصغيرة من خلالها زيادة ظهور مؤسسته في السوق دون إنفاق ثروة هي من خلال استخدام استراتيجية تسويق الامتياز. أثناء توليه دور مانح الامتياز ، يمنح صاحب مشروع آخر (صاحب الامتياز) إذنًا لاستخدام العلامات التجارية الخاصة بالامتياز وطرق التشغيل في مشروع شركة منفصل. من خلال تقديم الامتيازات ، يمكن للشركة زيادة دخلها من خلال قناتين. الأول هو رسم الامتياز الأولي. الجزء الآخر ؛ هي عائدات مستمرة بناءً على نسبة المبيعات من موقع صاحب الامتياز. بالإضافة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، يمكن أن يعزز الامتياز القيمة المالية للشركة من خلال زيادة عدد المواقع التي تمتلكها.

ومع ذلك ، تقع على عاتقك بصفتك مانح امتياز تطوير استراتيجية تسويق شاملة فعالة تسمح لكل موقع باستغلال إمكاناته التسويقية بالكامل مع الحفاظ على مستوى عالٍ من توحيد العلامة التجارية. فيما يلي أفضل الطرق لتطوير إستراتيجية تسويق ناجحة للامتياز من أجل تحقيق هذه الأهداف.

# 1. فكر في الممنوح له المثالي

حدد القدرات والمعلومات المطلوبة لتشغيل موقع الامتياز بنجاح. حدد ما إذا كان النجاح السابق في ريادة الأعمال أو الخبرة في قطاعك من المتطلبات. سوف يلتزم صاحب الامتياز بتشغيل الأعمال بكفاءة كما تفعل مع الالتزام بمعايير خدمة العملاء التي تطلبها إذا كان لديه حب للصناعة التي تعمل بها. قم بعمل قائمة من الاستفسارات لطرحها على أصحاب الامتياز المحتملين. تأكد من فحص المتقدمين بدقة ؛ لست مضطرًا لقبول كل من هو على استعداد لدفع تكلفة الامتياز. قبل أن تبدأ في الترويج للامتيازات الخاصة بك ، اجعل الملف الشخصي مفصلاً للغاية بحيث يمكنك تصور صاحب الامتياز المثالي.

# 2. قم بإنشاء إستراتيجية طرح

اختر السرعة التي ترغب في توسيع شبكة الامتياز بها. يتمثل أحد الأساليب في إطلاق برنامج الامتياز تدريجياً ، مع موقع واحد أو موقعين فقط ، والتأكد من أن أصحاب الامتياز الأوليين مربحون قبل تسريع استراتيجية التوسع. ستجد أنه من الأسهل جذب أصحاب الامتياز الجدد إذا حققت نجاحات مبكرة. عامل واحد هو الجغرافيا. لتكون قادرًا على التواجد لأول مرة والعمل كمستشار مستمر ، قد ترغب في بيع الامتيازات الأولية بالقرب من منزلك بشكل مثالي على مسافة قصيرة بالسيارة. إلى أي مدى يجب أن يكون أصحاب الامتياز متباعدون هو سؤال حاسم. لا ينبغي أن يبتعد العملاء عن الشركات المملوكة لشركتك أو عن بعضهم البعض من خلال مواقع الامتياز.

# 3. إنشاء مواد تسويقية

يجب أن توضح المعلومات التي تقدمها لأصحاب الامتياز المحتملين سبب كون شراء امتياز من مؤسستك فرصة عمل رائعة. يُعد معدل النمو المتوقع لصناعتك أحد العوامل في ذلك. صِف مزاياك التنافسية أو الأسباب التي تجعل العملاء يختارونك على منافسيك. بحيث يمكن لأصحاب الامتياز فهم ما يمكن توقعه من حيث الدخل والمصروفات ووضع تقديرات مالية لموقع الامتياز القياسي. يجب أن يكون صاحب الامتياز على دراية بخدمات الدعم التي تقدمها حتى تنجح في العمل. يجب أن يكون صاحب الامتياز قادرًا على استخدام إجراءات التشغيل الموثقة جيدًا كدليل عند بدء أعمالهم. يجب أن يتلقى المديرون والموظفون في مواقع الامتياز التدريب أيضًا.

# 4. انشر الرسالة

استخدم موقع الويب الخاص بك لجذب أصحاب الامتياز المحتملين. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه حركة المرور إلى صفحة قمت بإنشائها للترويج لمخطط الامتياز الخاص بك. في كل يوم ، قد يكون عملاؤك عملاء محتملين حاصلين على حق الامتياز في مواقعك الحالية. زودهم بمعلومات حول مخطط الامتياز الخاص بك للقراءة أو أخذها إلى المنزل. استفد من الإعلانات المجانية عن طريق إخبار وسائل الإعلام عند افتتاح متجر الامتياز الافتتاحي. قد يتواصل معك الباحثون عن الامتياز الذين قرأوا عنه. احجز مكانًا في حق الامتياز وكذلك الأحداث التجارية لفرص العمل إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك. هناك طريقة أخرى للاتصال بأصحاب الامتياز المحتملين وهي الترويج في مجلات الاستثمار المحتملة. مصدر آخر موثوق به للاحتمالات هو اتصالك بشركاء العمل ؛ اطلب منهم أن يوصوا بك للآخرين الذين يرغبون في بدء عمل تجاري.

وكالة تسويق الامتياز

تتمتع وكالة تسويق الامتياز بخبرة في قطاع الامتياز. يتعاونون مع مانح الامتياز لإنشاء برامج تدعم أنشطة مثل إنشاء العملاء المحتملين والتنقيب وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يطورون مبادرات فريدة ويتعاونون مع أصحاب امتياز معينين لتنفيذ استراتيجيات التسويق الإقليمية.

كيف تقوم بتسويق عمل الامتياز التجاري؟

من الضروري أن يكون لدى كل من مانح الامتياز والمتلقي حق الامتياز إستراتيجية أو خطة تسويق للامتياز قبل البدء في الترويج لشركة الامتياز. بدءًا من شرح دوافعك ، والقراء المقصودين ، والمكانة التي حددتها لنفسك في السوق ، تضع هذه الورقة الأساس للنجاح. أخيرًا ، يتعمق في النقاط الدقيقة حول الطريقة التي تنوي بها توسيع نطاق علامتك التجارية عبر قنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والعلاقات العامة والمزيد.

ماذا يفعل مدير تسويق الامتياز؟

الهدف من مدير تسويق الامتياز هو زيادة حصة ADP في السوق بين العلامات التجارية صاحبة الامتياز التي تعاقدت معها. ستشمل المهام الرئيسية لمدير تسويق الامتياز المعرض التجاري وإدارة مشروع الحدث ، بالإضافة إلى المساعدة في استراتيجية الانتقال إلى السوق وإعداد التقارير.

أمثلة على تسويق الامتياز

في حين أن هناك العديد من الأمثلة على تسويق الامتياز ، فإن عددًا قليلاً من أكثرها نجاحًا في الولايات المتحدة يشمل مطاعم وسلاسل طعام مثل ؛

  • مترو
  • ماكدونالدز
  • بيتزا هت
  • برغر كينغ
  • دنكن "للكعك المقلي.

قد تشمل الأمثلة الأخرى من بين العديد من الأمثلة الأخرى ؛

  • الفنادق
  • منتجعات
  • خدمات إعداد الضرائب
  • الجمنازيوم
  • شركات تأجير السيارات
  • شركات الشحن

وفي الختام

التسويق أمر حاسم في لعبة الامتياز. في الأساس ، هو المحرك الذي يقود كل شيء ، وإذا كان يعمل بشكل صحيح ، فإن الجميع يستفيدون بشكل كبير.

يعد تسويق الامتياز أمرًا بالغ الأهمية لأنه يساعد كل من أصحاب الامتياز وأصحاب الامتياز في تحقيق أهدافهم المتمثلة في زيادة المبيعات مع توسيع قواعد عملائهم أيضًا.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لمنح الامتياز في السرعة التي يمكن أن تنمو بها الشركة أو العلامة التجارية مقارنةً بالوقت الذي يعمل فيه صاحب العمل بمفرده. أنت تزيد من ظهور علامتك التجارية ودخلها وعدد الأشياء التي يمكنك بيعها من خلال الاستفادة من أموال الآخرين ووقتهم وجهدهم.

الرقم المرجعي

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
تفاصيل أكثر

استراتيجية الترويج: أفضل الممارسات السهلة وكل ما تحتاجه (+ ملفات PDF مجانية)

جدول المحتويات إخفاء تعريف إستراتيجية الترويجمكونات إستراتيجية الترويجالبيع الشخصيالإعلانترويج المبيعاتالدعايةالعلاقة العامة: كيفية إجراء ترويج ...