مع النمو الهائل للتكنولوجيا وتطبيقاتها ، اكتسب مفهوم المتبنين الأوائل المزيد والمزيد من الاهتمام. المتبنون الأوائل هم الأشخاص الذين هم أول من يشترون ويستخدمون و / أو يوصون بتقنية أو منتج أو اتجاه جديد. هم رواد ومبتكرون. في مقالة المدونة هذه ، سنناقش ماهية المتبني الأوائل ، وخصائصه ، وأمثلة على المتبنين الأوائل ، والفئات الخمس للمتبنين ، ومنحنى المتبني الأوائل ، ومزايا وعيوب كونك متبنيًا مبكرًا. سنرى أيضًا كيفية تحديد المبتكرين والمتبنين الأوائل ، وكيفية استهداف المتبنين الأوائل ، وما الذي يحفز المستخدمين الأوائل ، وأين يتسكعون عادةً.
ما هو المتبني المبكر؟
المتبني الأوائل هو المستهلك الذي يشتري و / أو يستخدم منتجًا أو تقنية جديدة قبل أن تصبح متاحة على نطاق واسع. إنهم أول من يشتري ويختبروا منتجًا أو تقنية جديدة ويقدمون ملاحظات حول تجربتهم. إنهم مبتكرون ومبتكرون على استعداد لتحمل المخاطر وتجربة أشياء جديدة.
يمكن أيضًا اعتبار المستخدمين الأوائل على أنهم "مختبرو الإصدار التجريبي" لمنتج أو تقنية. هم أول من يستخدمه ويقدمون التعليقات إلى الشركة ، مما يساعد على تشكيل المنتج أو التكنولوجيا قبل طرحها لعامة الناس. هم الذين يقدمون ملاحظات قيمة تساعد في تشكيل المنتج وجعله أفضل لعامة الناس.
خصائص المتبني المبكرة
عادة ما يمتلك المتبنون الأوائل بعض الخصائص الرئيسية التي تجعلهم متميزين عن المستهلكين الآخرين.
- إنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر انفتاحًا وفضولًا وإبداعًا واستعدادًا لتحمل المخاطر.
- ومن المرجح أيضًا أن يكونوا من أوائل المتبنين للتقنيات والمنتجات والاتجاهات الجديدة.
- غالبًا ما يكونون أول من يجرب منتجات وتقنيات جديدة ، وهم على استعداد لتقديم ملاحظات للمساعدة في تحسين المنتج أو التكنولوجيا.
- كما أنهم يميلون إلى أن يكونوا من رواد الموضة والمبتكرين.
- هم الذين من المرجح أن يكونوا أول من يجرب منتجًا أو تقنية جديدة وينشروا الكلمة حول هذا الموضوع.
- غالبًا ما يكونون هم الذين يقودون تبني منتج أو تقنية من خلال تقديم الملاحظات والمساعدة في تشكيل مسار اعتمادها.
أمثلة على الأوائل المتبنين
أحد أفضل الأمثلة على المستخدمين الأوائل هو قاعدة المعجبين بشركة Apple. معجبو Apple هم من أكثر المعجبين ولاءً وتفانيًا في أي شركة تقنية. إنهم دائمًا أول من يجرب منتجات Apple الجديدة ويقدمون ملاحظات بشأنها. يعد معجبو Apple أيضًا من أكثر المدافعين صراحة عن منتجات وتقنيات Apple الجديدة. إنهم دائمًا أول من ينشر الكلمة حول منتجات وتقنيات Apple الجديدة ، وهم دائمًا على استعداد لتقديم الملاحظات والمساعدة في تشكيل مسار اعتمادها.
مثال رائع آخر على المستخدمين الأوائل هو قاعدة المعجبين بـ Tesla. تمامًا مثل قاعدة المعجبين بـ Apple ، فإن عشاق Tesla هم من أكثر المعجبين ولاءً وتفانيًا في أي شركة تقنية. إنهم أول من يشترون سيارات تسلا الجديدة ويقدمون ملاحظات بشأنها. كما أنهم من أكثر المدافعين صراحة عن منتجات وتقنيات تسلا الجديدة. أيضًا ، هم دائمًا أول من ينشر الكلمة حول منتجات وتقنيات Tesla الجديدة ، وهم دائمًا على استعداد لتقديم الملاحظات والمساعدة في تشكيل مسار اعتمادها.
الفئات الخمس للمتبنين
هناك خمس فئات متميزة من المتبنين التي تُستخدم عادةً لوصف المراحل المختلفة لاعتماد منتج أو تقنية جديدة. الفئات الخمس للمتبنين هي المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتخلفون.
# 1. مبتكرون
المبتكرون هم أول من جرب منتجًا أو تقنية جديدة. وعادة ما يكونون هم أول من يشترون المنتج أو التكنولوجيا ويقدمون ملاحظات بشأنها. إنهم على استعداد لتحمل المخاطر وتجربة منتجات وتقنيات جديدة.
# 2. الأوائل
المتبنون الأوائل هم المجموعة الثانية من الأشخاص الذين يجربون منتجًا أو تقنية جديدة. هم عادة أول من يشترون المنتج أو التكنولوجيا ويقدمون ملاحظات عليها. هم أيضًا رواد اتجاهات ومبتكرون يساعدون في تشكيل مسار تبني منتج أو تقنية.
# 3. سن الرشد المبكر
الغالبية الأولى هي المجموعة الثالثة من الأشخاص الذين يجربون منتجًا أو تقنية جديدة. عادة ما يكونون أكثر كرهًا للمخاطرة ويميلون إلى الانتظار ومعرفة كيفية أداء المنتج أو التقنية قبل اتخاذ قرار شرائها. هم أيضًا أكثر عرضة لتجربة منتج أو تقنية إذا أوصى بها الأصدقاء أو العائلة.
# 4. الأغلبية المتأخرة
الغالبية المتأخرة هم المجموعة الرابعة من الأشخاص الذين يجربون منتجًا أو تقنية جديدة. هم عادة آخر من جرب منتجًا أو تقنية قبل أن يتم قبولها واعتمادها على نطاق واسع. إنهم يميلون إلى تجنب المخاطرة ويميلون إلى الانتظار حتى يتم اختبار المنتج أو التكنولوجيا وإثباتهما قبل اتخاذ قرار شرائها.
# 5. المتخلفون
المتخلفون هم المجموعة الخامسة والأخيرة من الأشخاص الذين يجربون منتجًا أو تقنية جديدة. عادة ما يكونون آخر من جربوا منتجًا أو تقنية ، وغالبًا لا يشترونها حتى يتم قبولها واعتمادها على نطاق واسع. إنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر نفورًا من المخاطر ويميلون إلى الانتظار حتى يتم اختبار المنتج أو التكنولوجيا وإثباتهما قبل اتخاذ قرار شرائها.
ما هو تأثير ذلك على استراتيجيات اعتماد المنتج لدينا؟
إذا علمنا أن مسار التبني يمتد من المبتكر إلى المتخلف مع ثلاث نقاط توقف على طول الطريق ، فيمكننا تخصيص تسويقنا لكل فئة ديموغرافية.
ستكون المجموعة الأولى التي سيتم مهاجمتها هم المبتكرون. يجب أن يكون فريق التسويق قد حدد هؤلاء الأفراد في وقت مبكر جدًا من عملية تطوير المنتج (وليس بعد الإطلاق). من المتوقع أن يثير التسويق اهتمام هؤلاء الأشخاص ، ويشركهم في تجارب المستخدمين المبكرة ، ويؤمن دعمهم بشكل عام.
فيما يتعلق بالتصميم ، يمكن أن تكون أبحاث المستخدم التي يتم إجراؤها مع المبتكرين مفيدة جدًا في إنتاج نماذج أولية قبل التصميم النهائي للسوق الشامل.
بعد المبتكرين ، سيتم البحث عن المتبنين الأوائل ؛ هم ، أيضًا ، يمكن معالجتها قبل إطلاق المنتج ، مع التركيز على البحث في ما يتطلبه هذا القطاع. قد يختار المسوقون تقديم المزيد من الرؤى التقنية أو وجهات نظر التطوير من وراء الكواليس للمتبنين الأوائل من أجل تشجيعهم على مشاركة أفكارهم مع أولئك الذين يتابعون قيادتهم الفكرية.
يجب أن تكون مقدمة السوق الشامل لأي منتج جذابة ومفيدة للمتبنين الأوائل إذا كان لإقناع هؤلاء القادة الفكر لتشجيع المزيد من الإقبال على المنتج.
اقرأ أيضا: قصر النظر التسويقي: التعريف وكيفية تجنبه
من ناحية أخرى ، من المرجح أن يتم استهداف الغالبية المبكرة من خلال تكتيكات تسويقية أكثر عمومية ، بهدف أن تعزز علاقتهم بالمتبنين الأوائل المبيعات الشفهية. قد ينتهي الأمر بالمصممين لتلبية الأغلبية المبكرة من خلال التكرار على المنتج وتحسينه.
من المرجح أن تظهر الغالبية المتأخرة مع حدوث تمايز بين المنتجات ، وقد أثبت المنتج نفسه في مكانة معينة في السوق. من المرجح أن يكون التسويق الذي يستهدف هذه المجموعة أقل عدوانية من حيث التسويق المباشر وأكثر تركيزًا على العروض الخاصة والعروض الترويجية لإغراء العملاء باختيار منتج على آخر في سوق تنافسي.
قد يكون استهداف المتقاعدين من خلال التسويق المباشر غير اقتصادي تمامًا ، ومن المحتمل أنه بحلول الوقت الذي يقبلون فيه منتجًا ما ، يكون في انخفاض ، ومن المرجح أن يؤدي التسعير والوعي العام بالمنتج إلى تبني هذه المجموعة.
فوائد أن تكون متبنيًا مبكرًا
يمكن أن يوفر التبني المبكر لمنتج أو تقنية عددًا من الفوائد. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية في أنه يمكنك الوصول إلى المنتج أو التقنية قبل إتاحتها لعامة الناس. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على السبق في استخدام المنتج أو التقنية ويمكن أن تقدم ملاحظات قيمة للشركة التي يمكن أن تساعد في تشكيل المنتج أو التكنولوجيا قبل طرحها لعامة الناس.
فائدة أخرى لكونك تتبنى مبكرًا هي أنه يمكن أن يُنظر إليك على أنك رائد ومبتكر. يمكنك أن تكون أول من يجرب منتجًا أو تقنية جديدة وينشر الكلمة عنها. يمكن أن يساعد ذلك في دفع تبني المنتج أو التكنولوجيا ويمكن أن يساعد في تشكيل مسار التبني.
أخيرًا ، كونك متبنيًا مبكرًا يمكن أن يمنحك شعورًا بالإنجاز والفخر. يمكنك أن تشعر بالرضا عن كونك من أوائل من جربوا منتجًا أو تقنية جديدة وأن تكون قادرًا على المساعدة في تشكيل مسار تبنيها.
مساوئ أن تكون متبنيًا مبكرًا
يمكن أن يكون لكونك من أوائل المتبنين لمنتج أو تقنية بعض العيوب. أحد العيوب الرئيسية هو أنه يمكنك أن تكون أول من يواجه أي مشاكل مع المنتج أو التقنية. هذا يعني أنه يمكنك مواجهة مشكلات قد لا يواجهها عامة الناس ويمكن أن تكون مصدر إحباط.
من العيوب الأخرى لكونك متبنيًا مبكرًا هو أنه قد يُنظر إليك على أنك رائد ومبتكر ، ولكن قد لا يُنسب إليك الفضل دائمًا في ذلك. قد تكون أول من جرب منتجًا أو تقنية جديدة ونشر الخبر عنها ، ولكن قد لا يُنسب لك الفضل أو يكافأ دائمًا مقابل ذلك.
أخيرًا ، كونك تتبنى مبكرًا يمكن أن يكون مصحوبًا بقدر معين من المخاطرة. يمكنك المخاطرة بأن تكون أول من يجرب منتجًا أو تقنية جديدة وقد لا تتم مكافأتك دائمًا على ذلك.
كيفية تحديد المبتكرين والمتبنين الأوائل
يعد تحديد المبتكرين والمتبنين الأوائل خطوة مهمة في عملية التسويق. يمكن أن يساعد تحديد هذه الأنواع من المستهلكين المسوقين على استهداف رسالتهم بشكل أفضل والوصول إلى الأشخاص المناسبين.
تتمثل إحدى طرق تحديد المبتكرين والمتبنين الأوائل في النظر إلى المعلومات الديموغرافية الخاصة بهم. يميل المبتكرون والمتبنون الأوائل إلى أن يكونوا أصغر سناً وأكثر تعليماً وأكثر ذكاءً من عامة الناس. كما أنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر انفتاحًا واستعدادًا لتحمل المخاطر. يمكن أن يساعد النظر إلى المعلومات الديموغرافية الخاصة بهم في تحديد المبتكرين المحتملين والمتبنين الأوائل.
هناك طريقة أخرى لتحديد المبتكرين والمتبنين الأوائل وهي النظر في تاريخ الشراء. يميل المبتكرون والمتبنون الأوائل إلى أن يكونوا أول من يشترون ويستخدمون منتجًا أو تقنية جديدة. يمكن أن يساعد النظر إلى سجل الشراء في تحديد المبتكرين المحتملين والمتبنين الأوائل.
أخيرًا ، هناك طريقة أخرى لتحديد المبتكرين والمتبنين الأوائل وهي النظر إلى نشاطهم عبر الإنترنت. يميل المبتكرون والمتبنون الأوائل إلى أن يكونوا نشطين على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات عبر الإنترنت. هم أيضًا أكثر عرضة للانخراط في محادثات حول المنتجات والتقنيات الجديدة. يمكن أن يساعد النظر إلى نشاطهم عبر الإنترنت في تحديد المبتكرين المحتملين والمتبنين الأوائل.
كيفية استهداف المتبنون الأوائل
بمجرد تحديد المستخدمين الأوائل المحتملين ، فإن الخطوة التالية هي استهدافهم برسالتك. يعد استهداف المتبنين الأوائل خطوة مهمة في عملية التسويق حيث يمكن أن يساعد في دفع تبني منتج أو تقنية.
تتمثل إحدى طرق استهداف المستخدمين الأوائل في التفاعل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات عبر الإنترنت. يميل المتبنون الأوائل إلى أن يكونوا نشطين على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات عبر الإنترنت ، لذا فإن التفاعل معهم على هذه المنصات يمكن أن يساعد في بناء العلاقات وخلق الوعي بمنتجك أو تقنيتك.
هناك طريقة أخرى لاستهداف المتبنين الأوائل وهي تقديم الحوافز والمكافآت. يميل المتبنون الأوائل إلى أن يكونوا أكثر تحفيزًا من خلال المكافآت والحوافز ، لذا فإن تقديم المكافآت والحوافز يمكن أن يساعد في دفع تبني منتجك أو تقنيتك.
أخيرًا ، هناك طريقة أخرى لاستهداف المستخدمين الأوائل وهي تقديم وصول حصري إلى منتجك أو تقنيتك. يميل المتبنون الأوائل إلى أن يكونوا أكثر تحفيزًا بالحصرية ، لذا فإن تقديم وصول حصري إلى منتجك أو تقنيتك يمكن أن يساعد في دفع تبني منتجك أو تقنيتك.
ما الذي يحفز أوائل المتبنين
تعد معرفة ما يحفز المستخدمين الأوائل خطوة مهمة في عملية التسويق. يمكن أن تساعد معرفة ما يحفز المستخدمين الأوائل المسوقين على استهداف رسالتهم بشكل أفضل والوصول إلى الأشخاص المناسبين.
أحد الدوافع الرئيسية للمتبنين الأوائل هو الرغبة في أن تكون أول من يجرب منتجًا أو تقنية جديدة. يميل المتبنون الأوائل إلى أن يكونوا أكثر انفتاحًا واستعدادًا لتحمل المخاطر ، لذا فإن إثارة كونك أول من يجرب منتجًا أو تقنية جديدة يمكن أن يكون حافزًا قويًا.
حافز آخر للمتبنين الأوائل هو الرغبة في أن يُنظر إليهم على أنهم رواد ومبتكرون. يميل المتبنون الأوائل إلى أن يكونوا أكثر إبداعًا ودوافعًا ، لذا فإن الرغبة في أن يُنظر إليهم على أنهم رواد ومبتكرون يمكن أن تكون حافزًا قويًا.
أخيرًا ، هناك حافز آخر للمتبنين الأوائل وهو الرغبة في المكافآت والحوافز. يميل المتبنون الأوائل إلى أن يكونوا أكثر تحفيزًا بالمكافآت والحوافز ، لذا فإن تقديم المكافآت والحوافز يمكن أن يكون حافزًا قويًا.
ما هي ضريبة المتبنى المبكر؟
ضريبة المتبني المبكرة هي العلاوة التي يدفعها المستخدمون الأوائل للتكنولوجيا الجديدة لأن التكنولوجيا الجديدة تكلف دائمًا أكثر عند إصدارها. بالإضافة إلى التكلفة ، تتضمن ضريبة المتبني المبكرة أخطاء وعيوب لم يتم حلها في التكنولوجيا الجديدة ، فضلاً عن فقدان ميزات إضافية مدمجة في الأجيال اللاحقة.
ما هي النسبة المئوية للمتبنين الأوائل؟
يمثل المتبنون الأوائل ما يقرب من 13.5 ٪ من السكان.
أين يتسكع المتبنون الأوائل؟
تُعد معرفة المكان الذي يتسكع فيه المستخدمون الأوائل خطوة مهمة في عملية التسويق. يمكن أن تساعد معرفة مكان العثور على المتبنين الأوائل جهات التسويق على استهداف رسالتهم بشكل أفضل والوصول إلى الأشخاص المناسبين.
يميل المتبنون الأوائل إلى التسكع على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات عبر الإنترنت. يميلون إلى أن يكونوا أكثر نشاطًا على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات عبر الإنترنت ، لذا فإن التفاعل معهم على هذه المنصات يمكن أن يساعد في بناء العلاقات وخلق الوعي بمنتجك أو تقنيتك.
يميل المتبنون الأوائل أيضًا إلى التسكع في المنتديات ومجموعات المناقشة. من المرجح أن ينخرطوا في محادثات حول المنتجات والتقنيات الجديدة ، لذا فإن المشاركة في المنتديات ومجموعات المناقشة يمكن أن تساعد في بناء العلاقات وخلق الوعي بمنتجك أو تقنيتك.
أخيرًا ، يميل المتبنون الأوائل أيضًا إلى التسكع في الأحداث والمؤتمرات. من المرجح أن يحضروا الأحداث والمؤتمرات المتعلقة بالمنتجات والتقنيات الجديدة ، لذا فإن حضور هذه الأحداث والمؤتمرات يمكن أن يساعد في بناء العلاقات وخلق الوعي بمنتجك أو تقنيتك.
وفي الختام
في الختام ، المتبنون الأوائل هم من رواد الموضة والمبتكرين المستعدين لتحمل المخاطر وتجربة منتجات وتقنيات جديدة. إنهم أول من يشترون ، ويستخدمون ، و / أو يوصون بمنتج أو تقنية جديدة ، وهم الذين يساعدون في تشكيل مستقبل منتج أو تقنية من خلال تقديم الملاحظات والمساعدة في تشكيل مسار اعتمادها.
إن معرفة ماهية المتبني الأوائل ، وكيفية التعرف عليهم ، واستهدافهم ، وما الذي يحفزهم ، وأين يتواجدون عادة يمكن أن يساعد المسوقين على فهم أفضل للمتبنين الأوائل واستهدافهم برسالتهم.
إذا كنت تتطلع إلى استهداف المستخدمين الأوائل ، فيجب أن تزودك مقالة المدونة هذه بالمعلومات التي تحتاجها للقيام بذلك. يمكن أن يساعد فهم المتبنين الأوائل ومعرفة كيفية استهدافهم في دفع تبني منتجك أو تقنيتك ويمكن أن يساعد في تشكيل مسار التبني.
مقالات ذات صلة
- ما هو السعر التقليل: الأمثلة والمزايا والعيوب
- متوسط تكلفة الدولار: هل هو مناسب لك؟ (+ أدوات سريعة)
- الرغبات والاحتياجات: كيفية تحديد احتياجات العملاء ومعالجتها
- الإستراتيجيات التي تستخدمها صناعة القمار لجذب العملاء
- تنويع المحافظ: المعنى ، الإيجابيات ، السلبيات ، دليل الكيفية
مراجع حسابات
