قائمة البريد الإلكتروني للتسويق: كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني

قائمة البريد الإلكتروني للتسويق
جدول المحتويات إخفاء
  1. ما هي قائمة البريد الإلكتروني؟
  2. ما هي فوائد الاحتفاظ بقائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني؟
    1. # 1. لديك اتصال مباشر مثل أي شبكة أخرى
    2. # 2. انخفاض تكاليف الرصاص
    3. # 3. يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر
    4. # 4. انت تنتشر بالكلام الشفهي.
  3. نصائح لبناء قائمة البريد الإلكتروني للتسويق
    1. # 1. لديك عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)
    2. # 2. تخصيص ما تستطيع
    3. # 3. استفد من العديد من منصات التواصل الاجتماعي
    4. # 4. تقديم الحوافز
    5. # 5. تتبع تقدمك
  4. لماذا لا يجب عليك شراء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني
  5. بدائل لقائمة تسويق البريد الإلكتروني المدفوع
    1. # 1. قم بالتبديل من التسويق الخارجي إلى التسويق الداخلي.
    2. # 2. تنفيذ جهود توليد الرصاص.
    3. # 3. أظهر قيادة فكرية في مادتك.
  6. أفضل طريقة لإنشاء قائمة تسويق مجانية عبر البريد الإلكتروني
    1. # 1. أنشئ أصولًا مسورة لمنح الأفراد حافزًا لمنحك عناوين بريدهم الإلكتروني.
    2. # 2. تطوير أدوات قيمة.
    3. # 3. قم بالإعلان عن تلك الأصول المسورة باستخدام منصات التسويق الخاصة بك.
    4. # 4. إنشاء مبادرات تسويق بريد إلكتروني مبتكرة.
    5. # 5. قم بتضمين روابط مشاركة الوسائط الاجتماعية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
  7. وفي الختام
    1. مقالات ذات صلة
    2. مراجع حسابات

يجب أن تتضمن استراتيجية تسويق أي شركة صغيرة تسويقًا عبر البريد الإلكتروني. يعد إنشاء قائمة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني لشركتك هو الخطوة الأولى في البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني. لحسن الحظ ، يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني رائعة أمرًا بسيطًا ومباشرًا. ستعلمك هذه الدورة التدريبية كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني للمستخدمين وتزويدك بالنصائح حول كيفية إقناع المزيد من الأشخاص بالتسجيل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني منك.

ما هي قائمة البريد الإلكتروني؟

لبدء التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن أول شيء ستحتاج إليه كمسوق هو قائمة عناوين البريد الإلكتروني التي قد ترسل إليها رسائل بريد إلكتروني.
تحتوي قائمة رسائل البريد الإلكتروني هذه عادةً على أشخاص منحوك الإذن بإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم.
لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين اشتركوا ، غالبًا ما تُعرف هذه القائمة باسم قائمة المشتركين.

ما هي فوائد الاحتفاظ بقائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني؟

نظرًا لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أكثر طرق التسويق فاعلية ، فإن وجود قائمة بريد إلكتروني يمكن أن يساعدك بعدة طرق.
من بين هذه المزايا:

# 1. لديك اتصال مباشر مثل أي شبكة أخرى

يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني أمرًا بالغ الأهمية لأنه يسمح لك بالتفاعل مباشرة مع جمهورك.
نظرًا لأنهم قد اشتركوا ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إليهم وإثارة اهتمامهم بالمحتوى الخاص بك. نتيجة لذلك ، حقق أقصى استفادة من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

# 2. انخفاض تكاليف الرصاص

لا تتطلب هذه القوائم البريدية استثمارات كبيرة ، مما يجعلها شكلاً أكثر فعالية من حيث التكلفة للتسويق للشركات.
التسويق عبر البريد الإلكتروني غير مكلف ، مما يجعله خيارًا ممتازًا إذا كنت تبحث عن استراتيجية تسويق منخفضة التكلفة.
من ناحية أخرى ، يجب أن يكون محتوى البريد الإلكتروني فعالاً. قد تحتاج إلى زيادة ميزانيتك قليلاً لتوظيف مؤلف إعلانات محترف لهذا الغرض.

# 3. يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر

بدون سؤال ، أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أكثر شيوعًا في قطاع التسويق.
ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جمهور حقيقي وقطاع أوسع من الجمهور يهتم بمنتجاتك ، فمن المحتمل أن يكون البريد الإلكتروني هو استراتيجية التسويق الأكثر فاعلية.
هذا لأنه يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع.
ربما لا يزال هناك أشخاص ليس لديهم حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن كل شخص لديه عنوان بريد إلكتروني ، حيث نعلم جميعًا أنه حتى إعداد هاتفك الذكي يتطلب عنوان بريد إلكتروني.

# 4. انت تنتشر بالكلام الشفهي.

عندما يخبر المستهلك شخصًا ما عن علامتك التجارية أو منتجك ، فإن عملك ينمو في الشعبية والاعتراف. يمكن أن تساعدك هذه الكلمة الإيجابية الشفوية في كسب المزيد من المشتركين.
من المحتمل أن يكون الأشخاص الموجودون في قائمة بريدك الإلكتروني مهتمين بعملك.
نتيجة لذلك ، إذا استمتعوا بما لديك لتقدمه ، فهناك فرصة جيدة لإخبار الآخرين في مجموعتهم عنه.

نصائح لبناء قائمة البريد الإلكتروني للتسويق

قوائم البريد الإلكتروني هي عناوين بريد إلكتروني حقيقية ومؤكدة من مستخدمي وزوار موقعك على الويب. يعد جمع رسائل البريد الإلكتروني للتسويق والتواصل طريقة رائعة لمشاركة المعلومات حول مؤسستك مع امتلاك القدرة أيضًا على إنشاء رسائل مخصصة بناءً على الصفحة أو المكان الذي اتصل فيه المستخدم أولاً بخيار التسجيل الخاص بك. تم سرد الاعتبارات الهامة للمساعدة في بناء هذه القائمة أدناه.

# 1. لديك عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

تحث CTA المستخدمين على اتخاذ إجراء بشأن المحتوى الخاص بك. في هذه الحالة ، يجب عليك إنشاء CTA قويًا يشجع المستخدمين على إدخال عنوان بريد إلكتروني حقيقي يستخدمونه بشكل روتيني. يمكنك الترويج لمنتجاتك وخدماتك لهم مباشرةً باستخدام هذه المعلومات.
مع CTA فقير أو غير موجود ، يجد الزائر صعوبة في التواصل معك. ينتج عن هذا فرصة ضائعة للمشاركة. قم بإنشاء CTA من شأنها إثارة اهتمامهم بإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني.

# 2. تخصيص ما تستطيع

تُفضل الاتصالات الشخصية دائمًا على النداءات العامة. يمكن أن يكون للإعلان "المنبثق" المصمم بعناية ، عند دمجه مع CTA جيد الصياغة ، معدل تحويل ومشاركة مرتفع إذا تم وضعه بشكل صحيح على صفحة الويب الخاصة بك. يعد تضمين نموذج "الاشتراك" في التنقل أو التذييل طريقة أخرى دقيقة ، وإن كانت ناجحة نسبيًا ، فهي تقنية إنشاء عملاء محتملين جدد عبر البريد الإلكتروني. فكرة ممتازة أخرى هي تقديم محتوى فريد أو قسائم للأفراد الذين يقدمون عناوينهم.

# 3. استفد من العديد من منصات التواصل الاجتماعي

لإنشاء ملفات تعريف قائمة البريد الإلكتروني التي ستساعدك على توسيع الفرص ، اختر شبكات التواصل الاجتماعي التي تناسب احتياجاتك السكانية. قد تحتاج هذه الطريقة إلى بعض التجارب والخطأ ، لكن امتلاك حسابات وسائط اجتماعية متعددة يسمح لك باكتشاف أي منها يقدم أفضل ما يناسب الأشخاص الذين تريد الاتصال بهم. قد ترغب في تضمين خيارات لتحديثات البريد الإلكتروني وبيانات الحث على الشراء على صفحتك ، بالإضافة إلى الاستطلاعات والنماذج وروابط الدعم.

إنستغرام

كل شهر ، لدى Instagram أكثر من مليار مستخدم نشط. إن Instagram ، المعروف بمعدل المشاركة المرتفع وتقاليد التسويق المؤثر ، يشجع مستخدميه أيضًا على التفاعل مع ملفات تعريف الشركة وتطبيقاتها. في سيرتك الذاتية على Instagram ، يمكنك ذكر رسالتك الإخبارية أو تضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك. ضع في اعتبارك إجراء مسابقة أو هبة على Instagram. استفد جيدًا من قصص Instagram أيضًا.

تيك توك

ارتفعت شعبية TikTok في العامين الماضيين. يعتبر نمو مستخدمي TikTok مهمًا بشكل خاص بين التركيبة السكانية من الجيل Z و Millennial. مع استمرار TikTok في النمو وتجاوز Google باعتباره الموقع الأكثر شعبية ، فإن هذه المنصة ، بخوارزمية مطورة جيدًا ، تستحق التفكير فيما إذا كنت تريد الوصول إلى المستخدمين المناسبين في الوقت المناسب وبناء متابعين أثناء جمع عناوين البريد الإلكتروني. استخدم جيل الرصاص في TikTok ومغناطيس الرصاص ، انطلق مباشرة ، ووفر فرصًا للتفاعل.

يوتيوب

لقد أدرك المؤثرون والمسوقون منذ فترة طويلة قيمة YouTube كمورد للوسائط الاجتماعية. شجع الزائرين على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أثناء قيامك بوضع صفحة فيديو وإضافة مواد جديدة. أضف رابطًا إلى صفحة الويب التي تجمع عناوين البريد الإلكتروني من المستخدمين وتنصح زائري صفحتك على YouTube بأنهم إذا أدخلوا عناوين بريدهم الإلكتروني ، فستتمكن من اقتراح مقاطع فيديو أخرى من قوائم التشغيل التي أنشأتها. قم بتضمين مقطع فيديو لتحية زوار صفحتك. قم بعمل إعلانات تروج لموقعك على الويب أو قائمة بريدك الإلكتروني. قم بالتعليق على مقاطع الفيديو الأخرى أيضًا.

فيسبوك

لطالما استخدمت إعلانات وملفات تعريف Facebook لإنشاء عناوين بريد إلكتروني للشركات. تتيح لك إعلانات Facebook استهداف مجموعة معينة للغاية وتحويل العملاء المتوقعين إلى مستهلكين مخلصين على المدى الطويل. تستخدم شركات التجارة الإلكترونية بشكل متكرر إعلانات Facebook لإنشاء قوائم بريد إلكتروني تتوافق بشكل وثيق مع التركيبة السكانية التي يريدون الوصول إليها.

# 4. تقديم الحوافز

قدم حوافز على الأنظمة الأساسية التي تستخدمها مقابل موافقة الزائرين على مشاركة عنوان بريد إلكتروني تم التحقق منه. الكوبونات والخصومات والأشياء المجانية والعضوية في برنامج الولاء كلها احتمالات. يمكن تضمين خيار التلعيب ، مثل تقديم "دوران مجاني" للعملاء لتحديد الخصم ، في صفقة.

# 5. تتبع تقدمك

بعد نشر النموذج المنبثق وإعلان Facebook ، راقب تقاريرك لمعرفة عدد الأشخاص الجدد الذين انضموا إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بمجرد إنشاء خط الأساس ، جرب الرسائل المختلفة ، والتوقيت ، وتجربة المستخدم ، والمتغيرات الأخرى لترى كيف تؤثر على معدل التحويل الخاص بك.

لماذا لا يجب عليك شراء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني

  • ستكون في حالة انتهاك لقواعد الموافقة على القانون العام لحماية البيانات (GDPR).
  • لا تسمح لك شركات التسويق عبر البريد الإلكتروني ذات السمعة الطيبة بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى القوائم التي اشتريتها.
  • قوائم عناوين البريد الإلكتروني الجيدة لا تأتي بثمن بخس.
  • الأشخاص الموجودون في قائمة مشتراة أو مستأجرة لا يعرفون من أنت.
  • نتيجة لذلك ، ستعاني إمكانية تسليم بريدك الإلكتروني وسمعة IP.
  • من المحتمل أن تكون مزعجًا.
  • قد يتم معاقبتك من قبل مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك.

بدائل لقائمة تسويق البريد الإلكتروني المدفوع

# 1. قم بالتبديل من التسويق الخارجي إلى التسويق الداخلي.

يعد شراء قوائم البريد الإلكتروني نوعًا آخر من التسويق الخارجي - فهو وسيلة لإرسال الرسائل إلى العملاء المحتملين. إنها ليست باهظة الثمن فحسب ، ولكنها أيضًا لا تضمن عائد استثمار أعلى.
عندما تقوم بالتبديل إلى نهج التسويق الداخلي ، فإنك تعيد وضع شركتك لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتفاعلات العملاء من خلال إنشاء المحتوى وأساليب الوسائط الاجتماعية.

# 2. تنفيذ جهود توليد الرصاص.

الزبائن هي عملية جذب العملاء المحتملين وتنمية اهتماماتهم من أجل تحويلهم إلى عملاء. يمكن تحقيق ذلك بجهود تسويقية فعالة تتضمن عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
تتضمن أمثلة حملات توليد قوائم العملاء المحتملين ما يلي:

  • مشاركة منشورات المدونة بمعلومات مفيدة
  • استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعروض المنتجات
  • تقديم عينات مجانية من المنتجات أو قسائم توجه الزوار إلى صفحتك المقصودة
  • مع وضع النقطة التالية في الاعتبار ، يمكن لشركتك أن تصبح مبدعة من خلال الحملات لإشراك جمهورك بشكل أفضل.

# 3. أظهر قيادة فكرية في مادتك.

لديك القدرة على إظهار القيادة الفكرية من خلال المحتوى الذي تقدمه شركتك للجمهور. من أجل بناء الثقة والسمعة في قطاعك ، يستخدم تسويق المحتوى هذه الإستراتيجية.
لكي تصبح قائدًا للفكر ، يجب على شركتك إثبات فائدة العلامة التجارية من خلال محتوى إرشادي مثل البرامج التعليمية وقوائم القوائم والمقالات الأخرى التي تساعد جمهورك المستهدف في تعلم شيء جديد.
إذا كنت ترغب في استخدام كل من التسويق عبر البريد الإلكتروني وهذه البدائل ، فاستمر في القراءة لمعرفة كيفية القيام بذلك.

أفضل طريقة لإنشاء قائمة تسويق مجانية عبر البريد الإلكتروني

الآن بعد أن درست بعض الطرق للحصول على قوائم البريد الإلكتروني ، فلنلقِ نظرة على الطريقة الثالثة المذكورة سابقًا في هذا المنشور - طريقة الاشتراك.

إن إنشاء قائمة خاصة بك لجهات اتصال البريد الإلكتروني التي اشتركت في تلقي المحتوى منك لا تقتصر فقط على الامتثال للمتطلبات التنظيمية وحماية سمعة علامتك التجارية. كما أنه يوفر فرصة لتوسيع قائمتك من خلال علاقات هادفة مع مستهلكين جدد. لقد كتبنا بالفعل عن الطرق المبتكرة للقيام بذلك ، والتي يمكنك أن تجدها هنا. ومع ذلك ، فيما يلي أفضل الممارسات الأساسية التي توفر عائدًا كبيرًا على الاستثمار عندما يتعلق الأمر بتوسيع قائمة البريد الإلكتروني بانتظام.

# 1. أنشئ أصولًا مسورة لمنح الأفراد حافزًا لمنحك عناوين بريدهم الإلكتروني.

الندوات عبر الإنترنت والكتيبات والقوالب وما إلى ذلك كلها أمثلة على منتجات ذات محتوى طويل ومتميز قد يجدها الأفراد قيّمة بما يكفي لتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني. كلما زادت الأصول المغلقة التي يتعين عليك وضعها خلف الصفحات المقصودة ، كان ذلك أفضل - ستساعدك مجموعة أوسع من المواد على جذب جمهور أوسع.

# 2. تطوير أدوات قيمة.

إذا لم تكن الكتب الإلكترونية هي الشيء الذي تفضله ، فحاول صنع الأدوات. لا أوصي بالاختيار بين الاثنين ، ولكن إذا كانت لديك موهبة تنموية أكثر من موهبة الكتابة ، فقد يكون هذا بديلاً أكثر جاذبية بالنسبة لك. قد يجد بعض زوار موقعك على الويب هذه الأدوات مفيدة بما يكفي لمبادلة عناوين بريدهم الإلكتروني للحصول على عرض تجريبي مجاني للمنتج الذي قمت بإنشائه. ثم ، في رسالتك الإلكترونية الأولية ، استفسر عن أفكارهم حول الأداة. إنها كاسحة الجليد المثالية.

على سبيل المثال ، قمنا بتطوير Website Grader ، وهو مجاني للاستخدام ولكنه يتطلب منك إدخال عنوان بريدك الإلكتروني. تم اتباع طريقة مماثلة باستخدام تقنية أكثر حداثة ، وهي Blog Topic Generator.

# 3. قم بالإعلان عن تلك الأصول المسورة باستخدام منصات التسويق الخاصة بك.

الآن بعد أن أصبح لديك بعض الأصول المسورة التي يمكنها جمع عناوين البريد الإلكتروني ، اقض بعض الوقت في التأكد من أن بقية العالم يعرف عنها. لديك العديد من الطرق تحت تصرفك ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي و PPC والبريد الإلكتروني. ومع ذلك ، لا شيء سيحقق فوائد طويلة الأجل مثل مدونتك. ضع في اعتبارك السيناريو التالي:

  • أنت تعلن عن أصولك الجديدة المسورة عن طريق الكتابة عن موضوعات تتعلق بأصول المحتوى التي أنشأتها. في كل من إدخالات المدونة هذه ، قم بتوفير عبارات CTA التي تتصل بالصفحة المقصودة للأصل.
  • افترض أن منشورات مدونتك تحصل على ما يقرب من 100 مشاهدة كل شهر ومعدل تحويل الزائر إلى العميل حوالي 2٪. هذا يعني أنك ستحصل على اثنين من العملاء المحتملين كل شهر من منشور مدونة واحد.
  • افترض أنك تكتب 30 إدخال مدونة في الشهر. هذا يعادل 60 خيوطًا كل شهر ، اثنان من كل مقالة مدونة. استمر في فعل هذا لمدة عام. ستستمر جهود التدوين الخاصة بك في الشهر الأول في جذب العملاء المحتملين على مدار العام. هذا يعني أنه سيكون لديك 4,680 جهة اتصال قابلة للاشتراك كل شهر بحلول نهاية العام بسبب التأثيرات المركبة للتدوين ، وليس فقط 720 (60 عميلاً محتملاً * 12 شهرًا).

# 4. إنشاء مبادرات تسويق بريد إلكتروني مبتكرة.

لا يعتبر معظم الأفراد البريد الإلكتروني بمثابة قناة لإنتاج العملاء المحتملين أو جهات الاتصال. ومع ذلك ، نظرًا لأن الأفراد يعيدون توجيه رسائل البريد الإلكتروني المفيدة إلى الزملاء أو الأصدقاء ، فإن مجرد تسهيل إعادة توجيه محتوى البريد الإلكتروني أو مشاركته للمستلمين يمكن أن يساعدك في زيادة قاعدة بياناتك. قم بتضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والتي تجعل المشاركة قرارًا واضحًا للمستلمين ، خاصة عندما يتعلق الأمر بأصولك الأكثر فائدة.

إذا كان لديك بالفعل قاعدة بيانات ضخمة ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض جهات الاتصال التي لم تعد نشطة. إذا كانت هذه هي الحالة ، فإنني أوصي بإطلاق حملة لإعادة المشاركة لمساعدتك في تنظيف قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وتجنب البريد العشوائي ومشكلات IP التي ذكرتها من قبل ، بالإضافة إلى إعادة إيقاظ جهات الاتصال السابقة التي ربما نسيت أمرها ولكنها ستكون ممتازة آفاق المبيعات.

ضع في اعتبارك تضمين أزرار المشاركة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى يتمكن المستلمون من إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني التي استمتعوا بها بشكل أفضل إلى الأصدقاء وزملاء العمل الذين يعتقدون أنهم سيستمتعون بها أيضًا.
أنشئ أزرار وسائط اجتماعية منفصلة تنشئ منشورات اجتماعية مكتوبة مسبقًا تتصل بإصدار صفحة ويب من بريدك الإلكتروني ، بالإضافة إلى زر "إرسال بريد إلكتروني إلى صديق" الذي ينقل البريد الإلكتروني إلى نافذة إنشاء حتى يمكن لجهات الاتصال الخاصة بك إعادة توجيه الرسالة على الفور. ما عليك سوى تضمين زر الاشتراك في بريدك الإلكتروني حتى يتمكن كل عارض جديد من الاشتراك في المزيد من رسائل البريد الإلكتروني منك إذا أعجبه ما يرونه.

وفي الختام

إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق القوائم البريدية عائدات كبيرة. يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني الوصول إلى جمهور أوسع بتكلفة أقل مع الحفاظ على اتصال مباشر وجذاب مع عملائك.
من الأهمية بمكان أن تنشئ قائمة بريد إلكتروني قوية وأصلية للعملاء / الزوار المهتمين بعلامتك التجارية ومنتجك.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، فإن المرحلة التالية هي الحفاظ على اتصال منتظم مع المستهلكين المحتملين من خلال تكتيكات توليد الرصاص أو من خلال تزويدهم بمواد مجانية.
سوف يثقون في اسم علامتك التجارية ويحبون استخدام عناصرك نتيجة لذلك ، وسيصبحون في النهاية عميلًا متكررًا.

مراجع حسابات

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

قد يعجبك أيضاً
تسويق الرسائل القصيرة
تفاصيل أكثر

التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة: 10 أمثلة للتسويق عبر الرسائل القصيرة للبقاء على اتصال مع العملاء عبر الرسائل النصية

جدول المحتويات إخفاء ما هو التسويق عبر الرسائل القصيرة؟ ما هو برنامج التسويق عبر الرسائل القصيرة؟ ما هي الميزات المشتركة للرسائل القصيرة ...